集團(tuán)管控研討會(huì)1課件

“大型施工企業(yè)戰(zhàn)略與組織管控實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研討會(huì)”之一

攀成德管理顧問(wèn)2007年6月1上海攀成德管理顧問(wèn)上午內(nèi)容我國(guó)建筑業(yè)的外部環(huán)境建筑企業(yè)的內(nèi)部能力大型施工企業(yè)的戰(zhàn)略選擇2上海攀成德管理顧問(wèn)建筑業(yè)與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展緊密相關(guān)，建筑業(yè)的繁榮得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展近5年我國(guó)GDP增長(zhǎng)趨勢(shì)近5年我國(guó)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)趨勢(shì)3上海攀成德管理顧問(wèn)迅速增長(zhǎng)的區(qū)域房地產(chǎn)投資成為多數(shù)房屋建筑企業(yè)(特別是江浙民企)的發(fā)展機(jī)會(huì)，但是利潤(rùn)空間相當(dāng)有限，屬于典型的“跑量型”業(yè)務(wù)億元2004、2005及2006年各地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)是主戰(zhàn)場(chǎng)，部分地區(qū)增長(zhǎng)強(qiáng)勁5上海攀成德管理顧問(wèn)近五年我國(guó)公路建設(shè)投資規(guī)模增長(zhǎng)趨勢(shì)近五年我國(guó)鐵路建設(shè)投資規(guī)模增長(zhǎng)趨勢(shì)公路和鐵路投資的增長(zhǎng)也為這些行業(yè)的“獵食者”提供了發(fā)展機(jī)會(huì)，但是利潤(rùn)率在迅速下降，低端競(jìng)爭(zhēng)激烈路橋的低端市場(chǎng)和房建已經(jīng)差異不大，而鐵路已經(jīng)出現(xiàn)帶資嚴(yán)重的情況6上海攀成德管理顧問(wèn)石油化工和冶金行業(yè)，具有鮮明的技術(shù)特點(diǎn)，行業(yè)利潤(rùn)比較穩(wěn)定，設(shè)計(jì)院采用EPC模式成為這個(gè)行業(yè)主要利潤(rùn)的“吸食者”行業(yè)行業(yè)特點(diǎn)行業(yè)基本情況石油化工對(duì)工藝技術(shù)、工程設(shè)計(jì)技術(shù)要求較高，以專(zhuān)有技術(shù)等為核心的工程設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)能力的保障將是吸引客戶(hù)的關(guān)鍵，其項(xiàng)目實(shí)施方式是以工程設(shè)計(jì)、成套設(shè)備采購(gòu)及試車(chē)調(diào)試為核心競(jìng)爭(zhēng)力的工程總承包方式石油天然氣開(kāi)采投資預(yù)計(jì)在1500億元左右；化工行業(yè)投資在2500億元左右；參考典型石化施工企業(yè)，行業(yè)利潤(rùn)率3%左右市場(chǎng)集中度高，業(yè)內(nèi)巨頭林立，直接開(kāi)展總承包業(yè)務(wù)面臨較大困難行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性相對(duì)較小，全行業(yè)80家施工企業(yè)，系統(tǒng)外企業(yè)11家，均獲得一級(jí)資質(zhì)。冶金行業(yè)發(fā)展受宏觀調(diào)控抑制，預(yù)計(jì)每年2000億元；固定資產(chǎn)投資出現(xiàn)緩慢增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率4%左右行業(yè)利潤(rùn)率與石化行業(yè)大致一致市場(chǎng)集中度高，中國(guó)冶金建設(shè)占有大量市場(chǎng)份額行業(yè)面臨一定程度的系統(tǒng)外競(jìng)爭(zhēng)。全行業(yè)施工企業(yè)98家，其中系統(tǒng)外企業(yè)46家7上海攀成德管理顧問(wèn)港口航道、機(jī)場(chǎng)行業(yè)雖然不是最大的行業(yè)，但是依然存在很多機(jī)會(huì)行業(yè)行業(yè)特點(diǎn)行業(yè)基本情況港口航道同路橋行業(yè)現(xiàn)有投資規(guī)模不大，近幾年占交通總投資額5%左右，2005年固定資產(chǎn)投資800億元左右按照交通投資預(yù)測(cè)，未來(lái)港口航道投資保持在5－600億元之間受競(jìng)爭(zhēng)水平影響，行業(yè)利潤(rùn)率較高，略高于公路行業(yè)，3.5%-5.5%行業(yè)集中度高，中交占據(jù)大梁市場(chǎng)份額以系統(tǒng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)為主。全行業(yè)施工企業(yè)62家，其中系統(tǒng)外企業(yè)10家，且資質(zhì)等級(jí)低機(jī)場(chǎng)近幾年，投資增長(zhǎng)速度快，增長(zhǎng)率超過(guò)20%，但總體投資規(guī)模較小，2005年300億元，以后每年約400億元；行業(yè)利潤(rùn)率略高于公路施工，與港口航道相當(dāng)行業(yè)集中度較高。中國(guó)航空港建設(shè)占據(jù)大量市場(chǎng)份額機(jī)場(chǎng)業(yè)務(wù)面臨較大的系統(tǒng)外競(jìng)爭(zhēng)（以鐵路系統(tǒng)為主），但大量的市場(chǎng)份額由系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)占據(jù)。