畢業(yè)生的實習報告

第頁畢業(yè)生的實習報告畢業(yè)生的實習報告篇1

我們在學校里面學習了一門拿手技術，這是我們進入社會的敲門磚，也是我們走入社會的根本，通用想要有更大的發(fā)展還須要進入到崗位去把技術駕馭嫻熟。

我進入到了公司工作，每天都要按時上下班，來到公司的每個人工作都不盡相同，我負責的是做設計的，設計只要做的好，就能夠完成，就能夠剛好做好。我們在學校學習設計主要用到的一些然軟件，制圖軟件，批圖工具等一系列的工作，每天都要好好的達成自己的工作任務，以前在學校連很可能是一個學期才須要設計一兩件產(chǎn)品，而到了工作上面，須要每個月都有新產(chǎn)品。

高強度的工作不但讓我受到了嚴峻的壓力，也讓我知道如何去做好自己的任務，雖然身上的壓力多了許多，受到了很大的阻礙，可以說我想要做好，達成，我就必需要加班。在別人休息的時候去昨晚自己的工作，對于一個剛來公司的新人對我的打擊很大，我清晰，我雖然有肯定的底子，但是要做好工作，同樣還有很大的缺陷。

因為我自己的緣由，我錯過了一次很重要的轉折，想要不讓自己的人生始終都處于低谷，我須要的之有比別人更多的努力因為差的多，所以須要彌補的東西也多，傲慢，懶散，已經(jīng)不是我能夠擁有的，我變更自己的思維，每天都在崗位上仔細的去，做自己的設計和計算，每天都在勞碌，遇到問題弄懂完成后在始終前進，不斷成就自己的將來，終歸人與人之間想要的不只是簡短的轉折，更多的是靠自己的努力。

我常常聽到許多勵志的話，常常看到許多人發(fā)表豪言壯語，做好自己的人生設定，每天都在朝著自己既定的方向前進就是，我不想自己的人生始終都存在缺憾，更不想自己就這樣始終緘默下來，并想要的不只是一點點的的進步，更多的是客服困難，走高走遠，前方很精彩，我的選擇有許多，放棄很簡潔，但是這卻不是請我的選擇。機會和將來只有一次，時間是我現(xiàn)在最重要的東西我會抓緊時間，去攻克自己的阻礙。

對于問題我都抱著有解決方法的心態(tài)去做的，沒有人可以坦然的面對任何問題，沒有人可以輕易的放棄各種橫杠在眼前的壓力，我信任自己完成實習就是一次蛻變，也知道這是成長的養(yǎng)分，經(jīng)驗了洗禮才能偶成長的更加壯大。恒久用一個充溢期望的表情對待無線可能的將來，因為說不定我須要的就在前方，著是我實習的心態(tài)，讓我闖過了太多的阻礙和苦難，走出了自己的路。

畢業(yè)生的實習報告篇2

[內容摘要]目前的外語教學普遍存在著“費時較多，收效較低”的現(xiàn)象，這也正是外語教學法探討和教學策略探討興起的一個重要緣由，屆畢業(yè)生畢業(yè)實習報告。中國學生學英語的顯著問題是老師教學策略不得體，再加上學生學不得法，導致了老師苦教，學生苦學，外語教學常被罩上一層陰影。所以，老師的教學策略變得越來越重要了。通過對云南師范高校其次附屬中學中學英語教學的調查了解和我的實習實踐，我對中學英語教學中的教學新策略有了一些膚淺的相識：首先，應當引導學生主動參加英語學習，提高學生的學習愛好并發(fā)揮學生自主學習的主體作用；其次，在中學英語教學中老師必需指導學生駕馭正確的英語學習方法，要使學法指導進行有效，必需培育學生良好的學習習慣等等的方法。

[關鍵詞]云南師范高校其次附屬中學、中學英語教學、主動參加教學策略、學法指導策略

英語是中學階段一門重要學科。在我國，學生從小學便起先學習它。而少兒英語的教化形式也是多種多樣的，目的是進一步激發(fā)學生學習英語的愛好和提高應用英語的實力。無疑，英語教學便顯得尤為重要起來，教化學及教化心理學的理論說明老師的授課方法和教學手段及運用的語言對于學生的學習效果好壞都是至關重要的。假如只是純粹的對應式翻譯和枯燥的語法講解，那么學生確定會很快失去學習的愛好而對英語學習產(chǎn)生一種消極的心理狀態(tài)。此外，長期單一的課堂教學模式和應試教化環(huán)境會使學生處于被動學習狀態(tài)，從而導致失去學習主動性，缺乏想象力和創(chuàng)建力，思維變得特別狹隘，敏捷運用實力較差。所以我國目前的中學英語教化也正處于不斷的改革和完善階段。本著以學生為主，以學生達到學以致用的輸出階段為目標，老師為引導和輔導的教學理念，使教學變得更加敏捷且具有針對性。

這次畢業(yè)實習，我選擇了云南師范高校其次附屬中學，打算對中學一年級學生的英語學習狀況進行了解和分析。對于中學學生而言，學好英語無論對高考或者今后的專業(yè)學問學習都是特別重要的，實習報告《屆畢業(yè)生畢業(yè)實習報告》。云南師范高校其次附屬中學高一年級共有6個班250名學生，以下是我在整個實習過程中所記錄的一些老師的授課方法和教學手段以及本人對中學英語教學中的教學新策略一些膚淺的相識。

一、云師大其次附屬中學簡介

云南師范高校其次附屬中學是云南師范高校為了主動響應西部大開發(fā)戰(zhàn)略和科教興滇戰(zhàn)略，為了滿意廣闊人民群眾對優(yōu)質中學教化的需求創(chuàng)辦的一所完全中學。學校自創(chuàng)辦至今，秉承云南師范高校“剛毅堅卓”的校訓，踐行“學高身正、明德睿智”的校風，充分發(fā)揮自身的優(yōu)質教化資源和辦學特色，曾以五年連續(xù)獲得昆明市中考第一名的輝煌成果得到了省市教化主管部門和學生、家長、社會的認可。學校時刻以促進學生健康成長為己任，不斷探究創(chuàng)新辦學模式和管理模式，領先完成了教化體制改革，使云南師范高校的優(yōu)質教化資源在師大附中和師大二附中兩種辦學模式的平行發(fā)展中得到了充分發(fā)揮。

云南師范高校其次附屬中學是經(jīng)昆明市教化局批準，依托云師大深厚的教化資源，借助社會力氣聯(lián)合重建的一所可寄宿的一般完中。校長由師大委派知名校長王敬勝擔當。學校坐落于昆明北市區(qū)，與云師大龍泉路校區(qū)相對，與師大金融財政學院、北京語言高校西南分院、云南財貿學院毗鄰。周邊高校林立，造就了深厚的學習氛圍。

校區(qū)占地150余畝，按省一級完中規(guī)劃設計。一期工程完成4萬余平方米的校舍，擁有寬敞、光明、設備完善的教室、微機室、多媒體教室、語音室、化學、物理、生物等多個試驗室。并設有音、體、美專用教室。配備完善的專用器材、場地。餐廳整齊、寬敞，合理養(yǎng)分配餐，衛(wèi)生可口。配置有衛(wèi)生間洗室、電話的學生公寓舒適、平安。學校依山而建，保留了大片林木，綠樹成蔭，果樹成林，蔥郁的自然風貌，為莘莘學子供應了安靜、和諧的育人環(huán)境。

