稀世寶礦泉水整合營銷策劃費(fèi)用預(yù)算表

稀世寶礦泉水整合營銷策劃費(fèi)用預(yù)算表篇一：稀世寶礦泉水營銷策劃稀世寶礦泉水營銷策劃一、市場調(diào)查與分析1、市場背景（1）飲料市場競爭激烈。飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場。（2）品牌繁多。飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。（3礦泉水前景良好，潛力巨大。在發(fā)達(dá)國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費(fèi)者對礦泉水的認(rèn)識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。2、競爭者狀況第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強(qiáng)勢品牌；其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。第一名康師傅％第二名樂百氏28.56%第三名娃哈哈15.74%。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實(shí)施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。3、消費(fèi)者狀況消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占％，偶爾購買者占48.15%,只有％的人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。認(rèn)識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。4、稀世寶市場表現(xiàn)知名度、美譽(yù)度不高。在武漢，稀世寶原市場占有率僅1.70%。消費(fèi)者對稀世寶“不了解”者占87.41%,“了解”者占12.60%；品牌知名度為16.20%。銷量極低。1998年共生產(chǎn)1700噸，各地總銷售額不足400萬元，武漢地區(qū)年銷售額僅80萬元。稀世寶有特點(diǎn)，但表現(xiàn)不突出。稀世寶富硒特點(diǎn)區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。二、企業(yè)診斷稀世寶礦泉水公司成立于1992年10月，生產(chǎn)地在湖北省恩施州建始縣，1995年產(chǎn)品試銷，1997年3月公司設(shè)立銷售總公司，設(shè)計生產(chǎn)能力為年產(chǎn)2萬噸。稀世寶上市已三年，市場占有率、美譽(yù)度、銷售總量還處在一個很低的水平上，到底是哪些因素影響了稀世寶，經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)其主要問題是：.經(jīng)營管理粗放隨意。尤其在銷售系統(tǒng)上，不適應(yīng)現(xiàn)代市場競爭環(huán)境，沒有建立起一套科學(xué)的、統(tǒng)一的、權(quán)威的銷售指揮中心和專業(yè)高效的銷售隊伍。武漢分公司和商貿(mào)公司各自為戰(zhàn)，互相扯皮。.人員布局失衡。做管理的多，做業(yè)務(wù)的少；閑著的人多，干事的人少。.營銷人才短缺。由于營銷專業(yè)人才不足，造成只知道理頭生產(chǎn)，卻不知怎樣打市場；只知自己和產(chǎn)品是好東西，以為會人見人愛，不知人家憑什么非得愛你；只知在生產(chǎn)設(shè)備上勇敢地投入，不敢在廣告宣傳上大膽地花錢，等等。.無明確定位。稀世寶無市場定位，無產(chǎn)品功能定位,缺乏獨(dú)特的銷售主張（USP）,產(chǎn)品形象模糊。沒有給消費(fèi)者利益點(diǎn)，人家憑什么買。.無市場調(diào)查，天廣告宣傳。無市場調(diào)查就像讓瞎子打前戰(zhàn)，無廣告宣傳，消費(fèi)者怎么敢喝“從沒聽說過的水”。因此，消費(fèi)者對它無興趣，經(jīng)銷商也沒信心。.包裝設(shè)計極差。瓶貼著上去顯得陳舊、無檔次、無品味。包裝就是產(chǎn)品的臉，臉不干凈，極難看，消費(fèi)者還會有興趣嗎？三、戰(zhàn)略規(guī)劃.戰(zhàn)略思路：旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打功能牌，凸顯稀世寶天然富硒價格，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益；向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹立稀世寶健康高品味的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。.戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大；強(qiáng)化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。.