全行業(yè)施工企業(yè)78家，其中系統(tǒng)外企業(yè)58家9上海攀成德管理顧問(wèn)污水處理和軌道交通基數(shù)小，但是長(zhǎng)期增長(zhǎng)看好行業(yè)行業(yè)特點(diǎn)行業(yè)基本情況污水垃圾處理由于此類(lèi)項(xiàng)目建成后由穩(wěn)定的收益，采用BOT方式將成為優(yōu)先選擇，因此項(xiàng)目融資服務(wù)能力、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理能力和投資策劃分析能力將成為承攬此類(lèi)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在近幾年發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，未來(lái)城市基礎(chǔ)設(shè)施投資的重點(diǎn)按國(guó)家環(huán)?？偩值念A(yù)測(cè)，“十一五”期間，年均投資400億元以上行業(yè)利潤(rùn)率低于工業(yè)建筑但高于房屋建筑，2%左右行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，集中度相對(duì)其他土木工程行業(yè)較低。全行業(yè)施工企業(yè)732家，系統(tǒng)外企業(yè)597家城市軌道交通未來(lái)城市基礎(chǔ)設(shè)施投資的重點(diǎn)之一，未來(lái)15年年均投資800－1000億元左右城市軌道交通建設(shè)利潤(rùn)率較高，高于公路建設(shè)利潤(rùn)率，與鐵路建設(shè)利潤(rùn)率相當(dāng)行業(yè)集中度高，受鐵路壟斷性影響，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)其他土木工程行業(yè)不太激烈，系統(tǒng)外企業(yè)總承包業(yè)務(wù)開(kāi)展困難10上海攀成德管理顧問(wèn)分行業(yè)的建筑業(yè)機(jī)會(huì)11上海攀成德管理顧問(wèn)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的匯總分析2002年至2006年全社會(huì)固定資產(chǎn)投資占GDP的比重分別為36.1%、40.9%、44.1%、48.6%和52.5%，呈逐年上升態(tài)勢(shì)，而具國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展中國(guó)家，發(fā)達(dá)國(guó)家的投資占GDP的比重分別平均在20%~30%、15%~20%。目前的固定資產(chǎn)投資增速是不可持續(xù)的，未來(lái)幾年內(nèi)中國(guó)國(guó)內(nèi)固定資產(chǎn)投資速度必定會(huì)逐漸下降GDP增長(zhǎng)速度在未來(lái)幾年內(nèi)也會(huì)有所降低。由于目前的GDP增長(zhǎng)很大程度上依賴(lài)于固定資產(chǎn)投資的增長(zhǎng)，如果固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)速度下降，GDP增長(zhǎng)速度也必將受到影響。據(jù)“十一五規(guī)劃報(bào)告”預(yù)測(cè)，十一五期間我國(guó)GDP增長(zhǎng)速度為7.5%，比十五期間有所降低，但仍會(huì)有較大的增長(zhǎng)空間13上海攀成德管理顧問(wèn)上午內(nèi)容我國(guó)建筑業(yè)的外部環(huán)境建筑業(yè)和建筑企業(yè)內(nèi)部能力大型施工企業(yè)的戰(zhàn)略選擇14上海攀成德管理顧問(wèn)建筑業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)1、建筑業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要性2、成為中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的重要內(nèi)容，占貿(mào)易出口的3.2%；3、推進(jìn)中國(guó)的城市化、工業(yè)化；4、為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供龐大剩余；經(jīng)濟(jì)效益低、企業(yè)負(fù)擔(dān)重（利潤(rùn)率2％，負(fù)債率65％）；人均資本水平、生產(chǎn)效率低（人均固定資產(chǎn)2.8萬(wàn)元，人均產(chǎn)值12萬(wàn)）；行業(yè)收入和人員平均素質(zhì)不高（正式員工20％技術(shù)人員，收入相當(dāng)于最高行業(yè)的35％）；技術(shù)投入不足，04年科研投入僅6000萬(wàn)元；部分傳統(tǒng)國(guó)企改制滯后，特別是大型企業(yè)；市場(chǎng)秩序比較混亂，誠(chéng)信建設(shè)任重道遠(yuǎn)；長(zhǎng)期處于行業(yè)的相對(duì)弱勢(shì)地位；重要性挑戰(zhàn)15上海攀成德管理顧問(wèn)房屋建筑是建筑業(yè)中最艱難的行業(yè)，不過(guò)發(fā)展卻很迅速企業(yè)名稱(chēng)03年04年05年06年上海建工275315366公布500億元北京建工143175193超過(guò)250億元中建三局80100140201億元廣廈83132159200億元（約）中天4689108123（內(nèi)部資料）蘇中建設(shè)4668111130億元龍?jiān)ㄔO(shè)487578未知以浙江建筑企業(yè)為代表的建筑企業(yè)開(kāi)始了建筑行業(yè)的兼并收購(gòu)行動(dòng)單位：億元17上海攀成德管理顧問(wèn)工業(yè)類(lèi)建筑企業(yè)未來(lái)將逐步走EPC之路，否則將在新的競(jìng)爭(zhēng)中逐步落伍，毫無(wú)疑問(wèn)，轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)非常巨大，特別是施工企業(yè)的技術(shù)能力工業(yè)類(lèi)設(shè)計(jì)院的轉(zhuǎn)型石化：環(huán)球、華陸、五環(huán)、成達(dá)、天辰、……鋼鐵：中冶京誠(chéng)、賽迪、長(zhǎng)天、東方、南方、華天、北方；有色金屬：中鋁國(guó)際；輕工：中國(guó)海誠(chéng)；建材：中材國(guó)際；電力：電力顧問(wèn)集團(tuán)水利水電：水電顧問(wèn)集團(tuán)其他：中煤國(guó)際、中國(guó)聯(lián)合、新時(shí)代、…工程公司以工程項(xiàng)目為主業(yè)工程公司的收入主要組成部分應(yīng)是靠為業(yè)主提供工程建設(shè)服務(wù)，包括工程總承包和項(xiàng)目管理等。