視頻營銷案例

/大視頻時(shí)代的營銷趨勢201０-0９－1017：512０10年，中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)趕上一個(gè)全新的時(shí)代——三網(wǎng)融合。在三網(wǎng)融合的政策背景下，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)將面臨哪些變革？企業(yè)的視頻營銷將如何創(chuàng)新？如何把握大視頻營銷的發(fā)展趨勢？

起步于２00５年的中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)，在短短5年中經(jīng)歷了太多波折與坎坷。在視頻網(wǎng)站的自我救贖之下，在三網(wǎng)融合進(jìn)程加速的背景下,或許屬于視頻網(wǎng)站的好時(shí)代就要到來.與視頻網(wǎng)站的美好時(shí)代并肩走來的,自然少不了企業(yè)視頻營銷的巨變.

開啟大視頻時(shí)代

２010年初，中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)趕上一個(gè)全新的時(shí)代-—三網(wǎng)融合.即電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)的相互滲透、互相兼容并逐步整合成為全世界統(tǒng)一的信息通信網(wǎng)絡(luò)。三網(wǎng)融合后,民眾除享受原來的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)外，還可在手機(jī)上看電視劇，用遙控器上淘寶“秒殺”購物。在三網(wǎng)融合的政策背景下，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)開始了一次全新的變革。如今的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)不能再簡單指向優(yōu)酷、土豆、激動(dòng)網(wǎng)等視頻分享、點(diǎn)播類平臺，在三網(wǎng)融合之下的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)，將會(huì)包括終端、內(nèi)容、平臺甚至是運(yùn)營商等在內(nèi)的完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，由此，一種全新的視頻營銷規(guī)則和營銷模式正緩緩浮出水面。

視頻時(shí)代的變遷

在20１0年以前，網(wǎng)絡(luò)視頻只是一種簡單的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，與電子郵件、搜索引擎一樣只是眾多互聯(lián)網(wǎng)衍生品中的一種，其內(nèi)容也只在互聯(lián)網(wǎng)的終端——電腦屏幕上展現(xiàn)。但三網(wǎng)融合以后,無論從終端上還是在內(nèi)容上，一個(gè)大的“視頻生態(tài)圈”將由此而生。

視頻終端的遷徙：2０09年11月,創(chuàng)維宣布與號稱“中國最高清的在線視頻網(wǎng)站”迅雷看看戰(zhàn)略合作,推出全新的酷開LED網(wǎng)絡(luò)影視播放產(chǎn)品，用戶直接點(diǎn)擊菜單上的視頻分類即可共享由迅雷看看提供的各類娛樂、影視資源。其實(shí)在2０0９年至２010年期間，包括ＴＣL、康佳、創(chuàng)維等彩電巨頭先后在互聯(lián)網(wǎng)電視平臺建設(shè)上投入巨資，與迅雷、ＰPS、新浪視頻等建立了互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容的合作關(guān)系,原來只在互聯(lián)網(wǎng)上呈現(xiàn)的草根視頻內(nèi)容，將正式步入電視終端。

由電腦屏向電視屏、手機(jī)屏遷徙，這是在三網(wǎng)融合的推動(dòng)下,視頻新時(shí)代所面臨的首要變化，這種變化給用戶帶來的基礎(chǔ)價(jià)值，原來只屬于互聯(lián)網(wǎng)的視頻的內(nèi)容，現(xiàn)在有了更大的展示空間。對終端用戶來說，這種變化讓人們更方便、更快捷，更能節(jié)省生活成本和提高生活效率，而對于原來的視頻網(wǎng)站客戶-—廣告主來說,這樣的變化也使其有了與消費(fèi)者進(jìn)行溝通、互動(dòng)方式的新選擇.

視頻內(nèi)容的進(jìn)化：在2010年之前,視頻網(wǎng)站的內(nèi)容來源主要是兩個(gè)方面--影視公司和網(wǎng)絡(luò)草根，影視公司為視頻網(wǎng)站提供最為豐富的節(jié)目內(nèi)容,無論《越獄》這樣的美劇有版權(quán)還是沒有版權(quán)，只要網(wǎng)民愛看就夠了,而視頻網(wǎng)站的服務(wù)器也被大量《越獄》類的影視、娛樂信息填滿;網(wǎng)絡(luò)草根則為視頻網(wǎng)站提供了更多新、奇、特的內(nèi)容，西單女孩、中關(guān)村男孩、鳳姐等視頻新時(shí)代的紅人也由此而生。在三網(wǎng)融合后的新環(huán)境下，視頻的內(nèi)容將會(huì)前所未有地進(jìn)化，傳統(tǒng)的電視內(nèi)容將成為新視頻時(shí)代的主要內(nèi)容來源之一，而互聯(lián)網(wǎng)公司則會(huì)成為制造視頻內(nèi)容的又一大佬.

2００9年12月，淘寶網(wǎng)與湖南衛(wèi)視合作成立跨媒體合資公司“快樂淘寶”，2010年4月,著名節(jié)目主持人汪涵主導(dǎo)的“快樂淘寶”節(jié)目在湖南衛(wèi)視正式亮相，電視屏幕的“秒殺”行動(dòng)正式開始。其實(shí)，與淘寶和湖南衛(wèi)視同步行動(dòng)的還有更多的內(nèi)容平臺，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，除新浪、搜狐等門戶早就推出了自己專門的視頻頻道外，騰訊、網(wǎng)易、百度等互聯(lián)網(wǎng)大佬也先后推出了自己專門的視頻頻道，而在傳統(tǒng)的電視企業(yè)中,央視、上海文廣、鳳凰衛(wèi)視等“大佬"的身影也逐漸浮出水面?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭與電視大佬的加入,讓一直都以影視娛樂為主的視頻內(nèi)容開始變得更加主流與嚴(yán)肅，傳統(tǒng)的影視娛樂內(nèi)容也開始向嚴(yán)肅的新聞性內(nèi)容進(jìn)化.

民營平臺的挑戰(zhàn)：從整體上來說,三網(wǎng)融合的加速為我國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)帶來了前所未有的好局面,但三網(wǎng)融合進(jìn)程的加速，也給在2005年以后才成長起來的視頻網(wǎng)站帶來了全新的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)主要來源于兩個(gè)方面，一是上游管制部門博弈時(shí)帶來的壓力,二是新的內(nèi)容平臺（包括原來的電視內(nèi)容平臺與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)列強(qiáng)）的強(qiáng)勢介入.

在三網(wǎng)融合問題上，工信與廣電兩大實(shí)權(quán)部門在具體事務(wù)上的博弈仍在繼續(xù),許多民營的視頻網(wǎng)站也因此受到種種限制，到目前為止,除在20１0年5月份剛剛獲得“互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)許可證"(簡稱新聞牌照）的激動(dòng)網(wǎng)外，包括優(yōu)酷、土豆等處在轉(zhuǎn)型中的老牌民營視頻網(wǎng)站都還沒能獲得新聞牌照,而這個(gè)牌照卻是讓視頻網(wǎng)站能夠最終走向主流，走進(jìn)電視屏和手機(jī)屏的基本“護(hù)照”。在民營視頻網(wǎng)站醞釀集體轉(zhuǎn)型的同時(shí),綜合型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和越來越多視頻網(wǎng)站“國家隊(duì)”的進(jìn)入,讓原有的局面變得更加混亂。

大視頻營銷策略

在三網(wǎng)融合格局日漸清晰的背景下，大視頻的新媒體屬性也變得越來越明顯。這里有兩個(gè)需要注意的地方,一是視頻的“媒體”屬性依然未變，它的兩端連接著終端消費(fèi)者與企業(yè)廣告主；二是作為“新”媒體，它則在信源、信道、信眾三個(gè)層面發(fā)生了本質(zhì)的變化,而這種變化也為想要通過視頻做營銷的企業(yè)提供了更多選擇的空間，一種有別于傳統(tǒng)媒體時(shí)代的“自主營銷"模式即將成為大視頻時(shí)代企業(yè)的最佳營銷選擇。

以企業(yè)在電視上做的廣告為例，在傳統(tǒng)的視頻營銷時(shí)代，企業(yè)向廣告公司提出需求，由廣告公司的策劃、創(chuàng)意人員制定相應(yīng)的推廣腳本，再由廣告公司向媒體平臺進(jìn)行時(shí)間上的采購，最后企業(yè)確認(rèn)后的腳本在終端播出,并最終呈現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)者（觀眾）眼前。在大視頻時(shí)代來臨前,那些以電腦屏為終端的互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)依然有著傳統(tǒng)媒體的性質(zhì),優(yōu)酷、土豆這樣的視頻網(wǎng)站在時(shí)間與空間上為企業(yè)留出了多樣化的時(shí)間選擇,企業(yè)的廣告可以在視頻緩沖時(shí)間段插入,也可出現(xiàn)在視頻網(wǎng)站BANＮEＲ位置中,這一變化與傳統(tǒng)媒體的區(qū)別，就是把電視屏幕終端變成了電腦屏幕終端。

但是,新媒體時(shí)代的視頻營銷不再是一種單純的定制化營銷，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成為一種可由企業(yè)“自定義”的全新視頻營銷。對于企業(yè)而言，無論是傳播的內(nèi)容還是信息的時(shí)長與通道，甚至包括信息內(nèi)容的制作人，都可通過DＩＹ的“自定義”方式來實(shí)現(xiàn)新的營銷選擇。

邀請用戶創(chuàng)造內(nèi)容：視頻營銷大時(shí)代讓企業(yè)與用戶站在了同一水平線上,用戶即是產(chǎn)品的消費(fèi)者，也可以是產(chǎn)品的口碑傳播者，或者成為企業(yè)傳播內(nèi)容的原創(chuàng)制作者。工業(yè)和信息化部數(shù)據(jù)顯示,中國網(wǎng)民已達(dá)４。04億，其中網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)到了2.４億，相對于傳統(tǒng)的影視作品,互聯(lián)網(wǎng)用戶需要為互聯(lián)網(wǎng)打造符合時(shí)代要求、貼近生活、高品質(zhì)的作品，中國網(wǎng)民中擁有巨大的創(chuàng)作力量與創(chuàng)作欲望,強(qiáng)烈需要一個(gè)表達(dá)、創(chuàng)作、展示平臺.因此,在用戶地位發(fā)生潛在改變的同時(shí)，企業(yè)可以盡量讓用戶參與到內(nèi)容的制作中，給用戶一個(gè)展現(xiàn)才華、實(shí)現(xiàn)夢想的機(jī)會(huì).