戰(zhàn)略部署：以武漢為大本營，以北京為北方重點(diǎn)市場，率先突破，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。.品牌形象定位：健康、活力與高尚品味！.核心產(chǎn)品三層次：第一解渴；第二改善視力；第三提供人體所需的多種微量元素。.消費(fèi)入群定位：以年青人為主，以中小學(xué)生為突破□。根據(jù)稀世寶的功能定位富硒。改善視力，因此消費(fèi)群明晰：①中小學(xué)生；②知識分子、電腦操作者；③視力不佳的中老年人及游客。四、營銷策略（一）營銷理念.品牌理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。2.品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的超額價值；并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。3.概念支持：以稀世寶硒礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù)，創(chuàng)造稀世寶硒礦泉水“連升三級”概念。（二）營銷組合1.舊瓶換新裝：改換瓶貼。稀世寶是在武漢已上市三年的產(chǎn)品，名可不改，水不必?fù)Q，但原來陳舊的形象必須改變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象、水無色無味，富含礦物質(zhì)又看不到，那么瓶貼就代表著水，它必須要能替水”說話”。此術(shù)極為重要。.規(guī)格組合：僅有600mL不夠。產(chǎn)品規(guī)格的個性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競爭優(yōu)勢的重要手段。要增加330mL和大桶5L（家用裝）。3.價格政策：零售價:600mL,2.50—；330mL,2.00-2.50元。這個價格比樂百氏等礦泉水略高，比依云等高檔品牌略低，以顯示自己的價值。（三）廣告與促銷策略.廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。.廣告訴求目標(biāo)：中小學(xué)生。.廣告表現(xiàn)策略：明星出名，借星要新、準(zhǔn)、巧。開拓市場最先需要的就是產(chǎn)品知名度，水這種低關(guān)注度高感性的消費(fèi)品尤其如此。在中國，打開知名度最迅捷的辦法就是請名人名星作廣告。借星出名，屢試不爽。而新星托新品最相宜，就是說要尋找最新明星。.廣告發(fā)布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視、報紙為主，發(fā)布系列專題廣告，其他媒體為輔；軟廣告以報紙為主，發(fā)布系列科普文章。以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊為輔。五、效果評估1、在北京匹夫營銷策劃有限公司的指導(dǎo)下，稀世寶礦泉水僅用不到半年的時間，在市場競爭最激烈的飲料行業(yè)，一舉打開了武漢市場，使稀世寶成為家喻戶曉的知名品牌，知名度達(dá)到90%,美譽(yù)度達(dá)到75%,取得了銷售比上年同期增長十多倍的驕人業(yè)績。2、稀世寶高舉純天然礦泉水大旗，帶頭倡導(dǎo)綠色健康新概念，在全國掀起一股喝水要喝礦泉水的消費(fèi)時尚，樹立起了稀世寶鮮明的品牌形象，為平淡的礦泉水市場描繪出了燦爛的前景。篇二：稀世寶礦泉水整合營銷策劃案稀世寶礦泉水整合營銷策劃案1999年盛夏，《還珠格格》余波尚存，《還珠格格》續(xù)集再掀狂潮，“小燕子”趙薇由此一舉成名。與此同時一舉揚(yáng)名荊楚大地的還有一個產(chǎn)品，那就是稀世寶純天然硒礦泉水。稀世寶礦泉水在全國率先啟用“小燕子”趙薇做形象大使。在“小燕子”形象的伴隨下，稀世寶廣告與《還珠格格》一塊熱播，頻繁出現(xiàn)在熒屏上，掀起了一股看《還珠格格》，喝稀世寶礦泉的熱潮。稀世寶礦泉水在中小學(xué)生中異常風(fēng)靡，孩子們親切地把它昵稱為“格格水”。這是武漢國有資產(chǎn)經(jīng)營公司旗下的湖北稀世寶礦泉水有限公司與北京匹夫營銷策劃公司合作實(shí)施的一場精彩的市場營銷戰(zhàn)役。武漢國有資產(chǎn)公司審時度勢，經(jīng)過快速壟斷稀缺資源，精明選擇策劃外腦，搶先禮聘明星趙薇和大膽借勢創(chuàng)新活動，迅速借出一片燦爛的天，譜寫了一曲現(xiàn)代版孫子曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。在稀世寶營銷策劃案中，北京匹夫營銷策劃有限公司運(yùn)用現(xiàn)代整合營銷傳播理論，結(jié)合匹夫策劃理念，成功案例，下面披露的是稀世寶礦泉水整合營銷策劃案（武漢部分），這里面有熱鬧，更有門道，想必您從中自會找到您最想知道的東西。一、市場背景與分析1.市場背景：（1）飲料市場競爭激烈飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場。