創(chuàng)業(yè)培訓教案

教學章節(jié)：第一步教學目的：1、描述企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程；2、分析企業(yè)創(chuàng)辦者的特征；3、評估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)；4、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者學會將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評價。教學難點：1、讓學員認識到評價自己的重要性；2、讓學員了解創(chuàng)辦企業(yè)的好處和可能遇到的問題；3、從哪些方面進行自我評價；4、如何增強創(chuàng)業(yè)能力（分析弱項，針對性增強）；5、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需資金。教學工具：1、電腦、投影儀；2、活頁掛紙；3、記號筆；4、白板。教學內(nèi)容與過程：1、什么是企業(yè)A、定義：以營利為目的B、描述企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程：商品流和現(xiàn)金流C、創(chuàng)辦企業(yè)的原因：不得已、自身價值、生活方式D、創(chuàng)業(yè)的好處E、煩惱和困難F、強調(diào)參加SYB培訓將會增加學員創(chuàng)辦企業(yè)成功的可能性2、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征A、成功和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征B、企業(yè)失敗的原因（討論法結(jié)合自己經(jīng)營的企業(yè)）C、重點講授創(chuàng)辦企業(yè)者的特征3、評估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)A、認識自己的優(yōu)勢和不足（知己知彼）B、講述在經(jīng)營企業(yè)的過程中，“木桶原理”的重要性C、練習4自測D、分析能力和經(jīng)驗E、適合創(chuàng)辦哪些類型的企業(yè)4、增強企業(yè)創(chuàng)辦者的能力（“借”論）A、需要哪些能力B、已經(jīng)具備了哪些能力：知識、經(jīng)驗、關(guān)系C、如何增強能力：學習、請幫忙指導等5、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金A、講述怎樣估算創(chuàng)辦企業(yè)需要的資金（創(chuàng)辦企業(yè)+必要的家庭支出）B、練習6、76、課程總結(jié)A、獲得豐厚的創(chuàng)業(yè)回報是創(chuàng)業(yè)者的動機，但你一定要有基本素質(zhì)和風險意識的貯備B、成功創(chuàng)業(yè)者不但要有強烈的自主創(chuàng)業(yè)的愿望，更要具備必要的技能和物質(zhì)條件教學章節(jié)：第二步教學目的：1、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性；2、可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型及其成功要素；3、尋找企業(yè)機會—問題造就機會；4、學會使用SWOT分析的方法來驗證和初步建立自己的企業(yè)構(gòu)思。教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者學會為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思。教學難點：1、讓學員認識到產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性；2、讓學員了解可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型及其成功要素；3、學會如何尋找企業(yè)機會；4、學會使用SWOT分析檢驗企業(yè)構(gòu)思；教學工具：1、電腦、投影儀；2、活頁掛紙；3、記號筆；4、白板。