我國鄉(xiāng)村旅游目的地市場營銷探討

我國鄉(xiāng)村旅游目的地市場營銷探討我國鄉(xiāng)村旅游目的地市場營銷探討摘要：鄉(xiāng)村旅游是以當(dāng)?shù)剞r(nóng)村地區(qū)為主要特色，以當(dāng)?shù)剞r(nóng)民為主要經(jīng)營主體，以鄉(xiāng)村旅游資源開發(fā)為重要依托，以各項(xiàng)旅游活動(dòng)為主要內(nèi)容，從而促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)開展的一種社會(huì)活動(dòng)。發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，就應(yīng)當(dāng)以市場需求為基點(diǎn)，用最優(yōu)秀的旅游產(chǎn)品來滿足旅游市場之所需。所以，鄉(xiāng)村旅游目的地一定要在準(zhǔn)確分析市場的根底上實(shí)施有針對(duì)性的市場營銷。本文簡述了鄉(xiāng)村旅游的根本概念，分析了我國鄉(xiāng)村旅游市場的開展現(xiàn)狀，并提出了我國實(shí)施鄉(xiāng)村旅游目的地市場營銷的主要策略。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村旅游；目的地；市場營銷。

我國旅游行業(yè)歷經(jīng)三十多年的開展，旅游產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)也發(fā)生了新的變化。傳統(tǒng)意義的觀光旅游已經(jīng)漸漸地失去了其本來所具有的市場壟斷地位，而回升勢頭最為強(qiáng)勁的那么是代表了當(dāng)代旅游價(jià)值新取向的鄉(xiāng)村旅游。作為我國當(dāng)前旅游市場的一大熱點(diǎn)，鄉(xiāng)村旅游主要是能夠滿足旅游市場的多元化趨勢和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)開展需要調(diào)整的新要求下涌現(xiàn)出來的。鄉(xiāng)村旅游之開展不但能改變當(dāng)前我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)十分單一的狀況，而且還能全面利用當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的殘余勞動(dòng)力資源以增加其經(jīng)濟(jì)收入，這樣就能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙提升，進(jìn)而有助于我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的又好又快開展。

一、鄉(xiāng)村旅游的根本概念。

目前，對(duì)鄉(xiāng)村旅游的概念尚未統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。1997年，世界旅游組織對(duì)鄉(xiāng)村旅游的定義是指旅游者在鄉(xiāng)村及其附近進(jìn)行學(xué)習(xí)和體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活方式的一種旅游活動(dòng)。我國學(xué)者那么認(rèn)為鄉(xiāng)村旅游是以農(nóng)村的風(fēng)光與活動(dòng)為主要吸引物，以城市居民為主要目標(biāo)市場，以滿足旅游者在娛樂、求知等方面需求為其主要目的的一種旅游方式。鄉(xiāng)村旅游把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村生活以及農(nóng)村環(huán)境等三者合而為一加以開發(fā)的，是強(qiáng)化城鄉(xiāng)大眾之間感情溝通與體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活、了解民風(fēng)民俗的一種理想方式?；谝陨细拍睿P者覺得，鄉(xiāng)村旅游是一種以鄉(xiāng)村根本風(fēng)貌、自然及人文環(huán)境等為根底進(jìn)行資源開發(fā)的一種旅游工程，目的是吸引城市居民前往觀光旅游。

二、我國鄉(xiāng)村旅游市場開展現(xiàn)狀。

旅游產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為了世界上最大、增長也最快的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。我國旅游市場不斷擴(kuò)大，其持續(xù)開展的主要有利條件為：我國豐盛的旅游資源正在不斷地得到挖掘與開發(fā)；我國的旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在持續(xù)完善之中；我國旅游業(yè)的規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大；開展旅游的大環(huán)境變得更加優(yōu)化。

以上措施均為我國旅游市場的持續(xù)擴(kuò)大提供了良好保障。如今，廣闊民眾外出旅游休閑的時(shí)機(jī)變得更加多，公民旅游消費(fèi)也更趨向于理性化，出游的形式也從往常的隨團(tuán)游漸漸轉(zhuǎn)為自駕游等自助旅游。在中國漸趨擴(kuò)大的旅游市場之中，鄉(xiāng)村旅游十分突出。建立起鄉(xiāng)村旅游的市場營銷優(yōu)勢，這是實(shí)現(xiàn)我國旅游資源全面整合與提升鄉(xiāng)村旅游競爭實(shí)力的必然選擇。然而，出于種種原因，當(dāng)前我國鄉(xiāng)村旅游依然存在投資和經(jīng)營規(guī)模過小，地辨別布和組織形式較為分散、市場競爭短少秩序、市場營銷觀念滯后、促銷伎倆過于單一等一系列問題。

