全年工作計劃15篇

第全年工作計劃15篇全年工作計劃1

------成為服裝銷售的明星導(dǎo)購員！

引言

我是一個喜歡憧憬未來的人，對未來總是有一番夢想！在服裝專柜

的實習(xí)就要結(jié)束，馬上進入工作崗位，是制定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)的時候啦。

規(guī)劃服裝銷售職業(yè)未來、明確目標(biāo)，追逐服裝銷售職業(yè)夢想！

（一）自我分析

1.性格分析

我的家鄉(xiāng)在美麗的聊城，父母都是勤勞樸實的農(nóng)民，他們時時刻刻影響著我。讓我學(xué)會了待人寬厚、真誠。我的性格特點是：真誠、樂觀、開朗；喜歡交流，善于了解人、樂于助人；仔細、耐心，有責(zé)任感；自信、動手能力強。這些都是做導(dǎo)購員所應(yīng)具備的。

2.能力分析

學(xué)習(xí)能力:我喜歡觀察學(xué)習(xí)，領(lǐng)會能力較強，有專研精神。在與老導(dǎo)購員、專柜領(lǐng)導(dǎo)一起工作時，通過觀察學(xué)習(xí)他們的銷售技能、服務(wù)技巧，我的銷售能力得到了很好的培養(yǎng)。

分析判斷能力：遇到問題，能較快的進行分析判斷并提出解決方法。

人際關(guān)系能力:性格樂觀、為人友善，喜歡與人交流；善于營造良好的溝通氛圍，便于拉近與顧客的距離。

（二）職業(yè)定位

1.職業(yè)定位

通過在金鼎商廈服裝專柜的實習(xí),感覺從自己的性格特點及能力方面適合做服裝銷售這一職業(yè)。服裝銷售職業(yè)雖然有許多挑戰(zhàn)，但我對它充滿了信心，很希望在這個行業(yè)中做出一番成績。

2.每天的我

實習(xí)期間，為了做好服裝的銷售，我每天總是把自己裝扮的漂漂亮亮，有精氣神，讓顧客對我有信心。每天以良好的心態(tài)面對每一位顧客。我的信念是：做最好的自己，爭做第一！

（三）職業(yè)分析

1.學(xué)校環(huán)境

學(xué)校的營銷專業(yè)開設(shè)了市場營銷學(xué)、顧客心理學(xué)、商品知識、導(dǎo)購技巧等多門專業(yè)課。老師們的專業(yè)理論知識、實踐經(jīng)驗都很豐富。在老師的認真講授和精心訓(xùn)練下，我既學(xué)到了較多的理論知識也掌握了一定的銷售技能，為我的導(dǎo)購員職業(yè)打下了良好基礎(chǔ)。

2.社會環(huán)境

這幾年，聊城市的零售商場不斷增加，對導(dǎo)購員的需求量很多。但導(dǎo)購員之間的競爭也會很激烈，想要不被淘汰，就一定要提高自己的職業(yè)能力，成為優(yōu)秀的.導(dǎo)購員。

3.行業(yè)分析

隨著社會的進步與發(fā)展，人們的服裝消費水平越來越高，消費能力越來越強。人們穿衣的款式、花色品種越來越豐富。因此服裝行業(yè)的發(fā)展前景廣闊，所以我對從事服裝銷售職業(yè)滿懷信心。

4.職業(yè)分析小結(jié)

市場營銷職業(yè)在企業(yè)中的地位愈來愈重要，具有很大的發(fā)展空間。市場營銷職業(yè)具有很好的發(fā)展前景，尤其是服裝銷售職業(yè)發(fā)展前景廣闊！做好職業(yè)發(fā)展管理是成功達成目標(biāo)的必要條件！

（一）職業(yè)目標(biāo)的管理

目標(biāo)的制定：目標(biāo)的制定要以企業(yè)的發(fā)展與需求為基礎(chǔ)，結(jié)合自身狀況以及同行業(yè)情況來定立實際可行的目標(biāo)。當(dāng)企業(yè)需求及自身狀況發(fā)生變化時，可做適當(dāng)調(diào)整。

目標(biāo)的管控：

1.在實現(xiàn)優(yōu)秀導(dǎo)購員階段，要時時用優(yōu)秀導(dǎo)購員的標(biāo)準對照自己。要扎實學(xué)習(xí)、不斷進步，并追求更高的標(biāo)準。

2.在追求專柜銷售第一名階段，要時刻堅定成為銷售第一名的信念，使自己擁有的顧客數(shù)量成為第一。

3.在追求成為五星級導(dǎo)購員階段，要嚴格按照五星級標(biāo)準要求自己。在某些方面，比如服務(wù)技能方面對自己的要求甚至高于五星級標(biāo)準。

4.在實現(xiàn)明星導(dǎo)購員階段，要進行服務(wù)創(chuàng)新，為顧客提供盡可能完美的服務(wù)，用服務(wù)感動顧客，形成一批忠誠的顧客群。由忠誠的顧客群傳播我的服務(wù)聲譽，進而帶動更多的顧客前來找我購買服裝。

（二）自我激勵的管理

實現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)，時刻不忘自我激勵。作為一名導(dǎo)購員，服務(wù)各式各類的顧客，面臨許多挑戰(zhàn)。若我達成了某個階段目標(biāo)，欣喜之余不忘提醒自己：達成目標(biāo)不是偶然的，是努力的結(jié)果，要更加努力，實現(xiàn)下一個目標(biāo)。若遇到困難、挫折，以積極的心態(tài)面對。激勵自己，一定有解決的方法。在激勵的推動下，定會讓我離目標(biāo)越來越近！

結(jié)束語

現(xiàn)在，我有了明確的奮斗目標(biāo)與方向。用青春和智慧揚起理想的風(fēng)帆，當(dāng)我們把握了方向、勤字開頭，不懈地搖槳時，理想的彼岸就能一定能夠到達！追逐的服裝銷售職業(yè)夢就一定能夠?qū)崿F(xiàn)！全年工作計劃2

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20__年工作做出如下計劃和安排：

一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、重慶

其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：

必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

下半年銷售任務(wù)：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

能力強、但缺乏動力

要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區(qū)

7、河南

要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)

8、湖北

要求下半年繼續(xù)召開會議，進行農(nóng)村推廣

9、湖南

進行協(xié)助招商。

10、廣東

要求開發(fā)廣東21個地區(qū)中的15個地區(qū)，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

11、廣西

要求開發(fā)otc市場，

12、浙江

浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

13、江蘇

市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15、福建

報紙招聘

16、江西

報紙招聘

17、山東

確定唯一的總代理，總負責(zé)制度，進行必要的市場協(xié)助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南

協(xié)助招聘

21、陜西

報紙招聘

22、新疆

二、營銷計劃：

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。

三、市場支持

1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費用控制在20__內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

四、管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標(biāo)明確：

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

二、分工仔細：

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的.審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、成都的智能：

負責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。

2、樂山的智能；

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、加強對合同和商業(yè)的管理。

附件：

1、分銷商的合同管理

2、招商的利弊管理-------會議培訓(xùn)

3、20__年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標(biāo)全年工作計劃3

一、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

3、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

5、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

6、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

7、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的'順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

4、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

5、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

6、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作。

7、爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。

8、貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試驗收。

9、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。

2、對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我__年工作總結(jié)及__年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻！全年工作計劃4

1、堅持公共氣象服務(wù)方向，完善現(xiàn)代業(yè)務(wù)服務(wù)體系。

一是要切實加強防災(zāi)減災(zāi)氣象服務(wù)工作。提高氣象災(zāi)害預(yù)測預(yù)報預(yù)警業(yè)務(wù)能力和水平，提升氣象災(zāi)害防御效益；全面拓展氣象服務(wù)領(lǐng)域，積極開展氣象災(zāi)害風(fēng)險評估、氣候論證和農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)業(yè)務(wù)；切實加強氣象災(zāi)害預(yù)警信息的發(fā)布工作，鞏固完善和擴大“12121”電話、手機短信服務(wù)面，擴大其宣傳面。提升電視天氣預(yù)報節(jié)目播出質(zhì)量，擴大氣象信息覆蓋面，建立反應(yīng)靈敏、協(xié)調(diào)有序、運轉(zhuǎn)高效的氣象災(zāi)害應(yīng)急工作機制。

二是進一步加強監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，主要是加強自動站建設(shè)。按照規(guī)劃我市在未來三年內(nèi)自動氣象站將達48個，結(jié)合山洪地質(zhì)災(zāi)害非工程措施的實施，明年計劃新建自動氣象站20余個，改造自動氣象站3個。

三是要進一步鞏固和提高業(yè)務(wù)質(zhì)量。要加強技術(shù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，開展崗位練兵、勞動競賽活動，提高業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平；加強自動雨量站的監(jiān)控和管理，實行24小時不間斷的`監(jiān)控；確保自動雨量站的正常運行加強情報服務(wù)工作（災(zāi)情、雨情、農(nóng)情）；繼續(xù)抓好長、中、短期及重要氣象信息的發(fā)布，做到及時、準確、周到、貼近生活，力爭基礎(chǔ)業(yè)務(wù)質(zhì)量進入全市前列。

