建筑企業(yè)迎接上級領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研匯報材料文書模板

1/1建筑企業(yè)迎接上級領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研匯報材料文書模板

迎接上級領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研匯報材料

XX

(XX年XX月XX日)

尊敬的總公司紀(jì)檢組劉杰組長、總公司各位領(lǐng)導(dǎo)：

尊敬的工程局領(lǐng)導(dǎo)：

首先，我謹(jǐn)代表XX局XX公司領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員和XX公司全體員工，對各位領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨指導(dǎo)檢查表示熱烈的歡迎！

下面，我就我公司近兩年以來改革改制和生產(chǎn)經(jīng)營管理等方面的情況，以及XX年工作目標(biāo)和開拓濱海新區(qū)市場的經(jīng)營策略等方面工作，向劉杰組長及各位領(lǐng)導(dǎo)做以簡要匯報。

一、企業(yè)簡介及機構(gòu)組成

(一)發(fā)展歷史概況

公司簡介

(二)機構(gòu)組成及人員組成概況

公司總部，經(jīng)年初員工競聘上崗、部室調(diào)整、整合后，現(xiàn)共有11個部室和2個中心，共有管理人員98人。包括：總經(jīng)理工作部、黨委工作部、科學(xué)技術(shù)部、總承包管理部、項目管理部、預(yù)結(jié)算部、財務(wù)部、

紀(jì)監(jiān)審計部、人力資源部、社會事業(yè)管理部、工會、債權(quán)債務(wù)處理中心和人力資源交流中心。

公司總部下轄六大區(qū)域分公司和一個直屬項目經(jīng)理部：

①華東發(fā)展本部?；卦O(shè)在蘇州工業(yè)園區(qū)，全面負責(zé)上海、蘇州、無錫及周邊等華東地區(qū)的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作。現(xiàn)負責(zé)蘇州文化水廊商業(yè)街工程、太倉錦繡天城工程及中海湖濱等7項工程的施工建設(shè)任務(wù)。

②北京事業(yè)部。是我公司的駐京機構(gòu)。是原北京分公司與駐京的幾個項目部合并而調(diào)整部分職能后于今年年初成立的，負責(zé)開拓華北及北京市場，其當(dāng)前的主要任務(wù)是擴大北京地區(qū)原有的市場規(guī)模。

③濱海事業(yè)部。是整合了原機施分公司、安裝分公司、國家海關(guān)總署項目部后新成立的單位，屬公司在津塘地區(qū)的直營機構(gòu)，采取“自主經(jīng)營，自負盈虧，獨立核算”的經(jīng)營方式，在公司授權(quán)下，全面負責(zé)開拓天津及濱海新區(qū)市場，并肩負規(guī)范津塘地區(qū)工程項目管理的工作。

④河南分公司?；卦O(shè)在鄭州，全面負責(zé)中原地區(qū)——鄭州、鞏義、三門峽及周邊地區(qū)的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作。這兩年發(fā)展迅速，規(guī)模經(jīng)營勢頭強勁，僅今年上半年就實現(xiàn)合同額3.6億元?，F(xiàn)負責(zé)鞏義市供電局綜合辦公樓、南鄧高速公路房建、河南省軍區(qū)326等10個工程的施工建設(shè)任務(wù)。

⑤西南分公司?；卦O(shè)在四川成都市高新區(qū)，負責(zé)以成都為中心的西南地區(qū)的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作?，F(xiàn)負責(zé)施工的中芯國際（上海）集團公司成都半導(dǎo)體有限公司成芯8英寸芯片廠房工程，由15個單體組成，合同造價1.69億元，規(guī)模較大，在西南地區(qū)具有一定的影響。

⑥山東分公司。以青島為中心，全面負責(zé)青島、威海、海陽等華中地區(qū)市場的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作?，F(xiàn)負責(zé)海陽海府大廈和青島國際會展中心工程的施工管理。

⑦天津港項目經(jīng)理部。該項目部主要負責(zé)承攬?zhí)旖蚋鄹劭诮ㄔO(shè)工程，被譽為我公司“插在港區(qū)的一面旗幟”?，F(xiàn)負責(zé)天津港南疆和北疆110KV變電站工程的施工管理。