20０9年，一段名為《鞋戰(zhàn)》的阿里巴巴廣告視頻在互聯(lián)網(wǎng)上廣為流傳，短時(shí)間內(nèi)被瘋狂點(diǎn)擊近千萬次，這個(gè)短片由創(chuàng)造了《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》視頻奇跡的胡戈制作，作品結(jié)合了當(dāng)時(shí)美國總統(tǒng)遭飛鞋襲擊的社會(huì)熱點(diǎn)，為阿里巴巴取得了良好的口碑傳播效果.2010年4月,優(yōu)酷網(wǎng)推出了兩部原創(chuàng)網(wǎng)劇——《非常愛情狂》和《天生運(yùn)動(dòng)狂》，在不足一周的時(shí)間內(nèi)，這兩部劇均以近千萬次的點(diǎn)擊而雄踞優(yōu)酷網(wǎng)最受關(guān)注的視頻之類。這些案例都說明，在大視頻營銷時(shí)代，企業(yè)完全可以發(fā)揮出終端用戶的能動(dòng)性，讓他們?yōu)槠髽I(yè)來設(shè)計(jì)傳播內(nèi)容，這樣一方面能夠讓企業(yè)更加貼近新時(shí)代的受眾，另一方面也能在用戶中創(chuàng)造更好的口碑價(jià)值與營銷效果。

趣味比時(shí)長更重要：對于傳統(tǒng)營銷視頻來說,企業(yè)往往會(huì)考慮到播放的里長與時(shí)段，從而大大精簡原有的廣告內(nèi)容，但這樣做的后果卻是對企業(yè)想要傳遞信息的不斷遺失。三網(wǎng)融合后，如果企業(yè)還在擔(dān)心無法把自己想要給消費(fèi)者傳達(dá)的信息清晰、直白、完整地呈現(xiàn)給消費(fèi)者的話，那在大視頻營銷時(shí)代就完全不用擔(dān)心這種情況的發(fā)生。在這個(gè)時(shí)代，已經(jīng)有足夠多的內(nèi)容平臺可供選擇，很多消費(fèi)者連冗長的電視購物都能夠接受,難道還不能接受一段小小的視頻廣告?

在這個(gè)里長中，視頻內(nèi)容的趣味性往往比里長更重要.同樣是在２０09年,華碩Eｅe(cuò)PC一段“9０后包書皮”的視頻廣告一經(jīng)上線,就立刻受到了廣大用戶的贊譽(yù),視頻中華碩的最新EeePC產(chǎn)品被90后學(xué)生通過包書皮的方式偽裝起來,變成一本在課堂中使用的普通學(xué)習(xí)用書，完美地展示了ＥeeＰC產(chǎn)品輕薄、便捷的產(chǎn)品特性。所以，在三網(wǎng)融合后帶寬足夠大的時(shí)候,即使你想把自己的廣告片拍得像電影泰坦尼克號那樣長也沒關(guān)系，重要的是如何展示讓網(wǎng)民喜歡的趣味性。

邀請觀看不如請君參與:除在內(nèi)容、終端上的變化外，三網(wǎng)融合后的大視頻時(shí)代帶來的另一大營銷變革是在與受眾互動(dòng)性上。對于企業(yè)來說,在向消費(fèi)者傳遞企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)信息的同時(shí)，還需要了解消費(fèi)者需求，傾聽消費(fèi)者聲音，并根據(jù)消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變即時(shí)調(diào)整自己的營銷戰(zhàn)略.而三網(wǎng)融合的落地，將實(shí)現(xiàn)廣電與電信企業(yè)的“雙向進(jìn)入”，企業(yè)不但可以在原有的體系下傳遞企業(yè)信息，還可以通過同樣的平臺獲得來自于消費(fèi)者的及時(shí)反饋，甚至消費(fèi)者可以通過現(xiàn)有的視頻終端，足不出戶地實(shí)現(xiàn)交易行為。

因此,企業(yè)在制訂新的視頻營銷計(jì)劃時(shí)，可適量考慮這種單向傳播到雙向接入的轉(zhuǎn)變。20１０年以前，在視頻網(wǎng)站大規(guī)模投放某一單一創(chuàng)意的廣告或許還能提起消費(fèi)者的興趣，但在大視頻時(shí)代,企業(yè)通過視頻投放品牌廣告時(shí)則需要更多考慮如何讓消費(fèi)者參與,甚至是如何使消費(fèi)者通過終端實(shí)現(xiàn)最終交易.如對于一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)來說，與其讓消費(fèi)者在售樓小姐的帶領(lǐng)下去視頻網(wǎng)站觀看樣板房的介紹,還不如讓消費(fèi)者立刻變成這套樣板房的虛擬主人，讓其在房子里搞搞裝修、做做菜。

大視頻營銷趨勢

當(dāng)然，三網(wǎng)融合在短時(shí)間內(nèi)還不能達(dá)到理想高度，廣電與電信等部門也還在為推進(jìn)三網(wǎng)融合的落地而繼續(xù)努力,就目前形勢看，三網(wǎng)融合最終成形至少需要３?5年。但是我們依然可以暢想一下在三網(wǎng)融合完全實(shí)現(xiàn)以后，大視頻時(shí)代的企業(yè)營銷將面臨怎樣的環(huán)境。手機(jī)、電視、電腦三屏同步的廣告播放：在大視頻時(shí)代來臨以前，只有網(wǎng)民才是視頻營銷的終端用戶，雖然目前我國的網(wǎng)民總數(shù)已經(jīng)超過４億,但大部分視頻網(wǎng)站的用戶群體和企業(yè)想要進(jìn)行溝通的目標(biāo)受眾并不匹配.在大視頻時(shí)代到來之后,企業(yè)在PPS上播出的廣告，或許同樣有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在電視屏與手機(jī)屏上,這意味著手機(jī)的用戶和電視的用戶也能夠成為企業(yè)信息的最終接受者。這種營銷終端的橫向擴(kuò)展,不但能夠大大提升企業(yè)營銷信息的曝光率，也有機(jī)會(huì)大大降低企業(yè)的營銷成本。

產(chǎn)品將通過視頻直接買賣：在大視頻時(shí)代,如果只認(rèn)為企業(yè)的營銷部門能做的就是在終端節(jié)目中植入廣告，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了,對于企業(yè)來說,新視頻時(shí)代帶來的營銷價(jià)值其實(shí)無可估量.可以想象下這樣的場景，企業(yè)的營銷部門可以把視頻的一頭連向工廠，另一頭則可直接在視頻終端進(jìn)行銷售，當(dāng)然，這可有別于現(xiàn)在的電視購物廣告。其實(shí)具體場景應(yīng)該是消費(fèi)者一邊通過遙控器在電視上玩視頻游戲，另一邊又通過遙控器從電視屏幕中買回了可樂與方便面。

消費(fèi)者也可設(shè)計(jì)購買自己想要的產(chǎn)品:消費(fèi)者一直想擁有自己的特權(quán)產(chǎn)品和購物體驗(yàn)，企業(yè)也一直努力去滿足消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)需求。在大視頻營銷時(shí)代,消費(fèi)者可以在視頻的終端向企業(yè)提出自己的需求，而企業(yè)則可以根據(jù)消費(fèi)者的需求變化,為其定制相應(yīng)的產(chǎn)品及服務(wù)。如果這樣的營銷變革最終發(fā)生，企業(yè)將省去無數(shù)的中間環(huán)節(jié)和市場費(fèi)用,而消費(fèi)者則能夠獲得最實(shí)惠、最優(yōu)質(zhì)、最及時(shí)的商品和服務(wù)，或許,這即將成為湖南衛(wèi)視與淘寶網(wǎng)《越淘越開心》的最終營銷模型。

雖然以上這些現(xiàn)象都有可能在三網(wǎng)融合后出現(xiàn)，但仍需耐心等待。一方面企業(yè)需要等待在管制機(jī)關(guān)的博弈完成后,三網(wǎng)融合的最終落地；另一方面企業(yè)還需要等待在大視頻時(shí)代，像ＣCTV一樣最具影響力平臺的出現(xiàn)。由于目前包括優(yōu)酷、土豆、酷六等網(wǎng)站并沒有獲得新聞牌照,這成了企業(yè)在進(jìn)行視頻營銷時(shí)不得不考慮的原因，這也成了民營視頻網(wǎng)站在贏利上難有突破的最大障礙，而對于那些已經(jīng)獲得新聞牌照的“國家隊(duì)"來說,它們目前在終端用戶中的影響力又實(shí)在太小，這也很難說服廣告主給出最終的選擇。視頻營銷

八分網(wǎng)絡(luò)策劃部分析,時(shí)下客戶對互聯(lián)網(wǎng)的要求越來越高、也越來越有經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)投放，要求效果成為客戶的首選,針對于此我公司推出整站基于受眾群體廣、搜索精確的關(guān)鍵詞貼吧、行業(yè)論壇、知識問答平臺、門戶博客、視頻推廣的信息精準(zhǔn)發(fā)布推廣方案.針對客戶要求進(jìn)行創(chuàng)意、拍攝、制作視頻或客戶提供現(xiàn)成視頻，利用網(wǎng)絡(luò)推廣:

１）、優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、酷６視頻、新浪視頻等等２0家大型高人氣平臺發(fā)布。

2）、每個(gè)發(fā)布視頻創(chuàng)意不同的并有針對性的標(biāo)題,來增加播放量。?3）、每個(gè)平臺用戶空間設(shè)計(jì)成不同的模板，添加客戶公司lｏgｏ、介紹、聯(lián)系方式等。?４)、以不同客戶身份對視頻發(fā)表正面評論。?5)、發(fā)布的視頻所產(chǎn)生的網(wǎng)址，客服人員每天都做多樣式的推廣。