四是充分發(fā)揮氣象科技優(yōu)勢，積極探索氣候資源的開發(fā)和利用。要積極開展氣候資源普查，摸清氣候資源家底，建立本地氣候資源數(shù)據(jù)庫；要積極開展氣象可利用資源即風(fēng)、太陽能等清潔可再生能源資源的專項調(diào)查評估和開發(fā)利用工作；要積極開展重大建設(shè)項目氣候論證和氣候環(huán)境影響評價工作。

2、增強預(yù)測預(yù)報預(yù)警能力，提高公共氣象服務(wù)水平。

進一步完善公共氣象服務(wù)業(yè)務(wù)平臺、公共氣象服務(wù)信息發(fā)布平臺及氣象災(zāi)害預(yù)報預(yù)警系統(tǒng)，提高業(yè)務(wù)平臺的預(yù)測預(yù)報預(yù)警能力，切實加強和規(guī)范氣象志愿者隊伍管理，加大培訓(xùn)力度，充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)氣象志愿者（信息員）隊伍的作用。

3、加大依法行政力度，認真履行行政職能責(zé)任。

一是要認真學(xué)習(xí)、宣傳貫徹落實《中華人民共和國氣象法》、《省實施〈中華人民共和國氣象法〉辦法》和《省雷電災(zāi)害防御條例》，提高全民雷電安全意識。

二是要切實加大行政執(zhí)法力度，認真履行行政職能責(zé)任。在執(zhí)法的過程中要做到依法、廉潔、誠信、人性、創(chuàng)新、高效。要完善決策機制，按照行政服務(wù)中心的要求，切實抓好網(wǎng)上審批工作，全面推行政務(wù)公開，擴大政務(wù)公開的范圍，提高行政行為的透明度，保障群眾的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

三是要切實加強機關(guān)效能建設(shè)，爭創(chuàng)優(yōu)良業(yè)績。要教育全局干部職工遵紀守法、愛崗敬業(yè)，弘揚氣象人精神，在服務(wù)的過程中要牢固樹立“文明單位”形象，時時處處做到我以“氣象人”為榮，單位以我為榮。全年工作計劃5

社區(qū)全年工作計劃

一、健全組織網(wǎng)絡(luò)，明確工作格局。

為加強對社區(qū)矯正工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，首先，成立了鎮(zhèn)社區(qū)矯正工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由鎮(zhèn)分管政法工作的副書記擔(dān)任，成員由派出所、司法所、民政所、勞動和社會保障所等部門負責(zé)人組成，明確各單位各部門之間的分工協(xié)作關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在司法所，具體負責(zé)社區(qū)矯正工作的日常開展，各社區(qū)（村委會）有工作站，配備并建立健全了社區(qū)矯正工作者和志愿者以及監(jiān)督人工作隊伍。其次，建章立制，建立健全了工作例會制度（每季度召開一次例會）、聯(lián)席會議制度、請示報告制度、教育培訓(xùn)制度和責(zé)任追究制度。

二、充分發(fā)揮社區(qū)矯正移動管理系統(tǒng)，確保日常管理規(guī)范化。充分發(fā)揮移動管理系統(tǒng)電子平臺作用，對在冊的矯正對象進行了逐個登錄，做到了所有矯正對象入網(wǎng)管理，確保在日常管理規(guī)范化，要求每位矯正對象必須做到：①每周一次電話匯報（即每周五為電話匯報日）；②每月一次思想?yún)R報并遞交書面匯報材料；③每月一次公益勞動，勞動時間不少于8小時（鎮(zhèn)集中在每

月的25日）；④每月一次集中教育活動，對矯正對象的表現(xiàn)進行總評，該表揚的表揚，改批評的批評，該警告的警告，嚴明矯正紀律；⑤遵守一項基本制度，即遷居和外出請銷假制度。在抓好日常管理工作的同時，對每位矯正對象都建立健全了電子檔案，做到一人一檔，對每位矯正對象的思想狀況、活動情況做到了如指掌，發(fā)現(xiàn)不良苗頭及時矯正，確保矯正工作順利進行，對重點社區(qū)矯正對象，已實行手機定位監(jiān)管，實時掌握社區(qū)矯正對象活動情況，更好的管理社區(qū)矯正重點對象。

三、教育管理制度化。

在做好矯正對象入矯正教育的前提下，根據(jù)矯正對象的具體情況，認真制定好個案矯正方案，從思想上、心理上、工作技能上，開展多方位教育活動，促使矯正對象認罪服法。為此，我們采用“三結(jié)合”的方式，來提高日常教育工作水平。即個別談話與集中法律法規(guī)技能等培訓(xùn)相結(jié)合、定期匯報談話與不定期考察評審談話相結(jié)合、矯正工作者直接教育與社團和社會志愿者以及親屬對矯正對象開展經(jīng)常性幫教活動相結(jié)合。如，每月一次的個別談話活動與月一次的集中教育，每月一次思想?yún)R報和矯正工作者不定期社區(qū)走訪考察評審談話活動等。

四、公益勞動重效果。

勞動作為我國罪犯改造地三大手段之一，為此，我們既注重矯正對象參加公益勞動的形式，更注重矯正對象參加公益勞動的效果。形式上鎮(zhèn)有公益勞動基地，以便矯正對象集中勞動；社區(qū)

有場所，以便矯正對象能發(fā)揮各自的特長為社區(qū)服務(wù)。為了確保公益勞動的效果，每個社區(qū)都有專人負責(zé)安排、記錄矯正對象的勞動情況，并報司法所存檔備案。從而使他們充分認識自己罪行，增強其改掉惡習(xí)、認罪服法的信心。通過公益勞動來回報社會。

五、社區(qū)矯正工作開展情況。

一是建立信息平臺。堅持每月對兩類人員進行信息監(jiān)控，對重點對象進行走訪、了解，對困難對象進行幫助，同時通過信息平臺的建立，及時了解兩類人員的生活、工作動態(tài)，有針對性地加強對兩類人員的管理教育。二是完善資料平臺。對社區(qū)矯正對象嚴格按要求，建立書面檔案資料，定期匯報資料、活動交流材料、集中教育、公益勞動管理資料；對剛回來的兩類人員及時進行資料銜接，建好個人檔案，力爭做到不發(fā)生錯登、漏登、亂登、不登。針對在資料登記上存在的問題，限期進行了整改，徹底改變不規(guī)范現(xiàn)象，同時積極創(chuàng)新管理的`方法，落實措施，強化工作責(zé)任。三是加強社區(qū)矯正監(jiān)管。結(jié)合社區(qū)矯正監(jiān)管專項整治活動，抓好“思想?yún)R報、公益勞動、外出請銷假”三項重點監(jiān)管措施規(guī)范有效地落實。四是強化電子平臺。根據(jù)社區(qū)矯正電子平臺管理質(zhì)量的要求，并針對我鎮(zhèn)社區(qū)矯正平臺存在的問題，及時進行核對，及時進行查漏補缺，并嚴格按省、市、縣工作要求，逐個抓好落實，不斷提高電子平臺的工作質(zhì)量，力爭確保無差錯，真正發(fā)揮電子平臺的效率。

六、20__年工作打算。

一是加大管理教育的力度，定期開展匯報教育和公益勞動。二是充分發(fā)揮幫教志愿者和責(zé)任人的作用，協(xié)助好監(jiān)管工作。三是加強電子平臺的建設(shè)，定期進行平臺登錄，及時做好電子平臺內(nèi)容的更換工作，確保規(guī)范。四是加強資料平臺的管理，做到準確無誤、保證質(zhì)量。社區(qū)全年工作計劃

一、強化服務(wù)意識，構(gòu)建社區(qū)黨建新格局。

社區(qū)黨建是黨的基層組織建設(shè)的重要組成部分，必須緊緊圍繞城市改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，緊密結(jié)合社區(qū)建設(shè)的實際，以服務(wù)群眾為重點，以保持黨同人民群眾血肉聯(lián)系為核心，構(gòu)建社區(qū)黨建工作新格局。20__年楊行社區(qū)黨建工作重點抓以下幾個方面：

一是深化黨建“三聯(lián)系”活動。通過活動提高黨組織的凝聚力、創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力，擴大黨的工作的覆蓋面，密切社區(qū)各級黨組織、黨員干部與群眾的血肉關(guān)系，把“群眾找上門”變?yōu)椤吧祥T找群眾”，架起黨與人民群眾心中的橋梁，把“為民地圖”繪在每個黨員干部的心中。要牢固樹立“群眾利益無小事”的思想意識，通過各項活動帶領(lǐng)社區(qū)黨員，將黨建“三聯(lián)系”活動落到實處。

