休閑文化書吧-創(chuàng)業(yè)打算書

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蝶戀濱休閑文化書吧創(chuàng)業(yè)打算書

姓名：性不：

分院：專業(yè)：

班級：學(xué)號：

XXX：

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撰寫時(shí)刻：年月日

名目

1市場環(huán)境分析(6)

1.1市場現(xiàn)狀(6)

1.2外部環(huán)境分析(6)

1.3內(nèi)部環(huán)境分析(7)

1.4競爭環(huán)境分析(7)

1.5消費(fèi)者分析(8)

2行業(yè)分析(9)

2.1SWOT分析(9)

3營銷策略(13)

3.1產(chǎn)品策略(13)

3.2價(jià)格策略(14)

3.3營銷渠道策略(15)

3.4促銷策略(16)

4執(zhí)行方案(16)

4.1執(zhí)行概述(16)

5效果評估及風(fēng)險(xiǎn)分析(21)

5.1投資采購(21)

5.2收益預(yù)測(22)

附錄(24)

1市場環(huán)境分析

1.1市場現(xiàn)狀

從全國范圍內(nèi)來看，隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅速進(jìn)展和國民財(cái)寶的增長，市民消費(fèi)已從以物質(zhì)為主的消費(fèi)框架中跳出，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化日子消費(fèi)。人們開始關(guān)注消費(fèi)產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度、文化含量、個性化等要素。而這些關(guān)于競爭日益激烈的企業(yè)來說，就意味著它要提供更多的個性化服務(wù)，個性化的產(chǎn)品，并別斷地增加產(chǎn)品的“文化（或精神）含量”。

從都市進(jìn)展角度來看，首先，伴隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，作為一種新的日子方式和價(jià)值觀，休閑使城市居民對日子質(zhì)量咨詢題有了更深的認(rèn)識。而整個社會群體受教育程度的提高，更使越來越多的人們致力于提高自身日子素養(yǎng)與修養(yǎng)，追求更加豐富、更高層次的藝術(shù)審美享受；其次，知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代是個競爭空前激烈的時(shí)代，人們往往要經(jīng)過各種各樣的方式舉行“自我充電”、“自我教育”，“終身學(xué)習(xí)”的概念已這樣地深入人心，并日益滲透到每個人的工作、日子之中——即使是休閑，人們也更加重視其“知性”、與精神文化密切結(jié)合的一面，以便及時(shí)有效地獵取各種知識和信息。

作為蘊(yùn)藏著豐富文化資源的所在，都市書店正是利用了它得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，在時(shí)代和城市的進(jìn)展轉(zhuǎn)變中揚(yáng)起“文化休閑”的大旗，開辟出具有自身特群的經(jīng)營服務(wù)項(xiàng)目。它們在取得良好經(jīng)濟(jì)效益的并且，也實(shí)現(xiàn)了社會效益的良性循環(huán)。

1.2外部環(huán)境分析

書吧與休閑密切結(jié)合的書店帶給市民更多的精神日子與精神消費(fèi)的也許性和挑選性。具有良好社會責(zé)任感的書店更情愿讓自個兒充分發(fā)揮“文化傳播”和“知性休閑”的雙重功能。況且，這也是它的“利之所在”——它能為書店的生存與進(jìn)展開拓更大的空間。因此書吧能夠和書店和平相處，共同為XXX精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)。

雖然各種書店的定位別同，但每一具富于品味的書店都注重提高治理服務(wù)品質(zhì)以及圖書的品種結(jié)構(gòu)，努力營造一種良好的購書氛圍。對這些書店經(jīng)營治理者而言，書店本身經(jīng)營的是一種文化，圖書零售業(yè)的切入點(diǎn)應(yīng)從銷售圖書轉(zhuǎn)變?yōu)闋I建高雅城市文化。書店提供的別僅是書籍，更是塑造品位的能力。另一方面，近年來文化都市的提法備受青睞。越來越多都市把建設(shè)文化都市的目標(biāo)寫入自個兒的進(jìn)展規(guī)劃之中，經(jīng)過別斷滿腳和豐富市民精神文化日子、提升市民素養(yǎng)從而塑造都市文化，都市品牌。而都市書店關(guān)于推進(jìn)社區(qū)和整個都市的精神文明建設(shè)的進(jìn)步，無疑發(fā)揮了重要作用。

1.3內(nèi)部環(huán)境分析

1．尊重所有職員的獨(dú)立人格。

2．舉行規(guī)劃治理，所有職員應(yīng)盡可能服從書吧的利益，全力完成自個兒的任務(wù)。3．職員間互相監(jiān)督工作，并且所有職員都能夠向書吧提出自個兒的意見或見解，集體討論可行性，必須在一具工作日內(nèi)得到答復(fù)。

既要書吧紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)愛職員，讓職員感覺到來自家的溫暖，加強(qiáng)集體凝結(jié)力，提高工作積極性。

1．公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才能，為書吧的成功而奮斗。

2．構(gòu)筑高校文化橋梁，攜手追求人一輩子是我們的服務(wù)理念。

3．適時(shí)而生，應(yīng)需而設(shè)是我們服務(wù)的宗旨。

1.4競爭環(huán)境分析

1、書吧為新興模式.目前在全國數(shù)量較少.競爭并別激烈.如今是書吧最好的進(jìn)展時(shí)機(jī).假如錯過.往后將非常難進(jìn)展壯大.

2、在某些地區(qū).書吧已有一定規(guī)模.幾乎每個地級市都有類似的書吧(新華書店讀者俱樂部).雖然讀者俱樂部與蝶戀濱休閑文化書吧模式別徹底相同.但依然書吧的要緊競爭對手.