視頻營銷百科名片視頻營銷指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺卻在互聯(lián)網(wǎng)上?！耙曨l”與“互聯(lián)網(wǎng)"的結(jié)合,讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)。目錄\l”6#６＂發(fā)展趨勢ＨＹPＥRLＩNK"”＼l＂７＃7＂真正的視頻營銷時(shí)代HＹPEＲＬＩNK"”\ｌ"1”簡介HＹPEＲLＩNK"”策略HYPERLINK＂"\l＂3"應(yīng)用ＨＹＰERＬINK""\l＂４”規(guī)則ＨYPＥRＬIＮK""＼l"５"優(yōu)勢HYＰERLIＮＫ”"\l”6"發(fā)展趨勢HＹPEＲLＩＮK”"\l”７"真正的視頻營銷時(shí)代展開編輯本段簡介視頻營銷當(dāng)前中國的營銷市場，電視的龍頭地位依然沒有被動(dòng)搖.然而，電視作為視頻媒體卻有兩大難以消除的局限性,第一，受眾只能是單向接受電視信息,很難深度參與;第二，電視都有著一定的嚴(yán)肅性和品位,受眾很難按照自己的偏好來創(chuàng)造內(nèi)容,因此電視的廣告價(jià)值大，但是互動(dòng)營銷價(jià)值小。而網(wǎng)絡(luò)視頻卻可以突破這些局限,從而帶來互動(dòng)營銷的新平臺,而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和視頻網(wǎng)站的興起,視頻營銷也越來越被很多品牌企業(yè)所重視，成為網(wǎng)絡(luò)營銷中采用的利器.隨著網(wǎng)絡(luò)成為很多人生活中不可或缺的一部分，視頻營銷又上升到一個(gè)新的高度。各種手段和手法層出不窮.連比爾·蓋茨都在世界經(jīng)濟(jì)論壇上預(yù)言，五年內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)將“顛復(fù)”電視的地位.這話在一定程度上表明了互聯(lián)網(wǎng)視頻的勢頭.指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上,達(dá)到一定宣傳目的的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片,平臺卻在互聯(lián)網(wǎng)上?！耙曨l”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢,例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等.可以說，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。編輯本段策略網(wǎng)民自創(chuàng)策略視頻營銷中國網(wǎng)民的創(chuàng)造性是無窮的,而且在視頻網(wǎng)站，網(wǎng)民們不再被動(dòng)接收各類信息,而是能自制短片，并喜歡上傳并和別人分享。除瀏覽和上傳之外,網(wǎng)民還可以通過回帖就某個(gè)視頻發(fā)表己見，并給它評分。因此,企業(yè)完全可以把廣告片、以及一些有關(guān)品牌的元素、新產(chǎn)品信息等放到視頻平臺上來吸引網(wǎng)民的參與,例如向網(wǎng)友征集視頻廣告短片，對一些新產(chǎn)品進(jìn)行評價(jià)等等，這樣不僅可以讓網(wǎng)友有收入的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是非常好的宣傳機(jī)會(huì)。病毒營銷策略視頻營銷的厲害之處在于傳播即精準(zhǔn)，首先會(huì)產(chǎn)生興趣,關(guān)注視頻，再由關(guān)注者變?yōu)閭鞑シ窒碚?，而被傳播對象勢必是有著和他一樣特征興趣的人，這一系列的過程就是在目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)篩選傳播。網(wǎng)民看到一些經(jīng)典的、有趣的、輕松的視頻總是愿意主動(dòng)去傳播，通過受眾主動(dòng)自發(fā)地傳播企業(yè)品牌信息，視頻就會(huì)帶著企業(yè)的信息像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上擴(kuò)散。病毒營銷的關(guān)鍵在于企業(yè)需要有好的、有價(jià)值的視頻內(nèi)容,然后尋找到一些易感人群或者意見領(lǐng)袖幫助傳播。事件營銷策略事件營銷一直是線下活動(dòng)的熱點(diǎn)，國內(nèi)很多品牌都依靠事件營銷取得了成功，其實(shí),策劃有影響力的事件，編制一個(gè)有意思的故事，將這個(gè)事件拍攝成視頻，也是一種非常好的方式，而且,有事件內(nèi)容的視頻更容易被網(wǎng)民傳播,將事件營銷思路放到視頻營銷上將會(huì)開辟出新的營銷價(jià)值。整合傳播策略由于每一個(gè)用戶的媒介和互聯(lián)網(wǎng)接觸行為習(xí)慣不同，這使得單一的視頻傳播很難有好的效果。因此,視頻營銷首先需要在公司的網(wǎng)站上開辟專區(qū),吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注,其次，也應(yīng)該跟主流的門戶、視頻網(wǎng)站合作,提升視頻的影響力，而且，對于互聯(lián)網(wǎng)的用戶來說,線下活動(dòng)和線下參與也是重要的一部分，因此通過互聯(lián)網(wǎng)上的視頻營銷,整合線下的活動(dòng)、線下的媒體等進(jìn)行品牌傳播,將會(huì)更加有效。編輯本段應(yīng)用高視頻營銷基本上是用高人進(jìn)行高超技藝表演。因?yàn)槭歉呷擞刹坏媚悴恍?。但表演的?dòng)作太高難度了，太神了，又不自主地懷疑它的真假。這由高人帶來的高特技表演勢必會(huì)讓你高興地觀賞，并且樂意與他人分享和談?wù)?舉例，小羅連續(xù)4次擊中門柱的神奇視頻就是2005年其為贊助商ＮIKE拍攝了一段廣告，結(jié)果在全世界范圍內(nèi)引發(fā)了一場激烈的討論。盡管耐克事后承認(rèn)該視頻是經(jīng)過處理的，但是并不妨礙這支廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的病毒性傳播。熱借用熱點(diǎn)新聞吸引大家的眼球。專挑最熱門的侃，專揀最火爆的說。視頻這東西靠的絕對是內(nèi)容.言之有物,滿足人心好奇和捕獵的心理，用熱門新聞沖擊人性最隱層的東西，借由對視頻的熱度來謀求關(guān)注獲得經(jīng)濟(jì)效益的目的。舉例:搜狐的娛樂播報(bào)就是一個(gè)很好的例子.娛樂信息最搶眼的熱點(diǎn)新聞肯定逃不過他們的法眼。大鵬嘚吧嘚更是日益火爆。借勢為搜狐博客、各種宣傳活動(dòng)作廣告.炒古永鏗離開搜狐進(jìn)軍視頻領(lǐng)域.建立優(yōu)酷網(wǎng)，靠張鈺視頻一舉成名，還獲得了１2０0萬美元的融資.其中的關(guān)鍵就是借用張鈺對潛規(guī)則的炒作.后來古永鏗和他的優(yōu)酷網(wǎng)又靠張德托夫的《流血的黃色錄象》這個(gè)很有爭議的短篇賺了大把的眼球和人氣.僅僅預(yù)告片,已經(jīng)有了幾十萬的瀏覽量，而且各種由片中導(dǎo)演和演員的訪談不斷出爐，越炒越火。情大家熟悉的是惡搞,但是還有一種就是善搞,以情系人,用情動(dòng)人。傳遞一種真情，用祝福游戲的方式快速病毒性傳播.舉例:有這樣的flaｓｈ,把一些圖片捏合在一起，配有個(gè)姓的語言設(shè)計(jì)，用搞笑另類的祝福方式進(jìn)行傳播。如“新年將至眾男星用盡心思與XXX共度新年"等。只要你填上你朋友的名字，一個(gè)漂亮、個(gè)性化且具新意的網(wǎng)絡(luò)祝福就輕松搞定。這種方是可穿插某種產(chǎn)品宣傳，效果也不錯(cuò)。比如：《滿城盡帶黃金甲》首映時(shí),就是采用與QQ和MSＮ進(jìn)行合作，用一群“胸"涌澎湃的宮女，配了十分搞笑和圣誕祝福的文字借由ＭSN和QＱ大規(guī)模傳播，一時(shí)間黃金甲在網(wǎng)絡(luò)上泛濫。達(dá)到很好的宣傳造勢的目的。笑搞笑的視頻廣告帶給人很多歡樂,帶給人歡樂的視頻人們就更加愿意去傳播。筆者在幾年前就曾經(jīng)收到一支索尼相機(jī)的廣告。是描寫一個(gè)老婆為騙加班的老公回家，用數(shù)碼相機(jī)制作了一個(gè)偷情的畫面，使得老公迅速趕回到家.據(jù)說這支廣告在互聯(lián)網(wǎng)上傳播甚廣。同樣耐克公司的很多廣告也不乏這種搞笑經(jīng)典之作，有款葡萄牙和巴西兩支球隊(duì)在入場前對決的廣告當(dāng)初更是風(fēng)靡一時(shí)。因?yàn)檫@兩支世界勁旅都是NIKE旗下的重要贊助球隊(duì)，兩支球隊(duì)進(jìn)行一場友誼賽,在入場儀式開始之前兩隊(duì)在通道內(nèi)等候,菲戈從主裁判手中拿過皮球?qū)⑶驈牧_納爾多兩腳之間運(yùn)過，挑釁的喊出了“Oｌe",雙方隨即開始了一場比賽開始之前的爭奪戰(zhàn)。隨著輕快優(yōu)美的《Maｍalovesmａmbｏ》的歌聲，兩支球隊(duì)的巨星開始展現(xiàn)自己的出眾的個(gè)人技術(shù).小羅最后時(shí)刻登場帶球進(jìn)入球場連續(xù)晃過葡萄牙球員,在用最經(jīng)典的“牛尾巴”過人后，他被主裁判飛鏟放倒，比賽才恢復(fù)正常秩序。在奏國歌的儀式上，巴西和葡萄牙球員一個(gè)個(gè)臉上傷痕累累，讓人印象深刻。這個(gè)廣告當(dāng)時(shí)十分流行，NIKE再次完成了一次成功的廣告宣傳.惡使用最普遍的有三個(gè)手法：惡俗、惡心、惡搞。①惡俗:因?yàn)樗姿哉腥吮梢暎驗(yàn)閻核姿宰屓岁P(guān)注.電視視頻廣告常常會(huì)出現(xiàn)經(jīng)典的俗廣告，甚至被眾多觀眾扣上了惡俗的標(biāo)簽，以至于各種民方的惡俗廣告評比討論層數(shù)不窮.但對于一些產(chǎn)品，廣告的惡俗會(huì)造成銷量的增長，有些專家道貌岸然地狂批人家沒水準(zhǔn)，說損害品牌的美譽(yù)度。我只能說：（）如果你不是目標(biāo)客戶群體，損害你心目中的美譽(yù)度沒啥關(guān)系.例如：腦白金廣告誰見誰罵，俗不可耐。但是中國就是有送禮這個(gè)國情,購買者和使用者分離這個(gè)產(chǎn)品特性加上這個(gè)惡俗的廣告使得其銷量一直不錯(cuò)。否則沒有效果誰會(huì)傻到一播就是這么多年。當(dāng)完成歷史使命時(shí)史玉柱急流勇退，可謂大智.②惡心：典型例子非芙蓉姐姐莫屬，這個(gè)我就不多說了，借用大話西游的一句話，相信大家吐啊吐啊就習(xí)慣了。③惡搞：這個(gè)很典型，目前已經(jīng)泛濫了。最經(jīng)典的例子要屬胡戈的“饅頭”。《無極》上億投入獲得的效應(yīng)，胡戈幾乎沒花錢就獲得相同的影響力，足以讓世人見證惡搞的實(shí)力。同樣大鵬嘚吧嘚的惡搞歪唱也是備受網(wǎng)友追捧的一個(gè)殺手锏。編輯本段規(guī)則該做的巧妙敘事：不管是用于“病毒營銷”的網(wǎng)絡(luò)視頻還是面向用戶的感謝信,優(yōu)秀的視頻一定要學(xué)會(huì)講故事，以此留住觀眾的注意力。言簡意賅:效果最好的在線視頻長度介于3０秒至幾分鐘之間。如果你有長達(dá)一小時(shí)的話要說，那么就分成幾個(gè)小段，這樣觀眾會(huì)覺得更有趣一些，而且容易找到主題。處變不驚:在市場營銷活動(dòng)中，如果你舉辦比賽讓顧客們發(fā)揮想象制作視頻短片,那么你最好有點(diǎn)思想準(zhǔn)備,因?yàn)閰①愖髌分锌赡軙?huì)出現(xiàn)不少負(fù)面的東西。做足功課：誰也無法保證一個(gè)視頻營銷策略注定會(huì)引發(fā)病毒式的傳播效果.即便如此，你依然必須弄明白消費(fèi)者想要什么,就像你在傳統(tǒng)營銷方面做過的事情一樣。精確計(jì)算:雖然“病毒視頻”日趨流行，但是這并不意味著那些樂此不疲的觀眾就會(huì)是你的目標(biāo)群體.最好能夠獲取受眾的構(gòu)成報(bào)告，然后看看究竟有多少人會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)樽罱K用戶.不該做的弄虛作假:如果有大公司想要假扮成普通網(wǎng)民的話，那么必須冒真相大白之后被唾沫星子淹沒的風(fēng)險(xiǎn)。最好老實(shí)交待自己是誰,因?yàn)檎\信在網(wǎng)上顯得更為重要.處心積慮：最好的推廣視頻一定要讓員工用自己的話講述自己的故事。費(fèi)力不討好地準(zhǔn)備一大堆演講稿讓人照本宣科只能弄巧成拙.極度潤色：公司如果打算建立一個(gè)視頻推廣網(wǎng)站的話，未必非得讓上面的作品都保證極高的質(zhì)量。實(shí)際上，過高的視頻質(zhì)量容易被人誤解為傳統(tǒng)的電視廣告。年輕過頭:根據(jù)最新的調(diào)查結(jié)果，相比于18至24歲的年輕人，3５到5４歲的中年觀眾對于網(wǎng)絡(luò)視頻的熱情絕對不相上下。如果你只把目標(biāo)受眾定為年輕人,那么就會(huì)丟掉大塊市場。忘記品牌：獨(dú)一無二的滑稽視頻在互聯(lián)網(wǎng)上能夠取得極佳的傳播效果。但是如果這個(gè)視頻不能強(qiáng)化你的品牌形象，那么結(jié)果將變成——觀眾人山人海、買家寥寥無幾、用戶大惑不解。編輯本段優(yōu)勢視頻營銷創(chuàng)意工場為您送上200９年世界頂級視頻營銷短片，每一支入選門檻都是千萬級的觀看數(shù),均由世界各地網(wǎng)友自發(fā)性的散播。病毒雖會(huì)可怕的擴(kuò)散,但內(nèi)容卻是輕松娛樂的?；唽殞歍OP1滑輪寶寶廣告主：Evian依云礦泉水一群嬰兒奇跡般地做出一些大人都無法完成的高難度匪夷所思的動(dòng)作,在紐約中央公園玩起了hiphｏｐ,既新奇又可愛，幾個(gè)月前開始在YｏｕTube上引起病毒式傳播，病毒殺傷率遍布世界各地視頻網(wǎng)站,最終創(chuàng)造了億萬級別的點(diǎn)擊量神話，并入選吉尼斯世界紀(jì)錄。led綿羊ＴO(shè)P２綿羊的行為藝術(shù)ExtｒeｍeShｅｅｐLEDArｔ廣告主：三星導(dǎo)演人不算什么,導(dǎo)演牲畜才是本事.一群牧民們給他們的羊羔穿上LＥＤ馬甲，傍晚時(shí)分將它們趕上小山坡進(jìn)行文藝匯演,有名畫蒙娜麗莎,模擬打乒乓球，更有煙花效果……全程“無線"操控,最后極端的綿羊帶領(lǐng)的藝術(shù)項(xiàng)目是由三星的智能技術(shù)主導(dǎo)。人體飛彈TOP3人體飛彈廣告主：微軟人體飛彈的想象力、縝密的策劃力、完美的執(zhí)行力,在看完戶外滑梯飛彈驚嘆的同時(shí)你可以打開網(wǎng)站,原來整個(gè)短片的拍攝制作進(jìn)程是用MicrosoｆtOｆfｉｃeＰｒoject２00７來控制管理的，這就是ＯfｆiｃｅＰｒojｅct07完美病毒營銷的強(qiáng)大理念。擠眉毛ＴＯP4擠眉毛廣告主:吉百利此視頻由兩個(gè)孩子配合著音樂擠眉毛，此視頻的病毒厲害之處在于改變了兩種人生,第一，家長開始教育孩子不要擠眉弄眼,第二、yoｕtｕbｅ上開始風(fēng)靡大人們擠眉弄眼的自拍視頻。騎車男孩TOP5騎車絕技走天涯廣告主:viｒａｌ－inspired一個(gè)視頻往往表現(xiàn)的比電影更動(dòng)人,簡單的創(chuàng)意,配上煽情的音樂,一個(gè)玩自行車障礙的男孩，無畏磕碰,在炫酷車技的背后也在經(jīng)歷一遍遍的失敗，最終以完美的自行車特技穿梭在城市中。看者們往往為其堅(jiān)持所感動(dòng).這也是病毒視頻以情煽動(dòng)人的絕技.t-ｍｏbiｌieTＯP６地鐵跳舞引來不明真相的圍觀群眾廣告主:英國T－Ｍobliｅ在倫敦的一地鐵站里預(yù)先安排好的35０名舞蹈者做路人裝扮散布在車站人群中，隨著音樂響起，舞蹈者跳起來，不明真相的周圍群眾,也加入到隊(duì)伍中來，由旁觀者變?yōu)榉窒碚摺Ｒ蒙锨Ъ颐襟w競相報(bào)道。微軟TOP7赤手空拳上陣廣告主：微軟微軟放個(gè)視頻出來就足以吊足胃口,Xbｏx的“PｒojeｃtNatａｌ”赤手空拳就能上陣,微軟的解釋是：“Nａｔａl”項(xiàng)目可以追逐到身體的全方位,是一個(gè)讓游戲玩家無需任何游戲控制器的游戲方式。至于什么時(shí)候上市?放個(gè)視頻先讓你們期待一下……大眾TOP8廣告主：大眾汽車大眾汽車做了一次品牌理念傳遞活動(dòng)-ThｅFｕｎTｈeory直譯就是“樂趣理論”,活動(dòng)宗旨是用簡單有趣的方式改變?nèi)藗兊囊恍┝?xí)慣——為你的身體,為環(huán)境，為世界……DＣTOＰ9這是真車漂移，不是跑跑卡丁車廣告主：ＤC+KenＢlock比跑跑卡丁車還牛的真車漂移,KenBlｏck用炫酷的駕駛技術(shù)在YouTubｅ上瘋狂,一個(gè)星期點(diǎn)擊量超過千萬,而其本人與DC聯(lián)名的服裝、帽子，波鞋等的開始大賣。GＯOGＬETOP10GoogleChroｍｅ廣告主：Google作為高科技產(chǎn)物Gooｇle公司，此則高科技視頻為gooｇｌｅ瀏覽器Cｈromｅ制作，視頻用有趣的教育方式向網(wǎng)友介紹了Chｒoｍe的優(yōu)勢功能,主題為anewwayｔogｅtonline(全新上網(wǎng)方式),病毒傳播性極強(qiáng)。編輯本段發(fā)展趨勢視頻營銷發(fā)展三個(gè)趨勢:1、品牌視頻化。2、視頻網(wǎng)絡(luò)化。3、廣告內(nèi)容化。這是三個(gè)現(xiàn)在整個(gè)視頻營銷的發(fā)展趨勢。我們接觸很多廣告主，很多廣告主現(xiàn)在都開始于將品牌廣告通過視頻展現(xiàn)出來,這個(gè)趨勢現(xiàn)在非常明顯。我們現(xiàn)在做視頻營銷感觸很多大的廣告客戶都希望通過視頻營銷方式，把自己品牌展現(xiàn)出來。過去也選擇電視和其他媒體,現(xiàn)在也關(guān)注這一塊,這個(gè)區(qū)域之間非常明顯。其次就是視頻網(wǎng)絡(luò)化,這個(gè)發(fā)展已經(jīng)成為一種趨勢了，公司成立兩年以來，我們可以看到網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為一個(gè)非常焦點(diǎn)的熱題，視頻網(wǎng)絡(luò)化的趨勢會(huì)在20０9年愈演愈烈。廣告內(nèi)容化,大家知道我們看電視的時(shí)候，一發(fā)現(xiàn)廣告,手里拿搖控器就調(diào)臺了,不想看了,因?yàn)榇蠹抑肋@是廣告,如果我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)廣告成為一個(gè)電視節(jié)目或電視節(jié)目的一個(gè)重要組成元素的時(shí)候，或者成為一個(gè)劇情紐帶的時(shí)候，大家就愿意去看了。我們經(jīng)常看到一些大片《變形金剛》,包括馮小剛導(dǎo)演的很多片里面，會(huì)有一些廣告穿插在里面,這就是廣告的內(nèi)容化。實(shí)際上廣告的內(nèi)容化是我們一直以來堅(jiān)持的。廣告內(nèi)容化已經(jīng)成為了一種新的營銷趨勢了。湖南衛(wèi)視前段時(shí)間播了《丑女無敵》，里面有很多移植廣告,多芬等等。我們現(xiàn)在把這種形式叫做UGA,就是用戶產(chǎn)生的廣告。用戶產(chǎn)生的廣告跟我剛才談到的是類似的表現(xiàn)形式,但是為什么稱之為用戶產(chǎn)生廣告呢?基于我們視頻網(wǎng)站廣大的用戶，讓他們制作出來這種廣告，所以我們叫做用戶產(chǎn)生的廣告,這也是我們非常核心的一個(gè)價(jià)值點(diǎn)。編輯本段真正的視頻營銷時(shí)代網(wǎng)頁產(chǎn)生初期,普遍流行的就是文字和圖片,（到現(xiàn)在為止，這兩種元素仍是互聯(lián)網(wǎng)的主流宣傳)隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,出現(xiàn)了ｆlａｓh，使得頁面動(dòng)起來。增加了美觀與視覺感受。但是當(dāng)這三者出現(xiàn)以后，至今很長一段時(shí)間內(nèi)都沒有出現(xiàn)第四種宣傳元素.GＧ網(wǎng)站視頻客服系統(tǒng)的到來,標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)視頻營銷時(shí)代的到來.盡管在視頻客服系統(tǒng)之前，在線文字系統(tǒng)，在線會(huì)議系統(tǒng)已經(jīng)有七八年的歷史了，但他們都不是真正的視頻營銷范疇。網(wǎng)站視頻客服系統(tǒng),真正的讓網(wǎng)站產(chǎn)品視頻展示.其轉(zhuǎn)化率是文字與圖片遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能比擬的。什么是視頻營銷200８-0５-2715：13什么是視頻營銷？

