市場拓展實施計劃書三篇

-市場拓展方案書三篇市場拓展方案書一：是一個農(nóng)業(yè)比擬重的大省，擁有11個設(shè)區(qū)市，99個縣級市，各個城市開展均衡，并處于上升階段，具有很大的潛在市場。從消費(fèi)面講：是一個消費(fèi)型省份，這使得各面的投資者都爭先恐后地到這里進(jìn)展投資，這使得成為中國的第三大投資區(qū)。從地理位置上講：為長江三角洲、珠江三角洲、閩南三角洲地區(qū)的腹地，在其區(qū)域上進(jìn)展品牌推廣，可以直接、間接對邊區(qū)域進(jìn)展輻射和影響。從政府角度看：政府加大貿(mào)易、運(yùn)輸根本設(shè)施的投入和建立，逐漸在完善各種配套設(shè)施和營造良好的的投資環(huán)境。黨中央三年免稅措施使得經(jīng)濟(jì)迅速騰飛，由此帶動銷售市場的開展，從另一個角度上也提高了各層人們的購置力。從服裝消費(fèi)的角度分析：①價位在200元到600元更適合市場的消費(fèi)水平；②服裝市場的SWOT分析：優(yōu)勢：市場當(dāng)前的服飾品牌銷售主要以外來品牌有主其中江浙〔包括**〕、、三地的品牌占據(jù)多數(shù)。江浙〔包括**〕——女裝、——休閑裝、——男裝。在這種各樣品牌的組合下形成了一個良好的服裝操作、批發(fā)、零售氣氛，減少了外鄉(xiāng)服裝的抵抗，讓外來的品牌更容易、更快的溶入這個市場。劣勢：市場的開展還處于初開展階段，各種品牌的蜂擁而至，有可能導(dǎo)致消費(fèi)的過剩。時機(jī)：從各種角度、層面上看市場是一個良好的投資區(qū)各大服裝企業(yè)都應(yīng)把握現(xiàn)在，尋找時機(jī)進(jìn)入這個黃金區(qū)域，這樣才能作到先入為主，早進(jìn)入早開展。危機(jī)：①各種品牌的云集引發(fā)了強(qiáng)烈的競爭②產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越重。這就在考驗各. z.-服裝企業(yè)選擇代理商的眼光，也催促了企業(yè)要不斷對產(chǎn)品進(jìn)展更新?lián)Q代、迫使自己的代理商必須采用行之有效的操作法，才能讓自己贏得市場。綜合時常的各種情況，致使服裝企業(yè)在選擇代理商的時候必須慎重的考慮、審核，而如果讓我來代理貴公司的產(chǎn)品，那貴公司就可以省去很多擔(dān)憂，因為以我的優(yōu)勢，更有實力和能力去開展、推廣貴公司的產(chǎn)品、品牌。我優(yōu)勢：客戶：長期從事服裝，讓本人在服裝領(lǐng)域建立了良好的客戶群，較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。關(guān)系：長期的生活、社交，讓本人形成了良好的人脈關(guān)系。市場認(rèn)知度：本人為人，對外鄉(xiāng)市場有較清晰的認(rèn)識，對服裝銷售有較客觀的認(rèn)識。資金：籌集了雄厚的資金做后盾，為讓貴公司的產(chǎn)品在遍地開花做準(zhǔn)備。運(yùn)作水平：多年的服裝運(yùn)作根底，讓我積累了一套行之有效，適合市場的操作經(jīng)歷、模式。一、市場劃分在省建立以為中心，滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以、、、、、為輔助中心的營銷網(wǎng)絡(luò)。二.營銷目標(biāo)1．第1年自營店開展到4—5家，加盟客戶開展2—3家。2．第2—3年自營店開展到5—7家，加盟客戶開展6—7家。3．第4—5年自營店開展到8家，加盟客戶開展9—11家。三．市場拓展策略〔一〕建立良好的企業(yè)管理平臺〔1〕建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；〔2〕建立完善的薪酬制度；〔3〕建立完善的人事制度、管理制度；. z.-〔4〕建立獨立、透明的財務(wù)制度?！捕呈袌鐾卣购推放七\(yùn)作式目前服裝市場開拓的根本模式主要是：央視廣告+地招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我將在種種模式的根底上配合以自己的式：1.廣告宣傳，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度配合以地平面廣告、報紙廣告、商務(wù)車車體廣告進(jìn)展有針對性的宣傳，從而促使消費(fèi)者：認(rèn)知——興趣——了解——購置。2.渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實的經(jīng)銷商隊伍〔1〕旗艦店、形象店以自營店作為前期品牌網(wǎng)絡(luò)開展開拓的平臺，再以二級分銷商/加盟商擴(kuò)大市場占有率店址分析、選擇店鋪價格掌控店鋪管理〔2〕加盟店以市場劃分為根底，派市場專員進(jìn)展區(qū)域客戶拓展、拜訪，增加市場占有率?！?〕聯(lián)營店在局部區(qū)域菜油代理商與加盟商聯(lián)合開店的形式填充市場，減少加盟商的壓力和顧慮，帶動客戶開展，并形成店鋪本。3.活動創(chuàng)新，表達(dá)品牌特征在各個大型節(jié)日和新品大規(guī)模上市的時候組織有效、有特色、有影響的活動式和力度進(jìn)展宣傳①拉動式銷售：折扣，優(yōu)惠……. z.-②推動式銷售：贈券…③展示式銷售：4.