淺談中國大陸唱片公司的運營模式

淺談中國大陸唱片公司的運營模式淺談中國大陸唱片公司的運營模式

自1978年以來，中國大陸唱片公司的運營逐漸由以唱片銷售收入撐持產(chǎn)業(yè)開展的唱片經(jīng)濟模式，過度為融合了藝人經(jīng)紀、唱片銷售、演唱會和出演影視作品的娛樂經(jīng)濟模式。原本的唱片經(jīng)濟模式中，唱片是核心環(huán)節(jié)，唱片制作的優(yōu)劣決定了開展的前景。而在娛樂經(jīng)濟模式中，歌手是運作的中心環(huán)節(jié)，明星效應是收入來源的保障，歌手演唱會和參演影視劇多棲開展成為了唱片公司運作的新重點。1978年至今是中國大陸流行音樂產(chǎn)業(yè)大開展的時期，主要分為三個階段：

第一階段是改革開放后至90年代初，產(chǎn)業(yè)萌芽期。這一階段的主要特征是流行音樂的地位得到極大改善，由“靡靡之音〞走向社會主流，一系列港臺和歐美流行歌手走進大陸公眾視野，產(chǎn)業(yè)重心向流行音樂傾斜，唱片公司體制開始萌芽。

第二階段是90年代初到千禧年前后，產(chǎn)業(yè)鏈形成期，大陸流行音樂唱片公司不斷涌現(xiàn)，作品日益豐盛，寶麗金、滾石等唱片公司紛紛在大陸布局，初步形成了唱片經(jīng)濟主導的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，建立了從唱片公司選拔歌手制度和經(jīng)濟管理體系到唱片發(fā)行和唱片銷售、版權授權以及目標明確的消費者市場的流行音樂傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈。

第三階段便是千禧年至今，愈演愈烈的產(chǎn)業(yè)鏈革新期。主要有三點變化：其一，數(shù)字音樂沖擊了唱片銷售為產(chǎn)業(yè)鏈核心的運營模式；其二，電視音樂選秀的蓬勃開展帶來了粉絲文化的職業(yè)化和規(guī)?；?；其三，演唱會衍生品、偶像周邊等都成為粉絲們進行消費的重要選擇。

音樂形式的變化帶動了大陸唱片公司運營模式從唱片經(jīng)濟到娛樂經(jīng)濟的轉變，引導了消費者的消費方式，由單純的音樂消費轉化為基于偶像的多形式消費。何為唱片經(jīng)濟？唱片經(jīng)濟指的是流行音樂產(chǎn)業(yè)以唱片產(chǎn)業(yè)為整個產(chǎn)業(yè)機制的中心，唱片收入撐持整個產(chǎn)業(yè)的持續(xù)開展。唱片產(chǎn)業(yè)即是圍繞著唱片的制作、宣傳、發(fā)行和銷售等環(huán)節(jié)來運轉的產(chǎn)業(yè)機制。而唱片經(jīng)濟在新的市場環(huán)境下已經(jīng)不能適應，從2000年至今，CD銷量急速驟降，據(jù)調(diào)查，23%原先的目標群體已不再購置CD。以上海為例，2022年統(tǒng)計有1300余家音像店，至2022年僅剩600余家，如今更是危?？舍?。

面對這些慘不忍睹的事實，我們不得不成認，現(xiàn)在的音樂產(chǎn)業(yè)已經(jīng)隸屬于娛樂經(jīng)濟，而什么是娛樂經(jīng)濟？

娛樂經(jīng)濟是指融合了藝人經(jīng)紀、唱片銷售、演唱會和出演影視作品的等完整產(chǎn)業(yè)鏈的娛樂產(chǎn)業(yè)，歌手通過發(fā)行唱片借以打造出名度，明星效應帶來演唱會，廣告代言、參演影視劇和藝人經(jīng)紀成為唱片公司收入的主要來源。

傳統(tǒng)運營模式中，企業(yè)類型較多，包含唱片公司、發(fā)行公司、經(jīng)濟公司、銷售企業(yè)、媒體等，產(chǎn)業(yè)鏈單一，根本沒有分支。新型模式主要是以數(shù)字音樂為開展方向，整合了內(nèi)容提供商、效勞商、通訊商和音樂網(wǎng)站等力量，合作發(fā)行數(shù)字音樂，并通過既定模式進行分成。

事實證明開展現(xiàn)階段較好的唱片公司多是抓住音樂和偶像兩個點發(fā)力，轉型為綜合性娛樂公司。下面以華誼兄弟音樂公司、北京太合麥田音樂文化開展有限公司和天娛傳媒有限公司，這三家公司為例，分別介紹產(chǎn)業(yè)革新期他們的運營調(diào)整。

一、華誼兄弟音樂公司

華誼兄弟音樂公司憑借母公司在電影制作上的優(yōu)勢和大量的藝人資源，積極拓展藝人經(jīng)紀業(yè)務，為旗下藝人提供參演影視劇、演唱影視劇中歌曲等跨界開展的時機，多角度包裝，打造多棲開展的明星。華誼音樂的運營模式也合乎華誼兄弟的一貫宗旨，打造綜合娛樂王國，并將數(shù)字音樂發(fā)行、藝人經(jīng)紀和演唱會作為公司運營的重點。