教學內(nèi)容與過程：1、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性（避免日后的失望和損失，方向性）2、企業(yè)想法應當包括A、銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)B、向誰銷售產(chǎn)品和服務(wù)C、如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)D、滿足顧客那些需要3、可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型：貿(mào)易、制造、服務(wù)、農(nóng)林牧漁4、成功要素（案例分析）和創(chuàng)辦原則：志向要大、計算要精、規(guī)模要小、起步要穩(wěn)5、如何尋找企業(yè)機會---問題造就機會（生產(chǎn)專長、顧客需求）A、頭腦風暴法：一般性、結(jié)構(gòu)性、發(fā)散性B、調(diào)查居住地區(qū)的企業(yè)（統(tǒng)計企業(yè)一覽表）C、調(diào)查環(huán)境：自然資源、居民的能力和技能、機構(gòu)、工業(yè)、進出口替代品、出版物、商品展銷會D、利用經(jīng)驗：自己的經(jīng)驗、別人的經(jīng)驗E、舉例：好的企業(yè)構(gòu)思是成功的基礎(chǔ)（建軍鞋店：個性化、透明化）F、討論：當?shù)氐膭?chuàng)辦企業(yè)的機會（小組集思廣益）6、篩選企業(yè)想法A、實地調(diào)研B、SWOT分析C、注意環(huán)境影響評估7、使用SWOT分析檢驗企業(yè)構(gòu)思A、講授什么是SWOT分析B、SWOT分析的二個方面：內(nèi)部、外部C、分析結(jié)果的組合（SO、ST、WO、WT）D、結(jié)合上述構(gòu)思，進行SWOT分析聯(lián)系E、練習9、108、《創(chuàng)業(yè)計劃書》的重要性A、詳細描述了企業(yè)的方方面面，如工程師的設(shè)計圖B、幫助思考分析和評價企業(yè)構(gòu)思的優(yōu)劣，測試9、課程總結(jié)A、不好的企業(yè)構(gòu)思導致企業(yè)失敗，出色的企業(yè)構(gòu)思意味著企業(yè)的成功將想法轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H的企業(yè)之前，要收集信息制定計劃，評估企業(yè)能否生存教學章節(jié)：第三步教學目的：1、會做對顧客和競爭對手的市場調(diào)查；2、懂得市場營銷的4P理論，并會制定自己的市場營銷計劃；3、學會做市場銷售預測，理解做好市場預測的重要性。教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者學會評估市場。教學難點：1、讓學員認識到評估市場的重要性；2、讓學員會做對顧客和競爭對手的市場調(diào)查；3、懂得市場營銷的4P理論，并會制定自己的市場營銷計劃；4、學會做市場銷售預測，理解做好市場預測的重要性。教學工具：1、電腦、投影儀；2、活頁掛紙；3、記號筆；4、白板。教學內(nèi)容與過程：1、講授評估市場的重要性（避免盲目樂觀）2、了解你的顧客A、顧客在哪里B、了解顧客的意義C、了解顧客的相關(guān)信息、以及收集信息的方法D、處理與顧客的矛盾3、了解競爭對手A、了解競爭對手的意義B、了解競爭對手的有關(guān)信息C、如何面對競爭（隆中對）4、制定市場營銷計劃（產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)業(yè)鏈升級）A、強調(diào)市場營銷以及制定市場營銷計劃對取得預期銷售目標的重要性B、講授4P方法（以產(chǎn)品為導向）C、4C以消費者需求為導向：即消費者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)D、用4P方法講述市場營銷計劃E、確定企業(yè)創(chuàng)辦者打算創(chuàng)辦的企業(yè)的獨特賣點，附加值F、練習4、5、6、75、預測銷售A、講授仔細估算銷售額的重要性B、如何預測銷售額（頭腦風暴）C、結(jié)合自己的競爭力分析D、練習86、課程總結(jié)A、企業(yè)要想成功，就必須有顧客B、要使企業(yè)成功，就要了解自己、顧客和競爭對手C、制定合理的銷售計劃教學章節(jié)：第四步教學目的：1、知道仔細地選擇職工的重要性；2、怎樣評估對人員的需要。教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者學會組織企業(yè)人員。教學難點：1、讓學員認識到評估市場的重要性；2、讓學員會做對顧客和競爭對手的市場調(diào)查；3、懂得市場營銷的4P理論，并會制定自己的市場營銷計劃；4、學會做市場銷售預測，理解做好市場預測的重要性。教學工具：1、電腦、投影儀；2、活頁掛紙；3、記號筆；4、白板。