服裝品牌商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

..服裝品牌業(yè)計(jì)劃書1、定2、展3、析4、略5、織6、劃7、析8、1.1品牌介稱：營尚、高發(fā)用制侈鑒健發(fā)牌靠國....

..，降場(chǎng)。1.2品核....

..1.3品消定位....

..3.3產(chǎn)風(fēng)定位（裝參考圖）3.3產(chǎn)風(fēng)定位（裝參考圖）....

..3.3產(chǎn)風(fēng)定位（裝參考圖）女裝時(shí)尚都市系列3.3產(chǎn)風(fēng)定位（裝參考圖）男裝系列....

..3.3產(chǎn)風(fēng)定位（裝參考圖）童裝系列....

..3.3產(chǎn)風(fēng)定位（裝參考圖）童裝系列1.4管團(tuán)董事長兼總經(jīng)理：優(yōu)秀的企業(yè)家省服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長省服裝界著名的策劃、營銷、管理專家十多年國家服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)服裝領(lǐng)域有獨(dú)特的嗅覺與靈感1.4管團(tuán)品牌總監(jiān)：....

..曾擔(dān)任科倍（）公司品牌總監(jiān)及總經(jīng)理世界領(lǐng)先的意大利時(shí)尚男Ermenegildo量身定制經(jīng)理零售培訓(xùn)師、鞋料管理專家；意大利奢侈品牌商店經(jīng)理；意大利品牌遠(yuǎn)東零售經(jīng)理；能力：擁有全球市場(chǎng)的管理經(jīng)驗(yàn)，包括歐洲，亞洲，美洲。對(duì)不同的消費(fèi)行為及市場(chǎng)有極強(qiáng)的理解力據(jù)各地不同需求制定為客戶量身打造的戰(zhàn)略。能夠快速與不同企業(yè)環(huán)/化融為一體。全面的管理經(jīng)驗(yàn)及實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)營銷，財(cái)務(wù)，推廣及行政。具有靈活的商業(yè)頭腦品牌推廣有遠(yuǎn)見能為長期及短期客戶制定不同的品牌推廣戰(zhàn)略。卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，做事井井有條，擁有綜合管理的意識(shí)。對(duì)維護(hù)及遵守項(xiàng)目活動(dòng)安排及關(guān)鍵時(shí)間表有較強(qiáng)的時(shí)間及項(xiàng)目管理能力和操作能力。1.4管團(tuán)營銷策劃總監(jiān)國營銷策劃界新銳力量眾多品牌及企業(yè)提供品牌策劃服務(wù)口可樂—酷兒聯(lián)集團(tuán)夢(mèng)得珠寶，....

..潤寶翡翠，賽馬特商業(yè)廣場(chǎng)，中煙工業(yè)公司、各地商會(huì);立策劃并執(zhí)導(dǎo)國多項(xiàng)大型文藝晚會(huì)及商業(yè)活動(dòng)劃并運(yùn)營的品牌VENUS養(yǎng)生連鎖機(jī)構(gòu)，兩年時(shí)間立足上海、營銷中國，成功開店超過上百家。主活動(dòng)營銷，致力于助推中國活動(dòng)事業(yè)，豐富中國文化產(chǎn)業(yè)。獨(dú)特的思維方式，豐富的社會(huì)資源，使其堅(jiān)信—活動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值！1.4管團(tuán)設(shè)計(jì)總監(jiān)：畢業(yè)于中國紡織大學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)原ME&CITY品牌設(shè)計(jì)師國際時(shí)尚大刊《Oggi今日風(fēng)采》造型師設(shè)計(jì)作品曾多次在國外設(shè)計(jì)大賽中獲獎(jiǎng)2009《服裝設(shè)計(jì)師》雜志推薦的新銳設(shè)計(jì)師之一1.4管團(tuán)1.5未團(tuán)建設(shè)1、定2、展3、析4、略....

..5、織6、劃7、析8、2.1發(fā)使為人類創(chuàng)造健康、快樂、時(shí)尚的生活方式而孜孜以求2.2品目

2.3品競(jìng)略*中化戰(zhàn)略

本公司從設(shè)計(jì)開發(fā)、營銷策劃、銷售推廣、客戶服務(wù)等方面形成具有世界先進(jìn)水平的品牌優(yōu)勢(shì)發(fā)展和市場(chǎng)需求狀況，推廣健康綠色產(chǎn)品理念，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。*本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略

充分利用本公司在中國生產(chǎn)成本比較低優(yōu)勢(shì)，積極提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率用國家護(hù)持和鼓勵(lì)服裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)....

