大學生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)打算書

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大學生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)打算書(一)

主營商品：日用商品和體育用品。

在大學校園，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)打算書舉行了前期調(diào)查，要緊調(diào)查大學生日常購物適應(yīng)及經(jīng)濟承受能力，依照市場調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合實際事情，我們挑選了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們挑選了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質(zhì)的特點，非?？熳プ×四贻p人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，因此我們挑選了丹姿。

思考到大學生的承受能力，我們要緊中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中后期，企業(yè)品牌、信譽穩(wěn)定往后，依照市場、經(jīng)營成本事情適當調(diào)整價格，但質(zhì)量水平不可能下落，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。

依照目標客戶的消費能力，網(wǎng)店使用以下兩種別同的定價策略。

l低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價格都比較低，確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。

l溢價定價策略：要緊是針對部分高檔商品，我們會用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費。

為了積攢人氣，我們挑選了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。

網(wǎng)店初期的客戶群體要緊集中在在校大學生。

在校大學生消費行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和時期性強的特點，他們的購買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素。

在網(wǎng)店營銷活動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領(lǐng)舉行重點關(guān)注、區(qū)不營銷，為客戶提供個性化的服務(wù)和產(chǎn)品。

店鋪裝修要緊體現(xiàn)青春爽朗氣息，符合目標消費群體特征，可以引起他們的共鳴感。

隨著計算機的普及，網(wǎng)絡(luò)的進展，電子商務(wù)的進展，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點很符合現(xiàn)代年輕人的日子方式，這對網(wǎng)店的進展具有非常大的鼓舞作用。如今的電子商務(wù)環(huán)境已得到非常大改善，別論是法律發(fā)面依然安全方面，都差不多腳以讓消費者相信電子商務(wù)。

我們的要緊客戶群體是在校大學生。

依照調(diào)查顯示，目標對象的特點如下：

有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

購買行為都是是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的妨礙其購買行為又帶有理性群彩，普通挑選價位在中低檔的但浪漫群彩較濃的商品。

沒有固定的購買模式，購買行為往往為所欲為。

同意和汲取新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

妨礙產(chǎn)品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務(wù)等。

購買行為節(jié)日性非常強，普通集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。

我們會針對他們的各自特點舉行有區(qū)不的營銷活動和提供產(chǎn)品服務(wù)。

依照剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽度事情如下表所示：

其中皇冠級的化妝品店鋪要緊事情如下表：

化妝品店鋪信譽度要緊銷售產(chǎn)品價位(元)特點

匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化妝知識很了解，有特意的美容顧咨詢

販賣漂亮三個皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復(fù)雜，能給人非常專業(yè)的第一印象

藍群星期天三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多，價位寬松，消費者挑選性較大

愛漂亮兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產(chǎn)品較全

1.學校的大力扶植。

本校積極響應(yīng)“國家鼓舞學生自主創(chuàng)業(yè)”的政策，為了給電子商務(wù)專業(yè)的學生提供一具實習平臺，提高學生的實際操作能力，學院在這次全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽中，在人力、物力、財力等方面賦予了非常大的支持。“天天運動”網(wǎng)上商城得到了學院領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)老師的大力支持。

2.優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持。

優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺，別僅可以提供良好的網(wǎng)絡(luò)展示平臺，而且在全國范圍內(nèi)尋覓優(yōu)質(zhì)的貨源，完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網(wǎng)上購物沒了后顧之憂。能夠講，優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風險落到了最低

3.良好的校內(nèi)市場環(huán)境。

我們的目標消費者是大學生，首先就要立腳當?shù)?。蕪湖地區(qū)共有八所高校，在校生9.8萬余人。在日常日子、學習用品方面消費較大，并且他們喜愛上網(wǎng)，有一定的上網(wǎng)時刻和條件，這給“天天運動”帶來了商機，所以“天天運動”網(wǎng)上商城非常有必要打開并搶占高校這塊市場。

1.經(jīng)驗別腳，治理水平別高。

由于商城創(chuàng)辦時刻較短，在商城的運營和治理等方面經(jīng)驗別腳，對商城浮現(xiàn)的一些咨詢題處理的別夠恰當，并且由于商城建設(shè)方面的人才技術(shù)力量有限，直截了當妨礙到商城的建設(shè)和治理。

2.信譽度別高，市場開辟力度別夠。

“天天運動”網(wǎng)上商城成立于2010年下半年，創(chuàng)辦和經(jīng)營時刻較短，并且某網(wǎng)戰(zhàn)的廣告宣傳力度別夠，促銷活動以及信息別對稱，導(dǎo)致其知名度別高，市場開辟力度別腳。因此，提高網(wǎng)店信譽度是當務(wù)之急。

1.國家鼓舞高校學生自主創(chuàng)業(yè)。

近幾年高校別斷擴招，畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長，由于經(jīng)濟危機的妨礙，造成了畢業(yè)生供過于求，大學生就業(yè)成為國家關(guān)注的咨詢題。為此，國家出臺了經(jīng)過一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，“天天運動”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專業(yè)學生提供的一具創(chuàng)業(yè)平臺，為往后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實的基礎(chǔ)。

