年廣州知名地產(chǎn)四季花城策劃案

2004年廣州萬科四季花城策劃案總序今天的廣州房地產(chǎn)市場相對平靜。萬科的到來，將打破這一表面的平靜，（繼華南版塊橫空出市后）再次掀起一場風波，形成一股巨大的震動。萬科的到來，帶來的不僅是市場上量的提高，更將出現(xiàn)質(zhì)的提升，將形成從理念到實質(zhì)實現(xiàn)“先破后立”的飛躍。對于本地的房地產(chǎn)行業(yè)，將是一場革命，以往的行業(yè)標準將被再次改寫；對于本土的大發(fā)展商是極大的威脅，市場的緊迫感與競爭從未如此的激烈，生存的壓力無柰地浮出水面；對于本土的消費者，將是一場住宅升級換代的盛宴，將得到前所未有的生活空間與享受。這一切，不僅來自于萬科自身雄厚的開發(fā)實力與卓越的創(chuàng)造力、無窮的品牌魅力，更重要的是，作為首次進入廣州市場，萬科能夠通過將過往的全國性開發(fā)經(jīng)驗與本土智慧相結(jié)合，精準地把握市場的命脈，快速地完成與市場的磨合，進入良性開發(fā)、經(jīng)營的狀態(tài)。合富輝煌作為長期立足本土，面向全國的大型房地產(chǎn)策劃銷售機構(gòu)，深信“1+1”一定能大于2，愿意憑借對廣州房地產(chǎn)市場扎實的理解與實操能力，憑借所擁有的龐大客戶網(wǎng)絡(luò)，為萬科成功進入廣州市場，成為廣州市場的新寵兒，貢獻自身的力量與經(jīng)驗，攜手萬科地產(chǎn)實現(xiàn)雙贏。廣州萬科四季花城要想在廣州激烈的市場競爭中突圍而出，必須思考如下幾個核心問題：核心問題一：如何導入萬科企業(yè)品牌，打開的市場局面；核心問題二：如何打造推廣萬科及“四季花城”產(chǎn)品品牌；核心問題三：如何使市場迅速認知、認同萬科企業(yè)及廣州萬科四季花城；核心問題四：如何運用營銷策劃和應(yīng)運策劃。帶著尋求這些問題的解決之道，敝司對項目及萬科進入廣州后，無論是萬科企業(yè)還萬科產(chǎn)品所面臨的，從廣州開發(fā)商和市場等多方面因來的壓力與困難。并提出了相應(yīng)的解決辦法。達到：樹立萬科在廣州的企業(yè)形象和萬科首次開發(fā)的產(chǎn)品在廣州“一炮而紅”，為萬科在廣州的其他項目開奠定基礎(chǔ)，最終實現(xiàn)萬科的“星火燎原”之勢。這就是本次策劃的宗旨。第二篇整體發(fā)展戰(zhàn)略第一部分萬科廣州四季花城項目的理解整體思路：本部分主旨在充分的熟悉市場及目標客戶的消費慣性的問題、了解項目面臨的問題與壓力，最后找到市場的空白點——也就是項目切入市場的最佳切入點。作到“知己知彼”，“百戰(zhàn)不殆”。同時有效的整合萬科的企業(yè)品牌、多年的開發(fā)經(jīng)驗，以及合富豐富的資源和策劃代理經(jīng)驗，在廣州創(chuàng)造房地產(chǎn)一個神話.一、清晰的理解萬科廣州四季花城的優(yōu)劣勢及面對的機遇與威脅一）、項目的優(yōu)勢分析(S)

