房地產(chǎn)一季度工作計劃

房地產(chǎn)一季度工作計劃房地產(chǎn)一季度工作計劃1經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的認識，同時也學(xué)到了好多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自己有更高的提高，特總結(jié)昨年展望今年，依據(jù)自己的實質(zhì)狀況，特做出詳細的計劃。一、業(yè)務(wù)的精進1、增強集體的力量在集體中能夠更好的發(fā)揮自己的能力，同時對提高個人素質(zhì)擁有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有好多的共同處，同時也有好多的不一樣，此中有很多是我要學(xué)習(xí)增強的，這類性格上的互補，在詳細的工作中能夠幫助我們查缺補漏，提高自己。在新年中，我更要增強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟習(xí)項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度認識，我在年前發(fā)散傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的認識，但在招待顧客的過程中，仍是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我沒法流暢的回答顧客的發(fā)問，主要是對項目及有關(guān)房產(chǎn)知識的不夠認識，在新年以后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的認識，是熟習(xí)項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地增強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充分自己，在不斷的實踐中提高自己。3、建立自己的目標有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流暢的達成任務(wù)，而后再一步步的達成獎賞下授的銷售任務(wù)，直到超額達成任務(wù)。在每個月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標，同時記錄下當(dāng)日招待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，時時的翻動先期的工作日記，溫故而知新。二、自己素質(zhì)的提高銷售的產(chǎn)品能夠不一樣，但銷售的目的同樣，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在銷售及銷售技巧處有很大的不足，所以提高自己就要從提高自己的銷售能力開始。第一，書本是活的知識的最有益的門路，新年后要大批的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書本，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的信息，及時的充分自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相聯(lián)合，才能被自己很好的汲取，提高自己，從基礎(chǔ)的做起，從頭對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在操練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)懷的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。認識最新的法律法例知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提高自己。最后，在生活中專心的察看別人的銷售方式，特別是在同行之間更能學(xué)到，先期先照搬別人在銷售過程中，碰到問題后的解答方式，經(jīng)事后期的語言加工，再碰到問題時就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用所有的激情和智慧創(chuàng)建效益，讓事業(yè)充滿活力和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一同同心合力，從頭的起點開始，邁向成功!房地產(chǎn)一季度工作計劃2在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確率領(lǐng)下和各部門的踴躍配合下提早達成了整年的銷售任務(wù)。這一年全世界的經(jīng)濟危機延伸，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從暗淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機會和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)擬訂20xx年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。一、增強自己業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將增強自己在專業(yè)技術(shù)上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅固的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技術(shù)培訓(xùn)，全面提高自己的專業(yè)素質(zhì)。保證自己在20xx年的銷售工作中一直保持高昂的斗志、團結(jié)踴躍的工作熱忱。二、親密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將認真研究國內(nèi)及當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的變化，為銷售策略決議供給依照。當(dāng)前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場究竟會造成多大的影響，政府能否還會連續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)當(dāng)怎樣應(yīng)付以保證實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我一定關(guān)注和加以研究的工作。