效勞客戶，擴(kuò)大占有率①保姆式效勞：店址選擇，裝修輔助，列培訓(xùn)、輔助，店長培訓(xùn)……②價格體系穩(wěn)定效勞：③大型活動宣傳效勞：④貨品流通掌控效勞：以上為我的一些短見，當(dāng)然有很多東西我們將在實際的操作過程給予表達(dá)、補(bǔ)充和改正。我們真誠的希望能參加貴公司的營銷體系中來，請給我們一次時機(jī)，相信我們，我們將越做越好，共創(chuàng)雙贏！市場拓展方案書二：省是一個具有很深文化底蘊(yùn)以農(nóng)業(yè)和工業(yè)并重的大省，全省設(shè)13個地級市、1個自治州、122個縣市區(qū)，總面積21．18萬平公里,總?cè)丝?697萬.從消費(fèi)面講：是一個消費(fèi)型省份，隨著經(jīng)濟(jì)的開展，城鄉(xiāng)居民的收入大幅增長，人均收入平穩(wěn)上升，消費(fèi)能力不斷提高，是個服裝消費(fèi)大省。據(jù)近幾年相關(guān)服裝協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，省每年服裝銷售額大約在250億元左右.從地理位置上講：北靠長江，與隔江相望，通江達(dá)海，屬長江中下游開放開發(fā)帶；南臨、**；緊靠沿海開放帶和港澳地區(qū)；東接，西連、，處在南中國沿海開放帶和長江流域開放帶之間，地理位置優(yōu)越，在其區(qū)域上進(jìn)展品牌推廣，可以直接、間接對邊區(qū)域進(jìn)展輻射和影響.從政府角度看：政府正加大貿(mào)易、運(yùn)輸根底設(shè)施的投入和建立，逐漸在完善各種配套設(shè)施和營造良好的投資環(huán)境?！臼袌鐾卣狗桨笗渴袌鐾卣狗桨笗?。由此也帶動. z.-銷售市場的開展，從另一個角度上也提高了各層人們的購置力.從服裝消費(fèi)的角度分析：1.價位在200元到800元適合市場的消費(fèi)水平.2.服裝市場的SWOT分析：優(yōu)勢：株洲——作為華中〔南〕地區(qū)著名的工業(yè)城市和交通樞紐，無論是從南到北，還是從東到西，總會在株洲這座城市交合，株洲，是一個旅客繞不過的城市.株洲又是中國十大服裝批零市場所在地之一，在服裝業(yè)界具一定影響力，整個市場輻射了14個省，年銷售額達(dá)200億以上，是所有服飾品牌拓展代理經(jīng)銷商的首選.在這里更容易讓新的品牌,更快的溶入市場.劣勢：服裝市場的開展趨于成熟階段，各種品牌都蜂擁而至，有可能導(dǎo)致消費(fèi)的過?，F(xiàn)象.時機(jī)：從各角度、層面上看市場都是一個良好的投資區(qū)域,所有服裝企業(yè)都在尋找時機(jī)進(jìn)入這個黃金區(qū)域，這樣才能更快的融入市場，早進(jìn)入早開展.危機(jī)：1.各種品牌的云集引發(fā)了強(qiáng)烈的競爭.2.產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越重.這就在考驗我們公司選擇代理商的眼光，也催促了公司要不斷對產(chǎn)品進(jìn)展更新?lián)Q代、迫使公司與代理商必須采用行之有效的操作法，才能讓自己決勝市場.綜合市場的各種情況，我們在選擇代理商的時必須慎重的考慮、審核，必須具備以下優(yōu)勢：1.具備接近市場的能力.代理商是長期從事服裝，在服裝領(lǐng)域建立了良好的客戶群,擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。更有實力和能力去開展、推廣公司的產(chǎn)品、品牌.市場認(rèn)知度：對市場有較清晰的認(rèn)識，對服裝銷售有較客觀的認(rèn)識.. z.-資金：有較雄厚的資金做后盾，為公司的產(chǎn)品在遍地開花做準(zhǔn)備.具備塑造品牌和推廣能力.有多年的服裝運(yùn)作根底，能整合出一套行之有效,適合市場的操作經(jīng)歷、模式.一、拓展區(qū)域市場的法：1、利用原有的客戶信息資源進(jìn)展拓展2、到當(dāng)?shù)剡M(jìn)展實地現(xiàn)場拓展3、通過網(wǎng)上發(fā)布信息來拓展；4、利用服裝展會進(jìn)展業(yè)務(wù)拓展；5、通過媒介利用群發(fā)短信來拓展；6、其他二.市場劃分在省建立以株洲為中心，迅速滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以,,等地區(qū)為輔助中心的營銷網(wǎng)絡(luò).“欲獨霸市場，先逐鹿終端〞這已經(jīng)成為了當(dāng)今市場競爭中的一條至理格言。作為省會城市，因覆蓋面與傳播影響力廣，建議可作為代理商自營管理區(qū)域首選，直接面對銷售終端。提高品牌招商的形像力度，同時也便有意向的銷售終端客戶對品牌進(jìn)展實地考察，為其它區(qū)域作好宣傳與推廣.三．營銷目標(biāo)1．第1年代理商自營店開展到1--2家，加盟客戶開展8--10家.銷售達(dá)150萬—200萬.2．第2年代理商自營店開展到3--4家，加盟客戶開展18--25家.銷售達(dá)300萬—500萬.3．第3年代理商自營店開展到5家，加盟客戶開展40家.銷售突破1000萬.總結(jié)：. z.-打造最正確品牌,爭取最高效益,目標(biāo)聚焦，主攻市場作為物流調(diào)配中心，覆射到全省乃至影響整個華中市場.實現(xiàn)共同財富.