市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃模板匯總九篇

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20xx年已經(jīng)漸漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷售部根據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實(shí)了隊(duì)伍，深層挖掘客戶群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著提高，對(duì)于即將到來(lái)的XX年，做如下打算：

一、帶著本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

略

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。

1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明。

2、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，準(zhǔn)時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查，避開(kāi)一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包。

1、轉(zhuǎn)變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參加制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成果優(yōu)異者賜予嘉獎(jiǎng)，不能按打算完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，削減同期收入。

四、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。

1、理順整頓現(xiàn)有資源，對(duì)客戶、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b、c三類市場(chǎng)，對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、維護(hù)、宣揚(yáng)。

2、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培育其他替換客戶，經(jīng)一段時(shí)間的扶持，不與公司進(jìn)展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開(kāi)發(fā)工作，根據(jù)市場(chǎng)狀況分設(shè)一個(gè)辦事處，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)服務(wù)功能。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，把握市場(chǎng)已有資源，促使市場(chǎng)占有率提升。

6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與推廣，轉(zhuǎn)變公司春季淡的被動(dòng)局面。

7、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加互相了解，解決實(shí)際的困難，增加客戶忠誠(chéng)度。

五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣揚(yáng)方案等對(duì)比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

1、除主動(dòng)參加公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。

2、每次動(dòng)身人員回來(lái)，要準(zhǔn)時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同共享市場(chǎng)勝利閱歷，分析總結(jié)遇到的疑難問(wèn)題，共同探討，互相促進(jìn)，共同進(jìn)步。

3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通溝通，變聽(tīng)匯報(bào)式溝通為主動(dòng)談話式溝通，對(duì)發(fā)覺(jué)問(wèn)題應(yīng)準(zhǔn)時(shí)解決，從中發(fā)覺(jué)人員的特長(zhǎng)與缺點(diǎn)，以便合理支配工作，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的分散力。

七、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問(wèn)題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以肯定的處分，并準(zhǔn)時(shí)解決客戶的投訴，增加其滿足度。

2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開(kāi)展，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，關(guān)心客戶理順、完善開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影，廣播有聲，報(bào)紙有形，專家參加大力宣揚(yáng)公司產(chǎn)品，提升品牌形象。

4、取消專車制度為市場(chǎng)專車制，對(duì)業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面規(guī)模化宣揚(yáng)，協(xié)作專家及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增加其滿足度。

八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度、

1、全年動(dòng)身不低于240天。

2、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)進(jìn)展的需求只有不斷開(kāi)發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎(jiǎng)。

3、通過(guò)細(xì)致的調(diào)研準(zhǔn)時(shí)開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，并實(shí)行誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)受益的嘉獎(jiǎng)機(jī)制、嘉獎(jiǎng)業(yè)務(wù)人員的參加性與時(shí)效性。

九、費(fèi)用的掌握

1、增設(shè)特地統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透亮度，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù)。

2、對(duì)各種專項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則，事先與客戶共同對(duì)市場(chǎng)加以分析，預(yù)報(bào)投放的效果，并提出書(shū)面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實(shí)評(píng)比，如與事先預(yù)算相差較大，則由當(dāng)事人自行解決，或不予以報(bào)銷。

3、對(duì)日?？畲M(fèi)用嚴(yán)格按審批制度，對(duì)客戶款待等其他費(fèi)用弄虛作假、少花多報(bào)者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)用不予報(bào)銷并處兩倍以上罰款。

4、對(duì)動(dòng)身的各種費(fèi)用、票據(jù)、動(dòng)身時(shí)間、路線、當(dāng)?shù)匕菀?jiàn)客戶的市場(chǎng)資料相結(jié)合，如不符不予以報(bào)銷。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷打算篇2

本打算包含四個(gè)方面：

一、產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)的選擇；

二、制定打算；

三、選擇客戶及日常管理；

四、業(yè)務(wù)人員的管理

由于對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況不是特別了解，現(xiàn)就市場(chǎng)的一般狀況進(jìn)行探討：

一、產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)的選擇：

⒈產(chǎn)品的定位：近年來(lái)，人民的生活水平逐年上升，對(duì)食品的消費(fèi)也漸漸歸于理性，對(duì)食品的消費(fèi)也不僅僅局限于滿意填飽肚皮，更多的是追求平安、健康。政府各級(jí)部門也強(qiáng)化了食品平安的各項(xiàng)檢查。因此，做健康、平安的食品成為食品德業(yè)的趨勢(shì)，有雄心、有實(shí)力的企業(yè)則在此基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌的規(guī)劃，力爭(zhēng)幾年內(nèi)做成知名品牌。本人盼望我們的產(chǎn)品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充分的利潤(rùn)去進(jìn)行品牌的規(guī)劃，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中依靠良好的品質(zhì)立于不敗之地。

⒉市場(chǎng)的選擇：

一級(jí)市場(chǎng)10個(gè)：北京、上海、天津、沈陽(yáng)、西安、成都、武漢、廣州、深圳〔市區(qū)〕二級(jí)市場(chǎng)28個(gè)：除一級(jí)市場(chǎng)外的21個(gè)省會(huì)及大連、青島、蘇州、常州、無(wú)錫、寧波、廈門〔市區(qū)〕

