植物油基殺蟲殺螨 綠源生物農(nóng)藥有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類

PAGE編號(hào)： “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃參賽作品綠源生物農(nóng)藥有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書指導(dǎo)老師：曾XX團(tuán)隊(duì)名稱：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)綠源創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)類別：農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類目錄0.執(zhí)行概要 50-1公司規(guī)劃 50-2產(chǎn)品描述 50-3市場(chǎng)分析 50-4競(jìng)爭(zhēng)分析 50-5營(yíng)銷戰(zhàn)略 60-6組織結(jié)構(gòu)及人力資源管理 60-7財(cái)務(wù)分析 60-8風(fēng)險(xiǎn)控制與退出機(jī)制 61.公司戰(zhàn)略 71.1公司概述 71.2公司宗旨 71.3公司使命 71.4公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) 71.5公司總體戰(zhàn)略組合 81.6企業(yè)文化 92.產(chǎn)品描述 112.1綠寶第一代田間系列產(chǎn)品 112.3生產(chǎn)與研發(fā) 172.4生產(chǎn)管理 193.市場(chǎng)分析 213.1市場(chǎng)大環(huán)境 213.3所屬行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀 213.4市場(chǎng)定位 233.5目標(biāo)市場(chǎng) 233.6需求分析 243.6市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè) 263.7綜合效益分析 274.競(jìng)爭(zhēng)分析 294.1競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 294.2SWOT分析 294.3技術(shù)優(yōu)勢(shì) 304.3資源優(yōu)勢(shì) 314.4波特五力分析 314.5潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析 324.6政策扶持 324.6市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié) 335.營(yíng)銷戰(zhàn)略 335.1產(chǎn)品策略 345.2價(jià)格策略 355.3分銷策略 385.4促銷策略 406.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與人力資源管理 426.1公司形式 436.2組織結(jié)構(gòu) 436.3各部門職責(zé) 436.4人力資源管理體系 447.財(cái)務(wù)規(guī)劃 477.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 477.2財(cái)務(wù)假設(shè) 477.3資金籌措 477.4銷售收入預(yù)測(cè) 487.5生產(chǎn)成本及期間費(fèi)用預(yù)測(cè) 497.6項(xiàng)目投資靜態(tài)分析（含項(xiàng)目建設(shè)期） 507.7企業(yè)未來(lái)五年財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè) 518.風(fēng)險(xiǎn)控制與退出機(jī)制 558.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 558.2管理風(fēng)險(xiǎn) 568.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 568.4退出機(jī)制 57保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接收日期：_______年____月____日0.執(zhí)行概要從上世紀(jì)二三十年代開(kāi)始，人們?yōu)榱诉_(dá)到高產(chǎn)的目的而開(kāi)始使用農(nóng)藥，隨著農(nóng)藥的廣泛使用，其負(fù)面影響也逐漸顯露出來(lái)，尤其是農(nóng)藥對(duì)環(huán)境的污染，近年來(lái)受到人們的高度重視。應(yīng)時(shí)之需,在華南農(nóng)業(yè)大學(xué)曾鑫年教授的授權(quán)下,我們GRP團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)“綠寶”生物農(nóng)藥的創(chuàng)業(yè)進(jìn)程,成立綠源生物農(nóng)藥股份有限責(zé)任公司。0-1公司規(guī)劃我們將投資500萬(wàn)成立綠源生物農(nóng)藥股份有限責(zé)任公司，這是一家以生產(chǎn)、銷售生物農(nóng)藥為主的公司，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能為1000噸。生產(chǎn)的“綠寶”牌植物油基殺蟲殺螨劑是一種新型環(huán)保農(nóng)藥。從長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃來(lái)說(shuō)，實(shí)施“四步走”的公司戰(zhàn)略。0-2產(chǎn)品描述我公司著眼于學(xué)科發(fā)展前沿，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)研究，篩選出可替代常規(guī)乳油的苯系溶劑的植物油，研制出高效、廣譜、低毒、安全、低殘留、環(huán)境友好的新型環(huán)保農(nóng)藥。在生產(chǎn)中，為保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行和保證產(chǎn)品的質(zhì)量，我公司會(huì)根據(jù)需要，向大型機(jī)械廠購(gòu)置各種必要設(shè)備。同時(shí)，我公司將嚴(yán)格按照配方的要求配制并將嚴(yán)格檢驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量。0-3市場(chǎng)分析近年來(lái)，由于常規(guī)乳油在我國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)中占有很大比例，作為常規(guī)乳油溶劑的有毒苯系物對(duì)環(huán)境的污染問(wèn)題也日益突出，加之其價(jià)格也隨著石油價(jià)格的提升而大幅上漲，故常規(guī)乳油有被禁用的趨勢(shì)。我們?cè)谶@特殊的歷史時(shí)期開(kāi)發(fā)出的環(huán)保型乳油制劑，具備了傳統(tǒng)乳油的特點(diǎn)——有效成分高、穩(wěn)定性好、藥效高、使用方便等，同時(shí)又具備安全、節(jié)能、低殘留、與環(huán)境友好等特性。目前整個(gè)中國(guó)乃至世界的農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向都是綠色、環(huán)保，所以本產(chǎn)品將會(huì)有廣闊的市場(chǎng)前景。另外，國(guó)家間日益高筑的綠色壁壘和北京2008綠色奧運(yùn)的健康理念，都為生物農(nóng)藥發(fā)展帶來(lái)巨大機(jī)遇。0-4競(jìng)爭(zhēng)分析目前農(nóng)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但我們企業(yè)順應(yīng)了政府對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，對(duì)高毒農(nóng)藥進(jìn)行禁用，消費(fèi)者環(huán)保、健康意識(shí)加強(qiáng)這些社會(huì)發(fā)展新趨勢(shì)，我們企業(yè)擁有技術(shù)、人才、管理等各方面的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品原料供應(yīng)、潛在同類產(chǎn)品和同行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面都有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。0-5營(yíng)銷戰(zhàn)略我們以“綠色、無(wú)公害”理念作為的主打，通過(guò)直銷和代理銷售的方式鋪開(kāi)我們的銷售渠道，通過(guò)與當(dāng)?shù)刂脖Ｕ?、農(nóng)機(jī)所等機(jī)構(gòu)，針對(duì)農(nóng)藥特殊的特性，推出適合農(nóng)藥銷售的營(yíng)銷方案。0-6組織結(jié)構(gòu)及人力資源管理公司成立初期采取矩陣式的組織結(jié)構(gòu)模式,實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,聘用職業(yè)經(jīng)理人加強(qiáng)公司的管理,形成完善的公司治理結(jié)構(gòu)矩陣式的組織結(jié)構(gòu)模式。產(chǎn)品第一發(fā)明人將進(jìn)入公司董事會(huì),創(chuàng)業(yè)小組將參與公司的組織管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)研發(fā)與財(cái)務(wù)管理等方面的全面運(yùn)作。公司也將聘請(qǐng)著名昆蟲學(xué)專家、農(nóng)藥學(xué)專家、政府官員及公司總裁擔(dān)任公司顧問(wèn)委員會(huì)委員。0-7財(cái)務(wù)分析本公司計(jì)劃吸收風(fēng)險(xiǎn)投資入股，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)以技術(shù)入股、資金入股、設(shè)備入股，注冊(cè)資本500萬(wàn)元?；谥?jǐn)慎性考慮，公司從第二年開(kāi)始貸款200萬(wàn)元，保持資產(chǎn)負(fù)債率低于40%。預(yù)計(jì)初始幾年保持較高的銷售增加率，五年之后趨于平穩(wěn)。預(yù)測(cè)期投資率潤(rùn)率將達(dá)到92.96%,投資回收期為3.69年，內(nèi)含收益率為46%,項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值達(dá)到1040.64元。0-8風(fēng)險(xiǎn)控制與退出機(jī)制公司將面臨一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。人們對(duì)新型環(huán)保農(nóng)藥缺乏了解和相對(duì)高的價(jià)格成本導(dǎo)致了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；股東，管理層間有可能出現(xiàn)意見(jiàn)分歧和企業(yè)技術(shù)秘密可能被泄漏；財(cái)務(wù)上存在流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)可能出現(xiàn)困難。公司可采取公開(kāi)上市、收購(gòu)兼并、股票回購(gòu)、管理層收購(gòu)、破產(chǎn)清算等退出方式，公開(kāi)上市是受益最高的退出方式，收購(gòu)兼并是最常用的退出方式。1.公司戰(zhàn)略1.1公司概述欄目描述公司名稱綠源有限責(zé)任公司成立時(shí)間2008年1月注冊(cè)地點(diǎn)廣東廣州中山大學(xué)科技園公司性質(zhì)有限責(zé)任公司注冊(cè)資本500萬(wàn)其中現(xiàn)金到位400萬(wàn)廠房設(shè)備折價(jià)入股50萬(wàn)無(wú)形資產(chǎn)占股份比例10%1.2公司宗旨“致力于環(huán)保和無(wú)公害防治，向社會(huì)提供高效、低毒、環(huán)境友好的農(nóng)藥產(chǎn)品?！?.3公司使命我們始終以環(huán)保和無(wú)公害為理念，致力于研發(fā)一種具有高效、低毒、環(huán)境友好、植物油基資源的綠色與可再生性、光穩(wěn)定性好、生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單、成本低、抗性風(fēng)險(xiǎn)小等優(yōu)點(diǎn)的植物油基殺蟲殺螨新型乳油。