（2）品牌繁多飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在武漢市場，有純凈水（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是：成本低廉，消費(fèi)者現(xiàn)階段對飲料水選擇上的誤區(qū)。（4）礦泉水前景良好，潛力巨大在發(fā)達(dá)國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國我國消費(fèi)者對礦泉水的認(rèn)識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，量也相當(dāng)大。益力礦泉水年銷售“借東風(fēng)”的光輝樂章。整合各種有利資源。29種，礦泉水“依云”合格率從1992年的7?8千萬元，獲特滿加礦水年銷售121種。%上升到51997年的6億。1000多家，礦泉％，部分品牌礦泉水銷在中國市場競爭最激烈的飲料行業(yè)中又創(chuàng)造了一個新的。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。一2.競爭者狀況：第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強(qiáng)勢品牌；其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。在武漢市各種銷售場所市場占有率綜合排名前三名是：第一名康師傅%第二名樂百氏%第三名娃哈哈特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。3.消費(fèi)者狀況：消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。 4.市場潛量：武漢是四大“火爐”之一，飲料水銷量極大。武漢市（600mL，元）以上，銷量是略不計，武漢市飲料水實(shí)際潛量至少為5.稀世寶市場表現(xiàn)：知名度、美譽(yù)度不高。在武漢，稀世寶原市場占有率僅“了解”者占%；品牌知名度為銷量極低，1998年共生產(chǎn)稀世寶有特點(diǎn)，但表現(xiàn)不突出。稀世寶富硒特點(diǎn)區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。售價高。在消費(fèi)者不知是好水的情況下，價格缺乏競爭力。鋪貨工作很不好，購買不方便。包裝設(shè)計極差，瓶貼顯得陳舊，無檔次，無品味。有品牌生存基礎(chǔ)。稀世寶在武漢靠人際關(guān)系銷售了三年，維持住了品牌生存基礎(chǔ)。%億。偶爾購買的人夏季周均購買億元，即使再打％。1700噸，各地總銷售額不足%，偶爾購買者占750萬人，經(jīng)常購買飲料水的人夏季日均購買15折也有2個多億的潛量。％。消費(fèi)者對稀世寶400萬元，武漢地區(qū)年銷售額僅2%，只有“不了解％的人從來1瓶”者占％，80萬元左右。瓶，銷量是萬。其他季節(jié)暫忽結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變消費(fèi)者任務(wù)極重。消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)商業(yè)飲料水的習(xí)慣，這個消費(fèi)習(xí)慣是純凈水和礦泉水共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前純凈水消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會轉(zhuǎn)到礦泉水的消費(fèi)中來，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，礦泉水企業(yè)任重而道遠(yuǎn)。消費(fèi)者及全社會對礦泉水的認(rèn)識有所提高，純凈水的霸主地位開始動搖。越來越多的消費(fèi)者認(rèn)識到，選擇對身體有益的礦泉水才是選擇健康，才是有品味的生活。上海市明令禁止中小學(xué)生飲用純凈水就是這場轉(zhuǎn)變的開端。稀世寶礦泉水應(yīng)抓住機(jī)遇，加速這種轉(zhuǎn)變。礦泉水在全國至今尚未形成獨(dú)立的強(qiáng)勢品牌：礦泉水大多是地方品牌，稀世寶有機(jī)會，但對手強(qiáng)大，實(shí)難對付。稀世寶自身問題很多，但大多數(shù)是可為可變的，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。說稀世寶是可為的是因?yàn)橛袃牲c(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是稀世寶品牌雖然沒有做好，但影響而不大，還沒有出現(xiàn)負(fù)效應(yīng)。此時進(jìn)入礦泉水業(yè)，可謂風(fēng)險與利益同在，聲，但冬夜還沒過去?，F(xiàn)成可利用的條件幾乎沒有，僥幸更萬萬不成，成功的路只有一條，創(chuàng)造條件，借出一片燦爛的天。二、企業(yè)診斷稀世寶礦泉水公司成立于品試銷，97年3月公司設(shè)立銷售總公司，設(shè)計生產(chǎn)能力為年產(chǎn)稀世寶上市已三年，市場占有率、美譽(yù)度、銷售總量還處在一個很低的水平上，到底是哪些因素影響了稀世寶，經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)其主要問題是：1.