上半年述職報告房地產(chǎn)

上半年述職報告房地產(chǎn)_述職報告房地產(chǎn)

房地產(chǎn)市場是我國社會主義市場經(jīng)濟重要組成局部，房地產(chǎn)也是我國的新興支柱產(chǎn)業(yè)，下面小編給大家共享房地產(chǎn)年終述職報告，一起看一下吧！

房地產(chǎn)年終述職報告篇1在盛世家源工作一個多星期了感受挺多的，感覺特殊能熬煉人，這也是我選擇這行最主要的緣由。對于一個剛剛走出大學(xué)校園踏入社會的我來說，最欠缺的是沒有什么閱歷，有的只是年輕和沖勁。一個人可以沒有寬度和高度，但肯定要有厚度，我清晰的明白我還有許多的缺乏，只有通過我加倍努力的去學(xué)習(xí)，去更好的完善自己，使自己成為別人更信任的人！

假如你初次見我，你會發(fā)覺我是一個很害羞的，很溫柔的小伙子。給別人的第一感覺還不是那么成熟，做我們這行給別人信任是無比重要的，這是我需要有所轉(zhuǎn)變的地方。上個星期不經(jīng)意間就做了三單，事情進(jìn)展的是如此順當(dāng)、如此簡單，自己就有點自滿的心情了。自從去了羅總的培訓(xùn)，她給我們介紹了房產(chǎn)中介在這行大體的狀況，讓我們更深層次的了解到了其中不為我們新人所知之事。

還有與客戶溝通的一些技巧，熟識商圈的重要性，以及勘察房源和帶看的一些根本方法。感覺這樣的培訓(xùn)給我們新人莫大的鼓舞，讓我們更清晰的意識到自己的缺乏，從而下定決心，好好學(xué)習(xí)，才能更好的去完成自己的業(yè)務(wù)，成為這個行業(yè)的佼佼者。固然這必需要經(jīng)受一些過程，好的壞的都是人生中珍貴的財寶。誠如前天我遇到的麻煩，就是閱歷缺乏所致，導(dǎo)致合同沒法履行，鋪張的時間也許多，這很是值得我深思，提高效率勢在必行。

目標(biāo)打算策略。我下個月承諾的業(yè)績是一萬，對于一個新人來說，只做租并且單業(yè)績到達(dá)一萬還是挺有壓力的，我就是要向不行能挑戰(zhàn)，設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)，這樣我才有更大的動力和更高漲的熱忱去開展我的工作。這過程中確定會遇到各式各樣的問題，但我不會畏縮，就當(dāng)它是給我磨礪的時機，更好的提升自己的閱歷，以此提高工作水平，揚長避短，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。取長補短，向其他同事相互溝通好的工作閱歷，爭取取得好的成績！

房地產(chǎn)年終述職報告篇2一、工作績效述職

時間過的飛速，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近2年了。首先，特別感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)與才能。同時，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最誠心的感謝，有你們的幫助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也由于有你們的幫忙。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對比相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務(wù)。

二、工作心得和體會

雖然始終從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)覺要學(xué)習(xí)的地方還是許多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟識了工作流程，明確了工作方向，提高了工作力量，在詳細(xì)的工作中形成了一個清楚的工作思路。

我非常感謝公司，給了我許多的學(xué)習(xí)時機，也盼望公司日后也能連續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作，我盼望能通過學(xué)習(xí)不同的學(xué)問，補足自己的缺乏之處，讓自己能把銷售工作做的更好。

三、關(guān)鍵事項

作為一名籌劃人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極的完本錢職工作，做好房產(chǎn)籌劃工作，嚴(yán)格細(xì)致地要求自己根據(jù)公司流程中全部步驟準(zhǔn)時完成工作。

我很有幸的屢次參加了公司安排的市場調(diào)研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力氣，也讓我覺得籌劃并不是萬能的，

四、XX年的改良思路

在這段時間里雖然做了一些工作，但仍舊存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神缺乏，不能積極主動發(fā)揮自身聰慧才智，而是被動適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時會忽視考慮更深一層次方面，這樣會造成是被開工作，減慢了工作上升到肯定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我信任在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我會盡快提升自己，避開掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的缺乏之處，做好銷售工作，盼望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益。

在今后工作中我將連續(xù)努力奮斗，穩(wěn)固現(xiàn)有成績，針對自身的缺乏加以改良，爭取在新的一年做的更好。

20xx年或許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家或許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團隊中，我非常的有信念來面對這場突如其來的“冬天”。

房地產(chǎn)員工個人述職報告

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同仁：

大家好!

