商保和社保課件

商保和社保課件第一頁，共37頁。河北分公司營銷培訓(xùn)部第二頁，共37頁。社保與商保第三頁，共37頁。講師介紹第四頁，共37頁。第五頁，共37頁。

社保只能是低水平的保，而不是“包”，實(shí)際上，我們是包不起的！商業(yè)保險是社會保險的有利補(bǔ)充！

——朱镕基第六頁，共37頁。第一章

認(rèn)識社保

第二章名稱第二章

社保與商保第七頁，共37頁。第一章認(rèn)識社保第八頁，共37頁。1.社保概念社會保險是國家通過立法手段，由用人單位、勞動者和國家三方面共同籌資，建立社會保險基金。當(dāng)勞動者年老、患病、生育、傷殘、死亡、失業(yè)時，國家從社會保險基金中向勞動者支付社會保險待遇，為勞動者提供物質(zhì)幫助和補(bǔ)償。第一章認(rèn)識社保-社保概念第九頁，共37頁。社會醫(yī)療社會養(yǎng)老社會工傷

社會保險社會生育

社會失業(yè)第一章認(rèn)識社保-社保概念第十頁，共37頁。醫(yī)療費(fèi)醫(yī)療費(fèi)用的三個來源企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險

個人補(bǔ)充醫(yī)療金養(yǎng)老第一章認(rèn)識社保-社保分類之社會醫(yī)療社會基本醫(yī)療保險第十一頁，共37頁?；踞t(yī)療保險制度管理模式

社會統(tǒng)籌用人單位繳納的基本醫(yī)療保險費(fèi)的一部分主要支付大額和住院醫(yī)療費(fèi)用，有起付標(biāo)準(zhǔn)和最高支付限額

個人賬戶用人單位繳納的基本醫(yī)療保險費(fèi)的剩余部分

+

職工個人繳納的基本醫(yī)療保險費(fèi)主要支付小額和門診醫(yī)療費(fèi)用第一章認(rèn)識社保-社保分類之社會醫(yī)療第十二頁，共37頁。養(yǎng)老費(fèi)養(yǎng)老費(fèi)用的三個來源

社會基本養(yǎng)老保險企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險個人儲蓄性養(yǎng)老金第一章認(rèn)識社保社保分類之養(yǎng)老第十三頁，共37頁?；攫B(yǎng)老保險制度管理模式

社會統(tǒng)籌用人單位繳納的基本養(yǎng)老保險費(fèi)的一部分

個人賬戶用人單位繳納的基本養(yǎng)老保險費(fèi)的剩余部分

+

職工個人繳納的基本養(yǎng)老保險費(fèi)2.

社 保

分

類

之 社

會

養(yǎng) 老第一章認(rèn)識社保社保分類之養(yǎng)老第十四頁，共37頁。

基本養(yǎng)老保險金的領(lǐng)取公式基本養(yǎng)老保險金

=

基礎(chǔ)養(yǎng)老金

+

個人賬戶養(yǎng)老金

案例：王先生大學(xué)畢業(yè)后22歲參加工作，工資是4000元，單位每月按照基本工資的20％繳存養(yǎng)老保險，而自己每月繳存基本工資的8％。假設(shè)王先生的繳費(fèi)工資、“省基”(按照2012年全省在崗職工月平均工資2182元計算)

