刀嘜食用油品牌策略

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因賽品牌顧問(wèn)今天提案的內(nèi)容

刀嘜品牌傳播策略建議紅燈品牌視覺(jué)及包裝設(shè)計(jì)第二次提案紅燈品牌電視廣告創(chuàng)意第二次提案刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)刀嘜品牌傳播策略建議刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)思考架構(gòu)消費(fèi)者分析整體市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析刀嘜面臨的主要挑戰(zhàn)刀嘜的品牌策略刀嘜的傳播策略刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)強(qiáng)勢(shì)品牌都在大眾化市場(chǎng)獅球嘜金龍魚(yú)福臨門(mén)(駱駝嘜)地區(qū)性強(qiáng)勢(shì)品牌經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)高檔市場(chǎng)地區(qū)性品牌大眾化市場(chǎng)刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)刀嘜的生意來(lái)源在華南地區(qū)，刀嘜在高檔市場(chǎng)上面對(duì)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有一個(gè)獅球嘜，但相比刀嘜要相對(duì)弱勢(shì)很多在廣州的品牌偏好度：刀嘜有11.4%，而獅球嘜只有3%目前高檔市場(chǎng)的需求空間還比較小，刀嘜需要推動(dòng)部分大眾化市場(chǎng)的消費(fèi)者升級(jí)她們對(duì)品質(zhì)的要求，產(chǎn)生對(duì)高檔品質(zhì)的需求，自己才有成長(zhǎng)的空間刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)刀嘜面臨的主要挑戰(zhàn)品牌掃描-理解品牌在與消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系的每一個(gè)環(huán)節(jié)上的強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)，診斷品牌所面對(duì)的主要挑戰(zhàn)。刀嘜形象商譽(yù)產(chǎn)品顧客視覺(jué)通路刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)

產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)在華南地區(qū)被認(rèn)知為高檔品質(zhì)的油特別的清、純、香、不起泡、不膩口、油水夠/色水靚高品質(zhì)始終如一高品質(zhì)令使用者產(chǎn)生高滿意度和忠誠(chéng)度貴得有道理/物有所值用開(kāi)刀嘜再去用別的品牌感覺(jué)差很多幫助建立和累積對(duì)企業(yè)的品質(zhì)信心有助于延伸至其他品牌如紅燈

問(wèn)題被認(rèn)知為只適用于一小部分有錢(qián)的人價(jià)錢(qián)貴/老板用的/上等家庭用尚未建立高品質(zhì)的感性價(jià)值，影響了對(duì)價(jià)格的接受度高檔市場(chǎng)的空間還比較小，需教育開(kāi)發(fā)現(xiàn)有忠實(shí)使用者數(shù)量少，限制了在品質(zhì)上的口啤傳播

挑戰(zhàn)如何建立高品質(zhì)的感性價(jià)值，使?jié)撛谙M(fèi)者感到貴得值得刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)顧客

問(wèn)題忠實(shí)顧客數(shù)量基數(shù)小，口啤傳播范圍小缺乏本地相關(guān)性和高不可及的品牌形象對(duì)潛在消費(fèi)者缺乏吸引力，導(dǎo)致新顧客加入的速度慢

挑戰(zhàn)如何加強(qiáng)品牌與本地消費(fèi)者的相關(guān)性，并令品牌顯得可望而且可及強(qiáng)勢(shì)擁有一群忠實(shí)的顧客牌對(duì)品質(zhì)信任/滿意感性聯(lián)系緊密是開(kāi)發(fā)高檔市場(chǎng)的基礎(chǔ)刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)視覺(jué)問(wèn)題消費(fèi)者對(duì)刀嘜的視覺(jué)印象很淡薄刀嘜在傳播上刻意弱化刀的形象，但兩滴花生油所代表的“油媽媽與油寶寶”形象又沒(méi)有得到強(qiáng)化

挑戰(zhàn)如何在所有的傳播活動(dòng)中突出“油媽媽與油寶寶”的視覺(jué)形象，使其成為承載刀嘜形象的核心視覺(jué)資產(chǎn)兩滴花生油所表代表的“油媽媽與油寶寶”刀-寓意廚師的刀/功夫好、切菜靚包裝顯得清純、可愛(ài)口