工程公司具備MEPCT全功能工程公司通常功能齊全，可以提供全過(guò)程服務(wù)，包括M（項(xiàng)目管理）、E（設(shè)計(jì)）、P（采購(gòu)）、C（施工）、T（開(kāi)車(chē)服務(wù)）。工程公司專(zhuān)業(yè)人才齊全工程公司是技術(shù)集成商，工程公司的能力體現(xiàn)在－通過(guò)高效管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)知識(shí)和技術(shù)的集成和加工。工程公司不僅需要技術(shù)人才，還需要大量的管理人才。工程公司有完善的項(xiàng)目管理體系工程公司以提供工程項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)為主業(yè)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)以項(xiàng)目管理為中心，因此對(duì)工程項(xiàng)目高效率、高質(zhì)量的管理是企業(yè)盈利的保證。工程公司的組織設(shè)計(jì)應(yīng)適應(yīng)項(xiàng)目管理的需要，完善的項(xiàng)目管理體系是運(yùn)作高效的關(guān)鍵。工程公司具備一定的融資能力工程公司的融資能力是工程公司爭(zhēng)取工程項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力組成部分之一。工程公司的融資能力主要表現(xiàn)在：協(xié)助業(yè)主爭(zhēng)取政府、銀行和其他金融機(jī)構(gòu)融資的能力；單獨(dú)或聯(lián)合投資商組成項(xiàng)目公司，承擔(dān)BOT等項(xiàng)目的能力；為所承擔(dān)工程項(xiàng)目提供流動(dòng)資金的能力等等。綜合管理型工程公司的基本特點(diǎn)18上海攀成德管理顧問(wèn)房屋建筑企業(yè)呈現(xiàn)區(qū)域性強(qiáng)的特點(diǎn)，并顯示出強(qiáng)者恒強(qiáng)的態(tài)勢(shì)，而整個(gè)建筑業(yè)的格局很難在短時(shí)間有大的改變浙江、江蘇、北京是建筑企業(yè)聚集的區(qū)域；浙江、江蘇占建筑業(yè)產(chǎn)值的25％，中建、中鐵建、中鐵工、中交和省級(jí)建工集團(tuán)占25%，其他區(qū)域企業(yè)占50％；強(qiáng)勢(shì)區(qū)域和強(qiáng)勢(shì)企業(yè)發(fā)展速度更快，并逐步通過(guò)兼并和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額；強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的多元業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅速；建筑企業(yè)區(qū)域特點(diǎn)19上海攀成德管理顧問(wèn)攀成德總結(jié)國(guó)內(nèi)建筑企業(yè)常見(jiàn)的管理問(wèn)題在新的競(jìng)爭(zhēng)形式下，企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)模糊或者不明確，企業(yè)總體實(shí)力沒(méi)法通過(guò)戰(zhàn)略目標(biāo)而得到提升即使有了新戰(zhàn)略，但可能現(xiàn)行的組織結(jié)構(gòu)不符合現(xiàn)代企業(yè)組織的運(yùn)行模式。組織結(jié)構(gòu)不符合新戰(zhàn)略下實(shí)施集團(tuán)功能建設(shè)要求。多數(shù)企業(yè)的機(jī)構(gòu)設(shè)置過(guò)多地重視事務(wù)性的工作管理，與新戰(zhàn)略的要求不相匹配。公司法人治理結(jié)構(gòu)不健全。主要表現(xiàn)在兩方面：一是機(jī)構(gòu)不健全；另一方面是職責(zé)劃分不清晰。董事會(huì)不能完全發(fā)揮其應(yīng)有的作用。部門(mén)設(shè)置分散，職能交叉，組織管理效率較低。人力資源配置不盡合理，資本經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略研究部門(mén)力量薄弱。集團(tuán)總部、子公司職責(zé)分工不清，經(jīng)營(yíng)和管理職能并存。事務(wù)性工作多，導(dǎo)致機(jī)關(guān)人員較多，集團(tuán)控制、協(xié)調(diào)、服務(wù)職能不能充分體現(xiàn)。