二、調查狀況及分析

目前，全國中小學正在主動開展教化改革，努力探究和探討科學的、適用的教好英語和學好英語的策略和方法，教授、指導學習策略和方法。一方面，教學過程注意激發(fā)學生的愛好，引導學生主動主動地參加，有利于創(chuàng)建活潑的教學氛圍，形成師生之間溝通的多向渠道，既發(fā)揮了老師的指導作用，又發(fā)揮了學生的主體作用。另一方面老師必需主動探討科學的、適用的學好英語的學習策略和方法，教授、指導學習策略和方法，讓學生學會學習。通過對課程改革與創(chuàng)新教化方面理論學問的學習和對我所實習的師大其次附中的實踐調查，同時我對學校3位中學英語老師進行個案調查和對我實習的班級學生進行多種形式的調查后，對課程改革與中學英語教學新策略有了粗略的了解，并了解到新策略的實施產(chǎn)生了很好的效果。因此我認為中學英語教學中的教學新策略應當包括以下幾個方面：

畢業(yè)生的實習報告篇3

一、實習概況

20xx年7月20日，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的來到江蘇省溧陽市眾誠會計師事務所所長的面前，起先了我為期一個月的實習。所長順當?shù)耐饬宋业膶嵙曇?，并對我說：在我們事務所，你肯定能夠學到不少東西，好好干！簡短的一句話，給了原本對實際的工作還有些茫然的我很大激勵。

二、實習內容

第一天的實習，我有些拘謹。終歸第一次坐在開著冷氣的辦公室里，看到別人進進出出，勞碌的樣子，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我什么時候才能夠融入進去呢。雖然知道實習生應當主動找工作干，要視力有活，可是大家好像并沒有把我當作一個迫切須要學習的實習生看待，每個人都在忙著自己的工作。這樣的境況讓我有些尷尬，當即有些氣餒的認為，莫非我就這樣呆坐到實習結束？莫非大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話？可是一想到目前高校生的實習狀況好像都是這樣時，我立刻起先安靜自己的心情，告知自己，不要急漸漸來。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應當會對我實習有幫助。

所里的人并不多，我很幸運，跟了一個從業(yè)多年的注冊會計師錢會計，在他身上學到了許多東西，有一些的確是在學校里學不到的，就是一種對事業(yè)的專注跟勤奮的精神。第一天去那里的時候，那里他交代了一下我的工作內容，剛起先我還覺得蠻驚慌的，再跟他的溝通之后，我慢慢的放松了自己的神經(jīng)。他就叫我先看他們以往所制的會計憑證。由于以前在學校模擬實踐閱歷，所以對于憑證也就一掃而過，總以為靠著記憶加上高校里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以嫻熟駕馭。也就是這種浮躁的看法讓我忽視了會計循環(huán)的基石會計分錄，以至于后來錢會計讓我嘗試制單的良苦專心。于是只能晚上回家補課了，把日常較多運用的會計業(yè)務仔細讀透。

步入工作崗位后，才發(fā)覺自己有許多看起來簡潔的事情做起來卻不是那么容易，須要細心跟耐性。其實會計憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發(fā)票。我除了公共汽車票外一個也不相識，什么機打發(fā)票，手寫發(fā)票，商業(yè)，餐飲，更別說支票跟銀行進帳單了。連寫著禮品的發(fā)票我也不知道怎么走賬。想像平常我們學習的都是文字敘述的題，然后就寫出分錄，跟實際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)?，沒有人有時間交我分辨，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《發(fā)票學問問答》，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清楚多了，后來我自己也練習了登記帳憑證，做完后讓前輩們幫我訂正，幾天下來，我的業(yè)務嫻熟了很多。

制好憑證就進入學習記帳程序了。雖然說記帳看上去像小學生都會做的事，可重復量如此大的工作假如沒有肯定的耐性跟細心是很難勝任的。因為一旦出錯并不是隨意用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，肯定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人隨意篡改。對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求，字跡肯定要清楚清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清晰每一個明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總賬的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業(yè)的帳務，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展安排的依據(jù)。全部的帳記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用跟稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一起先我駕馭了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為馬虎大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在朱會計教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。

曾有幾次想過要放棄?；蛟S我是剛起先工作，有時受不了前輩跟同事給的氣，自己心里很不舒適，就想再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來細致想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么，想著找工作也不是件簡單的事情？就漸漸的堅持下來了。剛起先。就應當踏踏實實的干好自己的工作，終歸又沒有工作閱歷，現(xiàn)在有機會了就要從各方面熬煉自己。不然，惦念以后干什么都會干不好的?，F(xiàn)在的工作，相比其他人來說也不是很難，終歸自己還是熟識了這里的一切，也不是跟其他人比，工作也不是很難，很簡單進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、看法及其處事。由于閱歷少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在校做一名學生，是多么的好?。≡缤硪ぷ?，早晚要步入社會，早晚要面對這些避開不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。再說回來，在工作中，相互諒解使我很感謝他們。

每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了簡單厭倦。顯得枯燥乏味。但是工作簡潔也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給事務所帶來巨大的麻煩或損失，還是得仔細完成。

三、總結

我從個人實習意義及對會計工作的相識作以下總結：

1、作為一個會計人員，工作中肯定要就具有良好的專業(yè)素養(yǎng)，職業(yè)操守以及敬業(yè)看法。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構，對其從業(yè)人員，肯定要有很高的素養(yǎng)要求。

從學問上講，會計工作是一門專業(yè)性很強的工作，從業(yè)人員只有不斷地學習才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充溢自己，駕馭最新的會計準則，稅法細則，法律學問及攻關經(jīng)濟動態(tài)。這樣才能精通自己的工作內容，對企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的推斷，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財務安排，為企業(yè)跟社會創(chuàng)建更多的財寶。

從道德素養(yǎng)講，會計工作的特別性使其可接觸到大量的共有財產(chǎn)，所以作為會計人員肯定要把握好自己辦事的尺度。如何挽救道德的缺失，將個人素養(yǎng)提高到一個新的層面上來，是我們每一個會計人員都要努力思索的問題。只有會計人員自身的道德素養(yǎng)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有會計人員全體道德素養(yǎng)提高，會計行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場經(jīng)濟的優(yōu)勢才能夠發(fā)揮得更好。

2、作為一個會計人員要有嚴謹?shù)墓ぷ骺捶?。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要精確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確運用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。所以我們肯定要加強自己對數(shù)字的敏感度，剛好發(fā)覺問題解決問題彌補漏洞。

3、作為一名會計人員要具備良好的人際交往實力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互協(xié)作整理睬計信息，對外要與社會公眾跟政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時肯定要留意溝通方法，協(xié)調好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態(tài)跟良好的心理素養(yǎng)。肯定要記住一句話叫做事高三級，做人低三分。

4、作為以后會計工作或剛邁入社會的新人，也要留意以下幾點：

①、有吃苦的決心，平跟的心態(tài)跟不恥下問的精神。作為一個新人，平跟的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。

②、工作中要多看，多視察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，跟辦事方法。

③、除努力工作具有責任心外，要擅長常常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結。主要是記錄，安排，跟總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要有備無患，努力做到更好。

④、擅長把握機會。假如上級把一件超出自己實力范圍或工作范圍的事情交給自己做，肯定不要埋怨并努力完成，因為這或許是上級對自己的實力考驗或是一次展示自己工作實力的機會。

⑤、堅持學習。不要只學習跟會計有關的學問，還要學習與經(jīng)濟相關的學問。因為現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內部的運作，還要靠外部的推動。要按經(jīng)濟規(guī)律跟法律規(guī)定辦事。

這一次的實踐雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依舊讓我學到了很多學問跟閱歷，這些都是書本上無法得來的。通過實踐，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設定人生目標，向勝利邁進一大步。