教學內(nèi)容與過程：1、講授合理組織企業(yè)人員的重要性2、一般微小企業(yè)的人員組成---業(yè)主本人A、職責：開發(fā)創(chuàng)意、制定目標和行動計劃；組織和調(diào)動員工實施行動計劃；確保計劃的執(zhí)行，使企業(yè)達到預期的目標B、評估自己能力，自知之明、量力而為C、柳傳志：建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍；D、不想當將軍的士兵不是好士兵，一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍，不一定做大，一定要做好E、尋求人、財、物之間三者的平衡，小公司的戰(zhàn)略：生存下來，掙錢。3、一般微小企業(yè)的人員組成---企業(yè)合伙人A、利弊分析：互補、分工（明確）、協(xié)作B、注意事項：透明、誠懇、書面協(xié)議（eg：王婆香煮羊肉）C、《西游記》的故事：不拘一格降人才4、一般微小企業(yè)的人員組成---員工A、酒店服務(wù)員和許三多（責任感）B、雇傭合適員工考慮的問題C、明確工作崗位、工作職責D、聘用員工的方法（游戲模擬）E、員工的權(quán)益F、優(yōu)惠政策（聘用下崗失業(yè)人員）5、一般微小企業(yè)的人員組成---企業(yè)顧問A、咨詢企業(yè)顧問的意義（有不懂的方面）B、咨詢企業(yè)顧問的方法C、SIYB提供的咨詢：企業(yè)診室、改善企業(yè)小組、個人咨詢6、課程總結(jié)A、重視企業(yè)的人員組織B、有效率的企業(yè)要組織嚴謹教學章節(jié)：第五步教學目的：1、知道選擇企業(yè)法律形態(tài)的重要性；2、不同企業(yè)法律形態(tài)及其特點；3、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者學會選擇適合的企業(yè)法律形態(tài)。教學難點：1、讓學員認識到選擇適合的企業(yè)法律形態(tài)的重要性；2、讓學員了解不同企業(yè)法律形態(tài)及其特點；3、讓學員學會如何選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。教學工具：1、電腦、投影儀；2、活頁掛紙；3、記號筆；4、白板。教學內(nèi)容與過程：1、講授選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)的重要性2、企業(yè)的不同法律形態(tài)：個體工商戶、個人獨資、合伙企業(yè)（有限合伙、無限合伙）、有限公司3、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點A、“人合”還是“資合”B、業(yè)主數(shù)量和注冊資本C、成立條件D、經(jīng)營特點E、利潤分配和債務(wù)責任4、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)A、考慮的主要因素B、利弊分析5、課程總結(jié)A、重視選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)B、根據(jù)實際情況，選擇企業(yè)法律形態(tài)教學章節(jié)：第六步教學目的：1、了解一個企業(yè)應該擔負起的法律責任；2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊，必須依法納稅；3、依法維護職工合法權(quán)益和投保是業(yè)主的責任。教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者明白企業(yè)應該負擔的法律責任。教學難點：1、讓學員認識到企業(yè)負擔的法律責任的重要性；2、讓學員了解主要有哪些法律責任；3、讓學員學會如何承擔法律責任。教學方法：1、課程講授；2、討論；3、案例分析；4、練習；5、頭腦風暴法。教學工具：1、電腦、投影儀；2、活頁掛紙；3、記號筆；4、白板。教學內(nèi)容與過程：1、講授企業(yè)負擔的法律責任的重要性和必要性2、企業(yè)的法律和責任（法律和條例）A、企業(yè)法B、民法通則C、合同法D、勞動法3、工商行政登記A、必要性（法律規(guī)定，領(lǐng)取許可證）B、如何登記（行政服務(wù)中心）C、注意事項（經(jīng)營范圍、期限）4、法納稅、費A、主要稅種：流轉(zhuǎn)稅、所得稅、附加B、小規(guī)模納稅人C、納稅比例：調(diào)整D、出口退稅（出口加工區(qū)）E、2008年9月1日起，免個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費年1月1人定稅由4%調(diào)為3%。