就是利用視頻畫面配以音樂和解說，對產(chǎn)品優(yōu)勢或者企業(yè)實(shí)力的一種介紹。二視頻營銷和傳統(tǒng)營銷方式相比有哪些優(yōu)勢?1:信息容量大.綜合利用畫面和聲音的表現(xiàn)能力，深挖產(chǎn)品或企業(yè)亮點(diǎn)，全面展示。其信息含量是傳統(tǒng)載體無法比擬的.２：震撼力強(qiáng).傳統(tǒng)平面媒體無法給予客戶感官震撼，無法取得最大限度的認(rèn)同感。具中國廣告協(xié)會(huì)調(diào)查數(shù)據(jù)：80％的受眾在觀看平面宣傳品后的第一感受是質(zhì)疑，第二感受是欣賞，第三感受是認(rèn)同，而對于視頻作品,第一感受是欣賞。3:實(shí)際應(yīng)用范圍廣a相關(guān)展會(huì)的參展使用：凝聚和吸引人氣的有效手段,中英雙語,吸引不同層次的客戶.ｂ同行或主管單位領(lǐng)導(dǎo)考察使用:好的宣傳片是獲得支持、參與評獎(jiǎng)、獲得領(lǐng)導(dǎo)肯定的必要工具c網(wǎng)絡(luò)銷售:信任是成交的必須前提。當(dāng)你的產(chǎn)品、你的企業(yè)真實(shí)地展現(xiàn)在準(zhǔn)客戶面前，那么將大大縮短客戶對你的信任過程,有效促使訂單生成d招商會(huì):這個(gè)不用說了，純正的中英雙語配音，精美的畫面，比臨時(shí)的演說更具說服力。ｅ連鎖加盟的拓展:你還在給客戶寄送印刷精美的但不能說話的宣傳冊嗎？精美宣傳冊的單位成本，可比一張光盤貴多了！而且,以視頻形式表現(xiàn)出來的介紹比宣傳冊更能提升企業(yè)形象、更能增加說服力!f隨產(chǎn)品贈(zèng)送客戶:企業(yè)美譽(yù)度和知名度的提高，產(chǎn)品信息的傳播都是需要一定成本的，以碟片形式傳播的成本最為低廉,更方便傳播。g人力資源部門的應(yīng)用：無論招聘現(xiàn)場的視頻播放還是新員工入職時(shí)進(jìn)行企業(yè)文化教育時(shí)的播放，一張碟片，事半功倍.h掛在本公司網(wǎng)站,滾動(dòng)播放,可以放到國內(nèi)各大貿(mào)易網(wǎng)站上的博客播放，提高企業(yè)或產(chǎn)品影響力、知名度,吸引潛在客戶。上述幾點(diǎn)，只要有一點(diǎn)能運(yùn)用得法，那么也將給你的企業(yè)帶來不可估量的收益，況且，視頻營銷的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于上述幾點(diǎn)。三視頻營銷工具的表現(xiàn)形式:1：圖片加三維加后期效果，配樂，配音（單、雙語）,壓制成DVD碟片,可以網(wǎng)絡(luò)播放，可以DＶD機(jī)播放,可以批量定制，贈(zèng)送客戶和相關(guān)人員。2：實(shí)拍動(dòng)態(tài)畫面加三維加后期剪輯效果，配樂、配音（單、雙語)，壓制成DVD碟片,可以網(wǎng)絡(luò)播放，可以DVＤ機(jī)播放，可以批量定制,贈(zèng)送客戶和相關(guān)人員.成品滿足央視播放標(biāo)準(zhǔn),可在任何電視媒體播放.四制作視頻營銷工具的大致價(jià)格是多少?１無實(shí)拍，僅由圖片為主要視覺畫面素材的視頻，價(jià)格相對低廉，１０分鐘以內(nèi)不超過一萬元人民幣.具體價(jià)格視制作要求另定.2有實(shí)拍的價(jià)格從萬元到幾十萬甚至百萬、千萬不等.價(jià)格差距這么大的主要原因有以下幾點(diǎn):第一是時(shí)間長度要求，第二是拍攝要求：比如需要?jiǎng)佑煤脚暮推胀ㄅ臄z的價(jià)格自然不是一個(gè)面的,第三是演員要求：請大腕和不需要演員費(fèi)用肯定差的不是一點(diǎn)兩點(diǎn)。第四是成品要求，這一點(diǎn)相對專業(yè)一些，這里省略。視頻營銷五大優(yōu)勢,視頻網(wǎng)的大好時(shí)代瀏覽：2９|發(fā)布于：2009．0３．2４｜分類：視頻銷售文/《V－MARKＥTIＮＧ成功營銷》記者康迪“在2０10年之前，每１0美元的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放中就將有1美元分流給視頻廣告?！泵绹袌稣{(diào)研機(jī)構(gòu)eＭarｋeｔer的分析師大衛(wèi)·赫爾曼(Daｖid·Ｈallｅｒｍaｎ)這樣說.該機(jī)構(gòu)的一份關(guān)于網(wǎng)絡(luò)視頻的研究報(bào)告表明，2０0６年美國網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4．1億美元，到20１0年將增至29億美元。赫赫有名的美國互聯(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu)PiperJaffray的分析師薩法-拉什奇(Ｓafａ·Rashtcｈｙ）也持有同樣的看法,他指出視頻廣告將是網(wǎng)絡(luò)廣告的主要?jiǎng)恿?。在中?DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《Netguｉde20０8中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，2０08年將成為視頻分享網(wǎng)站的一道分水嶺，大浪淘沙過后，視頻分享網(wǎng)站將迎來20０8年度這個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻的營銷年。網(wǎng)絡(luò)視頻進(jìn)入成熟期20０6年已經(jīng)被定義為中國視頻誕生元年,這一年中國的視頻網(wǎng)站由年初的20余家激增到250多家。網(wǎng)絡(luò)視頻成為風(fēng)投的寵兒，YoｕＴuｂe成為中國IＴ創(chuàng)業(yè)者們朝拜的對象。然而，此時(shí)的視頻網(wǎng)站硬傷眾多:新媒體特征不明顯，盈利模式處于上下求索階段,節(jié)目混亂,政策風(fēng)險(xiǎn)大，還有2007年底頒布《互聯(lián)網(wǎng)視聽服務(wù)管理規(guī)定》,也成為中國視頻網(wǎng)站發(fā)展的一道坎。2008年北京奧運(yùn)會(huì)過后，困擾視頻網(wǎng)站的多個(gè)難題一一解開。視頻牌照的發(fā)放將整個(gè)行業(yè)秩序規(guī)范整理；奧運(yùn)的召開也再次證明了視頻網(wǎng)站的力量.中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（ＣNNＩC)近日發(fā)布的北京奧運(yùn)傳播效果研究報(bào)告顯示，網(wǎng)絡(luò)視頻借此次奧運(yùn)的授權(quán),突破了行業(yè)發(fā)展瓶頸。正如萬瑞數(shù)據(jù)CEO秦雯所說，以往受制于版權(quán)不清晰，網(wǎng)絡(luò)視頻經(jīng)常遭到訴訟,所以即便視頻網(wǎng)站能夠吸引的流量很大，廣告商仍然不敢在視頻網(wǎng)站上投放廣告。奧運(yùn)會(huì)之后,視頻網(wǎng)站通過正版授權(quán)，破除了行業(yè)瓶頸,終于得以進(jìn)入行業(yè)成熟期。新營銷陣地顯示強(qiáng)大力量在視頻網(wǎng)站自身完善的同時(shí)，越來越龐大的用戶群和未來趨勢都在召喚著網(wǎng)絡(luò)視頻作為新媒體的強(qiáng)勢崛起。eMaｒketｅr預(yù)計(jì)，美國的網(wǎng)絡(luò)視頻觀眾將會(huì)從2０06年的１。０8億人達(dá)到2０10年的1.57億人，而在去年，大約有三分之一的美國人每個(gè)月至少會(huì)觀看一次網(wǎng)絡(luò)視頻。在中國,奧運(yùn)會(huì)的召開初步顯示出未來網(wǎng)絡(luò)視頻席卷受眾的趨勢。據(jù)CＮNIC調(diào)查，在各類互聯(lián)網(wǎng)資訊中，奧運(yùn)網(wǎng)絡(luò)視頻的受關(guān)注程度明顯提升。１1％的受訪者表示只選擇網(wǎng)絡(luò)視頻觀看奧運(yùn)比賽，這部分人每天上網(wǎng)時(shí)間為3。３２小時(shí)。據(jù)估計(jì),此類受眾的人數(shù)接近２３00萬。更值得關(guān)注的是，網(wǎng)絡(luò)視頻的傳播內(nèi)容也首次超過電視,除了電視臺提供的內(nèi)容外,視頻網(wǎng)站以及門戶網(wǎng)站的視頻頻道制作了大量原創(chuàng)內(nèi)容.而最新的調(diào)查也顯示，我國使用網(wǎng)絡(luò)視頻的網(wǎng)民高達(dá)1．6億,相當(dāng)于每1.3個(gè)網(wǎng)民中就有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶。而中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶收入水平高于全國網(wǎng)民。美國廣告業(yè)對這個(gè)新動(dòng)向十分敏感。像可口可樂、帝亞吉?dú)W和聯(lián)合利華這樣的大公司都加入了網(wǎng)絡(luò)視頻營銷大軍——這些網(wǎng)絡(luò)視頻能夠帶來數(shù)百萬的觀眾,但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多。如果想在超級碗（ＳuperBowl)橄欖球決賽直播中投放一支廣告,制作費(fèi)用就差不多要兩百萬美元,而購買播映時(shí)間還要再花上數(shù)百萬美元.在中國，百度唐伯虎系列小電影沒有投入任何推廣費(fèi)用，卻換來２000萬人的傳播效應(yīng)，讓“百度更懂中國”深入人心，這個(gè)成功案例也在鼓舞許多企業(yè)躍動(dòng)的心。企業(yè)如何應(yīng)對？日漸成熟的平臺，龐大的黃金受眾人群,多個(gè)企業(yè)成功案例……一切局勢都在證明:視頻營銷盛年可待，企業(yè)必須開始重視和嘗試這一個(gè)新營銷形式。而眾多網(wǎng)絡(luò)平臺也在翹首盼望網(wǎng)絡(luò)視頻營銷大潮所帶來的新一輪增長.“過去互聯(lián)網(wǎng)廣告的成長,其實(shí)更多拿了平面媒體的預(yù)算，我們下一步會(huì)從電視里拿預(yù)算。"華陽聯(lián)眾首席執(zhí)行官蘇同說：“網(wǎng)絡(luò)的視頻化讓我們有更多空間和機(jī)會(huì)拿到廣告主兜里的預(yù)算?！币曨l網(wǎng)站與企業(yè)們都在準(zhǔn)備新一輪營銷風(fēng)暴的到來。然而這里不乏成功者，也不乏失敗者。面對全新的領(lǐng)域,企業(yè)和營銷人士們?nèi)绾螒?yīng)對？面對眼花繚亂的視頻營銷方式,他們該如何選擇？本期《成功營銷》集合強(qiáng)大專家力量,解析網(wǎng)絡(luò)視頻營銷全局.視頻營銷五大優(yōu)勢文／年華(來自《V—MARKEＴＩNＧ成功營銷》)“網(wǎng)絡(luò)視頻營銷"指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片,平臺卻在互聯(lián)網(wǎng)上?！耙曨l”與“互聯(lián)網(wǎng)"的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)：它具有電視短片的種種特征,例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等,又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f,網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛"集于一身。成本低廉在國外，讓許多公司開始嘗試網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的一個(gè)重要原因，就是網(wǎng)絡(luò)視頻營銷投入的成本與傳統(tǒng)的廣告價(jià)格差太大了。一支電視廣告，投入幾十萬甚至上千萬都是很正常的事情，而幾千塊錢就可以搞定一支網(wǎng)絡(luò)視頻短片。甚至,一個(gè)好創(chuàng)意，幾個(gè)員工,就可以做一個(gè)好短片，免費(fèi)放到視頻網(wǎng)站上進(jìn)行傳播。與此同時(shí)，低廉的價(jià)格卻帶來非常高的性價(jià)比。根據(jù)BurstMｅdia公司完成的研究結(jié)果表明，5６。3％的在線視頻觀眾可以記起視頻里的廣告內(nèi)容.一支流傳甚廣的視頻可以讓公司以極小的成本獲得極大的曝光。也正因?yàn)槿绱?，雖然互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告的影響力越來越大,但是公司為此付出的資金卻不會(huì)有多大增長?！霸诰€視頻廣告的支出對于電視廣告而言可以算是九牛之一毛，而且這種情況起碼會(huì)持續(xù)十年。”