人力資源薪酬體系的激勵(lì)效果不明顯，尤其是長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)性不夠，內(nèi)外部分配的公平性不盡合理績(jī)效考核體系缺位或者不完善，績(jī)效管理體系不能很好地確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部管理流程不順暢或者流程不明確，不是靠制度而是靠個(gè)人行為辦事，企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的機(jī)制難以確立21上海攀成德管理顧問(wèn)施工行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻：資質(zhì)、市場(chǎng)、技術(shù)和業(yè)績(jī)資質(zhì)：多數(shù)都擁有行業(yè)的資質(zhì)，但是在比較封閉的行業(yè)沒(méi)有資質(zhì)，比如鐵路、礦山的資質(zhì)多數(shù)都沒(méi)有；市場(chǎng)：房屋建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，土木工程行業(yè)往往市場(chǎng)集中度高，系統(tǒng)內(nèi)施工企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)大，占據(jù)了大部分市場(chǎng)分額，使得傳統(tǒng)房間企業(yè)進(jìn)入困難；另外，公路、鐵路、城市基礎(chǔ)建設(shè)等市場(chǎng)分布廣闊，企業(yè)難以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行總體規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)力量擔(dān)保、營(yíng)銷(xiāo)成本增加，形成一定的市場(chǎng)壁壘；技術(shù)：在一些專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)上缺乏能力，形成沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有能力，沒(méi)有能力，無(wú)法積累經(jīng)驗(yàn)的循環(huán)；業(yè)績(jī)：業(yè)績(jī)的薄弱，尤其是大型項(xiàng)目運(yùn)作業(yè)績(jī)較少，削弱企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；22上海攀成德管理顧問(wèn)特級(jí)資質(zhì)的挑戰(zhàn)資信：注冊(cè)資本金3億元以上；凈資產(chǎn)3.6億元以上；企業(yè)近三年上繳建筑業(yè)營(yíng)業(yè)稅均在5000萬(wàn)元以上；企業(yè)銀行授信額度近三年均在5億元以上。人員：經(jīng)理具有10年以上從事工程管理工作經(jīng)歷；技術(shù)負(fù)責(zé)人具有15年以上從事工程技術(shù)管理工作經(jīng)歷，且具有工程序列高級(jí)職稱(chēng)及一級(jí)注冊(cè)建造師或注冊(cè)工程師執(zhí)業(yè)資格；主持完成過(guò)兩項(xiàng)及以上施工總承包一級(jí)資質(zhì)要求的代表工程的技術(shù)工作或甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)要求的代表工程或合同額2億元以上的工程總承包項(xiàng)目；財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人具有高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱(chēng)及注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格；企業(yè)具有注冊(cè)一級(jí)建造師（一級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理）50人以上；企業(yè)具有本類(lèi)別相關(guān)的行業(yè)工程設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。科技進(jìn)步：企業(yè)具有省部級(jí)及以上的企業(yè)技術(shù)中心；企業(yè)近三年科技活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支出平均達(dá)到營(yíng)業(yè)額的0.5%以上；企業(yè)具有國(guó)家級(jí)工法3項(xiàng)以上；近五年具有與工程建設(shè)相關(guān)的，能夠推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的專(zhuān)利3項(xiàng)以上，累計(jì)有效專(zhuān)利8項(xiàng)以上，其中至少有一項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利；企業(yè)近十年獲得過(guò)國(guó)家級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)項(xiàng)或主編過(guò)工程建設(shè)國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；企業(yè)已建立內(nèi)部局域網(wǎng)或管理信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部辦公、信息發(fā)布、數(shù)據(jù)交換的網(wǎng)絡(luò)化；已建立并開(kāi)通了企業(yè)外部網(wǎng)站；使用了綜合項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)和人事管理系統(tǒng)、工程設(shè)計(jì)相關(guān)軟件，實(shí)現(xiàn)了檔案管理和設(shè)計(jì)文檔管理。新資質(zhì)的要求難點(diǎn)一：國(guó)家級(jí)工法3項(xiàng)以上現(xiàn)狀：國(guó)家級(jí)工法申報(bào)難；挑戰(zhàn)：國(guó)家級(jí)工法名額有限，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)十分激烈特別是建筑施工行業(yè)很難。