三、我國實(shí)施鄉(xiāng)村旅游目的地市場營銷的主要策略。

〔一〕大力發(fā)揮地方政府所具有的主導(dǎo)性作用。

一是要建立起正確的開展觀，合理地進(jìn)行鄉(xiāng)村旅游市場定位，科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)地制定出開展規(guī)劃。鄉(xiāng)村旅游可謂是第一產(chǎn)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)之間的彼此滲透，是我國社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中十分重要的一個(gè)組成局部。鄉(xiāng)村旅游的目標(biāo)是要實(shí)實(shí)在在地增加農(nóng)民群體的收入，促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的開展，因此，在制定鄉(xiāng)村旅游開展規(guī)劃時(shí)就要參照本地整體開展規(guī)劃，做到和村莊建設(shè)、國土利用、環(huán)境愛護(hù)及產(chǎn)業(yè)開展等規(guī)劃相互銜接，對(duì)于具有旅游資源優(yōu)勢的重點(diǎn)鄉(xiāng)村要實(shí)施整體設(shè)計(jì)與改造，切實(shí)做到合理布局，不僅要有利于建設(shè)新農(nóng)村風(fēng)景線，而且還要有利于實(shí)現(xiàn)生態(tài)農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)以及農(nóng)村效勞業(yè)等產(chǎn)業(yè)的共同開展。

二是要改良管理機(jī)制。要依據(jù)新農(nóng)村建設(shè)的要求，建立健全管理體制，明確旅游局部和農(nóng)業(yè)部門的管理職能，并對(duì)如何開展鄉(xiāng)村旅游業(yè)實(shí)施專業(yè)指導(dǎo)與管理。要形成協(xié)調(diào)連動(dòng)的管理機(jī)制，因?yàn)猷l(xiāng)村旅游會(huì)波及到眾多部門，因此，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)當(dāng)及時(shí)成立鄉(xiāng)村旅游工作領(lǐng)導(dǎo)小組這一專門機(jī)構(gòu)，小組成員由各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人組成，主要負(fù)責(zé)制定鄉(xiāng)村旅游開展政策，完善各項(xiàng)管理制度以及措施，從而指導(dǎo)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游的協(xié)調(diào)和有序開展。

三是要繼續(xù)加大軟、硬件投入。要堅(jiān)持不斷改良鄉(xiāng)村旅游的根底設(shè)施，大力培養(yǎng)鄉(xiāng)土旅游人才。要重點(diǎn)解決從交通干道到鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的道路交通建設(shè)，不斷提高鄉(xiāng)村旅游所在地的道路硬化比例以及綠化程度。同時(shí)，還應(yīng)注重于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，這是因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)時(shí)代到來之后，許多城市居民開始愈來愈多地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)來獲得鄉(xiāng)村旅游的相關(guān)信息，但是許多鄉(xiāng)村旅游目的地的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)落后，從而難以滿足廣闊游客之需求，因此而妨礙了本地鄉(xiāng)村旅游的大力開展。在此根底上，還應(yīng)重點(diǎn)解決好垃圾與污水處理、公共廁所建設(shè)、停車場建設(shè)等大量問題。在食宿條件上，鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)營者一定要讓廚房、客房、廁所以及公共場所的狀況到達(dá)相關(guān)的規(guī)范。提升當(dāng)?shù)卮迕竦奈幕刭|(zhì)與經(jīng)營水平，這是強(qiáng)化鄉(xiāng)村旅游的重點(diǎn)，也是開展鄉(xiāng)村旅游的切實(shí)需要。因此，要將培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村旅游人才作為工作重點(diǎn)。要強(qiáng)化對(duì)旅游從業(yè)人員進(jìn)行民俗、接待及社交禮儀等方面的培訓(xùn)教育，要強(qiáng)化對(duì)經(jīng)營者進(jìn)行平安、衛(wèi)生以及法律等方面的培訓(xùn)教育，從而全面提升從業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)，用更加優(yōu)質(zhì)的效勞與特色來吸引廣闊旅游者。