畢業(yè)生的實習報告篇4

一、實習題目

從實踐中再次相識物流理論學問

二、實習時間

20xx年x月xx日下午

三、實習地點

xx港區(qū)

四、課程實習班級：

xx級特許經(jīng)營管理x班

五、課程實習的領隊老師：

xx老師

六、課程實習的目的

通過一個學期的物流管理學習，學生將通過到港口的實地考察，對海上運輸和國際物流有更深化的了解。理論與實踐的結合將有助于學生更好地理解物流管理。課程，并以實際的方式運用它們。

七、課程實習的內容

本次物流實踐課的地點在北海四個碼頭之一的xx港區(qū)。到達目的地后，學生可以自由參觀指定區(qū)域。假如您有任何問題，可以詢問現(xiàn)場的顧經(jīng)理。依據(jù)問題和現(xiàn)場視察，我了解到以下狀況：xx有四個碼頭。每個碼頭的貨運和客運都不是固定的，但港區(qū)有客貨區(qū)。

我們考察的xx港區(qū)碼頭長約xx米，建設規(guī)模分別為x萬噸級、x萬噸級、x萬噸級泊位，年吞吐量約xx萬噸。港區(qū)船舶主要是散貨船和雜貨船。港口地區(qū)的貨物主要是銅、鐵、硫等礦產(chǎn)，還有化肥。出口的貨物主要是化肥和一些礦物質。大部分化肥是由xx和xx的公司從這個港口出口的。主要進口的是硫磺和礦物。大部分進口自xx國家。其中xx船是最主要的，xx是最好的。從xx到xx大約須要x天，到xx大約須要x天。同時，外國船只必需懸掛中國國旗才能進入中國。xx區(qū)的淡季在x月到x月，主要在春節(jié)前后，旺季在x月到x月。西崗區(qū)低潮時水位為x米，平安水位為x米，但通常達到x米。卸了幾船貨后，水位復原到平安水平。港區(qū)接收到的最重噸位是一艘吃水x米、載重xx噸的貨船。港區(qū)的碼頭基本上不放貨，通常是在貨物卸完后馬上裝船到倉庫。

今日看到停岸在碼頭的有三艘貨輪，一艘是x萬噸級的，一艘x萬噸級的，一艘x萬噸級的。而載重x萬噸的貨輪正在卸貨，貨是硫磺，卸貨工具是以軌道移動的吊車，卸貨方式是用斗抓硫磺。岸邊有一個叫集裝箱岸邊橋的起重設備，集裝箱大多以鐵軌運輸，也用正面吊把集裝箱放到指定位置。另外，我們還到辦公大樓看了xx港—20xx的建設項目表，從而了解到xx港將來的建設方向和發(fā)展規(guī)模。

八、課程實習的體會

雖然這門物流實踐課是在大雨中進行的，但是我并不能很好的去參觀和考察，但是通過現(xiàn)場提問，我更加了解了海運和國際物流的流程，也讓我更加了解了物流。相關的學問讓我們受益匪淺。但是在檢查的過程中，我們也發(fā)覺了港區(qū)的污染問題。碼頭旁邊海疆因貨物泄漏造成的大規(guī)模污染是海水變色。這個問題應當盡快解決，以免造成更大的污染和貨物損失。實踐課事實上是學生對理論課所學學問進行實際檢驗的機會，學生可以用實際狀況來說明他們在實踐中不能理解的理論課內容。雖然理論學問很重要，但是理論的價值必需在實踐中實現(xiàn)?，F(xiàn)在學習理論學問是為將來更好地應用于實踐做打算。只有具有扎實理論基礎的人才能把它運用到實踐中去。

畢業(yè)生的實習報告篇5

實習目的：

通過生產(chǎn)實習了解設計管理和企業(yè)生產(chǎn)營銷狀況，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論學問與實習緊密結合起來，培育實際工作實力與分析實力，以達到學以致用的目的。

總結報告：

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：xxxx廣告公司。公司是一家專業(yè)的設計公司，本著“誠懇做人，真心做事”的原則為客戶服務，現(xiàn)在我公司所服務的公司都己經(jīng)取得了良好的效益。業(yè)務相當廣泛，包括設計、制作國內路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，代理自制廣告業(yè)務；承接包裝設計、裝飾裝璜設計、環(huán)境藝術裝飾設計；供應慶典、企業(yè)形象策劃等。公司堅持以市場營銷為導向，運用領先的營銷方式及推廣思路，幫助企業(yè)在市場中取得先機和優(yōu)勢。由于擁有強大的技術力氣、專業(yè)的設計理念，獨特的設計風格、精益求精的設計制作人員、盡善盡美的售后服務人員，從而為客戶公司塑造更完備的企業(yè)形象。自4月23日起，在一個月的工作中我參與了該公司的營銷部實習工作。

我認為該公司超群的售前推廣以公司ci形象系統(tǒng)、產(chǎn)品配套直觀展示賜予宣揚推介：由于擁有一批長期從事廣告設計印刷精英組成，擅長把握客戶的需求，有著豐富實施項目管理閱歷。他們本著為客戶思索與服務的宗旨不斷的自我完善與提高。進入公司后，我明白了：以質量求生存，以信譽求發(fā)展，以價格求信念，以時間求放心，一切努力求見客戶的微笑。優(yōu)秀的設計肯定程度能降低企業(yè)運營的風險。聯(lián)客本著#39；務實有效#39；的設計思想，堅持#39；原創(chuàng)設計#39；，站在最終客戶的角度，通過細致的調研和嚴謹?shù)姆治觯瑸榭蛻魟?chuàng)作出精確的、極具商業(yè)價值的形象設計。我們的目的是通過對企業(yè)品牌視覺形象的定位、創(chuàng)建、提升、推廣、應用、維護、管理等一系列活動，從而幫助企業(yè)提高品牌價值，提高競爭力。

主動的售中過程及我們精干業(yè)務、技術支持；走特色營銷之路，快速、優(yōu)質的售后服務，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務宗旨。公司致力于強化內部質量管理，提倡一絲不茍的工作作風。“酒香不怕巷子深”的時代早已一去不復返，即使是好的產(chǎn)品也須要好的方法和思路去完成銷售，如今的消費者是不會自己找上門來買你產(chǎn)品的，這一點早已被不斷改變的市場所證明；包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝、材質加工、版面設計等等所能概括；廠商有好的產(chǎn)品要銷售，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價值和概念精確傳達給消費者呢？

我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費者為導向，市場為依據(jù)，調研為支持的高端策略包裝之道，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包袱物品和運輸之外還應加上能夠為廠商帶來市場價值，這是符合整體營銷戰(zhàn)略方向，能夠為企業(yè)帶來銷售業(yè)績的銷售利器。而這一切都須要充分的溝通和縝密的思索。這使我深刻體會到在學校學好專業(yè)學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實習中去。在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有閱歷的同事學習，一個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對xx廣告公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該公司存在一些問題：

