市場(chǎng)營(yíng)銷 練習(xí)題

市場(chǎng)營(yíng)銷練習(xí)題一、選擇題〔 〕是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最古老的觀之一。產(chǎn)品觀念 B.生產(chǎn)觀念 C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D.推銷觀念企業(yè)營(yíng)銷觀念演變的全然緣故是〔 。商品供求變化 B.產(chǎn)品成本提高 C.競(jìng)爭(zhēng)的加劇 D.社會(huì)兩個(gè)文明水平的提高市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是在〔 〕才被重新引進(jìn)我國(guó)。A.20世紀(jì)初至20年代 B.40至50年代 C.70至80年代 D.90年代后在推銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是〔 。產(chǎn)品 B.生產(chǎn) C.顧客需要 D.社會(huì)利益要緊以促銷為手段的企業(yè)采取的是〔 。生產(chǎn)觀念 B.推銷觀念 C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D.社會(huì)營(yíng)銷觀念指出以下哪種觀念最容易產(chǎn)生市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥〔 。產(chǎn)品觀念 B.推銷觀念 C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在制定營(yíng)銷政策時(shí)，應(yīng)統(tǒng)籌兼顧企業(yè)利潤(rùn)、顧客需要和社會(huì)可連續(xù)進(jìn)展等個(gè)方面的利益。這種市場(chǎng)營(yíng)銷治理哲學(xué)屬于〔 。產(chǎn)品觀念 B.推銷觀念 C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念在現(xiàn)有市場(chǎng)上，改進(jìn)產(chǎn)品包裝成份，以滿足市場(chǎng)需要，擴(kuò)大銷售，這是〔 A.產(chǎn)品觀念 B.推銷觀念 C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)中的各特定機(jī)構(gòu)的性質(zhì)和功能進(jìn)行研究的研究方法稱為〔 A.產(chǎn)品研究法 B.機(jī)構(gòu)研究法 C.職能研究法 D.治理研究法二、名詞說明市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥顧客讓渡價(jià)值效用三、問答題市場(chǎng)營(yíng)銷的要緊研究對(duì)象是什么？有哪些研究方法？試述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變與差別。如何提高顧客讓渡價(jià)值？如何區(qū)分需要、欲望、需求？市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析練習(xí)題一、選擇題能滿足購(gòu)買者某種愿望的同種產(chǎn)品的各種品牌是〔 。A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B.一樣競(jìng)爭(zhēng)者 C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者代理中間商是屬于市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的〔 〕因素。A.內(nèi)部環(huán)境 B.競(jìng)爭(zhēng)者 C.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè) D.公眾環(huán)境以下屬于市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境的是〔 。輔助商 B.政府公眾 C.人口環(huán)境 D.消費(fèi)者收入市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的〔 〕被稱為一種制造性的毀滅力量。新技術(shù) B.自然資源 C.社會(huì)文化 D.政治法律目前許多國(guó)家企業(yè)的人口環(huán)境方面的要緊動(dòng)向有〔 。A.數(shù)量迅速增長(zhǎng) B.出生率下降 C.老齡化 D.人口流淌性加大理想業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是〔 。A.高機(jī)會(huì)高威逼 B.高機(jī)會(huì)低威逼 C.低機(jī)會(huì)低威逼 D.低機(jī)會(huì)高威逼冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是〔 。