年終了，溶化完一場大雪后的空氣更顯潮氣，軟軟的陽光帶上一陣寒風(fēng)，那是一種別致的風(fēng)光。魯?shù)榈慕诸^、小巷，布滿著不一樣的風(fēng)情。一段時間，放下了許多，覺得該輕松一下，不過回過頭，發(fā)覺那只是一個錯誤。由于年終了，也該給自己一個總結(jié)，或許那不是交代，只是不想給年輕留下太多的圓滿。最近許多人都寫了我拿流年亂了浮生,其意我也是剛弄明白，就是說我用一世的勞碌打亂了一生的悠閑?；蛟S這就是80后，特殊是85后的迷茫吧。當(dāng)神馬都是浮云漂浮整個大街的時候，一代人的灰暗開頭擴散。許多時候，我們總是徘徊在糊涂與迷離之間，沉溺的迷離與短暫的糊涂總是不斷熬煎著我們的意志。

坐在太陽湖邊，悄悄的回憶這一年走過的路，貌似沒有顏色，而只是一個一個片段的剪輯，拼湊了的12個月組成了我24歲的腳印。其實始終想很努力，可是更多的時候總是在躲避，躲避現(xiàn)實，躲避追求。糊涂的時候，排列了一大堆目標(biāo)，可是完成的又能有幾個呢?；煦绲氖鞘澜?，過下去的是日子。如水的日子，卻找不到一絲波浪。

關(guān)于工作，跌跌撞撞、摸爬滾打。把公司安排的工作流程順當(dāng)走通，但是基于各種緣由，總的業(yè)績效果是不盡人意的。

本人置業(yè)來自參謀方面的工作都以完成公司任務(wù)?？蛻艉罄m(xù)維護(hù)工作，以及電梯房客戶等待辦理合同方面事宜都正在穩(wěn)步進(jìn)展。

主要工作是外聯(lián)方面，剛把過程、程序把握，還應(yīng)更加嫻熟以提高工作效率。上一年的工作目標(biāo)是無法圓滿了，這有各種各樣的緣由，但是最終一點，應(yīng)當(dāng)像陳總說的那樣，從我自己找緣由吧。我夠努力了嗎?

在接下來的20xx年的工作中，應(yīng)把工作重點放在農(nóng)行按揭上，時時跟進(jìn)，多留意辦理狀況，以及協(xié)調(diào)好售樓部資料收集與農(nóng)行辦理的節(jié)奏。

關(guān)于成長，我想我或許已經(jīng)夠大了。更多的時候，覺得自己的心態(tài)已經(jīng)老了。所以別人說我40歲的心態(tài)我也不反對。當(dāng)大多的東西都提不起興趣的時候，我或許該回過頭去查找那種平淡的感覺。

關(guān)于生活，總是有得有失吧。得到了閱歷，失去了金錢。也不知道這學(xué)費高還是不高。

到海邊去走走、看看，是我始終以來的幻想，那個冬天的熱帶，我想在北方銀裝素裹下的海南應(yīng)當(dāng)是別有一番風(fēng)味吧。藍(lán)色的海水、金黃的沙灘、軟軟的陽光、最好再來一杯卡布奇諾，那感覺肯定是特別滿意!想要響應(yīng)公司的安排去旅游，但因囊中羞怯，只好望而嘆之。還是為大家做好后勤工作，讓大家開快樂心的去玩吧。

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一、20xx年度個人工作總結(jié)及個人工作得失

20xx年是布滿幻想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

這年初春，有幸參加到泰山公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的喜愛，抱以積極、仔細(xì)、學(xué)習(xí)的態(tài)度，專心做好每一件事情.

