株山華府初步銷(xiāo)售方案

株ft華府前期策劃方案聶佳康一:項(xiàng)目的簡(jiǎn)單介紹

2010526日株ft華府由婁底市中歐房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司精心打造，位于婁底市建設(shè)株ft公園，11274700ft華ABA99553.48

，其中1＃樓總層3421（不含兩層商業(yè)150

,共63套房；東邊單元也是130110—120頂層設(shè)計(jì)為復(fù)式樓；3＃32（不含商業(yè)）2135—144,3—135B1332331設(shè)施齊全:有全國(guó)高等學(xué)府-—湖南人文科技學(xué)院，有婁底一中，婁底八中,市委市政府就在不遠(yuǎn)處，休閑的場(chǎng)所有文化廣場(chǎng)、株ft公園。二：利用項(xiàng)目奠基儀式造勢(shì)中歐·株ft華府作為婁底市區(qū)未來(lái)的高檔住宅區(qū)，一場(chǎng)成功的奠基儀式有利于提高中歐·株ft華府在婁底的地位和聲譽(yù)，為順利達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),確保整個(gè)項(xiàng)目良性運(yùn)營(yíng)，具有重要作用和深遠(yuǎn)的意義。通過(guò)奠基儀式,旨在市民心中形成一個(gè)具有沖擊力和影響力的效果預(yù)熱前期市場(chǎng),同時(shí)擴(kuò)大中歐.株ft華府的知名度，推出品牌形象，接受預(yù)約咨詢(xún)，以及來(lái)訪客戶(hù)的前期登記。1、通過(guò)煙花鞭炮節(jié)、節(jié)目表演、領(lǐng)導(dǎo)致辭、項(xiàng)目介紹、饋贈(zèng)禮品來(lái)完成活動(dòng)目的。2、通過(guò)活動(dòng)傳播開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的信息，使?jié)撛谙M(fèi)者獲得信息，告之客戶(hù)這一樓盤(pán)即將開(kāi)建.3、通過(guò)活動(dòng)的間接影響，使更多的潛在消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)建設(shè)和銷(xiāo)售程序有一個(gè)基本的了解，進(jìn)而吸引即定的目標(biāo)人群。4、通過(guò)活動(dòng)的各種新聞傳播，進(jìn)一步鎖定目標(biāo)人群.三:銷(xiāo)售前期籌備營(yíng)銷(xiāo)部形象包裝及導(dǎo)示牌制作,.項(xiàng)目的主題和廣告口號(hào)：主題建議以舒適安逸、尊貴典雅、幽靜繁華。因靠近株ft,小標(biāo)題則可以附上伴ft美景，有園有景，傾城繁華。項(xiàng)目的CIS小區(qū)的名字,名字上面鍍金，以彰顯小區(qū)的高貴，以此突出株ft重點(diǎn):