二是深入開展黨員先進性教育。把開展黨員先進性教育與我鄉(xiāng)黨建“三聯(lián)系”活動結(jié)合起來，以服務(wù)居民為基礎(chǔ)，堅持“以人為本”，真正把凝聚力工程落到實處。一個黨員一面旗幟，黨員要深入到小區(qū)，深入到居民中去，走訪“三無”孤老、殘困家庭、低保對象、新遷居民、計生重點對象、軍烈屬家庭和下崗、失業(yè)人員家庭等尋常百姓家，使共產(chǎn)黨員的先進性體現(xiàn)在每位黨員的身上。

三是積極開展?fàn)巹?chuàng)“五好黨支部”活動。通過以創(chuàng)帶建，努力實現(xiàn)“五個好”的目標(biāo)：(1)領(lǐng)導(dǎo)班子好。領(lǐng)導(dǎo)班子有凝聚力，能夠起示范帶頭作用，班子成員能密切聯(lián)系群眾，政治堅定，工作創(chuàng)新，團結(jié)協(xié)作。(2)黨員干部隊伍好。黨員能夠發(fā)揮先鋒模范作用，小區(qū)內(nèi)

黨員干部更要身先士卒。(3)工作機制好。能夠堅持“三會一課”制度，扎實地開展“三聯(lián)系”活動，各種工作制度完善。(4)工作業(yè)績好。小區(qū)內(nèi)群眾思想、治安穩(wěn)定，各項創(chuàng)建工作成效明顯。(5)群眾反映好。小區(qū)內(nèi)群眾、各有關(guān)單位工作滿意。

四是充分發(fā)揮群團組織的作用。工、青、婦是黨聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶，要充分發(fā)揮其組織優(yōu)勢，參與做好群眾的思想工作，特別是要參與調(diào)解在動拆遷過程中、在各類改制過程中出現(xiàn)的各種利益矛盾的沖突，關(guān)心好弱勢群體，凝聚群眾，讓人民群眾團結(jié)在黨的周圍。工作中做到三個同步：群團工作要與群眾的需求同步;要與社區(qū)的建設(shè)、發(fā)展同步;要與楊行穩(wěn)定改革發(fā)展的大局同步，切實為一方的經(jīng)濟發(fā)展、社會事業(yè)的進步作出應(yīng)有的貢獻。

二、深化創(chuàng)建活動，推進精神文明建設(shè)。

為進一步鞏固與提高已有的創(chuàng)建成果，20__年堅持一手抓創(chuàng)建，一手抓管理，做到創(chuàng)管并舉，全面落實創(chuàng)建“安居樂業(yè)”社區(qū)。為完成創(chuàng)建目標(biāo)要從以下幾方面著手：

一抓鞏固提高，確立軟件建設(shè)為根本的意識，在廣泛發(fā)動居民參與上下功夫。文明創(chuàng)建要有量的發(fā)展，又要有質(zhì)的提高，只有在重視質(zhì)的提高的基礎(chǔ)上，才能實現(xiàn)量的突破。以“七一”、“十一”兩重大節(jié)日為契機開展群眾性精神文明創(chuàng)建活動，舉辦楊行鎮(zhèn)社區(qū)文化藝術(shù)節(jié)，廣泛發(fā)動居民參與小區(qū)創(chuàng)建工作。

二抓突出矛盾，確立不畏艱難、攻克難題的意識，在強化溝通形成合力上下功夫。社區(qū)辦每半年召開專題研討會，專題研究在創(chuàng)建工

作中遇到的重點、難點問題，對各小區(qū)存在的突出問題，研究對策，采取措施，抓好落實。特別是在星級樓道、模范居委、學(xué)習(xí)型社區(qū)的創(chuàng)建中，要發(fā)揮群眾的智慧和力量解決突出問題。發(fā)揮社區(qū)建設(shè)協(xié)調(diào)委員會的作用，針對小區(qū)中的薄弱環(huán)節(jié)，采取措施，確保創(chuàng)建目標(biāo)的實現(xiàn)。

三抓長效管理，確立堅持不懈、一抓到底的意識，在加強監(jiān)督上下功夫。加強監(jiān)督是小區(qū)創(chuàng)建工作重要環(huán)節(jié)和主要手段，今年要加大自下而上、自上而下監(jiān)督的力度。不定期組織居民對創(chuàng)建工作進行測評，對社區(qū)各部門的創(chuàng)建任務(wù)完成情況作評判，繼續(xù)發(fā)揮居民代表、樓組長、社區(qū)志愿者在文明小區(qū)創(chuàng)建中的監(jiān)督作用。在文明創(chuàng)建工作中既要依靠短期突擊，更要建立起一套長效管理的機制。

三、加強自身建設(shè)，不斷提高服務(wù)水準。

隨著社區(qū)改革的逐步深化，社區(qū)管理重心逐漸下移，社區(qū)在管理、居民教育、社會保障、文化娛樂等方面承擔(dān)的任務(wù)越來越多，發(fā)揮的作用也越來越大。為此，我們要切實加強自身建設(shè)，轉(zhuǎn)變觀念，提高能力，才能跟得上快速發(fā)展的社會形勢需要，才能更好的發(fā)揮社區(qū)的建設(shè)與管理職能。

一是抓好三支隊伍，發(fā)揮三重作用。做強黨支部班子，發(fā)揮核心作用，強化“三種意識”。各居委會黨支部必須強化核心意識，提高執(zhí)政能力;強化共建意識，提高協(xié)調(diào)能力;強化責(zé)任意識，提高服務(wù)能力。抓好社工隊，轉(zhuǎn)變觀念，增強競爭意識、危機意識、學(xué)習(xí)意識，掌握各項技能，提高服務(wù)能力。

二是開展各項培訓(xùn)，提高隊伍素質(zhì)。一抓黨支部書記培訓(xùn)，通過一年不少于兩次培訓(xùn)，不斷提高自身能力，強化抓班子、帶隊伍的能力。二抓條線干部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。各條線要每半年召開一次條線研討會，共同探討工作中的`難點、熱點問題，條線工作要爭一流，創(chuàng)特色。三抓社區(qū)干部綜合素質(zhì)的提高，通過全年不少于兩次的大型報告會，提高社區(qū)干部的進取意識和創(chuàng)新意識，樹立社區(qū)干部在大局下思考、在大局下工作的意識。四抓青年后備干部的培訓(xùn)，形成良好培訓(xùn)、考察、選拔制度。五抓新上崗人員的培訓(xùn)，著重加強專業(yè)理論知識和敬業(yè)愛崗方面知識的培訓(xùn)和教育，加深對社區(qū)工作特性的認識和了解，樹立良好的敬業(yè)愛崗意識。六抓居民素質(zhì)的提高，充分發(fā)揮農(nóng)民學(xué)校的作用。

三是完善工作制度，形成有效體系。按照條塊結(jié)合、資源共享、優(yōu)勢互補、共駐共建的原則，建立健全各種機制，如黨政互動機制、民主管理機制、隊伍建設(shè)機制等，不斷調(diào)動駐區(qū)單位共建的積極性，以共同需求、共同利益、共同目標(biāo)為紐帶，共同推進社區(qū)建設(shè)。同時，不斷完善各項工作制度，如居務(wù)公開制度、了解制度、關(guān)心制度、提高制度、規(guī)范制度、激勵制度、考核制度、培訓(xùn)制度等。

四、探索網(wǎng)格管理，提高社區(qū)管理水平。

社區(qū)作為我鄉(xiāng)的重要組成部分，社區(qū)建設(shè)的優(yōu)劣，管理的水平，將會影響到一個社區(qū)的精神風(fēng)貌、文明形象、投資環(huán)境和品味檔次。社區(qū)建設(shè)工作千頭萬緒，最根本、最關(guān)鍵的一點，時刻把居民群眾的利益放在心上，通過加強管理，把居民群眾的利益落到實處。

一是加強管理力度，更新管理理念?；鶎訛榛A(chǔ)，加強基層管理可以為社區(qū)建設(shè)打下扎實的基礎(chǔ)。創(chuàng)新工作理念,通過探索社區(qū)管理網(wǎng)格化，提高社區(qū)監(jiān)察力度見成效;探索社區(qū)黨建網(wǎng)格化管理，更好地為居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);通過建立競爭激勵機制，不斷加強社區(qū)干部隊伍管理;通過建立健全崗位工作職責(zé)，提高社區(qū)干部工作的責(zé)任心。通過形成社區(qū)管理中相對統(tǒng)一的“信息網(wǎng)格”、“管理網(wǎng)格”和“服務(wù)網(wǎng)格”，促進社區(qū)管理水平整體提高。