2.學校的大力倡導(dǎo)。

學校本著“以培養(yǎng)學生職業(yè)能力為本位”的理念，為了提高電子商務(wù)專業(yè)學生的實踐操作能力，使他們更加清晰地認識和了解電子商務(wù)的市場運作，出資創(chuàng)辦了“天天運動”網(wǎng)上商城。學校的支持使“天天運動”網(wǎng)上商城如虎添翼。

3.大學生熱衷網(wǎng)上購物日益成熟。

隨著電子商務(wù)的進一步進展以及大學生熱衷網(wǎng)上購物熱情遞增，網(wǎng)上購物市場進一步擴大，這為我們創(chuàng)辦“天天運動”網(wǎng)上商城提供了契機。

1.同類某網(wǎng)戰(zhàn)的競爭。

目前國內(nèi)大型的網(wǎng)絡(luò)購物平臺要緊有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等，他們以其產(chǎn)品種類豐富、規(guī)模大、治理水平高等優(yōu)勢，占領(lǐng)了網(wǎng)絡(luò)購物非常大的市場。經(jīng)過調(diào)查分析，在喜愛網(wǎng)購的人群中，95%及以上人群會挑選淘寶網(wǎng)之類的大型某網(wǎng)戰(zhàn)。并且，一些私人網(wǎng)店的跟進，更是掀起了網(wǎng)絡(luò)購物競爭的熱潮，這些都給“天天運動”網(wǎng)上商城帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。

2.傳統(tǒng)商鋪的競爭。

蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店，并且一些大型超市(世紀聯(lián)華、沃爾瑪、歐尚)跟進，也都渴望從高校學生市場上分得一份羹。這也給“天天運動”加重了競爭壓力。

依照以上的客戶分析、行業(yè)分析、競爭力分析，結(jié)合我國電子商務(wù)進展趨勢、國家對在校大學生創(chuàng)業(yè)的支持，網(wǎng)店投資環(huán)境良好，適合舉行投資。

依托優(yōu)福網(wǎng)提供的技術(shù)平臺、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院經(jīng)濟貿(mào)易系老師的技術(shù)支持，優(yōu)福網(wǎng)的店鋪差不多建立，網(wǎng)店建立徹底由我們自主完成。

創(chuàng)業(yè)打算書差不多完成、組織機構(gòu)差不多建立、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營經(jīng)驗、培訓(xùn)打算差不多制定、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院大力支持確保網(wǎng)店順利執(zhí)行。

網(wǎng)店位于皖江都市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)雙核之一的蕪湖市高校園區(qū)，該區(qū)經(jīng)濟活力強、電子商務(wù)進展迅速、市場容量大、科技水平高。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)既能提高我們自身綜合能力，又能減輕就業(yè)壓力，為其他人樹立模范;網(wǎng)店的經(jīng)營既能夠提高就業(yè)崗位，也能夠作為在校大學生創(chuàng)業(yè)實習的基地，具有較高的經(jīng)濟效益和社會效益。

目前，國家在政策、資金方面賦予在校大學生創(chuàng)業(yè)大量支持;安徽省各相關(guān)部門制定了許多優(yōu)惠政策，支持安徽大學生舉行創(chuàng)業(yè);蕪湖市正在申請創(chuàng)建國家級創(chuàng)新都市，大力鼓舞在校大學生創(chuàng)業(yè);安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院對在校大學生創(chuàng)業(yè)賦予一定的支持和幫助。

高效的治理和執(zhí)行團隊是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，我們團隊共有五人，依照每個人的特點和能力，我們舉行了如下分工：

總經(jīng)理/人力資源部(桂建民)：負責網(wǎng)店全面工作。主管人力資源部，負責完善網(wǎng)店的人事制度、培訓(xùn)新職員、招募人力資源、制定薪酬制度。

市場部：負責網(wǎng)店的對外廣告宣傳，形象策劃，提高網(wǎng)店知名度，負責網(wǎng)店與其他公司的所有業(yè)務(wù)，拓展新市場。

客服部：負責掌握供貨商存貨信息，治理一般客服人員接班的準點事情、服務(wù)態(tài)度、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作，提供網(wǎng)上問服務(wù)。

財務(wù)部：負責網(wǎng)店的財政支出、收入業(yè)務(wù)等賬目的記錄，每月匯報流淌資金狀況及網(wǎng)店盈虧。并解決在業(yè)務(wù)操作中的支付咨詢題。

技術(shù)部：負責某網(wǎng)戰(zhàn)初期的技術(shù)開辟以及中后期的維護、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決某網(wǎng)戰(zhàn)運行中浮現(xiàn)的意外咨詢題，如：黑客攻擊等。

依照調(diào)查分析，營銷渠道要緊有為：

生產(chǎn)商/供應(yīng)商直截了當銷售(網(wǎng)絡(luò)上)

就目前來看