三級(jí)市場(chǎng)259個(gè)：除一、二級(jí)城市以外的全部地級(jí)市〔不含其郊縣〕

四級(jí)市場(chǎng)1867個(gè)：上述城市市轄區(qū)以外的全部縣級(jí)市、縣

本人認(rèn)為近一兩年來(lái)應(yīng)選擇一、二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的集中推廣，究竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達(dá)、規(guī)范，消費(fèi)觀念較為先進(jìn)，且具有相當(dāng)?shù)馁?gòu)置力，消費(fèi)者很集中適合進(jìn)行大兵團(tuán)作戰(zhàn)。

二、制定銷售打算

1、銷售打算的基本思想與目標(biāo)：

首先必需確定以增長(zhǎng)率為基調(diào)的銷售管理主旋律，以四大關(guān)鍵考核指標(biāo)推動(dòng)業(yè)務(wù)的運(yùn)作〔考評(píng)周期以月為單位〕：

⑴銷售額：按地區(qū)、客戶、渠道細(xì)分，比較月度達(dá)成〔增減〕狀況；

⑵客戶開(kāi)發(fā)達(dá)成率：包括客戶的數(shù)量和質(zhì)量?jī)煞矫妫?/p>

⑶渠道掩蓋率：定義主渠道類型，確定各渠道銷售產(chǎn)品規(guī)格、品種、價(jià)格及鋪貨率指標(biāo)；⑷渠道生動(dòng)化：從位置、排面、品項(xiàng)、pop、貨品飽滿度等項(xiàng)目確定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)；

2、銷售打算五步驟：

⑴月度市場(chǎng)占有率〔或銷售額〕增長(zhǎng)的目標(biāo)、詳細(xì)措施與方法；這是對(duì)月度銷售目標(biāo)的分解，必需明確由什么地區(qū)、什么經(jīng)銷商、通過(guò)什么方法來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)

⑵空白市場(chǎng)的目標(biāo)、打算、時(shí)間及促銷詳細(xì)方案〔方法、費(fèi)用、分?jǐn)偙壤常?/p>

⑶渠道開(kāi)發(fā)的目標(biāo)、打算、時(shí)間及促銷詳細(xì)方案〔方法、費(fèi)用、分?jǐn)偙壤常?/p>

對(duì)詳細(xì)進(jìn)行促銷活動(dòng)的渠道進(jìn)行具體闡述。⑷銷售回款目標(biāo)及分解、落實(shí)時(shí)間；

綜合前三部分內(nèi)容，制定回款打算表，落實(shí)到各區(qū)域經(jīng)理、主管，并且制定過(guò)程監(jiān)控方法，甚至設(shè)立獎(jiǎng)罰措施。

⑸制定要貨打算、新品上市打算；

三、選擇客戶及日常管理終端經(jīng)銷商的特征：

1、自有業(yè)務(wù)隊(duì)伍：由于終端需要較高的人員服務(wù)頻次，因此經(jīng)銷商的自有業(yè)務(wù)隊(duì)伍要成為考察終端經(jīng)銷商的主要標(biāo)準(zhǔn)，那些實(shí)行夫妻〔或親戚〕型或大量使用廠家供應(yīng)業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷商要慎重選擇，由于他們往往對(duì)廠家的人員支持提出更高要求。究竟，在如今的商業(yè)環(huán)境下，依靠廠家建立業(yè)務(wù)隊(duì)伍的經(jīng)銷商往往不具備獨(dú)立推廣新品牌的核心力量；

2、自有配送車輛：自有配送車輛市考察經(jīng)銷商的其次項(xiàng)核心指

標(biāo)，自有車輛的數(shù)量不僅反映經(jīng)銷商生意的真實(shí)狀況，同時(shí)也是經(jīng)銷商服務(wù)質(zhì)量的保障；那些自有車輛很少但聲稱銷售額很大的經(jīng)銷商生意穩(wěn)定性往往很差，這樣的經(jīng)銷商在資金或管理上通常有嚴(yán)峻依靠廠家的傾向；

3、辦公環(huán)境：包括場(chǎng)地面積、內(nèi)部組織部門、員工上下班的規(guī)

律性、會(huì)議的頻率等，這些也是考察經(jīng)銷商的重要標(biāo)準(zhǔn)，通常終端經(jīng)銷商都需要現(xiàn)對(duì)穩(wěn)定的作息時(shí)間，那些辦公場(chǎng)所雖然豪華但比較清靜〔通常只有財(cái)務(wù)人員〕的經(jīng)銷商要認(rèn)真考察其詳細(xì)狀況；

4、經(jīng)銷商本人的進(jìn)取心：老板是否有進(jìn)展的劇烈愿望；

5、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否需要我們的產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充；

根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)將符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶進(jìn)展成為vip客戶，由大區(qū)經(jīng)理或辦事處經(jīng)理共同關(guān)心其建立我產(chǎn)品的專營(yíng)體系；現(xiàn)有經(jīng)銷商不符合我們的標(biāo)準(zhǔn)及空白地區(qū)，根據(jù)次標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。經(jīng)銷商日常管理：

