溫商做生意的總結

第10頁共10頁溫商做?生意的?總結?生意經?買賣?不算帳?，生意?難興旺?，不怕?不賺錢?，就怕?貨不全?，見人?三分笑?，客人?跑不掉?，算盤?打的精?，馬褂?改背心?，不怕?生意小?，就怕?客人少?，做商?變行商?，財源?達三-?-__?__，?繩捆三?遍緊，?帳算三?遍清，?青貨無?正價，?買賣不?同心，?和氣客?自來，?冷語客?不買，?消息抓?不準，?肯定要?虧本，?問不?煩，挑?不厭，?生意興?隆客滿?店，一?樣貨百?樣賣，?嘴甜似?密賣得?快，緊?提酒，?慢打油?，賣菜?賣瓜秤?抬頭，?貨暢其?流，利?無盡頭?，本大?利寬，?薄利多?銷，隨?行就市?，水漲?船高，?雞要賣?叫，魚?要賣跳?。”商?業(yè)農?是肌體?商是衣?，產是?源泉銷?是渠。?十年能?讀出個?秀才，?十年練?不出個?買賣。?一年能?學成莊?稼漢，?十年難?學成生?意人。?十年難?發(fā)莊稼?漢，一?年能富?生意人?。信譽?是種子?，效益?是果實?。人無?信用難?立，商?無信譽?難存。?經商信?為本，?誠召天?下客。?創(chuàng)出金?字招牌?，利潤?找上門?來。?生意經?營千條?路，誰?有信息?誰先富?。做生?意不懂?行，好?似瞎子?亂撞墻?。爐火?不旺不?出鋼，?不懂行?情難經?商。下?水要知?水深淺?，買賣?要知行?情變。?走東行?不知西?行，販?騾馬不?知牛羊?。人不?離貨，?船不離?舵。?人叫人?千聲不?語，貨?叫人點?頭自來?。貨好?招遠客?。人?要衣裝?，貨要?金裝。?貨賣堆?山。?能藏千?年貨，?才是賺?財人。?囤積千?日貨，?自有賺?錢時。?不愁店?門破，?只愁無?好貨。?有你原?貨在，?不怕客?發(fā)賴。?不怕不?賺錢，?就怕貨?不全。?不怕不?識貨，?就怕貨?比貨。?客多?上門生?意盛，?貨不停?留利自?生。店?靠巧人?開。?喜臉顏?開開飯?店，打?臉撅嘴?看桃園?。禮貌?待客，?和氣生?財。百?拿不厭?，百問?不煩。?三分?生意七?分談，?人無笑?臉休開?店。外?頭有個?抓錢手?，屋里?有個聚?錢斗。?經營不?算帳，?生意難?興旺。?生姜不?老不辣?，生意?不活不?發(fā)。目?下一言?為定，?早晚市?價不同?。逢快?莫攆，?逢慢莫?撂。?多做買?賣少占?本，資?金多打?幾個滾?。當用?處萬金?不惜，?不當用?分文不?花。糧?食一顆?顆成擔?，錢財?一分分?上萬。?忠厚不?折本，?刻薄難?賺錢。?沒出汗?的錢管?不常。?一分?利錢吃?飽飯，?十分利?___?_人。?重大輕?小怕麻?煩，生?意越做?越呆板?。大生?意怕跌?，小生?意怕歇?。鐵無?對本不?打，藥?無十倍?不賣。?要想窮?，販毛?蟲。?哄著不?是夫妻?，拉著?不是買?賣。公?開交易?，童叟?無欺。?人情一?匹馬，?買賣爭?分毫。?開店容?易守店?難。?生意不?成仁義?在，道?聲再見?客還來?。力是?活財，?用完還?來。先?嘗后買?，才知?好歹。?漁業(yè)?斤雞斗?米家家?喂，白?水養(yǎng)魚?人不知?。只放?春天瓜?子芒，?不放秋?后四指?長。雨?水魚起?水，驚?蟄魚動?嘴。漲?水的線?，蝕水?的網。?漲水的?網，落?水的鉤?。水蝕?一尺，?魚退一?丈。水?稻黃梢?，草魚?跳高。?菜花黃?，釣翁?忙。釣?魚釣蝦?，趕快?搬家。?小魚不?鬧大魚?到。?魚不上?鉤，釣?鉺猶存?；魚若?上鉤，?魚餌同?盡。園?藝只?種一畝?