經(jīng)營管理粗放隨意。尤其在銷售系統(tǒng)上，不適應(yīng)現(xiàn)代市場競爭環(huán)境，沒有建立起一套科學(xué)的、統(tǒng)一的、權(quán)威的銷售指揮中心和專業(yè)高效的銷售隊伍。武漢分公司和商貿(mào)公司各自為戰(zhàn)，互相扯皮。2.人員布局失衡。做管理的多，做業(yè)務(wù)的少；閑著的人多，干事的人少。3.營銷人才短缺。由于營銷專業(yè)人才不足，造成只知道埋頭生產(chǎn)，卻不知怎樣打市場；只知自己的產(chǎn)品是好東西，以為會人見人愛，不知人家憑什么非得愛你；只知在生產(chǎn)設(shè)備上勇敢地投入，卻不敢在廣告宣傳大膽地花錢，等等。4.無明確定位。稀世寶無市場定位，無產(chǎn)品功能定位,缺乏獨(dú)特的銷售主張（沒有給消費(fèi)者利益點(diǎn)，人家憑什么買。5.無市場調(diào)查，無廣告宣傳。無市場調(diào)查就象讓瞎子打前戰(zhàn)，無廣告宣傳，消費(fèi)者怎么敢喝過的水”。因此，消費(fèi)者對它無興趣，經(jīng)銷商也沒信心。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。年10月，生產(chǎn)地在湖北省恩施州建始縣（國家級貧困縣），一旦時機(jī)成熟會借純凈水的稀世寶仿佛已經(jīng)聽到了礦泉水春天的腳步2萬噸。3“梯”上礦泉水的“樓”。1995年產(chǎn)USP），產(chǎn)品形象模糊?！皬臎]聽說樂百氏等采取騎墻頭的辦法，1992.鋪貨工作極不到位。商場、超市、旅游景點(diǎn)、街頭攤點(diǎn)很少見到稀世寶的影子。礦泉水這種即買即飲的商品鋪貨差到這個程度絕不可能賣得好。因?yàn)檎l也不會為一瓶水跑細(xì)了腿。.營銷乏術(shù)。由于營銷人才短缺，造成稀世寶的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不連貫，不系統(tǒng)。廣告定位模糊，廣告力度不夠，手法落后。盲目開拓市場，無重點(diǎn)無主次等。8.包裝設(shè)計極差。瓶貼看上去顯得陳舊、無檔次、無品味。包裝就是產(chǎn)品的臉，臉不干凈，極難看，消費(fèi)者還會有興趣嗎？.外部競爭環(huán)境惡劣。飲料水行業(yè)是市場競爭最激烈的行業(yè)之一，而礦泉水面對的最強(qiáng)勁的競爭對手——純凈水非常強(qiáng)大，他們以低成本，依仗大品牌和雄厚的資金支持，在對路的市場策略指導(dǎo)下，占居著飲料水的霸主地位。打開礦泉水市場對誰來說也不是一件容易的事。三、戰(zhàn)略規(guī)劃1.戰(zhàn)略思路：①旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路。②大打功能牌，凸顯稀世寶天然富硒價值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益。③向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，象，并塑造一個對社會真誠負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。2.戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大；強(qiáng)化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。 3.戰(zhàn)略部署：以武漢為大本營，以北京為北方重點(diǎn)市場，率先突破，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。4.品牌形象定位：健康、活力與高尚品味！5.產(chǎn)品功能定位：富硒，保護(hù)視力。物以稀為貴。國內(nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)同時達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價值壟斷、競爭致勝的立足點(diǎn)。怎樣找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)呢？硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護(hù)視力等，只有保護(hù)眼睛、討發(fā)現(xiàn)客觀有效可行。6.核心產(chǎn)品三層次：第一解渴；第二改善視力；第三提供人體所需的各種微量元素。7.消費(fèi)人群定位：以年青人為主，以中小學(xué)生為突破口。由于稀世寶礦泉水第一功效依然是解渴，費(fèi)主體年齡集中在群明晰：①中小學(xué)生；②知識分子、電腦操作者；③視力不佳的中老年人及游客。稀世寶礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質(zhì)硒，9歲到32,根據(jù)稀世寶的功能定位一一富硒，改善視力，因此消費(fèi)4傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念。