二是增強管理深度，改善居住環(huán)境。增強管理深度，把由社區(qū)面上的管理向縱向深化。

三是拓展管理廣度，營造溫馨家園。加大對散居住戶的管理力度，研究散居管理新思路，逐步形成橫向到邊，縱向到底的管理模式。

20__年是實現(xiàn)城頭社區(qū)管理的重要年，我們要發(fā)揚“敢為人先、永不懈怠”的傳統(tǒng)精神，努力突破在實現(xiàn)“中變樣”目標(biāo)的過程中所存在的四大主要瓶頸，做好六項工作：一是抓好穩(wěn)定工作;二是加強管理力度;三是加強隊伍建設(shè);四是完善工作機制;五是深入“三聯(lián)系”活動。始終保持與時俱進、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，在求真中務(wù)實，在開拓中創(chuàng)新，為創(chuàng)建管理有序、服務(wù)完善、環(huán)境優(yōu)美、文明祥和的新型社區(qū)再創(chuàng)新業(yè)績、再上新臺階、再譜新篇章。全年工作計劃6

新的一年帶來新的挑戰(zhàn)，也有新的機遇。在年的基礎(chǔ)我想不斷挑戰(zhàn)自己，加強對自身的要求，現(xiàn)制定年的工作計劃如下：

一、全年工作思路

1、調(diào)查市場中所銷售產(chǎn)品去年的銷售情況、趨勢如何，然后根據(jù)自己的業(yè)務(wù)能力，客觀的定好銷售目標(biāo)，初步的銷售任務(wù)。

2、制作階段的工作計劃，隨時跟緊市場，和同事之間進行業(yè)務(wù)交流，對產(chǎn)品銷售情況隨時更新，靈活應(yīng)變。

3、將客戶區(qū)，和客戶保持聯(lián)系，加強溝通交流，發(fā)展感情，將合作的機會不斷擴大。

4、時刻關(guān)注行業(yè)內(nèi)的新資訊，學(xué)習(xí)產(chǎn)品新知識，加強自身專業(yè)能力，和同行分享項目信息，合作共贏，才能為客戶更好的服務(wù)。

5、誠信為本，將承諾的事情做到并且做好，讓客戶對我產(chǎn)生信任，帶來更多的訂單。

6、友善對待同事，能幫得上的忙不會推辭，讓公司的工作氛圍是良性的，和公司一起進步。

二、具體工作

1、做好每天的工作備忘錄，安排好時間對重要的事及時處理，保證當(dāng)日事當(dāng)日畢。

2、制定好細致的每周工作計劃表，對每一天的工作量合理的安排。每天打多少的電話，每周預(yù)約好時間拜訪客戶，將現(xiàn)有的關(guān)系維護好，將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾驴蛻簟?/p>

3、在每次正式工作前做好準備工作，收集信息了解客戶的興趣，他所需要的，提供解決的`方案。

4、在整個銷售過程中，隨時跟進，填寫好關(guān)于項目的跟蹤表，細化完成各個階段的工作，不出現(xiàn)錯誤或者有遺漏的地方。

5、簽訂合同之后，按照客戶的要求按時按質(zhì)按量完成產(chǎn)品的交付。

三、兼顧好工作和生活

在年中我要協(xié)調(diào)好時間，加強自身的個人素質(zhì)。工作要注意效率，不能拖拉，有空閑的時間看自己有哪一方面的不足要彌補。通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，提高業(yè)務(wù)能力。

雖然已經(jīng)做好計劃，但是有句話說的好“計劃沒有變化快?！蔽夷軌蜃龅木褪窃谒蚕⑷f變的時代中，靈活安排，隨時調(diào)整自己的計劃，跟上公司的腳步。全年工作計劃7

20__年，我局將積極推動“大湖名城創(chuàng)新高地”戰(zhàn)略實施，充分發(fā)揮部門職能作用，不斷創(chuàng)新工作方式和工作思路，進一步強化服務(wù)意識，為轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，加快美好__建設(shè)提供強有力的科技支撐。

一、20__年工作思路

按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，緊緊圍繞全縣“一個中心、兩個基地”的發(fā)展要求，以增強我縣綜合實力和競爭力為目標(biāo)，以實施技術(shù)引進和自主創(chuàng)新為手段，不斷深化科技體制創(chuàng)新與改革，構(gòu)建完善以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的區(qū)域技術(shù)創(chuàng)新體系，優(yōu)化創(chuàng)新環(huán)境，增強科技創(chuàng)新能力，推動高新技術(shù)的廣泛應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化。

二、20__年工作目標(biāo)

（一）關(guān)鍵指標(biāo)穩(wěn)步提升

1、研發(fā)投入繼續(xù)較快增長，實現(xiàn)全社會研發(fā)投入0.88億元，增長20%。鼓勵企業(yè)加大技術(shù)開發(fā)活動的`投入，同時要求財務(wù)人員對于研發(fā)費用的核算更加精細化，科學(xué)、合理地歸集研發(fā)費用。

2、實現(xiàn)專利申請量230件，其中，授權(quán)量160件，發(fā)明專利申請量80件。面向企業(yè)，開展專利宣傳培訓(xùn)。積極聯(lián)合工商等部門，開展知識產(chǎn)權(quán)執(zhí)法活動。邀請相關(guān)領(lǐng)域的專家來企業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)新，校企合力推進專利工作。

3、新增國家級高新技術(shù)企業(yè)2-3家，新增市級高新技術(shù)企業(yè)3-5家。組織人員對我縣潛力企業(yè)進行調(diào)研，針對企業(yè)的需求，區(qū)別情況，提供指導(dǎo)和服務(wù)。同時，在對上爭取資金、項目的時候，給企業(yè)提供最大的便利和支持。

（二）創(chuàng)新資源持續(xù)擴大

4、加強創(chuàng)新服務(wù)站平臺建設(shè)，建立市級以上技術(shù)研究中心1-2家，加快科技孵化器建設(shè)，爭取到年底有4-5家企業(yè)進入星火科技園區(qū)入孵。做好科技“路路通”建設(shè)，為企業(yè)與高校牽線搭橋，在技術(shù)和項目上為企業(yè)排憂解難。與上級科技部門積極對接，幫助企業(yè)盡快落實相關(guān)扶持政策，爭取科技資金和項目，激發(fā)企業(yè)自主創(chuàng)新熱情。

5、圍繞我縣特色農(nóng)業(yè)，開展新品種新技術(shù)引進、試驗、示范，加快農(nóng)業(yè)成果轉(zhuǎn)化。組織開展好科技活動周和送科技下鄉(xiāng)活動，實施好國家合肥農(nóng)業(yè)科技園區(qū)__臺創(chuàng)園核心區(qū)建設(shè)。

6、加大與高校、院所對接力度，繼續(xù)跟蹤落實縣?？萍紝映晒?，務(wù)求對接取得實效。通過網(wǎng)上申報、走訪企業(yè)等多種形式，整理企業(yè)技術(shù)需求信息，建立信息庫，即時發(fā)布，尋求解決。并挖掘一系列有合作前景的產(chǎn)業(yè)化項目,帶著項目與高校科研院所溝通與聯(lián)系。

（三）重點工作不斷推進

7、加大新興產(chǎn)業(yè)培育力度。與相關(guān)部門配合協(xié)作，重點培育一批規(guī)上企業(yè)中有培育潛力和爆發(fā)式增長的科技型企業(yè)，鼓勵、幫助企業(yè)積極申報，努力新增4家省級新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)，新興產(chǎn)業(yè)總值達20億元。

8、“膨脹”現(xiàn)有磁性材料企業(yè)，推進重大項目建成達產(chǎn)。充分發(fā)揮磁性材料產(chǎn)業(yè)辦公室工作職能，積極幫助企業(yè)做好對上爭取項目、資金工作，鼓勵企業(yè)依靠科技進步，實施技術(shù)創(chuàng)新，加大技改投入力度。同時，做好大地熊年產(chǎn)1000噸高性能燒結(jié)釹鐵硼磁體后加工項目和磁電孵化器項目、龍磁年產(chǎn)30000噸高檔鍶鐵氧體預(yù)燒料生產(chǎn)線項目、萬磁1000噸釹鐵硼生產(chǎn)線技改擴建項目、金三隆公司釹鐵硼廢料回收綜合利用項目等8個重大項目的協(xié)調(diào)服務(wù)工作，力爭早達產(chǎn)。同時做好企業(yè)擬上項目的調(diào)研論證等工作，爭取盡快立項，盡快實施。

9、積極開展防震減災(zāi)宣傳活動，組織2次以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)防震減災(zāi)助理員業(yè)務(wù)培訓(xùn)；組織2-4所學(xué)校申報省級、市級防震減災(zāi)科普示范學(xué)校；組織1-2個社區(qū)申報省級、市級防震減災(zāi)科普示范社區(qū)；加強地震宏觀監(jiān)測點規(guī)范化建設(shè)。

10、按照20__年12月21日刁縣長主持召開的縣地震臺站建設(shè)協(xié)調(diào)會要求，縣地震臺站和縣氣象科普館一起建設(shè)，盡快啟動縣地震臺站建設(shè)，年底完工并投入使用。全年工作計劃8

一、加強護理質(zhì)量管理，努力提高護理質(zhì)量。護理單元實行目標(biāo)管理，護理部制定相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準與檢查評分細則