經(jīng)過近幾年扎實有效的推進改革改制和主輔分離工作，我公司機構(gòu)做了很大的精簡，除上述以生產(chǎn)經(jīng)營為主的七個機構(gòu)外，我公司還有：

①天津興渤海建設(shè)發(fā)展有限公司。屬我公司的控股公司，是我公司近幾年主要的經(jīng)濟增長點。以開發(fā)的典型住宅小區(qū)濱海新區(qū)馨苑小區(qū)在濱海地區(qū)地產(chǎn)業(yè)走紅，具有良好的品牌價值和取得了很好的市場效益，但因市場競爭及開發(fā)土地的影響，目前發(fā)展有些遲滯。今年開發(fā)了天津塘沽洋貨市場陽光金地經(jīng)典小戶型商品房，四月中旬已經(jīng)開盤。

②青陽物業(yè)管理公司。屬我公司的全資公司之一。主要負責(zé)行政后勤管理和天津濱海新區(qū)馨苑住宅小區(qū)的物業(yè)管理工作。

③福泰倉儲公司。是我公司的全資公司之一，主要從事三產(chǎn)經(jīng)營，目前經(jīng)營形勢尚好。

④祥谷分公司，是我公司與上海祥谷鋼結(jié)構(gòu)公司(臺資企業(yè))聯(lián)合組建的聯(lián)營公司。

公司在冊人員2002年未為1146人，經(jīng)過改革改制、主輔分離和分流安置工作，三年時間裁員600多人后，截止2006年6月，在冊職工人數(shù)為453人，在冊職工中管理人員為361人，占職工總數(shù)的79.7％。

學(xué)歷構(gòu)成：本科學(xué)歷80人，占職工總數(shù)的16％；?？茖W(xué)歷92人，占職工總數(shù)的19％；中專學(xué)歷189人，占職工總數(shù)的39％。

專業(yè)技術(shù)職務(wù)構(gòu)成：具有高級職稱的有35人，占職工總數(shù)的7％；中級職稱的有139人，占職工總數(shù)的29％；初級職稱及以下的187人，占職工總數(shù)的38％；

年齡結(jié)構(gòu)：35歲以下155人，占職工總數(shù)的32％；36－40歲30人，占職工總數(shù)的6％；40－50歲的110人，占職工總數(shù)的23％；50歲以上66人，占職工總數(shù)的14％；

執(zhí)業(yè)資格：取得國家一級注冊建造師資格的有17人，二級的有10人，注冊造價師有5人，注冊安全師有2人。

二、改革改制及機構(gòu)調(diào)整

90年代初期，我們企業(yè)因為思路不能適應(yīng)市場需要，機構(gòu)重疊，管理失控，發(fā)展速度緩慢，盈利能力較弱，加之受“無多二少”(即：債務(wù)和官司多，下崗及滯崗職工多，歷史遺留問題多，違紀(jì)違規(guī)案件多，企業(yè)施工訂單少，企業(yè)流動資金少)因素的影響，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。

近兩年，在總公司和工程局大政方針的指導(dǎo)下，我們解放思想，更新觀念，追求市場，嚴(yán)格制度管理，加強執(zhí)行力度，積極響應(yīng)總公司、工程局改革改制方針和策略，大力推進改革改制工作，與市場合拍，與企業(yè)發(fā)展合拍，對企業(yè)的外埠單位、專業(yè)公司和機關(guān)部室等，進行了合理有效的改制、整合和調(diào)整，有力的促進了企業(yè)的發(fā)展，

(一)優(yōu)化管理模式，組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)市場

我們堅持組織結(jié)構(gòu)改革的方向——削減管理層次，建立和完善矩陣型管理組織結(jié)構(gòu)，強化總部集中控制資源的能力，加快企業(yè)從生產(chǎn)管理型向經(jīng)營管理型的轉(zhuǎn)變。

