高端礦泉水項目策劃書

高端礦泉水工程籌劃書高端礦泉水工程籌劃書10/45高端礦泉水工程籌劃書礦泉水工程籌劃書貝加爾湖深層礦泉工程建議書第一局部 前言其次局部 我國瓶裝水宏觀環(huán)境分析〔一〕政策環(huán)境〔二〕市場環(huán)境〔三〕技術(shù)環(huán)境第三局部 行業(yè)環(huán)境分析〔一〕產(chǎn)業(yè)環(huán)境 1、國外產(chǎn)業(yè)環(huán)境 2、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析〔二〕渠道環(huán)境〔三〕競爭者環(huán)境〔四〕消費者環(huán)境第四局部 產(chǎn)品工程swot分析第五局部 細(xì)分與產(chǎn)品定位第六局部 合理化建議前言第一局部10經(jīng)過近年來飲用水業(yè)的拼搶我們可以覺察，礦泉水正在靜靜的成長起來，而且越來越受到消費者的寵愛。近兩年各種國外的高端礦泉水紛紛搶灘國內(nèi)市場，整個礦泉水市場呈現(xiàn)出百花齊放的局面，俄羅斯東西伯利亞公司也不例外，該公司利用自身得天牌，如何在這種充分的市場競爭環(huán)境中脫穎而出？這給企業(yè)經(jīng)營者提出更深的思考。的后期推動供給營銷支持和市場支持。其次局部宏觀市場環(huán)境分析2．1中國飲用水工業(yè)起步于九十年月，目前國內(nèi)飲用水行業(yè)已形成以娃哈哈、益力、景田等強勢品牌的其次梯隊，以及其他一些弱勢品牌的布陣格局。在飲用水行業(yè)中，瓶裝水逐步進(jìn)展成為水的消費主流。除去自來水，瓶裝水、城市管道分質(zhì)供水和凈水器這三種最主要的飲用水消費，2023年-2023年，連續(xù)4年以20%以上的速度進(jìn)展。瓶裝水已取代了碳酸飲料的長期壟斷地位，并超過了同行業(yè)的需要高本錢和技術(shù)的凈水器和分質(zhì)供水。2.1.1政策環(huán)境國家標(biāo)準(zhǔn)的建立1987〔GB8537-87，規(guī)9〔EC法典標(biāo)準(zhǔn)相比，既有共同之處，也有自己的特點。但是都強調(diào)其自然性和對人體安康無害的原則，有關(guān)水的限量指標(biāo)，污染指標(biāo)、微生物指標(biāo)等要1995修訂，最近又進(jìn)展了其次次修訂。所以，我國的飲用礦泉水標(biāo)準(zhǔn)與興旺國家、歐共體、國際食品法典委員會的標(biāo)準(zhǔn)是在同一水平上的，完全可以保證產(chǎn)品的“自然、純潔、安全、衛(wèi)生”的要求。2.1.2市場環(huán)境我國礦泉水產(chǎn)業(yè)進(jìn)入上世紀(jì)90年月以后，其產(chǎn)銷量進(jìn)展較快。全國礦泉199015〔80〕1994931995年169〔國家統(tǒng)計局資料、1997年的194萬噸。當(dāng)國外科學(xué)和安康飲水觀念已成為主流和時尚，以及隨著消費者心理的成熟和生活水平的提高，作為安康飲用水首選的自然礦泉水的需求量也隨之增大。在包裝飲的需求漸漸升溫，礦泉水產(chǎn)業(yè)快速進(jìn)展。1泉水水源將成為飲用水企業(yè)爭奪的對象。各家大型水企投入巨資占據(jù)了全國多處優(yōu)質(zhì)礦泉水水源地，便是礦泉水業(yè)復(fù)蘇的佐證。農(nóng)夫山泉集團公司4.7的瓶裝礦泉水生產(chǎn)基地。以生產(chǎn)純潔水著稱的娃哈哈集團公司，也在長白山靖宇縣建立了年產(chǎn)10萬噸的礦泉水廠，并在毗鄰北京的河北省高碑店和山東泰山等地建有桶裝礦泉水廠。樂百氏公司在北京、天津、上海、重慶等直轄市和沈陽、哈爾濱、西安、成都、石家莊、鄭州、武漢、福州、長沙、廣州等省會城市以及大連、青島、汕頭等沿海城市，均擁有優(yōu)質(zhì)礦泉水水源地和水廠，此舉有明顯的地域戰(zhàn)略意義。頂集團〔康師傅〕已5最大的礦泉水產(chǎn)業(yè)基地。2全面介入礦泉水市場，已在北京、福建、武漢、成都、浙江等地建立了礦泉水生產(chǎn)基地，一躍成為包裝礦泉水的著名品牌。