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因賽品牌顧問(wèn)刀嘜面臨的主要挑戰(zhàn)建立刀嘜與本地消費(fèi)者的相關(guān)性（LocalRelevance），同時(shí)強(qiáng)化其高檔品質(zhì)所帶來(lái)的感性價(jià)值，從而拉近刀嘜與本地消費(fèi)者的關(guān)系，使刀嘜變成本地媽媽們?cè)谧非蟾玫纳钇焚|(zhì)時(shí)的一個(gè)可望而且可及的高檔品牌刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)競(jìng)品消費(fèi)者對(duì)刀嘜的認(rèn)知品牌直接聯(lián)想

香港人的牌子鬼佬的感覺(jué)太貴，不是很值得上等人用的/有錢(qián)人用的

“香港人吃他們那邊的，我們大陸人吃自己本地的”不常見(jiàn)/不容易買(mǎi)到名字不夠意頭/帶點(diǎn)殺氣好大一顆花生大師傅那把刀/切出來(lái)的菜很漂亮/工夫好老牌子/信譽(yù)可靠對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)和印象花生油香味濃、純價(jià)錢(qián)貴/太貴花生油最好

核心視覺(jué)形象?品牌的核心價(jià)值高不可及的品質(zhì)品牌個(gè)性/形象

成熟/穩(wěn)重/可靠事業(yè)有成太高檔清高/高高在上/曲高和寡有距離感/疏遠(yuǎn)不親切貴人有現(xiàn)代感刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)深圳現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)刀嘜的認(rèn)知

品牌直接聯(lián)想老牌子/有信心/感情深貴就貴點(diǎn)/其他牌子也不敢吃特別健康媽媽與孩子在一起快樂(lè)的家庭主婦經(jīng)常在香港電視上看到刀嘜的告/廣告做得好記得”刀嘜,始終都是媽媽好”

帶給我信心/令我放心好幸福的感覺(jué)為做一個(gè)好媽媽而感到自豪來(lái)自香港的/香港人都是吃它/香港那邊都買(mǎi)得貴一些 對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)和印象檔次和品質(zhì)最高油質(zhì)清純/不起泡花生油香味很濃、純口感不膩/油度適中煮菜香、色澤靚、食欲好核心視覺(jué)形象？品牌的核心價(jià)值thebestchoiceforagoodmother

品牌個(gè)性/形象關(guān)懷、愛(ài)護(hù)家人有事業(yè)、但不是女強(qiáng)人以家庭為重/顧家又靚又健康快樂(lè)顯得年輕、充滿活力有品味入得廚房、出得廳堂親切/善解人意可以信任容易溝通刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)消費(fèi)者與刀嘜的關(guān)系競(jìng)品使用者（目前使用大眾化品牌，如金龍魚(yú)）她們沒(méi)有感受到刀嘜的高品質(zhì)與大眾化品牌的差異她們沒(méi)有被激發(fā)起對(duì)高檔品質(zhì)的需求她們少有機(jī)會(huì)去接觸和了解刀嘜，更不用說(shuō)與刀嘜建立緊密的感性聯(lián)系對(duì)他們來(lái)說(shuō)，刀嘜只是一個(gè)來(lái)自香港、賣(mài)得很貴的，而且貴得不值得的外來(lái)品牌刀嘜是香港人用的，而且賣(mài)得很貴，但跟我有什么關(guān)系？刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)消費(fèi)者與刀嘜的關(guān)系深圳的刀嘜現(xiàn)有使用者她們不僅感受到刀嘜的高品質(zhì)與大眾化品牌的差異而且還感受到這種高品質(zhì)所帶來(lái)的感性價(jià)值-勾起和體會(huì)做一個(gè)好媽媽的自豪感和幸福感對(duì)他們來(lái)說(shuō)，刀嘜是那里來(lái)的已經(jīng)不重要刀嘜已經(jīng)透過(guò)品牌的傳播與她們的建立起緊密的感性聯(lián)系

“感情深，貴就貴一點(diǎn)”

“其他牌子，我也不敢吃”