邊，所以加上背景色為綠。;營(yíng)銷(xiāo)中心的整體形象包裝與項(xiàng)目展示包裝；建設(shè)路、新星南路等主要路口導(dǎo)示牌的制作；項(xiàng)目的定位及目標(biāo)客戶(hù)的鎖定3+5"城市群的落實(shí)，潭邵高速的拓展,更之而來(lái)的是可以共享完善的外部配套設(shè)施和其帶來(lái)的巨大商業(yè)凝聚,傾心打造婁底城南板塊中的標(biāo)志性小區(qū)，使之成為未來(lái)城南板塊的繁華之府。目標(biāo)客戶(hù)可以鎖定為婁底成千上萬(wàn)的小煤窯老板，為他們?cè)谡?雙峰等地.3。營(yíng)銷(xiāo)部管理制度的完善,具體可以參照如下：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：底薪加提成。底薪和福利參照公司薪酬制度，提成方式為：項(xiàng)目總銷(xiāo)售額的0.05％即萬(wàn)分之五，當(dāng)達(dá)到既定銷(xiāo)售量時(shí)發(fā)放總銷(xiāo)售的80％，沒(méi)有達(dá)到要求則只發(fā)放60%，以客戶(hù)錢(qián)到公司帳為準(zhǔn)，提成余款的在每一期交房后全部發(fā)放，每個(gè)月的18號(hào)為工資和提成發(fā)放日.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：底薪加提成。底薪和福利參照公司薪酬制度，提008%80%,部發(fā)放,18號(hào)為工資和提成發(fā)放日。001%0.01%的銷(xiāo)售管理提成，當(dāng)達(dá)到既定銷(xiāo)80%，以客戶(hù)錢(qián)到公司帳為準(zhǔn)，提成余款在18號(hào)為工資和提成發(fā)放日。,提0280%，以客戶(hù)錢(qián)到公司帳為準(zhǔn)，提成余款在每一期交房18號(hào)為工資和提成發(fā)放日。成功營(yíng)銷(xiāo)的界定與獎(jiǎng)金的分配：根據(jù)市場(chǎng)行情和營(yíng)銷(xiāo)部的每個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰措施。服裝管理制度的制訂（:242件襯衫;其中一套費(fèi)用由公司承擔(dān),另外一套費(fèi)用如果工作年限不滿(mǎn)一年者在個(gè)人獎(jiǎng)金中扣除，如果超過(guò)一年者，作為公司福利獎(jiǎng)勵(lì)給員工；建議只有參與直接銷(xiāo)售的人員使用統(tǒng)一服裝?？记谥贫炔捎幂啺嘈菹ⅲūＷC每人每月4天休假；每人每月只能休息４天,同時(shí)星期六、星期日或者重大節(jié)假日必須值班！建議公司租房子來(lái)安置招聘過(guò)來(lái)的非婁底銷(xiāo)售部的員工，為員工晚上值班或者加班提供方便?？记谳啺嘀贫炔捎梦纭⑼聿脱a(bǔ)貼形式；4。員工進(jìn)駐項(xiàng)目①培訓(xùn)材料的準(zhǔn)備關(guān)于公司行政管理制度培訓(xùn)的準(zhǔn)備；;關(guān)于項(xiàng)目基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)的準(zhǔn)備；;②營(yíng)銷(xiāo)員入職由公司人事行政部負(fù)責(zé)人員和營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人共同招聘；;由公司人事行政部負(fù)責(zé)勞動(dòng)用工協(xié)議的簽訂；③培訓(xùn)計(jì)劃管理制度的培訓(xùn)：自 月 日至 月 日；房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培自 月 日至 月 日；項(xiàng)目基礎(chǔ)知識(shí)培(100問(wèn)):自 月 日至 月 日;策略與心態(tài)培:自 月 日至 月 日；;淘汰經(jīng)過(guò)考核認(rèn)為不合格的置業(yè)顧問(wèn)5。沙盤(pán)制作落實(shí);于 月 日落實(shí)沙盤(pán)到達(dá)營(yíng)銷(xiāo)中;銷(xiāo)中心6。宣傳單頁(yè)與折頁(yè)制作51萬(wàn)份；15萬(wàn)份，分三期制作，每期份；7。手提袋、禮品傘、紙杯等制作0.5萬(wàn)份，一次性印刷；2000把,一次性制作；紙杯制作計(jì)劃： 總量為5萬(wàn)個(gè),一次性制作；8。路旗與戶(hù)外廣告制作,氏星路三條主干道戶(hù)外大型廣告:人文科技學(xué)院附近設(shè)置廣告位一塊,婁星廣場(chǎng)一塊，株ft外可以考慮在公交車(chē)站或者車(chē)身上面打廣告報(bào)紙與媒體發(fā)布婁底廣播電視報(bào)，婁底日?qǐng)?bào)；婁底房地產(chǎn)網(wǎng)樓市地圖與婁底樓市手冊(cè)制作2;>2;11。短信群發(fā)5萬(wàn)條,觀察群發(fā)效果12。會(huì)員客戶(hù)的收集及其優(yōu)惠政策鑒于國(guó)家政策的調(diào)整，在沒(méi)有取得許可證的前提下不能從事發(fā)放VIP,:A 鉆石級(jí)客戶(hù)一次性繳納100000 元，在開(kāi)盤(pán)時(shí)候優(yōu)先選房，并且抵充房款138000,如果項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)候客戶(hù)（繳納費(fèi)用滿(mǎn)兩年者覺(jué)得房子價(jià)格不合理或者其他原因提成退款者,在提成申請(qǐng)一個(gè)月后仍可以拿到120000元,超過(guò)一年但不滿(mǎn)兩年者則發(fā)放與銀行同期的期銀行利息繳納費(fèi)低于一年則如數(shù)返回給客戶(hù)并記錄客戶(hù)退款的原因。同時(shí)要贈(zèng)送一份精美的小禮品以示客戶(hù)對(duì)我項(xiàng)目關(guān)注表示感謝。B50000,并且(繳納費(fèi)用滿(mǎn)兩年者覺(jué)得房51000退款的原因。同時(shí)要贈(zèng)送一份小禮品以示客戶(hù)對(duì)我項(xiàng)目關(guān)注表示感謝。C.銀牌級(jí)客戶(hù)一次性繳納30000元,在開(kāi)盤(pán)時(shí)候優(yōu)先選房，并且抵充房