我于去年8月成為泰山公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負(fù)責(zé)金龍大廈工程的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的詳細(xì)狀況總結(jié)如下：

從一個對本行只是一股勁的喜愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開頭公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個過程中我仍舊學(xué)到了許多東西，且明白了要做一個有責(zé)任感的人，做一名公司寵愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我歡樂和鼓舞我的人。

去年10月，喜愛你的工作，自信地去完成它

這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈工程協(xié)作代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都布滿了激情，工作也上手了。我們從一開頭的市場調(diào)查，到工程周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)，以及會客制度，工程的熟識等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，固然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期預(yù)備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫忙，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也由于喜愛這份工作，我們將做得更自信和精彩!!

去年10月，有幸參與公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，超越自我，勇做第一。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，我們將更注意團隊的建立，心系集體，一起建筑和諧，友情，激情向上的優(yōu)秀團隊。

今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對力量最好的檢驗

本月以接待客戶和熟識工程學(xué)問為主。對環(huán)境和工程慢慢熟識的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段始終在做的開盤前的預(yù)備工作。固然也很考驗我們的銷售力量，看能否將客戶把握住。許多客戶都要在了解價格的根底上才會考慮購置，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)待政策作為說辭，讓客戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開頭，我們預(yù)備啟航!

七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)參謀的態(tài)度也比擬樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開頭，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的協(xié)作與努力，同樣也深信團隊的力氣是可以做到的。

8月，剩者為王的堅持

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開頭。

這個月中公司相繼有許多工程增加的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)參謀很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思索，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估量不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落心情，想必大多置業(yè)參謀都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。

可是，自身從小的教育經(jīng)受中有過一句話叫做：堅持究竟就是成功，平日里聽得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號，但是認(rèn)真想來其實意義非凡。勝利和失敗很可能的差異就在最終一兩步，在面對國家政策對賣房不利的狀況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，假如堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂剩者為王，必定需要堅持下去。

八月適應(yīng)日新月異的市場，使自己變得更強

某一次和朋友溝通中聽到過一句很真實的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不安康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的呈現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好，假如你想在這個行業(yè)干下去，那么你肯定要使自己變得更強。

8月月這兩個月客戶的觀望心情就更加濃烈了，我們分別做了工程及個人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通溝通中，在肯定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價風(fēng)格整。我們也在不斷查找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，由于我們都有一個共同的目標(biāo)，即，增進(jìn)銷售率。經(jīng)過本月的努力，銷售進(jìn)度也在肯定程度上有了起色，所以說是勝利者找方法，失敗者找理由!

九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來查找光明)

這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很抱負(fù)，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學(xué)習(xí)，充實自己，以此來適應(yīng)這個市場，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí)，個人總結(jié)了一套流程：

學(xué)習(xí)理論技巧學(xué)問專心接待客戶類似客戶的技巧運用分析總結(jié)客戶特點找出相像點針對性的說辭提高銷售技巧相互學(xué)習(xí)和探討不斷加強團隊進(jìn)步;

以這種學(xué)習(xí)，思索，總結(jié)，探討的方式來幫忙我們提高銷售技巧，固然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙，個人銷售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始終信任態(tài)度打算一切，當(dāng)行情受挫不抱負(fù)時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將愿意不斷向好的方向改良和進(jìn)展，信任什么樣的態(tài)度會打算什么樣的成就。

二、20xx年度個人學(xué)習(xí)成長及缺乏總結(jié)：

成長是喜悅的，學(xué)習(xí)最大的收獲有其三：

一、對北岸逸景工程，新津市場的深入了解，包括其價格，區(qū)位，消費心理等

二、公司屢次培訓(xùn)，使得我們更堅決了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了許多銷售技巧

三、自我治理力量的提高

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告

回憶20xx年的工作簡潔而又平凡。分管的部門、主抓的工作，以大集團治理運作來要求，應(yīng)當(dāng)說存在許多問題。坦誠地講，主觀上盼望把工作做好，盡職盡責(zé)，但客觀效果并不盡人意。

