產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)通知

PAGE產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)通知篇一：商品促銷活動(dòng)策劃書商品促銷活動(dòng)策劃書一．活動(dòng)背景每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。二．活動(dòng)主題炎炎酷夏、森馬送清爽?。∪?活動(dòng)目的提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場(chǎng)份額。四．活動(dòng)時(shí)間XX年7月7號(hào)———XX年8月7號(hào)五．活動(dòng)產(chǎn)品短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等六．活動(dòng)城市河池市及各區(qū)縣七．活動(dòng)規(guī)劃（一）活動(dòng)內(nèi)容1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從XX年7月7日8時(shí)到XX年8月7日18時(shí)。2、地點(diǎn)：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店。3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。4、促銷政策：①促銷形式a、買送b、派樣c、特價(jià)d、游戲e、換購f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他、②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。5、廣宣方式主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。6、效果預(yù)估通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。通過廣宣和市場(chǎng)營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場(chǎng)功效。7、費(fèi)用預(yù)估基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。（二）活動(dòng)形式活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。（三）補(bǔ)充說明門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤的最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場(chǎng)，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。八．促銷價(jià)格策略100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。九．活動(dòng)終端要求1、市場(chǎng)調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研，以便于順利開展促銷活動(dòng)。2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對(duì)象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。4、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。5、信息傳播。促銷是針對(duì)第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來。十．經(jīng)銷商配合內(nèi)容經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題。十一．宣傳物料門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤的最大化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。十二．效果預(yù)估通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。通過廣宣和市場(chǎng)營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場(chǎng)功效。篇二：常用的促銷活動(dòng)形式常用的促銷活動(dòng)形式1、買一贈(zèng)一，或買一送一。2、經(jīng)銷、代銷商品的降價(jià)促銷，要求廠商也必須降低供貨價(jià)格，通常要求廠商將供貨價(jià)格比平常供貨價(jià)格下調(diào)10%至50%。降價(jià)促銷商品我方的加價(jià)率通常控制在7%以下。3、與聯(lián)營廠商聯(lián)合促銷：聯(lián)營廠商的促銷商品，其零售價(jià)格必須比原價(jià)下調(diào)30%以上，并需書面報(bào)我方招商采購部同意后方能執(zhí)行，對(duì)于特別時(shí)令及節(jié)假日的特別應(yīng)時(shí)商品，其促銷價(jià)格由我方根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況強(qiáng)制下達(dá)給聯(lián)營廠商執(zhí)行。4、對(duì)于促銷商品，我方的聯(lián)營扣點(diǎn)通?？刂圃?0%以下。5、與媒體合作促銷：與電視、電臺(tái)、報(bào)紙聯(lián)合主辦一些媒體活動(dòng)。6、搭配玩具或其他商品。7、印制優(yōu)惠券、獎(jiǎng)券、代幣券：一般用于吸引顧客、公司應(yīng)酬及用于顧客投訴。8、印制畫冊(cè)：有益于小孩智力開發(fā)，并附有優(yōu)惠券。9、燭光情人餐或情人小禮品活動(dòng)：每日早上5：30開始一款優(yōu)惠。10、特色早餐工程：讓顧客享受到物超所值，比如：茶葉、水、咖啡隨便添加活動(dòng)及買贈(zèng)活動(dòng)等。11、開門送禮活動(dòng)：每天開門營業(yè)后的某個(gè)時(shí)段內(nèi)或多少個(gè)份數(shù)內(nèi)，給予特別限時(shí)限量優(yōu)惠。