由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠，業(yè)務勝利率不夠穩(wěn)定，銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠剛好，干脆影響公司的正常運轉；市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。在實習中，要求我們不僅要有專業(yè)的學問和工作的熱忱，同時也要有獨到的見解和敏捷的創(chuàng)意。我們不是推銷設計的說客，也不是自命不凡的藝術家，我們是顧問，是參謀，我們將階段性的幫助客戶建立和改善形象，為客戶供應看法和幫助。誠信同樣是我們工作的原則，利潤不是我們唯一的目標。調查探討是我們的重要工作，任何設計都須要細致的視察和縝密的思索。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位、創(chuàng)建、提升、推廣、應用、維護、管理等的視覺設計與策略顧問。實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗，他使我們在實習中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論學問應用在實習中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年發(fā)展安排已燃眉之急，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

ifyoucandreamit，youcanmakeit！最終誠心感謝xxxx廣告公司給我供應實習機會！

畢業(yè)生的實習報告篇6

一、實習目的：將所學習的公安業(yè)務學問做到學以致用

二、實習時間：20xx年12月10日至20xx年6月21日

三、實習地點：江西省瑞金市

四、實習單位：瑞金市公安局

五、實習內容：

時間總在不經(jīng)意間從我們身邊消逝，當你專注于一件事的時候，才發(fā)覺時間過的是那么的快。20xx年，我來到瑞金市公安局實習工作。由于工作的須要以及所領導的支配，我來到了市里經(jīng)濟相對比較落后的澤覃鄉(xiāng)參加了市公安局澤覃派出所的全部公安工作，體會到了公安工作的艱苦和無私，對如何開展農(nóng)村公安工作有了更深層次的理解。

由于局里的工作須要我被安排到了瑞金市公安局澤覃派出所，參加了治安管理工作。每天都有相關的工作須要去做，初到派出所上班。感覺有一種熟識的生疏感，從生疏到熟識，從簡潔工作到獨立辦案。在這短短暫光的學習里，讓我有不緋的工作經(jīng)驗；而這些瑣碎的辦案過程，都離不開師父耐性的指引。整個人與人之間的溝通，都離不開師父的親切關懷。這些經(jīng)驗，使初學乍練的我漸漸成熟。艱辛的工作，又讓我感受到了工作的樂趣與人生的價值。這次的實習，使我醞釀三年的專業(yè)學問得已運用，還使我懂得如何辦案和做事，更讓我領悟到怎樣待人處世。

在過去的五個五月里，我在工作和生活中不行避開的遇到了一些困難，但是我始終堅持著我入校時的誓言，“忠于黨，忠于祖國，忠于人民，忠于法律”并以之作為行動準則。用汗水去描繪警營沙場，待到問題解決時，然后悟出只要有心，問題就會迎刃而解。為警一方，就要堅守一片熱土，誓保一方平安。

（一）、澤覃派出所的狀況介紹

澤覃派出所位于澤覃鄉(xiāng)鎮(zhèn)府政法大樓，設施相對齊全。派出所管理治安案件，刑事案件，行政案件，由所長全權管理，有三名民警（包括所長），配備一輛警用車輛。感覺上是工作團結，辦案效率極高的團體。

執(zhí)法質量是公安機關的生命線，是“民心工程”和“形象工程”。派出所緊緊抓住，以執(zhí)法質量為核心，依法、公正辦理案件。派出所《公安機關執(zhí)法質量考

核評議規(guī)定》，按市里要求，給每個民警都配備相應的配套設備，使民警的執(zhí)法精簡化、規(guī)范化。將全部案件在受案與立案后，一律錄入公安內網(wǎng)。將全部案件的歸口，理順關系，杜絕了執(zhí)法偏差，隨意執(zhí)法等不好的執(zhí)法行為。嚴格領導責任承包制度，自20xx年，該局一月一表一考評，將原來的每半年考評向日?？荚u與對民警個人考評延長，要求嚴格管理，并在每月的內勤例會上考評所執(zhí)法臺帳和辦結案件，并通報考評結果。嚴把審核關，派出所嚴格案件審核制度，每個案件在承辦人承辦看法后，由大隊長及教育員審查，審查后報局法制科審核，法制科審核后再報局里簽批，有效地防止了執(zhí)法不嚴、執(zhí)法不公的狀況。多年來，該局共辦理各種案件上萬起，合格率高達百分之一百零一零一以上。做到了無冤錯案、嚴峻瑕疵案件和重大上訪案件，上訪量逐年下降，每年比同期下降百分之十幾。

（二）、澤覃鄉(xiāng)的治安問題的主要工作范圍與治安狀況

澤覃鄉(xiāng)下轄九個村級單位和三個居委會，是一個典型的以農(nóng)業(yè)為主要經(jīng)濟實體。澤覃鄉(xiāng)多數(shù)村民“靠山吃山”以養(yǎng)殖業(yè)和林業(yè)為主，利益糾紛多屬于農(nóng)業(yè)利益糾紛問題，這就要求辦案民警必需懂得肯定的農(nóng)業(yè)學問才能更好的對癥下藥，更好的為村民解決相應問題。故制定如下制度：

⑴、派出所的民警們24小時值班

全部民警周一至周四必需24小時在崗，周五、六、日三天輪換值班，只要有人報警，無論何時何地，一律出警賜予幫助或予以解決，或提出建議和勸說，并且必需記錄和保留出警回執(zhí)。在實際工作過程中，為村民們解決糾紛問題是主要工作包括：治安糾紛、產(chǎn)業(yè)糾紛、財務糾紛等。除此之外還有：調查取證、移送起訴、行政拘留。民警們一樣稱警力太少，配套設施不到位，工作量大，警車太少，待遇發(fā)放不到位。在澤覃鄉(xiāng)這山多、地形困難之地，出警很不便利。

⑵、在村里設立村民警務室，定期下村管理

“誰管理，誰負責”的原則，對于農(nóng)村警務室，定期報道，排查農(nóng)村治安問題，堅決堵塞農(nóng)村治安漏洞。對于個人行為給集體農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成嚴峻損失的個人，在查清違法行為的基礎上，依法堅決予以打擊。定期為村民供應法律支持和法律信息以供村民參考，并在相應的時間段內為村民發(fā)放法律學問講座宣揚單，努力提高村民的法律意識而做出應有的那份貢獻。

⑶、三級聯(lián)動制度

對于一般的的行政糾紛案件，由派出所、澤覃鄉(xiāng)政府司法所和村治安委員會三個單位聯(lián)合調解處理，在維穩(wěn)的大前提下，確保盡量不激化沖突，盡量從快處理，盡量維護村民的利益。通過多年的實踐，這一執(zhí)法制度給村民帶來的好處是自不待言的，不僅使老百姓得到了實惠，也使派出所的工作提高了效率。

（三）、澤覃鄉(xiāng)派出所的執(zhí)法狀況

在所長的支配下，我跟從一位姓魯?shù)拿窬^實習生活，他是一位部隊轉業(yè)的老干部，在部隊轉業(yè)之后成為人民警察，他是個壯漢，甚有威勢，卻是個心細之人，工作一絲不茍，很健談，很親善，我們親切的稱他為“淼哥”。他工作了有將近25年，在當?shù)?，是個很有權威的人民警察。

在大部分時間中，我和這位魯警官走村串巷，走訪民情，調解糾紛；偶或輪到他坐值班室時，一起出警去處理糾紛。群眾與企業(yè)扯皮、鄰居打架、夫妻打架，不一而足，統(tǒng)統(tǒng)歸我們管；記得有一起糾紛：鄰居a與鄰居b因為門前門后的產(chǎn)權糾紛發(fā)生爭吵，鄰居b遂叫上30多歲的兒子將鄰居a與其妻子一頓打。魯警官為調解此事，連續(xù)兩天在此兩家之間來回奔忙，最終以兩鄰居重新一再個單位的見證下重新劃分產(chǎn)權，并形成了人民調解協(xié)議書。在這起糾紛中，魯警官表現(xiàn)出了一個老警官所能表現(xiàn)的最高素養(yǎng)，的確令我等在象牙塔中夸夸其談的人折服。事情完結之后，魯警官又找雙方當事人記筆錄，寫調解協(xié)議書，終至圓滿。