根據(jù)eMａrｋｅter調(diào)研機(jī)構(gòu)在去年１1月份發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)，２０06年互聯(lián)網(wǎng)廣告支出僅僅是電視廣告的０。６％，而在２０10年，這個(gè)數(shù)字有望上升到3.3％。毫無疑問，在這種情況下，那些準(zhǔn)備削減廣告預(yù)算的公司必定會(huì)向視頻營銷求援。有一個(gè)典型案例:英國飲料制造商Ｂriｔvｉｃ公司削減了百維可(Tａnｇo）牌果味飲料的電視廣告預(yù)算，轉(zhuǎn)而投奔了互聯(lián)網(wǎng).他們設(shè)計(jì)了一個(gè)惡搞索尼公司最新液晶電視廣告的視頻,其中巧妙地放入了自己的產(chǎn)品。在投放互聯(lián)網(wǎng)后，這個(gè)惡搞視頻被大肆轉(zhuǎn)載，宣傳效果出人意料，Taｎgo飲料也成了青年們的潮流飲品.目標(biāo)精準(zhǔn)與傳統(tǒng)營銷方式的一個(gè)最大不同,網(wǎng)絡(luò)營銷能夠比較精確地找到企業(yè)想找的那群潛在消費(fèi)者.作為網(wǎng)絡(luò)營銷最新興的方式,網(wǎng)絡(luò)視頻營銷則是更精準(zhǔn)地發(fā)揮了這一特性。例如YouTubｅ上有“群(Grｏuｐ）”的設(shè)置。這是在網(wǎng)絡(luò)上有著相同視頻興趣傾向的網(wǎng)民的集合。YｏｕTube通過目標(biāo)鎖定（Ｔａrgｅtｉng)識別特定受眾群，并通過有效的可行途徑影響他們,發(fā)掘、培養(yǎng)他們的興趣點(diǎn)。令人感興趣的內(nèi)容能吸引受眾，而受眾的不斷支持、回復(fù)、上傳又能產(chǎn)生良好的內(nèi)容。一傳一受的交互方式，促進(jìn)了群組織的形成.那么，廣告商在特定的群投放產(chǎn)品，例如廣告商在汽車群投放視頻廣告，或者在這個(gè)群征集作品,就能取得不錯(cuò)的效果。從這個(gè)角度來講,在企業(yè)選擇過程中，網(wǎng)絡(luò)視頻公司平臺價(jià)值的測定就與傳統(tǒng)媒體不同。在電視媒體中，更多的觀眾、更高的收視率意味著更多的廣告收入、更多的利潤,視頻網(wǎng)站則不然,觀眾的數(shù)量并不一定意味著更多的廣告收入，有時(shí)候小數(shù)量的觀眾要比數(shù)量眾多的觀眾更有價(jià)值—如果這些小數(shù)量的觀眾做一些廣告主更喜歡的事情（比如點(diǎn)擊廣告，購買產(chǎn)品，并訪問其他的相關(guān)網(wǎng)頁等等）。概而言之,衡量一家視頻網(wǎng)站價(jià)值高低的因素比衡量一家傳統(tǒng)媒體要豐富廣泛得多，許多因素共同發(fā)揮作用來決定網(wǎng)絡(luò)視頻公司的價(jià)值高低。例如前幾年星巴克公司向VideｏEｇg投資了1２00萬美元，VｉdeoEgg之所以獲得投資者的青睞是因?yàn)橛^眾對VideoEgｇ網(wǎng)站上贊助商廣告的高點(diǎn)擊率。據(jù)統(tǒng)計(jì),VideoEgg上廣告的“點(diǎn)擊通過"率超過了1%，而同行業(yè)競爭對手的點(diǎn)擊率只有千分之幾.互動(dòng)＋主動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷具有互動(dòng)性,這一點(diǎn)也被視頻營銷所繼承。YouTube編者和讀者之間的回復(fù)便很好地證明了這一點(diǎn)：用戶利用文字視頻可新建對發(fā)布者的回復(fù)，也可以就回復(fù)進(jìn)行回復(fù)，另外，觀看者的回復(fù)也為該節(jié)目造勢，有較高爭議率的節(jié)目點(diǎn)擊率也往往高調(diào)飆升。與此同時(shí),網(wǎng)友還會(huì)把他們認(rèn)為有趣的節(jié)目轉(zhuǎn)貼在自己博客或者其他論壇中，讓視頻廣告進(jìn)行主動(dòng)性的“病毒式傳播”,讓宣傳片大范圍傳播出去,而不費(fèi)企業(yè)任何推廣費(fèi)用和精力。這一優(yōu)勢是電視廣告不具備的。與此同時(shí)，與其他互聯(lián)網(wǎng)營銷形式不同,視頻感染力更強(qiáng)，因此引起網(wǎng)友的主動(dòng)傳播性也更強(qiáng)。２006年11月，一支叫作“如何在YouＴuｂe上現(xiàn)眼”的視頻在兩天內(nèi)吸引到了4０萬的觀看次數(shù)。視頻中，頂著鳥窩頭的年輕人在鏡頭前完成了各種各樣悲劇性的演出,似乎命運(yùn)在任何時(shí)候都與他作對。在看熱鬧的心態(tài)趨勢下,網(wǎng)民們把這段視頻“點(diǎn)”上了排行榜的第一名，并且傳播到各大網(wǎng)站中。雖然這段視頻看起來簡單而粗糙,像極了“家庭滑稽錄像”里的作品。不過,在視頻結(jié)束后，觀眾會(huì)在頁面上發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是松下“不可否認(rèn)的電視"(UndｅnｉableＴＶ）的活動(dòng)廣告。這個(gè)活動(dòng)讓人們用視頻“描述某件不可否認(rèn)的事情"，獲勝者將會(huì)獲得一臺液晶電視和手持?jǐn)z像機(jī)。最終,這個(gè)活動(dòng)吸引到了十幾萬人參與其中,取得了非常好的效果.傳播神速視頻營銷的這個(gè)特性已經(jīng)在諸多案例中顯露無疑.列舉一個(gè)美國競選的例子:在20０6年８月,美國弗吉尼亞州的共和黨參議員候選人喬治·艾倫在一次演講中發(fā)現(xiàn)臺下有一名印度裔的聽眾，結(jié)果他無意之間稱呼這位聽眾為“非洲短尾猿”，這種說法帶有很強(qiáng)的種族歧視色彩，這段視頻被傳到Y(jié)ouＴube上，在非常短的時(shí)間被憤怒的網(wǎng)民們復(fù)制粘貼、快速傳播,導(dǎo)致艾倫的名聲在幾個(gè)月的時(shí)間快速下降，最終落選。效果可測在種種敘述在線視頻營銷的語句中,可以看到大量的數(shù)字：“網(wǎng)絡(luò)搜索集團(tuán)評出幾大視頻網(wǎng)站—YoｕTube、ＭSNVideo、YahｏｏＶideo、ＡOＬVideo、iFilm,這些網(wǎng)站的訪問量是美國五大廣播電視網(wǎng)網(wǎng)站訪問量的兩倍，且用戶在前者的停留時(shí)間達(dá)12分鐘/次，長于后者的８分鐘／次?！薄斑@段視頻短片，被點(diǎn)擊３00０萬次，轉(zhuǎn)載5000次并附有2４00條評論?！狈N種數(shù)字讓企業(yè)視頻營銷的“每一筆費(fèi)用都可以找出花在了哪里”。收集網(wǎng)友的評論，也可以總結(jié)這次視頻廣告的得失，大大提高效果監(jiān)測率。總之，借用優(yōu)酷網(wǎng)CＥＯ古永鏘的話，“視頻營銷”是將“有趣、有用、有效"的“三有”原則與“快者為王”結(jié)合在一起。這正是越來越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)視頻作為自己營銷手段的原因。用有趣創(chuàng)造有效的傳播：視頻營銷中外成功案例文/《V－ＭAＲKETIＮG成功營銷》記者康迪目前網(wǎng)絡(luò)視頻營銷主要有三種模式:視頻貼片廣告、視頻病毒營銷、UGＣ模式和視頻互動(dòng)模式。這些基礎(chǔ)模式已經(jīng)被企業(yè)多次運(yùn)用，并且涌現(xiàn)出大量成功案例。另外,隨著視頻技術(shù)和范圍的擴(kuò)展，新的營銷模式也正在不斷涌現(xiàn)，例如視頻搜索廣告等等，由于還在探索中，在此不再多述.貼片廣告貼片廣告指的是在視頻片頭片尾或插片播放的廣告，以及背景廣告等等。作為最早的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷方式,貼片廣告可以算是電視廣告的延伸,其背后的運(yùn)營邏輯依然是媒介的二次售賣原理.資深網(wǎng)絡(luò)營銷人劉東明表示,現(xiàn)在網(wǎng)友們自主性更強(qiáng)：網(wǎng)友鼠標(biāo)輕點(diǎn)就能快進(jìn)快退，最可怕的是網(wǎng)友們可以輕松復(fù)制粘貼。貼片廣告直接翻版電視營銷模式,顯然不能符合用戶體驗(yàn)至上的Web2．0精神，乃至使之淪為雞肋,被網(wǎng)友輕松跳過.國外的一些先驅(qū)視頻網(wǎng)站就此方面進(jìn)行了一些有益的摸索。美國視頻網(wǎng)站Viｄeoeｇg在視頻末尾提供了一個(gè)名為“指示器"（Ticker）的可點(diǎn)擊的透明廣告選擇模塊,當(dāng)用戶點(diǎn)擊它時(shí)，正在觀看的視頻會(huì)暫停，而一個(gè)新的屏幕會(huì)打開,用戶可觀看相應(yīng)的廣告片。如果用戶不點(diǎn)擊這個(gè)廣告,視頻就會(huì)為你顯示下一個(gè)視頻的預(yù)覽片段。這種技術(shù)可以提升5%?8%的點(diǎn)擊率，千人成本卻僅僅是1０美元。對比一下,傳統(tǒng)貼片廣告的千人到達(dá)成本要達(dá)到20?５0美元?，F(xiàn)在搜狐視頻等網(wǎng)站都在用類似的技術(shù)或者方法。微軟憑借其視頻技術(shù)的雄厚積累，研發(fā)了一種視頻廣告的新模式：對視頻內(nèi)容中出現(xiàn)的物體進(jìn)行標(biāo)注和索引,一旦用戶在觀看視頻時(shí),對畫面中某個(gè)物體感興趣，則可以通過點(diǎn)擊該物體來激發(fā)相應(yīng)的視頻廣告.這種方式從實(shí)驗(yàn)室走向現(xiàn)實(shí)后,應(yīng)該會(huì)為網(wǎng)絡(luò)視頻營銷帶來巨大變革。YｏｕTube也創(chuàng)造了新的視頻內(nèi)廣告：一個(gè)動(dòng)畫條模糊了視頻框架底部的20%，在視頻開始1５秒后啟動(dòng)，1０秒后將縮為一個(gè)可點(diǎn)擊的小按鈕.視頻病毒營銷視頻病毒營銷是另一種重要的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷模式.借助好的視頻廣告進(jìn)行無成本的互聯(lián)網(wǎng)廣泛傳播,這方面的成功案例比比皆是。如何找到合適品牌訴求的“病毒"是企業(yè)和營銷人需要重點(diǎn)思考的問題.我們需要做的以及能夠做到的是在進(jìn)行視頻創(chuàng)意時(shí)盡力使廣告更加“可口化”、“可樂化”、軟性化，更好地吸引消費(fèi)者眼球。Case１：“攪得爛嗎"：個(gè)性創(chuàng)意與主題明確的訴求最近，一個(gè)瘋狂的白發(fā)中年人總是出現(xiàn)在視頻網(wǎng)站YouTube的最受關(guān)注排行榜上.這個(gè)叫作“湯姆”的家伙把所有能夠想到的玩意兒都塞進(jìn)了桌上的攪拌機(jī)里—-撲克、火柴、燈泡……甚至還有手機(jī)！每段視頻的開頭,老頭兒都會(huì)帶著防護(hù)眼睛來上一句:“攪得爛嗎？這是一個(gè)問題視頻營銷：做什么，別做什么？該做的巧妙敘事：不管是用于“病毒營銷”的網(wǎng)絡(luò)視頻還是面向用戶的感謝信，優(yōu)秀的視頻一定要學(xué)會(huì)講故事，以此留住觀眾的注意力。言簡意賅:效果最好的在線視頻長度介于30秒至幾分鐘之間。如果你有長達(dá)一小時(shí)的話要說,那么就分成幾個(gè)小段，這樣觀眾會(huì)覺得更有趣一些,而且容易找到主題。處變不驚:在市場營銷活動(dòng)中，如果你舉辦比賽讓顧客們發(fā)揮想象制作視頻短片，那么你最好有點(diǎn)思想準(zhǔn)備，因?yàn)閰①愖髌分锌赡軙?huì)出現(xiàn)不少負(fù)面的東西.做足功課：誰也無法保證一個(gè)視頻營銷策略注定會(huì)引發(fā)病毒式的傳播效果。即便如此,你依然必須弄明白消費(fèi)者想要什么,就像你在傳統(tǒng)營銷方面做過的事情一樣。精確計(jì)算:雖然“病毒視頻”日趨流行，但是這并不意味著那些樂此不疲的觀眾就會(huì)是你的目標(biāo)群體.最好能夠獲取受眾的構(gòu)成報(bào)告，然后看看究竟有多少人會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)樽罱K用戶.不該做的弄虛作假：如果有大公司想要假扮成普通網(wǎng)民的話,那么必須冒真相大白之后被唾沫星子淹沒的風(fēng)險(xiǎn).最好老實(shí)交待自己是誰，因?yàn)檎\信在網(wǎng)上顯得更為重要。處心積慮：最好的推廣視頻一定要讓員工用自己的話講述自己的故事。費(fèi)力不討好地準(zhǔn)備一大堆演講稿讓人照本宣科只能弄巧成拙.極度潤色：公司如果打算建立一個(gè)視頻推廣網(wǎng)站的話,未必非得讓上面的作品都保證極高的質(zhì)量。實(shí)際上,過高的視頻質(zhì)量容易被人誤解為傳統(tǒng)的電視廣告。年輕過頭：根據(jù)最新的調(diào)查結(jié)果,相比于1８至24歲的年輕人，３５到54歲的中年觀眾對于網(wǎng)絡(luò)視頻的熱情絕對不相上下。如果你只把目標(biāo)受眾定為年輕人,那么就會(huì)丟掉大塊市場.忘記品牌：獨(dú)一無二的滑稽視頻在互聯(lián)網(wǎng)上能夠取得極佳的傳播效果。