工程量清單環(huán)境下做好投標(biāo)報(bào)價方法的探討 工程量清單計(jì)價投標(biāo)報(bào)價的原則

本文格式為Word版，下載可任意編輯——工程量清單環(huán)境下做好投標(biāo)報(bào)價方法的探討工程量清單計(jì)價投標(biāo)報(bào)價的原則文章探討了如何做好投標(biāo)報(bào)價過程中工程量的審核、風(fēng)險(xiǎn)的防范、投標(biāo)報(bào)價策略和方法的采用方面的工作，以及如何在工程量清單環(huán)境下做好投標(biāo)報(bào)價。在工程量清單計(jì)價環(huán)境下招標(biāo)投標(biāo)實(shí)施合理低價中標(biāo)，也就是以保證報(bào)價不低于企業(yè)本金價的最低價中標(biāo)。本金價是施工企業(yè)經(jīng)過合理組織、優(yōu)化配置、科學(xué)管理等手段可能形成的個別本金。報(bào)價質(zhì)量的上下，直接關(guān)系到施工企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。報(bào)高了，就會失去市場份額。報(bào)低了，就會沒有利潤或有潛在的虧損。這就要求投標(biāo)報(bào)價具有較高的水準(zhǔn)，切忌憑主觀臆斷、粗制濫造、盲目報(bào)價。

在工程量清單環(huán)境下，應(yīng)從以下幾個方面加強(qiáng)投標(biāo)報(bào)價的管理：

1.對清單供給的工程量舉行審核

接到招標(biāo)文件和圖紙舉行工程測算時，應(yīng)從以下方面舉行分析考慮：

1.1工程數(shù)量的核對

一方面要專心研究招標(biāo)文件，充分了解其內(nèi)容和要求。專心熟諳圖紙，吃透設(shè)計(jì)技術(shù)要求，檢查疏漏，改正錯誤。另一方面通過對施工現(xiàn)場的實(shí)地勘察，掌管一切與工程量有關(guān)的因素，包括搜集地質(zhì)勘察信息和水文報(bào)告，取得第一手資料，把核對無誤的工程量實(shí)時反應(yīng)給招標(biāo)單位，根據(jù)業(yè)主澄清后的工程量舉行報(bào)價。

1.2有關(guān)費(fèi)率的計(jì)取

費(fèi)率的計(jì)取應(yīng)結(jié)合施工過程中實(shí)際發(fā)生的需要、施工企業(yè)自身管理水平及市場各方面因素綜合考慮，生動運(yùn)用，以便做出的報(bào)價更具有競爭力。

1.3充分地利用工程量算量軟件，提高計(jì)算效率

手工計(jì)算工程量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不適應(yīng)當(dāng)前的工程量清單報(bào)價。一般來講答疑的時間是在收到招標(biāo)文件后的兩三天時間里，在這么短時間內(nèi)，施工企業(yè)想要對工程量清單全體的工程量舉行全面的審核是有很大難度的。這就要求我們借助于先進(jìn)的科技手段，提高工作效率達(dá)成事半功倍的效果。采用先進(jìn)的工程量算量軟件，有利于我們在短時間內(nèi)核對發(fā)包方供給的工程量清單的工程量是否切實(shí)，以便制定相應(yīng)的報(bào)價策略和方法，從而降低施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價的風(fēng)險(xiǎn)。

2.加強(qiáng)投標(biāo)報(bào)價風(fēng)險(xiǎn)的防范

由于投標(biāo)報(bào)價和工程實(shí)施存在時間差，各種生產(chǎn)要素的價格也就不確定，這種不確定因素的存在，使投標(biāo)報(bào)價同時也存在確定的潛在風(fēng)險(xiǎn)。我們應(yīng)從以下幾個方面著手舉行防范：