魯警官跟我閑聊說，以前是講法治，一切都是根據(jù)法律來行事；現(xiàn)在是講和諧社會，法治是過去的事情了。我們的目的是處理與群眾的關系，盡量不去激化沖突；盡量不帶警棍，不帶手銬，說話要和氣。所長也說過，現(xiàn)在講和諧社會，最關鍵的是將事情在萌芽狀態(tài)解決，免致激化。魯警官說，對我們不滿的人總是存在的，但是只要我們工作做好了，事情得到解決了，什么都不用擔憂。最最關鍵的是要把材料做足，每一份材料都作的合法有據(jù)，就是再多的行政訴訟也不用怕。

（四）、澤覃鄉(xiāng)公民的法治意識狀況

如上所言，澤覃鄉(xiāng)是個治安嚴峻之地，但并不能說鄉(xiāng)的法治意識淡薄；相反在兩個月的實習期間，，它們表現(xiàn)給我們的是令人驚異的一面。農(nóng)村的安定團結和治安案件少的緣由，依靠的是法律意識，約束人行為的是法律規(guī)則。在此，作為一個農(nóng)村，澤覃鄉(xiāng)的群眾們熱衷于通過法律的途徑來保障自己的合法權益，他們不再是“安安分分”和“忍氣吞聲”的群體，他們有了法律意識，雖然只是最基本的，最低級的對于自身利益的保障。因此便有了很多群眾與企業(yè)與政府之間的扯皮，期望自己的利益得到最完善的保障，要保證自己在本地的地位。

澤覃鄉(xiāng)西湖村有一個水庫，水庫老板A將南華水庫私自承包給村民B，但是沒有到水電站報備，更沒有得到水電站批準，在年底對水庫的大壩進行加固的時候沖突發(fā)生了，因為水庫大壩進行加固須要對大壩進行處理，而水電站并沒有事先告知水庫是被承包給“水庫老板”B養(yǎng)魚這一事實。于是施工沒多久“水庫老板”B就與施工方發(fā)生了糾紛，施工單位為了按時完成任務就與“水庫老板”B發(fā)生了肢體沖突，“水庫老板”B遂請來身為人大代表的母親躺在施工機器前面，于是一場農(nóng)夫誓死保衛(wèi)自己的合法權益的事務就發(fā)生了。出于在該事務發(fā)生在特別的時間段內，為了達到維穩(wěn)的目的，對水庫的修理工程不得不就此終止。后來經(jīng)過調查發(fā)覺，在當?shù)亍八畮炖习濉盇與B的所簽的合同是得到村民集體的認可的，而且習慣性一般如此，只是短暫未到水電站報備。給水庫加固本是好事，但是卻因為沒有辦理相應的法律手續(xù)而發(fā)生糾紛，雖然時候事情得到了妥當?shù)慕鉀Q，但是損失的還是“水庫老板”B；農(nóng)村里的農(nóng)夫大多是50歲以上的老人家，他們一般按以前的習慣辦事，法律意識單薄，接受實力比較差，提高常住農(nóng)夫們的基本法律

意識有待加強。也是農(nóng)夫最大的維權障礙，是建設社會主義新農(nóng)村不得不警惕的問題。

六、實習總結

來派出所實習近半年以來，我始終牢記所長給我的吩咐，幫助派出所民警處理好日常所承接的案件，而我也在這樣的實習中感受頗深。

（一）人生是一個過程，生命是一種體驗，人生的意義不在于我們占有了什么，而在于我們從中得到了什么。在短暫的生命和存在的永恒之間鍛造出自我的情感和心靈，擁有真正的價值和華蜜。實習期間我是華蜜的，但我覺得我的價值還沒真正的完全的體現(xiàn)出來，信任在不久的將來，我會走得更遠、飛的更高。在實習的過程中，我既體會到了派出所工作的艱辛和繁雜，也了解到基層公安工作的危急性，更加深刻的體會到了細致的工作、良好的耐性以及接到群眾報警時能夠剛好出警對于公安警務工作的重要性。因為他們就是派出所民警們作好警務工作的法寶和生命！

（二）通過實習我知道公安民警在執(zhí)法中要做到合法、合情、合理。公安民警的一切執(zhí)法行為要符合法律規(guī)定，既要遵守實體法，又要遵守程序法；既要了解法律條款的字面含義，又要把握法律條款的立法本意和精神實質，既要了解法律原則的內容，又要精確把握法律的原則規(guī)定及其價值取向。在法律規(guī)定的自由裁量的范圍內，公安民警在執(zhí)法活動中所實行的措施、作出的確定符合人的理性要求，符合社會公共利益和和善風俗的要求，符合公允原則和刑事政策的要求。做到權力的行使符合法律給予該項權力的目的；案件狀況與處理結果輕重幅度相當；不憐憫形不同處理。

（三）做為實習警員，實習時應當仔細向民警學習警務工作閱歷和實際處理治安案件的技巧，從生疏到熟識，從簡潔工作到困難辦案程序。短短暫光的學習讓我擁有不少的工作閱歷，困難而又繁瑣的辦案過程，都離不開民警們耐性的指引，接處警時個人與人之間的溝通，使剛步入社會的我漸漸成熟，這些都離不開領導的親切關懷和民警的細心教育。艱辛工作的同時，又感到了工作的樂趣與人生的價值，不僅使我醞釀三年的專業(yè)學問得已運用，還使我懂得更多的辦案程序和處理事務的方法，更重要的是我了解到怎樣待人處事。

（四）這次實習讓我更進一步相識了公安工作，相識到了在公安工作中自己的不足。更深層次的理解了學習的重要性，其實學校課本上的學問，是很有用的，比如說治安學，偵查學，犯罪心理學等一些專業(yè)學科。在實際工作中，論閱歷我們比不上那些資深的干警，但我的優(yōu)勢在學習實力強，雖然我做事相對沒那么嫻熟，但是這些時段時間內無法彌補的，只有通過不斷地虛心學習才能更好地為人民服務。

總之，通過半年時間的實習，我了解到公安民警的任務是多么的艱難，他們的工作是多么的重要，我做為一名預備警官深深體會到了將來的任務是多么的重大，我也深刻體會到了自己所學習到的學問是多么的淺薄，同時也讓我更加酷愛警

察這份崇高而又光榮的.職業(yè)，并且立志將來做一名優(yōu)秀的人民警察。我情愿站起來為人民撐起一片天，俯下身為百姓做牛做馬，同犯罪分子作斗爭，愛護祖國和人民的平安，為人民群眾的安家立業(yè)、國家的長治久安、為建設祖國的和諧社會、旺盛昌盛貢獻自己的一份力氣。這段日子，我經(jīng)驗了從生疏、摸索到熟識甚至融入到內部的工作階段。自我心態(tài)的調整和對環(huán)境的適應實力也慢慢的提高，我認為這肯定是一段令我受益匪淺的經(jīng)驗。我希望能早日成為一名“組織信任，領導放心，人民滿足”人民警察。

報告人：Abc

二零一一年五月三十日

畢業(yè)生的實習報告篇7

一、實習地點：藥店

二、實習時間：20xx.3.11-20xx.4.1

三、指導老師：xx老師

四、實習目的與意義

(1)通過進入實習企業(yè)進行綜合性的實習，將所學的基礎理論和基本技能運用于實踐之中;

(2)了解生藥品德業(yè)的實際工作狀況，經(jīng)營規(guī)則以及發(fā)展前景;

(3)提高溝通及人際關系處理實力;

(4)豐富專業(yè)學問，找到不足之處剛好彌補，增加自己適應社會實力。

(5)在實踐過程中，檢驗自己在看法、學問、實力、技能，不斷地完善自我并積累閱歷。

五、詳細實習內容

(1)運用所學學問，相識藥品以及分類;

(2)熟記店內柜臺中的藥品的產(chǎn)地、劑型、規(guī)格、用法用量、禁忌和留意事項;