三、剖析可售產(chǎn)品，擬訂銷售計劃、目標及履行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將認真剖析可售產(chǎn)品的特征，發(fā)掘產(chǎn)品賣點，聯(lián)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不一樣的產(chǎn)品分別擬訂科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳盡的履行方案。四、針對不一樣的銷售產(chǎn)品，確立不一樣的目標客戶群，研究實行確實有效的銷售方法。我將聯(lián)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的認識，認真分析找出有效的目標客戶群。我將經(jīng)過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計剖析，以總結(jié)歸納出完美高效的銷售方法。五、貫徹落實公司要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認真履行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售履行方案。按期對階段性銷售工作進行總結(jié)，關(guān)于忽然變化的市場狀況，做好方案，全力保證達成銷售任務(wù)。六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技術(shù)，為達成銷售任務(wù)供給保障。明年的可售產(chǎn)品中商店的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行有關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商店的要求，上升到一個新的高度。房地產(chǎn)一季度工作計劃3近兩個月來，因為樓市銷售整體處于淡季銷售季節(jié)，資本市場的活躍，國家各項金融政策的出臺，以致公司銷售工作進展遲緩，最后以致銷售部職工踴躍性降低，營銷工作整體墮入低谷狀態(tài)。針對此狀況，聯(lián)合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及我個人對策劃營銷工作的經(jīng)驗累積，制定本計劃，提請公司領(lǐng)導(dǎo)批閱。.廣告策劃履行明確廣告目標，找準目標的訴求點，在廣告中將訴求點的中心表現(xiàn)出來!對公司項目內(nèi)外及延吉整體市場進行充分的市場調(diào)研，剖析公司的強勢與弱勢(SWOT剖析)。做出市場假定，針對市場假定制定詳盡的廣告推行計劃以及預(yù)選主題，充分利用項目及公司各項資源，達到廣告的最正確效應(yīng)。對市場進行細分，定位以及展望而最后獲得市場認同，獲得最正確的市場份額。選擇好廣告推行合作伙伴，提出戰(zhàn)略性合作建議，做出詳盡的廣告估算及投放周期。1.1對產(chǎn)品賣點進行再次定位，對項目的資源進行再次的整合。項目在先期的銷售過程中，已經(jīng)產(chǎn)生了很多獨到的賣點。在后期的工作中，我們將再次發(fā)現(xiàn)、整理、發(fā)掘、包裝、顯現(xiàn)。由此建議對住所、商店分開打破，在原有基礎(chǔ)上對項目從頭定位，從頭包裝，而后再次推出。對項目形象進行調(diào)整?？刹杉{先期軟文攻勢，對后期的旺季銷售季節(jié)廣告投入做好鋪墊，以吸引市場關(guān)注度。做好廣告投放媒體的整合。項目樓盤賣點整合從項目硬件、建筑風(fēng)格、空間價值、區(qū)位價值、產(chǎn)品附帶值、及各樣原創(chuàng)理念。以最正確的方式將項目形態(tài)、功能等信息傳遞給花費者。做好指引花費者、激發(fā)花費者與產(chǎn)品進行直接對話的連接。1.2對媒體進行再次的調(diào)整，電視臺廣告主題進行改換。報紙廣告建議放緩，選擇其余媒體有針對性進行投放?，F(xiàn)階段思路為住所選擇短信方式，采納分批分次方式投放，同時要求廣告公司供給相應(yīng)號段資料及投放狀況回潰要求銷售人員做好來電渠道統(tǒng)計，以監(jiān)察廣告成效。電視臺廣告可采納三維，地區(qū)實景拍攝及樣板間實景拍攝相結(jié)合。以實顯項目及戶型的質(zhì)量與個性。報紙廣告突出現(xiàn)階段長白路上項目的獨有特色。包含火車站商圈的獨專門理地點。1.3對商店先期采納DM單直郵方式進行推行。做一些有針對性的營銷活動，知足不一樣的客群的需要，減少投資成本，將風(fēng)險降到最低。要求合作廣告公司供給相應(yīng)投放人員資料，并由廣告公司人員設(shè)計DM單樣稿，交由公司審查后投放。單內(nèi)容突出項目投資優(yōu)勢，從國家房地產(chǎn)金融政策，地區(qū)政策，地塊潛力等方面進行深入的剖析研究。在投放過程中全程監(jiān)察投放成效及信息反潰在投放的同時做好軟文的配合。1.4采納理念性推行模式。由簡單的售房觀點轉(zhuǎn)變到精神層面上來，好的理念能為項目提高質(zhì)量，提高樓盤內(nèi)涵，對公司，項目品牌的成立做好鋪墊。在理念觀點出來從前，我們一定找出能夠高度歸納項目規(guī)劃理念的推行口號，寫出對理念全方向解說的軟文。1.5銷售淡季廣告投放以緩而不斷，突出重點為重點，力求達到連鎖效應(yīng)，控制好廣告投放的節(jié)點，以保證公司以最小的資本投入，達到最大的鋪蓋范圍及效益。1.6廣告媒體的選擇與整合?，F(xiàn)階段延吉的主要媒體為戶外、報刊雜志、廣播電視等。在宣傳過程中，信息流傳功能方面各有千秋也各有所短。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使公司有限的廣告花費收到最大的經(jīng)濟效益。我們應(yīng)當(dāng)對不一樣種類的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩癬組合、以期揚長避短，以優(yōu)補拙。1.7因為房地產(chǎn)的“不動產(chǎn)”特色，我們能夠重點選擇戶外、印刷及平面媒體。此中戶外媒體因為地點固定，比較著重于樓盤四周的地區(qū)性客源。印刷媒體能夠定向派發(fā)，針對性和靈巧性都較強，平面媒體自覺性強，覆蓋面廣，客源層多。三者揚長避短。能夠采納縱深的廣告周期，橫向的媒體覆蓋相當(dāng)合。二.