二、北京太合麥田音樂文化開展有限公司

太合麥田是國內(nèi)較早嘗試數(shù)字音樂發(fā)行的音樂公司，目前太合麥田將企業(yè)定位于“優(yōu)質(zhì)、多元音樂娛樂內(nèi)容生產(chǎn)和集成商〞，旗下?lián)碛兄T多新生代出名歌手和主持人，傾力打造以集音樂、娛樂、制造、集成、推廣和銷售為一體，具備相當規(guī)模和產(chǎn)業(yè)化高度的音樂娛樂企業(yè)平臺，積極向影視業(yè)務發(fā)力。

三、天娛傳媒有限公司

天娛傳媒成立于2022年，其公司定位為――中國媒體衍生產(chǎn)業(yè)先鋒企業(yè)。近些年，天娛傳媒與湖南廣電總局的密切合作一直為業(yè)界內(nèi)外所津津樂道，不僅為電視觀眾輸送了大量優(yōu)質(zhì)節(jié)目，賺得了大把收視率，使湖南衛(wèi)視躋身一線衛(wèi)視，穩(wěn)居娛樂節(jié)目榜首，更是借助快男、超女等收羅了大批年輕藝人，將不少人捧成了炙手可熱的大明星，憑借湖南衛(wèi)視的強大號召力，藝人經(jīng)紀事業(yè)蒸蒸日上，如火如荼，藝人資源非常豐盛。如今天娛傳媒已經(jīng)形成聯(lián)結藝人開掘、綜藝版塊和影視劇制作的動態(tài)運營模式，從自身的電視節(jié)目中挖掘藝人，進行全方位的包裝，再投入到自制劇的演出和原創(chuàng)音樂的演唱中，已形成產(chǎn)品的內(nèi)部利用與消化，再通過電視綜藝的渠道進行宣傳，進一步打造，以此往復，動態(tài)循環(huán)，向滾雪球一樣，越是宣傳推廣，藝人出名度變越高，帶來的利潤也越豐厚。在音樂方面，近兩年天娛不光是挖掘新人，在歌手的再回籠也下足了功夫，兩季的?我是歌手》捧紅了黃綺珊和林志炫等等，名不見經(jīng)傳的歌手鄧紫棋更是大紅大紫，天娛在努力爭取歌手的經(jīng)濟約和唱片約的同時，也努力與其他經(jīng)濟公司達成良好的合作關系，保證節(jié)目的內(nèi)容，對于一局部簽約其他公司的歌手，天娛爭取購置媒體的采播優(yōu)先權。而作為一個集娛樂內(nèi)容制作、藝人經(jīng)紀以及唱片發(fā)行為一體綜合性娛樂公司，其產(chǎn)品間的關聯(lián)性比華誼兄弟這樣的企業(yè)集團更密切。另外，相比國內(nèi)其他音樂公司，天娛作為一個新成立的娛樂公司，其目標市場主要為25歲下列的青少年，因此更注重“偶像〞的生產(chǎn)。

針對流行音樂產(chǎn)業(yè)變革，大陸流行音樂唱片公司經(jīng)營內(nèi)容上的改變總結起來可歸納為下列幾點：第一，從音樂為主運營轉變?yōu)橐耘枷駷槠脚_的運作模式；第二，以歌手為主量身打造專輯等；第三，媒體渠道整合化，宣傳周期系統(tǒng)化，宣傳內(nèi)容娛樂化；第四，數(shù)字音樂降低運作風險。

以上特征相較過去強調(diào)了明星的個人特質(zhì)和生活格調(diào)，唱片的宣傳不再僅限專輯本身，而是將重心轉移，強調(diào)歌手的緋聞、廣告代言、商業(yè)演出、影視劇的參演等各種娛樂信息。華納唱片作為幸存的老牌唱片公司在經(jīng)營模式方面做出了多點創(chuàng)新，瞄準大陸的演藝事業(yè)和巨大的廣告市場，成立專門的藝人管理部門，規(guī)劃歌手的開展方向，努力將其打造為合乎商業(yè)需求，具有商業(yè)價值和明顯特質(zhì)的角色，得到廣告商的垂青，此種模式為公司帶來了數(shù)以億計的收入，我們稱之為中國特色新體制。許多唱片公司為了獲得最大利潤，通常要求成為藝人的獨家代理人，將唱片約和經(jīng)濟約都簽在唱片公司，通過從藝人商業(yè)活動和廣告代言收入的分成彌補公司唱片制作和推廣的投入。以太和麥田為例，其50%以上的入來自中國無線音樂分成，30%～40%來自藝人經(jīng)紀，10%左右來自為品牌、機構和政府提供的相關音樂效勞，只有2%左右的收入來自于唱片銷售。

在娛樂經(jīng)濟驅使下，唱片的宣傳不再只是單純的告知功能，而是綜合緋聞、廣告代言、綜合才能等在內(nèi)偶像產(chǎn)品的展示。唱片公司的商業(yè)目的是基于偶像的消費創(chuàng)建，基于偶像進行各種渠道的商業(yè)開發(fā)、演唱會和廣告代言。大陸流行音樂產(chǎn)業(yè)從最初的偶像憑借歌曲知名轉變