我們將創(chuàng)造最佳的企業(yè)環(huán)境，信任并尊重每一位員工，以員工個(gè)人和公司共同成長(zhǎng)為我們的目標(biāo)，追求卓越，超越自我，敢于對(duì)我們的行為和決策負(fù)責(zé)。我們將以領(lǐng)先行業(yè)水平的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)股東和投資者，始終堅(jiān)持發(fā)展我們的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，為消費(fèi)者提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。1.4公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)總體戰(zhàn)略目標(biāo)：綠源有限責(zé)任公司在4～6年內(nèi)成為環(huán)保無(wú)公害農(nóng)藥領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司戰(zhàn)略計(jì)劃分為如下三個(gè)階段實(shí)施：1.4.1第一階段：公司成立期（2009年1月至2009年12月）2009年5月底之前完成新員工的招聘、培訓(xùn)和上崗考核工作；完成三代產(chǎn)品核心技術(shù)的專利申請(qǐng)工作；2009年11月進(jìn)行試生產(chǎn)，完成批量生產(chǎn)、質(zhì)量檢驗(yàn)和控制測(cè)試；2009年12月小批量生產(chǎn)試劑；1.4.2第二階段：產(chǎn)品推廣期（2010年1月至2013年12月）2010年，推出綠源公司綠寶三代產(chǎn)品，通過(guò)多種促銷戰(zhàn)略（包括廣告、派發(fā)宣傳小冊(cè)子、廣播等手段）迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；以直銷與代理銷售相結(jié)合的方式，建立廣闊的銷售渠道。以與當(dāng)?shù)刂脖Ｕ竞献鳛橹鳎瑫r(shí)積極建立本公司的銷售團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建銷售渠道；依據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)；同時(shí)完善三代產(chǎn)品，并進(jìn)行第四代產(chǎn)品的研制和專利申請(qǐng)工作；加強(qiáng)品牌推廣，使“綠寶”品牌具有一定的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。1.4.3第三階段：公司成熟期（2014年1月至2015年12月）推出并完善“綠寶”第四代產(chǎn)品；塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化，強(qiáng)化“綠寶”的品牌形象，完善公司的管理工作，進(jìn)軍資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司股票上市，為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大奠定基礎(chǔ)。1.5公司總體戰(zhàn)略組合為了達(dá)成以上各階段的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們將從研究開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、企業(yè)形象和品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等“四大戰(zhàn)略”入手，突出重點(diǎn)，保障優(yōu)勢(shì)資源，以獲得公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的成功。1.5.1研究開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略公司內(nèi)部研發(fā)策略：欄目描述研發(fā)資金保障在公司創(chuàng)立初期，保證公司研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)，維持公司的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；在公司步入穩(wěn)定發(fā)展階段之后，至少保證研發(fā)經(jīng)費(fèi)占總營(yíng)業(yè)額的10%以上科研人員保障科研人員占員工總數(shù)的20%以上，建立一支穩(wěn)定和高素質(zhì)的研發(fā)創(chuàng)新小組科研創(chuàng)新制度保障公司鼓勵(lì)創(chuàng)新，為研發(fā)人員提供有利創(chuàng)新的工作環(huán)境，并從文化和制度上引導(dǎo)和激發(fā)他們的創(chuàng)新熱情和行為研發(fā)中心選址公司初期在華南農(nóng)業(yè)大學(xué)建立自己的研發(fā)中心。依靠華南農(nóng)業(yè)大學(xué)資源環(huán)境學(xué)院、農(nóng)學(xué)院、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院等相關(guān)的學(xué)科優(yōu)勢(shì)，建立一整套從科研到生產(chǎn)、銷售的完整產(chǎn)業(yè)研究體系。隨著公司的不斷發(fā)展，公司將尋求建立與國(guó)內(nèi)外具有相關(guān)專業(yè)學(xué)科優(yōu)勢(shì)的高等院校進(jìn)行合作，吸收優(yōu)秀人才，建立多個(gè)研發(fā)中心。1.5.2人力資源戰(zhàn)略人才是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的保證，我們始終秉承“員工第一”的理念，努力吸引并培養(yǎng)各類高素質(zhì)人才，在公司整體戰(zhàn)略的指引下，齊心協(xié)力實(shí)現(xiàn)公司的宏偉目標(biāo)。詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)參閱“組織結(jié)構(gòu)與人力資源管理”部分。1.5.3企業(yè)形象和品牌戰(zhàn)略企業(yè)形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的目的是為塑造良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度，將企業(yè)品牌傳達(dá)給消費(fèi)者，并建立起區(qū)別于我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。建設(shè)企業(yè)CIS系統(tǒng)企業(yè)CIS設(shè)計(jì)包括MIS（理念識(shí)別系統(tǒng)）、BIS（行為識(shí)別系統(tǒng)）VIS（視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)）三大部分，我們將以理念為魂、行為為綱、視覺(jué)為表，三“箭”齊發(fā)，由內(nèi)而外，建立完整的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，提升企業(yè)形象。找準(zhǔn)綠寶的品牌定位，塑造品牌精神，建設(shè)品牌優(yōu)勢(shì)根據(jù)綠源的發(fā)展戰(zhàn)略以及醫(yī)藥試劑行業(yè)的客戶特點(diǎn)，我們將也“綠色、無(wú)公害”為我們的品牌理念，迎合現(xiàn)代社會(huì)環(huán)保的理念。3、確定公司整體宣傳方案，采取適宜的形式予以推廣公司要利用信息傳達(dá)的手段使客戶以及與企業(yè)有關(guān)的部門明確企業(yè)的社會(huì)定位及其存在意義，并加以認(rèn)同。因此需要明確我們每個(gè)階段推廣的指導(dǎo)思想以及內(nèi)容。綠源將通過(guò)一系列的活動(dòng)，向農(nóng)戶、植保站等機(jī)構(gòu)和社會(huì)大眾宣傳我們的品牌和企業(yè)形象。1.5.4市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略作為實(shí)現(xiàn)公司技術(shù)、產(chǎn)品和消費(fèi)者之間聯(lián)系的紐帶，對(duì)公司的市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品銷售起著至關(guān)重要的作用，我們將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以我們產(chǎn)品“綠色、無(wú)公害”的特點(diǎn)作為切入點(diǎn)，逐步建立起我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1.6企業(yè)文化為實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)和企業(yè)使命，我們將恪守以下核心價(jià)值理念，并在此基礎(chǔ)上，塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化，追求企業(yè)的持續(xù)發(fā)展：社會(huì)責(zé)任：針對(duì)目前常規(guī)乳油對(duì)哺乳動(dòng)物毒性大、環(huán)境污染嚴(yán)重的缺陷，綠源將推出一種“綠色、無(wú)公害”的新型農(nóng)藥，這是我們對(duì)環(huán)保的責(zé)任，也是我們對(duì)社會(huì)的責(zé)任。另外我們也會(huì)承擔(dān)起一個(gè)優(yōu)秀公司必須承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，遵守國(guó)家法律法規(guī)，尊崇良好的道德行為，為社會(huì)公益事業(yè)作出長(zhǎng)久的貢獻(xiàn)，維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)。 革新創(chuàng)造：革新創(chuàng)造是保持綠源公司持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及收益增長(zhǎng)的關(guān)鍵。作為高科技領(lǐng)域的積極成員，我們必須率先認(rèn)識(shí)到新的發(fā)展趨勢(shì)，并且善于接受非傳統(tǒng)的觀念。我們鼓勵(lì)公司每個(gè)員工勇于面對(duì)瞬息萬(wàn)變的世界，迎接變革，立志創(chuàng)新。客戶至上：我們力求滿足客戶對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)的需求，確認(rèn)和解決他們的問(wèn)題，加強(qiáng)與他們的聯(lián)系，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)需求，不懈地追求客戶的滿意。團(tuán)隊(duì)精神：我們深知作為一家成功的公司，我們必須團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斷地超越組織結(jié)構(gòu)上及地域上的限制，挖掘并追求最大限度的集體智慧。 尊重員工：我們意識(shí)到員工是公司成功的基石，多元化的員工隊(duì)伍是公司力量的源泉。我們尊重員工個(gè)人的權(quán)利和尊嚴(yán)，幫助員工發(fā)展他們的才能，充分運(yùn)用他們的能力和潛力，并對(duì)員工所做的努力和貢獻(xiàn)予以肯定和獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)鼓勵(lì)員工間的信息交流和坦誠(chéng)溝通。2.產(chǎn)品描述2.1綠寶第一代田間系列產(chǎn)品2.1.1產(chǎn)品描述⑴商品名：綠寶Ⅰ號(hào)⑵加工劑型：21%辛·魚植物乳油⑶性狀：棕紅色均相液體，酸度（以H2SO4計(jì)）≤0.8%,水分含量≤0.5%⑷成份：魚藤酮、辛硫磷、松節(jié)油、冬青油、乳化劑、助劑等。⑸使用對(duì)象：水稻、茶葉、果樹(shù)、蔬菜、棉花等多種作物上的害蟲、害螨。