關(guān)于公司銷售工作計(jì)劃4篇_第1頁
關(guān)于公司銷售工作計(jì)劃4篇_第2頁
關(guān)于公司銷售工作計(jì)劃4篇_第3頁
關(guān)于公司銷售工作計(jì)劃4篇_第4頁
關(guān)于公司銷售工作計(jì)劃4篇_第5頁
已閱讀5頁,還剩5頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

2/2關(guān)于公司銷售工作計(jì)劃4篇關(guān)于公司銷售工作方案4篇

時間是看不見也摸不到的,就在你不留意的時候,它已經(jīng)悄悄的和你擦肩而過,成果已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,我們要好好方案今后的工作方法。但是(工作方案)要寫什么內(nèi)容才能正確的呢?以下是整理的公司銷售工作方案4篇,僅供參考,希望能夠關(guān)懷到大家。

公司銷售工作方案篇1

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是由于對這個行業(yè)還不太生疏,總是選擇一些食品德業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是特殊留意的。所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

20xx年的工作方案

一;對于老客戶,和固定客戶,要時常保持聯(lián)系,在有時間有條件的狀況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富學(xué)問,選擇實(shí)行多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與相互溝通技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1:每周要增加個以上的新8客戶,還要有到17x個潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,準(zhǔn)時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和哄騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們相互溝通,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6:對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理確定要盡全力關(guān)懷他們解決。要先做人再做生意,讓客戶認(rèn)為正確而不懷疑我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是特殊重要的。要時常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多相互溝通,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到1717萬元的任務(wù)額,為公司締造利潤。

公司銷售工作方案篇2

為了20xx年我們公司的業(yè)務(wù)銷售業(yè)績的增長,制定一份切實(shí)有效的銷售工作方案是特殊必要的。特別是在全球金融危機(jī)的大背景下,公司就應(yīng)當(dāng)要主要投資和銷售的問題了,稍有不慎公司就會消逝虧損的狀況,所以我們要引以為戒。

20xx年公司的銷售方案是由我具體制定的,在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后,正式的20xx年公司銷售工作方案出爐。20xx年的工作中,估量主要完成工作內(nèi)容如下:

1、增加自己的綜合業(yè)務(wù)分析力氣,學(xué)習(xí)和把握產(chǎn)品技術(shù)學(xué)問,嫻熟把握生產(chǎn)流程的相關(guān)學(xué)問,更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。

2、依據(jù)客戶訂單準(zhǔn)時制定和修改發(fā)貨方案;負(fù)責(zé)發(fā)貨方案的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并準(zhǔn)時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程狀況。

3、對國外客戶的信息收集、準(zhǔn)時傳遞、準(zhǔn)時處理,如:圖紙、ppap信息反饋等等;并準(zhǔn)時了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息,為公司的進(jìn)展壯大供應(yīng)信息支持。

4、理解、把握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,依據(jù)質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動,并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

5、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

6、準(zhǔn)時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

7、參預(yù)公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

8、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,協(xié)調(diào)處理本部門方案和預(yù)算執(zhí)行過程中消逝的問題,主動關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)處理緊急大事和重大大事。

9、精確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),并和財(cái)務(wù)對帳。

10、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),包括在webedi生成asn和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,準(zhǔn)時回款,對未達(dá)帳項(xiàng)主動負(fù)責(zé)。

11、參預(yù)生產(chǎn)經(jīng)營例會,進(jìn)行會議記錄,并履行會議的決議狀況。

12、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。

1.銷售工作方案是各項(xiàng)方案的基礎(chǔ)ハ售方案中必需包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售方案外,其他如將來進(jìn)展方案、利益方案、損益方案、資產(chǎn)負(fù)債方案等的方案與實(shí)行,無一不需要以銷售方案為基矗

2.銷售工作方案的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作方案的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn):

(1)商品方案(制作什么產(chǎn)品?)

(2)渠道方案(透過何種渠道?)

(3)成本方案(用多少錢?)

(4)銷售單位組織方案(誰來銷售?)

(5)銷售總額方案(銷售到哪里?比重如何?)

(6)促銷方案(如何銷售?)ズ莧菀卓煽闖觶第5項(xiàng)的銷售總額方案是最主要的,銷售方案的內(nèi)容大致可涵蓋在其中,銷售總額方案時常是銷售方案的精華所在,也是銷售方案的中心課題。

在公司各個部門的`主動協(xié)作下,估量在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上,銷售額xx萬美元以上的目標(biāo)。

銷售業(yè)績?nèi)胄写贿M(jìn)則退。假如我們不轉(zhuǎn)變我們以前的那種老式方案,不依據(jù)現(xiàn)在具體狀況來工作的話,那么我們公司的業(yè)績就確定會消逝滑坡,只有我們不斷的熟識到形式的迫切性,我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機(jī),這是我們永久追求的。

我認(rèn)為正確而不懷疑在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下,我們公司的銷售業(yè)績確定會較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步,公司的明天也會更加的美而好、強(qiáng)大!

公司銷售工作方案篇3

20xx年新的一年,新的開端。擬對以下三方面擬訂工作方案:

一、公司人力資源管理方面

1、依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理狀況,先進(jìn)人力資源管理閱歷,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源規(guī)劃工作,關(guān)心各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3、留意工作分析,強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,適時作出工作設(shè)計(jì),客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位(說明書)。

4、規(guī)范公司員工聘請與錄用程序,多種途徑進(jìn)行員工聘請(人才市場、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校內(nèi)聘請、人才聘請網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)有用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組爭辯、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理玩耍)。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,對績效方案、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工聘請、人員調(diào)配、獎金支配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利,依據(jù)本地社會進(jìn)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司具體狀況,準(zhǔn)時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及把握。做好薪酬福利發(fā)放工作,準(zhǔn)時為符合條件員工辦理社會保險(xiǎn)。

7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,留意培訓(xùn)內(nèi)容的有用化、本公司化,落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,善待員工,規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯進(jìn)展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

1、預(yù)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)電話[號碼800(400)7100009],年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費(fèi)、取郵件、詢問物業(yè)管理事宜等。

3、關(guān)心王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,留意日常操作。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是關(guān)心王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購物等)。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作,打招商電話。

三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1、學(xué)習(xí)招商資料,對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會了并有所體會透徹;抓好例會學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,準(zhǔn)時領(lǐng)會了并有所體會把握運(yùn)用別人的先進(jìn)閱歷。

2、做好每天的工作(日記),詳細(xì)記錄每天上市場狀況

4、連續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):新沂市、豐縣、沛縣,回訪完畢。在回訪的同時,補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

5、回訪完畢電話跟蹤,連續(xù)上門洽談,做好成單、跟單工作。

公司銷售工作方案篇4

我從事電話營銷工作已經(jīng)三年多的時間,從剛開頭的拒絕率達(dá)到90%以上,到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的味道真是一句話難以形容。正由于這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好,更成熟,能有今日的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的20xx年電話銷售工作方案、

在年度銷售工作方案里我主要將客戶信息劃分為四大類、

一、對于老客戶,和固定客戶,要時常保持聯(lián)系,在有時間有條件的狀況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富學(xué)問,選擇實(shí)行多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與相互溝通技能向結(jié)合。

四、今年的銷售工作方案我對自己這樣要求、

1、每周要增加5個以上的新客戶,還要有5到10個潛在客戶。

2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,準(zhǔn)時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和哄騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們相互溝通,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論