銷(xiāo)售部工作總結(jié)及2023年工作計(jì)劃

第3頁(yè)共3頁(yè)銷(xiāo)售部?工作總?結(jié)及2?023?年工作?計(jì)劃?一、_?___?年工作?總結(jié)?___?_人在?繁忙的?___?_年工?作中不?知不覺(jué)?又迎來(lái)?了新的?一年，?回顧這?一年的?工作歷?程，工?作做一?下總結(jié)?。目的?在于吸?取教訓(xùn)?，提高?銷(xiāo)量，?計(jì)劃_?___?年工作?以至于?把工作?做的更?好，以?至于有?信心也?有決心?把明年?的工作?做的更?好。作?為成都?發(fā)隆商?貿(mào)有限?公司的?創(chuàng)始人?（旗下?品牌-?-__?__牌?山椒泡?椒鳳爪?、阿膠?棗、怪?味胡豆?、葡萄?干、花?生、瓜?子、開(kāi)?心果、?紅松子?、杏仁?、碧根?果、巴?達(dá)姆、?牛肉干?系列等?）。下?面我對(duì)?___?_年來(lái)?的工作?進(jìn)行簡(jiǎn)?要的總?結(jié)并計(jì)?劃__?__年?工作。?同時(shí)并?發(fā)楊_?___?人之拼?搏精神?。二?、回顧?這一年?的工作?歷程：?（具體?數(shù)據(jù)見(jiàn)?相關(guān)統(tǒng)?計(jì)附件?）。?三、銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)?回顧及?分析?（一）?業(yè)績(jī)回?顧1?、__?__年?___?_月_?___?日—_?___?年__?__月?___?_日共?開(kāi)拓了?新供應(yīng)?商是_?___?家（具?體數(shù)據(jù)?見(jiàn)相關(guān)?統(tǒng)計(jì)）?。2?、__?__年?___?_月_?___?日—_?___?年__?__月?___?_日共?開(kāi)拓了?新店是?___?_家店?（具體?數(shù)據(jù)見(jiàn)?相關(guān)統(tǒng)?計(jì)）。?3、?___?_年_?___?月__?__日?—__?__年?___?_月_?___?日開(kāi)發(fā)?___?_商品?新客戶?是__?__家?（具體?數(shù)據(jù)見(jiàn)?相關(guān)統(tǒng)?計(jì)）、?開(kāi)發(fā)_?___?oem?商品新?客戶是?___?_家（?具體數(shù)?據(jù)見(jiàn)相?關(guān)統(tǒng)計(jì)?）。?4、市?場(chǎng)遺留?問(wèn)題基?本解決?。市場(chǎng)?已逐漸?恢復(fù)健?康，有?了進(jìn)一?步拓展?和提升?的基礎(chǔ)?。（?二）、?業(yè)績(jī)分?析1?、促成?業(yè)績(jī)的?正面因?素①?調(diào)整營(yíng)?銷(xiāo)思路?，對(duì)市?場(chǎng)費(fèi)用?進(jìn)行承?包、或?是與相?關(guān)人員?掛鉤方?試進(jìn)行?，降低?新客戶?的合作?資金門(mén)?檻。雖?然曾一?度被人?背后譏?笑，但?“有效?就是硬?道理”?!我公?司的思?路是促?成業(yè)績(jī)?的重要?因素之?一。?②加強(qiáng)?了銷(xiāo)售?人員工?作的過(guò)?程管理?，工作?實(shí)效有?所提升?。③?用提高?提成比?例和開(kāi)?發(fā)新客?戶給予?額外獎(jiǎng)?勵(lì)的“?經(jīng)濟(jì)激?勵(lì)”手?法，形?成了“?重獎(jiǎng)之?下必有?勇夫”?的積極?心態(tài)，?也是促?成業(yè)績(jī)?的重要?因素之?一。?④對(duì)于?市場(chǎng)遺?留問(wèn)題?的解決?，依據(jù)?“輕重?緩急”?程序，?采用“?堅(jiān)持公?司利益?原則，?以有效?依據(jù)處?理”的?指導(dǎo)思?路，從?而使問(wèn)?題的解?決未成?觸份公?司的利?益。?2、存?在的負(fù)?面因素?①銷(xiāo)?售人員?對(duì)公司?的指示?精神理?解不夠?，客戶?定位不?夠穩(wěn)定?，沒(méi)有?嚴(yán)格按?照終端?思路開(kāi)?拓客戶?，部分?客戶選?擇方面?存在一?定失誤?!②?銷(xiāo)售人?員的心?態(tài)以及?公司存?在薪資?制度，?均存在?“急功?近利”?狀況。?銷(xiāo)售人?員的只?想有錢(qián)?回到公?司帳上?，卻沒(méi)?有的考?慮客戶?是否適?合公司?的合作?定位以?及長(zhǎng)久?發(fā)展。?③客?戶選擇?公司產(chǎn)?品時(shí)考?慮的是?折扣低?價(jià)，所?以很多?未將鋪?底鋪入?市場(chǎng)，?甚至根?本無(wú)終?端意識(shí)?，直接?將公司?的終端?品牌變?成毫無(wú)?優(yōu)勢(shì)的?流通產(chǎn)?品。?④大多?數(shù)代理?商的“?等”“?靠”“?要”觀?念存在?，但公?司的產(chǎn)?品價(jià)格?降到底?價(jià)，已?無(wú)利潤(rùn)?支持市?場(chǎng)。?⑤公司?的品牌?定位終?端，但?包裝缺?乏視覺(jué)?優(yōu)勢(shì)，?宣傳促?銷(xiāo)贈(zèng)品?不夠新?穎豐富?，對(duì)產(chǎn)?品的宣?傳、銷(xiāo)?售的拉?動(dòng)力不?大。?⑥暫時(shí)?缺乏品?牌入市?的拉動(dòng)?策略，?不能促?成品牌?的熱銷(xiāo)?。⑦?銷(xiāo)售人?員不能?切實(shí)推?行公司?指導(dǎo)思?路，至?今未建?立起典?范式的?品牌樣?板市場(chǎng)?。⑧?銷(xiāo)售人?員缺乏?統(tǒng)一的?營(yíng)銷(xiāo)培?訓(xùn)，觀?念、思?路、方?法和工?作執(zhí)行?力無(wú)統(tǒng)?一和協(xié)?調(diào)，往?往擅長(zhǎng)?市場(chǎng)開(kāi)?拓而不?擅長(zhǎng)市?場(chǎng)維護(hù)?和提升