2.1了解評標(biāo)方法和投標(biāo)報(bào)價包括的范圍和內(nèi)容

要專心學(xué)習(xí)招標(biāo)文件，了解評標(biāo)方法和投標(biāo)報(bào)價所包括的范圍和內(nèi)容。在留心閱覽圖紙、勘察現(xiàn)場的根基上，專心領(lǐng)會答疑精神，決不能丟項(xiàng)或漏項(xiàng)。此外，還要調(diào)查投標(biāo)環(huán)境，所謂調(diào)查投標(biāo)環(huán)境，就是招標(biāo)工程的自然、經(jīng)濟(jì)和社會條件，這些都是工程施工的制約因素，必然會影響到工程本金，是投標(biāo)報(bào)價時務(wù)必考慮的，所以在報(bào)價前要盡可能了解。

2.2務(wù)必舉行投標(biāo)報(bào)價前評估

所謂前評估就是舉行工程的本金測算。為了保證報(bào)價既不低于本金又是最低價施工，企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價時，首先要應(yīng)對工程所需的人工、材料、機(jī)械等舉行摸底分析，以實(shí)際市場價格或企業(yè)內(nèi)部勞務(wù)、周轉(zhuǎn)材料、機(jī)械租賃價格，結(jié)合合理的施工組織設(shè)計(jì)為依據(jù)舉行本金預(yù)料，確定最低本金價。將自身的經(jīng)營優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為報(bào)價優(yōu)勢，以鞏固企業(yè)報(bào)價的競爭實(shí)力。

2.3建立企業(yè)詢價體系

建立適當(dāng)、有效的企業(yè)詢價管理體系，提高企業(yè)的競爭才能。工程量清單計(jì)價的實(shí)行，最大特點(diǎn)是把招標(biāo)投標(biāo)雙方都推向市場，單價不成調(diào)整，任憑市場價格漲落，風(fēng)險(xiǎn)各自承受。所以，要建立高效的購買管理隊(duì)伍，完成資源價格管理體系以及風(fēng)險(xiǎn)防范和價格指標(biāo)預(yù)料系統(tǒng)，為投標(biāo)報(bào)價供給穩(wěn)當(dāng)?shù)囊罁?jù)。建立長久的合作伙伴，這就要求我們與材料供給商之間建立良好的供需關(guān)系，保障材料和設(shè)備的穩(wěn)定供應(yīng)，共同共享利益和風(fēng)險(xiǎn)。同時又能夠從他們那里了解到有關(guān)材料價格的最新信息，詢價不但實(shí)時，還要合理，否那么報(bào)價將沒有競爭力。

3.投標(biāo)報(bào)價策略和方法的采用

由于投標(biāo)處境紛繁繁雜，投標(biāo)報(bào)價中碰見的處境并不一致，這就要依據(jù)自己的標(biāo)價計(jì)算為依據(jù)舉行科學(xué)分析，而后做出恰當(dāng)?shù)臎Q策，采用適當(dāng)?shù)姆椒ㄅe行投標(biāo)報(bào)價。

3.1投標(biāo)報(bào)價策略

投標(biāo)報(bào)價策略是指承包商在投標(biāo)競爭中的指導(dǎo)思想與系統(tǒng)工作部署及其參與技術(shù)競爭的方式和手段。投標(biāo)報(bào)價策略作為投標(biāo)取勝的方式、手段和藝術(shù)，貫穿于投標(biāo)競爭的始終。在投標(biāo)與否、投標(biāo)工程的選擇、技標(biāo)報(bào)價等方面，無不包含投標(biāo)策略。投標(biāo)報(bào)價策略的主要內(nèi)容有：

1）以信取勝。依靠企業(yè)長期形成的良好社會信譽(yù)，技術(shù)和管理上的優(yōu)勢，優(yōu)良的工程質(zhì)量和服務(wù)措施，合理的價格和工期等因素爭取中標(biāo)。

2）以快取勝。通過采取有效措施縮短施工工期，并能保證施工進(jìn)度籌劃的合理性和可行性，從而使招標(biāo)工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主。

3）以廉取勝。其前提是保證施工質(zhì)量，這對業(yè)主一般都具有較強(qiáng)的吸引力。從投標(biāo)單價角度啟程，采取這一策略也有長遠(yuǎn)的考慮，即可通過降低造價爭取更多的施工任務(wù)，從而降低一些費(fèi)用在各個工程上的攤銷比例。這樣，既降低了工程本金，又為降低新投標(biāo)工程的承包價格創(chuàng)造了條件。