1、堅持政策，減負增效，大力推進機構(gòu)改制。

通過2002年以“清帳戶、清戶口、清人員、清家底”為重點的“四清”工作，我們整合了摸清了企業(yè)的“家底”，整合和裁撤了69個分支機構(gòu)或單位，并經(jīng)過幾年的運行，進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。從2004年開始，我們在總公司“主輔分離、輔業(yè)改制”思想的指導(dǎo)下，按照國有企業(yè)輔業(yè)改制的有關(guān)政策，又對XXXXXX雙鋼租賃站、勞動服務(wù)公司和臨港磅站三個經(jīng)濟效益不佳、發(fā)展緩慢和具有獨立經(jīng)營意向的二級單位進行了剝離改制。目前，此三個被改制剝離的單位，均已進入社會，發(fā)展情況良好。

2、適應(yīng)市場，提高效率，積極整合區(qū)域公司。

近兩年，隨著國家市場經(jīng)濟的發(fā)展和企業(yè)改革創(chuàng)新思想觀念的深入，我們逐漸認(rèn)識到了“企業(yè)發(fā)展的根本就是市場”這一理念，也深深體會到了“企業(yè)的效益來源于市場”這一理論。因此，我們緊抓市場，經(jīng)營市場，管理市場，開拓市場，發(fā)展市場，還將進一步加大市場經(jīng)營的力度，擴大市場規(guī)模，提高區(qū)域市場的經(jīng)濟效益和社會效益，以助推企業(yè)的發(fā)展。為此，近兩年來我們先后兩次對區(qū)域分公司和外埠單位進行了局部調(diào)整或增設(shè)，以求更好的適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

一是撤銷湖北分公司，成立河南分公司。因原在湖北地區(qū)的施工任務(wù)減少，而河南地區(qū)市場又承接到了新的施工任務(wù)，預(yù)測中原市場的河

南地區(qū)具有雄厚的發(fā)展?jié)摿?，因此成立河南分公司?/p>

二是撤銷北京發(fā)展本部，成立北京事業(yè)部；并因濱海新區(qū)市場發(fā)展形勢需要，合并天津及塘沽地區(qū)除天津港項目部外的所有分支機構(gòu)，如安裝分公司、機施分公司等，成立濱海事業(yè)部，主要負責(zé)天津地區(qū)在施工程的管理工作和天津及濱海新區(qū)的市場營銷工作。

3、公開招聘，集中職能，合理調(diào)整機關(guān)部室。

公司機關(guān)原有部室21個，經(jīng)過2003年調(diào)整后為11個，員工112人。近兩年，為對接工程局、總公司和有效開展對外往來業(yè)務(wù)，公司每年都對機關(guān)部室進行一定的微調(diào)。今年年初，我們對公司機關(guān)幾個生產(chǎn)經(jīng)營部門的職能進行了調(diào)整，撤銷了商務(wù)部和合約預(yù)算部，成立了總承包管理部；撤銷了報價結(jié)算中心，成立了預(yù)結(jié)算部；撤銷了工程部，成立了項目管理部。調(diào)整后，公司機關(guān)開展了全員競聘上崗工作，并向社會公開招聘公司機關(guān)工作人員，經(jīng)過競聘上崗，公司機關(guān)現(xiàn)有工作人員98人，部室13個（包括2個中心）。

(二)健全責(zé)任體系，規(guī)范經(jīng)營管理行為

一是建立和完善以協(xié)調(diào)控制為主的核心層責(zé)任制，以效率和服務(wù)為主的部室責(zé)任制，以效益為主的區(qū)域、項目責(zé)任制三種責(zé)任制為主要內(nèi)容的責(zé)任體系。二是加快制度建設(shè)，用制度規(guī)范經(jīng)營管理行為。通過一系列措施和辦法打造頗具特色的規(guī)范性的管理行為。

(三)加快改革步伐，創(chuàng)新薪酬激勵機制

公司加大了分配制度改革力度，建立了以市場為導(dǎo)向的薪酬管理機制。通過競聘，大膽破格提拔有能力的年輕人，提高員工福利待遇。在

收入上，重點向關(guān)鍵崗位傾斜。進行薪酬改革，合理拉開薪酬差距，激勵員工多為企業(yè)做貢獻。同時，通過企業(yè)為職工過生日、組織員工統(tǒng)一體檢、組織員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)、實行工作午餐和單身職工晚餐制度等形式，真正走近員工關(guān)心員工，從而激發(fā)了員工積極向上的工作熱情和敬崗愛業(yè)的敬業(yè)精神。近三年進入企業(yè)的大學(xué)生共69人，僅流失4人，還有有65人從事企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營和管理崗位工作。