但是如果這個(gè)視頻不能強(qiáng)化你的品牌形象,那么結(jié)果將變成——觀眾人山人海、買家寥寥無幾、用戶大惑不解。網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的發(fā)展與趨勢分析(20０９—０3-1２13:２8:16）摘要:0８年中國垂直視頻網(wǎng)站的廣告收入規(guī)模已超過5億，同比去年實(shí)現(xiàn)了翻番增長。雖然視頻行業(yè)發(fā)展仍面臨諸多問題,但用戶對視頻需求的不斷增長以及視頻廣告規(guī)模的上升勢頭，仍預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)良好的市場前景.網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的發(fā)展與市場前景自2006年步入發(fā)展元年始，中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)已經(jīng)走過了3個(gè)年頭。在短暫的3年中，網(wǎng)絡(luò)視頻取得了長足進(jìn)步,用戶覆蓋和影響力不斷提升.根據(jù)艾瑞咨詢最新發(fā)布的數(shù)據(jù),截至08年底中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模已增至2．３億人，同比去年增長44。9%；用戶覆蓋率達(dá)到78.5%,即每5個(gè)網(wǎng)民中就有近4個(gè)是網(wǎng)絡(luò)視頻用戶。預(yù)計(jì)至201２年,中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模將超過５億，成為網(wǎng)民應(yīng)用最為廣泛的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)之一。同時(shí),對比中美網(wǎng)絡(luò)視頻用戶狀況可以發(fā)現(xiàn)，無論是總體規(guī)模還是增長速度，中國都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國.可以說，中國的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)蘊(yùn)藏了巨大的市場價(jià)值.回顧200８年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)在視頻營銷方面取得的巨大進(jìn)展引人注目。根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，0８年中國垂直視頻網(wǎng)站的廣告收入規(guī)模已超過5億,同比去年實(shí)現(xiàn)了翻番增長。雖然視頻行業(yè)發(fā)展仍面臨諸多問題,但用戶對視頻需求的不斷增長以及視頻廣告規(guī)模的上升勢頭,仍預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)良好的市場前景。網(wǎng)絡(luò)視頻營銷在08年取得高速增長的因素分析艾瑞分析認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)視頻營銷在08年取得高速增長主要得益于如下因素：首先是08年發(fā)生的一些國內(nèi)外重大社會(huì)事件對網(wǎng)絡(luò)視頻的拉動(dòng)作用。奧巴馬贏得美國總統(tǒng)競選讓世界看到了網(wǎng)絡(luò)視頻的力量。而在國內(nèi)，視頻網(wǎng)站借助于諸如奧運(yùn)會(huì)、“神七”升天等事件，通過為用戶提供了便捷、及時(shí)和豐富的視頻服務(wù)，也極大的提升了整個(gè)行業(yè)的媒體價(jià)值,由此帶動(dòng)了視頻營銷的開展。尤其在北京奧運(yùn)會(huì)中，包括PPLｉve、PPＳtｒeａm、悠視、酷6等9家網(wǎng)站成功拿到奧運(yùn)賽事的視頻播放權(quán)，這在百年奧運(yùn)歷史上尚屬首次。利用這次機(jī)會(huì)，一些視頻網(wǎng)站展開了針對性的營銷。艾瑞監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，奧運(yùn)所在第三季度，各視頻網(wǎng)站的廣告主數(shù)量普遍取得大幅上漲,其中不乏體育、快消、汽車等行業(yè)的大型品牌廣告主。收入方面，如悠視網(wǎng)的單季廣告收入取得了環(huán)比5０％以上增長。最為重要的是，視頻網(wǎng)站通過此次營銷積累了寶貴的廣告主資源,其中不少成為了視頻網(wǎng)站的長期客戶。其次，視頻網(wǎng)站更加重視正版內(nèi)容,版權(quán)環(huán)境得到改善。UGC（用戶創(chuàng)作內(nèi)容）曾是視頻網(wǎng)站的主要內(nèi)容來源。但是由于廣告主尤其是品牌廣告主比較忌諱將廣告插在形象低劣或者版權(quán)不清晰的ＵGC視頻中，使得視頻營銷一度陷于困頓,其傳播價(jià)值遲遲不能轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，。在08年,主流視頻網(wǎng)站著重加強(qiáng)了專業(yè)版權(quán)內(nèi)容的建設(shè)。一方面，通過與版權(quán)提供商合作增加正版節(jié)目比例(如優(yōu)酷網(wǎng)的“合計(jì)劃”、土豆的“黑豆”高清頻道)，同時(shí)積極配合版權(quán)方監(jiān)管與打擊其上存在的盜版侵權(quán)內(nèi)容。另一方面，還推出社會(huì)新聞、政經(jīng)資訊、旅游、親子等貼近主流民生需求的頻道,提升媒體形象。這些手段促使廣告主重新審視視頻網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值，嘗試在視頻營銷方面進(jìn)行更多投入。第三，視頻網(wǎng)站紛紛加大營銷力度，拓建營銷團(tuán)隊(duì)。08年是視頻網(wǎng)站對營銷集體發(fā)力的一年。借助4月份的北京車展的契機(jī)，視頻行業(yè)實(shí)現(xiàn)了廣告銷售的一次集體亮相。此后，各大視頻網(wǎng)站普遍加大了營銷力度,廣納優(yōu)秀的廣告策劃和銷售人員,拓建營銷團(tuán)隊(duì)。這其中又以視頻分享領(lǐng)域力度最大。目前主要的視頻分享網(wǎng)站營銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模已達(dá)50人以上，能夠?yàn)榇笮蛷V告主提供從創(chuàng)意策劃到執(zhí)行的全方位服務(wù)。而僅在一年以前,這些分享網(wǎng)站幾乎沒有設(shè)置銷售部門,其廣告售賣基本依靠代理商完成，廣告收入規(guī)模很小.P2P等其他領(lǐng)域視頻網(wǎng)站也在營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面取得不錯(cuò)進(jìn)展。網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的優(yōu)勢與成功案例早期的視頻營銷限于營銷投入規(guī)模和媒介渠道的不足,傳播范圍和影響力都有限。但也有經(jīng)典的案例，如百度唐伯虎系列小電影。而視頻營銷發(fā)展至今天,已經(jīng)能夠充分利用視頻形式的特點(diǎn),整合貼片廣告、品牌專區(qū)、主題征集、植入廣告等多種形式，打造綜合的互動(dòng)營銷方案。視頻營銷與其他營銷方式相比具有很多優(yōu)勢：一是廣告形式豐富多樣，兼具聲、光、電的表現(xiàn)特點(diǎn),這種立體的表現(xiàn)效果是圖文廣告所不能比擬的；二是具有病毒傳播的特質(zhì),好的視頻能夠不依賴媒介推廣即可在受眾之間橫向傳播，以病毒擴(kuò)散方式蔓延。另外,目前視頻營銷的價(jià)格也相當(dāng)?shù)土?一段視頻廣告的制作成本可能僅需幾萬甚至幾千元，不到同類電視廣告的十分之一，但傳播效果并不遜色;且多采用CPM（千人曝光成本)計(jì)費(fèi)形式，效果可監(jiān)測和評估。隨著視頻營銷的發(fā)展，一些優(yōu)秀的視頻營銷案例也不斷涌現(xiàn).比如,酷６網(wǎng)制作的“雪佛萊MM”、“北京地鐵甩手男”堪稱08年原創(chuàng)廣告視頻的經(jīng)典之作。以“雪佛萊MM”為例，街頭上一個(gè)MＭ的SUV汽車在被拖車吊住后，該女子竟然開動(dòng)汽車反把拖車給拖走了。這段視頻在網(wǎng)上被廣泛關(guān)注和瀏覽；很多網(wǎng)民甚至并沒意識到其是營銷之作,并主動(dòng)向朋友推薦.這樣，雪佛萊汽車的性能給受眾留下了深刻印象，廣告主的品牌宣傳效果在無形中達(dá)成。美國NBC甚至購買了“雪佛蘭ＭM”的版權(quán),足見該作品影響之巨大.再如，優(yōu)酷為中移動(dòng)“動(dòng)感地帶”打造的全國街舞大賽視頻報(bào)道，是品牌專區(qū)營銷的代表案例。該品牌專區(qū)活動(dòng)與電視臺(CCTV5)同步開展，CＣTＶ5僅每周錄播一場街舞比賽，而優(yōu)酷則全程、全時(shí)跟蹤報(bào)道，同時(shí)充分利用與網(wǎng)民、拍客之間的互動(dòng)，征集用戶的評論和自拍作品。根據(jù)優(yōu)酷提供的數(shù)據(jù)顯示,該活動(dòng)最終取得了網(wǎng)絡(luò)視頻播放量超過4千萬次、征集的視頻作品超過2千部的效果。這個(gè)案例的特點(diǎn)在于：實(shí)現(xiàn)了與電視媒體的有效互補(bǔ)，利用網(wǎng)絡(luò)視頻較低的投入,實(shí)現(xiàn)了電視媒體無法達(dá)成的用戶覆蓋和傳播效果.網(wǎng)絡(luò)視頻營銷展望與建議展望２０09年網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的發(fā)展，艾瑞咨詢認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)視頻需求的快速增長將為視頻網(wǎng)站帶來規(guī)模更大、更具商業(yè)價(jià)值的受眾群.在宏觀經(jīng)濟(jì)低迷背景下，更多傳統(tǒng)電視領(lǐng)域的廣告主可能將部分廣告預(yù)算轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)視頻。因此，綜合多方面因素,艾瑞對200９年視頻行業(yè)的營銷發(fā)展持較樂觀態(tài)度。預(yù)計(jì)在未來2－４年，視頻行業(yè)廣告市場規(guī)模都有望保持50%以上的復(fù)合增長率，成為中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場的重要組成部分。而對于視頻網(wǎng)站營銷業(yè)務(wù)的開展，艾瑞認(rèn)為應(yīng)在如下三個(gè)方面進(jìn)行加強(qiáng)：1)繼續(xù)強(qiáng)化對廣告主的營銷力度和案例培育。一方面，視頻營銷對于很多廣告主而言仍是新生事物，視頻網(wǎng)站還需持續(xù)對客戶進(jìn)行教育。另一方面,當(dāng)某個(gè)行業(yè)有一家廣告主嘗試視頻營銷并取得成功，往往會(huì)吸引其競爭對手采取相同的策略。因此,營銷案例的培育對新行業(yè)廣告主的開拓也至關(guān)重要。2）打造核心用戶群，確定差異化定位。同質(zhì)化是視頻行業(yè)的競爭誤區(qū)之一.在用戶群體和內(nèi)容資源無區(qū)別的情況下,視頻網(wǎng)站只能依靠降低價(jià)格來拉攏廣告主，由此陷入惡性循環(huán)。視頻網(wǎng)站的未來發(fā)展必須依托差異化的戰(zhàn)略定位，打造出特征鮮明的核心用戶群，由此建立自身核心優(yōu)勢，對廣告主產(chǎn)生足夠的引力。3）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)視頻與傳統(tǒng)電視媒體的對比研究。網(wǎng)絡(luò)視頻與傳統(tǒng)電視之間具有很好的移植性和類比性。通過對比研究，尤其是在用戶監(jiān)測和效果評估上向電視媒體評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)上靠攏，能夠挖掘網(wǎng)絡(luò)視頻的價(jià)值優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上增進(jìn)傳統(tǒng)電視的廣告主對網(wǎng)絡(luò)視頻的認(rèn)知,促使其電視廣告預(yù)算轉(zhuǎn)移到性價(jià)比更高的網(wǎng)絡(luò)視頻上。【相關(guān)報(bào)道】·網(wǎng)絡(luò)教育的革命，互動(dòng)多媒體教育培訓(xùn)系統(tǒng)·互動(dòng)多媒體課件制作系統(tǒng)