各辦事處人員必需通過(guò)對(duì)市場(chǎng)渠道進(jìn)行深化分析讓經(jīng)銷商看到市場(chǎng)銷量的來(lái)源及數(shù)量，從而建立銷量預(yù)期，在依據(jù)其鋪貨力量、人員配置、車輛支配、網(wǎng)羅狀況、客戶數(shù)量及分布制定鋪貨時(shí)間表，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的`主動(dòng)性，并讓其業(yè)務(wù)人員根據(jù)事先規(guī)劃方案執(zhí)行。必需糊涂的熟悉到：在經(jīng)銷商渠道模式下，確定市場(chǎng)進(jìn)入速度及質(zhì)量的核心是經(jīng)銷商的執(zhí)行力。這就要求我們的業(yè)務(wù)人員必需具備超強(qiáng)的規(guī)劃力量，能夠在非監(jiān)控狀態(tài)下讓經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)系統(tǒng)根據(jù)我們的規(guī)劃運(yùn)轉(zhuǎn)。

⑴下面是渠道終端銷量測(cè)算表，它將給經(jīng)銷商樹(shù)立明確的市場(chǎng)目標(biāo)，從而充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的資源。

渠道終端銷量測(cè)算表

通過(guò)上表可以精確地算出經(jīng)銷商如今和將來(lái)可獲得的銷售利潤(rùn)，從而和經(jīng)銷商達(dá)成市場(chǎng)運(yùn)作目標(biāo)觀點(diǎn)上的全都，這就是“利潤(rùn)的故事”。

⑵訂單管理。通過(guò)訂單把握經(jīng)銷商的生意。

銷售人員務(wù)必對(duì)第一張訂單進(jìn)行仔細(xì)規(guī)劃，核心要點(diǎn)是：不要全部產(chǎn)品等比例數(shù)量，肯定突出鋪貨重點(diǎn)產(chǎn)品或規(guī)格；訂單頻率：從物流本錢角度來(lái)看，必需要求經(jīng)銷商根據(jù)公司物流本錢最小，發(fā)貨速度最快的標(biāo)準(zhǔn)額度下定單；⑶建立經(jīng)銷商專營(yíng)系統(tǒng)

從無(wú)到有關(guān)心經(jīng)銷商建立我產(chǎn)品專營(yíng)系統(tǒng)：〔待具體綻開(kāi)〕培訓(xùn)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員。

四、人員的管理：

1、各區(qū)域辦事處管理手冊(cè)。在制度上進(jìn)行規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)公司

的紀(jì)律，建立從各大區(qū)經(jīng)理到區(qū)域業(yè)務(wù)員、促銷員的各種管理手冊(cè)；

2、建立完善的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制?！泊唧w綻開(kāi)〕

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷打算篇3

一、市場(chǎng)分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異樣激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在高校校內(nèi)宿舍進(jìn)行推銷，但掩蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往消失發(fā)送報(bào)紙或雜志不準(zhǔn)時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給同學(xué)留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：

對(duì)象總?cè)藬?shù)：估計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：

(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的高校生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的同學(xué)來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是推銷的有利切入點(diǎn)。

(3)如今英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代高校生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成果的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。查找一份有效地能關(guān)心自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體力量的資料是很多剛進(jìn)校的同學(xué)想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了同學(xué)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:

(1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)高校地域?qū)掗?，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣揚(yáng)與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣揚(yáng)與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送供應(yīng)了更多的便利。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不便利，推銷人員應(yīng)有肯定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!

(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估量總共需要40人左右的推銷員分布在校內(nèi)各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣揚(yáng)與推銷，至于后期發(fā)送雜志也許需要5人。

四、宣揚(yáng)與推銷：

宣揚(yáng)主題：讀，做將來(lái)的仆人!

推銷宗旨：老實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿足!

前期預(yù)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和伴侶，特殊是以前有過(guò)推銷閱歷的同學(xué)和伴侶優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇力量較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

(2)人員培訓(xùn)及閱歷溝通：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)當(dāng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培育需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，把握肯定的推銷技巧是不行少的。雖然個(gè)人的才智或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力氣是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷預(yù)備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷具體規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、宣揚(yáng)推銷階段：

(1)定點(diǎn)宣揚(yáng)：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)供應(yīng)免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣揚(yáng)版進(jìn)行平面宣揚(yáng)。同時(shí)假如條件允答應(yīng)以適量地供應(yīng)免費(fèi)報(bào)紙。(2)宣揚(yáng)與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣揚(yáng)推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫助新生了解高校生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)高校的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

七、營(yíng)銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上同學(xué)證是必需的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的。可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交伴侶一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露高校英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將確定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清晰分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成果的提升，更早的參與英語(yǔ)四級(jí)考試。而且許多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料，買了這份雜志可以為考試做些預(yù)備，找回英語(yǔ)的感覺(jué)，同樣可以受用于以后高校英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)假如能順當(dāng)?shù)耐其N出一份雜志，肯定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校內(nèi)主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校內(nèi)主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷勝利，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣揚(yáng)，為以后征訂的人留下途徑。

八、營(yíng)銷進(jìn)行階段

(1)每天從各隊(duì)特長(zhǎng)收集整理最新征訂狀況。

(2)每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問(wèn)題。

(3)每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到便利快捷。因此會(huì)在校內(nèi)各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)地發(fā)送，給新生以滿足的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)肯定要準(zhǔn)時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：依據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)支配該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題，如發(fā)送不準(zhǔn)時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校內(nèi)主管反映，由校內(nèi)主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

(3)為了避開(kāi)錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的同學(xué)信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避開(kāi)消失問(wèn)題而引起客戶的不滿!

