網(wǎng)絡營銷策略分析

網(wǎng)絡營銷的營銷策略分析摘要：網(wǎng)絡營銷策略，對于不同的產(chǎn)品和市場在進行網(wǎng)絡營銷行為之前必須對該產(chǎn)品投放市場以及產(chǎn)生效果有一個提前的預測，市場調(diào)查的出現(xiàn)，網(wǎng)絡配合網(wǎng)下進行的各種宣傳行為，構(gòu)成了整個營銷環(huán)節(jié)?；ヂ?lián)網(wǎng)與其他媒體截然不同之處在于網(wǎng)絡的“互動性，，，最能發(fā)揮這種特性的是網(wǎng)上顧客服務。而通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務正是許多企業(yè)網(wǎng)絡營銷成功的關鍵所在。網(wǎng)上顧客服務的主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。電子郵件方便快捷、經(jīng)濟且無時空限制，企業(yè)可用它來加強與顧客之間的聯(lián)系，及時了解并滿足顧客需求，為此企業(yè)必須加強對電子郵件的管理。首先確保郵路暢通，使郵件能夠按照不同的類別有專人受理，必須尊重顧客來信，并且快速回應。論壇是供網(wǎng)上顧客自由發(fā)表評論，是企業(yè)獲得顧客對本企業(yè)產(chǎn)品、服務等全方位真實評價材料的工具。那么，由于它能對整個營銷體系的良好運做起推動作用，所以在大多數(shù)產(chǎn)品和服務領域都能發(fā)揮巨大的功能。但在網(wǎng)絡的海洋里，企業(yè)要把自己推廣出去，同時還要達到營銷目的，應該說不懂網(wǎng)絡或不懂營銷是很難達到理想的結(jié)果的，即使盲目投入了很多費用，也未必能達到營銷效果。本文主要講解網(wǎng)絡營銷的關鍵點。關鍵詞：網(wǎng)絡營銷整合策略團隊策略，網(wǎng)絡營銷概述網(wǎng)絡營銷為企業(yè)提供了適應全球網(wǎng)絡技術發(fā)展與信息網(wǎng)絡社會變革的新的技術和手段，是現(xiàn)代企業(yè)跨世紀的營銷策略。當今企業(yè)正面臨前所未有的激烈競爭，市場正從賣方向賣方轉(zhuǎn)變，消費者主導的營銷時代已經(jīng)來臨。在買方市場上,消費者將面對更為紛繁復雜的商品和品牌選擇，消費者對購買的風險感受隨選擇的增多而上升，而且對傳統(tǒng)營銷的單向式溝通感到厭倦和不信任。網(wǎng)絡時代商品信息獲取的方便性，促使消費者主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關的信息并進行分析比較。而且，信息社會的高效率產(chǎn)生了一批工作壓力大、生活節(jié)奏緊張的消費者,他們會以購物的方便性為目標，追求時間和勞動成本的盡量節(jié)省，而網(wǎng)絡消費的便捷性迎合了他們的需要。傳統(tǒng)購物方式的買賣過程較長,消費者必須為購買商品必須在時間精力上做很大的付出，網(wǎng)絡營銷可以提高消費者的購物效率，滿足了消費者的新需求。二、網(wǎng)絡營銷的策略第一，整合網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷推廣越來越趨向多元化，據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)有網(wǎng)絡營銷方法就有近百種，但這么多的網(wǎng)絡營銷方法，并不適合于每一家企業(yè)。任何一個階段的營銷方法，都需要企業(yè)在多樣化的營銷方法中，挖掘最優(yōu)的最合適的方法綜合運用。搜索引擎做幾個關鍵詞；網(wǎng)絡經(jīng)濟的飛速發(fā)展，促使傳統(tǒng)企業(yè)把眼光放到了互聯(lián)網(wǎng)，開始著手網(wǎng)絡營銷。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的全球化競爭中，電子商務儼然已經(jīng)成為一些傳統(tǒng)企業(yè)銷售體系的一個重要組成部分，而那些電子商務發(fā)展比較快的企業(yè)，未來將有望受益于電子商務帶來的業(yè)績增長。傳統(tǒng)中小企業(yè)應根據(jù)自己的實際情況選擇適合企業(yè)發(fā)展的電子商務模式，牢牢把握電子商務潮流所帶來的機遇。網(wǎng)絡營銷作為一種特殊的營銷方式，所有的企業(yè)的任何產(chǎn)品都可以在網(wǎng)上進行營銷。例如可以利用網(wǎng)絡擴大品牌的宣傳，增加品牌的認知、建立品牌忠誠等。將網(wǎng)絡營銷看做整個營銷體系的一部分，加入幾個貿(mào)易平臺發(fā)布信息；去買郵箱地址群發(fā)郵件等等這是純粹的營銷手段組合，而不是真正的整合營銷。所謂“整合網(wǎng)絡營銷”，簡單地說，就是企業(yè)網(wǎng)絡營銷的整體解決方案。網(wǎng)絡營銷，是企業(yè)整合營銷方案中的組成部分，企業(yè)在安排營銷預算時，應拿出一定合理的比例用于網(wǎng)絡營銷開支。與沒有明確目標與計劃，“打一槍換一個地方”的初級網(wǎng)絡營銷不同，整合網(wǎng)絡營銷的要義，是讓企業(yè)從整體營銷目標為出發(fā)，合理組合、優(yōu)化運作各種網(wǎng)絡媒介和工具，并制訂出詳細的實施方案和操作步驟。整合網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢在于，可以幫助企業(yè)降低盲目的網(wǎng)絡營銷支出，提高網(wǎng)絡營銷效果，建立網(wǎng)絡營銷效果評估與信息反饋，有利于企業(yè)及時調(diào)整修正網(wǎng)絡營銷方案，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡營銷效果。