市場拓展方案書三：華東地區(qū)城市概況華東地區(qū)涵蓋：省、省、省、省、省、省、**直轄市家具銷售排前的城市：、、/威海、、、、、、、**、、、、華東市場開店形似如下1、街邊門面店〔旗艦店〕2、省會、市級城市家具銷售排名前兩位的知名商場3、聯(lián)營式華東城市家具賣場分布————銀座家具城名流家具城東亞家具城——海博家具城富爾瑪家具城美一佳家具城/威?！獥棃@家具城樂安居凌圓——中洲家具城、特爾美家具商城、紅星美凱隆——紅星家具城月星家具城高力家具城金盛國際家具——京東鹿鼎歐亞達(dá)香江家具城——金海馬、商城、華東裝飾城、蠡口匯海隆金利源米蘭家具城——月星家具商場、紅星家具城商城——新天地商場、家具城〔國際館與普通館〕廣闊家私城歐化家具城**——紅橋吉盛偉邦、盛源大地、月星、紅星美凱隆——第六空間、吉盛偉邦、和平家具商場、現(xiàn)代商城家具城吉盛偉邦華康家具城——二百、現(xiàn)代商城、家具城、吉盛偉邦. z.-——亞細(xì)亞家具城、中廷美家具城——光明神家具城、亞信得家具城、SM城市廣場市場拓展實施步驟：1、辦事機(jī)構(gòu)設(shè)立選址；針對華東地區(qū)市場開展的特殊性，建議在**設(shè)立辦事處，主要用于市場拓展業(yè)務(wù)人員辦公場所及對外業(yè)務(wù)的聯(lián)絡(luò)與業(yè)務(wù)洽談接待場所；同時也可以作為對華東地區(qū)將來經(jīng)銷商店面維護(hù)的對接點?！踩绻昝骈_拓迅速，可建議該辦事處設(shè)立成為分公司或公司分布，配備人事人員、設(shè)計人員、培訓(xùn)人員、飾品設(shè)師、營運(yùn)部、同時還可以考慮配備貨場，供產(chǎn)品中轉(zhuǎn)〕；為配合**設(shè)立辦事處，華東地區(qū)市場拓展首先應(yīng)考慮將在**開設(shè)自營店或經(jīng)銷商；以便對圍城市考察與實施布控。2、市場拓展實施過程針對華東市場城市的分布現(xiàn)狀，市場拓展前期工作重點將放在**、、、、、、、幾個有代表性的城市。選其銷售排前兩位的家具銷售商場作為挑選經(jīng)銷商賣場的先決條件，盡可能選擇有街邊物業(yè)的經(jīng)銷商，爭取2007年底前拿下以上幾個消費(fèi)能力排前的城市；2008年將圍繞以上幾大地區(qū)的專賣點來實施對邊其他城市的布控；也就是說2008年春節(jié)前要布局完、整個華東地區(qū)所有適合美式家具銷售條件的一級城市；2009年將對二級城市或個別縣級城市展開市場拓展布局，直到布局完適合公司產(chǎn)品銷售的華東所有城市；估計2010時該地區(qū)的專賣店可能會突破25家以上。同時2009將根據(jù)市場拓展開展需求對產(chǎn)品進(jìn)展調(diào)整；或推出新系列新品牌產(chǎn)品，使其滿足因當(dāng)初沒能趕上首輪開店的個別經(jīng)銷商。借助首輪開店經(jīng)銷商的店面銷售口碑、形象效應(yīng)，實施對新產(chǎn)品或新品牌展開第二輪的市場開拓。經(jīng)銷商的開拓渠道. z.-一、通過業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)劁N售知名度排前的家具賣場聯(lián)系，針對的對象主要有、1、從事代理經(jīng)營其它品牌的經(jīng)銷商；2、有賣場位置、想轉(zhuǎn)做其他家具風(fēng)格的個#from本文來自高考資源網(wǎng)end#體經(jīng)營者；3、家具銷售代理合同到期的經(jīng)銷商；4、想在其他商場或街邊有利地段經(jīng)營代理家具品牌的經(jīng)銷商5、有工程渠道有展廳位置的公司或個體經(jīng)營者。二、通過手中以往客戶資源，以拜訪或寄資料的式與客戶聯(lián)系；或通過行業(yè)朋友的推薦，信息提供等式尋找客戶?；蛑苯油谌〗?jīng)營其他品牌家具的經(jīng)銷商。三、局部大經(jīng)銷商侯選：**董禮中、亞中等，才龍、任俊華等，敏等，黃宏等，立強(qiáng)等，小林等，東升等等，利用這些大經(jīng)銷商的在行業(yè)的影響力和家具渠道銷售能力，迅速在當(dāng)?shù)睾驼麄€華東市場建立生活館和品牌店，在最短的時間提高產(chǎn)品的市場占有率。市場拓展方案書四：一：行業(yè)現(xiàn)狀目前的衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、以水中花為代表的江浙品牌、以愛慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因為進(jìn)入中國幾年，了解中國消費(fèi)者的習(xí)性，已從培育市場到引導(dǎo)市場的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實的消費(fèi)群，占據(jù)著高端消費(fèi)市場，也占據(jù)著不少的市場份額。中國權(quán)威部門數(shù)據(jù)預(yù)測，未來幾年，中國衣市場潛量將高達(dá)5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場潛力非常大，每個企業(yè)都想在這一具大的市場份額中分一杯羹(現(xiàn)在還沒有任品牌的市場占有率到達(dá)3%)。也必定會使出渾身解數(shù)，或進(jìn)展銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會非常劇烈。但未來的趨勢都是以品牌建立來拉動市場，因此，未前的企業(yè)開展之路，也就是品牌建立之路。