2023五一白酒促銷活動方案

第頁共頁2023五一白酒促銷活動方案2023五一白酒促銷活動方案【一】一、目前白酒市場的開展趨勢將有以下幾個特點1、x白酒繼續(xù)走俏。隨著人民生活程度的不斷進步，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目的，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。2、名酒銷勢趨旺。名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費者購置時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。3、低度白酒銷勢看好。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢。4.禮品酒與婚宴酒。白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的友情載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場，注重品牌經(jīng)營是白酒消費企業(yè)今后開展的戰(zhàn)略重點。二、省會白酒市場分析^p由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡一樣，因此演變至今白酒就有很多的分類方式，但是占80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統(tǒng)天下。隨著消費偏好的變化和市場的開展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮?！惨弧诚M市場分析^pxxx白酒消費市場一般分以下幾種：1、普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在xx元以下的。所追求的目的為經(jīng)濟實惠。主要有xx、xx、xx等，市場與消費群眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。而一般業(yè)務(wù)往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在x～x元之間的。這局部消費主要以xx、xx、xx等為主，競爭格局是多頭并進，競爭劇烈，屬于群眾消費階層經(jīng)常消費的，市場潛力宏大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差異。2、重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是x元以上的，這一價位的酒很多，像xx、xx、xx，更高檔一點的xx、xx等，這種檔次酒市場競爭非常劇烈，屬多頭并存形勢，尤其是x～x元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈?？蛇x品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。3、成功商務(wù)人士：如今隨著生活程度的不斷開展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目的。但這一人群與其他消費人群有很大的差異。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟收入與前者也很的不同。他們?yōu)榱碎_展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進展社會資整合外還進展公關(guān)活動。為此，贈送禮品進展感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。從目前消費資料來看，xx、xx和xx、xx等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品?！捕嘲拙浦髁οM群分析^p白酒主力目的消費群集中在25-44歲；收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大；擅長交際，注重人際關(guān)系的和諧.主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購置考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。三、產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢分析^p1、優(yōu)勢〔1〕產(chǎn)于xx市的xx集團經(jīng)過多年的開展已在廣闊目的消費群中有一定的品牌信譽度。〔2〕特別是近年來，xx集團為適應(yīng)市場開展針對廣闊消費者口味開發(fā)了系列xx酒水.該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改良創(chuàng)新，通過我們的理解，該產(chǎn)品消費者承受才能強?！?〕產(chǎn)品定價合理，符合高端消費者的消費需求?！?〕純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型，口感承受度高，飲后不上頭。2、優(yōu)勢〔1〕目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目的不集中，并且該產(chǎn)品的響力還不夠。〔2〕現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對性的創(chuàng)意，類似包裝的競品比比皆是?！?〕市場占有率低，消費者購置率低?！?〕現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品在市場上覆蓋率低?！?〕終端陳列及維護無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，鋪市質(zhì)量普遍不高。3、時機〔1〕白酒消費旺季已經(jīng)到來?！?〕目前，在省內(nèi)的白酒市場中xx已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華xxx產(chǎn)品創(chuàng)造最正確推廣契機與此同時也是該產(chǎn)品介入的好時機?！?〕本地化消費，有質(zhì)量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氣氛的營造?！?〕xx系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的努力逐步擴大市場占有份額。4、威脅〔1〕主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場根底?！?〕營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷工具有可復(fù)制性，存在被競品跟進、模擬的可能?！?〕白酒流行期短，素有“一年喝倒一個牌子”之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入“短命”的怪圈。隨著xx在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢，但這一威脅我們不能無視。四、目的為了到達公司亟定年銷售目的xx萬元，根據(jù)目前白酒市場，結(jié)合公司產(chǎn)品，xx產(chǎn)品的實際情況，針對本款產(chǎn)品銷售，特做建議性方案如下：〔一〕完善銷售機構(gòu)建立建全銷售機構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品構(gòu)造，制定相應(yīng)營銷方案。到達公司銷售目的，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為：①、負(fù)責(zé)機構(gòu)的組建，人員的考核。②、制定公司全年銷售方案，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進展安排。③、對各區(qū)域經(jīng)理目的任務(wù)進展劃分，④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力到達年銷售目的任務(wù)，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司開展，產(chǎn)品構(gòu)造的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理，可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負(fù)責(zé)人，為公司開展壯大的儲藏的骨干力量，銷售經(jīng)理職責(zé)為：①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。②根據(jù)銷售方案開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項銷售形式，并向公司積極反應(yīng)意見，并不斷調(diào)整與完善。③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)開展規(guī)劃合理進展人員裝備，直接招聘銷售部下屬人員。帶著銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務(wù)。④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進展銷售任務(wù)及日?？己?。⑤負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。⑥匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售會談和簽定合同；直接收理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進展銷售培訓(xùn).組織建立、健全客戶檔案。⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動。⑧經(jīng)?？梢猿霾罡鞯?，催促檢查，指導(dǎo)進步各區(qū)域銷售員銷售程度，提出改良方案。⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議。3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責(zé)為：①對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承當(dāng)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織施行營銷推廣方案，完成區(qū)域的銷售目的。②對銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目的制定相應(yīng)的施行方案.③負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進展商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議；④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款；⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂方案；⑥對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動。⑦積極進展各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售形式和銷售政策，提出意見和建議?！捕呈袌龆ㄎ唤橛诒竟井a(chǎn)品x的網(wǎng)絡(luò)銷售價格，xx元/瓶，〔xx瓶起訂〕，結(jié)合目前白酒消費市場，針對于白酒xx元以下/瓶，為：生活飲用型；xx元/瓶，為中底檔宴請型；xx元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。而對于此類價位白酒的竟?fàn)帉κ钟校?2度xx元/瓶：39度xx元/瓶：53度xx元/瓶：52度xx普通裝xx元/瓶：xx普通裝xx元/瓶~~，所以，將客戶群體定位在：1、高檔的餐廳，酒樓。2、星級賓館的餐廳。3、政府機關(guān)食堂。4、公司宴請用酒。5、婚宴用酒。6、禮品用酒。7、企業(yè)宴請用酒。五、營銷戰(zhàn)略針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場，到達銷售公司產(chǎn)品的目的。1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，〔可能要交進店費，費用用在5000元左右〕通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五xx在酒樓的銷售熱情，到達進步公司產(chǎn)品銷量的目地。假如不談進店費，那么可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進展，通過給營銷部人員回傭的方法，吸引酒樓營銷部人員在接待比方：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品，到達銷售公司產(chǎn)品的目的。2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，到達銷售公司，進步xx銷量的目的。3、針對政府機關(guān)食堂，可以通過采購?fù)扑]，或?qū)τ谡哪こ袒顒拥难缬镁瀑澲男问?，與客戶對接，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，到達長期銷售公司產(chǎn)品xx的目的。4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，到達銷售公司產(chǎn)品xx目的。5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實際情況，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式，到達銷售公司產(chǎn)品xx的目的。6、針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比方：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當(dāng)?shù)氐膱蠹垼s志，等傳謀，在當(dāng)?shù)剡M展推廣，到達禮品銷售的目的。7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷售公司產(chǎn)品xx的目的。六、推廣活動主題〔好水釀好酒，好米好口感〕每一個新產(chǎn)品投入市場之前，都要設(shè)計一個可執(zhí)行的推廣籌劃方案，酒水也同樣?！惨弧衬康模貉杆龠M步品牌知名度，增加新品試用時機。方式：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會、買贈促銷、公關(guān)活動；〔二〕導(dǎo)入期策略。集中資主推xx、xx、xx、xx、以及xx等城市全力塑造樣板城市。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現(xiàn)。如啟動期組織大型產(chǎn)品上市會，進展媒體造勢，帶動分銷商的積極性，開展通路促銷，加快分銷網(wǎng)絡(luò)鋪貨率，其它地區(qū)以終端試飲、買贈〔瓶蓋兌換〕等常規(guī)促銷活動為主?！踩抽_展期策略1、媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要道路車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。2、在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝；3、舉辦大型消費者促銷系列活動；〔四〕穩(wěn)固期策略適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動，如文藝演出、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等；〔五〕公關(guān)造勢：方式內(nèi)容費用預(yù)算效果預(yù)估舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會以酒會方式組織媒體、分銷商及主要餐飲店理解春夏秋冬品牌?！