從2003年3月份開始，我公司兩級機關(guān)實行了崗薪制，而且每年以15%的增長速度遞增，堅持足額交納職工“五險一金”，使職工收入大幅增加。2005年開始，我公司堅持工資正常發(fā)放，并于2004年7月份、2005年的5月份和2006年4月份，先后三次均以15％的增長比率調(diào)整了機關(guān)工作人員崗薪，現(xiàn)公司職工的年平均收入達到2.3萬元，在天津濱海新區(qū)同行業(yè)中處中等偏上水平。通過幾年的運行，薪酬制度運行良好，且結(jié)合崗薪制度，進一步建立健全了績效考核制度，加強了績效考核的力度和強度，提高了績效考核的合理性和實際性。在調(diào)整崗薪的同時，公司還設(shè)立了經(jīng)理獎勵基金，以獎勵對企業(yè)發(fā)展具有突出貢獻的人員，堅持每年評選，及時兌現(xiàn)。近兩年，先后對評選出的“特殊貢獻獎”、“特殊榮譽獎”、“經(jīng)營開拓獎”、“業(yè)績優(yōu)秀獎”等獎項的獲獎?wù)甙l(fā)放獎金總數(shù)高達20萬元。

三、近兩年生產(chǎn)經(jīng)營管理基本情況

(一)大型工程項目及獲獎情況

近幾年，我們堅持“對接大業(yè)主，承攬大項目、開拓大市場”的經(jīng)營方針，承攬了一大批“體量大、造價高、資金好、效益高、打品牌、

樹形象”的精品樣板工程項目。

2005年簽約的工程中，建筑面積接近或超過3萬平方米、合同額超過3000萬元的工程就有8項。

2006年上半年，我公司所簽合同額在3000萬元以上的工程項目有7個，總建筑面積合同額4.92億元，占上半年合同總額6.55億元的75%。

2006年合同額超過3000萬元工程項目一覽表

2005年，公司共取得省部級獎項12個，榮獲地市級獎項2個。

(二)“兩額”及其經(jīng)營管理存在的問題

“十五”期間我們在總公司及工程局的正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)心下，經(jīng)過全體員工的共同努力，企業(yè)停止滑坡，緊跟總公司跨越式發(fā)展的總目標(biāo)，堅持“外抓市場，內(nèi)強管理，清債減負，重塑形象”的指導(dǎo)思想，堅持“干好一項工程，創(chuàng)出一方信譽，廣交一批朋友，樹立一個形象”的經(jīng)營理念，以“開拓經(jīng)營，強化管理，深化改革，確保穩(wěn)定”為工作重點，迎難而上，知難而進，統(tǒng)籌運作，強化管理，創(chuàng)新發(fā)展。經(jīng)過幾年的努力，我們的基礎(chǔ)管理有了很大的改善，經(jīng)營能力有了很大的提高，市場規(guī)模迅速擴大，企業(yè)文化建設(shè)和企業(yè)形象樹立獲得了非常顯著的成

效，我們各項工作均取得了可喜的成績。

2006年，是實施“十一五”發(fā)展規(guī)劃的第一年，也是我公司生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)最高、任務(wù)最重要的關(guān)鍵一年，各項指標(biāo)較往年都有相當(dāng)大幅度的提高，年初我們就提出了“追求更高水平、打造全新企業(yè)”的奮斗目標(biāo)。從今年上半年的情況來看，我們的發(fā)展形勢很好，制度有效，措施得當(dāng)，各項工作較以往相比，有了很大的進步。

1、近兩年合同額情況

合同額逐年大幅攀升，從2001年不到2億元迅速攀升到2004年的6.2億元。2005年，簽訂合同31項，施工面積76.3萬平米，實現(xiàn)合同額8.3億元，比2001年增長315％，比2004年增長38.1％，其中自營項目21項，合同額6.3億元，占合同總額的76.4％；聯(lián)營項目10項，合同額2億元，占合同總額23.6％。

2006年上半年，我們新簽合同22項，建筑面積38.698萬平米，合同額6.55億元，完成全年合同額計劃指標(biāo)12億元的54.6%，較2005年同比增長107%。其中：聯(lián)營項目11項，合同額為2.1億元，占完成額的32.1％；自營項目11項，合同額為4.45億元，占完成額的67.9％。自營項目比去年同期增長244.7％。

