銷售自我鑒定總結(jié)

第8頁共8頁銷售自?我鑒定?總結(jié)?銷售自?我鑒定?1近?一周來?，隨著?氣溫的?回升。?萬物復(fù)?蘇，大?地春暖?花開。?我們紅?蜻蜓專?賣店的?銷售工?作也隨?著溫度?的轉(zhuǎn)暖?，開始?了緊張?而有序?的辛勤?與忙碌?。古?語有云?：磨刀?不誤砍?柴工。?就是放?在今日?的社會?工作中?，也深?刻的指?引和提?示著我?們。要?在進(jìn)取?工作的?基礎(chǔ)上?，先找?準(zhǔn)思想?方向，?即要有?著明確?的意識?感觀和?進(jìn)取的?工作態(tài)?度，方?能付諸?于努力?工作的?實踐之?中。使?之事半?功倍，?取得良?好業(yè)績?。首?先，在?不足點?方面，?從自身?原因鑒?定。我?認(rèn)為自?我還必?須程度?的存在?有欠缺?強力說?服顧客?，打動?其購買?心理的?技巧。?作為?我們紅?蜻蜓專?賣店的?一名銷?售人員?，我們?的首要?目標(biāo)就?是架起?一坐連?接我們?的商品?與顧客?的橋梁?。為公?司創(chuàng)造?商業(yè)效?績。在?這個方?向的指?導(dǎo)下，?怎樣用?銷售的?技巧與?語言來?打動顧?客的心?，激發(fā)?起購買?欲望，?就顯得?尤為重?要。所?以，在?以后的?銷售工?作中，?我必須?努力提?高強化?說服顧?客，打?動其購?買心理?的技巧?。同時?做到理?論與實?踐相結(jié)?合，不?斷為下?一階段?工作積?累寶貴?經(jīng)驗。?再次?，要深?化自我?的工作?業(yè)務(wù)。?熟悉每?一款鞋?的貨號?，大小?，顏色?，價位?。做到?爛熟于?心。學(xué)?會應(yīng)對?不一樣?的顧客?，采用?不一樣?的推介?技巧。?力爭讓?每一位?顧客都?能買到?自我稱?心如意?的商品?，更力?爭增加?銷售數(shù)?量，提?高銷售?業(yè)績。?最終?，端正?好自我?心態(tài)。?其心態(tài)?的調(diào)整?使我更?加明白?，不論?做任何?事，務(wù)?必竭盡?全力。?這種精?神的有?無，能?夠決定?一個人?日后事?業(yè)上的?成功或?失敗，?而我們?的專賣?銷售工?作中更?是如此?。如果?一個人?領(lǐng)悟了?經(jīng)過全?力工作?來免除?工作中?的辛勞?的秘訣?，那么?他就掌?握了到?達(dá)成功?的原理?。倘若?能處處?以主動?，努力?的精神?來工作?，那么?無論在?怎樣的?銷售崗?位上都?能豐富?自我人?生的經(jīng)?歷。?總之，?經(jīng)過理?論上對?自我這?一周的?工作鑒?定，還?發(fā)現(xiàn)有?很多的?不足之?處。同?時也為?自我積?累下了?日后銷?售工作?的經(jīng)驗?。梳理?了思路?，明確?了方向?。在未?來的工?作中，?我將更?以公司?的專賣?經(jīng)營理?念為坐?標(biāo)，將?自我的?工作本?事和公?司的具?體環(huán)境?相互融?合，利?用自我?精力充?沛，辛?勤肯干?的優(yōu)勢?，努力?理解業(yè)?務(wù)培訓(xùn)?，學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知?識和提?高銷售?意識。?扎實進(jìn)?取，努?力工作?，為公?司的發(fā)?展盡自?我綿薄?之力。?銷售?自我鑒?定2?___?_月份?已經(jīng)過?去，在?這一個?月的時?間中我?經(jīng)過努?力的工?作，也?有了一?點收獲?，我感?覺有必?要對自?我的工?作做一?下鑒定?。目的?在于吸?取教訓(xùn)?，提高?自我，?以至于?把工作?做的更?好，自?我有信?心也有?決心把?以后的?工作做?的更好?。下頭?我對這?一個月?的工作?進(jìn)行簡?要的鑒?定。我?是今年?___?_月_?___?號來到?專賣店?工作的?，在進(jìn)?入貴店?之前我?有過女?裝的銷?售經(jīng)驗?，僅憑?對銷售?工作的?熱情，?而缺乏?男裝行?業(yè)銷售?經(jīng)驗和?行業(yè)知?識。為?了迅速?融入到?男裝這?個銷售?團(tuán)隊中?來，到?店之后?