(3)熟識常用藥物的位置和價格，便利出售;

(4)了解常見的疾病，便利顧客更快的對癥買藥;

(5)了解店內各個職位的日常工作，親自學習體驗，并自我總結。

六、實習的收獲

下面是我在藥店實習對常用感冒藥的一些相識。感冒藥有近百種,但可以依據(jù)其成份及所針對感冒癥狀分為四種。

(1)含解熱鎮(zhèn)痛成份的感冒藥：如對乙酰氨基酚、雙氯芬酸鈉、氨基比林，其中尤以對乙酰氨基酚最為常用，這種成份特地應付感冒時的發(fā)熱、難受癥狀。

(2)含減輕鼻腔充血成份的感冒藥：鹽酸偽麻黃堿、鹽酸麻黃堿;原先大量運用的鹽酸苯丙醇胺已被禁用，這種成份主要用來減輕感冒時鼻塞、流涕、噴嚏等癥狀。

(3)鎮(zhèn)咳感冒藥：氫溴酸右美沙芬、鹽酸二氧異丙嗪等;感冒引起的咳嗽頻繁者運用復方甘草合劑、咳必清;咳嗽痰多，痰液粘稠，則可加用必嗽平;這類成份中經(jīng)常涉及到植物藥成份。

(4)含抗組胺成份的感冒藥：撲爾敏、鹽酸苯海拉明。用于削減過敏、變態(tài)癥狀。另外，在臨床治療中依據(jù)須要還經(jīng)常選用抗病毒治療和(或)抗菌治療。因此在市場上所見的形形色色的感冒藥，事實上總可能包含抗生素和抗病毒的成分。

我在工作中總結的幾種常用感冒藥的功效：

1019感冒靈：在采納解熱鎮(zhèn)痛，抗過敏等西藥的基礎上，加入具有抗病毒、消炎作用的中藥合理配伍而成，具有抗病毒，防治流感的功能。

板藍根顆粒：清熱解毒。用于病毒性感冒、咽喉腫痛等癥狀。

泰諾：解熱鎮(zhèn)痛，消退鼻部充血、鎮(zhèn)痛和抗過敏作用。

白加黑：消退鼻塞、流涕、眼鼻搔癢流淚等感冒前期癥狀。

感冒清熱顆粒：用于風寒感冒，頭痛發(fā)熱，惡寒身痛，鼻流清涕，咳嗽咽干。

維C銀翹片：緩解一般感冒或流行性感冒引起的發(fā)熱、頭痛、咽痛、咳嗽、口干等癥狀。

日夜百服寧：用于發(fā)熱、頭痛、鼻塞、流涕等癥狀。

在這些常用感冒藥當中，許多含有相同的成份，應盡量避開合用，以免造成成份含量增加引起不良反應。選擇感冒藥，要針對感冒導致的詳細癥狀對癥用藥，這樣才能盡快痊愈。

七、實習總結

我很榮幸能來到橫店街永生公藥店實習，剛起先工作的時候，心里經(jīng)常忐忑擔心，生怕自己會做錯事給藥店和顧客帶來麻煩。在店長和店員的幫助和指導下，我遵守店里的規(guī)章制度，嚴格要求自己，根據(jù)要求完成了各項實習任務，做好自己的本職工作，每天勤學多問，把一些重要的問題記在筆記本上，晚上回家上網(wǎng)查閱，我看到自己你一點一點的進步和聽到別人對我的確定，心里特別快樂，也受到了很大的鼓舞，增加了自信念。

在此我誠心的感謝她們的幫助，感謝永生公藥店給了我一個熬煉自己的機會。通過這段時間的工作和學習，我相識了很多藥品，學會了一些銷售方法，提高了人際交往實力，學會語言的敏捷變通，總而言之，這次實習讓我受益匪淺，讓我感受到了理論與現(xiàn)實結合的重要性，引發(fā)了我對將來工作崗位的思索。實習是對一個應屆高校畢業(yè)生來說特別重要的經(jīng)驗，實習是我們接觸社會的一個平臺，最真實感受社會的一個窗口。它使我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會。

通過這次的實習，我發(fā)覺了自己的很多問題和不足，比如自身的閱歷不足，解決問題的實力嚴峻不夠，所學專業(yè)學問還很膚淺，專業(yè)學問在實際應用中的匱乏等等，這讓我明白我所要學習的還有太多，只有熟識自我并不多完善自我才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。在今后的學習和工作中，我會接著努力學習更多的學問，然后回饋社會。

畢業(yè)生的實習報告篇8

一、實習目與任務

1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的學問，高校畢業(yè)生個人實習報告。

2.通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業(yè)人的過程。

二、實習內容

在老師的帶領下我們從x月x號在xx有限公司進行了為期x周的實習，在這次實習中有簇新有生疏但更多的是體會到了以后進入企業(yè)工作的話，我們現(xiàn)在還有許多許多的不足。

進公司參觀后首先了解到的是xx公司的概況：xx公司成立于xx年x月x日，是省內專業(yè)供應整合營銷服務的機構，也是首個專業(yè)從事文化發(fā)展、營銷以及傳播的團隊。其以提倡和實踐文化靈魂為理念，將媒體、營銷和服務合為一體。依托整合人力、媒體等資源，形成公關傳播、廣告?zhèn)鞑ァ⒒顒觽鞑?、網(wǎng)絡傳播等獨特的渠道網(wǎng)絡，并以此為客戶供應全方位的優(yōu)秀整合營銷服務。有效整合資源，形成以伙伴式營銷、教化式營銷、差異化營銷、嬉戲營銷、網(wǎng)絡營銷和體驗營銷等為主體的獨特渠道，傳播人文理念，為高校生供應職業(yè)發(fā)展服務，為企業(yè)供應專業(yè)的校內營銷服務。風度植根于校內，憑借對高校市場的全方位了解，專業(yè)的團隊，高效的執(zhí)行力以及已經(jīng)勝利鋪設的高校互動營銷網(wǎng)絡，致力于打造"校內營銷策劃推廣專家"品牌，成為企業(yè)和高校的最佳互動平臺。

公司業(yè)務結構：

一、形象：企業(yè)cis/設計、導入項目形象設計、包裝和推廣。

二、策劃：大型商業(yè)活動營銷策劃/執(zhí)行、新產(chǎn)品營銷策劃/推廣、項目招商策劃/可行性專項調研、公關活動策劃及執(zhí)行、品牌營銷策劃、企業(yè)個案營銷活動策劃/執(zhí)行和會展策劃。

三、設計：標識設計、包裝設計宣揚畫冊、年報設計、手繪pop、dm、海報設計、展示設計、網(wǎng)站建設/維護和裝飾設計。

四、代理：戶外廣告媒體。

實習的第一天，總經(jīng)理提出希望我們能在短短的實習期間了解x市廣告行業(yè)的整體狀況，并有所收獲。次日，x經(jīng)理在晨會上賜予了我們幾點建議，隨即支配了我們的第一項工作任務。x經(jīng)理提出：xx是一個團隊，必需有團隊的合作精神，在團隊中要調整好自己的心態(tài)，把握好實習的機會。王經(jīng)理還要求我們每一天都要有晨會，以晨會來有條不紊的支配每天的各項工作，在下班之前也要開結束會議，總結一成天的工作收獲和心得體會。