G、免除所有費（部分費改稅，有國稅征收）5、尊重職工的權(quán)益A、訂立勞動合同B、勞動保障和安全C、勞動報酬D、社會保險E、特殊人群（殘疾、孕婦、未成年）6、商業(yè)保險（必要性、注意條款）A、資產(chǎn)保險B、人身保險C、注意保險范圍和免責條款7、其他A、注冊商標、專利、專有技術(shù)等B、環(huán)保（造紙廠、磚瓦廠、水泥廠、采礦）C、國內(nèi)、國際認證8、課程總結(jié)A、重視企業(yè)法律責任B、根據(jù)實際情況，協(xié)調(diào)責任教學章節(jié)：第七步教學目的：1、讓學員認識預測啟動資金需求的重要性；2、懂得創(chuàng)辦企業(yè)所需的固定資產(chǎn)（投資）與流動資金；3、通過本步的學習，要估算出創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金量。教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者學會預測啟動資金需求。教學難點：1、讓學員認識到預測啟動資金需求的重要性；2、讓學員了解啟動資金的類型；3、讓學員學會如何預測啟動資金。教學方法：1、課程講授；2、討論；3、案例分析；4、練習；5、頭腦風暴法。教學工具：1、電腦、投影儀；2、活頁掛紙；3、記號筆；4、白板。教學內(nèi)容與過程：1、講授企業(yè)預測啟動資金需求的重要性和必要性2、啟動資金的類型A、投資（固定資產(chǎn)）：價值高、壽命長，降到最低限度B、流動資金：料、工、費C、創(chuàng)業(yè)故事213、投資（固定資產(chǎn)）預測A、企業(yè)用地和建筑、裝修改造（建、買、租、家）（成本控制）B、設(shè)備C、開辦費（注冊登記費、調(diào)查、咨詢、培訓、技術(shù)資料等）4、流動資金預測A、原材料和成品儲存（3—6個月）B、促銷：條幅、鞭炮、氣門、樂隊、宣傳資料等C、工資（3個月）D、租金：多長時間付一次E、保險（一般都是支付一年）F、物業(yè)費、暖氣費、文具費、交通費G、其他費用（不可預見、想不到）5、課程總結(jié)A、重視預測啟動資金需求B、合理預測啟動資金需求（不能過于樂觀）教學章節(jié)：第八步教學目的：1、讓學員認識企業(yè)成敗的關(guān)鍵是盈利；2、贏利的關(guān)鍵是核算成本和制定價格；3、現(xiàn)金流量對企業(yè)正常運轉(zhuǎn)及贏利的重要性；教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者學會制定利潤計劃。教學難點：1、讓學員認識制定利潤計劃的重要性；2、讓學員了解制定銷售價格方法；3、讓學員學會預測銷售收入4、讓學員學會制定銷售和成本計劃5、讓學員學會制定現(xiàn)金流量計劃6、讓學員學會分析資金來源。教學方法：1、課程講授；2、討論；3、案例分析；4、練習；5、頭腦風暴法。教學工具：1、電腦、投影儀；2、活頁掛紙；3、記號筆；4、白板。教學內(nèi)容與過程：1、講授制定利潤計劃的重要性和必要性2、制定銷售計劃A、成本加價法（成本構(gòu)成：可變成本、固定成本、折舊）B、競爭比較價格：適應市場，沒有定價權(quán)（農(nóng)牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等）C、實際上多采用的定價法（青島啤酒成本控制）D、競爭對手的反應3、預測銷售收入A、價格x銷售量=銷售收入B、預測的步驟C、原則（不要太樂觀、要求實際、突發(fā)事件等）（毒牛奶事件、奶站）4、制定銷售和成本計劃（可能包含應收賬款和應付賬款等）A、利潤=收入-支出B、黃亮李燕創(chuàng)業(yè)故事C、練習21、225、制定現(xiàn)金流量計劃A、現(xiàn)金流的重要性（好比人體的血液）B、會計準則：權(quán)責發(fā)生制、收付實現(xiàn)制C、收入-支出=結(jié)余；本月底=下月初D、制定現(xiàn)金流的困難：賒賬、非現(xiàn)金費用E、創(chuàng)業(yè)故事29和練習23F、現(xiàn)金流量計劃與銷售和成本計劃的不同6、資金來源股權(quán)融資、退稅等）《產(chǎn)業(yè)指導目錄》B、從朋友或親戚借錢C、從供貨商處賒銷D、從銀行或金融機構(gòu)貸款（創(chuàng)業(yè)計劃書、申請表、抵押）（聯(lián)合擔保、地方性銀行、扶持性貸款）7、申請企業(yè)貸款A、頭腦風暴法：銀行放貸款考慮的因素（風險、信用、政策）B、申請貸款的準備（各種資料等）C、申請被拒絕的原因8、課程總結(jié)A、制定利潤計劃作用B、成本→價格→銷售收入→利潤教學章節(jié)：第九步教學目的：1、知道怎樣把前面各步中收集到的信息構(gòu)成企業(yè)計劃；2、能夠評估自己的管理知識和做出創(chuàng)辦企業(yè)的決定；3、知道怎樣評估其企業(yè)計劃是否可行；教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者學會判斷企業(yè)能否生存。