，一切?從零開?始，一?邊學(xué)習(xí)?男裝品?牌的知?識，一?邊摸索?市場，?遇到銷?售和服?裝方面?的難點?和問題?，我經(jīng)?常請教?店長和?其他有?經(jīng)驗的?同事，?一齊尋?求解決?問題的?方案，?在對一?些比較?難纏的?客人研?究針對?性策略?，取得?了良好?的效果?。此刻?我逐漸?能夠清?晰、流?利的應(yīng)?對客人?所提到?的各種?問題，?準(zhǔn)確的?把握客?人的需?要，良?好的與?客人溝?通，所?以對市?場的認(rèn)?識也有?一個比?較透明?的掌握?。在不?斷的學(xué)?習(xí)男裝?品牌知?識和積?累經(jīng)驗?的同時?，自我?的本事?，銷售?水平都?比以前?有了一?個較大?幅度的?提高。?同時也?存在不?少的缺?點：對?于男裝?市場銷?售了解?的還不?夠深入?，對男?裝的技?術(shù)問題?掌握的?過度薄?弱（如?：質(zhì)地?，如何?清洗熨?燙等）?，不能?十分清?晰的向?客戶解?釋，對?于一些?大的問?題不能?快速拿?出一個?很好的?解決方?法。在?與客人?的溝?經(jīng)過程?中，過?分的依?靠和相?信客人?。1?、在店?長的帶?領(lǐng)下，?團(tuán)結(jié)店?友，和?大家建?立一個?相對穩(wěn)?定的銷?售團(tuán)隊?：銷售?人才是?最寶貴?的資源?，一切?銷售業(yè)?績都起?源于有?一個好?的銷售?人員，?建立一?支具有?凝聚力?，合作?精神的?銷售團(tuán)?隊是我?們店的?根本。?在以后?的工作?中建立?一個_?___?，具有?殺傷力?的團(tuán)隊?是我和?我們所?有的導(dǎo)?購員的?主要目?標(biāo)。?3、養(yǎng)?成發(fā)現(xiàn)?問題，?鑒定問?題，不?斷自我?提高的?習(xí)慣：?養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問題?，鑒定?問題目?的在于?提高我?自身的?綜合素?質(zhì)，在?工作中?能發(fā)現(xiàn)?問題鑒?定問題?并能提?出自我?的看法?和提議?，把我?的銷售?本事提?高到一?個新的?檔次。?4、?銷售目?標(biāo)：我?的銷售?目標(biāo)最?基本的?是做到?天天有?售貨的?單子。?根據(jù)店?內(nèi)下達(dá)?的銷售?任務(wù)，?堅決完?成店內(nèi)?下達(dá)的?十七萬?的營業(yè)?額任務(wù)?，打好?年底的?硬仗，?和大家?把任務(wù)?根據(jù)具?體情景?分解到?每周，?每日;?以每周?，每日?的銷售?目標(biāo)分?解到我?們每個?導(dǎo)購員?身上，?完成各?個時間?段的銷?售任務(wù)?。并爭?取在完?成銷售?任務(wù)的?基礎(chǔ)上?提高銷?售業(yè)績?。我?認(rèn)為我?們勁霸?男裝專?賣店的?發(fā)展是?與全體?員工綜?合素質(zhì)?，店長?的指導(dǎo)?方針，?團(tuán)隊的?建設(shè)是?分不開?的。建?立一支?良好的?銷售團(tuán)?隊和有?一個好?的工作?模式與?工作環(huán)?境是工?作的關(guān)?鍵。?以上是?我的一?些不成?熟的提?議和看?法，如?有不妥?之處敬?請諒解?。銷?售自我?鑒定3?本周?因回公?司開會?，無培?訓(xùn)安排?。元月?___?_號進(jìn)?行全體?員工培?訓(xùn)會，?包括培?訓(xùn)教師?。培訓(xùn)?資料為?：1?、產(chǎn)品?知識重?點點位?培訓(xùn);?2、?銷售技?巧提煉?培訓(xùn);?3、?重點問?題匯總?培訓(xùn)。?本周?685?進(jìn)行了?周末擺?臺促銷?，培訓(xùn)?部張英?協(xié)助銷?售。這?周對于?502?及67?1位置?進(jìn)行了?調(diào)整，?總體來?說50?2位置?調(diào)整比?較夢想?;67?1雖然?從C區(qū)?調(diào)整為?A區(qū)，?但所以?通道較?窄，我?們陳列?位置不?易留住?顧客，?待__?__號?店長上?班后再?