難點(diǎn)二：專(zhuān)利3項(xiàng)以上，累計(jì)有效專(zhuān)利8項(xiàng)，其中至少有1項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利現(xiàn)狀：一般企業(yè)很少；挑戰(zhàn)：多數(shù)公司在這方面比較薄弱，積累較少，而專(zhuān)利的獲取一般來(lái)說(shuō)周期較長(zhǎng)，要在兩年內(nèi)獲取總計(jì)8項(xiàng)專(zhuān)利，十分困難；難點(diǎn)三：近十年獲得過(guò)國(guó)家級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)或主編過(guò)工程建設(shè)國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)狀：多數(shù)地方企業(yè)參與很少；挑戰(zhàn)：多數(shù)企業(yè)高尖技術(shù)含量多的項(xiàng)目并不多，不易申報(bào)國(guó)家級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)。很少有部級(jí)專(zhuān)家，即使有個(gè)別具備一定技術(shù)含量的項(xiàng)目，工作連續(xù)性不強(qiáng)，不利于成果的整理；難點(diǎn)四：省部級(jí)及以上的企業(yè)技術(shù)中心現(xiàn)狀：很少重視挑戰(zhàn)：難選題、難開(kāi)展難點(diǎn)五：企業(yè)具有本類(lèi)別相關(guān)的行業(yè)工程設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員現(xiàn)狀：人數(shù)少，多數(shù)是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；挑戰(zhàn)：短時(shí)間很難培養(yǎng)新資質(zhì)要求的挑戰(zhàn)分析23上海攀成德管理顧問(wèn)母公司對(duì)下屬企業(yè)的監(jiān)督系統(tǒng)如何建立？企業(yè)內(nèi)部如何管理？權(quán)責(zé)分配？施工集團(tuán)內(nèi)部管理的思考架構(gòu)公司戰(zhàn)略企業(yè)愿景監(jiān)管治理結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)流程業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估激勵(lì)機(jī)制未來(lái)我們是個(gè)什么樣的公司？我們未來(lái)的業(yè)務(wù)選擇應(yīng)是什么？如何進(jìn)行選擇？母公司運(yùn)營(yíng)模式是什么？高級(jí)管理層的分工？管理體系和組織結(jié)構(gòu)如何設(shè)計(jì)？如何改善流程以提高工作效率？如何改善集團(tuán)的薪酬制度和用人機(jī)制？25上海攀成德管理顧問(wèn)施工企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略性問(wèn)題總部定位（施工業(yè)務(wù)與逐步多元化其他業(yè)務(wù)的管理）直營(yíng)業(yè)務(wù)和獨(dú)立子公司業(yè)務(wù)定位（多數(shù)企業(yè)，BT/BOT/EPC和施工總成本新業(yè)務(wù)的開(kāi)展）區(qū)域業(yè)務(wù)與不同法人業(yè)務(wù)的整合（如中建系統(tǒng)）專(zhuān)業(yè)公司和綜合業(yè)務(wù)之間的結(jié)合26上海攀成德管理顧問(wèn)土地經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)投資規(guī)劃融資中游下游上游土地儲(chǔ)備土地開(kāi)發(fā)土地評(píng)估機(jī)構(gòu)建材生產(chǎn)與流通建材供應(yīng)商金融機(jī)構(gòu)顧問(wèn)公司設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)施工單位監(jiān)理單位物業(yè)管理物業(yè)公司法律、信息服務(wù)供應(yīng)生產(chǎn)銷(xiāo)售服務(wù)銷(xiāo)售銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)顧問(wèn)公司設(shè)計(jì)施工監(jiān)理研究每個(gè)細(xì)分行業(yè)的價(jià)值鏈運(yùn)行方式，把握行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)：多數(shù)建筑企業(yè)的戰(zhàn)略采用前后延伸透視行業(yè)價(jià)值鏈模型，我們可以看出，建筑業(yè)不僅處于行業(yè)價(jià)值鏈中游的物質(zhì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，也處在行業(yè)價(jià)值鏈中的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)行業(yè)價(jià)值鏈分析將有助于我們了解建筑業(yè)與關(guān)聯(lián)行業(yè)間創(chuàng)造核心能力的差異和核心能力來(lái)源的變化過(guò)程行業(yè)價(jià)值鏈模型分析29上海攀成德管理顧問(wèn)建筑業(yè)一體化的發(fā)展框架后向一體化前向一體化鞏固材料、設(shè)備供應(yīng)渠道，與供應(yīng)商進(jìn)行各種形式的合作，與其保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定、良好的關(guān)系涉足地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)收購(gòu)兼并鋼材廠收購(gòu)兼并水泥廠收購(gòu)兼并設(shè)備制造廠開(kāi)展建筑產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓裝修業(yè)務(wù)提供與產(chǎn)品服務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)建設(shè)—經(jīng)營(yíng)—轉(zhuǎn)讓模式（BOT）移交—運(yùn)營(yíng)—移交