第61章 軟文營(yíng)銷策略及技巧

軟文營(yíng)銷策略及技巧第61章內(nèi)容營(yíng)銷本課目標(biāo)了解軟文營(yíng)銷的歷史與發(fā)展趨勢(shì)認(rèn)識(shí)軟文了解軟文營(yíng)銷了解軟文的寫作方法目錄認(rèn)識(shí)軟文和軟文營(yíng)銷1掌握軟文的寫作方法2軟文營(yíng)銷的歷史和發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)古代歷史上的“軟文”清明唐代杜牧清明時(shí)節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂。借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。山西汾酒“杏花村”軟文營(yíng)銷的歷史軟文營(yíng)銷的歷史和發(fā)展趨勢(shì)真正將軟文推向高潮的是什么行業(yè)？中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)創(chuàng)造了腦白金神話腦白金策略：派書《席卷全球》預(yù)熱-軟文切入-硬廣延伸落地知名文章：《人類可以長(zhǎng)生不老嗎？》《兩顆生物原子彈》《一天不大便等于抽三包煙》《女人四十，是花還是豆腐渣》

軟文營(yíng)銷的歷史軟文營(yíng)銷的歷史和發(fā)展趨勢(shì)1999年2001年2009年50萬(wàn)累計(jì)超10億累計(jì)超100億腦白金連續(xù)9年銷量第一軟文營(yíng)銷的歷史軟文營(yíng)銷的歷史和發(fā)展趨勢(shì)1999-2000年——第一個(gè)軟文高潮。各企業(yè)開始重視軟文和積極模仿：

好記星、金龍魚、王老吉、海爾等都運(yùn)用軟文營(yíng)銷利器。2002年——進(jìn)入另一個(gè)高潮。

專業(yè)軟文寫手和團(tuán)隊(duì)開始浮出水面。2003年開始——進(jìn)入了平穩(wěn)期

軟文的媒體也開始上漲幾乎與硬廣告持平,使軟文被迫開始創(chuàng)新。

發(fā)展方向——“潛藏式廣告”軟性營(yíng)銷：把軟文的功夫運(yùn)用到營(yíng)銷每個(gè)環(huán)節(jié)生活性軟文：讓人在關(guān)注生活細(xì)節(jié)的同時(shí)不知不覺中走進(jìn)軟文的溫柔陷井軟文營(yíng)銷的歷史認(rèn)識(shí)軟文什么是軟文狹義：指企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。早期定義———付費(fèi)文字廣告。廣義：指企業(yè)通過策劃在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案例分析等。認(rèn)識(shí)軟文和軟文營(yíng)銷什么是軟文營(yíng)銷企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。作用： 1、引起關(guān)注，具有很強(qiáng)的廣告效應(yīng)（直接效果） 2、傳播價(jià)值觀、公司文化，樹立企業(yè)形象（直接效果） 3、帶上自己網(wǎng)站的鏈接增加有效外鏈 4、潛在受眾流量的導(dǎo)入 5、口碑效應(yīng) 6、軟文能引導(dǎo)流行，能帶來群體效應(yīng)軟文的形式軟文的形式懸念式故事式新聞式恐嚇式情感式促銷式認(rèn)識(shí)軟文和軟文營(yíng)銷軟文的形式-懸念式也可以叫設(shè)問式。核心是提出一個(gè)問題，然后圍繞這個(gè)問題自問自答。例如“人類可以長(zhǎng)生不老？”、“什么使她重獲新生？”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”等，通過設(shè)問引起話題和關(guān)注是這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出。認(rèn)識(shí)軟文和軟文營(yíng)銷軟文的形式-故事式通過講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷售成為必然。例如:“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。認(rèn)識(shí)軟文和軟文營(yíng)銷軟文的形式-新聞式新聞體，就是為宣傳尋找一個(gè)由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。認(rèn)識(shí)軟文和軟文營(yíng)銷軟文的形式-恐嚇式恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋。“高血脂，癱瘓的前兆！”“天啊，骨質(zhì)增生害死人！”“洗血洗出一桶油”實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，以一定要把握度，不要過火。認(rèn)識(shí)軟文和軟文營(yíng)銷軟文的形式-情感式情感式：情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通?！袄瞎瑹熃洳涣耍聪捶伟伞?、“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰(zhàn)‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營(yíng)銷”一直是營(yíng)銷百試不爽的靈丹妙藥。認(rèn)識(shí)軟文和軟文營(yíng)銷軟文的形式-促銷式促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見效時(shí)“北京人搶購(gòu)**”、“***，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用“買托”造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來促使你產(chǎn)生購(gòu)買欲。目錄認(rèn)識(shí)軟文和軟文營(yíng)銷1掌握軟文的寫作方法2掌握軟文的寫作方法寫軟文之前做什么軟文的標(biāo)題怎么寫軟文的正文怎么寫掌握軟文的寫作方法寫軟文之前做什么調(diào)研掌握真實(shí)情況調(diào)研確立軟文主題設(shè)計(jì)軟文的整體結(jié)構(gòu)構(gòu)思確立軟文落腳點(diǎn)準(zhǔn)備落筆掌握軟文的寫作方法軟文的標(biāo)題怎么寫熱門事件關(guān)鍵詞式標(biāo)題數(shù)字式標(biāo)題經(jīng)驗(yàn)分享式標(biāo)題名人名站采訪錄提問式掌握軟文的寫作方法熱門事件關(guān)鍵詞式標(biāo)題用熱門關(guān)鍵詞造式的軟文標(biāo)題，直接點(diǎn)明文章內(nèi)容的中心。