12、會(huì)員特供商品：每天將一些新奇特的商品或特別暢銷的商品以特低價(jià)限時(shí)限量提供給會(huì)員購買，讓他們充滿自豪感，以吸引和穩(wěn)定更多的會(huì)員。13、舉辦社區(qū)活動(dòng)：例如舉辦演出活動(dòng)、卡拉OK比賽、聯(lián)誼活動(dòng)及其他群眾喜聞樂見的活動(dòng)。14、負(fù)責(zé)制購物券或發(fā)放貴賓卡：用于顧客間相互贈(zèng)送或集體購買（作為一種福利的行為）。15、設(shè)置商場(chǎng)吉祥物：讓人扮演一個(gè)惹人喜愛的吉祥物，出現(xiàn)在小孩面前送給小孩禮物、參加聯(lián)誼活動(dòng)，變幻魔術(shù)等。16、走進(jìn)社區(qū)帶上優(yōu)惠券：相當(dāng)于業(yè)務(wù)聯(lián)系。特別是集團(tuán)消費(fèi)群體，比如：企業(yè)、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、學(xué)校、駐軍等。17、廣播促銷：介紹我們的服務(wù)、產(chǎn)品、節(jié)目、促銷活動(dòng)等。18、電視廣告：大范圍介紹我們的新產(chǎn)品、新優(yōu)惠方式等。19、與旅行社合作：將旅游團(tuán)拉進(jìn)我們的商場(chǎng)。20、發(fā)傳單、促銷券、DM海報(bào)。21、在大廳內(nèi)掛新吊旗或POP：說明我們的促銷活動(dòng)。22、貨加上安放特價(jià)指示牌：將特價(jià)商品突顯出來。23、與顧客聯(lián)合搞DIY自己動(dòng)手制作活動(dòng)。24、門口懸掛條幅：介紹本公司的主要促銷活動(dòng)內(nèi)容。25、收款機(jī)或柜臺(tái)的特別布置：在收款機(jī)或柜臺(tái)旁邊豎起一塊易讓顧客了解和便于促銷的說明牌，柜臺(tái)放置一個(gè)記有促銷內(nèi)容的節(jié)目單。26、人員促銷：告誡每一個(gè)員工第一句問候和幫助顧客選物就是我們的促銷內(nèi)容，并說出其優(yōu)惠特點(diǎn)，并建議購買。27、鼓勵(lì)顧客購買庫存數(shù)量多的商品。28、鼓勵(lì)顧客多多選購商品。29、增加回頭客，帶進(jìn)新顧客，并盡量記住他們的名字，再來的時(shí)候，能夠喊出他們的名字，讓顧客感到驕傲。30、增加團(tuán)購業(yè)務(wù)。31、創(chuàng)立一個(gè)良好的購物環(huán)境，提供杰出的品質(zhì)服務(wù)、清潔水平，達(dá)到100%顧客滿意。32、讓員工打掃外圍，樹立熱心于公益事業(yè)的好形象。33、讓著裝員工出現(xiàn)在商場(chǎng)周圍，創(chuàng)造一個(gè)有人氣的氛圍。32、讓員工打掃外圍，樹立熱心于公益事業(yè)的好形象。34、熱心公益事業(yè)，創(chuàng)造良好的社會(huì)形象，擴(kuò)大社會(huì)知名度，召喚人性良知，樹立社會(huì)正氣，也是一種良好的促銷措施。35、盡量招收下崗職工、殘疾人員，安排他們做力所能及的事，可增加社會(huì)知名度。36、支持社會(huì)活動(dòng)，為各種社會(huì)活動(dòng)和某些盛會(huì)提供帶有本公司標(biāo)志的禮品。37、免費(fèi)供應(yīng)食品：結(jié)束營業(yè)前的一小時(shí)內(nèi)可提供一些免費(fèi)餐飲，從而減少浪費(fèi)，吸引人氣，增加回頭客。38、安裝便民設(shè)施：在商場(chǎng)周圍安裝帶有本公司標(biāo)志的休閑座椅、太陽傘、垃圾筒等，提醒大家熱愛公共衛(wèi)生。39、在商場(chǎng)周圍貼上商場(chǎng)位置的指示牌。40、在商場(chǎng)設(shè)募捐箱或進(jìn)行義賣活動(dòng)。比如：為本地失學(xué)兒童募捐，為本地殘疾人募捐，為災(zāi)區(qū)人民募捐。41、做好顧客需求登記。42、門口樹立鮮明、耀眼的門面招牌和導(dǎo)購牌，以吸引過往行人。43、在商場(chǎng)不遠(yuǎn)處的空地上樹起一根本商場(chǎng)的廣告燈柱，使那些不能看見本商場(chǎng)門面招牌的行人能被吸引。44、在主要干道上樹立或伸出指示商場(chǎng)方向和可達(dá)時(shí)間的廣告燈箱。45、在走廊邊墻壁上設(shè)置櫥窗，擺放促銷商品及誘人的購物圖案。46、搞好媒體關(guān)系，讓媒體報(bào)道有利于本商場(chǎng)的正面報(bào)道，向媒體提供正確、快速的資料，保持友善的態(tài)度，是媒體幫助我們做免費(fèi)宣傳的最好機(jī)會(huì)。47、抽調(diào)靈活可人、容易結(jié)識(shí)新朋友的營業(yè)員或交際廣泛、有著無限工作熱情的營業(yè)員做專題促銷代表，例如組織小朋友做游戲，去社區(qū)搞活動(dòng)等。48、要求員工履行主人的責(zé)任，確保每位顧客有愉快的購物經(jīng)歷。49、分派小禮物給小朋友。50、組織鄉(xiāng)下有代表性的人物到店內(nèi)免費(fèi)參觀，結(jié)識(shí)有影響力的人物，留意合適的募捐對(duì)象，例如：五保戶、鄉(xiāng)政頭面人物等。51、樣品促銷：是指免費(fèi)提供給消費(fèi)者的商品。通常用來介紹和促銷新商品。52、優(yōu)惠券：是指專門用來購買某種商品的特種優(yōu)惠券。通常用于促進(jìn)市場(chǎng)成熟商品的銷售，以及誘導(dǎo)新產(chǎn)品的使用。53、現(xiàn)金折扣：是指購買某種商品時(shí)所享受的折扣待遇。通常商家與廠家共同操作。消費(fèi)者購物后將商場(chǎng)提供的購物證明寄給生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)廠家用郵寄的方式退還部分購物貨款。54、特價(jià)包裝：是指用低于正常商品的價(jià)格銷售商品的一種促銷方式。特價(jià)包裝通常在標(biāo)簽或包裝上予以說明。55、贈(zèng)品：是指以較低的代價(jià)或者以免費(fèi)形式向消費(fèi)者提供特定商品的一種促銷形式。它包括：包裝內(nèi)附送贈(zèng)品的方式和附帶贈(zèng)品的方式。56、獎(jiǎng)勵(lì)：是指消費(fèi)者在購買商品時(shí)，向他們提供獲得物品、有價(jià)證券、現(xiàn)金或旅游的機(jī)會(huì)。57、免費(fèi)試用：是指讓消費(fèi)者免費(fèi)試用商品，以刺激消費(fèi)者對(duì)該品牌的興趣的一種促銷方式。58、品質(zhì)保證：是指商家向顧客提供商品質(zhì)量保證的一種促銷方式。篇三：XX年最新創(chuàng)意促銷方案一：價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器價(jià)格折扣方案1錯(cuò)覺折價(jià)--給顧客不一樣的感覺例：花100元買130元商品錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2一刻千金--讓顧客蜂擁而至例：超市10分鐘內(nèi)所以貨品1折，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。方案3超值一元--舍小取大的促銷策略例：幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。方案4臨界價(jià)格--顧客的視覺錯(cuò)誤例：10元改成元，這是普遍的促銷方案。方案5階梯價(jià)格--讓顧客自動(dòng)著急例：銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似冒險(xiǎn)的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案6降價(jià)加打折--給顧客雙重實(shí)惠例：所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。第二節(jié)獎(jiǎng)品誘惑方案7百分之百中獎(jiǎng)--把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8搖錢樹--搖出來的實(shí)惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受搖樹的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。方案9箱箱有禮--喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。第三節(jié)時(shí)間積累方案10退款促銷--用時(shí)間積累出來的實(shí)惠例：購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。方案11自主定價(jià)--強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。方案12超市購物卡--累計(jì)出來的優(yōu)惠例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。變相折扣方案13賬款規(guī)整--讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠例：元只收55元。雖然看起來大方了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送--變相折扣例：注意送的東西比如參茸產(chǎn)品可是是參茸也是可以是參茸酒也可以是參茸膠囊。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。方案15組合銷售--一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。方案16加量不加價(jià)--給顧客更多一點(diǎn)例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。一：顧客--以人為本的促銷藝術(shù)按年齡促銷方案17小鬼當(dāng)家--通過兒童來促銷例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。方案18自嘲自貶--中年人最求實(shí)在例：一家飯店門前門簾為卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便橫批隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)便宜，方便。方案19主動(dòng)挑錯(cuò)--打動(dòng)老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。方案20歡樂金婚--即做廣告又做見證人方案21壽星效應(yīng)--讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告性別促銷方案22英雄救美--打好男性這張牌例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。方案23挑選顧客--商場(chǎng)促銷的軟招例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。方案24贈(zèng)之有道--滿足女顧客的心需求例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。方案25換人效應(yīng)--給女性不一樣的感覺例：服裝店推出廣告帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收換人銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。方案26愛屋及烏--做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。方案27情人娃娃--讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)情人娃娃加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。心理于情感促銷方案28貨比三家--顧客信任多一點(diǎn)例：售前勸告貨比三家提高客戶的信任度。方案29吃出幸運(yùn)--為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞幸運(yùn)，越多越好。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。方案30能者多得--引誘推銷的法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。方案31檔案管理--讓顧客為之而感動(dòng)例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客。方案32一點(diǎn)點(diǎn)往上加--讓顧客喜歡上你例：多一點(diǎn)商鋪在承重時(shí)，拿的少