產(chǎn)品推廣手冊

------------------- ┈┈┈夜視寶汽車夜視防眩儀座海亞汽車電子有限公司 ------------------- 第一篇公司簡介 3 第二篇產(chǎn)品 4 第三篇市場 7 第三章推廣計劃 9 務(wù) 13 ------------------- 第一篇公司簡介上海銀座海亞汽車電子有限公司商。2003年6月公司注冊成立，致力于汽車視覺安全系統(tǒng)的研發(fā)2003年6月上海晶都汽車電子科技有限公司成立,在上海奉賢區(qū)建立生產(chǎn)地2003年10月上海晶望工業(yè)設(shè)計有限公司成立，進(jìn)行汽車視覺安全系統(tǒng)匹配設(shè)計。2006年10月上海理工晶望研究所成立，與上海理工大學(xué)共同進(jìn)行汽車視覺安全系統(tǒng)的深度研發(fā)。的第一筆風(fēng)險投資，速成長階段。產(chǎn)品研發(fā)：開創(chuàng)了汽車視覺環(huán)境自動保護的新領(lǐng)域，研發(fā)能力處于國際領(lǐng)先水平。成為上海市科委重點扶植的“百家科技企業(yè)”之一研發(fā)的項目列為上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化A級項目通過國家機動車質(zhì)量監(jiān)督檢測中心(上海)的檢驗成為中國汽車工程學(xué)會團體會員成為上海汽車工程學(xué)會團體會員榮獲第七屆中國國際高新技術(shù)成果交易會優(yōu)秀產(chǎn)品獎榮獲香港國際專利發(fā)明博覽會專利發(fā)明金獎榮獲德國國際技術(shù)發(fā)明博覽會金獎 ------------------- 領(lǐng)先于全球的20余項國際、國內(nèi)專利擁有一支100多人的專業(yè)研發(fā)隊伍通過國家機動車質(zhì)量監(jiān)督檢測中心(上海)的檢驗一、建立有效、健康的小區(qū)域獨家代理體制二、幫助代理商和經(jīng)銷商在這一體系中獲取最大化的利益這一宗旨已為銀座海亞及全國各級代理商所熟悉，銀座海亞將通過對終端渠道建第二篇產(chǎn)品策略領(lǐng)域的領(lǐng)跑者！第一章夜視寶—汽車夜視防眩儀簡介是上海銀座海亞汽車電子有限公司自主研發(fā)，經(jīng)上萬次國際專利的一款專業(yè)解決夜間汽車會車時遠(yuǎn)光燈對駕駛者侵害的產(chǎn) ------------------- 光學(xué)領(lǐng)域的革命性突破“晶望夜視寶”安裝使用非常方便，不改動車內(nèi)任何線路與內(nèi)飾，自動“晶望夜視寶”使用年限高達(dá)三十年，高于汽車報廢年限。一大獨創(chuàng)：晶望夜視寶的誕生開創(chuàng)了一個嶄新的汽車視覺安全領(lǐng)域市場，是全球首創(chuàng)精準(zhǔn)捕光：夜視寶的高敏“采光眼”，運用仿生學(xué)原理，模仿人眼采光功能，自動識別和分析夜晚光線的強弱和遠(yuǎn)近，精準(zhǔn)捕光。巧妙鎖光：夜視寶能將不同車型、不同路況下，來自不同位置的大光燈及高分子轉(zhuǎn)向從而實現(xiàn)快速自動變光。超清透光：夜視寶的透光屏擁有超大的透光率，會車過后會自動恢復(fù)超清透明，視線完全通透，保障駕駛員觀察前方路況。第二章目前市場上防眩產(chǎn)品比較鏡，防爆膜等。 ------------------- 無無只能在夜間亮化很好的城市道路使用易損壞無夜晚幾乎無用一次性夜間透光率使用壽命第三章產(chǎn)品規(guī)格穩(wěn)定的性能，低微的功耗W章產(chǎn)品包裝配置第三篇市場第二章市場政策 ------------------- 第一章市場分析端這 ------------------- 成熟、規(guī)范的城市級小區(qū)域獨家代理政策(市、縣級小區(qū)域指：按地理概念劃分的共同投入共同發(fā)展的原則2、媒體選擇：當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹?、電視、交通電臺等不低于兩個通欄。價之日起這部分產(chǎn)品中尚未售出的部分(包括在途貨物和經(jīng)銷商庫存)進(jìn)行價格保護， ------------------- 第三章推廣計劃央視衛(wèi)視樹品牌省級媒體造聲勢地方廣告出銷量一、中央以品牌建設(shè)、渠道維護為主；指定的媒體、指定的版面、指定的內(nèi)容進(jìn)行投放；式(詳細(xì)計劃在產(chǎn)品正式上市前公布) ------------------- 第四章銷售模式針對目標(biāo)用戶群集中的地方(加油站，停車場，娛樂場所、車管所，駕校等)開展1)熱線接聽：樹立每個熱線電話是有成本的理念，設(shè)立經(jīng)過培訓(xùn)的專職熱線接聽人員(以電話登記率和顧客上門率考核)3)信息跟蹤：未成交顧客的后期跟進(jìn)3)所選點必須能按照我們的終端要求進(jìn)行店內(nèi)店外的布置；4)要牢固樹立精品店的概念，要求建一個、活一個、成一個。2)店內(nèi)：進(jìn)店內(nèi)能看到夜視寶的展示柜臺；內(nèi)：必須配備電視、VCD，進(jìn)行夜視寶功能片的播放； ------------------- 4)人員：有專人能熟練講解夜視寶功能賣點；5)演示：必須有具備標(biāo)準(zhǔn)的夜視寶樣品。1)專職銷售隊伍2)單獨考核體系3)組建直銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理(1人)；熱線接聽(2人)；市內(nèi)網(wǎng)點(1-2人)；客服(2人)；直銷(3-5人點數(shù)量而定)。2)有車族的產(chǎn)品信函郵寄；3)與汽車保險員，汽車銷售員等有客戶資源的人士合作；4)產(chǎn)品展示會。銷售方法：試用、電話銷售、信函銷售銷售語言切入點：夜晚安全駕車的保護神費能力②有很強的影響力③喜歡消費接受新事物能力強 ------------------- 銷售方式：汽車團體會員團購，電話直銷(這部分銷售比例相當(dāng)高)，車險員，駕校識，免費為用戶正確安裝。第五章合作基礎(chǔ)1、強烈的市場需求，龐大的市場容量和增長速度，一朝點破、頃刻爆發(fā)。2、雄厚的研發(fā)實力，專利技術(shù)和原材料采購雙重壁壘，賦予了該產(chǎn)品強勁的生命力。作及終端方案進(jìn)行強化培訓(xùn)，力求各級代理商、經(jīng)銷商取得滿意的經(jīng)濟效益。4、嚴(yán)格的小區(qū)域獨家代理政策保障誰耕耘誰收獲，而且能最大限度發(fā)揮渠道的主觀能5、嚴(yán)格的價格政策保障渠道利潤。6、嚴(yán)格、成熟的渠道管理保障市場秩序和共同的利益。7、區(qū)域經(jīng)理隊伍保障最快的總結(jié)各地經(jīng)驗，幫助其他代理商少走彎路。8、完善的銷售管理培訓(xùn)保障代理商進(jìn)入健康良性的發(fā)展。9、全程價保、高品質(zhì)的產(chǎn)品保障最小的經(jīng)營風(fēng)險。第四篇服務(wù) ------------------- 第一章招商程序二章如何訂貨 ------------------- 商務(wù)部接收到《訂貨申請單》后，與財務(wù)進(jìn)行核對，確定貨款是否到賬。務(wù)部核對無誤后開出訂單傳真至生產(chǎn)中心，并通知相關(guān)部門辦理發(fā)貨。三章運輸及費用1.根據(jù)各地差異銀座海亞為保障物流已于多家物流公司簽定了合作協(xié)議。2.正常發(fā)貨費用由銀座海亞承擔(dān)。到達(dá)，但請在《訂貨申請單》上注明，加急費用由代理商承擔(dān)，如代理商沒有培訓(xùn)服務(wù)，銷售技巧培訓(xùn)，及疑難問題解。.在全國