高機(jī)會(huì)高威逼 B.高機(jī)會(huì)低威逼 C.低機(jī)會(huì)低威逼 D.低機(jī)會(huì)高威逼成熟業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是〔 。A.高機(jī)會(huì)高威逼 B.高機(jī)會(huì)低威逼 C.低機(jī)會(huì)低威逼 D.低機(jī)會(huì)高威二、名詞說明宏觀環(huán)境微觀環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)社會(huì)購(gòu)買力環(huán)境威逼公眾企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析時(shí)，要緊考慮哪些經(jīng)濟(jì)因素？企業(yè)對(duì)其所面臨的環(huán)境威逼可能采取的計(jì)策有哪些？試述社會(huì)文化環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的阻礙。步人21方面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?試述市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的關(guān)系。消費(fèi)者行為分析練習(xí)題一、選擇題〔 〕是阻礙消費(fèi)需求和行為的最差不多因素。A.個(gè)人因素 B.心理因素 C.商品因素 D.社會(huì)文化因素消費(fèi)者因某種產(chǎn)品有專門的性能，或由于其對(duì)某種牌號(hào)產(chǎn)品的專門偏愛，情愿花時(shí)刻精力去購(gòu)買的商品，通常將其稱為〔 〕。便利品 B.選購(gòu)品 C.專門品 D.日用品人的購(gòu)買動(dòng)機(jī)來源于〔 。欲望 B.需要 C.需求 D.妄圖首要群體 B.次要群體 C.向往群體 D.厭惡群5〔〕是指由于體會(huì)而引起的個(gè)人行為的改變。A.知覺 B.感受 C.學(xué)習(xí) D.動(dòng)機(jī)適應(yīng)性購(gòu)買行為 B.尋求多樣化購(gòu)買行C.化解不和諧購(gòu)買行為 D.復(fù)雜購(gòu)買行為在〔〕情形下，產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者要作出的購(gòu)買決策最多重購(gòu) B.直截了當(dāng)重購(gòu) C.修正重購(gòu) D.新購(gòu)在新購(gòu)和修正重購(gòu)的情形下，購(gòu)買過程是從〔〕開始的。A.認(rèn)識(shí)需要 B.確定需要 C.說明需要 D.征求建二、名詞說明消費(fèi)者市場(chǎng)生產(chǎn)者市場(chǎng)中間商市場(chǎng)政府市場(chǎng)關(guān)聯(lián)群體三、問答題消費(fèi)者購(gòu)買行為的決定因素有哪些？簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買決策過程的要緊時(shí)期。6W2H新產(chǎn)品的購(gòu)買者可分為哪些類型？各有什么特點(diǎn)？生產(chǎn)者市場(chǎng)的特點(diǎn)是什么？常用的市場(chǎng)推測(cè)的方法有哪些？各有什么特點(diǎn)？S-O-R目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷練習(xí)題一、選擇題無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略要緊適用于〔 。企業(yè)實(shí)力較弱 B.產(chǎn)品性質(zhì)相似 C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多 D.消費(fèi)需求復(fù)雜依照消費(fèi)者對(duì)商品的忠誠(chéng)程度來細(xì)分市場(chǎng)屬于按〔 〕的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分A.人口因素 B.經(jīng)濟(jì)因素 C.心理因素 D.購(gòu)買行為生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分最常用的標(biāo)準(zhǔn)是〔 。購(gòu)買者的經(jīng)營(yíng)規(guī)模B.購(gòu)買者的行業(yè)特點(diǎn)C.產(chǎn)品最終用戶D.購(gòu)買者追求的利益企業(yè)以一種產(chǎn)品滿足幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上的同類需求，這種目標(biāo)市場(chǎng)模式稱為〔 A.單一產(chǎn)品—市場(chǎng)集中化 B.產(chǎn)品專業(yè)化 C.市場(chǎng)專門化D.