“好幸福的感覺(jué)”刀嘜是最好的，做為一個(gè)好媽媽就應(yīng)該把最好的給我所愛(ài)的人刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)如何讓消費(fèi)者感受到品質(zhì)差異價(jià)格-高價(jià)位是高品質(zhì)的個(gè)象征但只有在高品質(zhì)所帶來(lái)的利益被感知和確認(rèn)以后才會(huì)被接受為物有所值目前大眾化品牌的消費(fèi)者對(duì)刀嘜和獅球嘜高價(jià)位的反映都是太貴、不是很值得使用效果/體驗(yàn)廣州/深圳的現(xiàn)有使用者對(duì)刀嘜的使用體驗(yàn)讓他們明顯感受到品質(zhì)差異的存在：

“油質(zhì)特別清純，不起泡”

“花生油的花生香味特別濃”

“煮菜特別香、色澤靚、口感不膩、令家人食欲好”

“好品質(zhì)始終如一”從使用體驗(yàn)中感受到的品質(zhì)差異讓他們感覺(jué)刀嘜的高價(jià)位是物有所值反過(guò)來(lái)，刀嘜的高價(jià)位又強(qiáng)化了他們對(duì)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)和品質(zhì)差異感，從而也就強(qiáng)化了他們對(duì)高品質(zhì)的需求和對(duì)品牌的忠誠(chéng)度：

“刀嘜是唯一的選擇”

“再也看不上其他品牌”

“在心中的地位不可代替”刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)如何讓消費(fèi)者感受高檔品質(zhì)的價(jià)值高檔產(chǎn)品品質(zhì)與高檔的生活品質(zhì)之間有非常自然的聯(lián)系消費(fèi)者只要感受到產(chǎn)品的高品質(zhì)，自然就會(huì)體會(huì)到其帶來(lái)的高生活的品質(zhì)（如廣州的刀嘜用戶）刀嘜在傳播上無(wú)須花力氣去建立此種聯(lián)系，只須自然地營(yíng)造一種氛圍和感覺(jué)但是高檔品質(zhì)對(duì)媽媽們的感性價(jià)值則需要重點(diǎn)透過(guò)傳播去建立即要建立刀嘜與媽媽們的感性聯(lián)系又要自然地激發(fā)起她們對(duì)高擋品質(zhì)的需求和物有所值的感覺(jué)

“好媽媽”是最佳的平臺(tái)（platform）刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)現(xiàn)代的好媽媽如何做無(wú)條件的愛(ài)/無(wú)私奉獻(xiàn)里里外外，任勞任怨維系好家庭/溫暖和睦、快樂(lè)對(duì)孩子不只是養(yǎng)、還要培育成才與孩子有良好的溝通/陪孩子一起成長(zhǎng)只有一個(gè)孩子，什么都要給他最好的事業(yè)不需太成功，但要穩(wěn)定/有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力兼顧好工作與家庭工作花精力/家庭即花精力，更花心力細(xì)心照顧，體貼入微刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)交流的機(jī)會(huì)被家事包圍永不停歇的供應(yīng)支持他人壓力理所當(dāng)然留時(shí)間給自己感謝我自我提高和睦共處尊重最好的朋友善待自己創(chuàng)新的解決方式親密關(guān)系引以為榮的伙伴容光煥發(fā)心情好分擔(dān)責(zé)任撫養(yǎng)天才小贏家角色互換解決之道浪漫與親密被關(guān)懷健康的基礎(chǔ)充滿智慧欽佩與贊美我是老板建立更好的未來(lái)自我滿足性感女神角色心靈現(xiàn)實(shí)世界需求成就野心幻想傭人母親管理者協(xié)調(diào)者伴侶自我釋放自己刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)

刀嘜的品牌策略刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)目標(biāo)消費(fèi)者25-45歲（30-40歲為核心）的家庭主婦，有工作，有未獨(dú)立的小孩，中高家庭收入，中等以上教育程度有自己的事業(yè)/職業(yè)和不錯(cuò)的穩(wěn)定收入追求和講究更好生活品質(zhì)，知情知趣，懂得品味和享受生活以家庭為重，但也兼顧好工作對(duì)家庭的付出和奉獻(xiàn)得到家人的回報(bào)-依戀，贊美、親密關(guān)系，幸福美滿的家庭生活……刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)刀嘜的品牌個(gè)性關(guān)懷caring體貼considerate溫柔t(yī)ender母愛(ài)的象征symbolofmother’slove刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)刀嘜的品牌主題口號(hào)