廣東永隆飲品公司在自然保護區(qū)礦泉水水源地，投入了超過一億元資金用于保護和開發(fā)水源。20237開頭正式投入運轉(zhuǎn)，宣稱中國飲用水市場被純潔水、自然水長期壟斷的時代已完畢。統(tǒng)一集團、吳太集團、廈門惠爾康集團、深圳益力公司等也在查找優(yōu)質(zhì)礦泉水水源投資建廠。必定趨勢。3、品牌與高端產(chǎn)品我國礦泉水產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展形勢受地域限制明顯，即由沿海地區(qū)向內(nèi)地、由南方向北方進(jìn)展的趨勢。自上世紀(jì)80年月中期礦泉水產(chǎn)業(yè)開頭興起至上世紀(jì)末，形成粵閩地區(qū)、上海經(jīng)濟區(qū)以及京津地區(qū)等三大片礦泉水產(chǎn)業(yè)熱點地區(qū)。市場格局已根本形成，各大品牌的市場份額也相對穩(wěn)定，礦泉水領(lǐng)域主要是法國依云、達(dá)能益力、景田、藍(lán)劍、天外天等，純潔水則以娃哈哈、樂百氏為代表，蒸餾水以屈臣氏為代表，自然泉水以農(nóng)夫山泉為代表，礦物質(zhì)水以康師傅為代表等。很多大型瓶裝水企業(yè)為了適應(yīng)飲用水市場的形勢，將局部生產(chǎn)力量轉(zhuǎn)移到礦泉水方面，一些礦泉水企業(yè)推出差異化和高端水市場戰(zhàn)略。我國近年來開頭消滅高端瓶裝礦泉水產(chǎn)品，走共性化產(chǎn)品道路，定位在中高端市場，尋求另類的消費空間，重點市場放在沿海興旺城市，主要走大〔自稱利用深海礦泉研制、廣西長壽鄉(xiāng)的“巴馬礦泉水稷佳華公司的“5100冰山礦泉水”和將要投產(chǎn)的西藏頂峰公司的“冰川上是獨一無二的，兩家企業(yè)分別引進(jìn)德國克朗斯公司生產(chǎn)的速率為28000bph和36000bph的礦泉水生產(chǎn)線，其產(chǎn)品定位中高端市場。吉水”等專用礦泉水高端品牌。保鮮瓶裝礦泉水〔550ml〕售價為15元，其他品牌〔330ml〕8來自法國的依云Evian〕瓶裝礦泉水走的是“自然、純潔、安康市場路線。已進(jìn)入中國瓶裝水市場多年，目標(biāo)消費者是生活質(zhì)量較高的少80%以上，此外、全球最大的兩家包裝飲用水廠家，法國達(dá)能公司和瑞士雀巢公司也“上海正廣和”四大水商品牌納入自己的并購之中，完成了在中國飲用水市場的布局。瑞士雀巢公司在上海、天津建有瓶〔桶〕裝飲用水廠。美國可口可樂公司和百事可樂公司開頭進(jìn)入到我國包裝飲用水市場。人們對安康科學(xué)飲水觀念的提高，以及我國參加世貿(mào)組織后礦泉水產(chǎn)品進(jìn)入國際市場等機遇，我國礦泉水產(chǎn)業(yè)進(jìn)展前景格外寬闊。2.1.3 技術(shù)環(huán)境1985山、內(nèi)蒙古維納、廣東龍川、遼寧皮口和湯崗子等數(shù)家礦泉水廠家生產(chǎn)少量瓶裝礦泉水產(chǎn)品。1987年由國家技術(shù)監(jiān)視局組織地質(zhì)礦產(chǎn)部、衛(wèi)生部和輕工部等三部制定的《飲用自然礦泉水》國家標(biāo)準(zhǔn)公布實施，該標(biāo)準(zhǔn)于1995年又進(jìn)展了修訂〔GB8537---1995〕,進(jìn)一步趨于完善。與本標(biāo)準(zhǔn)配套的有關(guān)飲用礦泉水標(biāo)準(zhǔn)尚有《自然礦泉水地質(zhì)勘探標(biāo)準(zhǔn)》〔GB/T13727---92〕、《飲用天然礦泉水檢驗方法》(GB/T8538---1995(GB16330---1995)等。上述標(biāo)準(zhǔn)對自然礦泉水的水質(zhì)要求，水源地勘察，水質(zhì)檢驗方法，建廠要求，質(zhì)量治理和成品標(biāo)準(zhǔn)、包裝、運輸、貯存等方面都作了全面的規(guī)定，使我國礦泉水業(yè)的開發(fā)與生產(chǎn)更加標(biāo)準(zhǔn)化。