模式（TOT）工程總承包模式合作管理模式項(xiàng)目管理模式建筑工程管理模式建筑業(yè)價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程土地能源供應(yīng)設(shè)計(jì)施工建筑企業(yè)物質(zhì)設(shè)備規(guī)劃監(jiān)理項(xiàng)目管理投資咨詢(xún)?nèi)谫Y服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品管理法律服務(wù)信息服務(wù)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)30上海攀成德管理顧問(wèn)某集團(tuán)的戰(zhàn)略思考1：“一堅(jiān)持、二加強(qiáng)、三調(diào)整”成為建筑工程相關(guān)的服務(wù)與開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的中國(guó)頂尖企業(yè)，客戶(hù)的第一選擇！戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)：一堅(jiān)持——堅(jiān)持做深、做寬建筑施工業(yè)。打造競(jìng)爭(zhēng)力：二加強(qiáng)——加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)項(xiàng)目管理。戰(zhàn)略支撐：三調(diào)整——調(diào)整管理機(jī)制，調(diào)整區(qū)域組織結(jié)構(gòu)，調(diào)整人力資源結(jié)構(gòu)。31上海攀成德管理顧問(wèn)某集團(tuán)的戰(zhàn)略思考2：某集團(tuán)三個(gè)層面的業(yè)務(wù)建筑施工中的房屋建筑和土木工程業(yè)務(wù)相對(duì)成熟，是現(xiàn)金流支撐，可看成是第一層面業(yè)務(wù)房地產(chǎn)作為支柱性利潤(rùn)來(lái)源業(yè)務(wù)，在初期加大投入，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為未來(lái)的重要利潤(rùn)來(lái)源。第一層面第二層面創(chuàng)造有生命力的種子業(yè)務(wù)建立新興業(yè)務(wù)拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務(wù)第三層面鋼結(jié)構(gòu)盈利前景看好，投資鋼結(jié)構(gòu)制造，完善產(chǎn)業(yè)鏈，成為特色產(chǎn)業(yè)中的核心支柱混凝土和裝飾發(fā)展勢(shì)頭良好，可以作為持續(xù)的利潤(rùn)來(lái)源新型墻體材料：該業(yè)務(wù)屬于國(guó)家鼓勵(lì)和支持的行業(yè)，有良好的發(fā)展空間，作為重點(diǎn)領(lǐng)域加以發(fā)展，培育其持續(xù)發(fā)展能力。時(shí)間價(jià)值32上海攀成德管理顧問(wèn)某集團(tuán)的戰(zhàn)略思考3：傳統(tǒng)建筑業(yè)務(wù)需要思考的四種拓展方式經(jīng)營(yíng)地域拓展1234自我擴(kuò)張能夠保持現(xiàn)有的企業(yè)文化和傳統(tǒng)，培育自身的競(jìng)爭(zhēng)能力發(fā)展的速度會(huì)受到一定的限制，企業(yè)在沒(méi)有很好機(jī)遇的情況下，不能在短時(shí)間內(nèi)取得的顯著增長(zhǎng)建立戰(zhàn)略合作伙伴根據(jù)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，選擇戰(zhàn)略合作伙伴，利用戰(zhàn)略合作伙伴的品牌影響力來(lái)拓展經(jīng)營(yíng)區(qū)域。如某些知名的EPC公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。發(fā)展速度會(huì)比較快不易尋找到合適的戰(zhàn)略合作伙伴通過(guò)掛靠來(lái)擴(kuò)張利用企業(yè)在外地的品牌影響力以及專(zhuān)業(yè)資質(zhì)，尋找外地?zé)o品牌影響力或無(wú)資質(zhì)的掛靠單位合作發(fā)展速度比較快但質(zhì)量不容易控制，而且有違反不容許“分包建筑施工業(yè)務(wù)”的政策風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)連鎖加盟的方式來(lái)擴(kuò)張利用企業(yè)在外地的品牌影響力以及自身的專(zhuān)業(yè)資質(zhì)，尋找外地的合作伙伴加盟成為企業(yè)在外地的分公司發(fā)展速度比較快質(zhì)量不容易控制，合作較為穩(wěn)定33上海攀成德管理顧問(wèn)某集團(tuán)的戰(zhàn)略思考4：新興的土木業(yè)務(wù)在產(chǎn)品、市場(chǎng)和價(jià)值鏈上進(jìn)行明確定位產(chǎn)品定位市場(chǎng)定位價(jià)值鏈定位說(shuō)明公路高速公路三大經(jīng)濟(jì)圈施工總承包、EPC，適當(dāng)發(fā)展BOT高速公路的客流往往有當(dāng)?shù)谋ＷC，可以適當(dāng)發(fā)展BOT業(yè)務(wù)普通公路西部地區(qū)和中西部農(nóng)村地區(qū)施工總承包、EPC鐵路配套設(shè)施，其他土建專(zhuān)業(yè)全國(guó)范圍專(zhuān)業(yè)承包為主鐵路作為新進(jìn)行業(yè)，前期通過(guò)做配套切入市場(chǎng)污水處理污水處理廠有一定環(huán)保意識(shí)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中西部城市施工總承包、EPC垃圾處理垃圾處理廠三大經(jīng)濟(jì)圈為重點(diǎn)，關(guān)注有一定環(huán)保意識(shí)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