刀嘜，始終都是媽媽好刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)刀嘜的核心三角關(guān)系產(chǎn)品利益點(diǎn)Thebestquality-thebestchoiceformothers最好的品質(zhì)-媽媽最好的選擇消費(fèi)者需求/信念Mother’sloveisunconditional母愛(ài)是無(wú)條件的

品牌個(gè)性/形象caring/consideratesymbolofmother’slove關(guān)懷/愛(ài)護(hù)母愛(ài)的象征始終都是媽媽好刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)金龍魚(yú)的核心三角關(guān)系產(chǎn)品利益點(diǎn)Healthdelicacy健康的美味消費(fèi)者需求/信念人Familywarmthisabondingforthewholefamily家庭溫暖是維系一家人的紐帶

品牌個(gè)性/形象symboloffamilywarmth家庭溫暖的象征體貼/關(guān)懷

溫暖親情金龍魚(yú)的大家庭刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)刀嘜與紅燈的差異化市場(chǎng)區(qū)隔：目的對(duì)象：使用形象：核心價(jià)值：品牌個(gè)性：紅燈大眾化市場(chǎng)-中等家庭收入-注意生活品質(zhì)-但也精打細(xì)算-有主見(jiàn)、很精明-注重領(lǐng)導(dǎo)家庭的成就感現(xiàn)代精伶媽媽做媽媽的智慧-啟迪/照亮-足智多謀-精明能干刀嘜高檔市場(chǎng)-中高家庭收入-講究更好的生活品質(zhì)-懂得品味和享受生活-知情識(shí)趣-注重付出和回報(bào)所帶來(lái)的滿足感現(xiàn)代好媽媽媽媽的母愛(ài)-關(guān)懷/愛(ài)護(hù)-體貼/溫柔-母愛(ài)的象征刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)

六、刀嘜的傳播策略刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)

整體市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)紅燈和刀嘜的市場(chǎng)機(jī)會(huì)獅球嘜金龍魚(yú)福臨門(mén)(駱駝嘜)地區(qū)性強(qiáng)勢(shì)品牌經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)高檔市場(chǎng)地區(qū)性品牌大眾化市場(chǎng)刀嘜：高檔市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌紅燈:大眾化市場(chǎng)中的另一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)

刀嘜面臨的主要挑戰(zhàn)刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)形象

問(wèn)題與香港的生活型態(tài)聯(lián)系太緊密，令大陸的消費(fèi)者產(chǎn)生距離感“香港人的牌子”“沒(méi)有本地親和力”高檔形象顯得高不可及太高檔/高高在上/曲高和寡很少送東西/不送小瓶試用裝購(gòu)買(mǎi)不方便很久沒(méi)有看到廣告/很少看到廣告

挑戰(zhàn)如何加強(qiáng)品牌與本地消費(fèi)者的相關(guān)性，并令品牌顯得可望而且可及強(qiáng)勢(shì)進(jìn)口/來(lái)自香港的高檔品牌歷史久/老牌子/權(quán)威/可靠/值得信賴與忠實(shí)顧客之間有緊密的感性聯(lián)系高生活品質(zhì)和品味的反映讓家人享受美味的滿足感勾起和體會(huì)做好媽媽的自豪感和幸福感“唯一的選擇/在心中的地位不可代替”

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因賽品牌顧問(wèn)通路

問(wèn)題在大量中小型零售通路上的能見(jiàn)度低鋪貨率不高陳列位置不顯眼缺乏導(dǎo)購(gòu)或推薦缺乏促銷(xiāo)活動(dòng)/促銷(xiāo)沒(méi)有搶眼和無(wú)處不在的感覺(jué)現(xiàn)有使用者感到購(gòu)買(mǎi)不方便潛在消費(fèi)者感到疏遠(yuǎn)、曲高和寡

挑戰(zhàn)如何在保持高檔感覺(jué)的同時(shí)在通路上帶給消費(fèi)者無(wú)處不在的感覺(jué)

強(qiáng)勢(shì)在大型高檔次零售通路上的能見(jiàn)度高，并有忠實(shí)顧客的需求所產(chǎn)生的拉力幫助強(qiáng)化高檔次形象不會(huì)擔(dān)心有假貨

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因賽品牌顧問(wèn)商譽(yù)