合同額區(qū)域分布情況一覽表

2、近兩年營業(yè)額情況

2005年，我公司實現(xiàn)營業(yè)額6.21億元，比2002年的2.3億元增長了161％，自營營業(yè)額4.3億元，聯(lián)營營業(yè)額1.91億元，自營營業(yè)額占營業(yè)總額的69.2％。

2006年上半年，我公司完成施工面積78.29萬Ｍ２，實現(xiàn)營業(yè)額3.58億元，占全年計劃指標(biāo)7億元的51.14%，去年同比增長48%。其中自營營業(yè)額2.71億元，聯(lián)營營業(yè)額0.89億元，自營營業(yè)額占營業(yè)總額的75.3％。

營業(yè)額區(qū)域市場分布情況

3、成本、費用及利潤總額情況

2002年以前，每年都有大額虧損，少則1000千萬元，多則2000萬元。資產(chǎn)負債率、流動比率、產(chǎn)值利潤率、借貸資本率、百元產(chǎn)值管理費等主要財務(wù)指標(biāo)質(zhì)量較差。通過近三年的努力，這些指標(biāo)趨于好轉(zhuǎn)，

企業(yè)資產(chǎn)負債率由2002年89％下降到2005年的80％，流動比率由1.07上升至1.38，借貸資本率由51.81％下降到20.44％。2003年在清理備用金過程中600萬元進入當(dāng)期利潤后，當(dāng)年利潤仍基本持平；2004年在消化虧損965萬元后，仍實現(xiàn)利潤380萬元，2005年實現(xiàn)利潤總額4468萬元，在消化國資委清產(chǎn)核資批復(fù)潛虧670萬元核內(nèi)部消化1698萬元后，實現(xiàn)當(dāng)期利潤2700萬元，毛利率7.01％，百元產(chǎn)值管理費率為2.62％，資本保值增值率達到了140.17％。反映企業(yè)盈利能力和運營能力的各項財務(wù)評價指標(biāo)逐年好轉(zhuǎn)。今年，我公司力推精細管理，合理運行成本管理體系，通過各種措施，把成本控制和成本結(jié)算貫穿于整個工程項目管理的全過程，有效的控制了成本，力求成本控制最優(yōu)和利潤最大化。

今年上半年，主營業(yè)務(wù)成本3.27億元，主營業(yè)務(wù)利潤1100萬元，百元收入管理費率為2.28％，毛利率3.04％，預(yù)計實現(xiàn)利潤總額260萬元，去年同比增長19.68％。

4、聯(lián)營項目存在的主要問題

(1)部分聯(lián)營項目聯(lián)營關(guān)系不和諧。

(2)有的聯(lián)營項目未能形成合力。

(3)有的聯(lián)營項目未能很好打造“中國建筑”知名品牌。

5、提高自營能力、規(guī)范聯(lián)營項目的設(shè)想及措施

在以自營為主的同時，我們努力搞好聯(lián)合經(jīng)營，爭取更大的經(jīng)營空間，繼續(xù)堅持橫向拓展、縱向延伸的經(jīng)營方式，根據(jù)市場實際，發(fā)展聯(lián)合經(jīng)營優(yōu)勢，拓展市場空間，爭取更多的市場份額，謀取更大的經(jīng)濟效

益。在聯(lián)營管理上，我們堅持“134”管理辦法，即：“一個不準(zhǔn)，三不聯(lián)營，四項管住”，即：“一個不準(zhǔn)”：不準(zhǔn)賣牌子；“三不聯(lián)營”：無資金實力的不聯(lián)營，無資產(chǎn)抵押的不聯(lián)營，無誠信的不聯(lián)營；“四項管住”：管住資金，管住現(xiàn)場，管住合同，管住印章。

進行聯(lián)營后，我們的首要問題就是根據(jù)聯(lián)營性質(zhì)和工程項目合同要求，以我為主，建立一套高效、有序、受控的管理制度，建立起各個層次的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)體系。明確聯(lián)營雙方各自的職責(zé)、權(quán)利和義務(wù)。在聯(lián)營過程中，既要謀求最大的經(jīng)濟效益，又要打造XX品牌。

