招商策略與各類商家要求要點

招商策略與各類商家要求要點易居中國·克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!2PARTⅠ

招商的基本原則與案例招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!3業(yè)態(tài)比例分配原則統(tǒng)一形象原則同業(yè)差異異業(yè)互補原則招商期租金優(yōu)惠原則多元經(jīng)營方式原則主力店招商先行原則統(tǒng)一服務(wù)及信息化管理原則招商七項基本原則招商的基本原則與案例招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!4招商的基本原則與案例/業(yè)態(tài)比例分配原則正佳廣場業(yè)態(tài)分配比例華南MALL業(yè)態(tài)分配比例招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!5招商的基本原則與案例/統(tǒng)一形象原則廣州動漫星城——中國首個動漫主題商城集產(chǎn)品展示、發(fā)布、宣傳、體驗、互動、娛樂、銷售、購物于一體的動漫產(chǎn)業(yè)平臺。動漫產(chǎn)業(yè)主要三種類型核心產(chǎn)品漫畫、動漫卡通、網(wǎng)游、影視等有知識產(chǎn)權(quán)的原創(chuàng)人物及故事本身的直接播出發(fā)行市場。附屬產(chǎn)品在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)出來的產(chǎn)品，如音像制品、圖書等授權(quán)產(chǎn)品授予原創(chuàng)形象使用權(quán)的衍生產(chǎn)品，以圖形或商標使用的形式出現(xiàn)。如服飾、食品、玩具、飲料、文具等招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!6招商的基本原則與案例/同業(yè)差異異業(yè)互補原則廣州天河城——天貿(mào)南大與吉之島的錯位經(jīng)營天貿(mào)南大百貨的經(jīng)營定位：以男士服裝為主吉之島百貨的經(jīng)營定位：以女士用品和超市為主實施結(jié)果同業(yè)差異異業(yè)互補的應(yīng)用兩大主力店都取得了良好的經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)了良好的商業(yè)組合招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!7菲律賓SM集團——『自營品牌』模式典范招商的基本原則與案例/多元經(jīng)營方式原則SM

Super

Mall的標準單體商場在15至20萬平方米，其中自營的面積超過60%SM自營店的構(gòu)成SM

supermarket大賣場SM

Homemart家品SM服裝SM

Toykingdom玩具大賣場SM

Stationery文具SM百貨公司SM

Appliace家電SM

Cineax影城成本優(yōu)勢招商優(yōu)勢推廣優(yōu)勢建設(shè)優(yōu)勢收益優(yōu)勢自營商場的優(yōu)勢體現(xiàn)招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!8基本原則六：招商期間租金優(yōu)惠原則

新開業(yè)期間采取優(yōu)惠租金，吸引租戶，將商場做旺

商場經(jīng)營成型后根據(jù)運營狀態(tài)適當穩(wěn)步調(diào)整租金招商的基本原則與案例/招商期間租金優(yōu)惠原則招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!9基本原則七：統(tǒng)一服務(wù)及信息化管理原則

統(tǒng)一服務(wù)包括商戶結(jié)算、營銷服務(wù)、信息系統(tǒng)支持服務(wù)等各方面

進行信息化管理能為廣大商戶提供豐富顧客、市場及經(jīng)營信息招商的基本原則與案例/統(tǒng)一服務(wù)及信息化管理原則統(tǒng)一的商戶結(jié)算統(tǒng)一的營銷服務(wù)統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)統(tǒng)一的培訓服務(wù)統(tǒng)一的賣場布置指導服務(wù)統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)統(tǒng)一的物業(yè)管理服務(wù)統(tǒng)一的服務(wù)內(nèi)容招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!When？招商的時機選擇

Where?招商的地點選擇

How?招商的方式選擇

招商招商工作3W法則/招商的時機選擇招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!1111月至明年1月9、10月6至8月