問(wèn)題在香港的商譽(yù)因媒介和地域的關(guān)系較易傳至深圳，但卻沒(méi)有很好地傳至華南其他地區(qū)在媒介上的聲音小，缺乏對(duì)品牌和企業(yè)的正面、積極報(bào)導(dǎo)缺乏公關(guān)活動(dòng)的影響力顯得低調(diào)、被動(dòng)、沒(méi)有聲音、不受關(guān)注挑戰(zhàn)如何利用南順在香港的商譽(yù)在媒介上給社會(huì)大眾呈現(xiàn)出一個(gè)積極、進(jìn)取、主動(dòng)、創(chuàng)新的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象強(qiáng)勢(shì)高來(lái)自香港的高檔名牌代表最好的品質(zhì)香港人都是吃這個(gè)牌子在香港歷史久/有實(shí)力信譽(yù)好/值得信賴刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)

消費(fèi)者分析刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)廣州現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)刀嘜的認(rèn)知

品牌直接聯(lián)想

最好的油/高檔次/高品質(zhì)老牌子/深入人心信任/唯一的選擇/再也看不上其他品牌/在心中的地位不可代替有口啤/自己也會(huì)介紹包裝顯得清純、可愛(ài)名字聽(tīng)起來(lái)順口/感覺(jué)權(quán)威貴就貴點(diǎn)/物有所值高檔的東西，反映現(xiàn)在的生活品質(zhì)越來(lái)越好來(lái)自香港的/香港人都是吃這個(gè)牌子以前廣告多/廣告挺好大商場(chǎng)才有買(mǎi)/購(gòu)買(mǎi)不方便很少送東西/沒(méi)有特價(jià)

對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)和印象好品質(zhì)始終如一花生油很香/濃香的花生味油質(zhì)清純/不起泡口感不膩/油度適中煮菜香/色澤靚/食欲好核心視覺(jué)形象？品牌的核心價(jià)值aqualitybrandformyqualitylife

品牌個(gè)性/形象有性格/風(fēng)格獨(dú)特有品味/高品味有眼光成熟/穩(wěn)重可靠/值得信賴有親切感/關(guān)系密切優(yōu)越感自信刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)消費(fèi)者對(duì)獅球嘜的認(rèn)知與刀嘜同屬高檔貴/比刀嘜還貴高處不勝寒，看都不去看它不再流行/曾經(jīng)風(fēng)行一段時(shí)間好像吃的人越來(lái)越少老牌子品質(zhì)優(yōu)良廣告少/沒(méi)什么印象刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)消費(fèi)者與刀嘜的關(guān)系廣州的刀嘜現(xiàn)有使用者他們感受到刀嘜的高品質(zhì)與大眾化品牌的差異也感受到這種高品質(zhì)所帶來(lái)的價(jià)值-反映或者體會(huì)不斷提升的生活品質(zhì)刀嘜來(lái)自香港不會(huì)讓他們產(chǎn)生距離感，反而會(huì)強(qiáng)化更好生活品質(zhì)的感覺(jué)但是他們與刀嘜的關(guān)系還是建基于對(duì)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)和由此而產(chǎn)生的理性價(jià)值，刀嘜尚未透過(guò)品牌傳播與她們建立更緊密的感性聯(lián)系刀嘜的品質(zhì)確實(shí)不同一般，所以貴得值得，符合我現(xiàn)在的生活品質(zhì)刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)啟示刀嘜要領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)發(fā)小包裝油的高檔市場(chǎng)，必須推動(dòng)部分目前使用大眾化品牌的消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)高檔品質(zhì)的需求，從而升級(jí)去購(gòu)買(mǎi)使用高檔品牌-刀嘜但是在大眾化市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)普遍持有同質(zhì)化的認(rèn)知，要?jiǎng)?chuàng)造他們對(duì)高檔品質(zhì)的需求，必須做到：讓消費(fèi)者感受到品質(zhì)差異的存在讓消費(fèi)者感受到高檔品質(zhì)所帶來(lái)的價(jià)值（理性和感性價(jià)值）迎合消費(fèi)者對(duì)更好生活品質(zhì)的自然需求刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)如何讓消費(fèi)者感受到品質(zhì)差異在潛在消費(fèi)者對(duì)刀嘜的產(chǎn)品還沒(méi)有或很少使用體驗(yàn)的情況下，如何讓她們感受到刀嘜的品質(zhì)差異？（一）創(chuàng)造他們嘗試和體驗(yàn)的機(jī)會(huì)利用促銷(xiāo)手段，如贈(zèng)送小瓶試用裝，推薦購(gòu)買(mǎi)小容量裝，鼓勵(lì)口啤傳播等事實(shí)上連刀嘜的現(xiàn)有使用者也有這樣的期望：