在生產(chǎn)開發(fā)方面，經(jīng)受了由小到大，由少至多的過程，已進(jìn)展到當(dāng)今的千家瓶裝礦泉水企業(yè)。國家技術(shù)監(jiān)視局19979092023---500010000的大型企業(yè)約有50家左右，這些企業(yè)構(gòu)成了我國瓶裝礦泉水生產(chǎn)行業(yè)的骨干企業(yè)，其產(chǎn)量占整個行業(yè)的一半左右。礦泉水產(chǎn)量自1990年開頭大局公布的資料，到1995年產(chǎn)量已到達(dá)169.7079萬噸，比前一年增長82.5%.19971946.411.46%，其增長速度開頭放慢。19921994199573%，199676.8%。九七年上半年國家技術(shù)監(jiān)視局對全國三十個省776了統(tǒng)一檢查，掩蓋率達(dá)85.4%在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格的要求下，抽樣合格率進(jìn)一步提高到78.2%，較九六年再次提高1.4個百分點。其中年產(chǎn)量在一萬4195.1第三局部 礦泉水行業(yè)環(huán)境分析國外礦泉水產(chǎn)業(yè)環(huán)境瓶裝礦泉水發(fā)端于十九世紀(jì)后半葉，世界瓶裝礦泉水的銷售量急劇增加。其中歐洲國家瓶裝礦泉水的生產(chǎn)消費量最大，產(chǎn)量長期處于世界前列的國家有意大利、法國、德國、西班牙等國家，如今歐洲瓶裝礦泉水主要生產(chǎn)10們生活中不行缺少的一局部。一、西方國家礦泉水生產(chǎn)進(jìn)展趨勢國外礦泉水生產(chǎn)產(chǎn)量呈上升趨勢，年增長率超過11％。200％，9270量占世界其次位，92年為105升，年消費增長率在4－8％之間。----西班牙，年產(chǎn)量180萬噸，人均消費55升水，礦泉水占45升。 法600112升。----180家企業(yè)，年產(chǎn)量650萬噸，歐洲生產(chǎn)國家中居第一位。年增長率達(dá)95135140葡萄牙有16個礦泉水企業(yè)，產(chǎn)量28萬噸，人均消費38.9升。 英國9.5下降，多為婦女寵愛。4590％，18257675％左右。1224.588474，90640923590029.61540969.6%，人均瓶裝水消費量為57.7升。據(jù)紐約飲料銷售公司推測，美國瓶裝水市場將穩(wěn)定增長到下個世紀(jì)。1997－20237.5％，主要緣由是它已進(jìn)入了人們的日常生活，已成為軟飲料和自來水的替代品。瓶裝非起1997134014.99.6%。國外飲用礦泉水生產(chǎn)和消費90加。其主要緣由有以下幾個方面：1斷提高，人們越來越重視安康問題。除疾病外更加重視食品機構(gòu)，西方人漸漸把飲食焦點從養(yǎng)分缺乏轉(zhuǎn)移到養(yǎng)分過剩的問題上。多糖食品被無糖食對人體有益的微量元素豐富、純潔衛(wèi)生的礦泉水越來越被消費者青睞。使泉水已成為局部家庭生活的一般飲品。人們消費觀念轉(zhuǎn)變促進(jìn)了礦泉水行業(yè)的進(jìn)展。2、有氣礦泉水的生產(chǎn)在歐洲呈上升趨勢，無氣礦泉水在美國有所增長。因?qū)ΦV泉水的需要越來越多，礦泉水生產(chǎn)廠家越來越多，人們對礦泉水的質(zhì)量和品嘗要求也越來越高，高質(zhì)量、口味與一般水相區(qū)分的礦泉水是但總體來說，加氣礦泉水是歐洲礦泉水消費的主體，西方國家尤其是歐洲國家加氣礦泉水生產(chǎn)產(chǎn)量逐年上升。而在美國無氣礦泉水需求量增加。加氣礦泉水產(chǎn)量較無氣礦泉水上升的另一因素是無氣礦泉水受非礦泉水飲料〔如泉水、無機鹽水〕生產(chǎn)的沖擊，消費者無法確定二者的區(qū)分，其市場份額被這局部水所擠占，影響了無氣礦泉水的進(jìn)展。3、礦泉水行業(yè)的進(jìn)展為社會供給了就業(yè)時機。52－3倍。在德國921.3萬人，非正式職工約為331.3507250％以上為非3％。