生意清淡生意開始抬頭生意時淡時旺黃金季，生意高峰5月2至4月生意高峰延續(xù)期招商工作3W法則/招商的時機選擇一般經(jīng)營商家生意的月度分布招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!12招商工作3W法則/招商的地點選擇同城招商的原因現(xiàn)場招商人流量較少，難以取得滿意的招商效果同城招商的條件選擇人流量更大的招商資源，更集中的地點進行招商同城招商的優(yōu)勢商戶具有較高的區(qū)域認同感，招商容易獲得成功同城招商的劣勢所招商戶品牌與本城其他商城存在同質(zhì)化競爭的現(xiàn)象同城招商的綜合分析評價招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!13How?招商的方式選擇招商工作3W法則/招商的方式選擇2345集中性高效能招商：會場招商針對性低成本招商：直接走訪招商高投入大范圍招商：廣告招商資源性小范圍招商：人際關(guān)系招商示范性長期性招商：樣板市場招商1招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!14決策機構(gòu)

管理機構(gòu)

執(zhí)行機構(gòu)

信息機構(gòu)

招商團隊架構(gòu)招商團隊組建模式/招商團隊架構(gòu)招商過程中各項重要決策的制定者，招商制度的制定者和招商團隊的設(shè)計者。對招商工作統(tǒng)一指導、部署、協(xié)調(diào)和監(jiān)督的部門對各項工作進行細化，執(zhí)行到位的部門專門收集、整理、篩選招商信息，建立信息網(wǎng)絡(luò)和信息庫的部門招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!15招商團隊執(zhí)行保障

招商標準

招商審批程序招商團隊組建模式/招商團隊執(zhí)行保障招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!16招商團隊執(zhí)行保障——招商審批程序招商團隊組建模式/招商團隊執(zhí)行保障/招商審批程序不重復(fù)招商擇優(yōu)招商申報在先招商審批程序原則招商審批程序流程招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!17招商人員業(yè)績考核原則招商團隊組建模式/招商人員業(yè)績考核原則所謂業(yè)績考核，就是指對招商人員的提成及獎金與招商業(yè)績相掛鉤。根據(jù)實際工作需要，對招商人員實行雙重考核，分別以月度、季度或年度為單位，對招商人員的硬指標和軟指標進行雙重考核?？冃Э己擞仓笜塑浿笜水斣峦瓿傻恼猩添椖亢蛯嶋H招商金額已完成的招商項目總量和累計招商金額招商人員月度工作重點完成的質(zhì)量招商人員跟進工作的質(zhì)量和效率招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!18PARTⅣ各類商家對商業(yè)空間的要求招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!19選址要求各類商家對商業(yè)空間的要求/選址要求招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!20樓層位置要求各類商家對商業(yè)空間的要求/樓層位置要求招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!21租賃面積要求各類商家對商業(yè)空間的要求/租賃面積要求招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!22層高要求各類商家對商業(yè)空間的要求/層高要求招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!23配電要求各類商家對商業(yè)空間的要求/配電要求招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!24招商的基本原則與案例/業(yè)態(tài)比例分配原則基本原則一：業(yè)態(tài)比例分配原則

內(nèi)在因素：根據(jù)建筑格局、經(jīng)營規(guī)劃確定業(yè)態(tài)分配比例

外在因素：市場環(huán)境競爭狀況招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!25基本原則二：統(tǒng)一形象原則

商場需要擁有明確經(jīng)營主題&巨大創(chuàng)造力品牌

招入商家應(yīng)適應(yīng)商場經(jīng)營主題，與商場整體形象相符招商的基本原則與案例/統(tǒng)一形象原則招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!26基本原則三：同業(yè)差異異業(yè)互補原則

同業(yè)差異：招商中不能在一個有限空間內(nèi)盲目招入多家同一類型商家

異業(yè)互補：在招商中體現(xiàn)互補性原則，滿足顧客消費的選擇權(quán)招商的基本原則與案例/同業(yè)差異異業(yè)互補原則招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!27基本原則四：多元經(jīng)營方式原則