在聯(lián)營項目上，我們堅持與聯(lián)營方既相互依存又各自具有獨立性，現(xiàn)在是經(jīng)營合作伙伴，將來又可能是市場競爭中的對手，所以在聯(lián)營項目上，均體現(xiàn)“利益共享，風(fēng)險共擔(dān)”的原則。

在聯(lián)營項目上，我們轉(zhuǎn)變聯(lián)營方“你賣我牌子，我交你管理費，施工中只要不出大事故，我愿意怎樣干就怎樣干”的觀念，聯(lián)營雙方都轉(zhuǎn)變原母體單位觀念，正確定位，對聯(lián)營項目負責(zé)，對聯(lián)營方負責(zé)，使聯(lián)營項目形成最強合力，真正從思想上樹立“一盤棋，一家人”理念。在各項工作中，我們充分發(fā)揮調(diào)動各方的工作積極性，發(fā)揮每個人的聰明才智，互相理解，相互信任，服從大局，從而實現(xiàn)理性上的聯(lián)營優(yōu)勢，規(guī)避盲目的聯(lián)營劣勢。

在聯(lián)營項目上，我們堅持集體決策、利益兼顧、統(tǒng)籌大局。由于各方利益中心有時候會發(fā)生錯位，決策主體對一些重要問題的決策態(tài)度產(chǎn)生不一致時，既全盤考慮，統(tǒng)籌大局，又兼顧各方的利益，依據(jù)聯(lián)營協(xié)議規(guī)定辦事，保證各方的權(quán)益和回報。

在部分以聯(lián)營為主的區(qū)域內(nèi)，在做好做足聯(lián)營項目的基礎(chǔ)上，做強做大，穩(wěn)步積累，快速提高自營能力；在以自營為主的區(qū)域內(nèi)，迅速解放思想，涉足聯(lián)營，最終實現(xiàn)以自營為主，以聯(lián)營為輔的經(jīng)營模式。

在聯(lián)營問題上，我們還要更新一下觀念，即聯(lián)營只是我們經(jīng)營中的一種形式，在管理上，我們沒有聯(lián)營與自營之分。只要掛了公司這塊牌子，就是XX的工程，我們就必須管好，干好。

6、經(jīng)營管理上的優(yōu)勢

(1)廣闊的市場優(yōu)勢。國家的“十一五”規(guī)劃明確指出：目前及未來10－20年，國家重點的投資領(lǐng)域包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)(路橋是投資的重點)、房地產(chǎn)建設(shè)、能源建設(shè)及能源調(diào)度工程。此三項重點投資在國民經(jīng)濟發(fā)展的趨勢下，必然為建筑業(yè)創(chuàng)造巨大的市場和提供廣闊的盈利空間，所以，面對國家開辟廣闊的建筑市場之如此大好形勢，我們已有所思考，也已有所準(zhǔn)備。

(2)知名的品牌優(yōu)勢。在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，XX系統(tǒng)各局各公司的建筑市場已遍布全國各地，“CSCEC”的豐富內(nèi)涵和XX的企業(yè)文化已經(jīng)為中國建筑樹立了很高的社會形象，“中國建筑服務(wù)跨越五洲”、“過程精品質(zhì)量重于泰山”的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量觀已深入人心，“中國建筑”已經(jīng)成為一個頗具影響力的著名品牌。所以，我公司作為中國建筑麾下的一員，能充分分享這個知名品牌的在市場競爭中的優(yōu)勢。

(3)豐富的經(jīng)驗優(yōu)勢。我公司屬大型國企，已經(jīng)有50多年的歷史，在建筑市場上經(jīng)歷了“興―衰—興”的復(fù)雜轉(zhuǎn)變，在經(jīng)受重創(chuàng)的考驗的同時也積累了很多市場競爭的經(jīng)驗，這些財富性的東西對于其它企業(yè)是

不可能具有。

我公司曾承攬了一大批工業(yè)、能源、國防、交通、水利、公用和民用重點工程項目，參加了國家、地方的多項建設(shè)，積累了豐富的生產(chǎn)、施工和管理經(jīng)驗，國有企業(yè)豐富的企業(yè)文化也為我們做好施工管理奠定了必要基礎(chǔ)，這又是我們與其它中小型企業(yè)在同一市場同一條件下競爭的又一個優(yōu)勢。