..惠政策成本場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)業(yè)成本優(yōu)勢(shì)。*異化戰(zhàn)略

在統(tǒng)一時(shí)尚設(shè)計(jì)理念指導(dǎo)下，圍繞客戶多樣化需求，開發(fā)多樣化個(gè)性化的面料服裝產(chǎn)品，開發(fā)推廣自有品牌，為公司戰(zhàn)略發(fā)展的切入點(diǎn)，以達(dá)到客戶價(jià)值、公司價(jià)值、員工價(jià)值在更高層次上的協(xié)同發(fā)展。*速響應(yīng)戰(zhàn)略

密切關(guān)注市場(chǎng)需求和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)開發(fā)市場(chǎng)所需要的服裝產(chǎn)品，不斷提高研發(fā)能力，提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平時(shí)響應(yīng)的品牌服裝產(chǎn)品市場(chǎng)需求信息管理系統(tǒng)以及及時(shí)響應(yīng)客戶需求的訂貨交貨系統(tǒng)。2.4品產(chǎn)開發(fā)策風(fēng)格定位：時(shí)尚、典雅、摩登研發(fā)模式：獨(dú)立開發(fā)買手組貨品類模式：強(qiáng)勢(shì)單品SKU+輔助MIX混搭（分品類/分季節(jié)）產(chǎn)品組合：女裝配飾頻次組合：四季訂貨，十四個(gè)波段：春3夏3價(jià)格區(qū)間：春夏元秋冬元開發(fā)策略：a免大而全的多產(chǎn)品線布局取產(chǎn)品線混搭路線分布各種風(fēng)格權(quán)重30%左右的流行活躍度圖案工藝及后道整理開發(fā)，爭(zhēng)取后主力消費(fèi)群....

..c保的常年基本款系的穩(wěn)定變化，適當(dāng)引進(jìn)不同面料和嘗試10%左右的新面料，控制成本d視貨品配飾組合配搭策略開發(fā)中予以重點(diǎn)考慮產(chǎn)品毛利e保持60%自主開發(fā)，40%采買組貨策略，加快款式開發(fā)量1、定2、展3、析4、略5、織6、劃7、析8、....

..3.1市需分析整體產(chǎn)業(yè)中國經(jīng)過高速發(fā)展，受到成本和生態(tài)環(huán)境約束，東南沿海服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是必然選擇是國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第二次浪潮，不同于前粗放型、能源消耗型、擴(kuò)型的發(fā)展，而應(yīng)該符合國際發(fā)展新趨勢(shì)和國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整需求，走服務(wù)業(yè)術(shù)產(chǎn)業(yè)與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合的新型工業(yè)化發(fā)展道路是必然。從國服裝品牌市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況看品牌化服裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)品層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。但是真正意義上的國際化品牌較少CAVA咖啡就是結(jié)合國市場(chǎng)空白，應(yīng)運(yùn)而生的中國市場(chǎng)品牌化的新的生力軍。....

..增長趨勢(shì)：2009年服裝業(yè)的關(guān)鍵詞是“創(chuàng)新、時(shí)尚買手、環(huán)保和服裝電子商務(wù)啡結(jié)合市場(chǎng)需求及發(fā)展趨勢(shì)將創(chuàng)造服務(wù)業(yè)的一個(gè)新的增長神話。3.2市整環(huán)境分市場(chǎng)現(xiàn)狀：目前國品牌服裝大多以入駐百貨公司的形式進(jìn)行銷售一城市各商場(chǎng)品牌雷同率高，為爭(zhēng)取客戶，各商場(chǎng)、各品牌之間爭(zhēng)相以打折方式吸引顧客公司利潤降低競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)趨勢(shì)：未來十年，百貨公司一統(tǒng)品牌服裝的歷史將被打破，大量的Shopping將進(jìn)駐中國一百ShoppingMall中原大地開花結(jié)果Shopping引領(lǐng)國際服裝行業(yè)的發(fā)展模式。模式：....

..選擇中淑偏少淑市場(chǎng)空隙國際快速時(shí)尚品牌的買手模式個(gè)性化時(shí)裝的商品結(jié)構(gòu)，走二三線市場(chǎng)平價(jià)路線是CAVA咖啡品牌跨界定位的核心。打造集男女服飾、配飾、童裝、家庭生活用品為一體的一站式時(shí)尚生活館。3.2目群分析目標(biāo)群體年齡分析18-30歲這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，只要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上更換服裝最快的一群們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知大多無力購買名牌服裝們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。30-35歲這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)....

