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地推話術(shù)7.1:派單技巧7.1.1卡位:道路兩個(gè)終點(diǎn)路口,或是路邊斜45度角。針對(duì)目標(biāo)客戶,采納"迎上去,遞手邊"原則。不可以背后包抄,或正面阻攔,給人不禮貌的印象。宣傳資料直接遞得手邊,不給客戶(遞到眼前,胸前)考慮接受與否的機(jī)會(huì),直接下意識(shí)就接過(guò)去。7.1.2開場(chǎng)白:秒:您好,歡迎認(rèn)識(shí)嘉和教育。秒:嘉和教育,中小學(xué)個(gè)性化課外指導(dǎo),一對(duì)一專業(yè)教課,藝術(shù)培訓(xùn)和晚托,一個(gè)孩子定制一套教課方案,歡迎您帶孩子免費(fèi)來(lái)中心做個(gè)性化測(cè)評(píng),送您孩子量身定制學(xué)習(xí)方案。7.1.3眼明手快:眼睛必定要尖,手必定要快,張口介紹嘉和的同時(shí)手遞傳單,語(yǔ)言完成,傳單遞完。注意時(shí)間和效率,人員流動(dòng)量大的地址和黃金時(shí)間。"眼尖"優(yōu)先挑選風(fēng)光,有身份,有錢,有孩子的目標(biāo)意愿客戶(車牌標(biāo)記,衣飾品牌,著名手提包的品牌的簡(jiǎn)單培訓(xùn)和要求熟知。)7.1.4原則:對(duì)外邀請(qǐng)20個(gè)名額的家長(zhǎng)免費(fèi)參加。而且重申這些課程和講座是嘉和向來(lái)贈(zèng)予報(bào)名學(xué)員家庭的附帶服務(wù)。希望指導(dǎo)更多的家庭和家長(zhǎng)更好進(jìn)專家庭教育。)深交流:家長(zhǎng),假如您方便我想和您介紹一下嘉和新推出的回饋活動(dòng)。能夠贈(zèng)予您孩子一次免費(fèi)的綜合評(píng)估和個(gè)性剖析,您能夠帶孩子一同來(lái)。假如有近期考試的試卷,也請(qǐng)您一同帶來(lái),我們會(huì)參照試卷一同找孩子的失分點(diǎn)和單薄點(diǎn)。而且著重針對(duì)學(xué)習(xí)基礎(chǔ),學(xué)科問(wèn)題,學(xué)習(xí)習(xí)慣,考試心理等多方面給您孩子做個(gè)全面的個(gè)性評(píng)估,幫您詳盡剖析孩子學(xué)習(xí)的問(wèn)題所在。但需要您提早填寫預(yù)定單,由于這項(xiàng)活動(dòng)每日咨詢,來(lái)訪測(cè)試的比許多,我們需要提早預(yù)定測(cè)試?yán)蠋?,讓她和您約好測(cè)試時(shí)間。您怎么稱號(hào)?手機(jī)號(hào)是多少?孩子幾年級(jí)?哪個(gè)學(xué)校?學(xué)習(xí)成績(jī)?學(xué)科基礎(chǔ)?存在問(wèn)題?有什么其余需要我們老師幫助剖析解決的?(其余可選問(wèn)題):依據(jù)家長(zhǎng)的反應(yīng)能夠有針對(duì)性的問(wèn)到孩子的其余信息。比方說(shuō):孩子的各科成績(jī)?cè)趺礃??是什么學(xué)校?孩子的學(xué)習(xí)目標(biāo)是什么?您對(duì)孩子的希望呢?孩子從前的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)趺礃??孩子最喜愛哪個(gè)學(xué)科,最不喜愛哪個(gè)學(xué)科?知道原由嗎?什么時(shí)候成績(jī)開始降落的?有沒(méi)有請(qǐng)過(guò)指導(dǎo)?是什么樣的指導(dǎo)?家教仍是小班?指導(dǎo)的成效怎么樣?