銷售工作履行2.1成立完美銷售部組織框架及管理制度完美銷售部門人員編制及組織框架，對各崗位職責(zé)進行細化。成立銷售經(jīng)理負責(zé)制，增強銷售經(jīng)理責(zé)任。明確銷售經(jīng)理的職責(zé)及管理權(quán)限，建立銷售部會議制度。2.2制定詳盡的銷售人員培訓(xùn)計劃針對銷售員的職業(yè)因素，對銷售員進行不按期培訓(xùn)。成立銷售員平時培訓(xùn)體制與隨機培訓(xùn)體制。同時針對培訓(xùn)狀況進行系統(tǒng)的查核，推行末端裁減制。房地產(chǎn)一季度工作計劃4跟著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，回首這一個月的工作，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握有關(guān)業(yè)務(wù)知識。鑒于自己是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面對困難和壓力較大，針對行業(yè)特色、現(xiàn)狀，聯(lián)合自己這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作擬訂以下房產(chǎn)銷售工作計劃。本工作計劃包含主旨、目標、工作展開計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。一.主旨本計劃是，達成銷售指標100萬和達到小組添員10人。擬訂本計劃的主旨是保證達成指標、實現(xiàn)目標。二.目標全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。依據(jù)自己從前所認識的和從其余門路搜尋到的信息，采集客戶信息1000個。鎖定存心向客戶30家。力求達成銷售指標.工作展開計劃盡人皆知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所從先期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為這樣，我的工作展開計劃也是環(huán)繞“售前服務(wù)”來進行。1.多渠道寬泛地采集客戶資料，并做初步剖析后錄入，在連續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特色掌握的基礎(chǔ)長進一步的深入領(lǐng)會，做到在客戶眼前應(yīng)用自如、對答如流。2.對存心向的客戶盡可能多地供給服務(wù)(比方依據(jù)其需要及時通知房原和價錢等信息)，目的讓客戶認識房源和價錢，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動交流。其次給客戶一種無形的壓力，比方：房源緊張，價錢要上升，等。挑起其購置欲念.3.在用電話與客戶交流的過程中，及時掌握其心理動向，并可依據(jù)這些將客戶分類。4.在交流的過程中，鎖定存心向的客戶，并保持不中斷的聯(lián)系交流，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步認識的狀況下，能夠安排場談。5.在面談從前要做好各樣充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)剖析，并向上司報告，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。戰(zhàn)勝困難、調(diào)整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結(jié)和探究中行進。.計劃評估總結(jié)在一個月后，要對該月的工作成就、計劃履行狀況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作展開做準備。房地產(chǎn)一季度工作計劃5依據(jù)公司20xx年度深圳地域總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、市場剖析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價錢戰(zhàn)逐漸啟動了。二、三級市場的低端需求，同時伴著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的連續(xù)增添幅度，進而帶動了整體市場容量的擴充。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增添11.4*.20xx年度估計可達到2500

萬-3000

萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全世界市場容量在

5500

萬套-6000

萬套.中國市場容量約為3800萬套,依據(jù)地區(qū)市場份額容量的區(qū)分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.當(dāng)前**在深圳空調(diào)市場的據(jù)有率約為2.8*左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年向來處于“洗牌”階段，品牌市場據(jù)有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標完整有可能完成.20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年降落到140個左右,年均裁減率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍殲”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，裁減率達60*。20xx年度LG遇到美國譴責(zé)暢銷;科龍碰到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也遇到公司、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度遇到中國人民的激烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則體現(xiàn)出急速增添的趨向。但深圳市場基礎(chǔ)比較單薄，團隊還比較年青，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。