雙十一4大熱銷行業(yè)廣告投放攻略

雙十一4大熱銷行業(yè)廣告投放攻略!雙十一臨近。在電商這片沒有硝煙但競爭異常激烈的戰(zhàn)場上，廣告主該如何取得漂亮的營銷戰(zhàn)績呢？今天，美數(shù)君就分享一下四大熱銷行業(yè)一一美妝、母嬰、服裝、休閑零食的數(shù)字營銷投放策略。希望能幫助相關(guān)營銷者在即將到來的“雙11”大促中實現(xiàn)曝光與銷量的雙豐收！美妝護膚行業(yè)素材優(yōu)化策略1）通過美數(shù)歷年“雙11”投放經(jīng)驗和對“雙11”廣告的抓取、分析，發(fā)現(xiàn)：“優(yōu)惠”為相關(guān)美妝護膚廣告的核心創(chuàng)意點。獲高點擊率文案內(nèi)容諸如：“付定金立減”、“限時優(yōu)惠”、“限量半價”、“搶200元無門檻優(yōu)惠券”等；此外，“雙11”、“11.11”、“雙十一”也是素材中必備關(guān)鍵詞，能借勢大促熱點，高效吸引消費者關(guān)注。2）“雙11”廣告滿天飛。為了成功吸引用戶目光，并促進(jìn)點擊和轉(zhuǎn)化，文案中常規(guī)“雙11”關(guān)鍵詞（雙11、大促、優(yōu)惠、滿減等）之外，具備1?2個加分元素，比如結(jié)合時節(jié)特性（秋冬干燥）、使用場景（通勤、逛街、出游等）或人群痛點（脫皮、爆痘等）等來撰寫文案，并進(jìn)行個性化展示，將更容易激發(fā)用戶點擊廣告的欲望。如：“秋冬干皮救星”、“通勤必備整日持妝”等。3）無論是護膚品，還是美妝產(chǎn)品，消費者購買的目的就是一一變美！因此，根據(jù)美數(shù)投放經(jīng)驗，高清而有質(zhì)感的產(chǎn)品圖、合理而有層次的排列組合，搭配高端而盡顯品質(zhì)的背景（最好選擇灰色、白色、淡粉色等淺系色調(diào)）以及清晰而簡潔的文案，都更能契合愛美人士審美，并提升廣告轉(zhuǎn)化！廣告投放策略1）今日頭條發(fā)布的《2019今日頭條美妝用戶洞察報告》、凱度消費者指數(shù)與淘美妝商友會聯(lián)合發(fā)布的《中國美妝消費者購買習(xí)慣與需求洞察白皮書》都顯示：80、90、00后女性消費者是美妝護膚行業(yè)的主力消費群體；且另據(jù)今日頭條X秒針系統(tǒng)聯(lián)合發(fā)布的《智投?新妝一一美妝廣告投放效果解析報告》發(fā)現(xiàn)：美妝廣告轉(zhuǎn)化（點擊）人群主要為一線及新一線城市中高收入群體。因此，美數(shù)君建議在“雙11”投放中可重點定向這些人群，以提升廣告精準(zhǔn)度和曝光效果。2）一般來說，美妝行業(yè)的投放渠道是不設(shè)限的，騰訊系、阿里系、今日頭條系，以及抖音、小紅書、知乎、豆瓣、快手、B站、視頻客戶端等，都可以作為美妝行業(yè)矩陣式投放的渠道范圍。此外，根據(jù)美數(shù)投放經(jīng)驗：一些年輕時尚類媒體，如聚合海量95后/00后的閱讀類APP快看漫畫、情侶應(yīng)用類APP小恩愛，以及白領(lǐng)女性健身類APP每日瑜伽、拍攝美化類APP美圖秀秀等，也能幫助美護品牌定位更多潛在價值用戶。美妝行業(yè)廣告主應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品屬性、目標(biāo)人群特性、媒體目標(biāo)人群匹配度、媒體重合度（即多媒體之間的目標(biāo)人群重合比例）及推廣預(yù)算等，來做出適合自己的渠道組合投放策略。3）一般來說，美妝護膚廣告可選擇的人群標(biāo)簽有：時尚/娛樂/網(wǎng)購/美容/護膚/運動/健康/母嬰/旅游/奢侈品等。母嬰行業(yè)素材優(yōu)化策略1）美數(shù)母嬰類廣告投放經(jīng)驗表明：暖色調(diào)的創(chuàng)意（淡粉色、米黃色等）與媽咪們的溫暖柔情遙相呼應(yīng)，也更能喚起其點擊廣告的欲望。2）TalkingData《2021母嬰行業(yè)洞察報告》顯示：母嬰人群更加容易受到興趣/需求相關(guān)廣告的影響，因此，“雙11”廣告素材中，建議可重點挖掘用戶需求后，進(jìn)行明星單品的重點展現(xiàn)。另外，母嬰人群購買決策主要影響因素還有專家發(fā)聲、明星（新晉奶爸奶媽明星）、知名母嬰達(dá)人代言等。因此，素材中可適當(dāng)加入相關(guān)元素，以讓用戶對品牌廣告形成初步認(rèn)可和興趣。3）品牌文案能讓媽媽人群覺得有價值，并覺得可以由此學(xué)到知識，可能更容易引起其興趣。如“怎樣給新生兒洗澡？”、“給剛出生的寶寶必須準(zhǔn)備什么？”。4）“母愛”是母嬰產(chǎn)品廣告永恒的主題。因此，有質(zhì)量、有口碑的產(chǎn)品（圖片）展示，配以充滿溫暖與愛意的廣告語，將更是加分項。