教學難點：1、讓學員認識判斷企業(yè)能否生存的重要性；2、完成創(chuàng)業(yè)計劃；3、判斷是否可以開辦企業(yè)；4、制定開辦企業(yè)的行動計劃教學方法：1、課程講授；2、討論；3、案例分析；4、練習。教學工具：1、電腦、投影儀；2、活頁掛紙；3、記號筆；4、白板。教學內(nèi)容與過程：1、講授判斷企業(yè)能否生存的重要性和必要性（有的企業(yè)開業(yè)不久就停業(yè)）2、完成創(chuàng)業(yè)計劃書（六個結(jié)構(gòu)，十項內(nèi)容）A、概要（企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者）B、企業(yè)構(gòu)思（產(chǎn)品、服務(wù)、顧客）C、市場評估（SWOT、4P）D、企業(yè)組織（法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工和自己的職責）E、企業(yè)財務(wù)（啟動資金、銷售、成本、利潤）F、附件（越詳細，獲得幫助的可能性越大）3、可以開辦企業(yè)嗎A、有決心和能力創(chuàng)辦企業(yè)嗎（是一時的沖動還是認真考慮，時間精力）B、企業(yè)能否盈利（銷售量、價格、成本等）C、有沒有足夠的資金來辦企業(yè)（開源節(jié)流）D、請人幫審核創(chuàng)業(yè)計劃（避免時間、金錢和精力浪費；反復審閱修改）4、制定開辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃A、計劃最終滿意，就不能停留在紙上B、制定行動計劃C、哪些工作要做、由誰做、什么時候完成5、課程總結(jié)A、重視判斷企業(yè)能否生存B、信息→決定→評估→行動C、其他風險，不可抗力等教學章節(jié)：第十步樹立正取的成功理念；2、知道一個優(yōu)秀的業(yè)主必須要做好企業(yè)的哪些日常工作。3、明確要經(jīng)營好一個企業(yè)，業(yè)主須不斷提高企管能力、改善經(jīng)營。教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者學會為開辦企業(yè)充分準備。教學難點：1、讓學員認識為開辦企業(yè)充分準備的重要性；2、了解企業(yè)的日常工作；3、不斷提高企業(yè)管理能力、改善經(jīng)營。教學方法：1、課程講授；2、討論；3、練習。教學工具：1、電腦、投影儀；2、活頁掛紙；3、記號筆；4、白板。教學內(nèi)容與過程：1、講授為開辦企業(yè)充分準備的重要性和必要性（企業(yè)一旦運轉(zhuǎn)，每天工作繁重）2、企業(yè)的日常工作A、監(jiān)督管理員工（選擇、培訓、管理、安全）B、采購存貨、原材料或服務(wù)（性能、價格、質(zhì)量）C、生產(chǎn)管理（品質(zhì)控制）D、為顧客服務(wù)（廣告、宣傳等）E、掌握和控制成本F、制定價格G、業(yè)務(wù)記錄H、組織辦公室的工作3、下一步做什么A、《創(chuàng)辦你的企業(yè)》課程是奠定基礎(chǔ)B、必須不斷學習改善經(jīng)營C、ILO的后續(xù)培訓4、課程總結(jié)A、企業(yè)的日常業(yè)務(wù)B、業(yè)主要做的八個方面日常工作C、企業(yè)的長遠發(fā)展教學章節(jié)：游戲模塊I教學目的：1、基本企業(yè)周期（現(xiàn)金的流入和流出）2、面對各種相互矛盾的需求制定出最佳的資金使用計劃3、維持正現(xiàn)金流的重要性4、企業(yè)需要記賬教學方法：1、課程講授；2、游戲；3、討論。教學工具：1、電腦、投影儀；2、活頁掛紙；3、記號筆；4、白板；5、游戲模塊教具。教學內(nèi)容與過程：1、游戲場景的設(shè)立A、人物、產(chǎn)品、工具B、帽子的制作方法、規(guī)格C、誠信超市：供各種消費品，保質(zhì)期一周2、向各組介紹游戲A、介紹游戲設(shè)置及道具：渲染氣氛，促使游戲者進入角色B、分組（紅、藍、綠）C、對應日期的工作安排D、情景卡（第三周的周二開始，如向外借錢，轉(zhuǎn)動“錢還還嗎？”指示針）E、特別說明（品質(zhì)監(jiān)管）F、解答問題3、玩游戲A、到8號星期四為止，模擬三個卡通形象（自私鬼趙財、存錢迷孫守、大富豪錢瀟）B、討論向他們這樣將會產(chǎn)生什么后果C、完整的一個月游戲（每個組都扮演李聰）（游戲開始前，做計劃）D、講計劃填入“游戲模塊執(zhí)行情況及評估表（計劃）”E、記賬F、最佳游戲結(jié)果設(shè)定：一家破產(chǎn)、一家勉強經(jīng)營、一家較多盈利4、討論問題A、銷售（實際與計劃的差異，原因）低生產(chǎn)、低銷售、低利潤；B、有限資金的分配（家庭與企業(yè)間資金分配）C、