農(nóng)藥行業(yè)協(xié)會(huì)交流材料

農(nóng)藥行業(yè)協(xié)會(huì)交流材料第1頁(yè)/共21頁(yè)

企業(yè)沿革

制造商階段

作物解決方案集成商階段

流通商階段第2頁(yè)/共21頁(yè)

在企業(yè)成長(zhǎng)的不同階段，我們對(duì)種植者價(jià)值的認(rèn)知也經(jīng)歷了從樸素理解到深刻理解的過(guò)程賣好產(chǎn)品做好產(chǎn)品作物解決方案第3頁(yè)/共21頁(yè)上格和農(nóng)心的關(guān)聯(lián)？隸屬關(guān)系？不同的定位與區(qū)隔？上格對(duì)于農(nóng)心的價(jià)值？第4頁(yè)/共21頁(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)立體化競(jìng)爭(zhēng)格局小年常態(tài)化傳統(tǒng)的增長(zhǎng)方式難以為繼運(yùn)行成本剛性上升市場(chǎng)環(huán)境掃描

基于現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境及行業(yè)演變趨勢(shì)，我們本著“立足生存、謀求發(fā)展、穩(wěn)健成長(zhǎng)”的總體思路，梳理并逐步明晰了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，并切實(shí)推進(jìn)與戰(zhàn)略相匹配的企業(yè)文化的落地，同時(shí)以團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)為主要抓手，以“外強(qiáng)市場(chǎng)、內(nèi)強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)”為兩翼，鼎力開(kāi)展合作創(chuàng)新，不斷校正、優(yōu)化、改善我們的運(yùn)營(yíng)行為，使企業(yè)在行業(yè)氛圍整體悲觀的大背景下，依然實(shí)現(xiàn)了一定的增長(zhǎng)并保持了一個(gè)較好的成長(zhǎng)面。第5頁(yè)/共21頁(yè)我們對(duì)于行業(yè)發(fā)展階段的判斷量的積累階段機(jī)會(huì)主義紅利時(shí)代成長(zhǎng)能力分化階段質(zhì)的變化階段專業(yè)化紅利時(shí)代現(xiàn)在將來(lái)過(guò)去第6頁(yè)/共21頁(yè)新依達(dá)上格之路農(nóng)心趨勢(shì)

態(tài)勢(shì)優(yōu)勢(shì)勝勢(shì)戰(zhàn)略梳理作物解決方案集成商

農(nóng)心是我們能夠得以存活、活得更久的滄桑正道第7頁(yè)/共21頁(yè)

因?yàn)槲覀冞^(guò)往的經(jīng)歷，我們也逐步厘清了企業(yè)與公共植保部門、科研院所、上游企業(yè)、跨國(guó)公司、渠道、種植者、消費(fèi)者的關(guān)系滿足或超越種植者需求通過(guò)專業(yè)化打造，成為公共植保部門推進(jìn)綠色防控的同盟軍與“地方武裝力量”公共植保部門糧食安全食品安全科研院所上游企業(yè)跨國(guó)公司作物解決方案戰(zhàn)略聯(lián)盟單位渠道三位一體，共同為種植者提供專業(yè)化服務(wù)基于種植者價(jià)值實(shí)現(xiàn)的商業(yè)共贏種植者真正意義上的“上帝”，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的唯一“原點(diǎn)”增產(chǎn)增收消費(fèi)者食品安全的源頭控制優(yōu)質(zhì)、放心食品第8頁(yè)/共21頁(yè)企業(yè)文化咨詢企業(yè)文化提煉企業(yè)文化手冊(cè)企業(yè)文化落地（培訓(xùn)、主題活動(dòng)、故事、案例、儀式）

企業(yè)使命企業(yè)定位核心價(jià)值觀企業(yè)精神經(jīng)營(yíng)理念企業(yè)愿景文化落地理念識(shí)別系統(tǒng)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)行為識(shí)別系統(tǒng)第9頁(yè)/共21頁(yè)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)培訓(xùn)戰(zhàn)略

績(jī)效

在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)！

崗位素質(zhì)模型職業(yè)生涯規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)師徒制沙盤演練角色模擬案例分享賽馬機(jī)制內(nèi)訓(xùn)外訓(xùn)農(nóng)心小課堂技能比賽戶外拓展市場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)是最好的課堂