視頻營銷也是當(dāng)前剛起步的一個(gè)階段,憑著自己對互聯(lián)網(wǎng)的感覺相信2010年后廣大的網(wǎng)商以及SEＯER的矛頭也會(huì)指向這塊市場；原因很多:比如傳統(tǒng)的優(yōu)化銷售以及傳統(tǒng)的模式已經(jīng)飽和或者說部分人已經(jīng)麻木；還有一個(gè)是SEO這條路也是許多人越來越頭疼了;另外一個(gè)視頻營銷這是一個(gè)新奇、奏效的銷售模式；與傳統(tǒng)的營銷上優(yōu)點(diǎn)顯而易見,視覺效果、爆炸式轉(zhuǎn)播、目標(biāo)針對性與搜索的效果一樣好,甚至優(yōu)于后者.?今天做出幾點(diǎn)分析,也算是心得記錄吧。

１、視頻是受搜索引擎喜歡的。?搜索現(xiàn)在賦予部分視頻站的權(quán)重是相當(dāng)高的，０9年互聯(lián)網(wǎng)視頻洗牌,“一刀切”、查證、封論壇、版權(quán)問題。這一切都在考驗(yàn)著視頻站。所以能存活下來的視頻站當(dāng)然能占領(lǐng)搜索引擎視頻搜索的這一版塊,然而這一切已經(jīng)清楚的展現(xiàn)在搜索上了.不妨自己試試、用心關(guān)觀察一下.