銷售主管工作計劃銷售部工作計劃房產(chǎn)銷售工作計劃20xx年銷售工作計劃二、工作規(guī)劃依據(jù)以上狀況在20xx年度計劃主抓六項工作:1、銷售業(yè)績依據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳盡狀況進行分解。分解到每個月、每周、每天。以每個月、每周、每天的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，達成各個時段的銷售任務(wù)。并在達成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，增強團隊管理，展開各樣促銷活動，擬訂獎罰制度及Ji勵方案(依據(jù)市場狀況及各時間段的實質(zhì)狀況進行)此項工作不分淡旺季經(jīng)常主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實行力度較大的銷售促使活動，強勢推動大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系保護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系保護，對各個K/A客戶及代理商成立客戶檔案，認識先期銷售狀況及實力狀況，進行公司的公司文化流傳和公司20xx年度的新產(chǎn)品流傳。此項工作在8月底達成。在旺季結(jié)束后和旺季到臨(一)認真抓好房地產(chǎn)市場次序?qū)ｍ椪D，增強商品房預(yù)售管理和房地產(chǎn)開發(fā)市場準入，保障全縣房地產(chǎn)市場健康有序發(fā)展。建立發(fā)展意識，做到職能到位，效率提高，服務(wù)優(yōu)良，踴躍做好商品房預(yù)售，房產(chǎn)確權(quán)、交易和抵押等業(yè)務(wù)。(二)依照上司要求，全面實行保障性安居工程建設(shè)，圓滿達成市下達的任務(wù)，明確職責(zé)，細化任務(wù)，堅持多措并舉，保證工程順利實行。并踴躍策劃，研究擬訂有關(guān)方案，保證廉租住宅分派公正、公正。同時，增強與四個居委會和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(農(nóng)場)的配合協(xié)作，認真做好低收入家庭的檢查、摸底和登記，嚴格資格審查和按期復(fù)核，力求低收入家庭廉租補助落實到位，加大改良民生力度，提高低收入家庭住宅水平。(三)進一步增強職能，加大商品房預(yù)售款和住所小區(qū)專項維修基金的歸集、看管力度，保證我縣房地產(chǎn)開發(fā)市場的正常運轉(zhuǎn)和優(yōu)秀發(fā)展。(四)依照《國務(wù)院物業(yè)管理條例》精神，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，增強服務(wù)意識，踴躍探究新局勢下切合海興實質(zhì)的物業(yè)管理模式，確實做好住所小區(qū)物業(yè)管理工作，達到職能到位、服務(wù)到位、居民滿意，為社會穩(wěn)固做貢獻。在度過了緊張的20xx年以后，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場上的地位。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長時間了，對房地產(chǎn)市場的狀況不說是十分的認識，但老是還有點成就的。相信跟著市場的漸漸回暖，房地產(chǎn)市場是會回到一個正確的軌道中來的。我對房地產(chǎn)公司的遠景仍是比較看好的，所以我會向來堅持在房地產(chǎn)公司上班!20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)展開至關(guān)重要的開局之年，關(guān)于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機會與壓力并重的開始的一年。所以，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)隨意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱情幫助下，我逐漸認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己當(dāng)前各方面的不足，為了趕快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下20xx年房產(chǎn)公司個人工作計劃：一、增強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。踴躍主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減少領(lǐng)導(dǎo)的壓力。二、制定學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要依據(jù)市場不斷的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)關(guān)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會合時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方素來增補新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等有關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知音知彼，方能百戰(zhàn)百勝(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。三、熟習(xí)公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新職工，自己通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地認識，但距離還差得很遠。這關(guān)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺點，希望公司此后有時間能按期為新職工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更為得心隨手。1、年末的工作是一年中間的巔峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推行，我相信是我們廠房部最