..為服裝是個(gè)人品位和身份的象征對(duì)其的要求比較高群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群。3.2目群分析目標(biāo)群體特征分析據(jù)調(diào)查顯示，在當(dāng)代女性的個(gè)人消費(fèi)調(diào)查中，服裝占34.5%美容占20.9%，書籍、電影、11%，旅游占8.4%，飲食、交通占8%，裝上的消費(fèi)排在首位。以二三線市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群平均左右的年消費(fèi)能力，預(yù)計(jì)左右的年實(shí)際服裝消費(fèi)能力，每元左右的消費(fèi)。有關(guān)調(diào)查顯示，中國77.3%的已婚女性決定著家庭的吃、穿以及日常用品的選購，22.7%已婚女性在家庭買房、買車、購買貴重物品等大額支出時(shí)會(huì)“自己做主婚女性也在很大程度上影響家庭重大消費(fèi)的最終決策的婚女性個(gè)人收入由自己支配，將收入交給丈夫支配的僅占2.2%，其余的兩人收入放在一起共同支....

..配。3.2

目標(biāo)群分目標(biāo)群體流行感度分析上市期主力客群熱銷期主力客群換季期折扣客群

行GroupAdvanced從GroupContemporary守GroupConsevertive

創(chuàng)造派積極派適應(yīng)派選擇派堅(jiān)實(shí)派消極派

創(chuàng)造新的生活基準(zhǔn)、價(jià)值基準(zhǔn)的客戶群對(duì)時(shí)代的變化很感興趣極的能接受新事物的客戶群無明顯喜好，喜歡隨波逐流的客戶群對(duì)時(shí)代的變化雖然很感興趣只選擇自己合適自己的客戶群重視安定性、社會(huì)性、在安穩(wěn)的生活當(dāng)中，擁有習(xí)慣性消費(fèi)的客戶群面對(duì)生活呈現(xiàn)消極的態(tài)度要覺得還沒淘汰掉就考慮的客戶群....

..1、定2、展3、析4、略5、織6、劃7、析8、4.1

定位策“八零后集體奔三”成為未來平價(jià)時(shí)尚的主力消費(fèi)群一般為有著一定文化修養(yǎng)的八零后及七十年代后期女性消費(fèi)者，其心理較穩(wěn)固，工作環(huán)境寬松，擁有一定的工作基礎(chǔ)。從事某個(gè)較為體面的行業(yè)或有一定的社會(huì)身份價(jià)值感需求產(chǎn)、銀行、商業(yè)、公務(wù)員、私營企業(yè)主管等等。對(duì)時(shí)尚潮流又較高敏銳度向于個(gè)性化服飾搭配同時(shí)有需要一定的社會(huì)認(rèn)定裝有一定熱度有限，傾向于購買平價(jià)類個(gè)性時(shí)裝產(chǎn)品。逐漸步入社會(huì)的后”一代，對(duì)于服裝的需求不僅是T....

..恤、牛仔褲或者刻板的職業(yè)套裝等等，她們需要更富有時(shí)代感、體現(xiàn)個(gè)性有創(chuàng)意卻不失品位與文化的服裝于服裝所體現(xiàn)的涵的要求最為豐富。如何打造時(shí)尚、休閑、個(gè)性、品位、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿足這個(gè)部分市場(chǎng)的關(guān)鍵。4.2

產(chǎn)品及務(wù)略產(chǎn)品及服務(wù)策略最重要的是品牌策略一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)志代表著企業(yè)的社會(huì)形象現(xiàn)在企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。品牌包括了產(chǎn)品的核心，產(chǎn)品的形式和產(chǎn)品的延伸，虛擬產(chǎn)品種產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品實(shí)體包括產(chǎn)品生產(chǎn)以外的許多環(huán)節(jié)。企業(yè)重視品牌的建設(shè)裝品牌戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是推行一種差異化戰(zhàn)略通過某種被消費(fèi)者認(rèn)可的差異化特質(zhì)獲取溢價(jià)的報(bào)酬裝品牌的差異化可以從多方面進(jìn)行選擇括產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的差異化料選擇上的差異化牌理解上的差異化及形象識(shí)別上的差異化等。....