選擇性專業(yè)化企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)和前提是〔 。A.環(huán)境分析 B.選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) C.市場(chǎng)細(xì)分 D.市場(chǎng)定位集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的缺點(diǎn)是〔 。A.成本較高 B.風(fēng)險(xiǎn)較大 C.資源分散 D.難以提高市場(chǎng)占有率企業(yè)將整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，推出一種商品，實(shí)施一種營(yíng)銷組合，以滿足整體市場(chǎng)種共同需要的目標(biāo)市場(chǎng)策略是〔 。A.集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略B.聚焦戰(zhàn)略C.無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略D.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略面對(duì)的是〔 。整體市場(chǎng) B.一個(gè)子市場(chǎng) C.多個(gè)子市場(chǎng) D.相關(guān)市二、名詞說明目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷心理細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷差異市場(chǎng)營(yíng)銷集中市場(chǎng)營(yíng)銷三、問答題市場(chǎng)細(xì)分有哪些要緊依據(jù)？試述目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷過程？有哪些目標(biāo)市場(chǎng)策略？各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？如何市場(chǎng)定位？有哪些市場(chǎng)定位因素？產(chǎn)品策略練習(xí)題一、選擇題產(chǎn)品整體概念中最差不多、最要緊的部分是〔 。A.核心部分 B.形體部分 C.附加部分 D.品牌產(chǎn)品質(zhì)量屬于產(chǎn)品整體中的〔 〕部分。A.核心 B.形體 C.附加 D.專門產(chǎn)品特色屬于產(chǎn)品整體中的〔 〕部分。A.核心 B.附加 C.形體 D.特設(shè)產(chǎn)品的核心部分是指產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的〔 。A．實(shí)體本身 B.差不多功能 C.產(chǎn)品構(gòu)造 D.差不多效用或利益企業(yè)對(duì)產(chǎn)品線中的各牌號(hào)的產(chǎn)品所包含的花色、款式、品種的數(shù)量作出的決策是屬于產(chǎn)品組合的〔 。廣度決策 B.長(zhǎng)度決策 C.深度決策 D.關(guān)聯(lián)性決策產(chǎn)品組合的廣度是指企業(yè)所擁有的〔 〕的數(shù)量。A.產(chǎn)品品種 B.產(chǎn)品品牌 C.產(chǎn)品項(xiàng)目 D.產(chǎn)品線產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指企業(yè)所擁有的〔 〕的數(shù)量。產(chǎn)品品種 B.產(chǎn)品項(xiàng)目 C.產(chǎn)品線 D.產(chǎn)品品牌某企業(yè)原先經(jīng)營(yíng)高檔服裝，為迅速擴(kuò)大銷售，應(yīng)對(duì)日趨猛烈的服裝價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，它開始經(jīng)營(yíng)中、低檔服裝方向進(jìn)展，這種決策被稱之為〔 。A.產(chǎn)品線換代決策B.產(chǎn)品線充實(shí)決策C.產(chǎn)品線延伸決策D.產(chǎn)品線帶動(dòng)決策在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上采納或部分采納新技術(shù)、新材料研究出來的新產(chǎn)品，稱作〔 A.改進(jìn)產(chǎn)品 B.換代產(chǎn)品 C.全新產(chǎn)品 D.仿制產(chǎn)品把電熨斗加上蒸汽噴霧，電風(fēng)扇改成遙控開關(guān)。這類新產(chǎn)品屬于〔 A.改進(jìn)產(chǎn)品 B.換代產(chǎn)品 C.全新產(chǎn)品 D.仿制產(chǎn)品新產(chǎn)品開發(fā)過程是從〔 〕開始的。A.商業(yè)分析 B.產(chǎn)品研制 C.產(chǎn)生新構(gòu)想 D.產(chǎn)品概念的形成當(dāng)新產(chǎn)品的試用率高，再購(gòu)率低時(shí)，應(yīng)該采取的計(jì)策是〔 。