1、各護理單元認真組織實施，進行考核，通過目標(biāo)管理促使護理人員觀念轉(zhuǎn)變，增強奉獻意識，主動服務(wù)意識，質(zhì)量意識，安全意識，從而促使護理質(zhì)量提高。

2、以過細、過精、過實、過嚴的嚴謹態(tài)度抓好每項護理工作的全程質(zhì)量管理，即基礎(chǔ)質(zhì)量、環(huán)節(jié)質(zhì)量、終末質(zhì)量，其中環(huán)節(jié)質(zhì)量是重點。護理部將深入科室規(guī)范各環(huán)節(jié)管理。

3、加大醫(yī)院感染控制力度。嚴格遵守消毒隔離執(zhí)行，作好病區(qū)環(huán)境衛(wèi)生學(xué)監(jiān)測工作，結(jié)果應(yīng)達標(biāo)。同時，作好隨時消毒、終末消毒、日常消毒工作。使用后的物品按處理原則進行消毒，一次性物品按要求管理、使用、處理。

二、繼續(xù)開展責(zé)任制整體護理，進一步充實整體護理的內(nèi)涵，推出我院護理理念：一切以病人為中心，以病人滿意為前提！選擇我院就醫(yī)，我們將為您呈上一份份精心而溫馨的護理！

三、制定和完善我院各級護理人員的崗位職責(zé)。

四、加強護理人力資源的管理，保障護理人力資源的合理配置，做到人人持證上崗。制定護理人員的培訓(xùn)計劃，抓好護理隊伍建設(shè)，提高護理隊伍素質(zhì)。

1、對工齡5年以下護士實行輪科，重點抓好基本功的訓(xùn)練。

2、在全院進行普遍的一般訓(xùn)練及全面提高的基礎(chǔ)上，抓好骨干隊伍的`重點培養(yǎng)，要求熟練掌握護理技術(shù)，還要求掌握好難度大的新業(yè)務(wù)、新技術(shù)等方面的護理技術(shù)，在護理隊伍中起示范及骨干帶頭作用。

3、護理部將采取多種渠道，為護理人員提供學(xué)習(xí)機會。

（1）鼓勵在職人員參加護理自考和函授學(xué)習(xí)，提高學(xué)歷。改變護理隊伍以中專為主的結(jié)構(gòu)。

（2）認真抓好繼續(xù)教育。選派優(yōu)秀護理人員到省內(nèi)短期護理知識培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，以管理知識、?？浦R進展為主。

4、堅持每月在院內(nèi)舉辦護理知識，新業(yè)務(wù)新技術(shù)，專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。護理部重點要規(guī)范護理查房，提升查房質(zhì)量，以提高專業(yè)知識水平及實踐能力。

五、護理安全則是護理管理的重點。

護理安全工作長抓不懈，應(yīng)做到宏觀管理與微觀管理相結(jié)合，充分利用二級護理管理體系，各司其職，層層把關(guān)，切實做好護理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患，保障病人就醫(yī)安全。

1、護理部做好宏觀管理，補充完善護理安全管理措施，抓好各層護理人員崗前培訓(xùn)工作，定期和不定期檢查安全工作。

2、護士長做好微觀管理。堅持毒麻藥品、搶救藥品、用物班班交接，搶救儀器保持功能狀態(tài)，保持搶救物品良好率達100%。抓好護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控，病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控，時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控和護理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控。

（1）護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入、新畢業(yè)、實習(xí)護士以及有思想情緒或家庭發(fā)生不幸的護士加強管理、做到重點交待、重點跟班，重點查房。

（2）病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入，危重、大手術(shù)后病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點督促、檢查和監(jiān)控。

（3）時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、夜班———時均要加強監(jiān)督和管理。護理部組織護士長進行不定時查房。

（4）護理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、各種過敏試驗，手術(shù)前準備等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關(guān)天的大事，應(yīng)作為護理管理中監(jiān)控的重點。

六、完善各項護理規(guī)章制度。

1、護理行政制度。

（1）護理會議制度。

①護士長例會。每月召開一次，與會者認真記錄，并作好傳達。

②全院護士大會。

a、業(yè)務(wù)學(xué)術(shù)會，每2個月一次，由護理部組織。

b、年終總結(jié)表彰會。每年年終由護理部組織對全院護理人員進行總結(jié)，表彰先進。

③科室護士會議。每月召開一次，全科護士參加。

④護理早會。

a、由護士長主持，時間10—15分鐘，全體護理人員均應(yīng)穿工作服并站立進行；

b、夜班護士報告夜班的工作情況；

c、護士長總結(jié)護理工作情況，進行講評，明確護理工作重點，注意事項；

d、護士長向所受護理人員進行有關(guān)問題的提問和測試，以提高護理業(yè)務(wù)水平；

e、護士長傳達院、護理部、臨時通知或重要決定，并具體布置落實。

⑤工休座談會。

a、每月召開一次，由護士長或高年資護士主持召開，病員代表參加；

b、征求病人對醫(yī)療、護理、生活飲食等方面的意見，了解病人的思想情況；

c、組織病人學(xué)習(xí)報刊、宣傳衛(wèi)生知識，要求病人自覺遵守病區(qū)管理制度等。

（2）護理查房制度。

①科教學(xué)查房：每月組織一次，針對疑難病例或護理問題，預(yù)先安排專人準備，提出重點需要解決的部題，由護士長或責(zé)任護士主持，并作好詳細記錄。

②全院教學(xué)查房：每季度由護理部組織一次。

③常規(guī)查房

a、一般護理查房：每周一次，由總護士長進行。

b、護士長查房：每日不少于2次，對病區(qū)護理質(zhì)量、危重病人、護理職責(zé)履行、臨床護理、病區(qū)管理等工作進行檢查、督促和落實。

c、護士長大查房：由護理部組織，各科護士長參加，每月一次。對照目標(biāo)管理各項內(nèi)容進行。

d、護士長夜查房：每周一次，由各科護士長對調(diào)進行。

e、節(jié)假日查房：節(jié)日、雙休日，每日1—2次，由護理部組織對全院或病區(qū)進行巡查，檢查節(jié)假日期間各科值班人員情況和規(guī)章制度落實情況，指導(dǎo)危重病人搶救。

（3）護理訓(xùn)練與護理考核制度。

①崗前培訓(xùn)。凡從院校分配到醫(yī)院的新護士，必須進行崗前培訓(xùn)。內(nèi)容：院史教育、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育、護理規(guī)章制度、護士基本素質(zhì)及禮儀規(guī)范、護士職業(yè)道德、護理基本技能操作等。

②在崗培訓(xùn)。

a、護理部每2月組織一次全院護理人員的三基考試，臨聘及參加工作5年以下護理人員每月考試一次。

b、每2月組織一次全院護理人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，科室每月進行一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

c、凡45歲以下護理人員，必須人人掌握常用護理技能操作。

③護理工作制度。包括：分級護理制度、值班——制度、消毒滅菌與隔離制度、醫(yī)囑執(zhí)行制度、查對制度、治療室工作制度、換藥室工作制度、急救室管理制度等

④病區(qū)管理制度。

七、護理各項指標(biāo)完成。

1、基礎(chǔ)護理合格率100%（合格標(biāo)準85分）。

2、特、一級護理合格率≥85%（合格標(biāo)準為80分）。

3、急救物品完好率達100%。

4、護理文件書寫合格率≥90%（合格標(biāo)準為80分）。

5、護理人員“三基考核合格率達100%（合格標(biāo)準為70分）。

6、一人一針一管一用滅菌合格率達100%。

7、常規(guī)器械消毒滅菌合格率100%。

8、一次性注射器、輸液（血）器用后毀形率達100%。

9、年褥瘡發(fā)生次數(shù)為0（除難以避免性褥瘡）。全年工作計劃9

一、人員配置：

從以上分析綜合來看，目前口腔科一邊是有很好的設(shè)備優(yōu)勢和環(huán)境，另一邊是有已經(jīng)形成的消費群體，顯而易見，目前制約口腔科發(fā)展的瓶頸是：缺乏應(yīng)有數(shù)量的醫(yī)護人員和能創(chuàng)造較大利潤的?？迫瞬?。而20__年口腔科能否得到很好的發(fā)展，關(guān)鍵取決于是否能按工作的基本需要及時的.配置相應(yīng)的醫(yī)護人員，是否能適時的引進創(chuàng)造較大利潤的專業(yè)技術(shù)人才。

（1）如果仍然維持現(xiàn)在的人員配備：1名醫(yī)生，沒有口腔科護士，以口腔內(nèi)科和門診口腔外科等基礎(chǔ)治療為主，即：以補牙、拔牙、洗牙為主，并且仍然保持現(xiàn)行的低廉的收費，那么：20__年預(yù)計口腔科門診毛收入只能完成5～7萬，加上少量的烤瓷牙、活動牙，及門診小手術(shù)，估計最多能完成6～8萬左右。

