十一國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié)

第6頁(yè)共6頁(yè)十一國(guó)?慶促銷?活動(dòng)總?結(jié)雖?然已經(jīng)?轉(zhuǎn)鐘，?但是還?是覺(jué)得?有必要?總結(jié)一?下，要?養(yǎng)成這?個(gè)習(xí)慣?，可能?對(duì)以后?會(huì)有好?的幫助?。十?一活動(dòng)?第一天?，__?__月?___?_號(hào)。?當(dāng)天天?氣很不?好，雨?一直下?個(gè)不停?，說(shuō)大?不大，?說(shuō)小不?小。但?是如果?這種情?況的話?，就不?會(huì)有太?多人來(lái)?光顧了?。就像?我預(yù)想?的一樣?，早上?人流量?相當(dāng)?shù)?小，到?了中午?才有點(diǎn)?人氣，?不過(guò)奇?跡發(fā)生?在下午?，雖然?雨還是?在下，?但是客?流可以?說(shuō)是相?當(dāng)?shù)幕?爆了。?有人跟?我說(shuō)，?因?yàn)楫?dāng)?天是星?期五，?白天絕?大部分?人還是?在上班?的，只?有到了?下午才?會(huì)陸續(xù)?進(jìn)入假?期，所?以早上?沒(méi)什么?人是正?常的，?但是下?午異常?火爆卻?出乎意?料之外?，因?yàn)?天氣起?到很大?的作用?。我個(gè)?人認(rèn)為?，下雨?最好是?呆在家?里，哪?里都不?要去，?看來(lái)跟?我持不?同想法?的人太?多了。?不過(guò)還?有一種?可能就?是說(shuō)明?我們十?一之前?的戶外?宣傳很?成功，?不然哪?來(lái)的這?么多人?。（有?點(diǎn)自夸?，但是?也是事?實(shí)）?早上到?公司很?失望，?覺(jué)得當(dāng)?天無(wú)用?武之地?了。先?前還像?樓上的?家電顧?問(wèn)請(qǐng)教?，如何?又快又?好的帶?套餐，?因?yàn)槲?一的時(shí)?候自己?做的相?當(dāng)?shù)氖?敗，這?次想在?十一的?時(shí)候不?要太狼?狽就好?。但是?看到連?家電顧?問(wèn)也沒(méi)?什么生?意的時(shí)?候就知?道自己?也沒(méi)什?么機(jī)會(huì)?了。雖?然下午?人流量?大了，?但是還?是沒(méi)機(jī)?會(huì)。算?了，還?是先把?自己的?本質(zhì)工?作做好?，本來(lái)?就不是?在銷售?上很在?行，這?次的沖?動(dòng)僅僅?只是想?證實(shí)一?下自己?到底有?沒(méi)有做?銷售的?天分罷?了。?因?yàn)閯?剛結(jié)束?小區(qū)的?宣傳，?才回到?公司有?很多事?情不清?楚。雖?然小家?電每次?在完成?任務(wù)上?起不到?很大的?作用，?但是任?務(wù)量還?是很大?的。所?以不停?的查電?腦，看?當(dāng)天任?務(wù)完成?情況，?并且與?同期進(jìn)?行對(duì)比?。早上?的凄涼?讓我們?很沒(méi)信?心，而?且查電?腦時(shí)，?發(fā)現(xiàn)店?銷售與?同期比?較也有?所下降?，所以?想到小?家電也?不會(huì)完?成當(dāng)天?的任務(wù)?，但是?到晚上?22點(diǎn)?左右，?在次查?詢電腦?，發(fā)現(xiàn)?小家電?的銷售?跟同期?比較卻?有所增?長(zhǎng)，令?人驚訝?的同時(shí)?也是讓?人興奮?不已的?。尤其?是飛利?浦、美?的，都?是完成?了當(dāng)天?的任務(wù)?。這?次，我?沒(méi)有像?以往，?滿場(chǎng)子?到處逛?，毫無(wú)?目標(biāo)。?這次而?是選擇?兩個(gè)品?牌定點(diǎn)?，參加?銷售，?幫助完?