提升視力最符合水的身份和最適應(yīng)水的消費(fèi)心理，歲針對各消費(fèi)群的溝通，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點(diǎn)，要率先突破。學(xué)生消費(fèi)群體的行為特征：興趣廣，轉(zhuǎn)移快，易模仿，愛崇拜，幻想多，理想化，好追星，趕流行。溝通中要充分利用這些特點(diǎn)。四、營銷策略（一）策略思想.品牌理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。.品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值；以上利益能在方便、愉快.概念支持：以稀世寶硒礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù)，創(chuàng)造稀世寶硒礦泉水第一級：地下循環(huán)16年，水質(zhì)干凈，富硒含多種微量元素；第二級：山下深層十公里處涌出半山腰；第三級:超脫一般礦泉水，實(shí)現(xiàn)多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達(dá)標(biāo)。4.營銷理念：以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為基礎(chǔ)，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合。（二）營銷組合：A.產(chǎn)品.舊瓶換新裝：改換瓶貼。稀世寶是在武漢已上市三年的產(chǎn)品，名可不改，水不必?fù)Q，但原來陳舊的“說話”。此術(shù)極為重要。設(shè)計思想：首先要設(shè)計一個品味很高的2.規(guī)格組合：僅有600ml不夠。產(chǎn)品規(guī)格的個性化、差別化和系列化，是方便顧客，取得競爭優(yōu)勢的330ml和大桶5L（家用裝）。B.價格政策零售價：600ml,一元；C廣告與促銷策略Logo,作為VI系統(tǒng)的核心。330ml，一元。這個價格比樂百氏等礦泉水略高，比依云等高5“連升三級”CI等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場其它元素與之和諧搭配，彰顯品牌。的情況下得到滿足。概念。調(diào)動一切可以調(diào)動的手段，如：廣告、公關(guān)、事件行銷、促銷、新聞宣傳、樹立名牌服務(wù)。形象必須改變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象。水無色無味，富含礦物質(zhì)又看不到，那么瓶貼就代表著水，它必須要能替水重新組合產(chǎn)品說明，明示產(chǎn)品特點(diǎn)。重要手段。要增加檔品牌略低，以顯示自己的價值。篇三：稀世寶礦泉水營銷策劃方案稀世寶礦泉水營銷策劃方案目錄TOC\o"1-5"\h\z前言 ?2摘要 ?3?環(huán) 境 分析 4SWOT 分析 5策 劃U 目標(biāo) 6營銷戰(zhàn)略與具體行動方案 & ?策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算 10?行動方案控制 12結(jié) 束語 1314刖言：中國礦泉水行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測及投資風(fēng)險研究報告顯示：盡管全球經(jīng)濟(jì)衰退，但是由于亞洲市場的強(qiáng)勁增長，全球瓶裝水市場仍然保持了增長的趨勢。自21世紀(jì)始，我國瓶裝飲用水行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)步成長階段，形成了純凈水、礦物質(zhì)水、礦泉水和天然水各領(lǐng)風(fēng)騷的局面。在軟飲料行業(yè)中，以40%左右的占比高居各品類飲料之首。稀世寶礦泉水公司成立于1992年10月，生產(chǎn)地在湖北省恩施州建始縣，1995年產(chǎn)品試銷，1997年3月公司設(shè)立銷售總公司，設(shè)計生產(chǎn)能力為年產(chǎn)2萬噸。稀世寶上市已三年，市場占有率、美譽(yù)度、銷售總量還處在一個很低的水平上，然而到底是怎么樣的營銷手段使稀世寶礦泉水在武漢，供不應(yīng)求，成為湖北省礦泉水第一品牌。在北京，躋身水市五強(qiáng)。稀世寶礦泉水在中小學(xué)生中異常風(fēng)靡，孩子們親切地把它昵稱為“格格水”。這是武漢國有資產(chǎn)經(jīng)營公司旗下的湖北稀世寶礦泉水有限公司與北京匹夫營銷策劃公司審時度勢，經(jīng)過快速壟斷稀缺資源，搶先禮聘明星趙薇和大膽“借東風(fēng)”合作實(shí)施的一場精彩的市場營銷戰(zhàn)役。摘要：前言武漢國有資產(chǎn)經(jīng)營公司旗下的湖北稀世寶礦泉水有限公司與北京匹夫營銷策劃公司審時度勢，經(jīng)過快速壟斷稀缺資源，搶先禮聘明星趙薇和大膽“借東風(fēng)”合作實(shí)施的一場精彩的市場營銷戰(zhàn)役。正文環(huán)境分析（1）飲料市場競爭激烈（2）品牌繁多（3）純凈水