（2）如果增加1名精于口腔修復(fù)科的醫(yī)生，估計每月可以多創(chuàng)造0.6～0.8萬元，全年可多創(chuàng)造8～10萬元的業(yè)務(wù)收入，加上原來1名醫(yī)生的5～7萬元的業(yè)務(wù)收入，20__年口腔科門診估計可完成14～16萬的收入。如果再配備1名口腔科專職護士，及時消化所有的潔牙患者，同時作為助手幫助醫(yī)生提高工作效率，縮短病人等候時間，那么：20__年口腔科門診毛收入可能增至18～20萬

（3）如果在以上2名口腔科醫(yī)生、1名口腔專職護士的基礎(chǔ)上，再增加1名專業(yè)的口腔正畸科醫(yī)生，全年平均每月接診2～4例正畸患者，平均每例收費3500～5000元，估計每月可以多創(chuàng)造0.9～1.2萬元，全年可多創(chuàng)造11～13萬元的業(yè)務(wù)收入，加上原來2名口腔科醫(yī)生估計可以創(chuàng)造的14～16萬元業(yè)務(wù)收入，那么：20__年口腔科門診估計可達到25～30萬的毛收入。

如果業(yè)務(wù)增長迅速，還可適當(dāng)發(fā)展口腔科病房，繼續(xù)收治口腔頜面外科手術(shù)病人，做周邊門診和小規(guī)模醫(yī)院不能開展的業(yè)務(wù)。

二、新開展業(yè)務(wù)：

（1）口腔正畸業(yè)務(wù)：

該業(yè)務(wù)成本少，利潤空間大，主要依賴正畸醫(yī)生的專業(yè)技術(shù)水平。

初期，在正畸患者較少的情況下，本著節(jié)約人力成本的原則，可考慮與其他有從業(yè)資格的專業(yè)口腔機構(gòu)或正畸醫(yī)師合作，簽訂協(xié)議，共同開發(fā)市場，按一定比例分配利潤。

發(fā)展期及運作成熟期，可考慮引進專業(yè)口腔正畸醫(yī)師，同時培養(yǎng)科室人才梯隊，大力拓展市場，使正畸專業(yè)成為口腔科重要的利潤支撐專業(yè)。

（2）口腔美白業(yè)務(wù)：

征得醫(yī)院同意后，用較小的成本購置口腔美白治療設(shè)備，常規(guī)的由廠家及供應(yīng)商提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)及短期技術(shù)支持，同時培養(yǎng)科室自己的?？萍夹g(shù)人員。

三、設(shè)備購置計劃：

目前口腔科的設(shè)備儀器足夠支持口腔科門診常規(guī)業(yè)務(wù)的開展，甚至能為某些新業(yè)務(wù)的開展提供相當(dāng)程度的基礎(chǔ)保障。

如果業(yè)務(wù)發(fā)展到一定程度，大力開展口腔正畸專業(yè)及口腔美白業(yè)務(wù)，則應(yīng)購置口腔全景_線機、口腔美白機，滿足臨床工作的實際需要。全年工作計劃10

在移動公司營業(yè)廳已經(jīng)工作兩年時間了，從進公司的那一天起，我就告訴自己要努力，要認真，要耐心。事實證明，在這極其充實的工作中，我即辛苦又開心，收獲很大，感悟很深。

首先，我不僅對前臺的業(yè)務(wù)流程有了提高，而且對前臺工作人員的職責(zé)有了更全面、深入地了解。

其次，除了辦理業(yè)務(wù)等工作外，也學(xué)會了很多接待用戶、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等方法。

經(jīng)過這兩年充實、豐富、辛苦的工作后，我經(jīng)常不斷地總結(jié)、思考，也獲得了不少的心得與體會：善于總結(jié)。總結(jié)是一個很好的習(xí)慣，人的一生當(dāng)中如果每天都花一點時間去總結(jié)，那就可以把生活與工作都改善得越來越好。在工作中，每天都有可能接觸到新東西，因此總結(jié)顯得尤為重要，每天下班回來，我都會堅持做心里思考、口頭總結(jié)，希望自己的收獲更多、更持久，事實證明這樣做是正確的，正因為有了總結(jié)，我才讓自己對移動的業(yè)務(wù)有了更多的了解，更深的感悟。

20__工作計劃

1.努力完成公司下發(fā)的'指標(biāo)，對待工作認真負責(zé)。

2．結(jié)合客戶群的特點，對不同年齡段的人對新業(yè)務(wù)的喜好程度、喜好內(nèi)容都有所不同，因此根據(jù)消費者的消費特點制定與他們相符合的業(yè)務(wù)顯得至關(guān)重要。

3．繼續(xù)做好服務(wù)規(guī)范，嚴格要求自己。

最后，感謝公司為我提供這么多學(xué)習(xí)和鍛煉的機會，感謝在這期間幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事。作為一名新人，我的人生之路才剛剛開始，只有不斷地經(jīng)歷風(fēng)雨的洗禮，緊跟前進的步伐，才能為公司明天的再創(chuàng)輝煌貢獻自己的一份薄力。全年工作計劃11

在港進工作將近一年了，現(xiàn)在調(diào)到材料設(shè)備部，接受了新的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心幫助下，我逐步認識到材料員的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，特此制訂了以下工作計劃。

工作重點：進一步了解工作流程，認真完成本崗位工作職責(zé)。避免出現(xiàn)錯誤。利用業(yè)余時間進行專業(yè)知識學(xué)習(xí)，努力提高自身的專業(yè)理論技術(shù)及專業(yè)素質(zhì)，為公司的需要貢獻出自己的力量。

1、材料采購計劃。認真完成每周三前編制下周的材料進場計劃，及需求計劃的執(zhí)行完成情況。完成材料驗收質(zhì)量和數(shù)量，保存好第四聯(lián)《材料采購到貨單》，做好票據(jù)傳遞工作。按照規(guī)定完成完整的單據(jù)的`傳遞審核。核對每天實際用料情況。

2、根據(jù)材料需求，認真編制并執(zhí)行材料采購計劃，控制采購材料的質(zhì)量、價格，協(xié)助庫房做好材料的收發(fā)管理工作。

2、機械設(shè)備管理。明確租賃方式，需要租賃設(shè)備提前3天以電話形式向設(shè)備管理崗提出需求，復(fù)核《機械設(shè)備租賃訂單》，并跟蹤機械設(shè)備到場情況。機械驗收時完成好《機械進場驗收單》。檢驗出租方機械燃油箱中燃油數(shù)量，作好記錄。機械進場后，將機械代碼粘貼到機械明顯位置。保存好《機械設(shè)備作業(yè)單》第四聯(lián)，做好票據(jù)傳遞工作。

4、周轉(zhuǎn)材料租賃管理。了解租賃計價方式，做好租賃準備。周轉(zhuǎn)材料進場時依據(jù)合同雙方約定的驗收方式和質(zhì)量標(biāo)準進行驗收，保存好第四聯(lián)《周轉(zhuǎn)材料租入單》。當(dāng)還租時，與供應(yīng)商核實還租數(shù)量，當(dāng)出現(xiàn)損壞，維修，丟失等，需填制《周轉(zhuǎn)材料租賃索賠費/維修/丟失單》，保存好第四聯(lián)，做好票據(jù)傳遞工作。

5、供應(yīng)商管理。參與項目所需供應(yīng)商信息收集工作，將收集到的真實信息上報采購科。在驗收期間一定要嚴格要求自己，不卡，不索，不要。如有供應(yīng)商發(fā)生賄賂現(xiàn)象一定在第一時間內(nèi)上報采購科。對供應(yīng)商做出合理的綜合供貨能力季度考核評價工作。

6、實物管理。配合施工隊長對本單位的完成月度和竣工管理物資盤點，及年末物資封存工作。對于項目部和項目部之間的物資調(diào)劑工作做好記錄，配合完成調(diào)劑工作。

7、其他工作。認真完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)，保證公里的利益。遇到臟活、累活主動請戰(zhàn)，遇事不退縮?？铣钥?、肯付出，對于項目部提出加班、加點工作時，理解認真執(zhí)行，無怨言。和公司同事處好關(guān)系，支持工作，不拖后腿。全年工作計劃12

1、20__全年工作概要

海星調(diào)查研究社在20__-2012學(xué)年下學(xué)期活動主題為“攜手海星，分析萬象”。本學(xué)期我社主要結(jié)合世博會主題“城市讓生活更美好”舉辦的大學(xué)生城市觀問卷調(diào)查為主，相關(guān)講座培訓(xùn)為輔，綜合把理論與實踐相結(jié)合，幫助廣大會員了解有關(guān)調(diào)查的基本方法和技巧。在20__-2012學(xué)年的上學(xué)期我社的活動主題為“關(guān)心自己，關(guān)愛他人、關(guān)注社會”。通過舉辦走進社區(qū)活動和大學(xué)生素質(zhì)狀況問卷調(diào)查來關(guān)注他人和社會，幫助廣大會員更好的認識自己和他人。

