最賺錢的造假生意

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一提起食品“造假”會讓全體人反感，然而市場中有一群生意人制作的“假食品”不僅沒有人反感，還頗為接待。這就是仿真食品加工生意。

仿真食品也稱為仿真食品模型，主要用于各個飯店、餐館、酒店、超市、影樓以及各類表示場合供給表示服務。其包括，仿真菜肴（包括鹵制品）、仿真水果、仿真糕點、仿真飲料、仿真蔬菜、仿真肉類（如生豬肉）六大類，上千種小類，僅仿真水果就有200―300種。這些模型與實物的比例為1:1，產(chǎn)品的原材料包括樹脂、塑料、硅膠、石蠟等，產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，還需參照實物舉行著色噴漆。像一些仿真食品甚至還能散發(fā)實物的香氣。時下最受市場接待的是四大類，即仿真菜肴、仿真水果、仿真糕點、仿真蔬菜。

別看這些東西都是假的，不能入口，但是售價可不低廉，比實物零售價貴好多，幅度大約在100%―150%之間。以仿真水果為例，時下一個半斤重的橙子，在超市售價大約1元，而同樣重量的仿真橙子售價大約2―3元/個，一盤仿真扣肉售價百元以上。不過由于原材料價格所致，仿真食品的生產(chǎn)本金普遍不高，根據(jù)實物的造型、大小不同，本金不同，像仿真水果的綜合本金平均在0.5―5元之間，而仿真菜肴的綜合本金在四五十元/套。

據(jù)了解，仿真食品的銷售毛利率在70%―200%之間，而且產(chǎn)品體積越小，其銷售毛利潤率越高。

通過本刊記者對天津、深圳、武漢、北京等四地調(diào)查，近50%的小型加工企業(yè)（工人5人，初始投資10萬元左右，年產(chǎn)量約3000套仿真菜肴或2萬個仿真水果）一年的凈利潤大約在20萬―40萬元/年之間，15%的小型加工企業(yè)年盈利約40萬元以上，15%的小型加工企業(yè)年盈利約5萬―10萬元，20%的小型加工企業(yè)處于虧損或為維持狀態(tài)，片面大型加工企業(yè)一年的凈利潤大約在百萬元。

業(yè)內(nèi)人指示商機

據(jù)深圳某工藝品公司（該公司的仿真食品國內(nèi)市場占有率超過3成）首席工程師透露：看似仿真食品針對的目標市場是餐飲企業(yè)，其實不然，不同類型的仿真食品針對目標市場不同。下面針對草根投資者介紹五類適合介入的目標市場，有助投資者掘金。

第一塊：“撿漏”市場。餐飲企業(yè)（主指中式餐飲企業(yè)）為了爭奪顧客，都會不斷開發(fā)新菜品，但是由于新開發(fā)菜品數(shù)量有限，往往一個月可能只有兩三個菜品，這樣的訂單大中型加工企業(yè)不容許接，費時不賺錢，而對于小生產(chǎn)企業(yè)而言卻是一個不錯的訂單，一個訂單至少有一兩千元凈利潤可賺，而花費的時間不過一兩天。

其次塊：西式餐廳（如日式料理店、韓國燒烤店、泰式餐廳）、休閑茶餐廳、西式糕點店、冷飲店。由于這些餐飲企業(yè)供給的美食大多與國內(nèi)傳統(tǒng)飲食文化不同，需要仿真菜肴注解。更為主要的是這塊市場剛剛興起，傳統(tǒng)仿真菜肴生產(chǎn)企業(yè)尚未占領，市場空間較大。以深圳市為例，2022年市場需求量超過了18億元，而且預計2022年市場需求量超過20億元。

第三塊：禮品、玩具市場。諸如仿真水果、仿真糕點、仿真蔬菜都可以進入這塊市場。更加是仿真水果，其已經(jīng)成為時下流行的家居裝飾品之一，像義烏國際商貿(mào)城中，2022年作為家居裝飾品用的仿真水果批發(fā)總額超過了15億元，比2022年多出了3億元。主要批發(fā)地集中在上海、北京、南京、杭州、廣州等地。另外，由于仿真水果的單價偏低，出售單個仿真水果，投資者很難快速賺錢。所以業(yè)內(nèi)都采取果盤、果籃、花束等形式出售仿真水果。目前市場中價位在200元―500元果盤、果籃等最受市場接待。