上年底和04年初，經(jīng)過很長時間的醞釀，對工資體系中存在的問題進(jìn)展了分析，對薪酬體系進(jìn)展了修正，組織對員工薪酬進(jìn)展了普調(diào)，4月份完成了該項工作。盡管這次薪酬調(diào)整也對局部技術(shù)、治理骨干進(jìn)展了特殊加薪，但仍屬于普調(diào)性質(zhì)和針對不合理局部的微調(diào)，其促進(jìn)作用很有限。由于薪酬構(gòu)造上的不合理和鼓勵機制不到位等諸多問題，人才外流狀況上升，人才缺口大。由于方方面面的問題，人才難進(jìn)、人才難留問題沒有突破。盡管在聘請渠道、院校合作方面做了許多工作，但問題并沒有得到解決，還有許多工作要做。

年初，總裁在春節(jié)上班后的第一次高層會議上提出，要快速掀起一個生產(chǎn)高潮。為此，由企管部和辦公室牽頭，在全集團范圍內(nèi)組織開展了****活動，在肯定程度上推動了群眾性增產(chǎn)節(jié)省活動?；顒娱_展至六月底，經(jīng)考核確有局部工程成效顯著，但該項活動聲勢不大，面不廣，力度不夠，基層領(lǐng)導(dǎo)重視不夠，作用有限。

辦公室的工作多集中于行政事務(wù)，對文化建立、宣傳教育、文明辦公等工作的推動缺乏整體規(guī)劃。盡管在這方面做了許多工作，但其號召力、煽動性、推動作用平平。效勞等工作有許多還不到位。

按規(guī)劃后勤效勞公司應(yīng)當(dāng)在04年4月正式運作。由于多方面的緣由沒有如期實現(xiàn)，其間后勤效勞及安全保衛(wèi)工作我沒有推托，但關(guān)注的程度不夠。盡管沒有消失大的問題，但環(huán)境衛(wèi)生、門衛(wèi)人員的治理，總裁都屢次指出要加強、要改良。

在負(fù)責(zé)**公司工作期間，沒有到達(dá)總裁提出的不虧爭取持平的目標(biāo)要求。兩年的時間虧損逐年削減，組織完成了Ⅱ型、Ⅴ型兩個型號的模具設(shè)計制作，改良了局部產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)了101型新品，完成了公司的搬遷，應(yīng)當(dāng)說做了不少工作，產(chǎn)品市場也逐步走向良性循環(huán)。但客觀上不允許我外出深入了解市場，推動銷售，因此，對市場運作的指導(dǎo)缺乏，假如我有更多的時間和精力投入**公司的工作，或者給我更長一些時間，結(jié)果確定會比現(xiàn)在所面臨的形勢好得多。

5月10日總裁在高層會議提出了跟進(jìn)宏觀調(diào)控、實施集團改革的思路以后，我根本上把工作的重心移到了組織機構(gòu)調(diào)整上，花了許多精力，做了多個預(yù)案。自我到公司以來，這是第三次直接參加組織設(shè)計，特殊是2023年的大調(diào)整和這一次。在這項工作中我的根本態(tài)度是敬重歷史、客觀現(xiàn)實，不求有功，但求無過，盼望每次調(diào)整對集團的進(jìn)展有所推動，不要由于工作的失誤而影響集團進(jìn)展。我非常感謝總裁在這方面對我的信任和支持。

依據(jù)集團高層領(lǐng)導(dǎo)分工及工作狀況，客觀上要求我充當(dāng)總裁耳目，當(dāng)好不管部部長。因此，除明確分工我主管的工作以外，有許多屬集團應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)和處理的日常事務(wù)，我自認(rèn)為都能主動擔(dān)當(dāng)，能賜予積極協(xié)調(diào)與溝通。對子公司各部門反映狀況的處理和回復(fù)是準(zhǔn)時的，負(fù)責(zé)任的。向總裁反映狀況和供應(yīng)建議也是客觀公正和積極懇切的，對總裁交辦的工作是仔細(xì)的，對各位領(lǐng)導(dǎo)和各部門的工作是理解支持的。

在日常工作中，我比擬留意自己的表率作用，不搞特別化。對下屬留意培育他們獨立思索和獨擋一面的工作力量。布置工作思路方法明確，從不模糊，從不主動代替下屬，都把他們推到前臺熬煉。同時，我從來不會當(dāng)甩手掌柜，但凡我管轄的工作，我都能夠親自處理和完成。