我們的第一項任務是在一周內做出x市廣告行業(yè)媒體的調查和房地產(chǎn)策劃營銷案例的調查，以及分析出貴州廣告行業(yè)與全國各地主要城市的廣告行業(yè)的對比，并提出變更貴州廣告行業(yè)現(xiàn)狀的提案。一周下來，我們對工作的適應良好，并在工作中積累了閱歷和教訓。在x經(jīng)理和x經(jīng)理的指導下，我們漸入佳境。本周以風度傳媒的工作原則來總結就是：不做沒有效果的工作，不在目標沒有確立之前盲目行動。歡樂的工作，歡樂的生活。

畢業(yè)生的實習報告篇9

一、實習目的：

視察了解動物的分布屬性、生活習性；相識環(huán)境對動物生存的影響；加深理解動物形態(tài)結構與功能相統(tǒng)一的意義；學會識別與分類動物。

二、實習時間：

20xx年x月x日至20xx年x月x日

三、實習地點：

x海洋高校水生生物博物館、x硇洲島、x森林公園、x香江野生動物世界、x長隆夜間動物世界。

四、實習內容：

視察相識水生生物、陸生生物，以小組為單位進行動物標本采集和制作；搞清本地動物的分布類型與特點，進行實習記錄并總結。

五、實習生：

生化院生物科學20xx級本科班x

總體概況：20xx年7月3日至7月15日，我們20xx級生物本科進行了為期兩周的動物實習。在本次的實習中，我們進行了x海洋高校水生生物博物館的參觀與學習、x的水生生物標本的采集、森林公園的陸生動物標本的采集、x香江野生動物世界、x長隆夜間動物世界的參觀與考察。其中，x由于處于南亞熱帶和北亞熱帶的交界地區(qū)，且三面臨海，氣候條件優(yōu)越，動物資源特殊是海洋動物資源豐富，故我們選取了x作為水生生物的重點實習地；x的兩大動物園，更是集中了大量野生動物，特殊是具代表的寶貴動物品種不少，對我們的實習具有重要意義而成為了我們視察陸生動物的首選。

分述：

一、x海洋高校水生生物博物館：20xx年7月4日，我們參觀了x海洋高校水生生物博物館。一是相識水生生物的形態(tài)結構特征；二是為水生生物標本的采集制作做打算。

x的水生生物博物館內設鯨類、魚類、貝類、海藻類、蝦蟹類、棘皮動物、腔腸動物等12間陳設室。由于時間關系，我們主要參觀和相識動物部分，故我對動物視察作記如下：

（一）博物館一樓大廳陳設著哺乳類鯨目的標本，其中有一具鯨的骨骼和小型抹香鯨、海豚的浸漬標本。

（二）魚類陳設室陳設了將近900種魚類標本，它們基本都是來自全國海疆及內陸水域?，F(xiàn)將較有代表的列出：

軟骨魚類：板鰓綱鰩形總目的電鰩；全頭亞綱的黑絨琨鮫。

硬骨魚類輻鰭亞綱：硬鱗總目鱘形目的中華鱘和白鱘；鯉形總目的煙脂魚、青魚、草魚、鰱魚、鳙魚、鯉魚、鯽魚等；銀漢魚總目的燕鰩魚；鱸形總目的海龍、海馬、帶魚、鱸魚、鰈、鰨、鲆等。

（三）貝類陳設室亦有各種形態(tài)的貝類。

腹足綱：鮑、釘螺、珍寶、玉螺、唐冠螺、芋螺、骨螺等。

瓣鰓綱：珍寶貝、蛤、江瑤、牡蠣、庫氏硨磲、海筍等。

（四）蝦蟹類陳設室主要為甲殼綱，如對蝦、米蝦、毛蝦、螯蝦、龍蝦、鼓蝦，青蟹、饅頭蟹、蜘蛛蟹、豆蟹等。

通過對x水生博物館的參觀，我們不僅了解到我國水產(chǎn)資源的豐富，更對各種水生動物有了真實、細切的形態(tài)結構了解，對我們動物學問的駕馭鞏固有重要的深化作用，對我們下一階段的標本采集與制作有指導意義。

二、硇洲之行：20xxx月x至x日，我們到x島進行實習考察，對x島的南港、北港進行了實地考察，并進行了海生動物標本的采集、制作。

在考察中，我們見得較多的有：

1、軟體動物有石鱉、珍寶、芋螺、釘螺、毛蚶、牡蠣等；

2、節(jié)肢動物有甲殼綱的各種蟹、肢口綱的鱟等；

3、棘皮動物有海參、海膽和海星等。

此外，我們幫助老師進行石鱉的習性考察和采集工作；還采集到一種似沙蟲狀、乳白色，較透亮的未知物供老師探討。

在x島的實習中，我們不僅見到很多活生生的動物，更由于標本的詳細采集與制作，讓我們學到了許多書本上學不到的學問；而且這次是野外實習，實行小組負責制，故無論在野外生存實力還是團結協(xié)作方面，都得到了呈現(xiàn)和提高。

三、森林公園：20xx月x日，我們到x森林公園進行陸生生物的考察學習與標本采集。

在森林公園，我們主要進行了昆蟲標本特殊是蝴蝶標本的采集。采到的有梨花遷粉蝶、青鳳蝶、斑鳳蝶、達摩鳳蝶、寬邊小黃粉蝶等，除這些外，我們還采到石龍子、蜻蜓、蜂等。

x月x日到x日，我們對前幾天所采集的標本進行整理。野外所采集標本由于條件限制，我們當時只是進行定型與保存的初步工作，標本在試驗室的整理才是關鍵。在試驗室的幾天中，我們對標本進行了最終定型、填寫采集標簽、進行標名等，這些工作都是靠大家的協(xié)作完成的，故團隊合作精神的重要性又一次得到了體現(xiàn)。

六、實習小結：

這次實習我們達到了預期目的，對于加深動物的相識及其結構與功能的一樣性的了解亦有了更深的體會。此外，對動物的其他學問及標本的采集制作等技能亦得到了進一步提高，所以實習是勝利的。通過這次實習，使我對古語“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”有了更真實深刻的相識，實習過程是難忘的，學到的東西是有用的，這將使我們終生受益。

七、實習總結：

在以后的生活學習中，有了這一次的實習為基礎，我信任我是能夠深切的相識到自己的不足，這是一種很好的進步，我能夠提高自己，有了憑借，我很欣慰。

在將來我畢業(yè)工作以后，我信任我會始終記得這次實習的，因為這次實習對我的影響真的很大，主動的影響。我肯定會記得的！

畢業(yè)生的實習報告篇10

雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會閱歷?？稍趯嵙暺陂g的每一件小事中，我們能夠體會到人際關系、機會、評價、競爭、勝利、失敗等各種我們在今后常常會遇到的事務，信任這些珍貴的閱歷會成為我今后勝利的重要基石。

一、實習目的

我此次實習的單位是xx有限公司，實習崗位旅游顧問，實習時間為20_年_月_日至20_年_月_日。畢業(yè)實習是高校生在校學習期間最終一個重要的綜合性實踐教學環(huán)節(jié)，目的是培育我們獨立、綜合運用所學專業(yè)的基礎理論、專業(yè)學問和基本技能；一方面提高我們分析、解決實際工作中遇到問題的實力；另一方面提高我們的溝通實力和職業(yè)道德素養(yǎng)。通過在實際工作單位，檢驗對所學學問的運用實力，從而完成從學習環(huán)節(jié)到工作崗位的初步過渡，并為畢業(yè)后從事相關職業(yè)崗位工作和學習奠定堅實的素養(yǎng)基礎。初步熬煉和學習實踐工作實力，增加職業(yè)責任感，團隊協(xié)作意識，拓寬自己的視野。

