商業(yè)打算書 杭州高科技

千里之行，始于足下。第2頁/共2頁精品文檔推薦商業(yè)打算書杭州高科技商業(yè)打算書（樣本）

杭州市高科技投資有限公司

名目

1.0執(zhí)行概要

1.1目標(biāo)

1.2任務(wù)

1.3關(guān)鍵因素

2.0公司事情

2.1公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)

2.2公司歷史

2.3公司現(xiàn)狀

2.4商業(yè)模式

2.5其它事情

3.0產(chǎn)品及服務(wù)

3.1產(chǎn)品及服務(wù)描述

3.2產(chǎn)品優(yōu)勢

3.3切入產(chǎn)品或服務(wù)

3.4產(chǎn)品資源

3.5產(chǎn)品技術(shù)

3.6將來進(jìn)展

4.0市場分析

4.1市場組成

4.2目標(biāo)市場

4.3行業(yè)分析

4.4競爭分析

5.0策略分析

5.1價值體現(xiàn)

5.2市場策略

5.3銷售策略

5.4戰(zhàn)略聯(lián)盟

5.5進(jìn)度打算

6.0治理團(tuán)隊

6.1組織結(jié)構(gòu)

6.2治理團(tuán)隊

6.3治理團(tuán)隊空缺

6.4激勵方案

7.0財務(wù)分析

7.1重要前提

7.2投資回報

7.3財務(wù)指標(biāo)

7.4盈虧平衡分析

7.5利潤分析

7.6現(xiàn)金流分析

7.7資產(chǎn)負(fù)債分析

7.8財務(wù)結(jié)構(gòu)分析

附錄：公司文件（營業(yè)執(zhí)照、專利證書、歷史合同、各類認(rèn)證、過去兩年及最近月份的財務(wù)報表等）

詳細(xì)內(nèi)容

1.0執(zhí)行概要

[公司名稱]將會成為[領(lǐng)域]的成功典范。

[簡要介紹一下公司的事情，要緊業(yè)務(wù)內(nèi)容，進(jìn)展前景等，操縱在300字以內(nèi)]公司在過去的3年中，銷售額平均每年增長__%，凈利潤平均每年增長__%。目前，市場事情呈現(xiàn)快速增長的趨勢?？蛻絷P(guān)于公司產(chǎn)品/服務(wù)的需求越來越大，為了進(jìn)一步的進(jìn)展，我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模/擴(kuò)大生產(chǎn)范圍/增加市場宣傳/加強(qiáng)技術(shù)開辟。預(yù)計公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分不為：

200_年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元

200_年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元

200_年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元

我們正在尋求__________萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資辦法]資金支持，這筆資金用于________________________。我們采納[利潤分紅、二次融資、公開上市等]的辦法，在___年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

1.1.目標(biāo)

[簡要描述公司所要達(dá)到的目標(biāo)，目標(biāo)數(shù)量3~5個]

公司將市場定位于_________________________，并將采取__________________的辦法來保持我們獨(dú)特的定位。我們將成為_______________領(lǐng)域的佼佼者。

●[目標(biāo)一：例如客戶數(shù)目]

●[目標(biāo)二：例如市場占有率]

●[目標(biāo)三：例如公司資產(chǎn)總值]

●[目標(biāo)四：例如200_年上市]

1.2.任務(wù)

[簡要描述公司達(dá)到目標(biāo)所必須完成的任務(wù)]

●[任務(wù)一]

●[任務(wù)二]

●[任務(wù)三]

1.3.關(guān)鍵因素

[完成任務(wù)的關(guān)鍵因素]

●[因素之一，例如加強(qiáng)老客戶的平均購買金額，市場占有率]

●[因素之二，例如提高服務(wù)質(zhì)量]

●[因素之三，例如加強(qiáng)技術(shù)或產(chǎn)品開辟]

2.0公司事情

[對公司舉行簡要描述，營業(yè)范圍]

2.1.公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)

[公司名稱]是由[創(chuàng)始人或股東]于[年份]年創(chuàng)建的。公司為[性質(zhì)：有限責(zé)任、合伙制、股份等]的公司，注冊[________________]。

共計投資人民幣[____]萬元。目前，股份結(jié)構(gòu)如下：

2.2.公司歷史

[介紹公司成立以來的經(jīng)營狀況，取得了啥成果，等等]

2.3.公司現(xiàn)狀

[介紹公司目前狀況]

[生產(chǎn)能力]

我們目前的月生產(chǎn)能力為___________，能滿腳____________時刻的市場需求。

[銷售事情]

公司年銷售額，增長率，利潤率等。

[客戶事情]

客戶數(shù)目、來源、特點(diǎn)。

[公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn)]

我們的辦公樓大約面積為_______平方米，工廠或倉庫面積為________平方米。[財務(wù)狀況]

請參見附錄所列財務(wù)報表。

[分析財務(wù)事情]

2.4.商業(yè)模式

[介紹公司的商業(yè)模式、盈利點(diǎn)等]

2.5.其它事情

[其它要講明的事情，如是否屬于國家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許生產(chǎn)或經(jīng)營權(quán)等]

3.0產(chǎn)品及服務(wù)

3.1.產(chǎn)品及服務(wù)描述

[介紹公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的種類、具體內(nèi)容]

[產(chǎn)品一]

3.2.產(chǎn)品優(yōu)勢

和市場上同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢：

[優(yōu)勢一：例如成本優(yōu)勢，我們的成本比競爭對手低____%，這是因為__________。][優(yōu)勢二]

[優(yōu)勢三]

3.3.切入產(chǎn)品或服務(wù)

[闡述公司初期以啥樣的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場，緣故何在，會有何妨礙等]