進(jìn)行調(diào)?整。?銷售自?我鑒定?4在?繁忙的?工作中?不知不?覺又迎?來了新?的一年?，回顧?這一年?的工作?歷程，?作為_?___?企業(yè)的?每一名?員工，?我們深?深感到?某某企?業(yè)之蓬?勃發(fā)展?的熱氣?，某某?人之拼?搏的精?神。某?某是_?___?銷售部?門的一?名普通?員工，?剛到房?產(chǎn)時，?該同志?對房地?產(chǎn)方面?的知識?不是很?精通，?對于新?環(huán)境、?新事物?比較陌?生。在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫?忙下，?某某很?快了解?到公司?的性質(zhì)?及其房?地產(chǎn)市?場。作?為銷售?部中的?一員，?該同志?深深覺?到自我?身肩重?任。作?為企業(yè)?的門面?，企業(yè)?的窗口?，自我?的一言?一行也?同時代?表了一?個企業(yè)?的形象?。所以?更要提?高自身?的素質(zhì)?，高標(biāo)?準(zhǔn)的要?求自我?。在高?素質(zhì)的?基礎(chǔ)上?更要加?強自我?的專業(yè)?知識和?專業(yè)技?能。此?外，還?要廣泛?了解整?個房地?產(chǎn)市場?的動態(tài)?，走在?市場的?前沿。?經(jīng)過這?段時間?的磨練?，某某?同志已?成為一?名合格?的銷售?人員，?并且努?力做好?自我的?本職工?作。?___?_年下?旬公司?與__?__公?司合作?，這又?是公司?的一次?重大變?革和質(zhì)?的飛躍?。在此?期間主?要是針?對房屋?的銷售?。經(jīng)過?之前銷?售部對?房屋執(zhí)?行內(nèi)部?認(rèn)購等?手段的?鋪墊制?造出火?爆場面?。在銷?售部，?同志擔(dān)?任銷售?內(nèi)業(yè)及?會計兩?種職務(wù)?。應(yīng)對?工作量?的增加?以及銷?售工作?的系統(tǒng)?化和正?規(guī)化，?工作顯?得繁重?和其中?。在開?盤之際?，該同?志基本?上每一?天都要?加班加?點完成?工作。?經(jīng)過一?個多月?時間的?熟悉和?了解，?某某同?志立刻?進(jìn)入主?角并且?嫻熟的?完成了?自我的?本職工?作。由?于房款?數(shù)額巨?大，在?收款的?過程中?該同志?做到謹(jǐn)?慎認(rèn)真?，現(xiàn)已?收取了?上千萬?的房款?，每一?筆帳目?都相得?益彰，?無一差?錯。此?外在此?銷售過?程中每?月的工?作鑒定?和每周?例會，?該同志?不斷鑒?定自我?的工作?經(jīng)驗，?及時找?出弊端?并及早?改善。?銷售部?在短短?的三個?月的時?間將二?期房屋?全部清?盤，并?且一期?余房也?一并售?罄，這?其中與?某某同?志和其?他銷售?部成員?的努力?是分不?開的。?___?_年這?一年是?有意義?的、有?價值的?、有收?獲的。?公司在?每一名?員工的?努力下?，在新?的一年?中將會?有新的?突破，?新的氣?象，能?夠在日?益激烈?的市場?競爭中?，占有?一席之?地。?一、年?終鑒定?要點：?怎樣的?鑒定才?能既讓?公司領(lǐng)?導(dǎo)滿意?，又對?來年的?工作具?有指導(dǎo)?作用呢?漂亮?的格式?固然重?要，可?是一份?有質(zhì)量?的鑒定?應(yīng)當(dāng)言?之有物?，所以?至少要?包含以?下幾點?：1?、這一?年來的?銷售狀?況和體?會;?2、個?人銷售?中發(fā)現(xiàn)?的問題?;3?、來年?的目標(biāo)?和計劃?。當(dāng)?然，最?好還要?有4）?對公司?未來發(fā)?展的意?見和提?議。無?論你是?基層業(yè)?務(wù)員還?是銷售?管理人?員，要?站到公?司的角?度去看?問題，?那么你?的考核?和鑒定?才會比?較高。?1、?用事實?和數(shù)據(jù)?說話，?客觀鑒?定;切?忌空話?大話，?夸夸其?談;?2、既?有成績?也有問?題，問?題要分?析其根?本原因?;3?、目標(biāo)?和計劃?要分解?落實，?要有具?體可行?的方法?。4?、提出?意見要?結(jié)合提?議，不?要一味?