2023房地產(chǎn)述職報告范文

房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟進(jìn)展中處于先導(dǎo)地位,已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。作為房地產(chǎn)公司一員，做一個述職報告，以下是小編為大家搜集整理供應(yīng)到的房地產(chǎn)述職報告，盼望對您有所幫忙。歡送閱讀參考學(xué)習(xí)！

20xx房地產(chǎn)述職報告范文1一、工作績效述職

時間過的飛速，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近2年了。首先，特別感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)與才能。同時，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最誠心的感謝，有你們的幫助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也由于有你們的幫忙。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對比相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務(wù)。

二、工作心得和體會

雖然始終從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)覺要學(xué)習(xí)的地方還是許多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟識了工作流程，明確了工作方向，提高了工作力量，在詳細(xì)的工作中形成了一個清楚的工作思路。

我非常感謝公司，給了我許多的學(xué)習(xí)時機，也盼望公司日后也能連續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作，我盼望能通過學(xué)習(xí)不同的學(xué)問，補足自己的缺乏之處，讓自己能把銷售工作做的更好。

三、關(guān)鍵事項

作為一名籌劃人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極的完本錢職工作，做好房產(chǎn)籌劃工作，嚴(yán)格細(xì)致地要求自己根據(jù)公司流程中全部步驟準(zhǔn)時完成工作。

我很有幸的屢次參加了公司安排的市場調(diào)研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力氣，也讓我覺得籌劃并不是萬能的，

四、12年的改良思路

在這段時間里雖然做了一些工作，但仍舊存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神缺乏，不能積極主動發(fā)揮自身聰慧才智，而是被動適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時會忽視考慮更深一層次方面，這樣會造成是被開工作，減慢了工作上升到肯定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我信任在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我會盡快提升自己，避開掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的缺乏之處，做好銷售工作，盼望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益。

在今后工作中我將連續(xù)努力奮斗，穩(wěn)固現(xiàn)有成績，針對自身的缺乏加以改良，爭取在新的一年做的更好。

20xx年或許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家或許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團隊中，我非常的有信念來面對這場突如其來的“冬天”。

20xx房地產(chǎn)述職報告范文2敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好!

20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的教導(dǎo)，感謝團結(jié)上進(jìn)的同事幫忙和鼓舞，感謝我在懊喪時鼓舞我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個上升的時機。

來到公司已經(jīng)快半年的時間，從一個不懂得銷售的人員，到銷售主管的這個位置，當(dāng)中公司給了我許多的動力，同時也給了我許多培訓(xùn)時機，讓我在這個行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我情愿仔細(xì)執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場，較好的完成公司銷售業(yè)績，同時，也提出了自己對銷售的觀點。

作為房地產(chǎn)銷售主管是銷售經(jīng)理的左右手，協(xié)作經(jīng)理做好日常治理工作，是銷售人員和經(jīng)理之間的樞紐和橋梁，準(zhǔn)時發(fā)覺案場問題，準(zhǔn)時解決問題，同時，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作如下：

1、幫助經(jīng)理做好日常的治理工作

(1)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章治理制度，起到以身作則的帶頭作用。

(2)幫助經(jīng)理做好工作安排，制定值班人員安排表。

(3)自覺遵守作息時間，幫助銷售經(jīng)理做好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)覺，按人事治理制度執(zhí)行。

(4)幫助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析上周銷售狀況、問題、提出建議。

(5)嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱忱禮貌對待客戶，提高效勞質(zhì)量，樹立品牌形象。

(6)愛惜公務(wù)，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。

(7)培育集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應(yīng)積極主動地賜予協(xié)作，促成及成交，對于不能成交的緣由，進(jìn)展分析、總結(jié)、準(zhǔn)時地賜予協(xié)作，把握時機達(dá)成成交。

2、解決客戶提出的疑難問題

(1)假如銷售人員由于銷售閱歷缺乏，可能無法答復(fù)有些客戶提出的問題，這時，就要銷售主管出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

(2)用懇切的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。急躁而細(xì)致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的心情。

(3)仔細(xì)地向客戶說明公司的工作程序和原則，想方法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素養(yǎng)的認(rèn)可和信任。

3、日常統(tǒng)計工作

(1)每天仔細(xì)統(tǒng)計電話量、區(qū)域、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位。