第二、組建網(wǎng)絡營銷團隊網(wǎng)絡營銷是一個全新而熱門的領域，網(wǎng)絡營銷人才稀缺，網(wǎng)絡營銷人才培養(yǎng)明顯滯后，是企業(yè)網(wǎng)絡營銷工作最大的障礙。必賣電子商務顧問公司的專家做過調(diào)查，現(xiàn)在有83%的企業(yè)網(wǎng)絡營銷人才，一般都是由那些對市場有經(jīng)驗，但對網(wǎng)絡營銷并不熟悉的傳統(tǒng)營銷人員來做，或是一些網(wǎng)絡技術人員客串網(wǎng)絡營銷人員。這些人可能并不能真正理解并執(zhí)行網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷除了銷售本身以外，還有提升企業(yè)品牌價值、加強與客戶溝通、改善顧客服務的功能。更多中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷人才缺乏，并不能深刻理解到網(wǎng)絡營銷的重要性，只是嘗試的建立一個網(wǎng)站，然后進行一些簡單的推廣動作之后，就不會再投入時間和精力來管理網(wǎng)絡營銷。不過，網(wǎng)絡營銷培訓和網(wǎng)絡營銷人才引進，如今已漸變成傳統(tǒng)企業(yè)的主動性需求。要做好網(wǎng)絡營銷，企業(yè)必須配置網(wǎng)絡營銷專員或網(wǎng)絡營銷團隊。網(wǎng)絡營銷人才短缺，成為中小企業(yè)一個突出的瓶頸。專業(yè)的事，應該交給專業(yè)的人去做。對于這種情況，企業(yè)一方面可以去專業(yè)的網(wǎng)絡營銷人才平臺，尋找合適的人才，或以獵頭推薦，另一方面也可以采用外包的方式，既節(jié)省人力成本、管理成本，借助行業(yè)資深專家或?qū)I(yè)策劃機構(gòu)，通過互聯(lián)網(wǎng)展開話題營銷、事件營銷與活動營銷的網(wǎng)絡整合營銷傳播，可以大大提高成功率。第三、充分考慮網(wǎng)絡營銷策劃內(nèi)容一、網(wǎng)站分析1、網(wǎng)站流量分析安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：流量來路統(tǒng)計，可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。瀏覽頁面和入口分析，可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的?？土鞯貐^(qū)分布，清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。搜索引擎與關鍵詞分析，分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網(wǎng)站的。客戶端分析，可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。2、 站點頁面分析主頁面整體分析、頁面標簽分析、超鏈接檢查、)瀏覽速度分析、源代碼設計分析3、 網(wǎng)站運用技術和設計分析分析目前技術是否采用合理、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理、分析網(wǎng)站設計是否有親和力、是否容易閱讀。4、 網(wǎng)絡營銷基礎分析關鍵詞分析、搜索引擎登記狀況分析、搜索引擎排名狀況分析、交換鏈接相關性、網(wǎng)絡營銷主要方法分析。5、 網(wǎng)站運營分析網(wǎng)絡投資分析、網(wǎng)站運營策略分析。二、 網(wǎng)站優(yōu)化1、 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化，網(wǎng)站導航、頁面布局優(yōu)化。2、 網(wǎng)頁標簽優(yōu)化，網(wǎng)頁TITIEL關鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。3、 網(wǎng)頁減肥壓縮，專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。4、 超鏈接優(yōu)化，超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。5、 頁面內(nèi)容優(yōu)化，對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。三、 網(wǎng)站推廣通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡推廣方法，在眾多網(wǎng)絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。三、結(jié)論總之，網(wǎng)絡營銷理論是有別于傳統(tǒng)營銷理論的新營銷模式，它可以在控制成本費用、市場開拓和與顧客保持關系等方面有很大競爭優(yōu)勢。但網(wǎng)絡營銷的實施不是某一個技術方面問題、某一個網(wǎng)站建設問題，它還涉及到企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略方向、營銷部門管理和規(guī)劃方面，以及營銷策略制定和實施方面。網(wǎng)絡整合營銷時代到來了。對于一個新品牌、新產(chǎn)品，如何抓住每一次成名的機會，最大限度地擴大知名度與影響力，更多的需要對傳播渠道和網(wǎng)絡的充分利用。整合營銷就是結(jié)合自身實際，積極開展多種營銷，選擇最適合自己的方式，最大限度的開源節(jié)流。達到長期的有系統(tǒng)的深度宣傳效果，令企業(yè)收到事半功倍的營銷效果。四、參考文獻HYPERLINK"/Internet-Marketing-Strategy-Anal