中西部城市施工總承包、EPC，適當(dāng)發(fā)展垃圾焚燒發(fā)電廠的BOT垃圾焚燒發(fā)電廠的BOT的市場(chǎng)應(yīng)定位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、政府信用度高、政策透明的地方電力大型火電廠煤炭產(chǎn)區(qū)施工總承包、EPC小型水電廠長(zhǎng)江流域或黃河上游地區(qū)施工總承包核電配套設(shè)施、專(zhuān)業(yè)施工以yy為中心的華中區(qū)域?qū)I(yè)承包為主，總承包采用機(jī)遇型發(fā)展華中將是未來(lái)核電發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域石油化工配套設(shè)施、各個(gè)專(zhuān)業(yè)施工油田區(qū)域?qū)I(yè)承包為主機(jī)場(chǎng)配套設(shè)施、各個(gè)專(zhuān)業(yè)施工三大經(jīng)濟(jì)圈專(zhuān)業(yè)承包為主34上海攀成德管理顧問(wèn)某集團(tuán)的戰(zhàn)略思考4：并思考業(yè)務(wù)的進(jìn)入方式補(bǔ)足資質(zhì)劣勢(shì)：可以采取整合該行業(yè)內(nèi)的資質(zhì)擁有者，這種方式會(huì)帶來(lái)較高的成本和風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)持謹(jǐn)慎態(tài)度；另外則是按行業(yè)慣例申請(qǐng)資質(zhì)，但這樣會(huì)有一定的時(shí)間滯后，延誤行業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓時(shí)機(jī)。補(bǔ)足業(yè)績(jī)劣勢(shì)：以戰(zhàn)略的眼光，爭(zhēng)取大型的工程項(xiàng)目，力爭(zhēng)工程總承包項(xiàng)目，取得大型工程項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)；對(duì)于業(yè)績(jī)?yōu)榱慊蛘邩I(yè)績(jī)極少的行業(yè)，可以考慮由“外部包圍內(nèi)部，小型變大型”的競(jìng)爭(zhēng)策略補(bǔ)足技術(shù)劣勢(shì)：從發(fā)展趨勢(shì)看，土木工程日后將更多的以總承包的形式出現(xiàn)，如開(kāi)展總承包業(yè)務(wù)，技術(shù)將是xx公司與土木工程行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀施工企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最大劣勢(shì)之一。xx公司應(yīng)找準(zhǔn)打算大力長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的行業(yè)（建議是電力行業(yè)），采用整合設(shè)計(jì)單位的形式，發(fā)展形成一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)其他采取與設(shè)計(jì)單位形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式補(bǔ)足xx公司在技術(shù)上的缺陷。土木工程行業(yè)高端的施工技術(shù)也是阻撓x(chóng)x公司參與大型、高端項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的主要因素之一，對(duì)此建議采用與業(yè)內(nèi)設(shè)計(jì)單位或高校聯(lián)合形成長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系的形式來(lái)彌補(bǔ)xx公司技術(shù)上的不足。補(bǔ)足人才劣勢(shì)：人才的補(bǔ)足主要采取“外部引進(jìn)+內(nèi)部培養(yǎng)”的方式鞏固品牌優(yōu)勢(shì)：xx公司在一些行業(yè)建設(shè)中已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，收集下屬各公司承攬的業(yè)務(wù)以及相應(yīng)的獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行歸集，打造“xx公司”一個(gè)品牌。鞏固項(xiàng)目管理優(yōu)勢(shì)：分析已運(yùn)作項(xiàng)目的成敗因素，找出土木工程項(xiàng)目運(yùn)作的個(gè)性所在，結(jié)合x(chóng)x公司已經(jīng)掌握的項(xiàng)目管理的共性，建立合乎行業(yè)特點(diǎn)的項(xiàng)目管理體系。不同的行業(yè)，根據(jù)其行業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合業(yè)務(wù)定位采取不同的切入方式找準(zhǔn)切入點(diǎn)鞏固優(yōu)勢(shì)補(bǔ)足劣勢(shì)35上海攀成德管理顧問(wèn)某集團(tuán)的戰(zhàn)略思考5：建筑材料－新型墻體材料行業(yè)特點(diǎn)：新型墻體材料行業(yè)整體前景良好，發(fā)展迅速，并受到國(guó)家政策的扶植和支持，是值得投資的新興產(chǎn)業(yè)。受節(jié)能、節(jié)地、節(jié)約礦產(chǎn)資源和保護(hù)環(huán)境等推動(dòng)，結(jié)合自身發(fā)展情況，預(yù)計(jì)行業(yè)增長(zhǎng)率在15%以上加氣混凝土連續(xù)高速增長(zhǎng)，估計(jì)未來(lái)增長(zhǎng)率還將在20%以上，但該產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，建議謹(jǐn)慎進(jìn)入新型墻板將會(huì)成為未來(lái)發(fā)展主流產(chǎn)品，可通過(guò)技術(shù)引進(jìn)或合作經(jīng)營(yíng)獲取外部資源進(jìn)入該市場(chǎng)行業(yè)關(guān)鍵成功因素：技術(shù)支持。