4礦泉水生產(chǎn)向大規(guī)模、集團化進(jìn)展。5家企業(yè)的產(chǎn)品占總產(chǎn)量的35％；比利時前6家企業(yè)產(chǎn)量占總產(chǎn)量的80340385％；希臘Pesico30％；意大利前1055％。3.3我國礦泉水的生產(chǎn)現(xiàn)狀3.3.1規(guī)模和產(chǎn)量我最早國開發(fā)利用飲用自然礦泉水最早始于本世紀(jì)初。1977年以前，我801987年，我國國家礦泉水標(biāo)準(zhǔn)的公布實施以來，全國瓶裝礦泉水的開發(fā)和生產(chǎn)得到了快速進(jìn)展。據(jù)初步統(tǒng)計，19971855020為2023500050家，廣11045000噸。據(jù)對15〔市、區(qū)〕礦泉水生產(chǎn)企業(yè)不完全統(tǒng)計，年產(chǎn)量在5000100－100053.7％，一般來講，外商獨資3.3.2產(chǎn)品質(zhì)量;近年來，我國的礦泉水產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。1992年和1994年，國家技術(shù)監(jiān)視部門對自然礦泉水產(chǎn)品進(jìn)展了兩次監(jiān)視抽查，抽樣合格率分別為34.5％和55％，1995年全國統(tǒng)檢抽樣合格率到達(dá)73％，1996年為76.81997年在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求更嚴(yán)格的狀況下，抽樣合格率到達(dá)78.2%，產(chǎn)品的合格率每年都在上升，從1997年的抽檢結(jié)果來看，776批次樣品中，國有企業(yè)合格率為81.3％；集體企業(yè)合格率為79.3%；三資企業(yè)合格率為79.5％；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)合格率為67.2％；個體企業(yè)合格率為63.5%；5383％。3.3.3品牌：1000礦泉水生產(chǎn)廠家。中國的五大連池礦泉水被譽為世界三大冷礦泉之一，水質(zhì)優(yōu)良，有近20家礦泉水生產(chǎn)廠家使用同一水源生產(chǎn)各種各樣的五大連池牌礦泉水，生產(chǎn)設(shè)備的差異和產(chǎn)品質(zhì)量的不同，對名牌產(chǎn)品的建樹和礦泉水產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展都有不同程度的負(fù)面影響。企業(yè)進(jìn)展影響因素分析：影響中國礦泉水產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的因素主要有以下幾方面：1水品牌在市場上稍知名氣，就會有此品牌的假冒產(chǎn)品消滅，損害其品牌形象，影響了一些優(yōu)秀礦泉水企業(yè)的生存和進(jìn)展；2較大的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)也很難與國外的企業(yè)規(guī)模相比。受企業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟實力限制。開拓市場和壟斷市場的實力缺乏；、國內(nèi)礦泉水學(xué)問的普及和宣傳不夠。隨著各種各樣瓶裝飲用水的消滅，人們對飲用自然礦泉水生疏混亂，影響了礦泉水市場的正常進(jìn)展；4、我國礦泉水產(chǎn)品缺少特色。目前我國礦泉水市場中常見的產(chǎn)品多為一般含鍶和偏硅酸型礦泉水。從色、味、口感方面很難與一般飲用水相區(qū)分，在消有益微量元素豐富等優(yōu)越性和礦泉水的高品質(zhì)。影響了礦泉水的進(jìn)展。、礦泉水生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營市場的無序競爭，也影響著礦泉水名牌的創(chuàng)立。