(2)仔細(xì)統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

(3)每周對電話量、到訪客戶量進(jìn)展總結(jié)，在每周公司銷售例會上進(jìn)展匯報。

(4)了解工程的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點，做到心中有數(shù)，鎮(zhèn)靜應(yīng)付。

(5)了解市場狀況進(jìn)展比擬、分析，找出銷售難點和影響因素，幫助經(jīng)理提出方案和建議。

(6)做好定金收據(jù)、認(rèn)購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要準(zhǔn)時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。

(7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進(jìn)度表。

(8)跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

(9)做好銷售報表，銷售總結(jié)，每周例會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。

4、周邊工程競品狀況

(1)定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和進(jìn)展趨勢。

(2)收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，把握房地產(chǎn)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭進(jìn)展?fàn)顩r，提出改良方案和措施。

(3)負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進(jìn)展透徹的分析。

銷售主管要起到帶頭作用，多協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排，要團結(jié)銷售人員，要有分散力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織力量與指揮力量。從今以后要嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)負(fù)責(zé)做好本職工作，努力彌補自己的缺乏之處，多學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問。我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)幫忙和同事的支持。盼望在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績。不斷提高自我。

20xx房地產(chǎn)述職報告范文320xx年是布滿幻想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

這年初春，有幸參加到xx公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的喜愛，抱以積極、仔細(xì)、學(xué)習(xí)的態(tài)度，專心做好每一件事情.

我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負(fù)責(zé)金龍大廈工程的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的詳細(xì)狀況總結(jié)如下：

從一個對本行只是一股勁的喜愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開頭公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個過程中我仍舊學(xué)到了許多東西，且明白了要做一個有責(zé)任感的人，做一名公司寵愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我歡樂和鼓舞我的人。去年10月，喜愛你的工作，自信地去完成它

這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈工程協(xié)作代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都布滿了激情，工作也上手了。我們從一開頭的市場調(diào)查，到工程周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)，以及會客制度，工程的熟識等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，固然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期預(yù)備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫忙，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也由于喜愛這份工作，我們將做得更自信和精彩!!

去年10月，有幸參與公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共

同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，我們將更注意團隊的建立，心系集體，一起建筑和諧，友情，激情向上的優(yōu)秀團隊。

今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對力量最好的檢驗

本月以接待客戶和熟識工程學(xué)問為主。對環(huán)境和工程慢慢熟識的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段始終在做的開盤前的預(yù)備工作。固然也很考驗我們的銷售力量，看能否將客戶把握住。許多客戶都要在了解價格的根底上才會考慮購置，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)待政策作為說辭，讓客戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開頭，我們預(yù)備啟航!

七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)參謀的態(tài)度也比擬樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開頭，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的協(xié)作與努力，同樣也深信團隊的力氣是可以做到的。

8月，“剩者”為王的堅持

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開頭。

這個月中公司相繼有許多工程增加的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)參謀很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思索，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估量不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落心情，想必大多置業(yè)參謀都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。

可是，自身從小的教育經(jīng)受中有過一句話叫做：“堅持究竟就是成功”，平日里聽得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號，但是認(rèn)真想來其實意義非凡。勝利和失敗很可能的差異就在最終一兩步，在面對國家政策對賣房不利的狀況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，假如堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“剩”者為王，必定需要堅持下去。

八月——適應(yīng)日新月異的市場，使自己變得更強某一次和朋友溝通中聽到過一句很真實的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不安康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的呈現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好，假如你想在這個行業(yè)干下去，那么你肯定要使自己變得更強。

8月月這兩個月客戶的觀望心情就更加濃烈了，我們分別做了工程及個人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通溝通中，在肯定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價風(fēng)格整。我們也在不斷查找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，由于我們都有一個共同的目標(biāo)，即，增進(jìn)銷售率。經(jīng)過本月的努力，銷售進(jìn)度也在肯定程度上有了起色，所以說是勝利者找方法，失敗者找理由!九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來查找光明)

這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很抱負(fù)，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學(xué)習(xí)，充實自己，以此來適應(yīng)這個市場，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí)，個人總結(jié)了一套流程：

