銷售的起點(diǎn)之客戶需求分析-保險(xiǎn)公司早會(huì)分享培訓(xùn)模板課件演示文檔資料

銷售的起點(diǎn)——客戶需求分析2021年7月金剛?cè)︿N售話術(shù)2021年7月2021年7月開(kāi)掘需求誰(shuí)是家里的經(jīng)濟(jì)支柱？怎么讓家庭得到保障？有沒(méi)有孩子？孩子的學(xué)費(fèi)怎么辦？有沒(méi)有規(guī)劃老年生活？如何養(yǎng)老？有沒(méi)有準(zhǔn)備急用現(xiàn)金？存在銀行賺錢(qián)嗎？如何有方案的儲(chǔ)蓄？2021年7月五把金鑰匙2021年7月現(xiàn)代社會(huì)典型的家庭結(jié)構(gòu)任重道遠(yuǎn)扶老攜幼!!2021年7月疾?。麣垼?！死亡！！!家庭難以控制的風(fēng)險(xiǎn)2021年7月數(shù)據(jù)來(lái)源：中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部2007年中國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)提要家庭風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)壓力花錢(qián)是少不了的!!!衛(wèi)生部門(mén)綜合醫(yī)院門(mén)診和出院病人人均醫(yī)療費(fèi)用〔元〕2021年7月萬(wàn)一家庭失去經(jīng)濟(jì)支柱……?怎么辦？2021年7月畫(huà)圖解析(一)2021年7月配合話術(shù)X先生,看到您和您的家人有著這么幸福的生活我真的為您感到快樂(lè)!您就是您妻子和孩子的保障，在您的照顧下，您的妻子和孩子一定能夠幸福的生活，您同意嗎?人生就像一列火車,我們可以決定誰(shuí)上車，但是誰(shuí)下車卻是上帝決定的,您同意嗎?萬(wàn)一,您的家人失去您這個(gè)保障，那她們還能幸福的生活嗎?(圖一)而現(xiàn)在我們可以在您這個(gè)保障上面再加一層保障,這樣即使您不能再保障您家人的幸福生活，這份保障也能讓您家人不至于降低生活水平繼續(xù)幸福的生活下去.(圖二)2021年7月畫(huà)圖解析(二)2021年7月人壽保險(xiǎn)第一把金鑰匙一份適合的保單一筆可觀的賠償金家庭生活得到保障家庭保障12021年7月讀書(shū)越來(lái)越重要社會(huì)對(duì)教育的呼喚家庭對(duì)教育的期盼子女教育是當(dāng)今社會(huì)直面每對(duì)父母的重大課題!!!讀好書(shū)已成為在當(dāng)今社會(huì)生存的重要條件之一2021年7月教育本錢(qián)上升每逢新學(xué)期開(kāi)學(xué)，父輩們面對(duì)子女的高額學(xué)費(fèi)往往顯得一籌莫展……2021年7月畫(huà)圖解析購(gòu)車旅游2021年7月配合話術(shù)X先生,不知道您同不同意下面這個(gè)觀點(diǎn):現(xiàn)在的社會(huì)教育決定人生,孩子如果受到好的教育那么就能夠在社會(huì)上取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位.那我們應(yīng)該怎么樣規(guī)劃孩子的教育呢?其中最重要的一點(diǎn)，我認(rèn)為是教育費(fèi)的問(wèn)題,您同意嗎?這里我再冒昧的問(wèn)一句您有沒(méi)有10年沒(méi)動(dòng)過(guò)的存款?5年呢?我們儲(chǔ)蓄都有這樣一個(gè)習(xí)慣:開(kāi)始的時(shí)候很堅(jiān)決的存錢(qián),但是過(guò)段時(shí)間后由于一些生活的花費(fèi),總是會(huì)打破我們的儲(chǔ)蓄方案(圖),而我們的保險(xiǎn)就可以讓您放心的執(zhí)行這個(gè)方案,而且……2021年7月沒(méi)錢(qián)供孩子上學(xué)?怎么辦？2021年7月人壽保險(xiǎn)第二把金鑰匙一份適合的保單足夠的教育基金孩子教育得以保證教育基金22021年7月平均壽命在逐年延長(zhǎng)中國(guó)人的平均壽命示意圖中國(guó)預(yù)計(jì)65歲及以上占總?cè)丝谡急韧诵莺?，收入不能保證,但依然需要支出的日子卻越來(lái)越長(zhǎng)！2021年7月養(yǎng)老金問(wèn)題越來(lái)越突出退休后可能的收入來(lái)源兒女給錢(qián)?社保提供?自己準(zhǔn)備?退休后必需的費(fèi)用支出生活費(fèi)用!醫(yī)療費(fèi)用!休閑費(fèi)用!喪葬費(fèi)用!養(yǎng)老金問(wèn)題是每一個(gè)人必須面對(duì)的!!!2021年7月退休后沒(méi)有足夠養(yǎng)老金?怎么辦？2021年7月一份適合的保單足夠的養(yǎng)老金老有所養(yǎng)3養(yǎng)老金人壽保險(xiǎn)第三把金鑰匙2021年7月順境逆境順境中需要抓住好的投資時(shí)機(jī)逆境中需要足夠的資金應(yīng)付困境起起落落常需應(yīng)急人生悲喜交加2021年7月急用一筆現(xiàn)金?怎么辦？2021年7月一份適合的保單4應(yīng)急的現(xiàn)金兼具流動(dòng)性和保障性需要時(shí)就是應(yīng)急的現(xiàn)金人壽保險(xiǎn)第四把金鑰匙2021年7月消費(fèi)支出增加儲(chǔ)蓄動(dòng)力減少主觀上，人們的消費(fèi)欲望在擴(kuò)張客觀上，消費(fèi)誘惑越來(lái)越多銀行利率偏低投資渠道多元化銀行儲(chǔ)蓄的方案性功能弱化儲(chǔ)蓄計(jì)劃難以完成！2021年7月人們對(duì)有方案儲(chǔ)蓄的需求增加人們總是渴望能有更多的儲(chǔ)蓄以保障生活水準(zhǔn)企業(yè)改制住房改革醫(yī)保改革社保改革·

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!我們生活在不確定中2021年7月總也不能完成儲(chǔ)蓄方案?怎么辦？2021年7月一份適合的保單目標(biāo)明確時(shí)間充分圓滿完成儲(chǔ)蓄方案人壽保險(xiǎn)第五把金鑰匙5有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄2021年7月家庭保障家庭保障教育基金家庭保