⑹用法及用量：防治棉鈴蟲、小菜蛾、斜紋夜蛾等害蟲，稀釋1500～3000倍噴霧；防治螨類，稀釋1000～1500倍噴霧、防治蚜蟲稀釋2000～3000倍噴霧等；⑺作用機(jī)理：魚藤酮是從魚藤屬等豆科植物根中提取的殺蟲活性成分，是一種線粒體呼吸作用的抑制劑，作用于電子傳遞系統(tǒng)，影響ATP產(chǎn)生，作用點(diǎn)在NADH去氫酶與輔酶Q之間，使呼吸鏈被切斷。辛硫磷是一種神經(jīng)毒劑，可與乙酰膽堿酯酶（AchE）發(fā)生磷酰化反應(yīng)，從而抑制了乙酰膽堿酯酶的活性。魚藤酮和辛硫磷混配后可提高藥效，并可有效防止害蟲產(chǎn)生抗藥性。⑻特性：本產(chǎn)品源于植物，高效、低毒、安全、無(wú)污染，環(huán)境友好、光穩(wěn)定性高、持效期適宜。⑼安全性：由于本產(chǎn)品是魚藤酮及其復(fù)配乳油，因此對(duì)魚類高毒，但對(duì)哺乳動(dòng)物低毒。高溫天氣使用，可能會(huì)對(duì)某些作物產(chǎn)生一定的藥害，使用時(shí)要嚴(yán)格根據(jù)使用說(shuō)明。⑽使用效果：通過(guò)室內(nèi)實(shí)驗(yàn)和田間試驗(yàn)，本產(chǎn)品對(duì)多種農(nóng)業(yè)害蟲的防治效果顯著高于常規(guī)乳油，對(duì)植食性害螨、蚜蟲和斜紋夜蛾增效作用更為顯著。⑾注意事項(xiàng)：①噴藥時(shí)戴好防護(hù)用品，防止藥液濺到面部、眼睛及外露部位；②工作結(jié)束后，用肥皂洗臉、手等外露部位；③本品對(duì)黃瓜、菜豆、甜菜、高粱敏感，使用時(shí)注意保護(hù)，玉米田不可用于噴霧；④注意不要污染養(yǎng)魚池和魚塘；⑤不能與堿性農(nóng)藥混用；⑥不宜在烈日下使用；⑿儲(chǔ)藏：常溫避光密封保存；有效期24個(gè)月。⒀與其他同類產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)①采用對(duì)人體無(wú)毒、無(wú)害、安全的植物油為溶劑，對(duì)環(huán)境無(wú)污染；②植物油溶劑有效地掩蔽了魚藤酮與辛硫磷復(fù)配乳油中辛硫磷原藥的不良?xì)馕叮耆m合在生態(tài)農(nóng)業(yè)和無(wú)公害防治技術(shù)中推廣應(yīng)用，具有極其顯著的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和生態(tài)效益；③原材料來(lái)源廣泛，成本低，降低生產(chǎn)成本；④魚藤酮為呼吸毒劑，而辛硫磷為神經(jīng)毒劑，混配后不但提高了藥效同時(shí)也有效的防止害蟲抗藥性的產(chǎn)生；⑤殺蟲譜廣，可有效防治水稻、茶葉、果樹(shù)、蔬菜、棉花等多種作物上的害蟲、害螨。2.1.2技術(shù)背景⑴常規(guī)乳油溶劑的弊端我國(guó)農(nóng)藥制劑中50%以上為乳油，每年約需30-40萬(wàn)噸的有機(jī)溶劑。這些有機(jī)溶劑大多為甲苯或二甲苯，其對(duì)哺乳動(dòng)物毒性大（苯為血性毒物，并具有強(qiáng)烈的細(xì)胞遺傳效應(yīng)，能引起各種染色體畸變，甲苯、二甲苯主要影響接觸者神經(jīng)系統(tǒng)的功能，長(zhǎng)期接觸苯系物可能導(dǎo)致血壓升高和白細(xì)胞減少，對(duì)接觸者的生殖機(jī)能有影響并具有發(fā)育毒性），使用后對(duì)環(huán)境造成了極大的污染，此外，這些苯系物均為易燃品，在加工和貯藏乳油時(shí)安全性較差。近年來(lái)，由于石油資源緊缺，當(dāng)前苯系物溶劑價(jià)格也不斷上漲，成本高達(dá)8000-12000元/噸。⑵植物油基殺蟲殺螨劑魚藤酮是著名的選擇性植物源殺蟲殺螨劑，對(duì)數(shù)百種農(nóng)業(yè)和衛(wèi)生害蟲有良好效果，特別是近年在防治抗性害蟲（如小菜蛾）上發(fā)揮了重要作用，在害蟲綜合治理上是較理想的藥劑。辛硫磷是高效、廣譜、低毒殺蟲殺螨劑，能有效防治水稻、茶葉、果樹(shù)、蔬菜、棉花等多種作物上的害蟲、害螨。松節(jié)油為萜烯類混合物，主要成份為α-蒎烯和β-蒎烯，屬脂肪族環(huán)烴類化合物，是我國(guó)產(chǎn)量最大的綠色可再生林產(chǎn)精油之一。松節(jié)油對(duì)機(jī)體為低害試劑，不屬國(guó)家規(guī)定的致職業(yè)病藥品范疇；其沸點(diǎn)為139.1℃，折光率[nd20]為1.472和二甲苯接近，這些數(shù)據(jù)滿足了松節(jié)油可以取代二甲苯的技術(shù)要求。已有報(bào)道在病理切片中用松節(jié)油代替二甲苯脫蠟，免除了二甲苯對(duì)病理技師的人體傷害，保護(hù)了工作人員的身體健康。另有資料報(bào)道，松節(jié)油在農(nóng)藥領(lǐng)域可用于合成農(nóng)藥增效劑和具有殺蟲、除草、殺菌活性以及具有驅(qū)避和引誘作用的化學(xué)物質(zhì)。冬青油（水楊酸甲酯）是一種無(wú)毒、無(wú)色且有香味的液體，現(xiàn)被廣泛用在精細(xì)化工中作溶劑、防腐劑，也用作飲料、食品、牙膏、化妝品等的香料，以及用于生產(chǎn)止痛藥、殺蟲劑、擦光劑等。我國(guó)年產(chǎn)松節(jié)油6萬(wàn)噸，深加工利用率僅為25%，且其產(chǎn)量增高潛力巨大，在利用比例及品種上與國(guó)外有明顯差距。冬青油除了從江南地區(qū)廣泛種植的冬青植物葉片中提取得到，亦可用化學(xué)方法合成。綜上可知松節(jié)油和冬青油兩種精油均為來(lái)源廣泛的綠色可再生資源，具有豐富的深入開(kāi)發(fā)的資源基礎(chǔ)。本產(chǎn)品針對(duì)現(xiàn)有技術(shù)中存在的不足而提供一種以植物油基溶劑松節(jié)油或松節(jié)油與冬青油的混合物替代魚藤酮或魚藤酮與辛硫磷復(fù)配常規(guī)乳油中的苯系物溶劑，并通過(guò)添加助劑加工成的一種用于防治多種農(nóng)業(yè)害蟲、害螨，尤其適合防治植食性螨類、蚜蟲和斜紋夜蛾的綠色農(nóng)藥制劑。2.2綠寶第二代田間系列產(chǎn)品2.2.1產(chǎn)品描述⑴商品名稱：綠寶Ⅱ號(hào)⑵加工劑型：25%魚藤酮植物油基乳油⑶性狀：棕紅色均相液體，pH=4～7水分≤1.0%⑷成份：魚藤酮、松節(jié)油、冬青油、乳化劑、助劑等。⑸使用對(duì)象：蔬菜、果樹(shù)、茶樹(shù)、花卉、煙葉等作物上各種蚜蟲、螨、網(wǎng)蝽、瓜蠅、甘藍(lán)夜蛾、斜紋夜蛾、薊馬、黃條跳甲、黃守瓜、二十八星瓢蟲、茶毛蟲、茶尺蠖等。⑹用法及用量：防治棉鈴蟲、小菜蛾、斜紋夜蛾等害蟲，稀釋2000-3000倍噴霧；防治螨類，稀釋1000-1500倍噴霧、防治蚜蟲稀釋3000倍噴霧等。⑺作用機(jī)理：魚藤酮是從魚藤屬等豆科植物根中提取的殺蟲活性成分，是一種線粒體呼吸作用的抑制劑，作用于電子傳遞系統(tǒng)，影響到ATP產(chǎn)生，作用點(diǎn)在NADH去氫酶與輔酶Q之間，使呼吸鏈被切斷。⑻特性：本產(chǎn)品源于植物，高效、低毒、安全、低殘留、無(wú)污染，環(huán)境友好、持效期適宜。⑼安全性：大鼠急性經(jīng)口LD50為132～1500mg·kg-1，小鼠急性經(jīng)口LD50為350mg·kg-1，兔急性經(jīng)口LD50為940mg·kg-1。對(duì)魚類等水生生物和家蠶高毒。⑽使用效果：通過(guò)室內(nèi)實(shí)驗(yàn)和田間試驗(yàn)，本產(chǎn)品對(duì)多種農(nóng)業(yè)害蟲的防治效果顯著高于常規(guī)乳油。⑾注意事項(xiàng)：①本品對(duì)眼睛有輕微刺激作用,使用時(shí)要防止藥液濺進(jìn)眼睛；②工作結(jié)束后，用肥皂洗臉、手等外露部位；③該產(chǎn)品對(duì)魚和蜜蜂高毒，應(yīng)避免在以上有關(guān)地區(qū)噴藥作業(yè)；④不宜在烈日下使用。⑿儲(chǔ)藏：常溫避光密封保存；有效期24個(gè)月。⒀與其他同類產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)①采用對(duì)人體無(wú)毒、無(wú)害、安全的植物油為溶劑，對(duì)環(huán)境無(wú)污染；②魚藤酮為植物源農(nóng)藥，具有高效、低毒、害蟲不易產(chǎn)生抗藥性和易于降解等特點(diǎn)；③原材料來(lái)源廣泛，成本低；④制劑濃度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)常規(guī)魚藤酮乳油；⑤殺蟲譜廣，可有效防治鱗翅目、半翅目、鞘翅目、雙翅目、膜翅目、纓翅目、蜱螨亞目等多種害蟲。2.2.2技術(shù)背景植物源農(nóng)藥主要指以植物產(chǎn)生的具有農(nóng)用生物活性的次生代謝產(chǎn)物開(kāi)發(fā)的農(nóng)藥。植物中次生代謝物質(zhì)的產(chǎn)生，是生物間，特別是植物與昆蟲之間協(xié)同進(jìn)化的結(jié)果。一種生物最終是否得以生存和繁衍，取決于它對(duì)付逆境壓力的能力。處于逆境壓力下的任何物種都面臨3種選擇，即適應(yīng)、遷移或滅絕。由于陸生植物不像其它捕食者（草食昆蟲和其它草食動(dòng)物）那樣容易遷移，因此，植物為了生存，在進(jìn)化過(guò)程中不得不發(fā)展許多新的代謝途徑來(lái)產(chǎn)生對(duì)昆蟲及其它草食動(dòng)物，乃至病原微生物具有防御功能的化合物，這就是次生代謝物質(zhì)最原始、最主要的生態(tài)功能。植物源農(nóng)藥具有如下特點(diǎn)：1對(duì)哺乳動(dòng)物毒性較低，使用中對(duì)人畜比較安全；2易于降解，對(duì)環(huán)境的壓力小，對(duì)非靶標(biāo)生物安全；3植物源農(nóng)藥所使用的原料是從植物中提取的多種成分的混合物，故是多種成分協(xié)同發(fā)揮作用；4延緩抗性。煙草、魚藤、除蟲菊為三大殺蟲植物，魚藤酮是植物魚藤中的殺蟲活性成分。隨著化學(xué)農(nóng)藥的大量使用,其弊端越來(lái)越引起了人們的重視,如環(huán)境污染、對(duì)非靶標(biāo)生物的殺傷、害蟲抗藥性、農(nóng)藥殘留以及害蟲的再猖獗等。因此，植物源農(nóng)藥的使用是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的要求和趨勢(shì)。2.3綠寶第三代田間系列產(chǎn)品2.3.1產(chǎn)品描述⑴商品名稱：綠寶Ⅲ號(hào)；⑵加工劑型：30%杠柳新甙A植物油基乳油；⑶性狀：棕紅色均相液體；⑷成份：杠柳新甙A、冬青油、乳化劑、助劑等；⑸使用對(duì)象：小麥、玉米、棉花、蔬菜、果樹(shù)、茶樹(shù)等害蟲；⑹用法及用量：防治粘蟲、玉米螟、棉鈴蟲、小菜蛾、菜青蟲等害蟲，稀釋300倍噴霧；防治蚜蟲稀釋1000倍噴霧；⑺作用機(jī)理：杠柳新甙A是從蘿藦科杠柳屬植物中提取出的殺蟲活性成分，是一種消化毒劑。杠柳新甙A與中腸腸壁細(xì)胞膜上的杠柳新甙A受體結(jié)合，使細(xì)胞膜的三維構(gòu)象發(fā)生改變，細(xì)胞膜對(duì)離子的通透性亦隨之改變，滲透壓平衡被打破，細(xì)胞外液內(nèi)滲導(dǎo)致細(xì)胞膨脹，最終細(xì)胞破裂，中腸腸壁被消解。⑻特性：本產(chǎn)品源于植物，低毒、安全、無(wú)污染，環(huán)境友好。⑼安全性：大鼠急性經(jīng)口LD50大于20000mg·kg-1（制劑），大鼠急性經(jīng)皮LD50大于8000mg·kg-1（制劑），制劑屬低毒。對(duì)鳥類、水生生物、蜜蜂及害蟲的天敵安全。⑽使用效果：通過(guò)室內(nèi)實(shí)驗(yàn)和田間試驗(yàn)，本產(chǎn)品對(duì)多種農(nóng)業(yè)害蟲的防治效果顯著高于常規(guī)乳油。⑾注意事項(xiàng)：①不宜在烈日下使用；②長(zhǎng)期低溫貯存會(huì)出現(xiàn)結(jié)晶，但不影響質(zhì)量，用時(shí)先振蕩溶解后，再配制藥液；③貯存時(shí)需避光防潮。⑿儲(chǔ)藏：常溫避光密封保存；有效期12個(gè)月。⒀與其他同類產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)①采用對(duì)人體無(wú)毒、無(wú)害、安全的植物油為溶劑，對(duì)環(huán)境無(wú)污染；②原藥來(lái)源于中草藥，具有抗癌活性，對(duì)人體安全；③易于分解，無(wú)需間隔期就可直接上市，特別適用于水果、蔬菜害蟲的防治；④作用機(jī)理獨(dú)特，尤其適用于高抗性害蟲的防治；⑤原材料來(lái)源廣泛，成本低；⑥制劑濃度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)其它植物源農(nóng)藥乳油。