3.2投標(biāo)報(bào)價方法

投標(biāo)報(bào)價方法是指在投標(biāo)報(bào)價中根據(jù)工程工程不同的特點(diǎn)采用不同的手法舉行報(bào)價。

（1）根據(jù)工程工程的不同特點(diǎn)采用不同的報(bào)價。投標(biāo)報(bào)價時既要考慮主身的優(yōu)勢和劣勢，也要分析工程工程的特點(diǎn)。遇到如下處境報(bào)價可高一些：施工條件對比差的工程、專業(yè)要求的技術(shù)含量對比高，本公司在這方面又有專長，聲譽(yù)也較高，總價低的小工程；自己不容許做，又不便當(dāng)不投標(biāo)的特殊工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；工期要求急的工程。遇到如下處境報(bào)價可報(bào)低一些:施工條件好的工程；工作簡樸、工程量大，一般施工企業(yè)都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，或在該地區(qū)設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移的工程；投標(biāo)對手多，競爭強(qiáng)烈的工程。

（2）多方案報(bào)價法。對于一些報(bào)價文件當(dāng)中工程說明書或合同條款有些不夠明確之處、條款不很領(lǐng)會或很不公正，或技術(shù)模范要求過于苛刻時，施工企業(yè)將會承受較大風(fēng)險(xiǎn)。為了裁減風(fēng)險(xiǎn)就務(wù)必提高工程單價，增加“不成預(yù)見費(fèi)”，但這樣做又會由于報(bào)價過高，增加了被淘汰的可能性。多方案報(bào)價法就是為應(yīng)付這種兩難局面的一種方法。其概括做法是在標(biāo)書上報(bào)兩個價格，既按照原招標(biāo)文件報(bào)一個價，然后再提出“假設(shè)技術(shù)說明書或招標(biāo)文件某條款做某些改動時，那么本報(bào)價人的報(bào)價可降低多少……”從而給出一個較低價，吸引業(yè)主。

（3）采用分包商報(bào)價的方法。由于現(xiàn)代工程的綜合性和繁雜性，施工企業(yè)不成能將全部工程完全獨(dú)家完成，更加是有些專業(yè)性較強(qiáng)的工程內(nèi)容，須分包給其他專業(yè)工程公司施工，還有些招標(biāo)工程，業(yè)主規(guī)定某些工程內(nèi)容務(wù)必由他指定的幾家分包商承受。因此，總承包商通常應(yīng)在投標(biāo)前先取得分包商的報(bào)價，并攤?cè)氪_定的管理費(fèi)，而后作為自己投標(biāo)的單價。應(yīng)當(dāng)留神，分包商在投標(biāo)前可能同意采納總包單位壓低其報(bào)價的要求，但等到中標(biāo)后，他們常以種種理由要求提高分包單價，使總包單位處于特別被動的地位。解決的手段是，總承包商在投標(biāo)前找2～3家分包商分別報(bào)價，而后選擇其中一家信譽(yù)較好、實(shí)力較強(qiáng)和報(bào)價合理的分包商簽訂協(xié)議，同意該分包商為本分包工程的惟一合，并將分包商的姓名列到投標(biāo)文件中，但要求該分包商，交投標(biāo)保函。假設(shè)該分包商認(rèn)為切實(shí)有可能中標(biāo)，他可能容許采納這一條件，這種把分包商的利益同投標(biāo)人捆在一起的做法，不但可以防止分包商事后反悔和漲價，還可迫使分包商報(bào)出較合理的價格，以便共同爭取得標(biāo)。

4.結(jié)語

在工程量清單計(jì)價的環(huán)境下，作為施工企業(yè)需要按照實(shí)際施工條件與企業(yè)本身的施工設(shè)備、技術(shù)專長、購買渠道、管理水對等方面的優(yōu)勢確定企業(yè)的報(bào)價。由于招標(biāo)