抱怨和?找茬，?目的是?改善。?三、?最終提?議：?僅有真?正結(jié)合?自我的?實際情?景和具?體業(yè)績?，才能?寫出好?的年終?鑒定，?為自我?的工作?加分!?銷售?自我鑒?定5?自從轉(zhuǎn)?到銷售?部至今?已經(jīng)一?年半了?，回想?自我這?一年多?所走過?的路，?所經(jīng)歷?的事情?，沒有?太多的?感慨，?沒有太?多的驚?喜，多?了一份?鎮(zhèn)定，?從容的?心態(tài)。?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)和?幫忙下?，加之?部門同?事的鼎?力協(xié)助?，自我?立足本?職工作?，使得?銷售工?作得及?順利進(jìn)?行。雖?然銷售?情景不?錯，可?是回款?率不太?樂觀，?原因在?于集團(tuán)?總部結(jié)?款不及?時。_?___?年我會?盡量克?服這方?面的因?素，及?時與各?子分公?司解決?回款問?題。現(xiàn)?將銷售?工作的?資料和?感受鑒?定如下?：平?時公司?上門業(yè)?務(wù)的處?理，對?產(chǎn)品銷?售過程?中出現(xiàn)?的問題?進(jìn)行處?理，與?各部門?之前進(jìn)?行友好?的溝通?，與集?團(tuán)總部?清理往?年應(yīng)付?款情景?，由于?往年帳?目不是?我經(jīng)手?的，加?上有些?單據(jù)遺?失及價?格或等?等問題?，給此?刻的工?作帶來?許多麻?煩，對?每一款?新產(chǎn)品?進(jìn)行推?廣，與?各經(jīng)銷?商進(jìn)行?密切聯(lián)?系，并?根據(jù)地?區(qū)、行?業(yè)、受?眾的不?一樣進(jìn)?行分析?，在日?常的事?務(wù)工作?中，自?我在接?到領(lǐng)導(dǎo)?安排的?任務(wù)后?，進(jìn)取?著手，?在確保?工作質(zhì)?量的前?提下按?時完成?任務(wù)。?鑒定?一年來?的工作?，自我?的工作?仍存在?很多問?題和不?足，在?工作方?法和技?巧上有?待于向?其他業(yè)?務(wù)員和?同行學(xué)?習(xí)，_?___?年自我?計劃在?去年工?作得失?的基礎(chǔ)?上取長?補短，?重點做?好以下?幾個方?面的工?作：?1全年?銷售任?務(wù)，平?時進(jìn)取?搜集信?息并及?時匯總?;2?經(jīng)理的?銷售工?作，從?產(chǎn)品的?價格，?數(shù)量，?質(zhì)量以?及自身?的服務(wù)?態(tài)度方?面，細(xì)?心的與?客戶溝?通;?3確度?，仔細(xì)?審核;?4物?的及時?處理;?5的?維系，?并不斷?開發(fā)新?的客戶?。6?每一件?事情，?堅持再?堅持!?最終?，就讓?我鑒定?一下工?作存在?的問題?吧。?1的庫?存量不?夠。雖?然庫存?表上標(biāo)?注了每?款產(chǎn)品?最低庫?存量，?可是實?際卻不?相符，?有許多?產(chǎn)品甚?至已經(jīng)?斷貨。?在庫存?不多的?情景下?，提議?倉庫及?時與生?產(chǎn)聯(lián)系?下單，?或者與?銷售聯(lián)?系提醒?下單，?飛單的?情景大?多于庫?存量不?足有關(guān)?。2?回貨不?及時。?回貨時?間總會?延遲，?對于這?種現(xiàn)象?，采購?人員的?態(tài)度大?多都是?事不關(guān)?已，很?少會想?著怎樣?去與供?應(yīng)商解?決，而?是期望?銷售人?員與客?戶溝通?延緩時?間。這?樣會讓?客戶對?我們的?信譽度?降低。?（這種?現(xiàn)象十?分嚴(yán)重?）3?購對供?應(yīng)商退?貨的處?理。很?多不合?格的產(chǎn)?品，由?于時間?拖延，?最終在?逼不得?已的情?景下一?挑再挑?，并當(dāng)?成合格?產(chǎn)品銷?售，這?樣對我?們“追?求高品?質(zhì)”的?信念是?十分不?吻合的?。經(jīng)常?有拿出?去的東?西因為?質(zhì)量問?題讓銷?售人員?十分難?堪。?4應(yīng)定?期對銷?售卻未?回款的?業(yè)務(wù)進(jìn)