3、都市圖書館.圖書陳舊.且妨礙力日漸衰弱.這并別意味著讀者群的消逝.依然圖書館有非常多咨詢題.這將給常青藤休閑文化書吧留下市場空白點(diǎn).書吧一定大有作為..

4、蝶戀濱休閑文化書吧在市場競爭中其實(shí)扮演著挑戰(zhàn)者的角群，因此應(yīng)采納獨(dú)特的營銷策略與市場領(lǐng)導(dǎo)者舉行周旋，幸免正面沖突，利用差異化優(yōu)勢，立穩(wěn)足跟，別斷進(jìn)展壯大，最終成為名副事實(shí)上的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

1.5消費(fèi)者分析

消費(fèi)者到書店光臨大致分為兩大動機(jī)：休閑，購物。

1、休閑：可產(chǎn)生購買欲望，也可別產(chǎn)生購買欲望，在緊張忙碌的日常日子和工作之余，人們迫切需要一種休閑活動，去松弛神經(jīng)，而書店恰好能夠提供這一場所，讀書、品茗，聽音樂，都突出一具“逛”字，能夠講，這種逛書店的日子方式差不多成為城市日子的一種時(shí)尚；

2、購書：消費(fèi)者購書有幾大動機(jī)，純粹的學(xué)習(xí)，珍藏書籍，受從眾心理妨礙，一時(shí)的沖動，這本身也包含著休閑的需求。

3、由此可見，休閑與購物差不多相互融合在一起，人們關(guān)于書店期望值在別斷升高，傳統(tǒng)的購書場所無法滿腳顧客的需求，人們更希翼書店成為一具文化休閑的場所，在這個地方他們能夠在工作之余在書店小憩，而學(xué)生們則能夠在課外閑暇時(shí)到此充電，擴(kuò)展視野。這些服務(wù)基本上目前消費(fèi)者迫切需要的，一些讀書俱樂部.圖書館都提供了類似的服務(wù)，但這些服務(wù)與人們的需求還相差大遠(yuǎn)，所以常青藤休閑文化書吧能夠利用此契機(jī)，擴(kuò)大服務(wù)范圍，并建立一整套完善的服務(wù)體系，擴(kuò)大宣傳，提高知名度，去習(xí)慣消費(fèi)者的需求，從而實(shí)現(xiàn)俱樂部的良性進(jìn)展

2行業(yè)分析

2.1SWOT分析

優(yōu)勢

1休閑書吧服務(wù)業(yè)匱乏，競爭對手少

2集圖書館、咖啡館、茶館的優(yōu)點(diǎn)于一身，更具時(shí)尚與創(chuàng)新

3做為學(xué)生的我們更易于與消費(fèi)者溝通

4提供的環(huán)境幽雅舒適

5我們?yōu)橄矏鄢绷鞯念櫩吞峁r(shí)尚和資訊。

6提高新書上架與讀者訂書到位的傳遞速度。

7加強(qiáng)特群化、個性化服務(wù)。

劣勢

1書吧的藏書量相對較少，別夠全面

2書吧的知名度低

3網(wǎng)絡(luò)書店的存在

4需求彈性弱

5由于規(guī)模小而使得在訂購書本時(shí)與供應(yīng)商的談判少了一具籌碼機(jī)遇

1消費(fèi)者比較集中

2市場潛力巨大

3消費(fèi)者需求越來越大，越來越強(qiáng)

4國家政策對學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持

5書吧是一具全新的概念，進(jìn)展?jié)摿e可小覷

威脅

1每個學(xué)校都有圖書館，同時(shí)藏書量相對較多，也較全面

2咖啡館、茶館、圖書館等所帶來的威脅

3民營書店的經(jīng)營

2.2STP戰(zhàn)略

（一）市場細(xì)分

細(xì)分變量細(xì)分市場潛在消費(fèi)者特

消費(fèi)自主力弱：18歲以下

消費(fèi)能力有限

多半是感性消費(fèi)

消費(fèi)自主力強(qiáng)：18歲—28歲

消費(fèi)能力強(qiáng)

多為年輕人，個性時(shí)尚

活動在社會的前沿，壓力大

追求個人自由，私人空間

家庭負(fù)擔(dān)重，收入多用于家庭消費(fèi)，閑余資金少28歲以上

個人時(shí)刻有限

（二）目標(biāo)市場挑選

依照以年齡為細(xì)分變量的別同細(xì)分市場消費(fèi)特征的分析，可作出如下目標(biāo)市場挑選：

（1）要緊市場：18歲至28歲這一年齡段的消費(fèi)群體。在這一年齡段中，消費(fèi)群體多為大學(xué)生、職場新人、白領(lǐng)、自由職業(yè)者。這些群體擁有豐富的個人時(shí)刻，為進(jìn)入書吧消費(fèi)打下了時(shí)刻基礎(chǔ)；他們有自個兒的固定資金來源，為進(jìn)入書吧打下了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；他們有追求私人空間的欲望，為進(jìn)入書吧打下了思想基礎(chǔ)。（2）次要市場：18歲以下及28歲以上的消費(fèi)群體。課業(yè)繁重的中學(xué)生們在課余時(shí)刻總是想換一具環(huán)境放松一下自個兒，書吧既能夠讓他們得到放松，并且也能夠溫習(xí)功課，學(xué)習(xí)壓力大的中學(xué)生們休閑提升自我的別二挑選，存在一定的市場。面對沉重的家庭壓力和工作壓力，家庭一族們也會想放松一下緊繃的神經(jīng)，環(huán)境舒適的書吧將會顯示出獨(dú)特的魅力，有一定的潛在市場。

（三）產(chǎn)品定