例如：“阿里巴巴集團(tuán)宣布將口碑網(wǎng)資產(chǎn)注入淘網(wǎng)”，“谷歌也犯大企業(yè)病：越來越像又一家微軟”，““冰桶挑戰(zhàn)”，蕪湖人來啦！”掌握軟文的寫作方法數(shù)字式標(biāo)題在標(biāo)題里加入一些匪夷所思的數(shù)字將容易引起別人的注意。例如：“100篇2009年最流行的軟文模板”，“揭密你為何不能網(wǎng)絡(luò)賺錢的10大原因”，“蕪湖跳出“三只松鼠”抱上10億“金娃娃””等等。數(shù)字指什么?很多人在寫標(biāo)題的時(shí)候總是用很多、大多數(shù)等泛指的數(shù)量來描述。這樣的效果就會(huì)差了很多!

掌握軟文的寫作方法經(jīng)驗(yàn)分享式標(biāo)題別人的成功經(jīng)驗(yàn)或知識(shí)我們一般想去學(xué)習(xí)想去關(guān)注。

一般以如何、怎么樣、淺淡、透視、揭密、秘決、經(jīng)驗(yàn)、宗告、某某方法技巧等開頭或結(jié)尾的文章。例如：“教你如何選擇價(jià)廉物美的某某產(chǎn)品”，“三分鐘打造高流量軟文標(biāo)題的方法”，“淺談2年來日賺200的網(wǎng)賺經(jīng)驗(yàn)”等等。掌握軟文的寫作方法名人名站采訪錄例如“騰訊第二人張志東的傳奇”，“白天博客：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之軟文為何物”，“成果網(wǎng)資深站長(zhǎng)采訪：廣告聯(lián)盟成功的秘訣”等掌握軟文的寫作方法提問式如果一個(gè)新手提的問題你剛好又知道或你也想知道答案的話，都會(huì)進(jìn)來看看或回答一下。例如：“今天為什么QQ網(wǎng)站今天打不開了”，“新網(wǎng)站不收錄有幾種原因呢?”等等。小結(jié)標(biāo)題標(biāo)題可以是以上幾種形式的單用或組合形式一句話概括文章的主要核心內(nèi)容標(biāo)題的詞匯應(yīng)該盡量符合網(wǎng)友的搜索習(xí)慣掌握軟文的寫作方法寫軟文之前做什么軟文的標(biāo)題怎么寫軟文的正文怎么寫掌握軟文的寫作方法軟文的正文怎么寫字詞：簡(jiǎn)單、易懂，不含歧義句子：多短句，少長(zhǎng)句，多主動(dòng)，少被動(dòng)段落：多分段，每段不宜過長(zhǎng)文章長(zhǎng)短：不宜太長(zhǎng)，也不宜太短，要適中內(nèi)容：不跑題，要圍繞中心和主題閱讀趣味性：多用實(shí)際效果、數(shù)據(jù)、成功案例等表述掌握軟文的寫作方法注意事項(xiàng)：1、軟文不要太軟。好的軟文應(yīng)該是去掉要推廣的部分，就是一篇對(duì)