二：公司現(xiàn)狀. z.-1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計、營銷型的公司。2.品牌定位在一、二線之間。三：營銷目標(biāo)1.一年做強(qiáng)市場，布點全國市場。2.全國代理商到達(dá)10家以上，加盟店達(dá)200家以上，年銷售額達(dá)2000萬以上。四：營銷隊伍營銷部設(shè)：市場部(經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場督導(dǎo)兼培訓(xùn))，省外市場部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo))、客服部、品牌推廣部。五：渠道建立渠道建立也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司開展階段應(yīng)先從區(qū)域重點市場開場操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)*種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開場運(yùn)作，可以以點帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。1.布局市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關(guān)注市場(以市場經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。將全國市場劃分為六大區(qū)域：市場、華南市場(以為重點)、華中市場(以，**為重點)、西南市場(以為重點)、華北市場(以為重點)、東北市場(以，為重點)。【市場拓展方案書三篇】文章市場拓展方案書三篇出自，此！。**、為特殊市場要慎重對待。2.商家----省(地)級代理-----終端公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點市場(如果暫時找不到省級代理則區(qū)域代理也. z.-可以)并以此為中心拓展全國市場。3.公司----終端對市場、潛力市場和關(guān)注市場可以先開展單店或連鎖加盟商但一定要有比擬高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長為省、市級代理商。4.自營終端在起步階段擁有直營終端(特別是**市場)會讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調(diào)整產(chǎn)品向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反應(yīng)出自己品牌特性出來。設(shè)立分公司、辦事處針對重點市場可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但一定要有選擇性，一開場就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu)，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風(fēng)險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。6.業(yè)務(wù)人員的市場跟蹤要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進(jìn)展市場調(diào)查(當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。六：招商政策招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動。1.低折扣. z.-行多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應(yīng)該以3.0折招商、代理商可以4.2折招商(30%的高額利潤讓他們看到美好“〞景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時對專賣加盟店的加盟也有競爭力)。2.大額的廣告支持及高返利行多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費(fèi)以貨品折而且力度不夠。A.我們口頭表示商家在一定時間要進(jìn)踞我們指定的商場(提高品牌價值)進(jìn)場費(fèi)各半(我們在真正的、負(fù)責(zé)的做品牌)B.首批進(jìn)貨達(dá)20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé))。C.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價)返利10%(以現(xiàn)金式)等。3.高換貨率一般的品牌換貨率為45天沒有補(bǔ)貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換，凡補(bǔ)單產(chǎn)品不與調(diào)換。我們可以規(guī)定重點市場的客戶在100天不管有沒有補(bǔ)貨100%換貨但凡特價產(chǎn)品不與調(diào)換。