2、視頻站是受網(wǎng)民喜歡的。?現(xiàn)在網(wǎng)民上網(wǎng)習(xí)慣大概分成4部分，一類是商務(wù),一類是娛樂,一類是游戲，再一個(gè)是檢索獲取信息。這4部分是筆者孫冬杰自己劃分的，娛樂和游戲是不能分為一類的，原因在這也不多說,僅個(gè)人觀點(diǎn)。其中第三項(xiàng)與第四項(xiàng)占據(jù)最多。而娛樂中，視頻占的份額是最大的.相對中國4億互聯(lián)網(wǎng)用戶，3.2億的視頻觀眾.大家也可以明確的看出。

3、爆炸式的宣傳戰(zhàn)勝傳統(tǒng)模式.?針對有創(chuàng)意，有思想的一個(gè)優(yōu)秀的視頻，短短幾分鐘的視頻會(huì)給你帶來上千萬人的瀏覽.個(gè)別惡搞的；新奇的而且它會(huì)不斷的傳播加不斷的轉(zhuǎn)載，試想一下這是否比軟文有效,是否比搜索引擎競價(jià)有效。?4、視頻與電視廣告效果不同

不知道你是否看過植入廣告的視頻，不知道你是否厭惡這種營銷模式，有時(shí)候你不僅為這個(gè)創(chuàng)意感嘆，或者感到新奇。而且還