葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略本報(bào)告是哲宇策劃經(jīng)過(guò)對(duì)中國(guó)紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況、以及消費(fèi)者進(jìn)行了較為全面和深刻的調(diào)查研究之后。針對(duì)法蘭愛(ài)莎紅酒做出的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。本報(bào)告以葡萄酒市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，并結(jié)合多種營(yíng)銷(xiāo)策劃手段，力求為法蘭愛(ài)莎打造出最適合現(xiàn)今紅酒市場(chǎng)的產(chǎn)品。█▋▏前言〓目錄

1.產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)（SWOT）分析2.產(chǎn)品的品牌塑造3.產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的挖掘與創(chuàng)意4.產(chǎn)品線的規(guī)劃

5.產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與市場(chǎng)定位

6.產(chǎn)品的差異化與市場(chǎng)壁壘的設(shè)置1.缺乏突出的企業(yè)品牌雖然不少葡萄酒進(jìn)口國(guó)擁有較好的國(guó)家品牌形象，但是由于市場(chǎng)品牌力的匱乏，仍然不能在大眾消費(fèi)市場(chǎng)中不能形成強(qiáng)有力的品牌忠誠(chéng).從目前來(lái)講，在60億的中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)中，國(guó)外葡萄酒行業(yè)規(guī)模較小、品牌壁壘增強(qiáng)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高漲等因素都制約其樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)企業(yè)品牌。2.市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足在愛(ài)莎葡萄酒的營(yíng)銷(xiāo)中，有良好的愿望和工作的熱情是必要的，但又是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。愛(ài)莎葡萄酒最大的現(xiàn)實(shí)是在資金、人員、網(wǎng)絡(luò)等方面的資源都十分的匱乏，這些都加大了未來(lái)愛(ài)莎紅酒進(jìn)入市場(chǎng)的難度。同時(shí)愛(ài)莎紅酒在生產(chǎn)高檔酒方面尚需進(jìn)一步努力（如口味、質(zhì)量、包裝等）目前產(chǎn)品的劣勢(shì)分析市場(chǎng)品牌壁壘加深在經(jīng)過(guò)了價(jià)格戰(zhàn)和質(zhì)量戰(zhàn)洗禮之后，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)已進(jìn)入了一個(gè)嶄新的階段，那就是品牌戰(zhàn)爭(zhēng)。到目前為止，中國(guó)葡萄酒行業(yè)已經(jīng)形成了一批比較成熟的強(qiáng)勢(shì)品牌，獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”或者“中國(guó)名牌”稱號(hào)的葡萄酒品牌其中就包括張?jiān)?、王朝、長(zhǎng)城、通化、豐收、威龍等，而且還形成了一大批區(qū)域性的知名品牌。愛(ài)莎紅酒現(xiàn)在正生存在進(jìn)口品牌與國(guó)產(chǎn)知名品牌的夾縫中。對(duì)于任何一個(gè)沒(méi)有廣泛品牌知曉度或者新加入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌壁壘將成為橫在愛(ài)莎紅酒面前的最大障礙。目前產(chǎn)品的威脅分析1.處在學(xué)習(xí)中的中國(guó)葡萄酒消費(fèi)文化紅酒在中國(guó)一直是一種高檔次的文化消費(fèi)，隨著紅酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一些國(guó)產(chǎn)企業(yè)和外國(guó)紅酒協(xié)會(huì)都加大了對(duì)中國(guó)消費(fèi)者紅酒文化的教育。這些活動(dòng)為有著300年釀造歷史的愛(ài)莎紅酒進(jìn)入市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2.進(jìn)口紅酒沒(méi)有主流品牌、缺乏媒體宣傳國(guó)內(nèi)很多消費(fèi)者知道法國(guó)葡萄酒這一地域品牌，但很少有人像熟悉張?jiān)！㈤L(zhǎng)城一樣清楚進(jìn)口紅酒的產(chǎn)品品牌。缺乏龍頭品牌帶動(dòng)，進(jìn)口紅酒在銷(xiāo)量上呈碎片化，每個(gè)品牌的攤銷(xiāo)量都不大，這些問(wèn)題制約了其他進(jìn)口紅酒品牌的發(fā)展。愛(ài)莎紅酒所采用的全方位立體化宣傳營(yíng)銷(xiāo)模式，必然會(huì)打破現(xiàn)有進(jìn)口紅酒的宣傳模式。從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)市場(chǎng)。目前產(chǎn)品的機(jī)會(huì)分析品牌重新修正的策略建議經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展國(guó)產(chǎn)紅酒企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)相對(duì)成熟，中小企業(yè)已經(jīng)很難在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。改變是生存之本。即“由國(guó)產(chǎn)紅酒生產(chǎn)企業(yè)到進(jìn)口紅酒生產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)變，由私企到中外合資企業(yè)的轉(zhuǎn)變”跨越國(guó)產(chǎn)原料口感障礙跨越小品牌歷史文化障礙300年法國(guó)王宮特供酒法國(guó)進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原料愛(ài)莎紅酒走在時(shí)尚的前沿喝愛(ài)莎紅酒身份和品位的象征品牌市場(chǎng)力的重新塑造

