2022年醫(yī)學(xué)專題-終端賣場(chǎng)成交話術(shù)1

終端賣場(chǎng)(màichǎnɡ)成交話術(shù)

第一頁，共十六頁。

銷售最大的痛苦是在我們努力說服顧客喜歡我們的產(chǎn)品，并且(bìngqiě)客人也告訴我們她很喜歡這個(gè)產(chǎn)品，但是總是因?yàn)樘F了、還想再逛逛。。。這樣那樣的主觀原因而不那么爽快的成交！第二頁，共十六頁。面臨(miànlíng)成交時(shí)顧客最常說的話

我再考慮一下

太貴了

第三頁，共十六頁。顧客(gùkè)說：我再考慮一下

對(duì)策(duìcè)：時(shí)間就是金錢機(jī)不可失，失不再來。第四頁，共十六頁。（1）詢問(xúnwèn)法：“小姐，一定是對(duì)我們的產(chǎn)品(chǎnpǐn)很感興趣，要不你也不會(huì)說要考慮一下對(duì)吧？我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下？”（2）最后(zuìhòu)機(jī)會(huì)法：“小姐，您真有眼光，這是我們最新的暢銷款，有許多人都想購買這種產(chǎn)品，現(xiàn)在我們只剩下最后三件了，如果您不及時(shí)決定，會(huì)……”

第五頁，共十六頁。

“小姐，您拒絕(jùjué)我沒有關(guān)系，但是您拒絕(jùjué)美麗可是很可惜的哦

“小姐，您如果不要的話我想的覺得好遺憾，因?yàn)槲覀冇稚倭艘粋€(gè)活廣告了（3）贊美(zànměi)法：（4）直接(zhíjiē)法：

“小姐，說真的，會(huì)不會(huì)是錢的問題呢？”

“或您是在推脫吧，想要躲開我吧?”

第六頁，共十六頁。顧客(gùkè)說：太貴了

對(duì)策(duìcè)：一分錢一分貨，其實(shí)一點(diǎn)也不貴。

第七頁，共十六頁。（1）比較法：

“××牌子的這種產(chǎn)品××錢，我們這個(gè)比××牌子便宜多啦，質(zhì)量還比××牌子的好.”

（2）拆散法：

“現(xiàn)在像我們隨便買條褲子，裙子都要××錢，現(xiàn)在這二件也才要××錢，平均一件只要(zhǐyào)××錢，而且您還可以分開搭配穿著”第八頁，共十六頁。（4）贊美(zànměi)法：（3）平均法：

“這個(gè)產(chǎn)品你可以用多少(duōshǎo)年呢？按××年計(jì)算，××月××星期，實(shí)際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個(gè)產(chǎn)品，值！”小姐，一看您，就知道(zhīdào)平時(shí)很注重××（如：儀表、生活品位等）的啦，不會(huì)舍不得買這種產(chǎn)品或服務(wù)的?！?/p>

第九頁，共十六頁。（5）便宜(biànyí)無好貨成交法

小姐，畢竟我們都希望用最少的錢買到品質(zhì)最高的商品，大部分的人在選擇投資一項(xiàng)產(chǎn)品時(shí)，一般會(huì)注意三件事情，第一個(gè)是產(chǎn)品的質(zhì)量，第二是售后服務(wù)，第三個(gè)是產(chǎn)品價(jià)格，我從未發(fā)現(xiàn)一家公司可以以最低的價(jià)格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品，同時(shí)又有最好的服務(wù)，為了你長(zhǎng)期的幸福，在這三項(xiàng)當(dāng)中(dāngzhōng)，你愿意犧牲哪一項(xiàng)呢？你愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)還是售后服務(wù)呢？有時(shí)為了得到很好的品質(zhì)和服務(wù)，多投資一點(diǎn)錢也是值得的，你說對(duì)不對(duì)？”第十頁，共十六頁?；仡?huígù)一下第十一頁，共十六頁?？伎寄悖〉谑?，共十六頁。

方法是技巧，方法是捷徑，但使用方法的人必須(bìxū)做到熟倫生巧。這就要求銷售員在日常推銷過程中有意識(shí)地利用這些方法，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操練，達(dá)到“條件反射”的效果。當(dāng)顧客疑義是什么情況時(shí)，大腦不需要思考，應(yīng)對(duì)方法就出口成章。到那時(shí)，在顧客的心中真正是“除了成交，別無選擇”！第十三頁，共十六頁。知道(zhīdào)是沒有力量的相信并做到才有力量！??！第十四頁，共十六頁。感謝您的聆聽(línɡtīnɡ)！第十五頁，共十六頁。內(nèi)容(nèiróng)總結(jié)終端賣場(chǎng)成交話術(shù)。這樣那樣的主觀原因而不那么爽快的成交。我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下。“小姐，說真的，會(huì)不會(huì)是錢的問題呢。”

“或您是在推脫吧，想要躲開我吧。這就要求銷售員在日常推銷過程中有意識(shí)地利用這些方法，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)(xiànchǎ