(如果產(chǎn)品萬一不好銷我們可以隨時打特價)4.以上式僅限于第一年度的合作。七：廣告宣傳廣告宣傳是塑造品牌的最直接的式之一。通過報刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、播送媒體、POP海報、宣傳單等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費(fèi)者的注意到達(dá)拓展市場目的。在具體的運(yùn)作中，針對各個區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價比。1.專賣店的形象建立統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這面要求自己專賣店形象的設(shè)計上格把關(guān)。. z.-2.巡回演出(衣秀)以巡回演出(衣秀)吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，一面，企業(yè)展示自己品牌的時尚性，宣揚(yáng)了衣時尚的趨勢，另一面，對于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動作用。因為，有時尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭相報道。起到了不花，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳成效。為市場開拓提高效率。3.參與服裝交易會參與各種服裝交易會是展示公司實力與自己品牌塑的高平臺窗口。每年都會舉行一次服裝博覽會(、**、市與虎門每年一度的“服裝交易會〞)。這些交易會都會吸引著眾多的業(yè)人士及尋找商機(jī)的加盟商。運(yùn)用好這個平臺，能起到花最少的，宣傳與塑造品牌的最正確途徑。4.制造新聞在全國有影響力的衣傳媒直接點評*些品牌與我們品牌比擬(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭相報道。起到了不花，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳成效。但此招要慎重把握否則會造成負(fù)面影響。八：后期維護(hù)打江山難守江山更難這面要求公司在市場維護(hù)面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境。市場維護(hù)包括開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開拓期可以損失局部關(guān)注市場客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點市場的市場作亂，這要求對公司對重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要格執(zhí)行公司的政策，對終端一定要格要求特別是地級以上城市自己品牌專賣店形象的設(shè)計上等要格把關(guān)，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計、POP的布置、產(chǎn)品的列、開業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。. z.-1協(xié)助代理商完成招商方案，催促代理商實施宣傳工作。2.催促代理商經(jīng)常的補(bǔ)充貨品增加銷售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場，特別是終端的詳細(xì)資料(以備公司后期接收防止資源流失)及競爭品牌的動向等。4.季度的全國性的促銷方案與實施等?！臼袌鐾卣狗桨笗抗ぷ鞣桨竕ihua.html。九：前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動目標(biāo)。(面試網(wǎng))1.招商手冊的完成。2.招商政策(詳細(xì)的、合理的省、市級代理合同、專賣合同)3.高質(zhì)量的圖冊。4.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)(團(tuán)隊凝聚力、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、談判技巧)十：總結(jié)當(dāng)然，好的方案只是市場拓展的第一步重要的還是方案的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強(qiáng)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。市場拓展方案書五：一、市場描述1、市場劃分戰(zhàn)略型區(qū)域市場定義：品牌工廠所在地區(qū)和級中心城市，及核心經(jīng)濟(jì)圈核心城市，通常. z.-決定品牌的外鄉(xiāng)成長性，及突破地區(qū)性，引領(lǐng)行業(yè)趨勢，成為全國性的行業(yè)品牌的戰(zhàn)略點。開展策略目標(biāo)：精耕型市場核心成長區(qū)域市場定義：地區(qū)區(qū)域中心，重要的經(jīng)濟(jì)圈經(jīng)濟(jì)帶成長區(qū)，是品牌實