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改良和進(jìn)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷打算篇4

國(guó)貿(mào)1004班劉潞學(xué)號(hào):20xx110475

公司簡(jiǎn)介：

藍(lán)月亮，中國(guó)洗衣液市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，洗衣液連續(xù)三年市場(chǎng)份額第一，市場(chǎng)占有率高達(dá)44%。廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司于20xx年成立，是由香港藍(lán)月亮國(guó)際集團(tuán)有限公司全資控股的外商獨(dú)資企業(yè)，旗下?lián)碛袀€(gè)人護(hù)理、衣物護(hù)理和家居護(hù)理三大系列，其中藍(lán)月亮洗衣液、洗手液、廁清和地板清潔劑四個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率為全國(guó)第一。藍(lán)月亮最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是威露士和奧妙兩個(gè)品牌。藍(lán)月亮的品牌價(jià)值到達(dá)27.41億元，截止至20xx年，資產(chǎn)價(jià)值已高達(dá)31.2億元。而藍(lán)月亮在20xx年的年銷售額在20億左右。藍(lán)月亮已通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定供應(yīng)了進(jìn)一步的保障。藍(lán)月亮的愿景是精品洗滌締造精致生活-，理念是一心一意做洗滌。

市場(chǎng)細(xì)分：

〔1〕地理細(xì)分：從地理方面，將消費(fèi)者市場(chǎng)劃分為城市和農(nóng)村兩個(gè)區(qū)域。由于

經(jīng)濟(jì)進(jìn)展和人們對(duì)清潔理念的不同，藍(lán)月亮的主要銷售地區(qū)是城市，由于城市消費(fèi)者對(duì)于洗衣液等清潔用品接受度更強(qiáng)，依靠度更高。

〔2〕人文細(xì)分：從年齡方面，將消費(fèi)者市場(chǎng)劃分為18-25歲和25-60歲兩個(gè)年

齡段。其中25-60歲年齡群體為主要銷售對(duì)象，由于要承當(dāng)家中清潔工作，對(duì)于洗衣液等清潔用品使用度更高。從性別方面，將消費(fèi)者劃分為男性和女性，其中女性因?qū)τ诩覄?wù)的承當(dāng)比例更高，而且對(duì)于生活必需品的采買大多歸屬于女性，所以絕大多數(shù)消費(fèi)者均為女性。從收入方面，將消費(fèi)者分為低檔收入者和中檔收入者和高檔收入者，其中中高檔收入者為主要消費(fèi)群體，因藍(lán)月亮為中高檔清潔產(chǎn)品，價(jià)格方面會(huì)比同類產(chǎn)品稍高，對(duì)于低檔收入者購(gòu)置人數(shù)較少。

〔3〕心理細(xì)分：從生活方式方面，將消費(fèi)者市場(chǎng)劃分為使用洗衣液洗衣服的和

不使用洗衣液洗衣服的兩個(gè)群體。其中使用洗衣液洗衣服的為主要消費(fèi)群體。藍(lán)月亮要將重點(diǎn)人群放在使用洗衣液洗衣服者。

〔4〕行為細(xì)分：從使用者狀況方面，將消費(fèi)者市場(chǎng)劃分為常常使用藍(lán)月亮洗衣

液者、間或使用藍(lán)月亮洗衣液者和從未使用藍(lán)月亮洗衣液者三個(gè)群體。其中常常使用藍(lán)月亮洗衣液者是主要的消費(fèi)群體。

依據(jù)有肯定的規(guī)模和較好的進(jìn)展前景、有足夠的結(jié)構(gòu)性吸引力、符合企業(yè)的目標(biāo)和力量這三個(gè)條件，藍(lán)月亮洗衣液等產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)選擇是身處城市的25-60歲之間的中高檔收入的使用洗衣液洗衣服的女性消費(fèi)者。目標(biāo)市場(chǎng)選擇之后，將對(duì)這一類消費(fèi)群體進(jìn)行深度討論，在技術(shù)創(chuàng)新方面，藍(lán)月亮在中國(guó)搶先推出全球首款手洗專用洗衣液，這款洗衣液采納了獨(dú)特的創(chuàng)新泵頭設(shè)計(jì)，輕松一按就能享受便捷手洗。在干凈方面，它不僅有效去漬，還增加了亮白增艷的新功能，比目前市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品更優(yōu)越。如今，液體洗衣的新觀念正隨著人們家庭生活觀的轉(zhuǎn)變而受到追捧，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求更加多樣，藍(lán)月亮的專業(yè)和創(chuàng)新技術(shù)更能滿意人們對(duì)液體洗衣的更高要求。

在產(chǎn)品宣揚(yáng)上面，藍(lán)月亮選擇楊瀾為新產(chǎn)品做廣告，目標(biāo)則是中年女性群體。新廣告以“專業(yè)”、“干凈”、“出眾”作為主要訴求點(diǎn)，呈現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)的同時(shí)更主見(jiàn)一種“專業(yè)”的生活看法。片中，楊瀾從生活、職場(chǎng)、社交等多角度演繹了一位職業(yè)女性的專業(yè)追求，“做更專業(yè)的女性，不管工作還是生活”，楊瀾在片中的這句話充分呈現(xiàn)了新時(shí)代女性追求獨(dú)立、高品位的生活觀和價(jià)值觀，而她本人專業(yè)、自信、陽(yáng)光的氣質(zhì)也很好地闡釋了“專業(yè)讓干凈更出眾”的新產(chǎn)品訴求。而廣告還對(duì)這款藍(lán)月亮“亮白增艷型”洗衣液的功能做了充分展現(xiàn)，藍(lán)月亮這次強(qiáng)力推出新產(chǎn)品以及攜手楊瀾，將加速其在洗衣液領(lǐng)域的進(jìn)展步伐，為更高階段的進(jìn)展供應(yīng)專業(yè)保障，另外，不斷升級(jí)的洗衣液產(chǎn)品也勢(shì)必會(huì)加速液體洗衣的進(jìn)展趨勢(shì)。