1、萬科地產(chǎn)以多年房地產(chǎn)全國性開發(fā)經(jīng)驗，已形成了成熟的開發(fā)模式，對自身產(chǎn)品的嚴格要求，對市場的充分了解，完全符合房地產(chǎn)市場競爭的規(guī)律；2、項目位于“大廣州”概念的西區(qū)，是廣州政府西聯(lián)的主要目的地；3、項目距廣州、南海、佛山都非常近，可以吸納三地客戶，擴大了項目的客戶層面；4、本項目離廣州市中心區(qū)的行車距離為30分鐘以內(nèi)，是城市人可接受的交通距離。5、萬科四季花城所在區(qū)域—西區(qū)，目前猶如白紙，本項目可以描出最美的畫；6、項目總占地600多畝，在西區(qū)的發(fā)展中乃是規(guī)模最大的項目，規(guī)模開發(fā)必將備受注目；7、項目分期開發(fā)，可塑性較強，有利于從迎合到引導市場的飛躍，有充分的空間將品牌與項目做強，做大；8、項目擁有不可以再生和被復(fù)制的天然珍惜資源——八山二湖，是項目最核心的表征優(yōu)勢所在；9、項目建筑密度低，適合享受生活；10、情景洋房是萬科地產(chǎn)的專利產(chǎn)品，首次導入本地市場，其特色必將受到市場的追捧；11、項目周邊教育體系較完善，教育配套與氛圍滿足客戶的需求。二）、項目的劣勢理解（W）1、萬科雖然是全國房地產(chǎn)市場的“老大”，但在廣州市場的知名度還待樹立與強化；2、由于萬科在廣州是首次開發(fā)項目，缺少示范性的樣板項目，因此，對產(chǎn)品開發(fā)的優(yōu)勢要在產(chǎn)品打造出來才能體現(xiàn)；3、同樣原因，萬科最完善的物業(yè)服務(wù)也要在業(yè)主入住后，才能被口碑宣傳；4、項目所處地塊的相關(guān)市政投入與配套還需一段時間才能完善，周邊各種生活配套、市政配套、交通配套等尚未到位，目前區(qū)域市場認可度仍不高；5、雖然項目自然環(huán)境很好，由于是開發(fā)的“處女地”，周邊的環(huán)境較為荒涼，地塊發(fā)展還要一定時間，環(huán)境的改造也將增加成本投入；6、地塊內(nèi)有高壓走廊經(jīng)過，如不進行“植入”處理，對居住及生態(tài)環(huán)境都有影響；7、項目鄰近“長青墓園”，若項目入口3公里的道路未能開能，尤其是清明時節(jié)會加劇客戶對項目心理上的影響；8、項目旁的“俊慧”學校的荒廢，影響本項目的觀瞻。三）、項目機遇的理解（O）1、萬科的企業(yè)品牌對產(chǎn)品的支持，業(yè)內(nèi)對萬科的認同也是市場良好的口碑基礎(chǔ)；2、萬科的物業(yè)服務(wù)的口碑，對項目品牌的建立與后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)必將起到積極的作用；3、項目所在地為廣州西區(qū)，是政府城市改造工程的重點區(qū)域；4、項目所在地的天然景觀是政府重點保護的生態(tài)區(qū)，自然的生態(tài)概念是目前廣州乃至全國客戶所追求的健康生活環(huán)境；5、廣州西區(qū)由于目前開發(fā)的項目較少，尤其是知名開發(fā)商所開發(fā)的、有規(guī)模的、高素質(zhì)的項目更是空白，因此當?shù)嘏c周邊的居民對好產(chǎn)品的渴求是項目的機會；6、金沙洲大橋的開通，將縮短項目與廣州的溝通距離；7、項目到廣州、南海等中心區(qū)的距離，隨著私家車的進一步普及、交通網(wǎng)絡(luò)的完善，是客戶可接受的交通距離；8、據(jù)了解，項目的周邊即將有其他大的發(fā)展商進駐，對于板塊的整體發(fā)展、提升板塊熱度將更為有利。四）、項目的威脅理解（T）1、整體區(qū)域目前仍未成為房地產(chǎn)開發(fā)及市場關(guān)注的熱點；2、市場板塊之間的競爭仍在加劇，除了原有東部及華南板塊之爭外，來年在白云、西部板塊也加入戰(zhàn)團。