2.3.2技術(shù)背景(1)杠柳簡(jiǎn)介杠柳是蘿藦科杠柳屬的一種蔓生性灌木,主要分布在黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、河南、河北、山西、陜西、山東、甘肅、寧夏、江蘇、四川等北方地區(qū)，生長(zhǎng)于干燥山坡、沙質(zhì)地、礫石山坡、道旁、溝邊向陽(yáng)處，資源豐富。杠柳的根皮又稱香加皮，其性味辛、苦、溫、有毒，具祛風(fēng)濕，利水消腫、強(qiáng)心、強(qiáng)筋骨功效，主治風(fēng)濕痹痛、水腫、小便不利、心衰、腰膝酸軟、心悸氣短。臨床上用于充血性心力衰竭、病毒性心肌炎、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎等癥。具有強(qiáng)心升壓、抗炎、抗癌作用。(2)杠柳新甙A簡(jiǎn)介杠柳新甙A是杠柳中具有抗癌和殺蟲活性的物質(zhì)。杠柳新甙A作用于試蟲的消化系統(tǒng)，破壞中腸腸壁細(xì)胞，最終導(dǎo)致細(xì)胞破裂分解，從而使中腸消解，是繼B.t.和苦皮藤素之后的又一種消化毒劑。其作用機(jī)理獨(dú)特，故對(duì)高抗性害蟲有較好的防治效果。杠柳新甙A對(duì)哺乳動(dòng)物無(wú)毒，對(duì)鳥類和魚類安全，光照后易于分解，施用作物后不需間隔期便可直接收獲上市，特別適合防治蔬菜水果害蟲。另外，杠柳新甙A具有抗癌作用，所以它有取代那些有致癌風(fēng)險(xiǎn)的農(nóng)藥的趨勢(shì)。2.3生產(chǎn)與研發(fā)2.3.1規(guī)模：中試車間；2.3.2生產(chǎn)設(shè)備及流程：生產(chǎn)設(shè)備：計(jì)量設(shè)備→調(diào)制設(shè)備→過(guò)濾設(shè)備→檢驗(yàn)設(shè)備→包裝設(shè)備公司擁有的生產(chǎn)設(shè)備條件均嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)流程圖：圖2.1生產(chǎn)流程圖1農(nóng)藥原油2原油計(jì)量槽3溶劑4溶劑計(jì)量槽5調(diào)制釜圖2.1生產(chǎn)流程圖1農(nóng)藥原油2原油計(jì)量槽3溶劑4溶劑計(jì)量槽5調(diào)制釜6冷凝器7過(guò)濾器8乳油貯槽9成品包裝植物油基乳油生產(chǎn)方法為：將各個(gè)組分按配方稱量藥劑，依次加入混合，并在乳化機(jī)中攪拌均勻，經(jīng)質(zhì)量檢驗(yàn)，最后制成成品。2.3.3生產(chǎn)過(guò)程①準(zhǔn)確計(jì)算出所需各原料的投料量；②先投入大部分溶劑，然后在攪拌下，依次投入原藥-乳化劑-其他助劑和剩余溶劑；③惰性氣體壓濾；④藥液質(zhì)量檢測(cè)；⑤自動(dòng)分裝設(shè)備，保證分裝均勻。調(diào)制設(shè)備調(diào)制設(shè)備檢驗(yàn)設(shè)備過(guò)濾設(shè)備檢驗(yàn)設(shè)備過(guò)濾設(shè)備包裝設(shè)備包裝設(shè)備圖2.2生產(chǎn)設(shè)備2.3.4研發(fā)過(guò)程①?gòu)谋姸嘀参镏泻Y選出具有農(nóng)用活性的植物；②采用活性追蹤法從植物中提取出活性物質(zhì)，并確定其化學(xué)結(jié)構(gòu)；③從眾多植物油中篩選出可替代傳統(tǒng)苯系溶劑與原藥匹配的植物油；④實(shí)驗(yàn)室生物活性測(cè)定；⑤大田試驗(yàn)；⑥確定最佳配方。圖2.3提取活性成分圖2.4配制溶液圖2.3提取活性成分圖2.4配制溶液圖2.6室內(nèi)活性測(cè)定圖2.5確定最佳配方圖2.6室內(nèi)活性測(cè)定圖2.5確定最佳配方2.3.6研發(fā)計(jì)劃①一年內(nèi)開(kāi)發(fā)出植物油基殺菌劑和除草劑；②二年內(nèi)開(kāi)發(fā)出魚藤酮和杠柳新甙A家用殺蟲噴霧劑；③尋找其它可作為農(nóng)藥乳油溶劑的植物油；④尋找其它具有農(nóng)用活性的化合物。2.4生產(chǎn)管理基于運(yùn)輸成本，原料供應(yīng)，動(dòng)力、能源的供應(yīng)量和成本，勞工成本，租用廠房、土地成本，當(dāng)?shù)卣叩纫蛩氐木C合考慮，我們公司決定選擇緊鄰廣州市區(qū)，交通便利，勞工成本合理，廠房租用成本較低的天河作為公司所在地，并以租用廠房的方式取得生產(chǎn)場(chǎng)地。同時(shí)根據(jù)分析比較所得，我公司會(huì)選擇直接在市場(chǎng)采購(gòu)原材料，從而節(jié)省資金，以調(diào)配到其他需要環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)中，我們公司將嚴(yán)格按照配方的要求配制藥。為保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行,保證產(chǎn)品的質(zhì)量我們公司會(huì)根據(jù)需要，向大型機(jī)械廠購(gòu)置各種必要設(shè)備，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)的順利進(jìn)行。另一方面，人是生產(chǎn)的關(guān)鍵，我們公司在詳細(xì)考慮和計(jì)算后，確定公司人員總數(shù)為13人，其中生產(chǎn)部門11人，質(zhì)檢部門2人。在生產(chǎn)流程方面，我們公司將按照制作工藝，合理設(shè)置工作流程，使各項(xiàng)工作有序開(kāi)展。隨著公司逐步發(fā)展，將在適當(dāng)時(shí)機(jī)引入網(wǎng)絡(luò)管理，以適應(yīng)管理的信息化要求。3.市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)大環(huán)境我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)關(guān)系國(guó)計(jì)民生，以不到世界7%的耕地面積養(yǎng)活占世界22%的人口，糧食安全問(wèn)題至關(guān)重要。通過(guò)農(nóng)藥控制病蟲草害是確保農(nóng)業(yè)高產(chǎn)、國(guó)家糧食安全的重要手段，因此農(nóng)藥是我國(guó)一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略儲(chǔ)備物質(zhì)，農(nóng)藥行業(yè)作為國(guó)家重點(diǎn)扶持的行業(yè)，其生產(chǎn)與流通一直受到政府的不斷引導(dǎo)。建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，將為農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟新的廣闊天地。為提高我國(guó)農(nóng)藥使用水平，保護(hù)人民生命安全和健康，保護(hù)環(huán)境，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)農(nóng)藥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，近年來(lái)，主管部門逐漸出臺(tái)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，規(guī)范生產(chǎn)制造和銷售環(huán)節(jié)，并于03年發(fā)布《高毒農(nóng)藥削減方案》，限制甲胺磷等5種高毒有機(jī)磷農(nóng)藥在農(nóng)業(yè)上使用。2007年1月1日，又全面禁止甲胺磷等5種高毒有機(jī)磷農(nóng)藥在農(nóng)業(yè)上使用，為農(nóng)藥行業(yè)的有序、安全發(fā)展提供有利環(huán)境。這些政策的出臺(tái)，在實(shí)施方面可能會(huì)遇到很多的阻力和困難。但對(duì)生物農(nóng)藥來(lái)說(shuō)無(wú)疑是難得的機(jī)遇。而且隨著全球生物技術(shù)熱浪的興起，無(wú)公害、無(wú)污染、無(wú)殘留、成本低且不易產(chǎn)生抗性的優(yōu)點(diǎn)讓生物農(nóng)藥獲得各界人士的普遍青睞，并以年銷售額增長(zhǎng)率為10%-20%的速度迅速發(fā)展。當(dāng)前的農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展形勢(shì)明朗，禁用高毒殺蟲劑任重道遠(yuǎn)，高毒有機(jī)磷農(nóng)藥禁用范圍將逐步擴(kuò)大，發(fā)展替代品種潛力巨大，高效低毒殺蟲劑將廣泛應(yīng)用，生物殺蟲劑發(fā)展前景廣闊。3.2所屬行業(yè)及技術(shù)背景我公司所屬行業(yè)是生物技術(shù)行業(yè)，我們的產(chǎn)品是采用植物油替代常規(guī)乳油中的苯系物溶劑加工而成的植物油基殺蟲殺螨新型乳油。常見(jiàn)農(nóng)藥的原藥都可以通過(guò)各種技術(shù)加工成多種劑型，從而滿足不同作物以及施藥條件的需要。我國(guó)農(nóng)藥制劑中50%以上乳油，其中含有大量的苯類有毒溶劑。這些溶劑對(duì)環(huán)境造成嚴(yán)重的污染，同時(shí)其資源不可再生、成本高，并且這些苯系物均為易燃品，在加工和貯藏乳油時(shí)安全性較差。我們的產(chǎn)品針對(duì)現(xiàn)有技術(shù)中存在的不足而提供一種以植物油基溶劑松節(jié)油或松節(jié)油與冬青油的混合物替代魚藤酮或魚藤酮與辛硫磷復(fù)配常規(guī)乳油中的苯系物溶劑，并通過(guò)添加助劑加工成一種用于防治多種農(nóng)業(yè)害蟲、害螨，尤其適合防治植食性螨類、蚜蟲和斜紋夜蛾的綠色農(nóng)藥制劑。3.3所屬行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀農(nóng)藥企業(yè)大多“增收減利”一段時(shí)間以來(lái)中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)諸多深層次矛盾激化導(dǎo)致農(nóng)藥行業(yè)陷入“增收減利”的尷尬困境，雖然產(chǎn)量增加，銷量提高，但利潤(rùn)下降的境地。首先，總體概括中國(guó)農(nóng)藥業(yè)，是企業(yè)多、規(guī)模小、成本高、效益低。企業(yè)多必然出現(xiàn)產(chǎn)品重復(fù)、生產(chǎn)線重復(fù)等重復(fù)建設(shè)，同質(zhì)現(xiàn)象十分常見(jiàn)。一個(gè)產(chǎn)品少則六、七家，多則幾十家、幾百家同時(shí)生產(chǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷。產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，開(kāi)工率不足已經(jīng)成為農(nóng)藥行業(yè)的普遍現(xiàn)象，直接導(dǎo)致生產(chǎn)成本的大幅上升。其次，在農(nóng)藥產(chǎn)品科技含量不高，服務(wù)滯后，質(zhì)量差異大的現(xiàn)實(shí)面前，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為大多數(shù)制藥企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。農(nóng)藥價(jià)格持續(xù)走低，而能源、原材料等價(jià)格持續(xù)上漲，加上產(chǎn)品推廣費(fèi)用水漲船高，使得成本居高不下，投入產(chǎn)出比急劇惡化。再次，銷售單位引導(dǎo)市場(chǎng)，盲目推廣，購(gòu)買者判別能力缺乏，企業(yè)很大程度上是在以損害購(gòu)買者的利益來(lái)維持自身的生存和發(fā)展。不惜代價(jià)出口國(guó)際市場(chǎng)僅獲微利面對(duì)國(guó)內(nèi)外眾多農(nóng)藥生產(chǎn)廠商的激烈競(jìng)爭(zhēng)，部分農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)甚至以犧牲資源和環(huán)境為代價(jià)，采取粗放式競(jìng)爭(zhēng)，靠拼價(jià)格、拼數(shù)量、拼優(yōu)惠條件來(lái)擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易，導(dǎo)致低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，形成出口量上升，經(jīng)濟(jì)效益下降的不利局面。從中國(guó)農(nóng)藥出口產(chǎn)品看，農(nóng)藥產(chǎn)品缺乏品牌意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)，出口的產(chǎn)品技術(shù)含量較低，附加值低。