(4)強大的區(qū)域優(yōu)勢和地域優(yōu)勢。我公司目前已逐步形成了六大區(qū)域市場和一個專業(yè)目標(biāo)市場，這七個市場，均有很大的發(fā)展?jié)摿?，特別是以蘇州為中心的華東市場、以鄭州為中心的河南市場和以成都為中心的西南市場，在今年開拓體量大、效益高的工程項目仍有廣闊的市場潛力。

濱海新區(qū)已列為國家“十一五”規(guī)劃發(fā)展的重點區(qū)域，這是一個潛在難逢的歷史性機遇。對于地處濱海新區(qū)中心地帶的我公司來說，面對濱海新區(qū)新一輪的發(fā)展，能很好的抓住“家門口”的這個市場，具有天時和地利之雙重優(yōu)勢。

7、企業(yè)自身及經(jīng)營管理上存在的問題

(1)人才比較缺乏，中堅力量相對不足，直接影響用人機制。在90年代中后期，國有企業(yè)的發(fā)展進入一個低谷，這一時期人才流失嚴(yán)重，導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展的中堅力量比較薄弱。雖然企業(yè)近幾年引進了一大批青年學(xué)生，但他們的成長和培養(yǎng)尚需一段時間，這嚴(yán)重影響了企業(yè)的人力資源結(jié)構(gòu)。

(2)經(jīng)營規(guī)模雖然不斷擴大，經(jīng)營質(zhì)量較以前有所提高，項目整體

的盈利能力還急待提高，和市場同行業(yè)相比，經(jīng)營質(zhì)量不高。

(3)因多種原因，以資金結(jié)算中心為平臺，以銀行網(wǎng)絡(luò)為依托的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)還未建立，對提高資金的管理能力和降低財務(wù)費用、管理費用等帶來一定的影響，成本控制制約有限。

(4)沒有雄厚的資金積累，嚴(yán)重制約了承接大工程和大項目的能力。

(5)市場規(guī)模尚不夠大，發(fā)展較不平衡。雖然我們擁有六大區(qū)域市場和一個專業(yè)目標(biāo)市場，但發(fā)展很不一致，規(guī)模有大有小。僅河南分公司的中原市場、華東發(fā)展本部的華東市場，規(guī)模較大，發(fā)展勢頭強勁。

(6)截至2005年底，我們累計償還內(nèi)債3180萬元，徹底扔掉了束縛企業(yè)多年的包袱。但因歷史原因，我們尚有一定數(shù)額的外債，這是我們發(fā)展的又一個壓力。

(7)因受企業(yè)基礎(chǔ)和大環(huán)境影響，企業(yè)整體的創(chuàng)新意識和適應(yīng)市場競爭的能力還不夠強。

(8)企業(yè)天津地區(qū)的市場經(jīng)營能力較弱。因企業(yè)遺留問題較多，受分流人員安置、債務(wù)官司、生活區(qū)改安置糾紛等多層面不利因素的影響，企業(yè)整體的資信水平不高，嚴(yán)重影響企業(yè)在天津地區(qū)任務(wù)的承接。

四、開拓濱海新區(qū)市場舉措

國務(wù)院于2006年5月26日正式明確了開發(fā)開放天津濱海新區(qū)的重要意義和綜合配套政策。濱海新區(qū)是一個新的經(jīng)濟增長點，固定資產(chǎn)投資和生產(chǎn)總值均占天津市的大半壁江山。我公司地處環(huán)渤海經(jīng)濟圈腹地——天津濱海新區(qū)的中心地帶，開發(fā)開放濱海新區(qū)，是我們千載難逢的大好機遇。所以，我們將緊緊抓住濱海新區(qū)新一輪發(fā)展的機遇，依托濱

海新區(qū)，發(fā)展壯大公司本部基地市場。

(一)提高認(rèn)識，分析形勢，建立進軍濱海新區(qū)大市場關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