3、由于區(qū)域配套設(shè)施的不完善，居住生活被人們質(zhì)疑，并有回流跡象；4、本地市場其他開發(fā)商所開發(fā)項目及企業(yè)品牌的競爭威脅；5、地鐵交通的城市化進程本項目沒有受惠。結(jié)論：萬科廣州四季花城項目擁有無可置疑的優(yōu)勢，但也有與廣州其他知名開發(fā)商所開發(fā)項目共有的優(yōu)勢（如，開發(fā)商企業(yè)品牌知名度、開發(fā)經(jīng)驗、產(chǎn)品規(guī)模等），同時項目所在區(qū)域還存在一些劣勢和威脅，因此，要想項目創(chuàng)造“開門紅”，還必須首先了解項目面臨的其他問題，進而找到解決的方法。第二部分廣州萬萬科四季花城城所面臨的問問題與壓力整整體思路：本本部分主要是是通過萬科企企業(yè)與本土知知名開發(fā)商的的企業(yè)知名度度，企業(yè)在廣廣州本土的影影響力，以及及他們所開發(fā)發(fā)的知名的、規(guī)規(guī)模較大的項項目及市場客客觀、主觀競競爭態(tài)勢的理理解，找出項項目所面臨的的壓力與問題題。萬科在房房地產(chǎn)市場上上創(chuàng)造了一個個又一個的地地產(chǎn)神話，曾曾幾何時，廣廣州的一些知知名開發(fā)商通通過copy萬科的四季季花城，而在在廣州創(chuàng)造出出了輝煌的業(yè)業(yè)績。如今，這這個“四季花城”的原創(chuàng)者，房房地產(chǎn)市場上上的領(lǐng)跑者，帶帶著升級版的的“萬科廣州四四季花城”，來到廣州州，向廣州同同行學習，并并在廣州再次次掀起新一輪輪的“住宅革命”。廣州房地地產(chǎn)市場乃是是全國公認的的競爭最激烈烈的城市，萬萬科的進軍必必將遭遇群雄雄圍追堵截，到到底誰能贏得得這場“戰(zhàn)爭”？知彼重要要，知己更重重要。要做到到充分的知彼彼并知己，則則需要從多層層面、多角度度、立體的分分析市場，然然后在產(chǎn)品確確定的前提下下，制訂出符符合目標客戶戶群需要的營營銷推廣策略略。一、了解解萬科在廣州州面臨的壓力力萬科，打造造的產(chǎn)品一直直以來不斷在在挑戰(zhàn)自我，超超越自我。從從“跟進市場”到“創(chuàng)造市場”，從“滿足客戶需需求”到“引領(lǐng)客戶消消費”，在全國各各地創(chuàng)造出了了一個又一個個的“萬科”神話。進軍軍廣州，面對對的是廣州房房地產(chǎn)市場眾眾多知名的開開發(fā)商。萬科科必將面臨以以下壓力：（此此處有表格）1、品牌力在在廣州當?shù)赜坝绊懥Φ膲毫αθf科在房地地產(chǎn)行業(yè)甚至至全國其他城城市無疑位居居“行首”，但敝司深深訪發(fā)現(xiàn)，廣廣州的目標客客戶群對“萬科”是陌生的，甚甚至不知道“萬科”是什么。但但對長期立足足本地市場的的知名發(fā)展商商，卻比較認認同。2、產(chǎn)品創(chuàng)造造力的壓力廣廣州房地產(chǎn)市市場的發(fā)展一一直領(lǐng)先全國國。因此廣州州知名的開發(fā)發(fā)商為爭取市市場，不斷創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)品，期期望達到迎合合客戶不斷變變化的“喜好”，實現(xiàn)良好好銷售業(yè)績的的目的。因而而造就了廣州州房地產(chǎn)市場場呈現(xiàn)出“百花爭艷，百百鳥爭鳴”的現(xiàn)象。廣廣州的房地產(chǎn)產(chǎn)市場產(chǎn)品，只只有不斷創(chuàng)新新，才能長存存。萬科的核核心產(chǎn)品——“情景洋房”是房地產(chǎn)市市場首個申請請專利的產(chǎn)品品，在保護的的知識產(chǎn)權(quán)的的同時，也令令本產(chǎn)品不能能被其他發(fā)展展商模仿。但但是不難預(yù)見見，成熟的廣廣州發(fā)展商各各出新招，每每年都有各自自精彩的新產(chǎn)產(chǎn)品推出，亮亮點不斷，吸吸引著市場的的眼球，因此此其產(chǎn)品的創(chuàng)創(chuàng)新力每年都都在不斷的成成熟、進步。