在促銷方面，藍(lán)月亮并不急功近利的和其他同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，但是會(huì)在節(jié)假日期間進(jìn)行打折促銷將潛在用戶提升至使用者，提高藍(lán)月亮的銷售量。

總之，藍(lán)月亮考慮到當(dāng)今消費(fèi)者面對(duì)很多廣告和宣揚(yáng)手段，為了有效的把信息傳遞給目標(biāo)顧客，藍(lán)月亮采納了多種宣揚(yáng)方式，憑借其比同行更

專業(yè)的技術(shù)討論和創(chuàng)新手段，藍(lán)月亮產(chǎn)品廣泛進(jìn)入中國(guó)人的家庭，贏得了群眾的真誠(chéng)信任。與國(guó)際洗滌業(yè)進(jìn)展同步，為人們生活品質(zhì)提高盡力。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷打算篇5

我院既是一個(gè)投資公司，也一個(gè)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)公司。無(wú)論何種資本運(yùn)作，也要建立在投資項(xiàng)目能夠產(chǎn)生投資回報(bào)的基礎(chǔ)上。每項(xiàng)投資都要到達(dá)它們盡可能高的最大收益，才能保證我院的健康進(jìn)展。營(yíng)銷，顧名思義：費(fèi)人、費(fèi)時(shí)、費(fèi)錢。所以提醫(yī)院的盈利力量，是我院工作的重中之重。

由于浙江臨安醫(yī)療市場(chǎng)〔民營(yíng)醫(yī)療門診〕進(jìn)展快速，伴隨著公立醫(yī)院醫(yī)療體制改革步伐加快，*眼科醫(yī)院的設(shè)立將給本市的醫(yī)療市場(chǎng)形成有力的沖擊，同時(shí)給自身也帶來(lái)肯定的風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)院的生存與進(jìn)展的空間及前景將取決于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)是否杰出。

目前，臨安市已設(shè)立有友好、協(xié)和、同濟(jì)等民營(yíng)醫(yī)院，他們均為綜合性醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)模式，依據(jù)了解其在市場(chǎng)營(yíng)銷方面缺乏合理力度和科學(xué)適用的經(jīng)營(yíng)模式，在項(xiàng)目選擇上沒(méi)有突出特色，故爾在市場(chǎng)份額和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)兩方面都沒(méi)有太好的業(yè)績(jī)。

據(jù)相關(guān)人員的告知，以上三家醫(yī)院自從開(kāi)設(shè)以來(lái)始終沒(méi)有杰出的業(yè)績(jī)，并消失連續(xù)虧損狀況。究其緣由，可能是在選擇目標(biāo)市場(chǎng)不明確、項(xiàng)目單一而且缺乏亮點(diǎn)、醫(yī)院品牌難以確立等諸多緣由所導(dǎo)致。其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段：貴族特需服務(wù)醫(yī)院性病?？漆t(yī)院社區(qū)服務(wù)醫(yī)院。并且各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)方式趨于全都，沒(méi)有差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，我院醫(yī)院要想爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率必需加強(qiáng)營(yíng)銷策略，雖然在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)存在差異，但同樣身為“民營(yíng)”醫(yī)院，給消費(fèi)者的熟悉和接受包括感知方面是一樣的。所以必需與其他民營(yíng)醫(yī)院盡快拉開(kāi)距離，以我院特有的亮點(diǎn)導(dǎo)入臨安市場(chǎng)。

我們必需對(duì)現(xiàn)有技術(shù)、設(shè)備進(jìn)行升級(jí)和包裝，同時(shí)對(duì)醫(yī)院的整體形象需要特殊關(guān)注，以免在臨安人心目中形成“民營(yíng)醫(yī)院”的負(fù)面印象。必需改良“民營(yíng)醫(yī)院”形勢(shì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)營(yíng)銷地位，以求能在眼部疾病的市場(chǎng)上生存下去。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷打算篇6

本學(xué)期是這批孩子在幼兒園的最終一學(xué)期，也是最關(guān)鍵的一學(xué)期。再過(guò)幾個(gè)月，他們將離開(kāi)幼兒園這片讓他們快樂(lè)、難忘的地方，在學(xué)校的天空里自由翱翔。如何使他們永久記住幼兒園的歡樂(lè)時(shí)間、如何使他們順當(dāng)過(guò)渡并盡快適應(yīng)、如何使他們布滿自信地走進(jìn)學(xué)校的課堂等話題，將是本學(xué)期的工作重點(diǎn)，本班將針對(duì)班況及本學(xué)期的工作重點(diǎn)擬訂學(xué)期工作打算。

一．幼兒狀況分析：

二．主要工作與詳細(xì)措施：

〔1〕、開(kāi)展各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，激發(fā)幼兒主動(dòng)向上的良好情感。