商業(yè)物業(yè)經(jīng)營方式：自營、聯(lián)營、租賃

采取多種經(jīng)營方式能提高利潤率，同時符合精細化管理要求招商的基本原則與案例/多元經(jīng)營方式原則招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!28基本原則五：主力店招商先行原則

主力店是商場的核心，制造人流和形成吸引力的核心原點

先進行主力店的招商能使招商工作更富成效招商的基本原則與案例/主力店招商先行原則招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!29正佳廣場租金定價的經(jīng)驗招商的基本原則與案例/招商期間租金優(yōu)惠原則制定高額租金與商戶發(fā)生矛盾被動協(xié)商，降低租金矛盾激化，租戶大規(guī)模撤場制定較低的合理的租金與商戶交流溝通化解矛盾掌握主動，穩(wěn)步提高租金正佳廣場于2004年12月開業(yè)，由于其位于成熟商業(yè)地段，具有先進的商業(yè)規(guī)劃，在招商初期租金設(shè)定相對較高，使得商場與小業(yè)主間發(fā)生了諸多糾紛和麻煩。在經(jīng)過協(xié)商之后，商場調(diào)整了原有租金標準，最終掌握了主動，解決了前期的問題。招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!30PARTⅡ招商工作3W法則招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!31When？招商的時機選擇戰(zhàn)略時機：社會經(jīng)濟發(fā)展、交通地理變更等一系列重大事件發(fā)展過程中，商場的招商能有效利用一切有利的因素，使其與商場招商聯(lián)系起來，進而轉(zhuǎn)化為租金招商的強大力量，使招商工作取得重大成就的一種機會選擇。戰(zhàn)術(shù)時機：從商場經(jīng)營、開業(yè)、招商進展的角度來考慮招商工作的實際可操作性。利用生意的淡忘季、競爭對手的狀況以及對周邊商家招商的難易程度等方面，利用時間的有利因素對商場進行招商。招商工作3W法則/招商的時機選擇招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!32Where?招商的地點選擇招商工作3W法則/招商的地點選擇現(xiàn)場招商異地招商同城招商招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!33商場面積太大現(xiàn)場及同城招商都難以填滿商業(yè)面積，需要進行異地招商

招商要求較高為形成差異化經(jīng)營優(yōu)勢并與同城商品及品牌形成區(qū)域，進行異地招商形成優(yōu)勢競爭

無法在本地展開良好的招商工作，迫于經(jīng)營壓力進行異地招商本地招商遇到抵制太大異地招商的三種動機招商工作3W法則/招商的地點選擇招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!34PARTⅢ招商團隊組建模式招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!35招商團隊要求及組成招商團隊組建模式/招商團隊要求及組成招商總監(jiān)招商總監(jiān)助理招商策劃主管招商小組招商信息搜集及合同管理主管招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!36例：購物中心招商標準招商團隊執(zhí)行保障——招商標準招商團隊組建模式/招商團隊執(zhí)行保障/招商標準經(jīng)營商品是否符合商場的經(jīng)營主題商品品牌價值是否與商場的整體形象一致商戶的租賃面積是否與樓層經(jīng)營規(guī)劃吻合商品的經(jīng)營模式是否能促進其他商品的經(jīng)營利潤模式是否使其具備足夠的租金支付能力……招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!37招商人員的制度考核與獎勵招商團隊組建模式/招商人員的制度考核與獎勵

外出招商期間每日匯報制度

信息反饋計分考核制度

招商日記制度

招商首問責任制招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!38招商費用控制招商團隊組建模式/招商費用控制招商費用控制的原則招商任務(wù)指標分解到人，成本分解到人關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理重視客戶營銷和關(guān)系營銷，費用安排上予以傾斜招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!39選址要求各類商家對商業(yè)空間的要求/選址要求招商策略與各類商家要求要點共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!40樓層位置要求各類商家對商業(yè)空間的要求/樓