簡簡單的以廣州州別墅的發(fā)展展為例：別墅墅的發(fā)展由原原始的TOWNHHOUSE到獨立別墅墅，疊加別墅墅、雙并聯(lián)別別墅、三并聯(lián)聯(lián)別墅、四并并聯(lián)別墅等產(chǎn)產(chǎn)品在不斷的的創(chuàng)新，持續(xù)續(xù)形成市場的的興奮點，目目的就是造就就銷售業(yè)績。3、資源整合合能力的壓力力目前房地產(chǎn)產(chǎn)的發(fā)展已經(jīng)經(jīng)從單純的房房子買賣，發(fā)發(fā)展到對綜合合因素的需求求。廣州的發(fā)發(fā)展商早已經(jīng)經(jīng)意識到了這這一點，因此此，他們在開開發(fā)新產(chǎn)品的的時候，對項項目的軟、硬硬件設(shè)施都非非常重視。如如配套、交通通、運動設(shè)施施、教育配套套、醫(yī)療保健健設(shè)施、物業(yè)業(yè)服務(wù)等。如如碧桂園提出出的“五星級的家”；祈福新村“十年磨一箭”等等，旨在在精心打造產(chǎn)產(chǎn)品的同時，對對其他資源也也要進行有效效的整合。4、產(chǎn)品開發(fā)發(fā)規(guī)模的壓力力萬科的產(chǎn)品品開發(fā)，尤其其是萬科四季季花城在全國國各地的開發(fā)發(fā)，規(guī)模方面面在當?shù)厥鞘资浊恢傅模谠谝?guī)模、配套套、園林景觀觀、建筑立面面、建筑風格格、規(guī)劃形式式、物業(yè)管理理、社區(qū)文化化等方面，引引領(lǐng)當?shù)氐氖惺袌龀绷鳎宰匀皇艿绞袌鰣鲎放?。但是是，目前廣州州大規(guī)模開發(fā)發(fā)的項目非常常之多，占地地千畝以上的的項目就如祈祈福新村、碧碧桂園、星河河灣、華南新新城、雅居樂樂、南奧等，這這些開發(fā)多年年的成熟社區(qū)區(qū)，各方面的的配套設(shè)已非非常完善，而而且正在享受受著成熟品牌牌帶來的后繼繼利益，在市市場擁有較高高的知名度和和忠實的客戶戶群，市場認認同度在不斷斷提升。5、項目所在在地塊的成熟熟度的壓力雖雖然廣州市政政府提出了“東進、西聯(lián)聯(lián)、南拓、北北優(yōu)”的“大廣州”發(fā)展策略，但但是廣州的發(fā)發(fā)展并不是均均衡的，廣州州城區(qū)的整體體發(fā)展進程格格局一直處于于“東強西弱、南南速北緩”的局面。而而目標客戶群群也是認可東東南方向的發(fā)發(fā)展，就本項項目所在地——西區(qū)，一直直受到忽視，因因此也就不是是房地產(chǎn)發(fā)展展的熱點區(qū)域域，所以目前前開發(fā)必然存存在一定的難難度。二、了了解廣州萬科科四季花城所所面對的問題題1、廣州房地地產(chǎn)市場態(tài)勢勢目前廣州房房地產(chǎn)市場的的發(fā)展的熱點點主要在東區(qū)區(qū)、南區(qū)。很很多大的發(fā)展展商在那里進進行了圈地，相相信目前和今今后的一年時時間內(nèi)主要的的發(fā)展方向仍仍然是東部和和南部，而西西、北區(qū)域的的開發(fā)還要有有相當?shù)臅r間間，因此市政政配套、生活活配套、交通通配套等人們們生活必備條條件缺乏的現(xiàn)現(xiàn)象暫時還不不能得到大規(guī)規(guī)模的改善，如如今，西部仍仍不是廣州房房地產(chǎn)市場出出彩的熱點區(qū)區(qū)域。2、項目所在在區(qū)域——西區(qū)的特點點由于之前的的廣州西部少少有的大發(fā)展展商及大型項項目進駐，因因此整體態(tài)勢勢是非常的冷冷靜，金沙洲洲橋以西幾乎乎沒有大型住住宅，更沒有有檔次較高的的商品住宅出出現(xiàn)，同時市市政配套、交交通路網(wǎng)、生生活配套等不不及東、南的的發(fā)展勢頭與與速度，導致致廣州人的心心目中，從板板塊上講西區(qū)區(qū)不是置業(yè)的的首選。3、廣州市場場遠遠超過其其他城市的成成熟：廣州市市的房地產(chǎn)發(fā)發(fā)展同比全國國的房地產(chǎn)市市場，已處于于成熟、規(guī)范范與高強競爭爭的階段，開開發(fā)標準也不不斷提高。