營(yíng)銷經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書

........2018年?duì)I銷經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書甲方：xx公司乙方：xx個(gè)人為加強(qiáng)公司人力資源管理，提高公司高管人員積極性，明確甲乙雙方勞動(dòng)關(guān)系，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特簽訂本目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書。一、聘用崗位和時(shí)間甲方聘用乙方擔(dān)任甲方營(yíng)銷經(jīng)理職務(wù)，協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷工作，聘任、考核時(shí)間為2018年1月1日至2018年12月31日，考核結(jié)束后，雙方根據(jù)實(shí)際情況，簽訂下年度目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書。二、乙方的主要崗位職責(zé)、營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成：2018年度，銷售額900萬以上，其中建委及政采項(xiàng)目、及大客戶（合同額在100萬以上的）銷售額占60%以上，自己洽談的工程銷售額占40%以上；平衡目標(biāo)銷售額季度分解為：第一季度第二季度第三季度第四季度225萬225萬225萬225萬利潤(rùn)季度分解為：第一季度第二季度第三季度第四季度33.75萬33.75萬33.75萬33.75萬、嚴(yán)格按照合同及時(shí)催收項(xiàng)目回款，控制銷售費(fèi)用、應(yīng)收賬款控制在10%以下；、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：2018年度，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到4人，培養(yǎng)核心人才1人，團(tuán)隊(duì)人員流失率90%以下；、新客戶開發(fā)占年度銷售目標(biāo)的80%，老客戶開發(fā)量占年度銷售總目標(biāo)的20%；2018年度，完成銷售手冊(cè)、業(yè)務(wù)流程、市場(chǎng)策劃，營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)并實(shí)施。三、乙方的薪酬結(jié)構(gòu)及收益說明、；、收益說明：）固定工資：6000元/月，與日常職責(zé)履行掛鉤，具體參照《崗位工作分參考.資料........1天，按照10000/22*1扣除；）績(jī)效工資:4000元/月，與月度績(jī)效考核持鉤，具體參照《崗位月度績(jī)效考核0-1.2倍；）銷售額提成：毛利潤(rùn)低于25%，提成3%；毛利潤(rùn)達(dá)到25%-30%，提成5%；毛利潤(rùn)達(dá)到30%-35%，提成7%；毛利潤(rùn)達(dá)到35%-40%，提成9%；毛利潤(rùn)達(dá)到40%以上，提成11%；2900萬或完成凈利潤(rùn)435萬的平衡目標(biāo)，分紅為公司凈利潤(rùn)的2%；2900萬平衡目標(biāo)但未達(dá)到3900萬的沖刺目標(biāo)，或完成凈利潤(rùn)達(dá)到435萬平衡目標(biāo)但未達(dá)到585萬的沖刺目標(biāo)，分紅為公司凈利潤(rùn)（超出435萬凈利潤(rùn)平衡目標(biāo)部分）的2%；）超產(chǎn)獎(jiǎng)：完成銷售額3900萬沖刺目標(biāo)但未達(dá)4900萬的對(duì)賭目標(biāo)，或完成凈利潤(rùn)585萬沖刺目標(biāo)但未達(dá)到735萬的對(duì)賭目標(biāo)時(shí)，分紅為公司凈利潤(rùn)（超出585萬凈利潤(rùn)沖刺目標(biāo)部分）4%；）超產(chǎn)獎(jiǎng)：完成銷售額4900萬或完成凈利潤(rùn)735萬的對(duì)賭目標(biāo)時(shí)，分紅為公司凈利潤(rùn)（超出735萬凈利潤(rùn)對(duì)賭目標(biāo)部分*30%）的2/19；；所有分紅以及超產(chǎn)獎(jiǎng)最終以公司財(cái)務(wù)出具的凈利潤(rùn)核算報(bào)表為依據(jù)；③所有分紅以及超產(chǎn)獎(jiǎng)核算，財(cái)務(wù)根據(jù)年終最終完成凈利潤(rùn)目標(biāo)情況分段核算；④薪資發(fā)放時(shí)間每月10日；⑤銷售提成按季度發(fā)放，具體時(shí)間為每年3月10日、6月10日、9月10日、12月10日；⑥分紅發(fā)放時(shí)間為：2019年01月10日；完成目標(biāo)階梯式分紅比例核算參照表：類別目標(biāo)保底平衡超出平衡目標(biāo)部分超出沖刺目標(biāo)部分超出對(duì)賭目標(biāo)部分*30%業(yè)績(jī)目標(biāo)1900萬29002900-3900萬3900-49004900萬以上部分萬★凈利潤(rùn)目標(biāo)285萬435萬435-585萬585-735萬735萬以上部分分紅比例0%2%2%4%2/19（三）凈利潤(rùn)核算方式凈利潤(rùn)=毛利潤(rùn)（收入-成本）經(jīng)營(yíng)費(fèi)用管理費(fèi)用主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金四、乙方全年績(jī)效考核指標(biāo)與方法參考.資料........（一）乙方績(jī)效考核表營(yíng)銷經(jīng)理考核評(píng)分表（年度）序號(hào)權(quán)重自上結(jié)評(píng)級(jí)果1350分任務(wù)績(jī)效%23456分少50分扣2分50分得15分%%扣5%%%4人序號(hào)自上結(jié)評(píng)級(jí)果行為考核%1123451級(jí)5分2級(jí)分3級(jí)分4級(jí)分5級(jí)分52分參考.資料........35分4121級(jí)5分32級(jí)分3級(jí)分44級(jí)分5級(jí)分5總分考核人年月日說明：評(píng)分權(quán)重自評(píng)20%；主管評(píng)50%；董事長(zhǎng)評(píng)30%（二）考核成績(jī)與獎(jiǎng)金系數(shù)對(duì)應(yīng)表考核分?jǐn)?shù)績(jī)效工資系數(shù)（）95分以上1.290-941.085-890.980-840.875-790.770-740.665-690.560-640.460分以下0注：考核獎(jiǎng)金總額=考核獎(jiǎng)金基數(shù)×K；五、乙方義務(wù)參考.資料........、乙方必須保守甲方的商業(yè)信息，如有泄漏商業(yè)信息要追究乙方的法律責(zé)任；、乙方在工作期間，不得利用職權(quán)進(jìn)行違規(guī)作業(yè)；、乙方若工作非常突出，貢獻(xiàn)較大，甲方可適當(dāng)對(duì)乙方進(jìn)行額外嘉獎(jiǎng)；4、若乙方在不滿服務(wù)期主動(dòng)離開公司，則取消服務(wù)期滿后的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)資格；若乙方在不滿服務(wù)期被動(dòng)離開公司，則按服務(wù)的期限考核兌現(xiàn)。六、電網(wǎng)指標(biāo)、公物私用、不按標(biāo)準(zhǔn)用人、回扣、非公司行為行賄、泄露機(jī)密、公款私用、虛報(bào)假賬、曠工、煽動(dòng)虛假消息、利用信息獲得私人利益、銷毀證據(jù)、虛假預(yù)算獲得物質(zhì)開支、違反品行指標(biāo)、利用職務(wù)之便制造假數(shù)據(jù)獲得利益、違法乙方觸及電網(wǎng)指標(biāo),甲方有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行停職、降職、降薪、換崗、調(diào)離或解約。七、其