成任務(wù)?，雖然?沒(méi)有賣?出一臺(tái)?銷售，?但是還?是多少?帶來(lái)了?一些人?氣，有?點(diǎn)運(yùn)氣?成分在?其中。?就像不?少嫂子?說(shuō)的那?樣，兒?子丫有?火氣，?會(huì)帶來(lái)?人氣的?，我也?是將信?將疑。?不過(guò)從?銷售中?，也充?分發(fā)現(xiàn)?自己的?不足，?例如對(duì)?產(chǎn)品知?識(shí)的不?熟，銷?售技巧?欠缺等?，都是?銷售掛?零蛋的?原因。?看來(lái)回?家之后?要好好?的反省?，在以?后的銷?售中彌?補(bǔ)不足?。據(jù)?說(shuō)這個(gè)?雨要下?好幾天?呢!希?望老天?爺不要?耍我們?。才第?一天，?___?_月_?___?號(hào)要更?加努力?才行。?因?yàn)?昨天實(shí)?在太累?，一回?家躺到?床上就?睡著了?，所以?沒(méi)有寫(xiě)?，今天?就把兩?天的合?并起來(lái)?一起完?成。?___?_月_?___?號(hào)，國(guó)?慶當(dāng)天?。該死?的天氣?，雨任?然在下?，好像?跟我們?作對(duì)一?樣。一?想可能?又像_?___?號(hào)一樣?早上是?沒(méi)什么?人的，?不過(guò)當(dāng)?我來(lái)到?公司的?時(shí)候，?卻發(fā)現(xiàn)?人流量?是反常?的爆滿?，樓上?樓下都?是人。?可見(jiàn)十?一真的?是黃金?周，盡?情地?fù)?錢吧。?我還是?如__?__號(hào)?一樣，?站在美?的柜臺(tái)?（怎么?都是經(jīng)?銷），?不過(guò)我?發(fā)現(xiàn)我?根本幫?不了什?么忙，?因?yàn)楣?臺(tái)上都?是他們?的零時(shí)?促銷員?，全部?都是職?業(yè)班子?，我也?就是幫?他們查?個(gè)庫(kù)存?，轉(zhuǎn)個(gè)?貨，盡?量給他?們綠色?的通道?，以此?來(lái)提高?銷售質(zhì)?量，僅?此而已?罷了。?當(dāng)天，?九陽(yáng)、?美的都?是人滿?為患，?兩個(gè)品?牌的負(fù)?責(zé)人老?大都是?全程陪?同，從?早上開(kāi)?門(mén)上班?到晚上?關(guān)門(mén)下?班，敬?業(yè)程度?那真不?是蓋的?，看來(lái)?領(lǐng)導(dǎo)不?是好做?的啊!?兩邊拼?比的相?當(dāng)厲害?，美的?砸贈(zèng)品?，九陽(yáng)?也跟著?砸;美?的買一?送一，?九陽(yáng)也?跟著買?一送一?;美的?瘋狂領(lǐng)?贈(zèng)品，?九陽(yáng)也?跟著不?落后。?總之走?道上都?是兩家?的空盒?子。哎?，由著?你們放?肆吧，?現(xiàn)在銷?售第一?，到時(shí)?過(guò)完了?十一在?好好整?頓!那?天店銷?售雖然?沒(méi)有完?成，但?是還是?比同期?有所提?高的。?__?__月?___?_號(hào)。?這個(gè)雨?真是有?罪，不?停的下?，就是?沒(méi)停過(guò)?。當(dāng)天?的人流?量明顯?就比前?兩天少?了不少?。但是?我們還?是很有?信心的?，因?yàn)?晚上有?一支質(zhì)?量?jī)?yōu)越?龐大的?團(tuán)隊(duì)來(lái)?——萬(wàn)?科業(yè)主?。所以?完成任?務(wù)還是?信心十?足的。?前半天?就是在?昏昏噩?噩中度?過(guò)，兩?天的連?班，不?少的人?已經(jīng)有?點(diǎn)疲乏?，但是?為了銷?售，大?家任然?堅(jiān)持了?下來(lái)。?相信更?多的人?是在為?晚上的?萬(wàn)科業(yè)?主養(yǎng)精?蓄銳。?到了下?午一點(diǎn)?半，我?再次榮?幸的被?派到門(mén)?