此外，出口的產(chǎn)品主要以原藥（包括母液）為主，大約占出口總量的60％。還有農(nóng)藥原藥相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有自己的品牌，附加值低，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。國(guó)內(nèi)農(nóng)藥出口的1700多個(gè)產(chǎn)品中，有英文商品名的只有80個(gè)，僅占4.7％。中國(guó)的農(nóng)藥更多是在“貼牌”銷售。由于缺乏品牌，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥進(jìn)口產(chǎn)品與出口產(chǎn)品的價(jià)格差一直穩(wěn)定在2000美元／噸左右。出口農(nóng)藥的整體價(jià)格始終維持在接近成本的水平上。個(gè)別企業(yè)以次充好，給中國(guó)農(nóng)藥造成低價(jià)劣質(zhì)的印象，導(dǎo)致貿(mào)易磨擦較多。此外中國(guó)農(nóng)藥還遇到技術(shù)貿(mào)易壁壘和綠色貿(mào)易壁壘問(wèn)題，特別是技術(shù)壁壘已成為農(nóng)藥貿(mào)易中最隱蔽、最難對(duì)付的一種非關(guān)稅壁壘。生物農(nóng)藥國(guó)內(nèi)外發(fā)展空間廣闊隨著政府部門對(duì)高毒、低效農(nóng)藥制劑和有毒乳油的禁用控制力度的加大，農(nóng)藥市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行大幅的調(diào)整，傳統(tǒng)農(nóng)藥工業(yè)面臨越來(lái)越大的環(huán)保壓力，新型生物農(nóng)藥的研發(fā)和投入大規(guī)模生產(chǎn)將成為大勢(shì)所趨。我國(guó)生物農(nóng)藥經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前有30多家研究機(jī)構(gòu)，研發(fā)人員500多人，約200家生物農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，50多個(gè)登記品種。包括農(nóng)用抗生素、Bt殺蟲劑、植物源農(nóng)藥、病毒類農(nóng)藥、真菌類農(nóng)藥和植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等多個(gè)農(nóng)藥類別。其中我國(guó)是研究和應(yīng)用殺蟲植物最早的國(guó)家。多年來(lái)，我國(guó)研究人員對(duì)煙草、魚藤、厚果雞、血藤、巴豆、川楝、苦楝和苦皮藤等10多種殺蟲植物的活性成分進(jìn)行了研究并開(kāi)發(fā)出若干種植物源農(nóng)藥，但始終未能形成大規(guī)模的專業(yè)化品種生產(chǎn)，植物源農(nóng)藥在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)上所占的份額極其低微，市場(chǎng)容量巨大。3.4市場(chǎng)定位全球生物技術(shù)熱浪興起，無(wú)公害、無(wú)污染、低殘留且不易產(chǎn)生抗性的生物農(nóng)藥越來(lái)越受到人們的青睞。我們企業(yè)以不斷創(chuàng)新植物源溶劑為依托，不斷推出新的植物源農(nóng)藥制劑，始終保持產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。我企業(yè)將市場(chǎng)定位為研發(fā)、生產(chǎn)和銷售高效、低毒的植物源農(nóng)藥，專一品牌，專業(yè)品質(zhì)。3.5目標(biāo)市場(chǎng)面對(duì)國(guó)內(nèi)外生物農(nóng)藥市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們將根據(jù)不同時(shí)期綠寶產(chǎn)品的特征，分別確定其目標(biāo)市場(chǎng)，以便成功地推廣我們的新產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)外農(nóng)藥市場(chǎng)中保持穩(wěn)中求進(jìn)的的市場(chǎng)份額?？偟膩?lái)說(shuō)，由于綠寶系列產(chǎn)品采用植物油基作為溶劑來(lái)制造藥劑，技術(shù)含量高，生產(chǎn)過(guò)程較傳統(tǒng)農(nóng)藥復(fù)雜，在企業(yè)發(fā)展未達(dá)到大規(guī)模的生產(chǎn)前，生產(chǎn)成本略高。而且我們的產(chǎn)品屬于國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)的生物農(nóng)藥中的植物源農(nóng)藥，具有高效、低毒、安全、無(wú)污染，環(huán)境友好等眾多優(yōu)良特性，更值得一提的是，我們將研究開(kāi)發(fā)的綠寶三代及其后續(xù)產(chǎn)品，能夠滿足有機(jī)農(nóng)業(yè)對(duì)所施農(nóng)藥的苛刻要求，在未來(lái)將躋身于我國(guó)乃至世界農(nóng)業(yè)向綠色、無(wú)公害、有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展過(guò)程中所必需的高效低毒生物農(nóng)藥之列。因此，選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)我們主要依照的是我們產(chǎn)品本身的優(yōu)良特性而非以價(jià)格戰(zhàn)與現(xiàn)有傳統(tǒng)農(nóng)藥或其他生物農(nóng)藥進(jìn)行拼爭(zhēng)。我們將綠寶產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)分為三小塊：普通農(nóng)戶。國(guó)內(nèi)綠色、生態(tài)、有機(jī)農(nóng)業(yè)的試點(diǎn)基地農(nóng)戶。出口國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)，根據(jù)企業(yè)將陸續(xù)推出的綠寶三代產(chǎn)品的特性，本著實(shí)事求是的精神，我們將進(jìn)一步細(xì)分其各自的目標(biāo)市場(chǎng)。綠寶Ⅰ代產(chǎn)品，高效、低毒、安全、無(wú)污染，環(huán)境友好，但因?yàn)槠錇橹参镌春突瘜W(xué)合成農(nóng)藥的混劑，所以綠寶Ⅰ代不能用于有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的害蟲防治。但它要優(yōu)于常規(guī)的化學(xué)合成農(nóng)藥，可在綠色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)和無(wú)公害防治技術(shù)中采用。我國(guó)許多地方都在積極進(jìn)行傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向綠色環(huán)保生態(tài)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型，其中蘊(yùn)含的巨大的農(nóng)藥需求，將被作為我們綠寶Ⅰ代的目標(biāo)市場(chǎng)之一。同時(shí)隨著國(guó)外尤其是亞洲、非洲、南美洲及其北歐等地區(qū)農(nóng)業(yè)的大力發(fā)展，對(duì)農(nóng)藥的需求量有增無(wú)減，我們將憑借我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，搶占這些地區(qū)的廣闊市場(chǎng)。②綠寶Ⅱ代和Ⅲ代產(chǎn)品，為植物源農(nóng)藥，其包含的杠柳新甙A，不但具有殺蟲活性，而且具有抗癌作用，不存在致癌性，作物施用后不需間隔期便可直接收獲上市，滿足有機(jī)農(nóng)業(yè)對(duì)所施農(nóng)藥的苛刻要求，給農(nóng)戶帶來(lái)可觀收入。我們將把我國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)農(nóng)戶作為綠寶Ⅱ代和Ⅲ代產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。③市場(chǎng)上現(xiàn)有的農(nóng)藥對(duì)小菜蛾等高抗性害蟲的防治效果不明顯，而我們的綠寶Ⅲ代產(chǎn)品對(duì)其防治有獨(dú)特的效果，因此，這一方面的農(nóng)藥需求市場(chǎng)也將成為我們的目標(biāo)市場(chǎng)。④進(jìn)行瓜果、蔬菜等高價(jià)值作物生產(chǎn)的散戶，隨著他們綠色、環(huán)保、健康、無(wú)公害意識(shí)的逐步加強(qiáng)，也可能自主選擇我們的綠寶系列產(chǎn)品用于作物的害蟲防治。在國(guó)內(nèi)，這樣的散戶的數(shù)目不是小數(shù)目。我們要通過(guò)有效的宣傳，樹(shù)立優(yōu)良的品牌認(rèn)知度，良好的企業(yè)知名度，來(lái)努力爭(zhēng)取這部分的購(gòu)買者。3.6需求分析我國(guó)農(nóng)藥發(fā)展快速，供應(yīng)逐漸增加、需求不斷增長(zhǎng)。政策導(dǎo)向利于行業(yè)規(guī)范發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整逐漸深入，行業(yè)準(zhǔn)入門檻的提高和高毒農(nóng)藥的推出給與生物農(nóng)藥尤其是植物源農(nóng)藥更大的發(fā)展空間。受國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策對(duì)“三農(nóng)”支持力度加大、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)重要轉(zhuǎn)機(jī)以及農(nóng)民生活水平和購(gòu)買力提高、農(nóng)作物尤其水果、蔬菜等高附加值經(jīng)濟(jì)類作物種植面積增加及復(fù)種指數(shù)提高、全球氣候變暖促使農(nóng)作物病蟲草害加劇等諸多因素的影響，國(guó)內(nèi)研究人員預(yù)測(cè)，未來(lái)五年內(nèi)，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥銷售額（含原藥及出口）將繼續(xù)保持年均15%的速度增長(zhǎng)。國(guó)外農(nóng)藥市場(chǎng)也將保持相應(yīng)增長(zhǎng)速度。2006年全國(guó)耕地面積130039.2萬(wàn)公頃，較前些年略有增加。農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)已發(fā)生顯著變化，從表3-1來(lái)看，2001年到2006年間，我國(guó)糧食作物的種植面積穩(wěn)中有減，而蔬菜和果園的種植面積逐年增加，與2001年相比，2006年蔬菜、果園的播種面積均增加了11.06%左右。比較2001-2006年的主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，從表3-2可以看出，水果產(chǎn)量大為增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率達(dá)到158.94%之高。近年來(lái)我國(guó)正大力推廣高產(chǎn)值經(jīng)濟(jì)作物的播種，其種植面積逐年增加，產(chǎn)量大幅度提高。由于經(jīng)濟(jì)作物防治病蟲草害比一般大田糧食作物用藥水平更高，農(nóng)藥的施用與我們?nèi)粘Ｉ铌P(guān)系更緊密和直接。所以更加適用于經(jīng)濟(jì)作物的生物農(nóng)藥將更加獲得農(nóng)戶青睞，其需求將逐年增加。2007年起國(guó)家對(duì)五種高毒高殘留農(nóng)藥實(shí)施禁用政策，廣大消費(fèi)者對(duì)食品安全衛(wèi)生的要求越來(lái)越高,蔬菜瓜果的農(nóng)藥污染問(wèn)題成了人們關(guān)注的熱點(diǎn),農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)測(cè)日益加強(qiáng),被農(nóng)藥污染的瓜果蔬菜將沒(méi)有市場(chǎng),農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)也將拒絕收購(gòu)被農(nóng)藥污染的原料。