“如果買(mǎi)一大瓶送一小瓶，我可以給別人試用或給我媽試用一下”（廣州用戶）（二） 在傳播層面向她們呈現(xiàn)或證明品質(zhì)差異的存在原料、工藝、權(quán)威人士的背書(shū)、使用者的證言更重要的是在品牌傳播中創(chuàng)造一種體現(xiàn)高品質(zhì)的氣氛和感覺(jué)同時(shí)要對(duì)品牌的感性價(jià)值自然地產(chǎn)生支持刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)如何運(yùn)用“好媽媽”核心還是媽媽的母愛(ài)—無(wú)私的和沒(méi)有條件的愛(ài)這是她們做一個(gè)好媽媽的真正動(dòng)力這也是她們最珍惜和引以自豪的感性價(jià)值但必須在母愛(ài)與刀嘜的高品質(zhì)之間建立聯(lián)系，才能幫助買(mǎi)刀嘜的高品質(zhì)：母愛(ài)是無(wú)私的，媽媽總是把最好的奉獻(xiàn)給家人，無(wú)論是在物質(zhì)還是精神上選油也是一樣，最好的油才能帶給家人最好的美味享受刀嘜是最好的油同時(shí)，傳播呈現(xiàn)出來(lái)的“好媽媽”的內(nèi)含/形象應(yīng)該是現(xiàn)代的，她們的生活形態(tài)也應(yīng)該是本地化的，才能塑造一個(gè)她們所認(rèn)同的“好媽媽”使用者形象，消除“刀嘜是香港的好媽媽的刀嘜”這種距離感刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)現(xiàn)代的好媽媽如何做無(wú)條件的愛(ài)/無(wú)私奉獻(xiàn)里里外外，任勞任怨維系好家庭/溫暖和睦、快樂(lè)對(duì)孩子不只是養(yǎng)、還要培育成才與孩子有良好的溝通/陪孩子一起成長(zhǎng)只有一個(gè)孩子，什么都要給他最好的事業(yè)不需太成功，但要穩(wěn)定/有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力兼顧好工作與家庭工作花精力/家庭即花精力，更花心力細(xì)心照顧，體貼入微希望得到的回報(bào)理解做媽媽的心意支持/幫助感謝與贊美體貼/關(guān)懷子女的健康成長(zhǎng)子女的成熟與子女維持親密關(guān)系/像朋友/可以和自己談心事丈夫的成功/多賺錢(qián)與丈夫維持親密的關(guān)系擁有一個(gè)美滿幸福的家庭刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)刀嘜的品牌機(jī)會(huì)迎合現(xiàn)代母親期望自己對(duì)家庭的付出和奉獻(xiàn)得到回報(bào)的心態(tài)，贊美和鼓勵(lì)她們做一個(gè)現(xiàn)代的好媽媽-把最好的奉獻(xiàn)給家人（無(wú)論是在物質(zhì)上，還是在精神上），同時(shí)也從家人那里得到最好的回報(bào)（媽媽最想要的）選油也是一樣，最好的油才能帶給家人最好的美味享受。刀嘜是最好的油刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)刀嘜的品牌點(diǎn)子讓刀嘜成為現(xiàn)代好媽媽無(wú)私母愛(ài)的象征-總是把最好的奉獻(xiàn)給家人，也得到了最好的回報(bào)刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)刀嘜的品牌寫(xiě)真

刀嘜是現(xiàn)代好媽媽的知音。她了解做一個(gè)媽媽的辛苦和付出，更理解媽媽在奉獻(xiàn)和付出之后渴望得到的回報(bào)；她鼓勵(lì)媽媽總是選擇最好的奉獻(xiàn)給家人，她也讓媽媽體會(huì)到做一個(gè)好媽媽的自豪和幸福。

“刀嘜，始終都是媽媽好”刀嘜食用油品牌策略共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁(yè)!InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問(wèn)刀嘜的品牌傳播主題