2、20__-2012下學(xué)期第一次全體理事大會

3月6日晚八點，海星調(diào)查研究社在南校區(qū)教學(xué)樓2050503召開了新學(xué)期第一期全體理事大會，本次大會由海星調(diào)查研究社副社長王良歡主持，會議上主要向各理事匯報了上學(xué)期的工作總結(jié)和本學(xué)期的工作計劃。會議之前短信通知各個理事有什么想法可以積極發(fā)言，因此會議上大家都說了一些自己的想法，并一起最終確立了本學(xué)期所舉辦的活動具體的項目。會議上表揚在上學(xué)期的活動中表現(xiàn)積極的理事，并對一些沒有盡責(zé)的部長和理事做出了通報批評。

3、全體會員大會

3月11日晚七點，海星調(diào)查研究社在南校區(qū)教學(xué)樓2020201舉辦了本學(xué)期全體會員大會。此次會員由辦公室主辦，其他部門協(xié)辦。會議邀請了海星調(diào)查研究社的指導(dǎo)老師王杰老師和社會學(xué)院社聯(lián)主席助理侯曉麗參加。會議主要有六個環(huán)節(jié)：上學(xué)期工作匯報、上學(xué)期財務(wù)匯報、指導(dǎo)老師發(fā)言、本學(xué)期工作計劃匯報、社會學(xué)院社團聯(lián)合會關(guān)于社團管理條例更改匯報以及海星調(diào)查研究社qq群和新浪博客等互動平臺的匯報。其中上學(xué)期工作總結(jié)將海星調(diào)查研究社在20__-2012學(xué)年上學(xué)期的工作狀況向大家詳細的說明，對其中所取得的成就和活動中存在一些不足做出了總結(jié)。財務(wù)匯報主要根據(jù)社會學(xué)院社團聯(lián)合會整理出的海星調(diào)查研究社在上學(xué)期的所有的財務(wù)進出狀況報表給大家做出了匯報，并在匯報之后將上學(xué)期的財務(wù)進出狀況表發(fā)表在海星調(diào)查研究社qq群以及海星調(diào)查研究社新浪博客上，供大家監(jiān)督。會上海星調(diào)查研究社指導(dǎo)老師王杰老師認真的聽取了匯報，并向大家提出了一些建議，還表示以后有什么困難可以隨時向他尋求幫助。

4、社會工作師講座

3月21日下午兩點，海星調(diào)查研究社邀請社會學(xué)院優(yōu)秀教師柴文杰老師在圓形報告廳給大家主持有關(guān)社會工作師的講座。本次講座的對象是海星調(diào)查研究社全體會員以及08、09級社會學(xué)和社會工作專業(yè)的學(xué)生和對有興趣報考社會工作師證的同學(xué)。講座中柴老師將為大家講解有關(guān)準備和報考社會工作師的詳細情況，幫助大家解疑解惑。讓大家對社會工作師這個新興的具有極大潛力的職業(yè)有著更加詳細的了解。同時也讓相關(guān)專業(yè)的同學(xué)不再為專業(yè)感到迷茫，對自己未來的發(fā)展尋找一個更加明確的方向。

5、問卷設(shè)計與調(diào)查系列講座

為使我社舉辦的世博會系列調(diào)查活動能夠順利進行，在4月上旬世博會主題調(diào)查之大學(xué)生城市觀問卷調(diào)查開始之前邀請海星指導(dǎo)老師王杰老師對廣大會員進行一到兩期的問卷設(shè)計與調(diào)查培訓(xùn)，旨在幫助會員更好的理解問卷設(shè)計上的專業(yè)知識，明了如何在理論的基礎(chǔ)上結(jié)合實際熱點來設(shè)計一份合理有效的調(diào)查問卷。以及如何將理論應(yīng)用于實踐，在調(diào)查過程中應(yīng)注意的問題與細節(jié)，如何得到被調(diào)查者的配合等等相關(guān)情況。培訓(xùn)中王杰老師會盡量地為大家解疑解惑，幫助大家順利的開展此項調(diào)查。

6、大學(xué)生城市觀問卷調(diào)查動員大會

此次動員大會在4月中旬舉行，會議主要討論世博會主題調(diào)查之大學(xué)生城市觀的問卷調(diào)查的活動的具體規(guī)劃和安排問題。將每個部門所負責(zé)的事情都一一安排妥善，鼓勵會員積極參與調(diào)查，盡量讓所有人都能夠得到參與和鍛煉。

7、大學(xué)生城市觀調(diào)查（此項為納入素質(zhì)拓展活動加分項目）

主要是對世博會“城市，讓生活更美好”的主題的探討，調(diào)查大學(xué)生對世博會的了解與關(guān)注程度，以及當(dāng)代大學(xué)生對自己未來的發(fā)展走向和對城市觀念的認識程度，為大學(xué)生以后進入城市提供一些意見和建議，避免因各種原因盲目迷戀于城市。具體有以下幾個部分：

（1）問卷設(shè)計階段

在4月中旬開展的全體理事大會之后開始進行大學(xué)生城市觀問卷調(diào)查的問卷設(shè)計階段，此階段預(yù)期為十天。問卷設(shè)計好之后交與社團指導(dǎo)老師審核，直至通過為止。然后進行試調(diào)查，最終確立問卷并打印裝訂成冊。

（2）問卷調(diào)查階段

此階段在4月下旬開始，預(yù)計在安徽師范大學(xué)南、北校區(qū)以及周邊相關(guān)高校展開。具體視會員要求而定。預(yù)備復(fù)印問卷600份，其中安徽師范大學(xué)花津校區(qū)300份、赭山校區(qū)100份、皖南醫(yī)學(xué)院南校區(qū)100份、機電學(xué)院50份、商貿(mào)學(xué)院50份。

（3）撰寫調(diào)查報告階段

在問卷調(diào)查結(jié)束后對回收后的問卷組織會員進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計。然后撰寫調(diào)查報告，完成之后交予指導(dǎo)老師修改，待修改完后將最終的調(diào)查報告正式裝訂成冊。此階段預(yù)計5月上旬結(jié)束。

8、世博會主題調(diào)查報告成果展

預(yù)計5月中旬開始，將“大學(xué)生城市觀問卷調(diào)查”的調(diào)查結(jié)報告在學(xué)校范圍內(nèi)進行宣傳，使大家都能知道我們的活動成果。具體展示途徑有：制成網(wǎng)頁在社會學(xué)院網(wǎng)站公布，制成展板在一二食堂門口和社會學(xué)院宣傳欄宣傳以及公布于海星調(diào)查研究社qq群和新浪博客上面。并作為海星調(diào)查研究社重點活動參加本學(xué)期的社團文化節(jié)評比。

9、20__-2012學(xué)年下學(xué)期學(xué)期總結(jié)大會

此次會議面向海星所有會員，預(yù)計在6月初舉行。屆時將本學(xué)期的所有舉辦的活動向大家進行匯報，總結(jié)其中的得與失，公布本學(xué)期財務(wù)開銷狀況。向會員公布下學(xué)期的大致活動計劃，征集下學(xué)期具體活動方案。

10、20__-2012學(xué)年上學(xué)期工作計劃一覽

（1）20__-2012學(xué)年上學(xué)期工作動員大會

在20__年下學(xué)期新的學(xué)期開始之時召開理事會議，公布對于部分理事的升職與任免的通知?；I劃新學(xué)期的會員招新事項和新學(xué)期第一次全體理事大會事項。此項活動預(yù)計在開學(xué)初舉行。

（2）理事競選大會暨換屆大會

在招新工作結(jié)束之后，組織全體會員進行理事競選大會，為海星調(diào)查研究社注入新的力量。會議最后公布海星調(diào)查研究社最新一屆的部長級以上人員名單。對上學(xué)期有特出貢獻的會員、理事及部長發(fā)表榮譽證書。感謝他們?yōu)楹Ｐ钦{(diào)查研究社這一年來所作出的貢獻。預(yù)計在9月下旬開始。

（3）20__-2012學(xué)年上學(xué)期第一次全體理事大會

具體和理事探討海星調(diào)查研究社在新學(xué)期里所有工作部署問題，讓各理事對本學(xué)期的工作安排有一定的了解。同時明確各個部門在本學(xué)期具體要負責(zé)的活動。預(yù)計在十月初開始舉行此次全體理事大會。

（4）“走進調(diào)查”系列講座

在開展相關(guān)調(diào)查之前對新會員進行必要的'問卷設(shè)計與調(diào)查培訓(xùn)。引起大家對調(diào)查的興趣，幫助大家掌握一些基本的調(diào)查技能。對以后要開展的調(diào)查作出準備。此次講座準備開展一到兩期，屆時會邀請海星調(diào)查研究社指導(dǎo)老師王杰老師給大家開講。預(yù)計在10月上旬和10月中旬舉行。