口迎賓?，這已?經(jīng)不是?第一次?了，起?初我以?為是自?己長(zhǎng)得?不錯(cuò)的?原因，?后來(lái)才?慢慢發(fā)?現(xiàn)，因?為我比?較清閑?，又聽(tīng)?話，站?在哪個(gè)?崗位都?不會(huì)脫?崗的。?這次的?萬(wàn)科業(yè)?主已經(jīng)?大不如?從前了?，人數(shù)?少不說(shuō)?，質(zhì)素?也不高?。每戶?消費(fèi)上?萬(wàn)，或?者10?筆消費(fèi)?以上的?都不多?。這次?唯一的?驚喜就?是抽獎(jiǎng)?環(huán)節(jié)，?六點(diǎn)不?到，就?有業(yè)主?將一等?獎(jiǎng)聯(lián)想?電腦抽?走了。?后面來(lái)?參加抽?獎(jiǎng)的顧?客都很?失望，?還以為?是我們?玩花樣?，把大?獎(jiǎng)草草?結(jié)束。?只能說(shuō)?那個(gè)顧?客太幸?運(yùn)了。?他和他?小姨一?起來(lái)購(gòu)?物，他?只買了?2單，?而他小?姨卻買?了20?多單，?他抽第?二次就?中了。?真是天?意啊!?活動(dòng)?還有幾?天，可?能一天?不如一?天，只?有做好?每一天?的銷售?，才能?完成公?司下達(dá)?的任務(wù)?，大家?都加油?吧!?___?_月_?___?號(hào)，今?天終于?是個(gè)不?錯(cuò)的天?氣——?陰天，?到了中?午還出?了太陽(yáng)?，暖暖?的，有?點(diǎn)燥熱?。可是?賣場(chǎng)的?人氣卻?大不如?前三天?了。尤?其是我?們柜，?早上幾?個(gè)品牌?都是涂?個(gè)開(kāi)張?，不過(guò)?到了下?午還是?多少有?點(diǎn)回升?。到晚?上六點(diǎn)?半，我?們柜的?任務(wù)還?差兩萬(wàn)?，看似?不多，?但是對(duì)?于單品?平均價(jià)?只有3?00—?—50?0左右?的我們?，還是?要更加?努力才?行，而?且這個(gè)?時(shí)候基?本上都?沒(méi)有什?么人流?量了，?只有祈?求幾個(gè)?品牌可?以賣幾?個(gè)大泡?泡。直?至下班?，離任?務(wù)還差?一萬(wàn)左?右，算?是有點(diǎn)?慶幸了?。但是?聽(tīng)說(shuō)今?天店任?務(wù)沒(méi)有?完成，?跟同期?比較也?有所下?降，甚?至有人?傳說(shuō)不?完成任?務(wù)不能?下班了?，天啊?，大家?電的同?仁們，?加油啊?!不過(guò)?還好了?，最后?還是九?點(diǎn)關(guān)了?門(mén)，因?為那個(gè)?時(shí)候整?個(gè)商場(chǎng)?已經(jīng)沒(méi)?什么人?了，光?耗著也?沒(méi)用，?何況每?個(gè)人都?已經(jīng)精?疲力盡?了，不?如回家?重整旗?鼓，明?日再戰(zhàn)?。我?今天給?自己的?任務(wù)是?到飛利?浦柜參?加銷售?，不賣?個(gè)__?__元?不罷休?。其實(shí)?對(duì)于我?來(lái)說(shuō)，?產(chǎn)品知?識(shí)還不?是很全?面，除?了剃須?刀，自?己使用?過(guò)，有?經(jīng)驗(yàn)和?想法外?，就一?無(wú)是處?了，所?以__?__元?對(duì)于我?來(lái)說(shuō)不?是小數(shù)?目啊。?銷售員?看到我?的參加?也很高?興，她?們說(shuō)有?男士來(lái)?賣剃須?刀比她?們賣更?方便，?都是同?類，有?共通語(yǔ)?言，方?便銷售?。可是?我越是?要有意?參加銷?售，老?天越是?跟我作?對(duì)，站?了半天?，連個(gè)?過(guò)來(lái)看?的都沒(méi)?。有個(gè)?男的看?了一眼?，我剛?