第10頁(yè)/共21頁(yè)外強(qiáng)市場(chǎng)內(nèi)強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)

聚焦KPI:市場(chǎng)精耕聚焦重點(diǎn)區(qū)域聚焦重點(diǎn)作物聚焦重點(diǎn)方案（產(chǎn)品）聚焦重點(diǎn)渠道提升運(yùn)行質(zhì)量產(chǎn)品流管理價(jià)格流管理資金流（費(fèi)用、回款）管理服務(wù)流管理信息流管理

市場(chǎng)

現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)領(lǐng)先品質(zhì)超群（純粹品質(zhì)）成本優(yōu)化管理精益反應(yīng)快捷

（QC攻關(guān)、三標(biāo)管理、5S管理、看板管理、PDCA循環(huán)）第11頁(yè)/共21頁(yè)合作創(chuàng)新

和諧共生聯(lián)盟共贏

公共植保部門

科研院所國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先企業(yè)

C8聯(lián)盟第12頁(yè)/共21頁(yè)合作與創(chuàng)新科研院所（前沿成果引進(jìn)）公共植保部門（方案篩選與推廣）上游企業(yè)（優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源合作）跨國(guó)公司（專利化合物合作）第13頁(yè)/共21頁(yè)

農(nóng)心模式在陜西的踐行1、作物：明確三大作物（小麥、玉米、蘋(píng)果）2、渠道：三位一體的渠道模式（農(nóng)心、縣盟、終端）3、作物解決方案的市場(chǎng)份額成果：第14頁(yè)/共21頁(yè)

農(nóng)心模式踐行的效果評(píng)價(jià)————相關(guān)利益者的共贏格局已經(jīng)初步形成

農(nóng)戶：增產(chǎn)增收

鄉(xiāng)鎮(zhèn)村零售商：方案份額呈現(xiàn)壟斷式增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)收益穩(wěn)步提升

農(nóng)戶忠誠(chéng)度不斷提高，用戶群體穩(wěn)定增長(zhǎng)

在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥Σ粩鄶U(kuò)大

縣級(jí)經(jīng)銷商：銷售實(shí)現(xiàn)了量額齊升，收益狀況得到改觀

管理水平與運(yùn)行效率大幅度提高

品牌影響力顯著提升，擁有越來(lái)越多的話語(yǔ)權(quán)

已經(jīng)（或正在）成為當(dāng)?shù)氐那李I(lǐng)袖

農(nóng)心公司：

銷售業(yè)績(jī)/經(jīng)濟(jì)效益提升

農(nóng)心的品牌影響力迅速擴(kuò)大

贏得了社會(huì)的尊重和農(nóng)戶的認(rèn)可

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農(nóng)心模式踐行的效果評(píng)價(jià)_______經(jīng)過(guò)理論到實(shí)踐和實(shí)踐到理論的反復(fù)循環(huán)，農(nóng)心新價(jià)值模式的體系

與標(biāo)準(zhǔn)初步形成，為這一模式在全國(guó)范圍內(nèi)的滲透和擴(kuò)張奠定了堅(jiān)

實(shí)的基礎(chǔ)

第16頁(yè)/共21頁(yè)幾點(diǎn)思考企業(yè)要有正向的價(jià)值觀念企業(yè)要建立內(nèi)生成長(zhǎng)機(jī)制企業(yè)要具備合作創(chuàng)新的開(kāi)放思維第17頁(yè)/共21頁(yè)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：農(nóng)心、上格的過(guò)去得益于在座各位的厚愛(ài)與支持，農(nóng)心、上格的明天依舊離不開(kāi)在座各位的關(guān)心與幫助。我們將一如既往的鼎力推進(jìn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造，同時(shí)我們也將以更加開(kāi)闊的視野、更加開(kāi)放的胸懷、更加開(kāi)明的方式加大與國(guó)內(nèi)外企業(yè)合作創(chuàng)新的力度，與各位同仁攜手共同開(kāi)創(chuàng)中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)的新格局！我們也有充分的理由相信，有協(xié)會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)，我們一定不負(fù)眾望，以更加卓越的成績(jī)回饋社會(huì)各界的厚愛(ài)！

第18頁(yè)/共21頁(yè)守正出奇共同成長(zhǎng)

對(duì)作物科學(xué)的尊重對(duì)種植者價(jià)值的敬畏對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守對(duì)服務(wù)的堅(jiān)持