濱海新區(qū)市場營銷屬于大市場營銷范疇，我們進行了認(rèn)真深入的分析，細分市場，并加強自身營銷體系建設(shè)，加強大市場營銷戰(zhàn)略的分析實施，采取一定的攻關(guān)手段，最大限度的贏取具有影響力的企業(yè)高級職員、相關(guān)政府部門和政府官員的理解、信任和支持，突破市場，打破壁壘，建立友好的合作關(guān)系和共贏的發(fā)展關(guān)系。

(二)加強領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一管理，制定濱海新區(qū)大市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略。

濱海新區(qū)是一個大市場，它的發(fā)展?jié)摿?jù)初步估計將遠超上海浦東新區(qū)。為盡快融入濱海新區(qū)發(fā)展、壯大的潮流，我們組織了一批社會關(guān)系寬廣、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、攻關(guān)能力強的市場營銷隊伍，發(fā)揮公司濱海事業(yè)部、濱海新區(qū)市場營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組等主辦機構(gòu)的職能和積極性。

根據(jù)我們企業(yè)近幾年發(fā)展的實際情況和取得的成績，我們深入研究濱海新區(qū)市場發(fā)展的特點，制定了一套適用性強、具有可持續(xù)發(fā)展意義的市場營銷戰(zhàn)略：

一是重新簽訂了營銷工作獎懲責(zé)任狀，大幅提高物質(zhì)獎懲的標(biāo)準(zhǔn)；

二是重視市場信息的獲取和交流，對提供信息人員進行物質(zhì)獎勵；

三是據(jù)實調(diào)整了市場營銷策略，積極策劃組成經(jīng)濟聯(lián)合體共同參與；

四是搶抓先機，搶抓源頭，密切聯(lián)系和跟蹤大工程、大項目。

五是依靠媒體，重視宣傳，樹立我公司在濱海新區(qū)的良好形象。

樹立良好的企業(yè)形象，對于我們這樣一個企業(yè)，尤為重要。一方面，

我們依托新區(qū)媒體，做好對企業(yè)誠信經(jīng)營的市場理念、具有中國建筑特色的企業(yè)文化和企業(yè)品牌、打造精品工程企業(yè)理念的宣傳。另一方面，通過提高職工福利待遇、改造企業(yè)辦公環(huán)境、扎實做好穩(wěn)定工作和積極排除企業(yè)發(fā)展的不穩(wěn)定因素，消除對企業(yè)具有負面影響的事件，以此亦可宣傳企業(yè)、提升企業(yè)形象。

五、2006年工作目標(biāo)及主要措施

(一)工作目標(biāo)及進展情況

今年作為“十一五”發(fā)展規(guī)劃的開局一年，國家的發(fā)展戰(zhàn)略為我們開辟了廣闊的市場和提供了更多的發(fā)展機遇，我們已經(jīng)通過公司“十一五”發(fā)展規(guī)劃為企業(yè)未來五年的發(fā)展勾畫出了宏偉藍圖。

2006年，我們要實現(xiàn)12億元的合同額、8億元的營業(yè)額和1000萬元的利潤總額，到2010年要實現(xiàn)“三個翻一番”，即營業(yè)額、利潤和職工人均收入比2005年翻一番。

上半年，我公司“兩額”均實現(xiàn)了“時間過半任務(wù)過半”，并且各項管理制度和管理措施得到很好落實，而以鄭州為中心的中原市場，實現(xiàn)了3.625億元的合同額，提前并超額完成了全年合同額指標(biāo)，是我公司市場營銷工作的“亮點”之一。第二季度的三個月時間里，我們先后組織了三次規(guī)模較大的區(qū)域市場觀摩學(xué)習(xí)和交流活動，即：成都成芯項目精細管理觀摩學(xué)習(xí)會、華東發(fā)展本部商務(wù)工作成本控制學(xué)習(xí)交流會和迎“七一”黨員主題教育實踐活動暨鄭州經(jīng)營工作推動會。這三次學(xué)習(xí)交流活動，規(guī)模較大，參加人員多，很具影響力，對我公司市場營銷、施工管理、成本控制等具有很大的推動作用。可以說，這三次規(guī)模較大

的學(xué)習(xí)交流活動，是我公司上半年工作的又一“亮點”，也給上半年經(jīng)濟活動分析會成功召開奠定了基礎(chǔ)。