良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對(duì)一個(gè)學(xué)校生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，也是終身受益的。本學(xué)期我們將圍繞“幼小連接”這一重點(diǎn)來(lái)開(kāi)展工作，通過(guò)開(kāi)展“比一比，誰(shuí)能坐端正”、“我的作業(yè)最干凈”、“最愛(ài)動(dòng)腦的好寶寶”等競(jìng)賽活動(dòng)，培育幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過(guò)開(kāi)展“跳繩、拍球競(jìng)賽”、“講故事競(jìng)賽”等多種活動(dòng)，激發(fā)幼兒主動(dòng)向上的良好情感。

〔2〕、開(kāi)展多種活動(dòng)，促進(jìn)幼兒進(jìn)展

抓住一日活動(dòng)的有利時(shí)機(jī)，多與幼兒孩子溝通，了解他們的內(nèi)心世界，增進(jìn)師生情感，促進(jìn)內(nèi)向幼兒大膽表達(dá)的力量。

本學(xué)期連續(xù)依據(jù)幼兒的意愿進(jìn)行主題活動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)抓住幼兒的愛(ài)好點(diǎn)，為下一步的活動(dòng)供應(yīng)根據(jù)，更多地表達(dá)幼兒的參加性和主體地位，培育幼兒的主動(dòng)性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)。

在幼小連接方面，我們重點(diǎn)培育幼兒的社會(huì)性，適當(dāng)?shù)夭贾米鳂I(yè)培育幼兒的任務(wù)意識(shí)，活動(dòng)之中加強(qiáng)幼兒的規(guī)章意識(shí)。

〔3〕、培育幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：

留意培育孩子良好的坐姿和握筆姿態(tài)；

學(xué)習(xí)仔細(xì)的傾聽(tīng)，注意留意力的培育；

結(jié)合教學(xué)和日常生活中滲透環(huán)境與人類關(guān)系的教育內(nèi)容，培育幼兒從小樹(shù)立環(huán)保意識(shí)，引導(dǎo)他們?cè)诹λ芗暗幕顒?dòng)中把握愛(ài)護(hù)和改善環(huán)境的初淺學(xué)問(wèn)和簡(jiǎn)潔技能，初步確立愛(ài)護(hù)環(huán)境的責(zé)任感和榮耀感。

三、班級(jí)活動(dòng)創(chuàng)新

一個(gè)班級(jí)的活力，就在于它所開(kāi)展的活動(dòng)是否符合幼兒的進(jìn)展，是否有新意，是否有創(chuàng)意。本學(xué)期，我們?cè)陂_(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，將注意創(chuàng)新：

1、本學(xué)期我班將依據(jù)班級(jí)特色豐富美工區(qū)域，供應(yīng)大量的操作材料，讓幼兒通過(guò)畫(huà)、拼、貼、剪、折、捏、擺等形式培育動(dòng)手操作力量，提升美感；

創(chuàng)設(shè)適合幼兒認(rèn)讀的閱讀識(shí)字區(qū)，通過(guò)擺擺、認(rèn)認(rèn)、讀讀，培育幼兒對(duì)認(rèn)讀漢字的愛(ài)好，以及早期閱讀的力量；依據(jù)主題活動(dòng)內(nèi)容，隨時(shí)創(chuàng)設(shè)嬉戲區(qū)域，運(yùn)用多種形式、多種材料進(jìn)行綜合的、多元化的活動(dòng)，讓孩子在玩中樂(lè)，玩中思、玩中求進(jìn)展，在指導(dǎo)中做到月月有重點(diǎn)，月月有進(jìn)展。

2、注意環(huán)境創(chuàng)設(shè)的創(chuàng)新

環(huán)境是孩子的第三位老師，秀麗的環(huán)境不再是一成不變，而是在不斷更新、不斷豐富。在我班的主題墻面上，將依據(jù)每個(gè)主題內(nèi)容，準(zhǔn)時(shí)更換，準(zhǔn)時(shí)展現(xiàn)幼兒的作品。將依據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)良好的心理環(huán)境，讓孩子們?cè)诖笠话噙@個(gè)大集體里，開(kāi)心地生活，健康地成長(zhǎng)，和諧地進(jìn)展。

本學(xué)期我們將連續(xù)辦好“家園聯(lián)系專欄”，不斷增設(shè)新的欄目，不斷豐富版面內(nèi)容，并爭(zhēng)取讓每一位家長(zhǎng)都能主動(dòng)參加到欄目中來(lái)，抒發(fā)感想，暢所欲言；堅(jiān)持寫(xiě)好家園聯(lián)系冊(cè)，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)每個(gè)孩子的閃光點(diǎn)，并把每個(gè)孩子的狀況真實(shí)地反饋給家長(zhǎng)；抓住與每個(gè)家長(zhǎng)的溝通機(jī)會(huì)，關(guān)心家長(zhǎng)解決困難，常常與家長(zhǎng)換位而思，贏得家長(zhǎng)的理解、支持和關(guān)心。

4、衛(wèi)生保健工作

做好衛(wèi)生消毒工作，防止傳染病流行：本學(xué)期重點(diǎn)做好班級(jí)的衛(wèi)生消毒工作，保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中。

做好日常保健工作，保證幼兒健康成長(zhǎng)：留意幼兒活動(dòng)前后的衣服更換，提示幼兒主動(dòng)小便、喝水，提高幼兒的自理力量，為入學(xué)校打好基礎(chǔ)。

新學(xué)期即將開(kāi)頭，為了更好的開(kāi)展好園內(nèi)的各項(xiàng)工作，搞好班級(jí)的工作，現(xiàn)結(jié)合班級(jí)的詳細(xì)狀況做以下的打算：