如“我最大的愿望，就是看著你健康長大?。衬谭蹚V告）”。5）為了契合“雙11”大促理念，優(yōu)惠券、贈品、滿減等元素在素材中也必不可少，品牌應(yīng)選擇性加入。廣告投放策略1）艾瑞咨詢有關(guān)母嬰人群調(diào)查顯示：母嬰人群主要由25-40歲女性構(gòu)成（近80%）；行業(yè)偏好有購物、親子、理財、社交、健康、拍攝；中午12:00午休時間、晚上21:00以后，為人群活躍時段。因此，這些可作為“雙11”母嬰廣告投放的定向條件，以提高廣告曝光和點擊。2）艾瑞咨詢調(diào)查還顯示：母嬰與社交（微信、微博）、視頻（騰訊視頻、優(yōu)酷）、短視頻（抖音、西瓜）、資訊（騰訊新聞、今日頭條）、音樂（網(wǎng)易云音樂、全民K歌）類APP人群匹配度高；此外，一些女性親子類（美柚）、兒童教育類（凱叔講故事）、拍攝美化類（美圖、無他相機）、育兒社區(qū)類（寶寶樹）媒體中，也聚集了海量高精準(zhǔn)母嬰用戶，因此都可作為母嬰品牌“雙11”投放的重點投放渠道。3）TalkingData《2021母嬰行業(yè)洞察報告》顯示：圖文、短視頻類廣告形式更容易獲得母嬰人群認(rèn)同，點擊效果也相對更好。4）母嬰行業(yè)向三四線及以下城市下沉明顯，“雙11”投放中可選擇拓展低線城市流量。服裝行業(yè)素材優(yōu)化策略1）騰訊數(shù)據(jù)實驗室發(fā)布的《2021服裝消費人群洞察白皮書》顯示：消費者更易因促銷而“囤貨”。因此，“雙11”廣告素材中包含“折扣”、“優(yōu)惠”等元素，更容易激發(fā)追求高性價比、低價折扣等人群的興趣。如美數(shù)為韓都衣舍投放的“雙11”廣告“58元起”、“明星同款5折起”等。2）隨著消費升級和消費者更為追求個性化、潮流化，可能對服裝產(chǎn)品的“功能”屬性較少關(guān)注，而轉(zhuǎn)而對試穿效果、穿搭場景、設(shè)計時尚等更為重視。因此，服裝廣告素材最好以真人真場景試穿出鏡，且盡量貼合真實的生活形態(tài)，以讓用戶產(chǎn)生帶入感、引發(fā)情感共鳴，從而促進(jìn)“拔草”。3）建議制作多版創(chuàng)意（推薦單品、風(fēng)格、模特、文案等各不相同），并在實際廣告投放執(zhí)行中，利用A/BTest，用實際數(shù)據(jù)反饋來選擇出點擊率最好的重點投放。廣告投放策略1）騰訊數(shù)據(jù)實驗室《2021服裝消費人群洞察白皮書》顯示：社交類、新聞資訊類、視頻類、音樂類、游戲類、體育類、閱讀類、美拍類是服裝主力消費人群常用APP。品牌可重點定向投放。休閑零食行業(yè)素材優(yōu)化策略1）休閑零食即時消費屬性不強，但卻具有一定的沖動消費屬性。因此，素材結(jié)合目標(biāo)人群時下所處場景、痛點等進(jìn)行制作，并以產(chǎn)品的優(yōu)勢點來給出解決方案，如：“熬夜玩游戲肚子餓？XX讓你滿血復(fù)活！”將更能輕松引起消費者情感共鳴，戳中TA的G點，刺激其產(chǎn)生購買沖動。2）涉及食品的廣告設(shè)計通常要考慮到用戶的感官，以讓用戶看后立刻“有食欲”或有購買的欲望。為此，美數(shù)君建議：在素材配色上，可選擇紅色、黃色、橙色等暖色調(diào)，并嘗試通過較為豐富的色彩讓食品看起來更誘人可口（但有時也要根據(jù)零食的具體類型而定基色。例如減肥類零食其廣告多以綠色、白色、淡粉色等淡雅的色彩為主，強調(diào)輕食、瘦身、健康等）；在版式設(shè)計上，如果產(chǎn)品內(nèi)容多，合理排版，避免混亂尤其重要。廣告投放策略1）新消費產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《2021中國食品飲料行業(yè)品牌年輕化研究報告》顯示：當(dāng)前零食行業(yè)的主流消費群體已由三四十歲的中生代逐漸轉(zhuǎn)移至人口近3億的90后、00后新生代。因此，美數(shù)君建議：如果品牌預(yù)算有限，可重點定向90/00后人群；如果品牌預(yù)算充足，90/00后之外，還可定向80后人群。2）根據(jù)受眾年輕化特點，美數(shù)君建議品牌投放常規(guī)主流媒介渠道之外（如今日頭條、微博、微信、愛奇藝、騰訊視頻等），還可以重點選擇具有“年輕”屬性的渠道，如短視頻類APP（抖音、快手）、直播類APP（陌陌、花椒）、音樂類APP（網(wǎng)易云音樂）、K歌類APP（麥唱、唱吧），以及定向上文提到的快看漫畫、每日瑜伽、小恩愛等其他各類年輕人“聚集地”。3）總結(jié)人群生活習(xí)慣，把握最佳時間節(jié)點進(jìn)行投放，如下午16:00-18:00（“下午茶”時間，容易疲憊與饑餓）、深夜21:00-24: