融資計劃書 文檔校園【經(jīng)典版】

青島前途似錦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司“前途光明融資計劃書目錄TOC\o"1-2"\h\u42761.公司簡介 1246021.1公司概況 1308831.2項目簡介 17171.3公司宗旨 2289771.4市場定位和營銷策略 299311.5技術(shù)與管理支持 2198021.6公司及管理 3262501.7財務(wù)預(yù)測 329651.8融資需求及投資回報 3176812項目介紹 4285352.1項目來源 4147562.2項目選址 4218062.3項目特點 4209412.4項目目標(biāo)及進度安排 5301833市場分析 6257703.1市場現(xiàn)狀總述 6195543.2市場劃分 7270453.3目標(biāo)市場選擇 78413.4市場定位分析 8220234營銷計劃 9253394.1產(chǎn)品組合 10163884.2計劃與控制 1089384.3價格與決策 10151454.4營銷渠道 10252835財務(wù)預(yù)測 11167375.1項目成本費用分析 11291725.2銷售收入預(yù)測 11217315.3資金運用分析 12815.5損益分析 13109495.6敏感性分析 13268505.7建設(shè)實施現(xiàn)金流量控制 14274086融資要求及說明 1441306.1項目投資需求 14149836.2投資組合建議 14228396.3項目融資目標(biāo) 1590826.4融資后的相關(guān)信息 1545887風(fēng)險因素 15241547.1經(jīng)營歷史的限制 15295527.2市場競爭風(fēng)險 16163787.3資金計劃實現(xiàn)風(fēng)險 1615827.4市場認知 161.公司簡介1.1公司概況青島前途似錦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，成立于2015年。注冊資金200萬元人民幣，流動資金數(shù)十余萬元人民幣。主營業(yè)務(wù)有兩個，分別是前途光明客戶端與前途光明搞怪秀，其性質(zhì)是青島前途似錦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的關(guān)于關(guān)于廣大學(xué)生選擇專業(yè)與生活娛樂的商業(yè)平臺，其商業(yè)平臺類型屬于綜合性的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)娛樂型商務(wù)平臺，它主要由網(wǎng)絡(luò)客戶端進行商業(yè)運作，具有非常高的開放性和靈活性。前途光明客戶端與前途光明搞怪秀不但能解決解決廣大學(xué)子對于未來的選擇問題，也在一定程度上給大家?guī)蕵?，同時也方便了廣大學(xué)子的生活，還能為大學(xué)生提供高效、安全的商品等，而且還可以為在校大學(xué)生提供配送、宣傳等校內(nèi)兼職，既安全又可靠。公司的大部分業(yè)務(wù)主要集中于青年學(xué)生，它主要是學(xué)生學(xué)習(xí)、擇業(yè)、生活市場運營的開拓而進行服務(wù)，簡單而言，就是為同學(xué)們的學(xué)習(xí)、就業(yè)、生活起居提供高效的專業(yè)化、貼心化的服務(wù)。主要功能就是技能培養(yǎng)、專業(yè)學(xué)習(xí)、娛樂分享、愛心助力這幾個方面。包含興趣測試、專業(yè)選擇、網(wǎng)絡(luò)購物、快樂分享等這些具體方面的產(chǎn)品內(nèi)容，多樣化的產(chǎn)品，解決了廣大學(xué)生的“迷茫”，給大家?guī)o窮的快樂，同時服務(wù)生活，打破傳統(tǒng)校園生活，從而在一定程度上滿足客戶的多種需求。為廣大青年學(xué)子的新生活帶去無限的活力。1.2項目簡介項目構(gòu)成：天網(wǎng)+地網(wǎng)+人網(wǎng)=前途光明網(wǎng)天網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)中的APP是關(guān)鍵點中最不重要的部分。雖然現(xiàn)在我們注意力現(xiàn)在全部集中于這款A(yù)PP上，但是我深知他只是我的起點與基礎(chǔ)，若我將我所有的努力都放在這款A(yù)PP上，我們遲早會被代替。我的APP叫做“前途光明”，其主要功能就是技能培養(yǎng)、專業(yè)學(xué)習(xí)、娛樂分享、愛心助力這幾個部分。我們主要針對的人群就是青年學(xué)生，所以我們做的這款程序具備了可以滿足每年1000萬高考生的大學(xué)查詢工作，也因為他們的查詢我們可以順理成章的進駐到學(xué)生的手機，以此為契機達到市場占有率，繼而里面的知、樂、享三個模塊可以幫助他們獲得所需要的知識及資訊，從而達到上學(xué)時溫故知新，畢業(yè)后多才多藝的效果。地網(wǎng)：一個APP的誕生很容易被模仿被代替，甚至被超越，一味的走技術(shù)流，一定會敗在技術(shù)流，因而我們制定了“地網(wǎng)”計劃，走地網(wǎng)，“地網(wǎng)”指的就是實體店，我要用地網(wǎng)的實體服務(wù)來托起我的天網(wǎng)。我們用價值俘獲市場，靠APP的廣告收益來支撐我的實體店鋪。人網(wǎng)：人與人的交際在這個社會變得原來越難，但并不代表人們?nèi)鄙傧敕ㄅc思維，大家變得開始不喜歡交流溝通，這已經(jīng)是個不爭的事實，如果想利用人網(wǎng)，我覺得這是難上加難，但我們可以另辟蹊徑，讓大家可以迅速的接受與記憶。1.3公司宗旨永遠有利于社會永遠有利于用戶“利于社會”是一種精神、只有不斷為整個社會的發(fā)展提供助力的企業(yè)才是一切發(fā)展的基礎(chǔ)，否則必然無法長久，我們堅信，我們只會推動這個是世界的進步；“利于用戶”利于客戶是我們的的服務(wù)理念，每一個成為我們公司客戶的成員必然是我們的“上帝”，我們會為您提供全方位的服務(wù)，為您的生活提供更加便利的方向。1.4市場定位和營銷策略1.前途光明APP：它主要的一款為廣大學(xué)子前途光明提供服務(wù)的軟件，一切有利于學(xué)生成長的方向都是我們的的考慮方向。2.前途光明秀：我們用鏡頭與用戶聯(lián)通，用視角走入用戶世界。而就整個互聯(lián)網(wǎng)市場而言，整個“大宗”行業(yè)以逐漸趨于成熟，我們唯有從小眾細分市場切入，從不曾不發(fā)現(xiàn)的興趣愛好生活所需切入，才能贏的發(fā)展先機。所以綜上我們的市場定位主要確定在青年學(xué)生這一階段，細分而言主要著眼在廣大學(xué)子的選擇與興趣愛好方面。其主要方式是先通過前途光明搞怪秀轉(zhuǎn)化為用戶，繼而通過客戶端滿意度提高用戶粘性，擴大用戶群，從而占領(lǐng)大學(xué)市場開啟O2O模式。1.5技術(shù)與管理支持青島前途似錦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司主要采用線上平臺服務(wù)于“線上線下”（O2O）商業(yè)結(jié)合的運營模式，技術(shù)上，青島前途似錦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總部團隊負責(zé)對網(wǎng)站的技術(shù)開發(fā)和程序維護進行全程運營服務(wù)，而針對專業(yè)服務(wù)公司會用專業(yè)的團隊去針對專業(yè)的服務(wù)，以求達到最優(yōu)目的；服務(wù)上，線上總部統(tǒng)一維護管理，全權(quán)負責(zé)網(wǎng)站應(yīng)用的經(jīng)營管理并自主支配業(yè)務(wù)收益?？偛繄F隊的技術(shù)優(yōu)勢和部分學(xué)生團隊的市場優(yōu)勢充分互補又缺一不可。雙方明確分工，合作共贏。1.6公司及管理青島前途似錦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，主營業(yè)務(wù)有兩個，分別是前途光明客戶端與前途光明搞怪秀，其性質(zhì)是青島前途似錦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的關(guān)于關(guān)于廣大學(xué)生選擇專業(yè)與生活娛樂的商業(yè)平臺，其商業(yè)平臺類型屬于綜合性的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)娛樂型商務(wù)平臺，它主要由網(wǎng)絡(luò)客戶端進行商業(yè)運作，具有非常高的開放性和靈活性。在管理上，青島前途似錦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總部團隊負責(zé)對網(wǎng)站的技術(shù)開發(fā)、程序維護等進行統(tǒng)籌兼?zhèn)滟Y源共享，線上總部統(tǒng)一維護管理，全權(quán)負責(zé)網(wǎng)站應(yīng)用的經(jīng)營管理并自主支配業(yè)務(wù)收益。管理層職位名單CEO張鈞CTO李猛人力資源開發(fā)李猛李欣安卓胡松iOS李瑞濤測試劉吉祥客服苑慶娜文案陳飛1.7財務(wù)預(yù)測過去二年財務(wù)數(shù)據(jù)（單位：萬元人民幣）未來二年財務(wù)預(yù)測（單位：萬元人民幣年度2014201520162016總資產(chǎn)總負債營業(yè)收入凈利潤資產(chǎn)回報率1.8融資需求及投資回報2015年2016年2017年資金需求預(yù)計純收入預(yù)計用戶數(shù)2項目介紹2.1項目來源給我一根足夠長的杠桿，我會蹺起地球，這便是網(wǎng)絡(luò)時代。第一：從宏觀上而言，整個中國網(wǎng)絡(luò)市場目前主要由百度騰訊阿里這類發(fā)展較早、資本雄厚的公司占據(jù)主導(dǎo)地位，后來者想要有所突破，從細分市場入手這成為了當(dāng)下小型網(wǎng)絡(luò)企業(yè)所共同的出路。而青年群體是網(wǎng)絡(luò)社會的主流成員，這是一個做網(wǎng)絡(luò)企業(yè)所必將爭奪的關(guān)鍵點，而我們接下來根據(jù)我們的分析市場劃分，和當(dāng)下學(xué)生經(jīng)歷所需，青年學(xué)生必然則成為這個關(guān)鍵的關(guān)鍵。第二：從本公司現(xiàn)有的資源集合市場而言，分析我們的出路：任何行業(yè)都是以服務(wù)業(yè)為“目標(biāo)”，可以沒有金融業(yè)沒有餐飲業(yè)沒有工業(yè)，但必須有服務(wù)業(yè)，因為所有的行業(yè)都是為人類的更好生活而存在，所以要想在這個社會上生存，首先就要解決第一個問題，服務(wù)，我們永遠要思考我們?yōu)橛脩魩砹耸裁?，我們服?wù)的用戶滿意嗎？是否了解用戶的需求，其實我覺的很簡單，更多實惠，更多歡樂。這個時代單單物有所值是不夠的，還要物超所值，如果每天都能為客戶帶去一定的優(yōu)越感，那它必然已經(jīng)開始成功。中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還屬于發(fā)展初期，絕大多數(shù)公司運作模式還是互聯(lián)網(wǎng)初期，O2O不過僅僅是其中能表述的一種模式，正真的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是，高效，極致，全方位，這都有待新的公司去填補。這就需要我們?nèi)⒒ヂ?lián)網(wǎng)與服務(wù)相結(jié)合，去找出我們更精準(zhǔn)的細分市場。所以與整個針對青年人的服務(wù)而言，針對大多數(shù)平臺所未觸及到的地方則是我們的選擇。2.2項目選址公司地處于海濱城市青島開發(fā)區(qū)國際貿(mào)易中心2.3項目特點1.“三網(wǎng)融合”：天網(wǎng)+地網(wǎng)+人網(wǎng)=前途光明網(wǎng)天網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)中的APP是關(guān)鍵點。我的APP叫做“前途光明”，其主要功能就是技能培養(yǎng)、專業(yè)學(xué)習(xí)、娛樂分享、愛心助力這幾個部分。地網(wǎng)：指的就是實體店，我要用地網(wǎng)的實體服務(wù)來托起我的天網(wǎng)。人網(wǎng)：人與人的交際在這個社會變得原來越難，但并不代表人們?nèi)鄙傧敕ㄅc思維，大家變得開始不喜歡交流溝通，我們可以另辟蹊徑，讓大家可以迅速的接受與記憶。2.學(xué)知樂享第一“學(xué)”：這部分我們?yōu)閺V大學(xué)子帶來的是全新的體驗，也是我們的核心獨特所在，主要具體是面對高三擇校，每年有1000萬的高考生，為大家提供自己所需要的數(shù)據(jù)，為大家的未來走向提供幫助，我們從這里作為切入口為提供查詢大學(xué)以及分數(shù)線服務(wù)，從而的下載量。與此同時234模塊增加用戶粘性。第二“知”：如同知乎，可以快問快答，主要是針對一些活動和一些有趣的話題為大家的生活帶來樂趣，而且這部分又一個比較新的功能，那就是每一個擁有者都可以發(fā)布自己的話題，這就在一定程度上增加了他的互動性。相應(yīng)標(biāo)簽制讓各路大神各顯神通。第三“樂”：此處主要是以視屏為主，時熱點視頻，趣圖趣聞等。鏈接分享擴大用戶群，學(xué)習(xí)娛樂兩不誤。第四“享”：專業(yè)技能學(xué)習(xí)，興趣愛好學(xué)習(xí)，成果展示分享，使用戶溫故知新。它涵蓋了生活的方方面面，比如興趣愛好上包含各種球類運動、競技運動、樂器、舞蹈等，只要你生活所觸即有體現(xiàn)；在專業(yè)技能上面包含所有的課程，這里有視屏有文字，盡你所需，可以在玩樂中提高你的專業(yè)能力；成果分享部分則主要是對你做出的成果的分享，促進大家開闊思維，共同進步。2.4項目目標(biāo)及進度安排本客戶端已研發(fā)出第一版未來將分三步走。第一步通過1學(xué)2知3樂4享三個模塊獲得用戶群積分商城：用積分商城把用戶一切行為串聯(lián)起來。積分換物品，鼓勵上傳。助力：慈善助學(xué)P2P模式（無回報）資助貧困學(xué)生。第二步：優(yōu)化客戶端，不做技術(shù)流專心做服務(wù)流，加入私信，在學(xué)的模塊下加入BBS。加入線下掃碼支付微信分享獨特直營店購物折扣。第三步將積分商城過渡到o2o模式，二三聯(lián)合，踏入旗下實體店，只要掃碼分享可享受“離譜”超級折扣，學(xué)生也可以在商鋪進貨在大學(xué)里進行o2o模式開店銷售。也可以用本程序進駐周圍商家，然后利用o2o模式讓學(xué)生成為快遞員，為商家增加銷量，為學(xué)生增加收入，為用戶增加便利。最終（暫時）實現(xiàn)未來將在三年內(nèi)力爭突破1億用戶，進而變革中國實體店銷售模式與互聯(lián)網(wǎng)格局3市場分析3.1市場現(xiàn)狀總述1.從宏觀上而言，整個中國網(wǎng)絡(luò)市場目前主要由百度騰訊阿里這類發(fā)展較早、資本雄厚的公司占據(jù)主導(dǎo)地位，后來者想要有所突破，從細分市場入手這成為了當(dāng)下小型網(wǎng)絡(luò)企業(yè)所共同的出路。但是成為這類的公司我想我們首先就失去了四個最重要的條件。第一：先機！正所謂一步快步步快。第二：木已成舟，中國不需要再出現(xiàn)一個騰訊一個百度。第三：人才優(yōu)勢，各公司主力人才梯隊已經(jīng)搭建完畢，智囊團已經(jīng)齊備。第四：WTO政策，外資涌入，市場壓迫。2.而從我們公司現(xiàn)有的資源而言，其出路則主要體現(xiàn)在四個方面：第一：目前，中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還屬于發(fā)展初期，絕大多數(shù)公司運作模式還是互聯(lián)網(wǎng)初期，O2O不過僅僅是其中能表述的一種模式，正真的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是，高效，極致，全方位，這都有待新公司去填補。第二：任何行業(yè)都是以服務(wù)業(yè)為“目標(biāo)”，可以沒有金融業(yè)沒有餐飲業(yè)沒有工業(yè)，但必須有服務(wù)業(yè)，因為所有的行業(yè)都是為人類的更好生活而存在，所以要想在這個社會上生存，首先就要解決第一個問題，服務(wù)，我們永遠要思考我們?yōu)橛脩魩砹耸裁?，我們服?wù)的用戶滿意嗎？第三：是否了解用戶的需求，其實我覺的很簡單，更多實惠，更多歡樂。這個時代單單物有所值是不夠的，還要物超所值，如果每天都能為客戶帶去一定的優(yōu)越感，那它必然已經(jīng)開始成功。第四：平衡，我們用互聯(lián)網(wǎng)淘汰了傳統(tǒng)店鋪，那么傳統(tǒng)店鋪就不可以運用互聯(lián)網(wǎng)思維淘汰傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)嗎？3.2市場劃分1.從宏觀上而言，整個網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場目前主要B2B、B2C、C2C、B2M、M2C（即BMC）、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、SNS-EC(社交電子商務(wù))、ABC模式等11類電子商務(wù)服務(wù)模式而具體按時間來分有可以劃分不同的市場。2.前途光明APP：它主要的一款為廣大學(xué)子前途光明提供服務(wù)的軟件，一切有利于學(xué)生成長的方向都是我們的的考慮方向。前途光明秀：我們用鏡頭與用戶聯(lián)通，用視角走入用戶世界。而就整個互聯(lián)網(wǎng)市場而言，整個“大宗”行業(yè)以逐漸趨于成熟，我們唯有從小眾細分市場切入，從不曾不發(fā)現(xiàn)的興趣愛好生活所需切入，才能贏的發(fā)展先機。所以綜上我們的市場定位主要確定在青年學(xué)生這一階段，細分而言主要著眼在廣大學(xué)子的選擇與興趣愛好方面。3.3目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場的選擇不是最賺錢的方面，不是最榮耀的方面，而必然是最適合我們的方向整體而言，中國網(wǎng)絡(luò)市場目前主要由百度、騰訊、阿里這類發(fā)展較早、資本雄厚的公司占據(jù)主導(dǎo)地位，后來者想要有所突破，從細分市場入手這成為了當(dāng)下小型網(wǎng)絡(luò)企業(yè)所共同的出路。而青年群體是網(wǎng)絡(luò)社會的主流成員，這是一個做網(wǎng)絡(luò)企業(yè)所必將爭奪的關(guān)鍵點，而我們接下來根據(jù)我們的分析市場劃分，和當(dāng)下學(xué)生經(jīng)歷所需，青年學(xué)生必然則成為這個關(guān)鍵的關(guān)鍵。而從我們公司現(xiàn)有的資源而言，我們的出路主要體現(xiàn)在四個方面：任何行業(yè)都是以服務(wù)業(yè)為“目標(biāo)”，可以沒有金融業(yè)沒有餐飲業(yè)沒有工業(yè)，但必須有服務(wù)業(yè)，因為所有的行業(yè)都是為人類的更好生活而存在，所以要想在這個社會上生存，首先就要解決第一個問題，服務(wù)，我們永遠要思考我們?yōu)橛脩魩砹耸裁?，我們服?wù)的用戶滿意嗎？是否了解用戶的需求，其實我覺的很簡單，更多實惠，更多歡樂。這個時代單單物有所值是不夠的，還要物超所值，如果每天都能為客戶帶去一定的優(yōu)越感，那它必然已經(jīng)開始成功。中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還屬于發(fā)展初期，絕大多數(shù)公司運作模式還是互聯(lián)網(wǎng)初期，O2O不過僅僅是其中能表述的一種模式，正真的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是，高效，極致，全方位，這都有待新的公司去填補。這就需要我們?nèi)⒒ヂ?lián)網(wǎng)與服務(wù)相結(jié)合，去找出我們更精準(zhǔn)的細分市場。所以與整個針對青年人的服務(wù)而言，針對大多數(shù)平臺所未觸及到的地方則是我們的選擇。3.4市場定位分析1.從宏觀上而言，整個中國網(wǎng)絡(luò)市場目前主要由百度騰訊阿里這類發(fā)展較早、資本雄厚的公司占據(jù)主導(dǎo)地位，后來者想要有所突破，從細分市場入手這成為了當(dāng)下小型網(wǎng)絡(luò)企業(yè)所共同的出路。但是成為這類的公司我想我們首先就失去了四個最重要的條件。第一：先機！正所謂一步快步步快。第二：木已成舟，中國不需要再出現(xiàn)一個騰訊一個百度。第三：人才優(yōu)勢，各公司主力人才梯隊已經(jīng)搭建完畢，智囊團已經(jīng)齊備。第四：WTO政策，外資涌入，市場壓迫。2.而從我們公司現(xiàn)有的資源而言，其出路則主要體現(xiàn)在四個方面：任何行業(yè)都是以服務(wù)業(yè)為“目標(biāo)”，可以沒有金融業(yè)沒有餐飲業(yè)沒有工業(yè)，但必須有服務(wù)業(yè)，因為所有的行業(yè)都是為人類的更好生活而存在，所以要想在這個社會上生存，首先就要解決第一個問題，服務(wù)，我們永遠要思考我們?yōu)橛脩魩砹耸裁?，我們服?wù)的用戶滿意嗎？是否了解用戶的需求，其實我覺的很簡單，更多實惠，更多歡樂。這個時代單單物有所值是不夠的，還要物超所值，如果每天都能為客戶帶去一定的優(yōu)越感，那它必然已經(jīng)開始成功。中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還屬于發(fā)展初期，絕大多數(shù)公司運作模式還是互聯(lián)網(wǎng)初期，O2O不過僅僅是其中能表述的一種模式，正真的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是，高效，極致，全方位，這都有待新的公司去填補。這就需要我們?nèi)⒒ヂ?lián)網(wǎng)與服務(wù)相結(jié)合，去找出我們更精準(zhǔn)的細分市場。前途光明APP主要功能就是技能培養(yǎng)，專業(yè)學(xué)習(xí)，娛樂分享，愛心助力這幾個功能。我們主要針對的人群就是高考生和大學(xué)生，我們做的這款程序，可以滿足每年近千萬高考生的大學(xué)查詢工作，也因為他們的查詢我們可以順理成章的進駐到學(xué)生的手機，繼而里面的知、樂、享三個模塊可以幫助他們獲得想獲得的知識以及資訊，他們上學(xué)時溫故知新，畢業(yè)后多才多藝。完全站在一個全新的制高點，是一個有潛力有發(fā)展的新項目行業(yè)。4營銷計劃前途光明APP主要功能就是技能培養(yǎng)、專業(yè)學(xué)習(xí)、娛樂分享、愛心助力這幾個功能。我們主要針對的人群就是高考生和大學(xué)生，我們做的這款程序，可以滿足每年近千萬高考生的大學(xué)查詢工作，也因為查詢功能的介入可以使我們可以順理成章的進駐到學(xué)生的手機，繼而里面的知、樂、享三個模塊可以幫助他們獲得想獲得的知識以及資訊，讓大家上學(xué)時溫故知新，畢業(yè)后多才多藝。踏入社會他們成為了報效祖國的中流砥柱。當(dāng)別人都在做手游聊天室程序的時候，而我們卻在關(guān)心他們的前途，真本身已經(jīng)是一個很好的賣點。如果每年中國三千萬的高中生和近千萬應(yīng)屆畢業(yè)生都通過我們程序獲得服務(wù)，我想首先他是有價值的，四千萬人里有10%那就是四百萬人，那也不錯哦，今年有，明年有，年年都有。大學(xué)生資源取之不盡用之不竭。具體而言：1學(xué)：高三擇校每年有近千萬的高考生，我們從這里作為切入口，提供查詢大學(xué)以及分數(shù)線服務(wù)，繼而的下載量。與此同時234模塊增加用戶粘性。2知：如同知乎可以快問快答活動發(fā)布溝通相應(yīng)。相應(yīng)標(biāo)簽制讓各路大神各顯神通。3樂：即時熱點視頻趣圖趣聞。鏈接分享擴大用戶群，學(xué)習(xí)娛樂兩不誤。4享：專業(yè)技能學(xué)習(xí)，興趣愛好學(xué)習(xí)，成果展示分享，使用戶溫故知新。積分商城：用積分商城把用戶一切行為串聯(lián)起來。積分換物品，鼓勵上傳。助力：慈善助學(xué)P2P模式（無回報）資助貧困學(xué)生。第二步：優(yōu)化客戶端，不做技術(shù)流專心做服務(wù)流，加入私信，在學(xué)的模塊下加入BBS。加入線下掃碼支付微信分享獨特直營店購物折扣。第三步將積分商城過渡到O2O模式，二三聯(lián)合，踏入旗下實體店，只要掃碼分享可享受“離譜”超級折扣，學(xué)生也可以在商鋪進貨在大學(xué)里進行O2O模式開店銷售。也可以用本程序進駐周圍商家，然后利用O2O模式讓學(xué)生成為快遞員，為商家增加銷量，為學(xué)生增加收入，為用戶增加便利。4.1產(chǎn)品組合積分商城：用積分商城把用戶一切行為串聯(lián)起來。積分換物品，鼓勵上傳。優(yōu)化客戶端，不做技術(shù)流專心做服務(wù)流，加入私信，在學(xué)的模塊下加入BBS。加入線下掃碼支付微信分享獨特直營店購物折扣凡持前途光明APP進店購物咖啡1.9折日用品7折快餐5折，消費賺積分，積分換級別，級別換折扣。我用極致的服務(wù)告訴消費者前途光明的價值。我用價值俘獲市場?？緼PP的廣告收益來支撐我的實體店鋪。慈善助學(xué)P2P模式（無回報）資助貧困學(xué)生。4.2計劃與控制本客戶端已研發(fā)出第一版未來將分三步走。第一步通過1學(xué)2知3樂4享三個模塊獲得用戶群積分商城：用積分商城把用戶一切行為串聯(lián)起來。積分換物品，鼓勵上傳。助力：慈善助學(xué)P2P模式（無回報）資助貧困學(xué)生。第二步：優(yōu)化客戶端，不做技術(shù)流專心做服務(wù)流，加入私信，在學(xué)的模塊下加入BBS。加入線下掃碼支付微信分享獨特直營店購物折扣。第三步將積分商城過渡到O2O模式，二三聯(lián)合，踏入旗下實體店，只要掃碼分享可享受“離譜”超級折扣，學(xué)生也可以在商鋪進貨在大學(xué)里進行O2O模式開店銷售。同時也可以用本程序進駐周圍商家，然后利用O2O模式讓學(xué)生成為快遞員，為商家增加銷量，為學(xué)生增加收入，為用戶增加便利。4.3價格與決策參考實際價格，制定合理方案，由公司決策層共同研究。（團隊內(nèi)部調(diào)整后修改）4.4營銷渠道我們主要針對的人群就是高考生和大學(xué)生，我們做的這款程序，可以滿足每年數(shù)千萬高考生、大學(xué)生的大學(xué)查詢、測試等工作，也因為他們的查詢我們就有可能順理成章的進駐到一部分學(xué)生的手機。凡持前途光明APP進店購物可以有優(yōu)惠比如咖啡1.9折、日用品7折、快餐5折等，消費賺積分，積分換級別，級別換折扣。我用極致的服務(wù)告訴消費者前途光明的價值。我用價值俘獲市場?？緼PP的廣告收益來支撐我的實體店鋪。5財務(wù)預(yù)測5.1項目成本費用分析線上：主要在于網(wǎng)站制作及運營線下：市場營銷費用、相關(guān)材料采購費用（需明細）表1序號項目投資（萬元）占投資比例1基礎(chǔ)建設(shè)費用(搭建機房等)2前期費用（構(gòu)建自媒體，技術(shù)團隊等）3管理費用4銷售費用（線下活動等）5其他（深造等）總計（根據(jù)實際情況調(diào)整表格及內(nèi)容）5.2銷售收入預(yù)測表2序號項目（細分）銷售收入（萬元）廣告收入（萬元）（如無其他收入可刪除此列）年度銷售收入（萬元）第2年第3年第4年123456合計（根據(jù)實際情況調(diào)整表格及內(nèi)容）5.3資金運用分析項目第一年需籌集60+萬元建設(shè)資金，銷售平衡點之前共需要建設(shè)資金——萬元，以后各建設(shè)期可用銷售收入滾動投入，達到資金平衡。表3序號項目年份合計（萬元）第1年第2年第3年第4年1資金來源2自籌資金3銷售收入4資金運用5運營資金6銷售稅金及附加7所得稅8盈余資金（根據(jù)實際情況調(diào)整表格及內(nèi)容）5.4現(xiàn)金流量分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基準(zhǔn)收益：Ic=營業(yè)稅：5%教育費附加：3%所得稅按33%（按免征增值稅計）評價指標(biāo)及結(jié)論：稅后內(nèi)部收益率:財務(wù)凈現(xiàn)值（Ic=X）：投資回收期：X年稅前內(nèi)部收益率：FIRR=X%。全部投資的投資利潤率=表4序號項目年份合計第1年第2年第3年第4年1現(xiàn)金流入1.1銷售收入2現(xiàn)金流出2.1運營投資2.2銷售稅金及附加2.3所得稅3凈現(xiàn)金流量（1-2）4累計凈現(xiàn)金流量5所得稅前凈現(xiàn)金流量（3+2.3）6所得稅前累計現(xiàn)金流量（根據(jù)實際情況調(diào)整表格及內(nèi)容）稅前稅后財務(wù)內(nèi)部收益率財務(wù)凈現(xiàn)值（Ic=x%）投資回收期（根據(jù)實際情況調(diào)整表格及內(nèi)容）5.5損益分析本項目累計稅后利潤達——萬元表5序號項目年份合計（萬元）第1年第2年第3年第4年1銷售收入2銷售稅金及附加3總成本費4利潤總額5所得稅6稅后利潤（根據(jù)實際情況調(diào)整表格及內(nèi)容）5.6敏感性分析本項目內(nèi)部收益率對運營成本、研發(fā)很敏感，臨界點為-x%和+x%，對倉儲費用相對不敏感，臨界點為+x%，因此項目實施中必須充分掌握市場行情，當(dāng)市場暴動時采取妥當(dāng)措施處置，并嚴(yán)格控制，不超過預(yù)定界限。表6內(nèi)容變化情況稅后與正常比敏感性正常情況運營成本+5%+10%研發(fā)費用+5%+10%（根據(jù)實際情況調(diào)整表格及內(nèi)容）5.7建設(shè)實施現(xiàn)金流量控制見表1、2、36融資要求及說明6.1項目投資需求投資與滾動發(fā)展項目采用整體規(guī)劃，一次成本，基礎(chǔ)建設(shè)成本、分期運營等，以銷售收入滾動投入后續(xù)項目，分期收回利潤的方法實施資金平衡根據(jù)項目建設(shè)方案和銷售方案，項目于第2年第2季度可大致完成收支平衡。平衡前期共4個季度為資本投入期，其后收入逐漸大于支出為資本盈余期。資本投入期費用（單位：萬元）表7基礎(chǔ)建設(shè)費用運營費用營銷費用管理費用總計（根據(jù)實際情況調(diào)整表格及內(nèi)容）6.2投資組合建議表8投資方建設(shè)經(jīng)營方（萬元人民幣)稅后財務(wù)內(nèi)部收益率投資回收期（年）全部投資的投資