園，不?種十畝?田。菜?要好，?除蟲早?。清明?種瓜，?結得堆?巴。谷?雨前后?，種瓜?種豆。?___?_月二?，黃瓜?瓠子都?下地。?___?_月八?，不見?黃瓜也?見花。?頭伏?蘿卜二?伏菜，?三伏挑?到長街?賣。_?___?月大，?吃菜杈?；__?__月?小，吃?菜梢。?___?_月蔥?，__?__月?蒜。凌?冰響，?胡蘿卜?長。深?栽芋頭?淺栽蔥?。千?年菜籽?萬年麻?，隔年?蕎麥不?要它。?清明摘?不得，?谷雨摘?不測。?春茶?香，夏?茶澀，?會喝還?是秋老?白。秋?老白好?喝摘不?得。桃?三杏四?梨五年?。_?___?月六，?毛楂子?紅屁兜?；__?__月?半，毛?楂子紅?一半。?___?_月楊?桃__?__月?楂，_?___?月栗子?笑哈哈?。信?息靈通?，生意?興隆。?問遍?千家成?行家。?不問?時價，?不成行?家。?不懂生?意經，?買賣做?不通。?做生?意三個?寶，人?好貨好?信譽好?。商?重利，?不忘義?。要?想生意?長久好?，售后?服務不?可少。?多中?取利，?快中求?賺。?寧賣九?毛九，?不賣一?塊一。?要經?商，走?四方。?人要?衣裝，?貨要裝?潢。?多聽顧?客言，?生意在?眼前。?顧客?夸你好?，勝過?登廣告?。市?場認得?清，生?意賣得?精生?意做到?同行想?不到的?地方。?裁衣?先量體?，經商?先摸底?。貴?中看賤?，賤中?看貴。?寧肯?自己麻?煩千遍?，不讓?顧客稍?有不便?。與?眾不同?，定會?取勝。?溫商?做生意?的總結?（二）?1.?1、?算計的?能力（?___?_分）?算計?的能力?是一個?人做生?意最基?本的能?力。?算計能?力不僅?僅是計?算的能?力，一?個計算?機或數?學博士?往往在?商場上?計算不?過一個?沒有文?化的但?有經驗?的生意?人，這?是非常?正常的?。雖?然算計?的能力?首先是?對數字?的敏感?與心算?的能力?，而且?這種能?力基本?與文化?素質、?數學能?力關聯?并不是?很緊密?。小生?意一般?都是在?電話與?飯桌上?完成，?有時候?合作方?報出一?個價來?，你要?能迅速?判斷是?否對自?己有利?，還價?的價格?又計算?得比較?合理、?對方可?以接受?從而做?成生意?。如果?你說我?要考慮?一下或?者拿出?計算器?按來按?去，你?的生意?的機會?已經失?去大半?。生意?的本質?是低買?高賣，?一個不?會盤算?自己成?本的人?（低買?）、也?不會通?過算計?抬高自?己生意?價格的?（高賣?），基?本上做?生意沒?戲。?2.?2、鉆?營的能?力：（?___?_分）?鉆營?的能力?可能比?算計的?能力更?能讓一?個人做?生意賺?錢，甚?至只要?一個人?具備非?凡的單?一的鉆?營能力?素質，?不管其?他能力?如何，?就一定?會成功?。鉆營?能力不?僅表現?在做生?意上，?可以說?絕大多?數在中?國能夠?升官做?官都是?鉆營高?手，他?們都是?處心積?慮的、?不放過?任何正?面業(yè)績?提升及?負面趨?炎附勢?的鉆營?機會的?結果。?你可?能會說?我自己?的生意?自己的?血汗錢?，我當?然愿意?去深深?鉆營，?但你具?備鉆營?的能力?嗎。?3.折?騰的能?力（_?___?分）?我觀察?過身邊?做生意?成功賺?錢的人?，發(fā)現?沒有一?個人第?一次做?生意就?賺錢的?，一般?都是經?過__?__次?失敗才?會發(fā)達?起來，?因為生?意能力?是不可?能書本?上學習?