有沒(méi)有進(jìn)步?有沒(méi)有剖析為何進(jìn)步不大?孩子在家的表現(xiàn)狀況怎么樣?放學(xué)回家后和周末孩子怎么安排自己的時(shí)間?孩子平常學(xué)習(xí)自覺(jué)嗎?有沒(méi)有閱讀的習(xí)慣?喜愛什么樣的課外書本?是否是沒(méi)有人敦促就不想學(xué)習(xí)?作業(yè)可否準(zhǔn)時(shí)達(dá)成?造作業(yè)從前有沒(méi)有復(fù)習(xí)?做完作業(yè)有沒(méi)有檢查和預(yù)習(xí)?平常造作業(yè)的速度快仍是慢?碰到不會(huì)做的題目孩子怎么解決?孩子有沒(méi)有參加興趣班?有些什么樣的興趣喜好?有沒(méi)有和學(xué)校的老師交流過(guò)孩子平常在學(xué)校的表現(xiàn)?您有沒(méi)有和孩子一同剖析過(guò)孩子每次考試的試卷呢?什么題型錯(cuò)得比許多?是選擇題仍是綜合應(yīng)用題?是什么原由錯(cuò)誤的?孩子在考試中會(huì)不會(huì)常常犯相同的錯(cuò)誤?孩子有沒(méi)有總結(jié)錯(cuò)題的習(xí)慣?有沒(méi)有準(zhǔn)備錯(cuò)題本?會(huì)不會(huì)把錯(cuò)誤進(jìn)行歸類,防止下次犯相同的錯(cuò)誤?孩子平常和您和交流怎么樣呢?在學(xué)習(xí)生活中間碰到困難會(huì)不會(huì)主動(dòng)找你幫助?仍是自己解決?孩子性格特色是內(nèi)向仍是外向呢?平常朋友多不多?都和什么樣的人交往?平常和學(xué)校老師的關(guān)系辦理的怎么樣?有問(wèn)題會(huì)不會(huì)主動(dòng)的問(wèn)老師?孩子有沒(méi)有遇到青春期的一些疑惑?有沒(méi)有早戀的現(xiàn)象?性格反叛嗎?孩子是和父親母親親一同長(zhǎng)大的仍是爺爺奶奶或許其余家屬帶大的?(問(wèn)題隨意選擇合適的)留電話:家長(zhǎng),我發(fā)現(xiàn)孩子學(xué)習(xí)過(guò)程中仍是存在好多不足的,嘉和教育此刻有回饋活動(dòng),能夠贈(zèng)予您孩子一次免費(fèi)的綜合評(píng)估和個(gè)性剖析,會(huì)側(cè)重針對(duì)學(xué)習(xí)基礎(chǔ),學(xué)科問(wèn)題,學(xué)習(xí)習(xí)慣,考試心理等多方面給您孩子做個(gè)全面的個(gè)性評(píng)估,幫您詳盡剖析孩子學(xué)習(xí)的問(wèn)題所在。但需要您提早填寫預(yù)定單,由于這項(xiàng)活動(dòng)每日咨詢,來(lái)訪測(cè)試的比許多,我們需要提早預(yù)定測(cè)試?yán)蠋?。您怎么稱號(hào)?手機(jī)號(hào)是多少?您看您什么時(shí)候去比較方便呢?7.2.3注意事項(xiàng):1)姓名,聯(lián)系方式等信息記錄必定要筆跡清楚,工整。方便電子備份,回訪正確無(wú)誤。2)電話號(hào)碼,手機(jī)11位,座機(jī)8位,必定用2秒鐘查對(duì)一下,不要少位或多號(hào)!不清楚的連忙查對(duì)從頭填寫一遍。(3)備注必定記錄好:存在問(wèn)題,學(xué)科基礎(chǔ),上門咨詢意愿等。學(xué)科基礎(chǔ)的詳細(xì)學(xué)習(xí)問(wèn)題剖析,送給您一套量身定做合適他的學(xué)習(xí)方案。只要要30分鐘就能夠。學(xué)不學(xué),報(bào)
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