〔二〕依靠市場細(xì)分以準(zhǔn)確定位鄉(xiāng)村旅游市場開展目標(biāo)。

鄉(xiāng)村旅游的目標(biāo)客戶主要是城鎮(zhèn)區(qū)域或者經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)當(dāng)中具備回歸自然意識(shí)與愛護(hù)自然需求的游客。然而，因?yàn)楦黝愢l(xiāng)村旅游產(chǎn)品各自所處的地理區(qū)位、環(huán)境、資源、種類和生命周期所存在的差別，在具體地選擇目標(biāo)市場時(shí)往往也是有所不同的。在具體操作之中，應(yīng)當(dāng)根據(jù)各地的經(jīng)濟(jì)開展水平與交通狀況來決定目標(biāo)客戶市場所在區(qū)域以及開拓市場之順序。和鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品距離最為接近的市場與剛富裕起來的地區(qū)、人群等均可作為鄉(xiāng)村旅游的目標(biāo)客戶市場。要徹底改變以往那種只用空間距離這一種因素來決定目標(biāo)市場的方式。在目標(biāo)市場的選擇時(shí)，應(yīng)當(dāng)注重于從營銷主體的資源、目標(biāo)以及市場規(guī)模等諸多方面對(duì)細(xì)分市場實(shí)施評(píng)價(jià)，其所選擇的目標(biāo)市場一定要和生態(tài)旅游市場營銷主體的產(chǎn)品形象、經(jīng)營資源等相匹配，否那么就應(yīng)當(dāng)放棄這一類細(xì)分市場。

〔三〕不斷加大鄉(xiāng)村旅游目的地市場營銷的促銷力度。

實(shí)施旅游宣傳是不斷擴(kuò)大影響與提升出名度，加強(qiáng)旅游產(chǎn)品銷售的重要形式與伎倆。為了確保鄉(xiāng)村旅游能夠持續(xù)擴(kuò)大客戶市場，一定要運(yùn)用切實(shí)可行的措施，實(shí)施全方位、多形式、立體式的鄉(xiāng)村旅游宣傳營銷活動(dòng)。鄉(xiāng)村旅游營銷的途徑可以是多種多樣的，比方，可以積極參與到全國性或者區(qū)域性的旅游促銷會(huì)議之中，運(yùn)用展覽的形式進(jìn)行宣傳促銷，可以編印旅游宣傳手冊、鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)簡介、導(dǎo)游圖等進(jìn)行宣傳，和各家旅行社、賓館等進(jìn)行聯(lián)營，通過讓利以幫忙其進(jìn)行促銷；通過制作旅游標(biāo)示牌和門票進(jìn)行宣傳等等。要注重于維護(hù)鄉(xiāng)村旅游目的地的整體旅游形象以及出名度。在對(duì)旅游目的地進(jìn)行整體宣傳促銷之外，還要積極維護(hù)好旅游產(chǎn)品的總體形象，切實(shí)愛護(hù)好旅游產(chǎn)品的質(zhì)量，絕不能讓旅客們乘興而來、掃興而歸。

〔四〕積極開發(fā)富有當(dāng)?shù)靥厣母咂焚|(zhì)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。

鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品主要是由核心、外形及延伸等局部三大局部所構(gòu)成的。各局部存在著相互聯(lián)系和相互影響，并且融合在一起組成了鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。制作精良的旅游產(chǎn)品能很好地促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游業(yè)的新開展，而特色化的旅游產(chǎn)品那么是吸引廣闊游客的高層次的旅游精品工程，所以，一定要精心打造富有當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村特色的旅游產(chǎn)品。要不斷加大對(duì)于旅游產(chǎn)品的研發(fā)與包裝力度，讓旅游產(chǎn)品變得更為差別化，并其依據(jù)當(dāng)?shù)靥厣?，因地制宜地打造出富有地域文化特色的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。在積極開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品之時(shí)，應(yīng)當(dāng)努力增加能夠體現(xiàn)本地特色的旅游休閑活動(dòng)，一定要積極運(yùn)用新思路與新辦法來提升旅游產(chǎn)品的質(zhì)量。同時(shí)，在開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的過程中，應(yīng)當(dāng)盡量確保旅游資源的原始性以及真實(shí)性。這主要表現(xiàn)在不僅要維護(hù)大自然的原生態(tài)，而且還應(yīng)當(dāng)積極愛護(hù)當(dāng)?shù)厮赜械膫鹘y(tǒng)文化工程，防止由開發(fā)而導(dǎo)致的文化污染。要確保當(dāng)?shù)厝撕妥匀恢g的和諧關(guān)系，提供各種原汁原味的精品給廣闊旅游者。

四、結(jié)束語。

綜上所述，旅游行業(yè)是一個(gè)十分特殊的行業(yè)，因而旅游商品也是一種十分特殊的商品，這類商品在時(shí)間與空間上具有較為特殊的特點(diǎn)。所以，旅游市場營銷較之一般意義上的市場營銷顯得更為特殊。有鑒于此，市場營銷對(duì)旅游行業(yè)而言也就顯得更加重要。我國要想進(jìn)一步開展鄉(xiāng)村旅游，就應(yīng)當(dāng)積極發(fā)展鄉(xiāng)村旅游目的地市場營銷，從而在我國的旅游業(yè)開展中發(fā)揮出更加重要的作用。

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