隨之，一些暫時(shí)未被禁用但不符合綠色環(huán)保和生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)要求的傳統(tǒng)農(nóng)藥制劑及常規(guī)乳油也將逐步被低毒、低殘留的產(chǎn)品所替代。因此，生物農(nóng)藥的需求量將大幅度增加，需求增長(zhǎng)率將高于農(nóng)藥生產(chǎn)的平均增長(zhǎng)率，尤其是綠色專一殺蟲殺螨劑及低毒的新型乳油。我們企業(yè)的“綠寶”系列產(chǎn)品就是順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)而研發(fā)的。它的研發(fā)成功彌補(bǔ)了我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)品乃至國(guó)際農(nóng)藥行業(yè)相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的一大空白。因此它的市場(chǎng)需求將大大高于一般的農(nóng)藥產(chǎn)品的需求，我們預(yù)計(jì)“綠寶”系列產(chǎn)品的需求將以20%左右的增長(zhǎng)率遞增。表3-12001-2006年農(nóng)作物播種面積單位：萬(wàn)公頃年份農(nóng)作物糧食作物稻谷小麥玉米大豆油料棉花糖料蔬菜果園2001155707106080288122466424282948214631481016541640390432002154636103891282022390824634872014766418418181735390982003152415994102650821997240689313149905111165717954943720041535531016062837921626254469589144315693156817560976820051554871042782884722793263589591143185062156417721100352006157021105489292952296126971928013736540917821821710043表3-22001-2006年主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量單位：萬(wàn)噸年份糧食作物谷物稻谷小麥玉米大豆油料棉花甘蔗甜菜水果200145,26439,64817,7589,38711,4091,5412,8655327,5661,0896,658200245,70639,79917,4549,02912,1311,6512,8974929,0111,28214,375200343,07037,42916,0668,64911,5831,5392,8114869,02461814,517200446,94741,15717,9099,19513,0291,7403,0666328,98558615,341200548,40242,77618,0599,74513,9371,6353,0775718,66478816,120200649,74844,23718,25710,44714,5481,5973,0596759,9781,05417,2403.6市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè)在國(guó)際市場(chǎng)上，隨著國(guó)際市場(chǎng)對(duì)農(nóng)藥殘留超標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品的限制越來(lái)越嚴(yán)格，生物農(nóng)藥的市場(chǎng)需求將進(jìn)一步增加，其發(fā)展前景非常廣闊。全球范圍內(nèi)，主要的農(nóng)作物種植面積集中在發(fā)展中國(guó)家，其總面積大概是發(fā)達(dá)國(guó)家總數(shù)的2倍。而發(fā)展中國(guó)家中，則農(nóng)作物種植面積主要集中在亞洲和非洲。發(fā)達(dá)國(guó)家中則集中在歐洲地區(qū)和美國(guó)、澳大利亞等國(guó)家。由于各個(gè)地區(qū)和國(guó)家農(nóng)業(yè)發(fā)展階段不同，對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品的水平要求則不同。亞非發(fā)展中國(guó)家對(duì)農(nóng)藥要求較低，而發(fā)達(dá)國(guó)家大多加強(qiáng)綠色環(huán)保無(wú)公害的有機(jī)農(nóng)業(yè)的推廣，對(duì)農(nóng)藥的要求十分嚴(yán)格。為了降低出口產(chǎn)品的成本，我們將把綠寶Ⅰ代和綠寶Ⅱ代主要出口到亞洲周圍的國(guó)家及非洲國(guó)家。而將歐洲、美國(guó)和澳大利亞等地區(qū)和國(guó)家的農(nóng)藥市場(chǎng)作為綠寶Ⅲ代的主要目標(biāo)市場(chǎng)。從表3-3可以看出，國(guó)際農(nóng)藥市場(chǎng)的需求量十分巨大。亞洲和非洲的農(nóng)作物收獲面積就占到世界總額的60%左右。歐洲、北美洲和澳大利亞等地區(qū)和國(guó)家的農(nóng)作物收獲面積雖然所占比例不大，但其發(fā)展的綠色環(huán)保無(wú)公害農(nóng)業(yè)單位面積對(duì)高質(zhì)量的農(nóng)藥的需求量要大大多于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的用量。所以其農(nóng)藥需求總量巨大。而像我們的綠寶產(chǎn)品系列植物源農(nóng)藥是世界各國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)過(guò)程中十分適用的高效、環(huán)保、低毒及低殘留的農(nóng)藥，綠寶Ⅲ代則更是發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)戶之首選安全環(huán)保農(nóng)藥。依托先進(jìn)的技術(shù)，憑借優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)，運(yùn)用有效的營(yíng)銷手段，在國(guó)際市場(chǎng)上積極推廣我們的產(chǎn)品，分得國(guó)際農(nóng)藥市場(chǎng)這塊大蛋糕中的一小份，我們產(chǎn)品的市場(chǎng)需求十分可觀。在國(guó)內(nèi)，隨著甲胺磷等5種高毒有機(jī)磷農(nóng)藥禁用政策的貫徹執(zhí)行和高效低毒農(nóng)藥的發(fā)展，結(jié)構(gòu)調(diào)整將是2007年及以后幾年中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)發(fā)展的主線。2007年1月1日，我國(guó)全面禁止甲胺磷等5種高毒農(nóng)藥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中使用，預(yù)計(jì)到2008年現(xiàn)有產(chǎn)量中約有9-10萬(wàn)噸高毒農(nóng)藥將退出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而國(guó)際市場(chǎng)的禁用也將進(jìn)一步降低高毒農(nóng)藥的出口總量。這五種活性成分占到中國(guó)殺蟲劑市場(chǎng)的15.6%，高毒農(nóng)藥退出將給國(guó)內(nèi)農(nóng)藥市場(chǎng)留下大約100億元的缺口。全球生物農(nóng)藥市場(chǎng)銷量已達(dá)到農(nóng)藥總量的20%，而我國(guó)生物農(nóng)藥年產(chǎn)量?jī)H為8000噸，在農(nóng)藥總量中所占比例不到1%。假設(shè)我國(guó)生物農(nóng)藥銷量占整個(gè)農(nóng)藥總量的比重在以后的幾十年中達(dá)到目前全球平均水平的話，我國(guó)生物農(nóng)藥的年產(chǎn)量將增加至16萬(wàn)噸左右。假設(shè)我們企業(yè)在發(fā)展穩(wěn)定期市場(chǎng)銷量能占全國(guó)生物農(nóng)藥的10%，那“綠寶”系列產(chǎn)品的市場(chǎng)需求能達(dá)到1.6萬(wàn)噸。表3-3世界主要農(nóng)作物收獲面積單位：萬(wàn)公頃國(guó)家地區(qū)谷物總計(jì)稻谷小麥玉米大豆根莖作物花生油菜籽芝麻纖維植物籽棉麻類纖維世界68567.415395.32170014757.79141.853312522.42679.4754.53867.53521.5164.8發(fā)達(dá)國(guó)家23844.4387116334944.13203.2917.675.41205.93.1946.3903.52.6發(fā)展中國(guó)家44723.115008.410067.19813.65938.64413.424471473.5751.42921.32618162.2亞洲32016.413614.29722.84667.51832.31738.31337.21463.2443.42365.42141156.6非洲10135.8907.9967.32789.1115.12279.41061.54.6282.6556.9517.52.5北美洲8761.120730724162.13014.4129.979.3560.714.4581.7570.61.4南美洲3645.9604.4960.71721.44013.8379.540.96.414245.6213.62歐洲12038.256.35710.91408163.6775.91.1548.1…83.845.32.3大洋洲19705.61266.49.52.628.12.496.434.133.5-3.7綜合效益分析生態(tài)效益：“綠寶”系列產(chǎn)品避免了常規(guī)殺蟲殺螨乳油中存在大量有機(jī)溶劑，對(duì)環(huán)境造成的高遺留和污染，充分體現(xiàn)了人與自然的和諧發(fā)展，該產(chǎn)品具有增效、廉價(jià)、節(jié)能和環(huán)保友好等優(yōu)點(diǎn)，對(duì)建立生態(tài)農(nóng)業(yè)和環(huán)境治理與保護(hù)具有十分重大的意義。社會(huì)與經(jīng)濟(jì)效益并重：據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織調(diào)查，全世界每年被病蟲害奪去的谷物收成為20％～40％，由此造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)1200億美元。為了對(duì)付病蟲害，每年全世界要生產(chǎn)農(nóng)藥200多萬(wàn)噸，其中主要是化學(xué)農(nóng)藥，而全世界每年約有200萬(wàn)人因使用化學(xué)農(nóng)藥而中毒，其中大約有4萬(wàn)人死亡。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅1994年我國(guó)就發(fā)生因農(nóng)藥引起的食物中毒210起，中毒人數(shù)4161，死亡32人。經(jīng)有關(guān)方面化驗(yàn)研究，一些農(nóng)藥品種已被證實(shí)有致癌、致畸和致突變的毒性。長(zhǎng)期使用某些化學(xué)農(nóng)藥，病蟲、害蟲還會(huì)產(chǎn)生抗藥性。自使用化學(xué)農(nóng)藥以來(lái)，抗藥性害蟲已從10種增加到目前的400多種。而生物農(nóng)藥的最大優(yōu)點(diǎn)就是對(duì)人畜安全，無(wú)毒害，不污染環(huán)境，只殺害蟲，不殺害蟲天敵，也不易產(chǎn)生抗性，是發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)的唯一選擇。1992年召開(kāi)的“世界環(huán)境與發(fā)展大會(huì)”明確指出，“到2000年要在全球范圍內(nèi)控制化學(xué)農(nóng)藥的銷售和使用，生物農(nóng)藥的用量應(yīng)達(dá)60％”。雖然目前我們離這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)還有很長(zhǎng)的路，到反過(guò)來(lái)考慮，如果我們朝著這一目標(biāo)努力的話，國(guó)內(nèi)國(guó)際的農(nóng)藥市場(chǎng)對(duì)生物農(nóng)藥的需求是極其巨大的。