A.迅速投放市場(chǎng)B.改進(jìn)產(chǎn)品 C.加強(qiáng)促銷 D.盡早舍在產(chǎn)品生命周期的〔 ，企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)地?cái)U(kuò)大分銷渠道，為日后產(chǎn)品的銷售奠良好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。A.投入期 B.成熟期 C.衰退期 D.成長(zhǎng)期當(dāng)產(chǎn)品處于〔 〕時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為猛烈。成長(zhǎng)期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期新產(chǎn)品開發(fā)過程的第四個(gè)時(shí)期是〔 。A.商業(yè)分析 B.產(chǎn)品研制 C.產(chǎn)生新構(gòu)思 D.產(chǎn)品概念的形成高價(jià)格、高促銷的決策叫〔 。A.快取脂 B.快滲透 C.慢取脂 D.慢滲透取脂定價(jià)策略的要緊優(yōu)點(diǎn)是〔 。A.有利于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) B.有利于阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介C.有利于在短期內(nèi)補(bǔ)償成本 D.有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份二、名詞說明產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品包裝產(chǎn)品組合產(chǎn)品線品牌制造商品牌服務(wù)產(chǎn)品生命周期快速滲透策略新產(chǎn)品擴(kuò)散產(chǎn)品概念試驗(yàn)三、問答題簡(jiǎn)述產(chǎn)品組合及其寬度、長(zhǎng)度、深度和相關(guān)性品牌有哪些種類？各有什么特點(diǎn)？簡(jiǎn)述包裝的作用及策略試述服務(wù)及其策略試述產(chǎn)品生命周期各時(shí)期特點(diǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷策略試述新產(chǎn)品的開發(fā)程序。新產(chǎn)品批量上市銷售時(shí)，企業(yè)高層治理者要作好哪些決策？定價(jià)策略練習(xí)題一、選擇題郵資定價(jià)又稱為〔〕A原產(chǎn)地定價(jià) B基點(diǎn)定價(jià) C統(tǒng)一交貨定價(jià) D分區(qū)定以下哪一項(xiàng)為哪一項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷組織中惟一能產(chǎn)生收入的因素〔A產(chǎn)品 B渠道 C價(jià)格 D促銷企業(yè)產(chǎn)品的成本因數(shù)取決于產(chǎn)品的〔〕函數(shù)和投入要素的價(jià)格A銷售 B生產(chǎn) C市場(chǎng) D收人在〔〕市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，賣主和買主只能是價(jià)格的同意者A壟斷競(jìng)爭(zhēng) B寡頭壟斷 C完全競(jìng)爭(zhēng) D純粹壟斷5.在企業(yè)定價(jià)方法中,差別定價(jià)法屬于〔：A成本導(dǎo)向定價(jià)B需求導(dǎo)向定價(jià)C競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。距離企業(yè)遠(yuǎn)的價(jià)格區(qū)，價(jià)格定得較高；距離企業(yè)近的價(jià)格區(qū)，價(jià)格定得較低。在各個(gè)價(jià)格區(qū)范疇內(nèi)實(shí)行一個(gè)價(jià)。A基點(diǎn)B郵資C統(tǒng)—交貨D分區(qū)A現(xiàn)金折扣 B數(shù)量折扣 C職能折扣 D季節(jié)折8.企業(yè)提高價(jià)格的緣故是〔〕A企業(yè)生產(chǎn)能力過剩 B成本膨脹C企業(yè)市場(chǎng)占有率下降 D庫(kù)存積9.〔〕是指企業(yè)對(duì)按預(yù)定日期付款或現(xiàn)金購(gòu)買的顧客的一種折扣。A現(xiàn)金折扣 B數(shù)量折扣C功能折扣 D季節(jié)性折扣大利潤(rùn)，盡快收回成本，然后再逐步降低價(jià)格的策略。A滲透定價(jià) B取脂定價(jià) C心理定價(jià) D聲望定價(jià)〔 〕是指企業(yè)的定價(jià)低于利潤(rùn)最大化的價(jià)格，以達(dá)到限制其它企業(yè)進(jìn)入的目的，壟斷和寡頭壟斷企業(yè)經(jīng)常采納的一種定價(jià)方法。