一：班況分析：

總體來(lái)看，班級(jí)幼兒進(jìn)展水平相當(dāng)，在自理力量方面較好，語(yǔ)言表達(dá)力量較強(qiáng)。在自律方面幼兒表現(xiàn)較弱，這將作為本學(xué)期的工作的重點(diǎn)。班級(jí)中有三名年齡較小的幼兒，針對(duì)他們的年齡特點(diǎn)，重點(diǎn)突出自理力量及交往力量的培育。

二、教育工作方面：

1。語(yǔ)言領(lǐng)域：培育幼兒良好的傾聽(tīng)習(xí)慣，培育喲而服用完好語(yǔ)言表達(dá)自己的意愿；培育幼兒續(xù)編仿編故事的力量。這些目標(biāo)主要通過(guò)故事講解并描述、二個(gè)朗誦、看圖講解并描述等形式來(lái)完成。

2。社會(huì)領(lǐng)域：幼兒能開(kāi)心來(lái)園，主動(dòng)參與集體活動(dòng)、體驗(yàn)共同合作嬉戲的樂(lè)趣；學(xué)習(xí)處理交往中的沖突，學(xué)習(xí)謙讓和共享；初步就形成后城市、英勇、自信、助人等良好品德。這些目標(biāo)主要在日常生活活動(dòng)匯總嬉戲中進(jìn)行分散教育。通過(guò)潛移默化的影響讓幼兒到達(dá)此目標(biāo)。

3。藝術(shù)領(lǐng)域：幼兒能大膽表述自己對(duì)美的感受；學(xué)習(xí)用自然聲音、表情演唱歌曲；學(xué)習(xí)使用多種材料、工具及多種方法進(jìn)行簡(jiǎn)潔的創(chuàng)作活動(dòng)。主要通過(guò)歌曲、舞蹈、律動(dòng)、美術(shù)、手工等活動(dòng)來(lái)完成此目標(biāo)；

4?？茖W(xué)領(lǐng)域：對(duì)四周的新穎、好玩的事物產(chǎn)生愛(ài)好、學(xué)習(xí)使用比較、分類、排序等方法地學(xué)習(xí)簡(jiǎn)潔數(shù)、形、時(shí)等學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)；學(xué)習(xí)10以內(nèi)輸?shù)艏臃ā?/p>

每月的活動(dòng)做以下支配：

九月份：

1。做好幼兒分入院工作，穩(wěn)定幼兒心情，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)參加活動(dòng)

2。結(jié)合老師節(jié)引導(dǎo)幼兒愛(ài)老師敬重老師

3。結(jié)合中秋節(jié)，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)節(jié)日的歡樂(lè)。

十月份：

1。結(jié)合國(guó)慶節(jié)，讓幼兒熟悉國(guó)旗，中國(guó)地圖，激發(fā)幼兒愛(ài)國(guó)情感

3。預(yù)備運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目的練習(xí)

十一月份：

1。連續(xù)省編教材的落實(shí)工作

2。預(yù)備選編元旦節(jié)目

十二月份：

1。給幼兒排練節(jié)目

2。布置老師讓幼兒感受新年的快樂(lè)氣氛

3。在冬日里游樂(lè)，感受冬日的體術(shù)氣氛與歡樂(lè)。

2。主動(dòng)參加參觀、種植、探究、溝通等活動(dòng)，會(huì)用各種方式表達(dá)自己在探究活動(dòng)中的感受和想法。

3。留意聽(tīng)清晰成人和同伴的講話，能自信大膽地表達(dá)自己的想法。在學(xué)會(huì)日常用語(yǔ)的同時(shí)愛(ài)看書(shū)，愛(ài)聽(tīng)故事，能與同伴老師溝通，能用自己語(yǔ)言表達(dá)自己所見(jiàn)所聞。

4。愿意與人交往，學(xué)習(xí)互助合作和共享。有憐憫心，不怕困難，有初步的責(zé)任感。愿意與人交談，有良好的傾聽(tīng)習(xí)慣，能大膽并清晰地說(shuō)出自己想說(shuō)的事。

5。樂(lè)于參與體育集體活動(dòng)，培育正確坐姿，走路步幅勻稱，能有精神按節(jié)奏行進(jìn)敏捷、協(xié)調(diào)、快速地進(jìn)行跳動(dòng)、鉆爬、攀登活動(dòng)。能進(jìn)行多項(xiàng)制造性體育活動(dòng)。

6。培育幼兒對(duì)唱唱活動(dòng)的愛(ài)好，進(jìn)展幼兒在唱歌活動(dòng)中的制造性和合作性。

四．詳細(xì)措施：

1。充分利用社區(qū)資源與周邊的環(huán)境形成互動(dòng)，帶著幼兒多走出去，開(kāi)拓幼兒眼界，豐富幼兒感性學(xué)問(wèn)。

2。加強(qiáng)對(duì)幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的培育，培育幼兒的獨(dú)立力量，并教給幼兒衛(wèi)生習(xí)慣術(shù)語(yǔ)。

3。依據(jù)幼兒當(dāng)前的愛(ài)好、幼兒的生活閱歷、季節(jié)時(shí)令等來(lái)開(kāi)展多種主題活動(dòng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷打算篇7

仔細(xì)貫徹落實(shí)旅游業(yè)進(jìn)展規(guī)劃，做好旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)工作。全面抓好旅游景區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)工作，以整合營(yíng)銷為重點(diǎn)，為品牌戰(zhàn)略樹(shù)立良好形象。

