汽車銷售經(jīng)理績(jī)效考核方案

汽車銷售經(jīng)理績(jī)效考核方案銷售經(jīng)理的績(jī)效考核是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，運(yùn)用特定的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo),采取科學(xué)的方法,對(duì)承擔(dān)銷售經(jīng)理的銷售業(yè)績(jī)與管理能力進(jìn)行績(jī)效考核與績(jī)效考評(píng)。銷售經(jīng)理績(jī)效考核的原則:公平嚴(yán)格的原則；結(jié)果公開(kāi)的原則；結(jié)合獎(jiǎng)懲等原則。銷售經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)：銷售經(jīng)理績(jī)效考核第一項(xiàng)指標(biāo)，銷售計(jì)劃完成率；銷售經(jīng)理績(jī)效考核第二項(xiàng)指標(biāo)，考核營(yíng)銷經(jīng)理管理的營(yíng)銷人員的達(dá)標(biāo)率；銷售經(jīng)理績(jī)效考核第三個(gè)指標(biāo),銷售費(fèi)用使用率；銷售經(jīng)理績(jī)效考核第四個(gè)指標(biāo)，信息系統(tǒng)管理；銷售經(jīng)理績(jī)效考核第五個(gè)指標(biāo)，工作態(tài)度。為貫徹公司目標(biāo)責(zé)任制，完成公司的銷售目標(biāo),提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，特制定本目標(biāo)書(shū)。一、責(zé)任期限××××年××月××日～××××年××月××日。二、職權(quán)公司銷售經(jīng)理的主要工作職權(quán)如下。1．銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。重大促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)。部門(mén)崗位調(diào)配的建議權(quán)。部門(mén)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核、監(jiān)督權(quán).三、工作目標(biāo)與考核銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容可分為銷售業(yè)績(jī)管理和部門(mén)管理,為合理考核銷售經(jīng)理的工作，建立業(yè)績(jī)指標(biāo)和管理績(jī)效目標(biāo)，其中業(yè)績(jī)指標(biāo)得分占考核得分的70%,管理績(jī)效指標(biāo)占30％.1．業(yè)績(jī)指標(biāo)業(yè)績(jī)指標(biāo)的構(gòu)成、權(quán)重與考核標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。銷售經(jīng)理業(yè)績(jī)指標(biāo)考核表指標(biāo)項(xiàng)目權(quán)重工作目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)得分銷售額15目標(biāo)值為萬(wàn)元銷售計(jì)劃完成率15目標(biāo)值為%每低1％，減分，完成率低于％，該項(xiàng)得分為0促銷計(jì)劃完成率10目標(biāo)值為%1％，銷售增長(zhǎng)率5目標(biāo)值為%1％，銷售毛利率5目標(biāo)值為％1%，賬款回收率5目標(biāo)值為%1％，壞賬率5目標(biāo)值為≤％1%，新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率5目標(biāo)值為%1%，銷售費(fèi)用節(jié)省率5目標(biāo)值為%1％，指標(biāo)說(shuō)明銷售額銷售合同簽訂的總銷售額銷售計(jì)劃完成率促銷計(jì)劃完成率銷售增長(zhǎng)率銷售毛利率賬款回收率壞賬率新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率銷售費(fèi)用節(jié)省率2．管理績(jī)效目標(biāo)理的管理績(jī)效，具體考核內(nèi)容和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。銷售經(jīng)理管理績(jī)效考核表考核內(nèi)容指標(biāo)項(xiàng)目權(quán)重(％）工作目標(biāo)考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售服務(wù)質(zhì)量與公司形象維護(hù)客戶滿意度5達(dá)到分客戶有效投訴次數(shù)5≤次部門(mén)管理保有率5達(dá)到％每低1％，減分，員工保有率低于％，該項(xiàng)得分為05達(dá)到%1％銷售報(bào)表提交及時(shí)率5達(dá)到%1％，公司內(nèi)部協(xié)作滿意度5達(dá)到分每低分，考核得分減分,滿意度低于分,該項(xiàng)得分為0(1）得，人力資源部負(fù)責(zé)審核.源部，計(jì)算公式如下所示。查后獲得.（5)理辦公會(huì)議進(jìn)行討論，確定懲罰措施或扣減相關(guān)考核項(xiàng)得分。五、考核結(jié)果管理90~100(80～89(70～79分0～59）5人力資源部將考核結(jié)果報(bào)銷售總監(jiān)、公司總經(jīng)理審批。考核結(jié)果將作為銷售經(jīng)理的年績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放和崗位調(diào)動(dòng)的依據(jù)。.六、附則1．書(shū)。本責(zé)任書(shū)未盡事宜，