開(kāi)口問(wèn)?有什么?需要，?他理都?不理我?就走了?，讓我?當(dāng)時(shí)情?緒很低?落，難?道真的?是同性?相斥嗎?!后來(lái)?來(lái)了個(gè)?中年婦?女，我?把活動(dòng)?內(nèi)容—?—所有?產(chǎn)品都?有折扣?，只到?___?_號(hào)，?跟她詳?細(xì)一講?，她很?快就有?了興趣?，但是?接下來(lái)?卻讓我?失望的?是她卻?不是來(lái)?買剃須?刀，而?是買了?吸塵器?。不過(guò)?還好了?，至少?我的宣?傳沒(méi)有?白費(fèi)，?總算是?買了。?幾十分?鐘下來(lái)?，我一?個(gè)都沒(méi)?賣出去?，很失?落的走?了，看?來(lái)我就?不是銷?售的料?子，還?是回柜?臺(tái)做我?該做的?去吧。?碰到?兩個(gè)蠻?搞人的?事情。?一，一?個(gè)客人?買了微?波爐，?但是發(fā)?票掉了?，所以?提不了?貨，硬?是要求?我們當(dāng)?時(shí)就給?她查賬?，看我?們是不?是有多?出一臺(tái)?貨。不?過(guò)當(dāng)時(shí)?的情況?是完全?不可能?的，促?銷員以?銷售為?主，場(chǎng)?面也相?當(dāng)?shù)幕?亂，賬?貨都不?可能當(dāng)?時(shí)記錄?，只有?等到下?班前幾?分鐘才?扎帳，?根本顧?不上，?再說(shuō)這?次的失?誤都是?客人自?己造成?的。我?們完全?沒(méi)有責(zé)?任。但?是看到?客人焦?急的眼?神，我?一時(shí)心?軟，就?幫她查?了記錄?，也跟?促銷員?叮囑了?如果有?人撿到?相同提?單號(hào)的?發(fā)票來(lái)?提貨絕?不發(fā)貨?，等到?十一之?后我們?盤(pán)存，?如果有?發(fā)現(xiàn)多?出的一?臺(tái)再跟?客人聯(lián)?系，但?是客人?卻不依?不饒，?要我們?當(dāng)天就?查，說(shuō)?如果等?到十一?之后會(huì)?更加查?不清楚?，我是?好說(shuō)殆?說(shuō)，道?理說(shuō)盡?，好話?說(shuō)明，?她硬是?不罷休?，跟我?軟磨硬?泡，我?真的拿?她沒(méi)轍?了。當(dāng)?時(shí)已經(jīng)?是中午?吃飯時(shí)?間，柜?長(zhǎng)看我?跟這個(gè)?客人糾?結(jié)半天?，于是?了解情?況后，?三言兩?語(yǔ)就把?客人打?發(fā)了。?二、?晚上下?班后去?拿車，?我把車?鎖打開(kāi)?后就騎?到車上?，在原?地等候?后面的?同事，?突然身?邊的三?輛自行?車“嘭?”的一?下就倒?地了，?看到旁?邊有一?個(gè)人也?在拿車?，相信?是她無(wú)?心把車?碰倒了?，但是?當(dāng)時(shí)實(shí)?在太累?，就沒(méi)?理，想?必這個(gè)?人會(huì)把?車扶起?來(lái)，結(jié)?果她騎?了車就?走了，?以我平?時(shí)的脾?氣我會(huì)?攔截她?，要她?扶了車?再走的?，但是?看門(mén)的?師傅都?不管我?何必差?那個(gè)嘴?呢，也?可能確?實(shí)太累?，連張?口的力?氣都沒(méi)?了。但?是沒(méi)想?到的是?，我剛?準(zhǔn)備離?開(kāi)，車?房的看?門(mén)師傅?過(guò)來(lái)對(duì)?著我就?吼：“?把車弄?倒了怎?么不扶?起來(lái)”?我還，?離我們?這么近?你沒(méi)看?見(jiàn)嗎，?眼睛長(zhǎng)?什么地?方去了?，頓時(shí)?就煩了?：“又?不是我?弄倒的?!”“?算了，?你走吧?!”師?傅的口?氣就變?了，看?來(lái)不強(qiáng)?硬不行?。這兩?個(gè)事情?給我的?感觸很?大：?一、不?能做好?人。人?善被人?欺