1、重塑形象，挖掘產(chǎn)品核心點(diǎn)。

隨著一江山島等旅游資源的開(kāi)發(fā)，我區(qū)的旅游形象將發(fā)生很大轉(zhuǎn)變，需要在新的形勢(shì)下樹(shù)立新的形象。今年將在充分分析我區(qū)旅游特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，重新制作我區(qū)的旅游宣揚(yáng)畫(huà)冊(cè)和宣揚(yáng)光碟，重新修編我區(qū)的地接導(dǎo)游詞，并充分利用服務(wù)業(yè)中的地接嘉獎(jiǎng)?wù)?，主?dòng)培育地接市場(chǎng)。

2、注意細(xì)分，爭(zhēng)取市場(chǎng)突破點(diǎn)。

依據(jù)形勢(shì)的進(jìn)展，對(duì)我區(qū)的客源市場(chǎng)進(jìn)行重新定位，重點(diǎn)加強(qiáng)長(zhǎng)三角客源市場(chǎng)的分析，爭(zhēng)取在一些重點(diǎn)城市取得突破。

3、調(diào)查討論，打造信息支撐點(diǎn)。

一方面要加強(qiáng)信息調(diào)研工作，特殊是假期制度調(diào)整對(duì)我區(qū)旅游業(yè)的影響，另一方面要加強(qiáng)信息發(fā)布工作，上傳下達(dá)，通過(guò)信息流的整合，發(fā)揮全系統(tǒng)的力氣。

4、三區(qū)聯(lián)動(dòng)，尋求區(qū)域共贏點(diǎn)。

加強(qiáng)區(qū)域合作，首先加強(qiáng)和路橋，黃巖的合作，共同打造市區(qū)旅游板塊。同時(shí)，主動(dòng)融入“活力浙東南”、“新天仙配”等旅游線路，充分發(fā)揮椒江的旅游集散作用。

5、主動(dòng)參展，把握營(yíng)銷基本點(diǎn)。

主動(dòng)主動(dòng)的參與各類旅游交易會(huì)，爭(zhēng)取在原有基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新突破。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷打算篇8

一、培育目標(biāo)

特色是使把握企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理綜合學(xué)問(wèn)的同學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)討論、消費(fèi)行為分析、營(yíng)銷策劃、銷售渠道及物流管理等方面把握系統(tǒng)的理論和實(shí)踐技能。

本專業(yè)注意加強(qiáng)同學(xué)在外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)信息管理和人際溝通等方面的力量。

二、基本規(guī)格要求

本專業(yè)同學(xué)主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷策劃及財(cái)務(wù)管理方面的基本理論和基本學(xué)問(wèn)、受到營(yíng)銷方法和營(yíng)銷策劃及營(yíng)銷管理技能等方面的基本訓(xùn)練，具有市場(chǎng)調(diào)查與分析、營(yíng)銷策劃及市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作力量。

畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的學(xué)問(wèn)與力量：

1、把握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代企業(yè)管理的基本理論和基本學(xué)問(wèn)。

2、把握市場(chǎng)調(diào)查與分析、營(yíng)銷策劃及營(yíng)銷管理的工作技能、方法。

3、把握信息管理技術(shù)的基本理論和基本學(xué)問(wèn)。

4、具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通以及組織管理的基本力量。

5、熟識(shí)我國(guó)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的方針、政策及法規(guī)，以及了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的慣例和規(guī)章。

6、了解本學(xué)科的理論前沿及進(jìn)展動(dòng)態(tài)。

7、把握文獻(xiàn)檢索和資料查詢的基本方法，具有肯定的科學(xué)討論和實(shí)際工作力量。

8、嫻熟把握一門外語(yǔ)，能流暢地閱讀外文資料和專業(yè)文獻(xiàn)，具有良好的聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)、譯力量。

加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)易的理論與實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)。

三、主干學(xué)科

經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理

四、主要課程

管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、消費(fèi)者行為、管理信息系統(tǒng)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)報(bào)、市場(chǎng)

營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)法、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷策劃、現(xiàn)代物流管理學(xué)、電子商務(wù)概論、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融、證券基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)、投資項(xiàng)目評(píng)估學(xué)。

五、教學(xué)進(jìn)程打算表

類別

序號(hào)

課程名稱

總學(xué)時(shí)

講課

試驗(yàn)

考試

考查

教學(xué)周及周學(xué)時(shí)

一

二

三

四

五

六

20周

20周

20周

20周

公

共

課

1

語(yǔ)文(應(yīng)用文寫(xiě)作)

80

4

2

數(shù)學(xué)

80

4

3

法學(xué)基礎(chǔ)

80

4

4

英語(yǔ)

360

6

4

4

4

5

職業(yè)道德

80

4

6

計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)

120

6

7

體育

80

2

2

專

業(yè)

基

礎(chǔ)

課

8

公共關(guān)系學(xué)

80

4

9

OFFICE

80

4

10

經(jīng)濟(jì)法

80

4

11

基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)

120

6

12

計(jì)算技術(shù)

80

4

13

商務(wù)禮儀

40

2

14

就業(yè)指導(dǎo)

40

2

專

業(yè)

課

15

企業(yè)會(huì)計(jì)

200

6

4

16

企業(yè)現(xiàn)代管理

80

4

17

市場(chǎng)營(yíng)銷

80

4

18

營(yíng)銷策劃

80