對對于消費者而而言，見得多多了要求自然然也越來越高高，除了居住住因素以外，對對項目的性價價比、未來走走勢，升值潛潛力、周邊環(huán)環(huán)境、小區(qū)環(huán)環(huán)境、小區(qū)文文化、教育、娛娛樂等需求從從原來的“自選動作”，逐變成為“指定動作”，對于任何何一個開發(fā)商商，都是沉重重而現(xiàn)實的壓壓力。4、客戶群的的購房習慣本本土老城區(qū)年年齡偏大的廣廣州人，有著著濃郁的區(qū)域域情結(jié)，他們們的居住習慣慣決定了他們們購買郊區(qū)盤盤的傾向性較較低。而較年年輕的本土廣廣州人及有一一定經(jīng)濟實力力的外來人，不不留戀老城區(qū)區(qū)，但在購買買郊區(qū)盤時，就就對產(chǎn)品的建建筑品質(zhì)、小小區(qū)環(huán)境、開開發(fā)規(guī)模、生生活配套、交交通、市政配配套、物業(yè)服服務(wù)、價格、性性價比、教育育等要求非常常注重，這些些因素，將成成為促使其購購買的“興奮劑”。結(jié)論：萬萬科進入廣州州，除了面對對房地產(chǎn)市場場、項目所在在區(qū)域的壓力力，還要面對對同行業(yè)競爭爭所帶來的前前所未有的壓壓力。如何在在廣州市場站站得一席之地地，并再次成成為“領(lǐng)頭羊“。第三部分營銷銷策略思路找找到本項目的的出路/明天整體思思路：主要是是通過品牌導導入策略、市市場發(fā)動策略略、市場引爆爆策略、銷售售策略的一步步一步深入剖剖析，找到項項目在市場創(chuàng)創(chuàng)造神話的最最佳切入點。要要想令項目在在市場更具有有競爭力，我我們先從競爭爭策略入手：：一、競爭策策略選擇:競爭策略類類型：1、價格競爭策策略：以低于于競爭者的價價格贏得市場場。——與萬科品牌牌價值體驗背背道而馳2、差異化競競爭策略：顧顧名思義，采采取與其他樓樓盤相差異的的產(chǎn)品設(shè)計與與形象包裝，形形成差異性?！芏喔偁帉κ忠言谶\用用，有一定競競爭力，但在在市場中與其其他競爭對手手只能形成拉拉鋸，而非絕絕對優(yōu)勢。3、全面領(lǐng)先先競爭策略：：即以我為主主，開發(fā)理念念先進、產(chǎn)品品精良、價格格合理的產(chǎn)品品，從而取得得全面領(lǐng)先的的市場地位。結(jié)結(jié)論：本項目目選擇全面領(lǐng)領(lǐng)先競爭策略略。二、核心心競爭策略為為保證全面領(lǐng)領(lǐng)先，必須構(gòu)構(gòu)建他人不可可模仿與超越越的“核心競爭力”，才可以在在立足市場，并并在競爭中占占據(jù)有利的地地位。1、摧毀消費費者的心理防防線：主要是是針對消費群群體的心理而而制定的核心心策略，它從從多方面著手手，整合項目目資源與優(yōu)勢勢，憑著其自自身優(yōu)勢，有有效地獲得消消費者的青睞睞。2、取勝競爭爭對手：以強強勢領(lǐng)先的產(chǎn)產(chǎn)品與形象，構(gòu)構(gòu)筑不同檔次次的競爭平臺臺，徹底地取取勝競爭對手手。三、構(gòu)筑筑核心競爭力力：（一）、基基本思考點:1、構(gòu)筑他人人不可模仿和和超越的核心心競爭優(yōu)勢;2、SWOT分析找到是是在市場粗略略的位置，而而無法更深入入地找到項目目的核心競爭爭力，在此我我們采取進一一步的核心競競爭價值分析析;3、本項目核核心競爭價值值共分“內(nèi)中外”三重——整合萬科廣廣州四季花城城的優(yōu)勢.（二）、核核心競爭力的的實現(xiàn)：1、外層價值——自然山水的的號召力。1）萬科四季季花城項目所所在地擁有“八湖二山”，為“生活在風景”中提供天然然的不可再生生和模仿的資資源；2）萬科四季季花城位于廣廣州與黃岐處處即可享有廣廣州的便利又又可享有黃岐岐的成熟，坐坐享自然環(huán)境境的幽靜與都都市的繁華；；3）萬科四季季花城所處的的位置讓其即即擁有了廣州州的客源，又又能得到佛山山客戶的向往往，其目標客客戶層面無形形的擴大了。區(qū)區(qū)域：