..4.3價(jià)策略采取成本優(yōu)先、渠道優(yōu)先、形象優(yōu)先策略價(jià)格區(qū)間：春夏元秋冬元1.保證完整的產(chǎn)品線質(zhì)量，穩(wěn)固的產(chǎn)品成本控制2.提升快速反應(yīng)的價(jià)格機(jī)制據(jù)市場(chǎng)波段上市情況時(shí)調(diào)價(jià)做出反應(yīng)3.匹配度較高的波段上市時(shí)機(jī)據(jù)各地域上市情況當(dāng)調(diào)整上貨節(jié)奏4.注重店鋪廣告策略，重視店鋪營銷5.迅速普及市場(chǎng)及控制成本視中島專柜效應(yīng)合專賣店形象拉動(dòng)....

..4.4

品牌渠策市場(chǎng)區(qū)間：二三線市場(chǎng)主力商圈、一線城市次商圈渠道模式：百貨專柜+專賣店（街鋪購物中心）分銷策略：連鎖加盟（華東二三線城市）增開100-120旗艦窗口店區(qū)域代理（華東、華北、華南、東北㎡主力銷售店，以社區(qū)優(yōu)惠店為輔助省級(jí)代理（西南、西北）-重視特惠店政策拓展策略專賣店商場(chǎng)中島直營）依托公司現(xiàn)有品牌展個(gè)副牌推線市場(chǎng)。渠道選擇二三線的原因：....

..a、品類不足以在一線等大城市滿足顧客的高要求b、在一線城市對(duì)品牌資金流形成較高的挑戰(zhàn)c、避開于同類化品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，尋求成本差異化路線d、二三線市場(chǎng)存在較好的市場(chǎng)發(fā)展空間及消費(fèi)空檔4.5

品牌定策借鑒但不復(fù)制H&M及Zara的成功模式運(yùn)用企業(yè)本身及中國的制造、物流、人力等優(yōu)勢(shì)資源，H于之間進(jìn)行卡位，與國VEROMODA/時(shí)力等個(gè)性時(shí)尚類女裝品牌及H&M、Zara之間形成差異化。*定位策略一：女裝品牌與渠道品牌合二為一，同步運(yùn)作*定位策略二：FastFashion格：時(shí)尚、典雅、摩登*定位策略三：目標(biāo)消費(fèi)群為都市女性歲歲（已婚月服裝消費(fèi)率最少為月收入的定位策略四：先搶占全國的二線市場(chǎng)，再由二線市場(chǎng)擴(kuò)達(dá)到品牌資源整合、集中利用的效果....

..4.6形策略專賣店形象策略外在：總部的統(tǒng)一裝修風(fēng)格，免費(fèi)派遣設(shè)計(jì)師跟進(jìn)指導(dǎo)，全國統(tǒng)一的形象專賣店。在：對(duì)于產(chǎn)品的保證，對(duì)于顧客的負(fù)責(zé)，從長遠(yuǎn)發(fā)展為基點(diǎn)。堅(jiān)決執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)。4.7

促銷策運(yùn)用組合的促銷策略，包括多種媒介進(jìn)行廣告宣傳，公關(guān)活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)營銷，特價(jià)銷售等。....

..媒體宣傳支持根據(jù)區(qū)域特性牌發(fā)展階段的需要合考慮選擇合適的全國、省級(jí)、市級(jí)電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行整合品牌宣傳。代言人形象支持聘請(qǐng)具備一定影響力的形象代言人來全面提升企業(yè)形象及美譽(yù)度。4.8

促銷策促銷活動(dòng)方案支持針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)特性供適合的產(chǎn)品促銷方案?jìng)髌芳按黉N品支持；配發(fā)統(tǒng)一制作的形象宣傳品及促銷品。公關(guān)活動(dòng)策劃組織一些公關(guān)活動(dòng)行隆重的新品上市發(fā)布會(huì)請(qǐng)省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)家和新聞媒體到現(xiàn)場(chǎng)參觀采訪取更多的新聞媒體關(guān)注，在較短時(shí)間，迅速提高公司的知名度和美譽(yù)度。網(wǎng)絡(luò)營銷主要方式有：網(wǎng)上廣告、電子、電子網(wǎng)頁等。讓世界各地的客戶都可以及時(shí)共享產(chǎn)品和價(jià)格信息理化建設(shè)公司行產(chǎn)品形象宣傳，創(chuàng)造出公司自己的品牌。....

..1、定2、展3、析4、略5、織6、劃7、析8、5.

管理架1、定2、展3、析4、略....

..5、織6、劃7、析8、6.

投資計(jì)投資估算明細(xì)表

52萬家

6.

投資計(jì)....

..投資估算明細(xì)表

理隊(duì)

牌計(jì)發(fā)心