第四塊：展會專用品。現(xiàn)在各個行業(yè)中都流行展會營銷，即企業(yè)通過展會宣傳自己的產(chǎn)品，但是由于食品的特殊性不適合長途運輸，而且運輸過程中消耗本金對比高（如蔬菜展現(xiàn)掉葉子、蟲子咬等現(xiàn)象），同時也無法將其最正確狀態(tài)呈現(xiàn)給參觀者，而使用仿真食品（主要是仿真水果、仿真蔬菜、仿真糕點）那么可以有效解決這個問題。像每年壽光舉辦的蔬菜博覽會上，至少需要價值上千萬元的仿真蔬菜。

第五塊：影樓、樣板間、家居體驗店等，主要是仿真水果和仿真糕點。由于這些場所需要一些“道具”舉行布置房間或者背景，假設采取嶄新的水果或者糕點，受保質(zhì)期的影響，銷售本金對比高，而仿真食品可以大大降低企業(yè)的本金。可能有人說了一個影樓能需要多少仿真食品，事實上一個影樓至少需要一兩千元的仿真食品，而三四線城市中至少有數(shù)十個影樓，因此市場容量還是相當大。

至于傳統(tǒng)中式餐飲市場，那么不適合草根投資者介入，理由如下：

一是，這個市場中大片面份額已經(jīng)被大中型仿真菜肴生產(chǎn)企業(yè)所占領，目前業(yè)內(nèi)銷售排名前5位的企業(yè)就占領了超過7成的市場份額，留給草根投資者爭奪的空間不大。

二是，小型餐飲企業(yè)受到本金困擾，通常不會考慮添置仿真食品，而中高級餐飲企業(yè)因單次購買量偏大，而草根投資者的產(chǎn)能偏低，因此通常不太容許與小企業(yè)合作。

從業(yè)者不成不知的

關鍵數(shù)字

“60秒”：這是說任何菜肴最好的狀態(tài)是在新出鍋60秒之內(nèi)，這個瞬間是食品最為迷人的狀態(tài)，是使人食欲旺盛的最好瞬間。所以仿真菜肴的模型確定采取出鍋不超過60秒的菜肴，否那么制作出來的仿真菜肴無法發(fā)揮最大效應。

“100”：這是指小型加工企業(yè)的盈虧平衡點，即投資者每個月加工的仿真菜肴（含仿真糕點）數(shù)量不能低于100套，否那么投資者就會展現(xiàn)賠錢的現(xiàn)象。若為仿真果蔬加工數(shù)量不能少于670套。

“2”：這是考核一個工人純熟度的指標，業(yè)內(nèi)一個純熟工人一天至少完成2件仿真菜肴（若是仿真果蔬等加工量為12件），假設在訂單量充沛的處境下，工人工作量低于這個數(shù)字，投資者的人力本金支出會加大。

“20%”：以仿真菜肴為例，一套合格的仿真菜肴，不僅要色香味形俱佳，而且要放置在一個對比有檔次的盤子上。這個盤子就是投資者的隱形利潤。由于沒有哪個客戶會只買走菜肴，而不要盤子。而像仿真水果的果籃、仿真糕點的盤子、仿真蔬菜的包裝盒等都屬于這片面隱形利潤。一般而言，隱形利潤大約占到總利潤的20%。

技術門檻不高，

手工作坊也能賺錢

目前從業(yè)者中，手工作坊照舊占到主流，大約占到70%。不過大家不要以為手工制作就是技術門檻有多高，其實投資者只需要添置幾千元的設備就能生產(chǎn)，如高溫定型箱，難度一點也不大。但是這種生產(chǎn)方式的缺乏就是產(chǎn)能偏低，只能接一些零散的小訂單。

假設投資者資金實力較為充裕（大約15萬元以上）可以采用生產(chǎn)線生產(chǎn)，設備也較為簡樸，幾臺注塑機外加開幾個模具就能生產(chǎn)。而相關設備根據(jù)產(chǎn)能不同，售價也不盡一致。這種生產(chǎn)方式的缺乏，不適合初入行的投資者介入，由于仿真食品加工企業(yè)生產(chǎn)方式多半以接單方式，假設訂單量缺乏，產(chǎn)能上不去，綜合生產(chǎn)本金偏高。

注：大片面投資為滾動資金，主要用于購買原材料方面。

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1.投資效益分析

以天津市為例，投資者初始投資大約10萬元，店鋪面積大約60平方米，其中房租為3000元/月，采取付三押一的方式，房租費用需要支出1.2萬元；水電費約500元/月；各種設備投資約3.5萬元；原材料購買費用大約1.5萬元/月，主要為硅膠、石蠟、漆；人工，業(yè)務員2名，底薪1200元，制作師3名，月薪2000元，每月支出8400元；滾動資金大約3萬元。

以制作仿真菜肴為例，因菜品制作難易程度不同，制作費100―1000元不等，平均毛利潤率70%，扣除各項本金，凈利潤率大約35%，制