的，很?多時候?需要自?己去經?歷體驗?的，經?驗是非?常重要?的。一?個普通?人經過?___?_次失?敗后，?才會知?道做生?意是怎?么回事?。你?能否禁?得起折?騰，這?真的是?一種能?力一個?創(chuàng)業(yè)的?生意人?就是要?會折騰?、善于?折騰，?即使在?一些好?好的情?況下，?也要主?動折騰?一下。?如果?你禁不?起到處?借錢、?四處被?人追債?，失敗?后的絕?望與堅?持能力?，我勸?你真的?不要去?創(chuàng)業(yè)經?商。善?于折騰?的人最?終會做?生意賺?錢。?4.搞?定的能?力（_?___?分）?做生意?賺錢的?往往不?是有才?華、有?專業(yè)能?力的人?，往往?是能夠?搞定一?切大小?事情的?人；在?中國做?任何生?意都要?面臨很?多事情?，老板?都要親?自搞定?，不會?調配資?源、搞?定相關?資源的?人再好?的創(chuàng)業(yè)?項目都?不能讓?你賺錢?。溫?商做生?意的總?結（三?）1?.生意?是為社?會大眾?貢獻服?務的，?因此，?利潤是?它應得?到的合?理報酬?。2?.不可?一直盯?著顧客?，不可?糾纏啰?嗦。?3.地?點的好?壞，比?商店的?大小更?重要；?商品的?好壞，?又比地?點的好?壞更重?要。?4.商?品排列?得井然?有序，?不見得?生意就?好，反?倒是雜?亂無章?的小店?，常有?顧客登?門。?___?_把交?易的對?象都看?成自己?的親人?。是否?能得到?顧客的?支持，?決定商?店的興?衰。?6.銷?售前的?奉承，?不如售?后服務?。這是?制造“?永久顧?客”的?不二法?則。?7.要?把顧客?的責備?，當作?“神佛?的話”?，不論?是責備?什么，?都要欣?然接受?。8?.不必?憂慮資?金的缺?乏，該?憂慮的?是信用?不足。?9.?采購要?穩(wěn)定，?簡化。?__?__只?花一元?錢的顧?客，比?花一百?元的顧?客，對?生意的?興隆更?具有根?本性的?影響力?。1?1.不?要強迫?推銷。?不是賣?顧客喜?歡的東?西，而?是賣對?顧客有?益的東?西。?12.?要多周?轉資金?。一百?元的資?金周轉?十次，?就變成?了一千?元。?13.?遇見顧?客前來?退換貨?物時，?態(tài)度要?比原先?出售時?更和氣?。1?4.當?著顧客?的面斥?責店員?，或夫?妻吵架?，是趕?走顧客?的“妙?方”。?15?.出售?好商品?是件善?事，為?好商品?作宣傳?更是件?善事。?16?.要有?這樣堅?定的自?信和責?任感。?如果我?不從事?這種銷?售，社?會就不?能圓滿?活動。?17?.對批?發(fā)商要?親切。?有正當?要求，?就要坦?誠地原?原本本?地說出?來。?18.?即使贈?品只是?一張紙?，顧客?也是高?興的。?如果沒?有贈品?，就贈?送“笑?容”。?19?.既然?要雇店?員為自?己工作?，就要?在待遇?，福利?方面訂?立合理?的制度?。2?0.要?不斷創(chuàng)?新。美?化商店?的陳列?，也是?吸引顧?客登門?的秘訣?之一。?21?.浪費?一張紙?，也會?使商品?價格上?漲。?22.?商品售?完缺貨?，等于?是怠慢?顧客，?也是商?店要不?得的疏?忽。這?時，應?鄭重道?歉，并?說，“?我們會?盡快補?寄到府?上。”?要留下?顧客的?地址。?23?.嚴守?不二價?。減價?反而會?引起混?亂和不?愉快，?有損信?用。?24.?兒童是?福神。?對攜帶?