（5）走進社區(qū)，關(guān)愛他人活動

預(yù)計在10月下旬舉行，作為海星調(diào)查研究社的優(yōu)秀傳統(tǒng)活動，在新的一學(xué)年里將繼續(xù)傳承這項活動。此次活動我們在開始前聯(lián)系好社區(qū)或者福利院，準備在該社區(qū)或福利院建立長期的實踐基地，以后定期的帶領(lǐng)海星的會員來此為需要幫助的老人或孩子，為他們帶來開心和慰藉。

（6）第二次理事大會暨大學(xué)生素質(zhì)結(jié)構(gòu)問卷調(diào)查動員大會

本次大會向大家宣布大學(xué)生素質(zhì)結(jié)構(gòu)狀況問卷調(diào)查的開始，在地六次全國人口普查的打的背景下了解當(dāng)代大學(xué)生素質(zhì)結(jié)構(gòu)狀況的相關(guān)問題。此次會議將對本次調(diào)查作出具體的安排。預(yù)計在11月上旬開始。

（7）大學(xué)生素質(zhì)結(jié)構(gòu)狀況的問卷調(diào)查（為加分項目）

本次調(diào)查分為問卷設(shè)計階段、問卷調(diào)查階段、撰寫調(diào)查報告階段。調(diào)查對象是在校大學(xué)生，調(diào)查范圍為蕪湖市高教園區(qū)相關(guān)大中院校的學(xué)生。預(yù)計時間是11月中旬至12月中旬。

（8）大學(xué)生素質(zhì)結(jié)構(gòu)狀況問卷調(diào)查成果展

將之前的調(diào)查做成展板和網(wǎng)頁在形式，在全校范圍內(nèi)和社會學(xué)院網(wǎng)站宣傳。預(yù)計在12月中旬開始。

（9）20__-2012學(xué)年上學(xué)期工作總結(jié)大會

此次會議面向海星所有會員，預(yù)計在12月下旬舉行。屆時將本學(xué)期的所有舉辦的活動向大家進行匯報，總結(jié)其中的得與失，公布本學(xué)期財務(wù)開銷狀況。向會員公布下學(xué)期的大致活動計劃，征集下學(xué)期具體活動方案。全年工作計劃13

根據(jù)《傳染病防治法》、《國家突發(fā)公共衛(wèi)生事件相關(guān)信息報告管理規(guī)范》等法律、法規(guī)要求，我院在總結(jié)2011年全年傳染病防治工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)縣局2012年相關(guān)文件精神，結(jié)合我鎮(zhèn)傳染病防治管理工作現(xiàn)狀，現(xiàn)就今年轄區(qū)內(nèi)傳染病防治管理工作作出計劃，具體如下：

一、強化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實傳染病管理工作

傳染病防治管理工作是一項長期性投入工作。因此，我們要有一個正確的認識，要不斷地完善各項疫情管理工作，完善各項規(guī)章制度，穩(wěn)定疫情管理隊伍，克服麻痹大意的思想，規(guī)范操作，明確分工，落實責(zé)任。定期進行傳染病知識的培訓(xùn)和考核工作，使培訓(xùn)工作落到實處，切實增強醫(yī)護人員疫情報告觀念。把傳染病管理工作納入工作考評，使各醫(yī)護人員和各村衛(wèi)生室醫(yī)生從思想上對傳染病防治工作有一個正確認識，確保我鎮(zhèn)傳染病防治管理工作在新的一年里更上一層樓。

二、進一步規(guī)范醫(yī)療記錄及資料管理，提高疫情報告質(zhì)量

要求院內(nèi)和各村衛(wèi)生室在傳染病管理工作中必須做到有制度、有規(guī)范，有門診日志，有傳染病報告登記冊。年終各項資料收集應(yīng)齊全，規(guī)范裝訂以備查詢。全鎮(zhèn)村衛(wèi)生室醫(yī)療機構(gòu)必須使用符合國家標(biāo)準的的門診日志，填寫完整、規(guī)范醫(yī)護人員要嚴格按照疫情報告登記制度認真做好門診日志等記錄，特別是發(fā)病日期應(yīng)具體，并應(yīng)及時上報疫情，做到疫情卡與門診日志、出入院登記信息一致，杜絕遲報、漏報、瞞報等不規(guī)范現(xiàn)象。疫情報告時限要嚴格按照修訂后的法定傳染病時限進行報告。報告及時率和傳染病報告卡填寫完整率、準確率必須達到100%。

三、做好重點疾病疫情監(jiān)測、預(yù)測，防治疫情的爆發(fā)和蔓延

醫(yī)院公衛(wèi)科人員應(yīng)經(jīng)常下鄉(xiāng)督導(dǎo)加強工作規(guī)范性，深入各個村衛(wèi)生室、學(xué)校、幼兒園，進行督導(dǎo)檢查。對發(fā)現(xiàn)傳染病聚集病例或當(dāng)?shù)匦掳l(fā)（罕見）傳染病，應(yīng)立即轉(zhuǎn)診到上級單位進行救治，及時上報疾控中心，配合縣疾控中心做好事件的.調(diào)查、處理。

及時掌握各種疾病的發(fā)生、發(fā)展規(guī)律，了解疾病的分布情況和流動動態(tài)，并在此基礎(chǔ)上對傳染病的流行趨勢進行預(yù)測、預(yù)警，采取正確的預(yù)防措施，控制傳染病的流行。

院公衛(wèi)辦公室要求每個村衛(wèi)生室加強傳染病工作的要求，并予以技術(shù)支持，督導(dǎo)其提高疫情信息報告質(zhì)量。同時做好全鎮(zhèn)疫情信息的分析、交流和通報工作。

四、繼續(xù)做好腸道病、瘧疾等傳染病的防治工作

院內(nèi)和村衛(wèi)生室應(yīng)繼續(xù)做好夏季腸道病、瘧疾等傳染病的防治工作。及早做好安排。配合檢驗科，進行瘧疾血檢工作。發(fā)現(xiàn)疑似病例及時上報。堅持腸道病自5月1日至10月31日監(jiān)測工作，定期上報。

五、加強傳染病督導(dǎo)檢查，做好疫情報告工作

依照《傳染病醫(yī)院報告管理制度》的要求與規(guī)定，對轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療單位進行傳染病疫情管理、培訓(xùn)及信息報告工作進行定期或不定期的督導(dǎo)檢查，并進行評比和考核，對存在的問題要求其及時改正，如逾期不改者，進行通報并扣除考核積分。

六、切實做好人員的培訓(xùn)工作，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

院公衛(wèi)辦公室會定期或不定期的對院內(nèi)醫(yī)務(wù)人員和村衛(wèi)生相關(guān)人員和學(xué)校幼托機構(gòu)衛(wèi)生人員進行傳染病知識培訓(xùn)，嚴格按照國家制定的傳染病診斷標(biāo)準，準確地對并進進行診斷，區(qū)分臨床診斷病例、實驗室診斷病例、疑似病例和病原攜帶者后，在作出疫情報告。并在規(guī)定時限內(nèi)做好上報、登記工作。

__縣城關(guān)鎮(zhèn)衛(wèi)生院

二0__年一月十二日全年工作計劃14

一、培植財源，強化征管，努力做大財政收入總量

完善財政投入機制，推進經(jīng)濟“又好又快”發(fā)展，培植壯大財源，加強收入征管，保障財政穩(wěn)定增收。

——加大培植財源力度。堅持集中財力辦大事，以“一點一線一中心”為重點，積極整合財政資金，努力盤活資產(chǎn)資源，支持閩北產(chǎn)業(yè)集中區(qū)建設(shè)，促進縣域經(jīng)濟發(fā)展，做大做強__中心城市，推動經(jīng)濟發(fā)展提速。致力壯大工業(yè)經(jīng)濟，多方籌集并管好用活工業(yè)發(fā)展資金、中小企業(yè)科技創(chuàng)新資金和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展資金，支持發(fā)展優(yōu)勢企業(yè)、壯大產(chǎn)業(yè)集群、提升工業(yè)平臺，推進工業(yè)突破，夯實增收基礎(chǔ)。加大特色經(jīng)濟扶持力度，支持外貿(mào)企業(yè)參與區(qū)域經(jīng)濟合作和開拓國際市場，發(fā)展特色內(nèi)貿(mào)、現(xiàn)代流通和新興服務(wù)業(yè)，打造大武夷強勢旅游經(jīng)濟，拓展增收渠道。努力推進經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變，支持重點污染源治理、循環(huán)經(jīng)濟示范項目建設(shè)，促進經(jīng)濟發(fā)展與資源開發(fā)、環(huán)境保護相統(tǒng)一，保障持續(xù)增收?！婪◤娀杖胝鞴?。圍繞增收目標(biāo)，進一步加大財政收入征管力度。健全財稅部門聯(lián)席會議制度，完善現(xiàn)代化征管手段，強化對重點稅源、主體稅種的監(jiān)控，加強稅收征管，促進依法征收，應(yīng)收盡