A投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法B隨行就市定價(jià)法C限制進(jìn)入定價(jià)法 D差別定價(jià)法以滿足消費(fèi)者求名和炫耀的心理。A聲望定價(jià)B招徠定價(jià) C尾數(shù)定價(jià) D心理定13.〔〕不屬于產(chǎn)品組合定價(jià)策略。A產(chǎn)品線定價(jià) B選擇品定價(jià)C互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)D累計(jì)數(shù)量折二、名詞說明成本導(dǎo)向定價(jià) 需求導(dǎo)向定價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 折扣定聲望定價(jià) 差別定價(jià) 滲透定價(jià) 尾數(shù)定價(jià) 招徠定價(jià)三、摸索題1、 阻礙企業(yè)定價(jià)的要緊因素有哪些？2、 什么叫差別定價(jià)法？實(shí)行差異定價(jià)法必須具備哪些條件？3、 心理定價(jià)策略有哪些形式？銷售渠道策略練習(xí)題一、選擇題同意用戶訂貨是一種〔〕A直截了當(dāng)渠道B間接渠道C長(zhǎng)渠道分銷渠道所涉及的是商品實(shí)體和商( )從生產(chǎn)向消費(fèi)轉(zhuǎn)移的整個(gè)過程A使用權(quán)B支配權(quán)C所有權(quán)3.生產(chǎn)企業(yè)的商品通過中間環(huán)節(jié)，利用中間商銷售給消費(fèi)者的，稱為〔A直截了當(dāng)渠道B間接渠道C短渠道4.雙向交流的流程為〔〕A實(shí)物流B付款流C信息流按照經(jīng)營(yíng)范疇分，買賣批發(fā)商可分為綜合批發(fā)商產(chǎn)品線批發(fā)商和〔〕A專業(yè)商品批發(fā)商B進(jìn)出口批發(fā)商C現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)批發(fā)商〔〕對(duì)商品沒有所有權(quán)。A買賣批發(fā)商B經(jīng)紀(jì)人C郵購(gòu)批發(fā)商消費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上購(gòu)物屬于〔〕的范疇。A直截了當(dāng)推銷B直復(fù)營(yíng)銷C購(gòu)物服務(wù)雅芳產(chǎn)品的銷售屬于〔〕A有店鋪零售B無(wú)店鋪零售C無(wú)店鋪、有店鋪相結(jié)合廉價(jià)零售商有三種要緊形式是工廠門市部、獨(dú)立的廉價(jià)零售商和〔〕A樣品名目陳設(shè)室B折扣商店C倉(cāng)庫(kù)俱樂部假如生產(chǎn)者要求嚴(yán)格操縱產(chǎn)品的零售價(jià)格或產(chǎn)品的新奇程度，宜采納〔〕A長(zhǎng)渠道、窄渠道B窄渠道、短渠道C短渠道、寬渠道工業(yè)用機(jī)械應(yīng)該采納〔〕A長(zhǎng)渠道B短渠道CA經(jīng)濟(jì)性B可操縱性C珠寶、金器等貴重物品多采納〔〕A選擇性分銷B專營(yíng)性分銷C密集型分銷屬于〔〕A垂直渠道沖突B水平渠道沖突C多渠道沖突A市場(chǎng)操縱B利益操縱C品牌操縱解決渠道沖突的策略是〔〕A共同治理的策略B是協(xié)商、規(guī)勸和洽談策略C運(yùn)用操縱權(quán)，實(shí)行獎(jiǎng)懲制度的策略17.海爾開始實(shí)行定制營(yíng)銷，即依照客戶的訂單生產(chǎn)和采購(gòu)，海爾的供應(yīng)鏈屬于()A穩(wěn)固的供應(yīng)鏈B傾斜的供應(yīng)鏈C反應(yīng)性供應(yīng)鏈分析：反應(yīng)性供應(yīng)鏈?zhǔn)侵副磉_(dá)供應(yīng)鏈的市場(chǎng)中介功能，即把產(chǎn)品分配到滿足用戶需要的市場(chǎng)，對(duì)未預(yù)知的需求作出快速反內(nèi)的供應(yīng)鏈。A分銷治理B供應(yīng)璉治理C生產(chǎn)治理戴爾倡導(dǎo)直銷模式，他運(yùn)用的是一種〔〕A物流治理B供應(yīng)璉治理C渠道治理A增值鏈B運(yùn)輸鏈C流通鏈A傾斜B動(dòng)態(tài)C靜態(tài)二、名詞說明市場(chǎng)營(yíng)銷渠道 分銷渠道 密集分銷 選擇分銷 物流 條形三、摸索題1、渠道有哪幾種差不多類型?其利弊何在？2、什么是批發(fā)商?什么是零售商?中間商的作用是什么?3、阻礙分銷渠道目標(biāo)選擇的因素有哪些?4、簡(jiǎn)述物流的目標(biāo)促銷策略練習(xí)題一、選擇題以下關(guān)于促銷與營(yíng)銷的關(guān)系說法正確的選項(xiàng)是〔〕A促銷確實(shí)是營(yíng)銷B促銷是營(yíng)銷策略中的一個(gè)部分C促銷是營(yíng)銷的進(jìn)展D營(yíng)銷的重點(diǎn)是促銷促銷的要緊任務(wù)是〔〕A宣傳與說服B引起消費(fèi)者的注意與愛好C傳遞與組織有關(guān)的信息D促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買A拉式策略是指