從典型企業(yè)的特點(diǎn)可以看出，其技術(shù)的獲取上都有著很高的標(biāo)準(zhǔn)和要求。如上海伊通和南京旭建作為新生企業(yè)，通過(guò)合資聯(lián)營(yíng)，引進(jìn)技術(shù)，迅速實(shí)現(xiàn)了技術(shù)跨越，迅速完成了最初的技術(shù)儲(chǔ)備，可以作為借鑒。地域市場(chǎng)。加氣混凝土行業(yè)具備大宗低值產(chǎn)品的一般特性，即運(yùn)輸成本高，有效半徑低，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的依賴(lài)性極強(qiáng)。新進(jìn)企業(yè)必須投資于有巨大市場(chǎng)容量的城市，必須審慎選擇投資地產(chǎn)品種類(lèi)與技術(shù)服務(wù)?？蛻?hù)在選擇材料供應(yīng)商時(shí)往往考慮綜合商務(wù)成本，因此希望能夠獲得一站式購(gòu)足服務(wù)，以便降低重復(fù)談判等環(huán)節(jié)集團(tuán)化運(yùn)作。如果新進(jìn)企業(yè)的技術(shù)不能從外部獲得，技術(shù)科技含量較低，那么抵御競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的一條可行之路是通過(guò)依附于大型企業(yè)集團(tuán)，通過(guò)內(nèi)部資源整合，市場(chǎng)、客戶(hù)共享來(lái)獲得發(fā)展空間36上海攀成德管理顧問(wèn)某集團(tuán)的戰(zhàn)略思考6：建筑材料－商品混凝土受?chē)?guó)家政策推動(dòng)，行業(yè)增長(zhǎng)迅速。1986－2001年商品混凝土產(chǎn)量年均遞增率為26%左右，2002年增長(zhǎng)45%左右，2003年增長(zhǎng)50%左右，2004年增長(zhǎng)32%左右受地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、固定資產(chǎn)投資影響，各區(qū)域出現(xiàn)發(fā)展快慢不等的現(xiàn)象。北京、上海、廣東、浙江、江蘇省五省市起步較早，其產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的66%（2004年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）市場(chǎng)容量大的地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，市場(chǎng)容量小的地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和。相對(duì)東部的激烈競(jìng)爭(zhēng)，中西部地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)大為緩和行業(yè)在行業(yè)價(jià)值鏈中處于比較被動(dòng)的地位，受上下游的制約因素較多。行業(yè)上游的原材料、機(jī)械設(shè)備供應(yīng)商以及下游的建筑施工單位的討價(jià)還價(jià)能力都較強(qiáng)。行業(yè)盈利性也隨著地方混凝土市場(chǎng)的成熟度出現(xiàn)大小不一的情形。一般而言，越成熟的市場(chǎng)，利潤(rùn)率越低。行業(yè)產(chǎn)品高度趨同，只有少數(shù)企業(yè)有實(shí)力滿足高端或特殊用戶(hù)的要求實(shí)行一定的差異化競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于一般混凝土，價(jià)格是主要競(jìng)爭(zhēng)手段，企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不是關(guān)鍵；對(duì)特殊混凝土，品牌和質(zhì)量也是重要的競(jìng)爭(zhēng)手段，技術(shù)性強(qiáng)以先進(jìn)的生產(chǎn)工藝提高效率降低成本，通過(guò)技術(shù)開(kāi)發(fā)發(fā)展特殊混凝土滿足特殊項(xiàng)目的要求將是行業(yè)發(fā)展方向37上海攀成德管理顧問(wèn)典型案例：某企業(yè)內(nèi)部分析xx公司商品混凝土公司發(fā)展有喜有悲：近幾年發(fā)展迅速，產(chǎn)銷(xiāo)量以25%的速度遞增，現(xiàn)擁有5個(gè)攪拌站，2005年產(chǎn)銷(xiāo)86萬(wàn)立方米，同比增長(zhǎng)17.8%，產(chǎn)值達(dá)到2.7億元，凈利潤(rùn)率達(dá)到9%（yy市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率6-7%），連續(xù)7年位居yy商品混凝土企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量榜首。但行業(yè)以36%的速度發(fā)展，而xx公司混凝土公司的發(fā)展速度僅有25%，低于行業(yè)發(fā)展速度，并且公司的市場(chǎng)占有率由曾經(jīng)一度的30%下降到現(xiàn)在的16%左右優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)：七年行業(yè)老大的地位，奠定了xx公司在商品混凝土業(yè)內(nèi)的品牌優(yōu)勢(shì)。成本優(yōu)勢(shì)：混凝土公司的凈利潤(rùn)率為9%，高于行業(yè)的凈利潤(rùn)率，表明公司在成本上處于一定的領(lǐng)先地位，優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下方面：xx公司在yy市場(chǎng)布局合理，規(guī)模較大，形成一定的規(guī)模效應(yīng)（主要是采購(gòu)