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300年愛(ài)莎釀酒文化尊崇人像商標(biāo)，可信度高真實(shí)法國(guó)最好的產(chǎn)區(qū)純正無(wú)縫渠道網(wǎng)絡(luò)，媒體覆蓋縝密細(xì)分人群定位產(chǎn)品專屬超越對(duì)手，勢(shì)不可擋品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與企業(yè)形象結(jié)合的策略建議法國(guó)酒要有法國(guó)樣互動(dòng)式評(píng)酒會(huì)、品酒會(huì)中國(guó)市場(chǎng)法國(guó)進(jìn)口紅酒第一品牌黑白照片和17世紀(jì)油畫(huà)文化墻優(yōu)質(zhì)葡萄酒300年歷史全套的媒體廣告中國(guó)人專屬法國(guó)風(fēng)格的浮雕等SI裝修與法國(guó)促銷(xiāo)小姐法國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)形像產(chǎn)品支撐點(diǎn)的重新塑造法蘭愛(ài)莎紅酒300年法國(guó)混血貴族愛(ài)莎釀酒獨(dú)特的文化祭奠帶來(lái)的浪漫、真實(shí)與尊貴。300年王室特供是貴族身份與地位的象征。愛(ài)莎紅酒源于法國(guó)300年前宮廷秘制配方，是法國(guó)王室成員專用酒。喝愛(ài)莎紅酒提升自身品位，彰顯自身價(jià)值。愛(ài)莎紅酒有效清除氧自由基增加人體膠原蛋白平衡內(nèi)分泌，是現(xiàn)代女性養(yǎng)顏美容的必備法寶。喝愛(ài)莎紅酒，留住美麗煥發(fā)青春！愛(ài)莎紅酒軟化血管、養(yǎng)護(hù)心臟、促進(jìn)微循環(huán)，有效增強(qiáng)人體壽命是現(xiàn)代養(yǎng)生的首選。喝愛(ài)莎紅酒，享受健康人生！產(chǎn)品利益點(diǎn)的重新塑造以進(jìn)口大品牌的特征適合中國(guó)大部分人群消費(fèi)能力的價(jià)格，在多數(shù)行業(yè)認(rèn)知不高的消費(fèi)者形成進(jìn)口紅酒品質(zhì)量?jī)r(jià)格比第一品牌身份。

以中國(guó)大部分消費(fèi)者消費(fèi)偏向于質(zhì)量?jī)r(jià)格比為出發(fā)，用最純正、最低價(jià)的法國(guó)進(jìn)口酒進(jìn)入市場(chǎng)。

〓目錄1.產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)（SWOT）分析2.產(chǎn)品的品牌塑造3.產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的挖掘與創(chuàng)意

4.產(chǎn)品線的規(guī)劃

5.產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與市場(chǎng)定位

6.產(chǎn)品的差異化與市場(chǎng)壁壘的設(shè)置企業(yè)產(chǎn)品線的創(chuàng)新與拓展的重新創(chuàng)意商超渠道酒店渠道夜場(chǎng)渠道中餐干紅系列卡洛斯莊園系列酩尚系列珍藏級(jí)傳世級(jí)稀世級(jí)愛(ài)百年（375）稀世級(jí)珍藏級(jí)索菲（375ML）美露香榭婚禮宴會(huì)、情侶兩瓶裝禮品單瓶盒裝單瓶套裝兩瓶套裝單瓶裝益百年老年保健傳世級(jí)單瓶盒裝餐飲人群三大系列、三大等級(jí)、三種容量滿足五大人群