隨著我國(guó)對(duì)高毒高殘留農(nóng)藥的禁用及政府采取許多有力措施保障各地農(nóng)產(chǎn)品安全，2007年7月，中國(guó)農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)產(chǎn)品最新質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示，中國(guó)三十七個(gè)城市蔬菜農(nóng)藥殘留量超標(biāo)合格率達(dá)94.3%；22個(gè)城市水產(chǎn)品氯霉素污染合格率為99.4%。只有大力推廣安全、高效、低毒、低殘留的生物農(nóng)藥，才能從根本上實(shí)現(xiàn)中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品的安全。中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)副校長(zhǎng)韓惠鵬指出，21世紀(jì)的農(nóng)業(yè)離不開(kāi)生物技術(shù)的進(jìn)步，農(nóng)藥殘留將是制約我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的隱患。有資料表明，近年來(lái)，越來(lái)越多的有害殘留限量標(biāo)準(zhǔn)，正成為國(guó)際間食品、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的綠色壁壘。我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的出口因此正受到越來(lái)越嚴(yán)重的威脅和挑戰(zhàn)。在我國(guó)出口的農(nóng)副產(chǎn)品中，因農(nóng)藥的殘留問(wèn)題而退貨的損失，每年高達(dá)幾十億美元，損失巨大。從出口創(chuàng)匯產(chǎn)品看，茶葉、蔬菜、水果、煙草等許多產(chǎn)品由于農(nóng)藥殘留超標(biāo)而不得不減少出口。僅就茶葉而言，如果使用生物農(nóng)藥替代化學(xué)農(nóng)藥，就可確保茶葉無(wú)農(nóng)藥殘留污染?，F(xiàn)在我國(guó)每年茶葉出口近20萬(wàn)噸，而出口增加1萬(wàn)噸就可創(chuàng)匯200萬(wàn)美元。由此不難看出，無(wú)公害生物農(nóng)藥的使用，將為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)造十分有利的條件，極大地大增強(qiáng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。4.競(jìng)爭(zhēng)分析4.1競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀傳統(tǒng)農(nóng)藥生產(chǎn)廠商，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，由于其生產(chǎn)技術(shù)落后、服務(wù)跟不上、產(chǎn)品同質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重，只能通過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)，憑數(shù)量爭(zhēng)得市場(chǎng)的一角。而目前又趕上能源、原材料等價(jià)格持續(xù)上漲，傳統(tǒng)農(nóng)藥價(jià)格持續(xù)降低。投入產(chǎn)出比急劇惡化。近年來(lái)不少傳統(tǒng)農(nóng)藥生產(chǎn)廠商紛紛破產(chǎn)倒閉。2006年1月17日，發(fā)改委發(fā)布公告要求自2006年7月1日起，對(duì)純粹生產(chǎn)乳油產(chǎn)品的新辦農(nóng)藥企業(yè)不再核準(zhǔn)，并將逐步壓縮乳油產(chǎn)量。隨著乳油消費(fèi)量的逐步減少，新型植物油基乳油等環(huán)保制劑的市場(chǎng)潛力巨大。在政府的產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)下，少數(shù)擁有自主技術(shù)專利的生物農(nóng)藥企業(yè)在我國(guó)陸續(xù)成立并取得了十分顯著的成效。國(guó)外企業(yè)也抓住這個(gè)大好時(shí)機(jī)，紛紛在中國(guó)建廠，搶占中國(guó)乃至亞洲等發(fā)展中國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的巨大市場(chǎng)。同時(shí)，國(guó)際農(nóng)藥市場(chǎng)上生物農(nóng)藥產(chǎn)品與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度有增不減。但由于生物農(nóng)藥市場(chǎng)進(jìn)入的技術(shù)障礙較大，因此相對(duì)于原藥、傳統(tǒng)制劑而言競(jìng)爭(zhēng)程度不是很大。4.2SWOT分析首先，對(duì)我們公司的內(nèi)外形勢(shì)和環(huán)境進(jìn)行SWOT分析。SWOT分別代表的是：S-strength（優(yōu)勢(shì)）W-weakness（劣勢(shì)）O-opportunity（機(jī)會(huì)）T-threat(威脅)S和W分析的是企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境，企業(yè)具有的生存與發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)。O和W分析的是企業(yè)所處的外部環(huán)境中存在的對(duì)企業(yè)有利的發(fā)展機(jī)會(huì)或是影響企業(yè)正常健康發(fā)展壯大的威脅?？傮w分析如下表：(O)(O)政策導(dǎo)向：政府對(duì)農(nóng)藥市場(chǎng)的嚴(yán)控和大力引導(dǎo)生物農(nóng)藥的研發(fā)與推廣；農(nóng)藥市場(chǎng)近年來(lái)高速發(fā)展，給企業(yè)帶來(lái)了很大的機(jī)遇；消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變:人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品綠色健康無(wú)公害的要求增強(qiáng)；人們的環(huán)境保護(hù)意識(shí)增強(qiáng)。(T)傳統(tǒng)農(nóng)藥：低價(jià)的沖擊和退出緩慢；消費(fèi)者：缺乏正確的判斷能力；假冒偽劣農(nóng)藥：魚目混珠，影響市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；其他生物農(nóng)藥技術(shù)的進(jìn)步。(S)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：原材料可再生，低成本；環(huán)保優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品高效低毒；成本優(yōu)勢(shì)：企業(yè)進(jìn)入大規(guī)模生產(chǎn)后，產(chǎn)品成本要低于傳統(tǒng)農(nóng)藥；人才優(yōu)勢(shì)：依托華農(nóng)相關(guān)學(xué)系的專業(yè)人才；管理優(yōu)勢(shì)：運(yùn)用先進(jìn)的管理理念和管理手段進(jìn)行企業(yè)管理，營(yíng)銷手段不斷創(chuàng)新。(W)生物農(nóng)藥見(jiàn)效慢；因研發(fā)費(fèi)用較大，前期成本略高于傳統(tǒng)農(nóng)藥；企業(yè)成立初期拓展市場(chǎng)緩慢；我們企業(yè)將充分利用和保持自身?yè)碛械募夹g(shù)、環(huán)保、人才和管理優(yōu)勢(shì)，大力拓展企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，使企業(yè)能大規(guī)模生產(chǎn)，從而達(dá)到降低產(chǎn)品單位成本的目的。同時(shí)借助外部良好環(huán)境，利用政府對(duì)農(nóng)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的時(shí)機(jī)，迅速搶占沖被禁農(nóng)藥退出而空出的市場(chǎng)份額，打開(kāi)自身產(chǎn)品良好的銷售勢(shì)頭。最后要規(guī)避外部威脅，通過(guò)積極宣傳綠色環(huán)保知識(shí)，健康種植知識(shí)，轉(zhuǎn)變農(nóng)戶對(duì)農(nóng)藥消費(fèi)的傳統(tǒng)觀念，正確引導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)用藥，教會(huì)他們?nèi)绾巫R(shí)別真假農(nóng)藥，在為農(nóng)戶著想的同時(shí)也提高我們產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度。4.3技術(shù)優(yōu)勢(shì)作為生物農(nóng)藥中的植物源農(nóng)藥，我們擁有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是我們企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功的最大保障。植物源農(nóng)藥來(lái)自自然，具有對(duì)人、畜安全，不污染環(huán)境，不易引起抗藥性，在自然環(huán)境中易于降解等優(yōu)點(diǎn)。綠寶產(chǎn)品采用具有較好殺蟲殺螨活性和對(duì)多數(shù)高效、低毒農(nóng)藥活性成分具有較好溶解能力的松節(jié)油和冬青油替代常規(guī)乳油中的以二甲苯為主的苯系物溶劑，制成植物油基新型乳油。綠寶Ⅰ代和綠寶Ⅱ代產(chǎn)品克服了化學(xué)農(nóng)藥的大量使用產(chǎn)生的環(huán)境污染、對(duì)非靶標(biāo)生物的殺傷、害蟲抗藥性、農(nóng)藥殘留以及害蟲的再猖獗等問(wèn)題，采用了植物為了阻止昆蟲取食而本身產(chǎn)生出的具有殺蟲活性的次生代謝產(chǎn)物——魚藤酮。魚藤酮是著名的選擇性植物源殺蟲殺螨劑，對(duì)數(shù)百種農(nóng)業(yè)和衛(wèi)生害蟲有良好效果，特別是近年在防治抗性害蟲（如小菜蛾）上發(fā)揮了重要作用，在害蟲綜合治理上是較理想的藥劑。辛硫磷是高效、廣譜、低毒殺蟲殺螨劑，能有效防治水稻、茶葉、果樹(shù)、蔬菜、棉花等多種作物上的害蟲、害螨。松節(jié)油為萜烯類混合物，主要成份為α-蒎烯和β-蒎烯，屬脂肪族環(huán)烴類化合物，是我國(guó)產(chǎn)量最大的綠色可再生林產(chǎn)精油之一。松節(jié)油對(duì)機(jī)體為低害試劑，不屬于國(guó)家規(guī)定的致職業(yè)病藥品范疇；其沸點(diǎn)為139.1℃，折光率[nd20]為1.472和二甲苯接近，這些數(shù)據(jù)滿足了松節(jié)油可以取代二甲苯的技術(shù)要求綠寶Ⅲ代中采用的杠柳新甙A是我企業(yè)研究人員的最新研究成果，研究發(fā)現(xiàn)，杠柳新甙A是繼B.t.和苦皮藤素之后的又一種消化毒劑，其作用機(jī)理獨(dú)特，可防治高抗性害蟲。據(jù)日本研究人員發(fā)現(xiàn)，杠柳新甙A不但具有殺蟲活性，而且具有抗癌作用，因此不存在致癌性。是十分理想的真正的高效、環(huán)保、低毒及低殘留的生物農(nóng)藥，是未來(lái)農(nóng)業(yè)防治害蟲病的福音。對(duì)這些研究成果，我們正在申請(qǐng)國(guó)家技術(shù)專利保護(hù)，這將為我們技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為綠寶產(chǎn)品一段時(shí)期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)同質(zhì)產(chǎn)品提供極大有利的保障。4.4資源優(yōu)勢(shì)除了我們擁有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)之外，我們還擁有巨大的資源優(yōu)勢(shì)。豐富的資源優(yōu)勢(shì)是我們企業(yè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著世界形勢(shì)的發(fā)展，新科技革命的不斷推進(jìn)，知識(shí)更新?lián)Q代正以我們從未想到的速度在進(jìn)行著。在這樣的環(huán)境中，企業(yè)要維持自身的生存和發(fā)展，單靠以前人們重視的物力，人力和財(cái)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。