擦炒黉N活動：〔注：以下推廣活動僅為提綱，詳細(xì)執(zhí)行方案以屆時方案為準(zhǔn)〕1、通路促銷：促銷方式內(nèi)容支付方式費用預(yù)算作用。2、消費者主題促銷〔手機xx歐洲行，春夏秋冬獎不?！?、公關(guān)式無論是在政治還是在經(jīng)濟方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。我們在組建銷售團隊時，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資必須還具備整合和駕馭才能。所謂談的社會資整合和社會資駕御才能就是公關(guān)學(xué)。2023五一白酒促銷活動方案【二】一、活動主題xx春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，〔主要是資聚焦〕二、活動背景咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)xx家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨根本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。勞動節(jié)將近，廣闊消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水那么是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活程度的進步，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望可以以次為契機，在流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進展強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~。三、活動目的占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。四、活動時間20xx年x月x日——20xx年x月x日五、活動渠道各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商六、活動形式及內(nèi)容〔一〕活動形式初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷。〔二〕活動內(nèi)容〔代理商〕凡在活動時間〔一次性打款十萬及以上的代理商〕內(nèi)購置x年、x年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，詳細(xì)優(yōu)惠活動如下：注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準(zhǔn)?！踩呈袇^(qū)促銷活動購置x年x件增本品x件、電動車一輛，購置x年x件贈本品x件、電動車一輛。〔四〕控制原那么本次促銷活動各代理商必需要落實到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。七、活動執(zhí)行細(xì)那么〔一〕活動發(fā)放條件1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)〔見詳細(xì)活動通知〕。2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像?！捕炒黉N活動的廣宣安排1.在電視臺以新聞形式播出。2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。3.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進展銷售，擴大宣傳力度。八、活動執(zhí)行時間進程〔一〕x月x日前確定各項活動政策，完成報批〔二〕x月x日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作?！踩硏月x--x日正式施行階段要求：各業(yè)務(wù)員必須在xx月xx號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。xx月xx號之前通知所有代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少xx萬元。l贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報表登記〔報表后附〕。l各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例?！菜摹橙藛T安排1、負(fù)責(zé)人：xxx2、銷售部全體〔負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)視協(xié)調(diào)〕。九、執(zhí)行報表l活動提報表l贈品預(yù)留登記表l銷量表十一、活動所需物品及費用〔預(yù)估銷量：xx年：xx件、x年xx件、紅高爾夫xx件〕，銷售額：xx萬+xx萬+x萬=xx萬銷售費用：xx萬〔能找到廉價的電動車就更好了，如今聯(lián)絡(luò)到的xx元〔質(zhì)量好的〕?！惨弧乘瑾勂冯妱榆噚x輛注：1、能找到廉價的電動車就更好了，如今聯(lián)絡(luò)到的xx元〔質(zhì)量好的〕。2、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質(zhì)必需要好才能做，這一點咱們具備，所以這么做的好處是：1、整個市場沒有模擬的品牌2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進的貨會全力推廣，給他壓力。3、占領(lǐng)的市場份額4、造勢上也能一炮打響5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒2023五一白酒促銷活動方案【三】一、活動目的隨著xx、xx節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷繁忙著。xx、xx旦是白酒進入旺季銷售頂峰的標(biāo)志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖。如xx節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深入。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氣氛”展開思路自然是首當(dāng)其沖。近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資狀況充分考慮能否借助假日、旅游資來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位〔禮品、假日特賣、特價買增等〕，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個五一節(jié)的五一xx酒酬賓活動和xx酒—xx液系列中高檔白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“xx酒、友誼天長地久”的全新概念。二、總體方案1、活動形式：主辦：xx酒x____代理承辦：xx籌劃籌劃組織：xx籌劃時間：20xx年x月x日至x日地點：xx家賓館和餐飲場所〔消費終端〕1〕活動期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場所結(jié)合推出元旦“xx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品味、有獎參與等形式。2〕在活動期間購置不同系列xx酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張〔在日后消費中可以銷售8。5折優(yōu)惠〕。3〕活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承當(dāng)