二、實習內容

xx有限公司是經(jīng)省、市旅游局批準成立的股份企業(yè)。主要承接國內旅游觀光，定房、度假療養(yǎng)、商貿會議、文化溝通及其他托付服務項目。擁有雄厚的經(jīng)濟實力及頗具規(guī)模的旅游車隊，擁有一批敬業(yè)盡責的管理人員和訓練有素的導游業(yè)務人員。__為_最早發(fā)起烏鎮(zhèn)一日游的旅行社，也是第一家發(fā)起橫店旅游的_本土旅行社，目前公司的特色線路以烏鎮(zhèn)一日游，橫店一日游和橫店二日游為主，同時兼營_旅游和_周邊旅游業(yè)務，例如_西湖一日游，千島湖一日游，黃山二三日游等熱門旅游線路。

首先實習的是負責前臺接待和詢問的工作，在這項工作中我首先是要充分了解旅行社推出的線路，如線路的行程如何支配、住宿狀況、交通工具、游玩景點和要留意的事項等等。對線路的支配工作，部門經(jīng)理讓我漸漸看別人怎么做的，在經(jīng)過兩天的學習后，我對產(chǎn)品線路支配工作已經(jīng)了解的幾乎差不多了。產(chǎn)品對于一個公司的存活起關鍵性作用。旅游線路就是一種旅游產(chǎn)品，由于旅游產(chǎn)品簡單被別人抄襲。我發(fā)覺旅游企業(yè)一般不把線路支配透露給同業(yè)競爭對手。對于線路支配要留意的問題有下面幾點：首先，要遵從客人要求，根據(jù)客人要求支配線路，諸如一些忌口忌諱的事情要提前向客人詢問。其次要留意時間緊湊，讓客人在合理的時間以及金錢內巡游完他們想巡游的地方。再次是線路支配人員要對地理學問相當了解，并用合適、美麗的語言把線路向游客描述出來。最終，也是最重要的一點，那就是合理。在這里合理的含義是指合情合理。

其次階段，負責顧問的工作，剛起先是先跟著老員工，漸漸熟識一切狀況，如簡潔的接機和送機工作和如何做好一個地接和全陪工作等等。隨著跟團次數(shù)的增加使我對旅行社的工作任務也相當了解，接著就起先做旅行顧問的工作。著手計調業(yè)務。它是指計調部門為業(yè)務決策而進行的信息供應，調查探討，統(tǒng)計分析，安排編制等參謀性工作和為實現(xiàn)安排目標而進行的統(tǒng)籌支配，組織落實、業(yè)務簽約，協(xié)調聯(lián)絡，監(jiān)督檢查等業(yè)務性工作的總和，即支配好旅游者的接待工作，使他們能夠進得來，出得去，住得舒適，吃得滿足，玩得快樂，覺得此次旅游的確是一種享受。

三、實習總結

1。這次的實習不僅讓我有和外國旅客溝通的機會，還使我對旅行社這一行業(yè)有了肯定的了解。在旅游業(yè)這樣的服務性行業(yè)所須要的人才不僅是要有肯定的專業(yè)學問，還須要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對旅行社顧客的耐性以及責任心。真正到了實踐中我才真正發(fā)覺自己學識的淺薄，閱歷的缺乏和稚嫩不成熟。讓我們進一步的鞏固和理解學校所學學問，培育和提高學生的實力，理論聯(lián)系實際等等。我信任，在實習期間所學習到的社會閱歷和團隊精神將會使我終身受益。

2。權衡好獨立和求助。在實習過程中，不能過分依靠其他人，要有獨立性，事事親歷親為，自己主動去發(fā)覺問題，并解決問題，這樣才能獲得最干脆的閱歷。其次，作為一名實習生，在一竅不通的狀況下，為了能盡快熟識業(yè)務流程，求助他人是極其重要的一個方面。“三人行，必有我?guī)煛?，在工作上，有問題要大膽問，不要膽小不敢問更忌諱不懂裝懂，自作主見。我們在為旅客供應服務的同時也是學習的過程。市場需求不斷改變，要求旅游服務人員依據(jù)顧客需求不斷學習新學問，提高新技能，有較強的適應實力。

3。溝通技巧。從事旅游服務行業(yè)，接觸最多的就是客人。所以我們肯定要學會怎樣與游客進行溝通，如何讓自己說出的語言讓客人聽得舒適，聽得快樂。經(jīng)常我們的一句話可以影響客人對旅行社的整體印象，甚至影響客人成天的心情。比如在接團的過程中，因為天氣熱，排隊時間長，我們就要不斷的勸慰客人，并捧來扇子給他們，許多客人玩完回來力倦神疲，心情煩躁，我們也要適當安撫，問一問“累了吧，要不你們先上車休息一會吧”。對仍舊很興奮的游客可以問問“今日逛了幾個館，好不好玩啊”等等，相互溝通，能使客人對你產(chǎn)生好感。

4。對自己的行為負責。在工作環(huán)境中，我們得學會對自己的行為買單，沒有人會對我們像在學校一樣這么寬寬容。犯錯了，在學校里大家覺得還是學生，會輕易諒解你，在工作中，任何錯誤都會給公司帶來損失，連累同事的進度。所以，在工作中肯定要仔細負責。比如，剛起先我實習的時候因為班車沒趕上，遲到了幾分鐘，但這幾分鐘我或許就損失了和一位客戶溝通的機會，幾分鐘讓自己的形象大打折扣，所以從那次以后，我都會提前到達公司。

實習只是一個鋪墊，工作后真正進入職場，我們將會面臨更大的壓力和挑戰(zhàn)，但我信任這次實習過程中駕馭的軟素養(yǎng)將是我今后職業(yè)生涯中不行或缺的。在今后的日子里，我還要接著學習，多接觸社會，不斷提高自己，為今后的踏入職場奠定扎實基礎。

畢業(yè)生的實習報告篇11

三月的校內已是春意盎然，百花含苞欲放的時刻，綠綠蔥蔥的樹木下同學們精神飽滿，又是一個新的學期起先了。與以往不同的是，我整理好行李整裝前往萬寧興隆的康樂園大酒店。

在酒店已經(jīng)有了三批實習生，其中也有我們學校的5個同學。和正式員工一樣，我們入住員工宿舍，同樣打卡記錄考勤，同樣穿職業(yè)工服，和正式員工不同的是，我們實習生有著另一種身份，那就是學生的身份，實習是我們學業(yè)的一種延長，也是我們學業(yè)不行缺少又至關重要的一部分。未曾步入社會行列的我們，或許對工作對社會還有著很多的不適應，但我們有的是青春的躍躍欲試的熱忱，有的是對職場的渴求和對將來的憧憬。

我的實習工作

我的實習工作分為兩個部分，首先在中餐廳做服務員，到了三月底我被調往餐飲辦公室做文員。

3月4日我正式成為酒店芭蕉屋，即中餐廳的一名服務員。中餐的工作分為許多的部分，但是由于服務員大半是實習生，很少有專業(yè)的服務員，全部在實習過程中，中餐全部的工作都要學習。

一、傳菜。這是全部服務員最先要做的，最簡潔的一項工作，并沒有太多技術含量。一般負責傳菜的都是男生。由于我剛剛入職，以前也沒有相關的服務閱歷，工作前幾天都把我放在傳菜間傳菜。傳菜工作也有很多留意事項。比如必需記住樓面全部的臺位。A1到A15，B1到B10，以及梅蘭菊竹春夏秋冬八個包廂的詳細位置。在傳菜到臺位前，假如附件沒有服務員能上菜，則由傳菜員上菜。

二、樓面服務。這是最基本的工作。這中間包括了領位、點菜、倒酒水、上菜、餐間服務、買單、收臺、擺臺。其中點菜和餐間服務最困難。這兩項也是我的弱項。因為實習時間短，也沒有接受正