新的形式的資源越來(lái)越重要。雖然有形的資源是基礎(chǔ)，但無(wú)形的技術(shù)、知識(shí)是更重要的生產(chǎn)力。作為研發(fā)和掌握最新技術(shù)和知識(shí)的人才，則成了企業(yè)成功的不可或缺的資源—人力資源。我們企業(yè)是依托華南農(nóng)業(yè)大學(xué)這所全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)成立的生物技術(shù)類企業(yè)。學(xué)校設(shè)有農(nóng)學(xué)院、資源環(huán)境學(xué)院、生命科學(xué)學(xué)院、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院等二十多個(gè)學(xué)院。專業(yè)設(shè)置完備，可為我們企業(yè)提供熟悉農(nóng)藥行情的各專業(yè)的人才。資源環(huán)境學(xué)院的老師許多都是農(nóng)藥研究方面的資深人士，他們和其培養(yǎng)的學(xué)生不斷研究創(chuàng)新，能為我們企業(yè)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和換新提供重要的技術(shù)支持。學(xué)校還培養(yǎng)來(lái)自亞洲、非洲等21個(gè)國(guó)家的留學(xué)生。這些學(xué)生大多是其政府部門派來(lái)我校學(xué)習(xí)的，畢業(yè)后從事相關(guān)行業(yè)的政府部門的工作，是我公司產(chǎn)品出口國(guó)外的有利人脈，同時(shí)也能增進(jìn)國(guó)外消費(fèi)者對(duì)我們企業(yè)及產(chǎn)品的了解，為綠寶系列產(chǎn)品進(jìn)入這些國(guó)家找到切入口。4.5波特五力分析潛在的同類產(chǎn)品/替代品因我們產(chǎn)品的技術(shù)含量高，其替代品的研發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)，我們有較充分時(shí)間占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。潛在的同類產(chǎn)品/替代品因我們產(chǎn)品的技術(shù)含量高，其替代品的研發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)，我們有較充分時(shí)間占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。購(gòu)買方消費(fèi)者農(nóng)藥專業(yè)知識(shí)缺乏，用藥具有很大的盲目性；偏愛(ài)成本低見(jiàn)效快的傳統(tǒng)農(nóng)藥。綠寶產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是全新的，了解和接受它需要一段時(shí)間。供應(yīng)方“綠寶”產(chǎn)品所使用的原材料其供給避開(kāi)了傳統(tǒng)農(nóng)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，因此在開(kāi)始時(shí)能以較低的價(jià)格獲取原材料。行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者因產(chǎn)品的非同質(zhì)性，與現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈。同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)：傳統(tǒng)農(nóng)藥使用面積廣，市場(chǎng)份額比重大，相比之下成本低，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品比較熟悉。但是常規(guī)乳油受到強(qiáng)烈抵制，政府大力引導(dǎo)農(nóng)藥產(chǎn)品向環(huán)保型發(fā)展。4.6潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析由于生物農(nóng)藥是世界農(nóng)藥研發(fā)和生產(chǎn)的主要趨勢(shì)，并且國(guó)內(nèi)外農(nóng)藥的需求量不斷增長(zhǎng)，而整個(gè)世界市場(chǎng)上生物農(nóng)藥所占市場(chǎng)份額均比較低，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率則更低，市場(chǎng)容量巨大。生物農(nóng)藥企業(yè)依靠技術(shù)生產(chǎn)，利潤(rùn)空間也很大，這必定會(huì)吸引行業(yè)中傳統(tǒng)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)入或行業(yè)外某些公司的進(jìn)入和競(jìng)爭(zhēng)?？紤]分析，可能的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：國(guó)內(nèi)其他農(nóng)業(yè)高校的新建的生物技術(shù)公司，國(guó)內(nèi)外大型生物技術(shù)公司等。競(jìng)爭(zhēng)會(huì)促使生物農(nóng)藥市場(chǎng)正常健康發(fā)展，但也會(huì)導(dǎo)致原有企業(yè)的破產(chǎn)倒閉。通過(guò)分析我公司面對(duì)潛在的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，具有以下的優(yōu)勢(shì)：①進(jìn)入市場(chǎng)早，開(kāi)發(fā)并占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)容量。通過(guò)有效營(yíng)銷途徑，使產(chǎn)品信譽(yù)度高，擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。獲得技術(shù)專利保護(hù)，潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的技術(shù)障礙很高。具有大量的技術(shù)儲(chǔ)備，研究部門不斷創(chuàng)新，推出眾多改善或新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，繼續(xù)保持我們植物源農(nóng)藥高效環(huán)保安全的優(yōu)良特性，專業(yè)品牌，品質(zhì)優(yōu)良，在購(gòu)買者心里留下好的品質(zhì)形象，培養(yǎng)了眾多的忠實(shí)客戶。4.7政策扶持最近幾年，政府嚴(yán)厲打擊制售假劣農(nóng)藥的違法行為，逐步限制和禁用高毒高殘留的農(nóng)藥品種。07年1月1日，全面禁止甲胺磷等5種高毒有機(jī)磷農(nóng)藥在農(nóng)業(yè)上使用，為農(nóng)藥行業(yè)的有序、安全發(fā)展提供有利環(huán)境。同時(shí)鼓勵(lì)生物農(nóng)藥的研發(fā)，積極推進(jìn)新型生物農(nóng)藥的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。全國(guó)各省都加大了對(duì)高效低毒農(nóng)藥的推廣和普及力度。這些政策同時(shí)能夠引導(dǎo)農(nóng)戶的用藥觀念的正確轉(zhuǎn)變。有利于我們綠寶產(chǎn)品打入市場(chǎng)，逐步提高市場(chǎng)份額。農(nóng)民的農(nóng)業(yè)支出也在不斷增加。2中央財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室副主任、中央農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任陳錫文，在200年2月1號(hào)舉行的國(guó)務(wù)院新聞辦新聞發(fā)布會(huì)上說(shuō)，007年我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值達(dá)到28910億元，同比增長(zhǎng)3.7%。糧食總產(chǎn)量達(dá)到1.003萬(wàn)億斤，增幅0.7%。農(nóng)民的人均純收入4140元，同比增加553元。從農(nóng)民收入增長(zhǎng)的絕對(duì)額來(lái)看是歷史上農(nóng)民增收最多的一年。其次，2007年中央財(cái)政對(duì)“三農(nóng)”的實(shí)際投入達(dá)4200多億元，比2006年增加了800多億元，是歷史上增量最多的一年。今年的一號(hào)文件提出“2008年，財(cái)政支農(nóng)投入的增量要明顯高于上年”，因此，今年中央財(cái)政支農(nóng)投入的增量有望超過(guò)千億元。政府對(duì)三農(nóng)投入的增加，無(wú)疑會(huì)增加農(nóng)民的農(nóng)業(yè)支出，生物農(nóng)藥價(jià)格略高于一般的傳統(tǒng)農(nóng)藥的這點(diǎn)差距對(duì)農(nóng)民選擇農(nóng)藥的影響會(huì)越來(lái)越弱，隨著農(nóng)民健康、環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)生活要求的提高，高效、安全的生物農(nóng)藥將成為社會(huì)主義新農(nóng)村農(nóng)民的新寵。世界各國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)的支持也不斷加強(qiáng)，綠色有機(jī)無(wú)公害的農(nóng)業(yè)種植面積不斷增加，為綠寶產(chǎn)品提供了廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。4.8市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié)我企業(yè)避開(kāi)目前農(nóng)藥行業(yè)化學(xué)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們順應(yīng)我國(guó)政府和世界各國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展階段的轉(zhuǎn)型，對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，對(duì)高毒農(nóng)藥進(jìn)行禁用，消費(fèi)者環(huán)保、健康意識(shí)加強(qiáng)這些社會(huì)發(fā)展新趨勢(shì)，企業(yè)憑借擁有的技術(shù)、人才、營(yíng)銷、管理等各方面的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力：產(chǎn)品原料供應(yīng)豐富廉價(jià)，現(xiàn)有同行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品異質(zhì)，對(duì)抗?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入力量強(qiáng)大，隨著人們環(huán)保健康意識(shí)的強(qiáng)化，購(gòu)買者眾多等等。通過(guò)分析，我們有理由相信我企業(yè)是投資家不可多得的投資項(xiàng)目。5.營(yíng)銷戰(zhàn)略5.1產(chǎn)品策略5.1.1產(chǎn)品生命周期及各階段營(yíng)銷策略分析植物油基殺蟲殺螨劑與常規(guī)乳油的使用范圍和方法相似，均采用噴霧法施藥。發(fā)明研制的植物油基殺蟲殺螨劑對(duì)植食性害螨、蚜蟲和斜紋夜蛾增效作用顯著，并且因其對(duì)哺乳動(dòng)物低毒性的環(huán)保理念，預(yù)計(jì)推出市場(chǎng)后可以迅速得到推廣，占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)入產(chǎn)品的成長(zhǎng)期和成熟期。預(yù)計(jì)第一代產(chǎn)品在經(jīng)歷一段很長(zhǎng)成長(zhǎng)期和成熟期才迎來(lái)它的衰退期。5.1.2產(chǎn)品拓展策略1）一代產(chǎn)品集中面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從公司實(shí)際和市場(chǎng)環(huán)境