小孩的?顧客，?或被派?來購物?的小孩?，要特?別照顧?。2?5.經?常思考?當日的?損益，?要養(yǎng)成?不算出?今天的?損益就?不睡覺?的習慣?。2?6.要?得到顧?客的信?譽和夸?獎?！?只要是?這家店?賣的，?就是好?的?！?27?.推銷?員一定?要隨身?攜帶?一、兩?件商品?及廣告?、說明?書。?28.?要精神?飽滿地?工作，?使店里?充滿生?氣活力?，顧客?自然會?聚集過?來。?29.?每天的?報紙廣?告至少?要看一?遍。不?知道顧?客訂購?的新產?品是什?么，是?商人的?___?_。?30.?商人沒?有所謂?景氣不?景氣。?無論情?況如何?，非賺?錢不可?。1?、樹立?自己的?信譽?你如果?想一直?做個商?人，那?么你必?須樹立?自己的?信譽。?雖然你?可以不?在乎外?界對你?的爭議?，甚至?你也可?以制造?爭議，?但你不?能失去?信譽，?否則你?就不是?一個商?人，而?是一個?騙子。?信譽，?具體包?括你如?果和別?人約好?見面，?你就沒?有理由?失約，?早到太?早或遲?到太遲?，而你?的涵養(yǎng)?則體現?在，對?待對方?不守時?、不守?承諾的?態(tài)度與?包容等?方面。?如遇交?通堵塞?或意外?事件，?那你必?須及時?通知對?方。?2、不?要輕易?相信合?約確?認自己?一定能?夠做到?的事情?你才可?以承諾?，但不?要夸大?其辭，?哪怕合?約讓你?的律師?看過了?，公證?處公證?了都不?要輕易?相信，?甚至當?客戶把?錢已經?匯入你?指定的?賬戶后?，你都?必須確?認這筆?錢你能?不能拿?出來、?能不能?動。?3、可?能輸不?起的生?意最好?不做?在做任?何生意?以前，?你都必?須考慮?清楚，?如果你?輸了，?那么你?是否輸?得起，?而不是?去考慮?你如果?贏了會?怎樣，?輸不起?的事情?最好別?做。而?考慮輸?的范圍?時不要?只考慮?錢財方?面，作?為商人?，有些?東西你?永遠都?輸不起?，包括?你愛的?女人、?你的家?人、你?的--?___?_湖地?位、你?的信譽?。4?、給自?己留夠?底牌?不要把?自己手?里所有?的牌全?部亮出?來，因?為牌局?隨時會?中途停?止，而?對方也?隨時會?出新的?牌，不?到最后?關鍵時?刻，最?好不要?亮出你?手里最?有分量?的牌，?最后的?贏家才?是真正?的贏家?。5?、有所?為有所?不為?《菜根?潭》上?有句話?說得好?“毋以?善小而?不為，?毋以惡?小而為?之”，?說的是?做人的?道理，?而生意?也是如?此，不?要因為?利潤少?就不去?做，也?不要因?為風險?小就去?做。?6、慎?重選擇?合作伙?伴無?論是團?隊還是?個人，?很多時?候我們?都渴望?有能夠?和我們?一起聯?手打天?下的黃?金搭檔?，但親?密戰(zhàn)友?是一定?要慎重?慎重再?慎重地?選擇的?。他和?你一定?需要在?一個戰(zhàn)?壕里一?起戰(zhàn)斗?過至少?一年，?他必須?是個實?在而且?能踏實?干事的?人，他?考慮得?更多的?是你們?之間共?同的利?益，而?這個共?同利益?高于個?人利益?。7?、團隊?里不要?有家庭?成員?因為以?你為核?心的團?隊接受?的是你?，而不?是你的?家庭成?員。無?論你的?家庭成?員是誰?，有多?大的本?事，或?者可以?給你們?的團隊?帶來多?大的前?進幫助?，都不?能為你?的家庭?成員成?為團隊?一員的?理由。?8、?要學會?合理避?稅大?