&ammp;Osllash;擁有八山二二湖的自然生生態(tài)環(huán)境；

&&OOslashh;與廣州、南南海等中心區(qū)區(qū)僅15—30分鐘車程；；

&;Oslassh;位于于廣佛都市居居住中心區(qū)；；2、中層價值——萬科的銷售售力。（銷售售力=產(chǎn)品力+形象力）2..1產(chǎn)品力——“科學住宅運運動”創(chuàng)造全新的的產(chǎn)品類型：：從房地產(chǎn)的的發(fā)展趨勢來來看，在消費費群體對居住住需求轉(zhuǎn)變?yōu)闉槠肺坏男枨笄?，與此同時時，地產(chǎn)業(yè)也也已經(jīng)悄然掀掀起革命性的的飛躍，由一一個單純居住住的概念到社社區(qū)的概念，由由社區(qū)的概念念過渡到符合合可持續(xù)發(fā)展展戰(zhàn)略的生態(tài)態(tài)型綠色住宅宅。而廣州的的房地產(chǎn)市場場已經(jīng)由住宅宅市場僅僅就就“建筑言建筑”的時代，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向要求產(chǎn)品品升級換代的的住宅時代，。萬萬科憑借自身身多年的房地地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗驗及對市場充充分的了解，使使本項目在萬萬科一直所堅堅持的”創(chuàng)造力“的推動下，以以創(chuàng)引性的產(chǎn)產(chǎn)品素質(zhì)，彌彌補了廣州西西區(qū)住宅市場場的空白。

&&OOslashh;大盤規(guī)規(guī)劃，配套齊齊全；

&OOslashh;低容積率，城城市人向往的的舒適生活環(huán)環(huán)境；

&ammp;Osllash;擁有專利創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)品——情景洋房及及多種產(chǎn)品形形態(tài)滿足客戶戶不同需求；；

&OOslashh;合理的平面面布局；

&aamp;Osslash;;優(yōu)良的景景觀設(shè)計，戶戶戶有景；

&&OOslashh;優(yōu)美的建筑筑形態(tài)，怡人人的天然風光光，帶出生活活風情

2.22形象力——廣州西區(qū)優(yōu)優(yōu)質(zhì)住宅的代代表作:廣州房地產(chǎn)產(chǎn)市場“戰(zhàn)火”一直在熊熊熊燃燒著。市市場上不斷涌涌現(xiàn)出具有鮮鮮明賣點和亮亮點的產(chǎn)品，并并占據(jù)目前市市場相當?shù)牡氐匚?。隨著房房地產(chǎn)的逐步步成熟，市場場的產(chǎn)品更新新?lián)Q代也愈來來愈快，每一一個項目的賣賣點也層出不不窮。事實證證明：能夠真真正地受到市市場歡迎，買買家追捧的物物業(yè)應(yīng)該是當當?shù)貥鞘械拿髅餍菢潜P。也也說明廣州房房地產(chǎn)市場的的包容性非常常強，只要產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)秀就會會被市場認同同。因此，本本項目在“建筑無限生生活”運動的引領(lǐng)領(lǐng)下，實現(xiàn)整整體素質(zhì)的超超越，同時又又具有鮮明的的賣點，二者者合一構(gòu)成項項目強有力的的產(chǎn)品力來支支持產(chǎn)品的形形象力，成為為廣州地產(chǎn)界界西區(qū)發(fā)展上上質(zhì)的飛躍，成成為西區(qū)的一一個標志性的的物業(yè)。社區(qū)區(qū)氛圍：現(xiàn)代代、熱烈、健健康、和諧3、內(nèi)層價值——發(fā)展商的品品牌力。房地地產(chǎn)市場的領(lǐng)領(lǐng)跑者是萬科科的企業(yè)定位位及價值取向向，旨在將打打造房地產(chǎn)市市場最為領(lǐng)先先產(chǎn)品，走在在市場得最前前端。企業(yè)聲聲譽是住宅品品牌核心。企企業(yè)聲譽的好好壞直