不變，王先生60歲每月可領(lǐng)取的基本養(yǎng)老金額度是多少？

2224.36第一章認(rèn)識社保社保分類之養(yǎng)老第十五頁，共37頁。第一章認(rèn)識社保之社會現(xiàn)狀第十六頁，共37頁。第十七頁，共37頁。河北養(yǎng)老院均價1、標(biāo)間1000元/人/月。2、餐費(fèi)20元/天，合600元/月。3、護(hù)理費(fèi)按等級另算。養(yǎng)老退休金知多少（城鎮(zhèn)退休）退休金僅夠基本食宿第十八頁，共37頁。第一章識社保壹三、社?，F(xiàn)狀VCR第一章認(rèn)識社保社保分類之養(yǎng)老第十九頁，共37頁。養(yǎng)老金為什么會入不敷出？一、1996年全國強(qiáng)制性實(shí)施，那之前的人呢？二、養(yǎng)老基金投資收益率低，為什么？三、國家養(yǎng)老政策的變化，對于普通職工會有什么樣的影響？四、你是否能把自己繳納的錢領(lǐng)回來？第二十頁，共37頁。養(yǎng)老金為什么會入不敷出？一、1996年全國強(qiáng)制性實(shí)施，那之前的人呢？1、如果你是國有企業(yè)的職工，1995年以前參加工作的，就會有視同繳費(fèi)年限，就是你的參加工作時間到95年，比如你是85年參加工作的，你的視同繳費(fèi)年限就是10年。2、以前或者當(dāng)時退休的人怎么辦？第二十一頁，共37頁。養(yǎng)老金為什么會入不敷出？二、養(yǎng)老基金投資收益率低，為什么？1、我國社會保險基金投資渠道單一，難以保值增值。我國的社會保險基金管理以保證其安全性為主，投資模式單一，除保證正常開支外，其結(jié)余部分僅限于存入專業(yè)銀行或購買國債。2、從２０１０年到２０１３年，社?；饡誀I指數(shù)化投資組合虧損共計６９．５３億元，其中２０１３年虧損１４．７億元。此外，２０１３年底，社?；饡窗匆?guī)定對６只禁售期滿的轉(zhuǎn)持股票計提準(zhǔn)備，少確認(rèn)減值損失１０３．０２億元。第二十二頁，共37頁。養(yǎng)老金為什么會入不敷出？三、國家養(yǎng)老政策的變化，對于普通職工會有什么樣的影響？人社部：漸進(jìn)延遲退休年齡延長繳費(fèi)年限縮短領(lǐng)取養(yǎng)老金年限1、第一，從2015年開始，1965年出生的女性職工和居民應(yīng)當(dāng)推遲1年領(lǐng)取養(yǎng)老金，1966年出生的推遲2年，以此類推，到2030年實(shí)現(xiàn)女性65歲領(lǐng)取養(yǎng)老金;第二，從2020年開始，1960年出生的男性職工和居民推遲6個月領(lǐng)取養(yǎng)老金，以此類推，到2030年實(shí)現(xiàn)男性職工和居民65歲領(lǐng)取養(yǎng)老金。2、延長繳費(fèi)年限，從十五年延長到二十年。第二十三頁，共37頁。養(yǎng)老金為什么會入不敷出？四、你是否能把自己繳納的錢領(lǐng)回來？？最新生命表統(tǒng)計，中國男性平均壽命74歲，女性平均壽命79歲。第二十四頁，共37頁。

平均壽命社保繳費(fèi)年齡延遲退休年齡社保繳費(fèi)年限領(lǐng)取年限中國男性73周歲25周歲65周歲40年8年中國女性78周歲25周歲65周歲40年13年第二十五頁，共37頁。新人特訓(xùn)營·

社保與商保第二章社保與商保第二十六頁，共37頁。第二章社保與商保社會保險與商業(yè)保險貳第二十七頁，共37頁。起付線第二章社保與商保社保切入商保V字圖：可報部分封頂線

③

⑤

自費(fèi)比例⑥

①

可報部分⑥自付比例④

②第二十八頁，共37頁。

V字分解圖1/3①王先生您好，社保住院報銷就好比這

個圖（畫“V”字）。②這是住院的起付線，起付線以下需要

我們自己負(fù)擔(dān)（畫“起付線”）。起付線①②第二章社保與商保第二十九頁，共37頁。頂線，封頂線以上的部分同樣要起付線

V字分解圖2/3③起付線以上的部分也并不是都可以

報的，因?yàn)樯绫＿€規(guī)定了一條封

封頂線

自己負(fù)擔(dān)（畫封頂線）。

③④起付線以上，封頂線以下部分是不

是都可以報呢？也不是，因?yàn)樯?/p>

保一般都規(guī)定了10%的自付比例

（畫自付比例）

①自付比例

④

②第二章社保與商保第三十頁，共37頁。通過這個圖您也可以看到，我們龐大的醫(yī)療費(fèi)用起付線商業(yè)保險作為補(bǔ)充是很有必要的。第二章社保與商保

V字分解圖3/3⑤我們都知道，在社保報銷中有一部分自費(fèi)的藥物、醫(yī)

療設(shè)備、醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目，這部分也需要自己承擔(dān)（畫

自費(fèi)部分）。⑥您看我們所發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用中，起付線以下，封頂線以封頂線

上、自付部分和自費(fèi)部分都需要自己掏腰包（圖陰影

③

），我把它涂成陰影，那白色部分就是可報部分，您

看，這張圖的陰影部分明顯大于可報部分。

僅靠社保是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且隨著醫(yī)療費(fèi)用的增加，⑤自費(fèi)比例

這個缺口會越來越大，這正像朱镕基總理說的那樣“

社保只是低水平的保，而不是包”。因此購買一部分⑥可報部分

①

可報部分

⑥自付比例

④

②第三十一頁，共37頁。選擇性多

自主性強(qiáng)

覆蓋面廣商

業(yè)

保

險

是

社

會

保

險

的

有

利

補(bǔ)充！第三十二頁，共37頁?，F(xiàn)場示范講師扮演業(yè)務(wù)員，邀請一位學(xué)員做客戶，現(xiàn)場示范，要求各位學(xué)員仔細(xì)觀察。第三十三頁，共37頁。現(xiàn)場演練劇本：社保v字圖講解時間：30分鐘方式：1.學(xué)員每2人為一組，分別扮演