3.4.產(chǎn)品資源

[闡述產(chǎn)品的原材料供應(yīng)事情，有那些優(yōu)勢，可挑選的供應(yīng)商事情等]

3.5.產(chǎn)品技術(shù)

[闡述公司的產(chǎn)品或服務(wù)具有啥技術(shù)優(yōu)勢，優(yōu)勢產(chǎn)生的緣故以及怎么能保持技術(shù)優(yōu)勢等]

3.6.將來進(jìn)展

[產(chǎn)品和服務(wù)的將來進(jìn)展方向，將來的產(chǎn)品和服務(wù)打算等]

4.0市場分析

[簡述市場基本事情]

4.1.市場組成

我們所要面對的市場要緊由以下幾部分組成：

[部分一：特點(diǎn)、所占比例、需求等]

[部分二]

[部分三]

4.2.目標(biāo)市場

[針對上部分闡述的市場組成闡述我們的目標(biāo)市場有哪些、緣故何在]

4.2.1.市場需求

[目前的產(chǎn)品有哪些無法滿腳市場需要，我們的產(chǎn)品會滿腳哪些需求，客戶為啥情愿購買我們的產(chǎn)品]

4.2.2.市場趨勢

[市場進(jìn)展的趨勢是啥，我們怎么面對]

4.2.3.市場增長

[我們所處的市場領(lǐng)域是逐漸擴(kuò)大、保持別變依然逐漸萎縮，會給我們造成啥

妨礙]

4.3.行業(yè)分析

從以下幾個方面舉行分析

4.3.1.行業(yè)參與者

[行業(yè)參與者有哪些，都有啥特點(diǎn)，等等]

4.3.2.行業(yè)分銷形式

[本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道怎么、分銷成本分析、本公司目前的分銷渠道怎么，有啥優(yōu)勢及別腳]

4.3.3.行業(yè)購買形式

[本行業(yè)客戶的購買決定受哪些因素妨礙、普通客戶的購買決定過程怎么。針對這種事情，我們會采取哪些措施]

4.4.競爭分析

4.4.1.競爭形式

[闡述在此行業(yè)領(lǐng)域競爭的形式、程度以及特點(diǎn)，競爭的要緊方面和關(guān)鍵因素]

4.4.2.要緊競爭者

[分不闡述競爭者的特點(diǎn)、優(yōu)勢、劣勢]

[競爭者一]

優(yōu)勢：

劣勢：

4.4.3.我們的優(yōu)勢及劣勢

優(yōu)勢：

這些優(yōu)勢會給我們帶來_____________________的益處，我們將采取______________________辦法來保持優(yōu)勢。

劣勢：

這些劣勢會給我們造成_____________________________妨礙，我們將采取______________________辦法來克服劣勢。

經(jīng)過上面的分析我們得出的結(jié)論是：

5.0策略分析

[此部分闡述公司的策略到具體的行動打算]

5.1.價值體現(xiàn)

[公司的價值來源要緊在于哪些方面，如：服務(wù)性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，怎么經(jīng)過市場定位來體現(xiàn)公司的價值]

5.2.市場策略

[闡述怎么開拓市場，包括以下幾方面策略：]

5.2.1.定價策略

[公司產(chǎn)品的價格定位，怎么與其他產(chǎn)品競爭]

5.2.2.推廣策略

5.2.3.廣告制定策略

5.2.4.公共關(guān)系策略

5.2.5.具體的市場打算

5.3.銷售策略

[闡述怎么舉行銷售，包括以下幾方面策略：]

5.3.1.銷售體系的建立

5.3.2.銷售目標(biāo)

5.3.3.銷售治理

5.4.戰(zhàn)略聯(lián)盟

目前為止：我們差不多和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴關(guān)系，我們會經(jīng)過他們?nèi)〉胈_____優(yōu)勢。

我們將要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴關(guān)系，我們會經(jīng)過他們?nèi)〉胈_____優(yōu)勢。

5.5.進(jìn)度打算

[闡述具體行動內(nèi)容、開始時刻、結(jié)束時刻、負(fù)責(zé)人、預(yù)算等，附進(jìn)度表]

6.0

[這個地方先用一段話介紹一下治理團(tuán)隊的大致事情]

6.1.組織結(jié)構(gòu)

[介紹公司的部門構(gòu)成，要緊職責(zé)分工，附組織結(jié)構(gòu)圖]

6.2.治理團(tuán)隊

[高層領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經(jīng)驗及在公司中的作用]

[領(lǐng)導(dǎo)一]

6.3.治理團(tuán)隊空缺

[領(lǐng)導(dǎo)層在哪些方面還需要哪些人員，怎么獲得等]

6.4.激勵方案

7.0財務(wù)分析

[這部分要緊介紹公司對將來財務(wù)狀況的預(yù)計和分析]

7.1.重要前提

[這部分討論關(guān)于所要舉行的商業(yè)打算存在哪些假設(shè)，講明有哪些關(guān)鍵因素會對公司的財務(wù)打算產(chǎn)生妨礙]

[提供公司過去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤分配表，包括短期利率、長期利率、平均帳期、稅率等]

重要前提，例如：

[前提一]：[電子商務(wù)市場的持續(xù)進(jìn)展，不可能遇到災(zāi)害性蕭條]

[前提二]：[公司現(xiàn)金流充腳]

[前提三]：[競爭對手不可能在將來的12個月內(nèi)推出XXX性的替代產(chǎn)品]

7.2.投資回報

公司此前融資____次，目前打算融資____萬元，融資為[融資性質(zhì)：出讓股權(quán)、債券等]，打算還需融資____萬元。

7.3.盈虧平衡