學(xué)習(xí)理論技巧學(xué)問→專心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結(jié)客戶特點→找出相像點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強團隊進(jìn)步;

以這種學(xué)習(xí)，思索，總結(jié)，探討的方式來幫忙我們提高銷售技巧，固然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙，個人銷售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始終信任態(tài)度打算一切，當(dāng)行情受挫不抱負(fù)時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將愿意不斷向好的方向改良和進(jìn)展，信任什么樣的態(tài)度會打算什么樣的成就。

二、20xx年度個人學(xué)習(xí)成長及缺乏總結(jié)：

成長是喜悅的，學(xué)習(xí)最大的收獲有其三：

一、對“北岸逸景”工程，新津市場的深入了解，包括其價格，區(qū)位，消費心理等

二、公司屢次培訓(xùn)，使得我們更堅決了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了許多銷售技巧

三、自我治理力量的提高

四、銷售工作貴在堅持的恒心

端詳自己的缺乏之處以及對此的改善之道

端詳檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了肯定的規(guī)律性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售閱歷少有關(guān);在接待過程中，有時太過于熱忱，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫忙和提高。

對于以上缺乏之處，經(jīng)過思索擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平常多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問;盡量多參與市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本工程的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思索、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售力量，以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)參謀，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平常自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫忙改善缺乏之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的干凈等來表達(dá)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細(xì)節(jié)漸漸的去提高。

以上列舉的缺乏之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改良之處，在日后的工作，也盼望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫忙我一同發(fā)覺問題、解決問題。

三、對個人從事工作的本行業(yè)進(jìn)展前景預(yù)判：

20xx年馬上遠(yuǎn)去，面對20xx年，房地產(chǎn)市場將會比20xx年要抱負(fù)，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應(yīng)當(dāng)更加注意人才培訓(xùn)，素養(yǎng)培訓(xùn)等等。

房地產(chǎn)銷售個人述職報告

一、XX年度個人工作總結(jié)及個人工作得失

XX年是布滿幻想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

這年初春，有幸參加到xx公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的喜愛，抱以積極、仔細(xì)、學(xué)習(xí)的態(tài)度，專心做好每一件事情.

我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負(fù)責(zé)金龍大廈工程的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的詳細(xì)狀況總結(jié)如下：

從一個對本行只是一股勁的喜愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開頭公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個過程中我仍舊學(xué)到了許多東西，且明白了要做一個有責(zé)任感的人，做一名公司寵愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我歡樂和鼓舞我的人。

去年10月，喜愛你的工作，自信地去完成它

這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈工程協(xié)作代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都布滿了激情，工作也上手了。我們從一開頭的市場調(diào)查，到工程周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)，以及會客制度，工程的熟識等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，固然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期預(yù)備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫忙，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也由于喜愛這份工作，我們將做得更自信和精彩?。?/p>

去年10月，有幸參與公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，我們將更注意團隊的建立，心系集體，一起建筑和諧，友情，激情向上的優(yōu)秀團隊。

今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對力量最好的檢驗

本月以接待客戶和熟識工程學(xué)問為主。對環(huán)境和工程慢慢熟識的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段始終在做的開盤前的預(yù)備工作。固然也很考驗我們的銷售力量，看能否將客戶把握住。許多客戶都要在了解價格的根底上才會考慮購置，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)待政策作為說辭，讓客戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開頭，我們預(yù)備啟航！

七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)參謀的態(tài)度也比擬樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開頭，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的協(xié)作與努力，同樣也深信團隊的力氣是可以做到的。

8月，“剩者”為王的堅持

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開頭。

這個月中公司相繼有許多工程增加的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)參謀很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思索，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估量不會好賣吧！這樣的話語給以我們的失落心情，想必大多置業(yè)參謀都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。

可是，自身從小的教育經(jīng)受中有過一句話叫做：“堅持究竟就是成功”，平日里聽得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號，但是認(rèn)真想來其實意義非凡。勝利和失敗很可能的差異就在最終一兩步，在面對國家政策對賣房不利的狀況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，假如堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥酰囟ㄐ枰獔猿窒氯?。

八月——適應(yīng)日新月異的市場，使自己變得更強

某一次和朋友溝通中聽到過一句很真實的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不安康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的呈現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最