電大?？啤妒袌鰻I銷學(xué)》筒答題及答案

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的要求也必然越來越高。（12分）題：“高檔產(chǎn)品才是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的觀點(diǎn)是否正確？為什么？答：14.運(yùn)用產(chǎn)品整體概念的相關(guān)知識(shí)回答以下問本題基本觀點(diǎn)：這個(gè)說法不正確。按照題目要求，學(xué)生應(yīng)從產(chǎn)品整體概念的角度闡述這個(gè)問題，從對(duì)產(chǎn)品概念的理解談什么是好產(chǎn)品，如能滿足需求、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。(12分)（本題請(qǐng)根據(jù)學(xué)生的觀點(diǎn)、回答的思路、闡述的清第7頁共9頁晰以及論證的充分程度酌情給分）15.家電企業(yè)為空調(diào)和手機(jī)確定促銷組合時(shí)應(yīng)考慮的因素有差別嗎？為什么？答：有差別。（4分）空調(diào)和手機(jī)是兩類完全不同的商品。前者是滿足調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度、主要滿足人們物質(zhì)和生理需求的產(chǎn)品，人們對(duì)這類產(chǎn)品的需求差異不大，主要是制冷（制熱）效果好、速度快，噪音小、耗電少等；而手機(jī)則主要是滿足人們相互溝通信息需要的產(chǎn)品，特別是在不同的消費(fèi)群體中，消費(fèi)的訴求點(diǎn)差別很大，如顯示身份、追求時(shí)尚等等，早已不僅僅是通訊工具的單一功能。因此，在為這兩類產(chǎn)品確定促銷組合時(shí)所考慮的因素應(yīng)有所差別。如：空調(diào)產(chǎn)品應(yīng)重點(diǎn)考慮產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期階段等因素；手機(jī)產(chǎn)品應(yīng)重點(diǎn)考慮現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況等因素。（8分）16.滲透定價(jià)策略有何可取之處？在什么條件下適宜采用滲透定價(jià)策略？答：滲透定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)：(1)可以占有比較大的市場份額；(2)通過提高銷售量來獲得企業(yè)利潤，也較容易得到銷售渠道成員的支持；(3)低價(jià)低利對(duì)阻止競爭對(duì)手的介入有很大的屏障作用。采用此策略的條件是：(1)商品的市場規(guī)模較大，存在著強(qiáng)大的競爭潛力；(2)商品的需求價(jià)格彈性較大，稍微降低價(jià)格，需求量會(huì)大大增加；第8頁共9頁(3)通過大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本。（12分）17.筒述在什么條件下適宜采用廣告的形式進(jìn)行促答在下述條件下適宜采用廣告的形式進(jìn)行促銷：(1)消費(fèi)品；銷？(2)企業(yè)以拉動(dòng)策略為主進(jìn)行促銷；(3)市場分布較廣、規(guī)模較大。(4)產(chǎn)品處于其生命周期的引入期和成長期階段。等等。（12分）18.消費(fèi)者購買汽車與購買飲料的購買行為有哪些區(qū)別？為什么？答：消費(fèi)者購買飲料與購買汽車的購買行為主要有以下