卡洛斯是意譯CRU’S，CRU是法國(guó)對(duì)酒莊分級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，意味著最高標(biāo)準(zhǔn)的紅酒原料生長(zhǎng)與釀造環(huán)境?？逅瓜盗芯褪菫槠放葡蚋叨搜由熳龊娩亯|，另外也是做為最高標(biāo)價(jià)的系列，用來(lái)暗示消費(fèi)者，法蘭愛(ài)莎是高端品牌，是為讓中國(guó)人都能喝到最優(yōu)質(zhì)的法國(guó)紅酒品牌。愛(ài)莎卡洛斯莊園系列如果不成為一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，就把行業(yè)細(xì)分，成為某一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者?！懊膳Ｔ?晚餐奶”的成功就是源于這種手段。“中餐干紅”，就是非常明顯區(qū)別于其他紅酒配西餐給人的印象，滿足了界于懂與不懂間，為了章顯自己的品味和已經(jīng)深受白酒對(duì)身體折磨的人群。愛(ài)莎中餐干紅系列

專門(mén)為夜場(chǎng)而打造的系列?！磅ど小本褪琴I(mǎi)醉的時(shí)尚。人們到酒吧喝酒，一是因?yàn)榄h(huán)境，二是酒吧里有外面買(mǎi)不到的酒，所以這個(gè)系列只在夜場(chǎng)賣(mài)。在夜場(chǎng)雖然是男性點(diǎn)酒埋單較多，但是會(huì)有很強(qiáng)的針對(duì)女性的目的，因此從命名、包裝、促銷(xiāo)上都遵循女性偏好。。愛(ài)莎酩尚系列三大系列三種容量針對(duì)群體婚禮宴會(huì)、結(jié)婚紀(jì)念日、情人節(jié)夜場(chǎng)時(shí)尚女生、討好女性的男性五大人群中老年養(yǎng)護(hù)心腦血管健康的群體在餐飲終端消費(fèi)的章顯時(shí)尚、受夠了白酒的煎熬的新富人群。商務(wù)餐、年節(jié)送禮、商務(wù)送禮愛(ài)莎益百年紅酒酩尚系列中餐干紅系列愛(ài)莎愛(ài)百年紅酒卡洛斯莊園300年養(yǎng)生情調(diào)佐餐宴會(huì)商務(wù)企業(yè)拳頭產(chǎn)品的界定法蘭愛(ài)莎，才是最適合中國(guó)人的干紅！三百年釀酒歷史，法國(guó)最好的產(chǎn)區(qū)，是世界上最懂葡萄酒的法國(guó)人專門(mén)為中國(guó)人釀的酒！拳頭產(chǎn)品，就是要有殺傷力！上市速度快的讓市場(chǎng)意想不到，讓競(jìng)爭(zhēng)者意識(shí)到時(shí)，已經(jīng)被強(qiáng)大的推廣力度擊打的暈頭轉(zhuǎn)向。中餐干紅系列〓目錄1.產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)（SWOT）分析2.產(chǎn)品的品牌塑造3.產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的挖掘與創(chuàng)意4.產(chǎn)品線的規(guī)劃

5.產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與市場(chǎng)定位

6.產(chǎn)品的差異化與市場(chǎng)壁壘的設(shè)置產(chǎn)品核心功能與核心概念的訴求最適合中國(guó)人喝的進(jìn)口紅酒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)因素針對(duì)不對(duì)消費(fèi)群體制定方案一流的的品質(zhì)、一流的口感、三流的價(jià)格。配比中餐美味的口感，組合最合理的營(yíng)養(yǎng)配比300年愛(ài)莎源于貴族、宮廷特供。法國(guó)最好的產(chǎn)區(qū)波爾多〓目錄1.產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)（SWOT）分析2.產(chǎn)品的品牌塑造3.產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的挖掘與創(chuàng)意4.產(chǎn)品線的規(guī)劃

5.產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與市場(chǎng)定位

6.產(chǎn)品的差異化與市場(chǎng)壁壘的設(shè)置目前市場(chǎng)品牌的特癥同處于一個(gè)價(jià)格拐點(diǎn)都是在第一時(shí)間提出的第一概念目前市場(chǎng)品牌的漏點(diǎn)產(chǎn)品區(qū)隔市場(chǎng)的差異化特征文化跟隨真正的市場(chǎng)壁壘實(shí)際上是以消費(fèi)需求為基礎(chǔ)的持續(xù)創(chuàng)新！歷史跟隨包裝跟隨概念跟隨營(yíng)銷(xiāo)跟隨促銷(xiāo)跟隨市場(chǎng)壁壘細(xì)分市場(chǎng)的第一品牌效應(yīng)市場(chǎng)跟隨可能性分析產(chǎn)品品牌自我保護(hù)的策略建議產(chǎn)品包裝和贈(zèng)品上設(shè)置防偽，防止造假