3.3.4礦泉資源狀況：水的進(jìn)展具有重要意義。個階段。積存了大量資料。西省，為168698m3/d,甘肅省最少，有資源量的2個礦點允許開采量20081勘查評價礦點數(shù)的一半。1、資源占用狀況：43.619971000185萬m3/3：1〔即每生產(chǎn)1m33m3，則每年礦水資源使用量應(yīng)為萬m3，占全部礦水資源量的0.66％，尚不到1％。我國礦泉水主要以鍶硅1090140m3/d。25〔市、區(qū)鍶硅型、硅型和鍶型礦水資源開采占用量占總量的近84％，開采礦點90.4％。2、資源的開發(fā)利用：43.134.7％。242842m3/d，占此類礦11702955.32148654m3/d，占此類資源總量的48％。除鍶硅、硅、礦水外，其它類礦水占用資源量為81845m3/d，占此類礦水總量的72.86％，開發(fā)點占此類礦點總數(shù)的52.86％。3、礦水資源開發(fā)利用潛力分析??；占用礦點數(shù)多，生產(chǎn)規(guī)模小的特點。生產(chǎn)潛力：實際上，我國很多礦泉水生產(chǎn)企業(yè)的實際生產(chǎn)力量比實際產(chǎn)量2023量僅是其格外之一左右，設(shè)備的閑臵率很高。因此，我國礦泉水的生產(chǎn)潛力很大。種包裝材料都有，大桶小聽外形多樣，礦水市場呈現(xiàn)一派富強景象?！?、寵大的消費人口基數(shù)是我國礦水消費市場的最大潛力。我國的人均礦水消費量是世界上最低的國家之一，按目前我國礦水產(chǎn)量，人均年消費礦水僅有1.5升，相當(dāng)于意大利人均消費水平的1％，假設(shè)人均消費增加1升，礦泉水產(chǎn)量將比目前增加三分之二，所以，我國礦水的消費市場潛力是很大的。隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，城鄉(xiāng)消費差異的縮小，礦泉水的消費市場將由大中城市擴展到中小城市，由旅游流淌人口擴大到常駐人口，由富有家庭到一般家庭。礦泉水消費市場將連續(xù)擴大?！?念的轉(zhuǎn)化，促進(jìn)了礦水消費。隨著生活水平的提高和水環(huán)境污染的加重，安康越來越引起人們的重視，在城鎮(zhèn)自來水系統(tǒng)的水處理尚不能到達(dá)興旺國家從管道直接飲用的狀況下，一些經(jīng)濟條件相對較好的家庭開頭選擇桶裝礦泉水作為飲用水，將來桶裝礦泉水的市場仍將看好。過去，人們飲食益安康的飲水要求，礦泉水生產(chǎn)具有寬闊的進(jìn)展前景。、礦水以其自身品質(zhì)的優(yōu)越性，必定會在飲品德業(yè)中占據(jù)重要地位。從九十年月中期，純潔水、蒸餾水開頭作為飲料充滿市場，并占據(jù)了市場很大一局部份額。隨著人們對水科學(xué)生疏的不斷提高，這些水對人體安康的影響已被越來越多的人們所生疏。隨著時間的推移，純潔水、蒸餾水等將退出飲水市場，為礦水進(jìn)展留下相當(dāng)大的空間，擴大了進(jìn)展?jié)摿Α?、有特色礦水產(chǎn)品的開發(fā)將具有肯定的進(jìn)展?jié)摿?。在西方國家，如德國，含CO280％以上，大局部人偏愛氣化水。目前，我國市場上的礦水產(chǎn)品絕大局部是硅、鍶、或鍶硅復(fù)合型無汽礦泉水，含CO2氣的產(chǎn)品極少。進(jìn)展我國含氣礦水將為礦水市場帶來的商機。因此，開發(fā)含有特別成份、特別口味、具有特別功能的礦泉水，將是今后礦泉水的進(jìn)展方向。4、礦水資源開發(fā)利用推測：利用推測必需遵循客觀進(jìn)展規(guī)律，按資源特點制定。1201020233002除需硅、鍶類礦水外，市場對其它類型的礦泉水需求量將增加，如含CO2氣的礦水，含硒、鋅、碘等礦物質(zhì)的礦水等。估量到2023年，含氣礦水產(chǎn)量將到達(dá)30萬噸左右，除硅、鍶類礦水外，其它類型礦水產(chǎn)量將占總產(chǎn)量的一半左右。并消滅因所含礦物質(zhì)成份不同而消滅價格差異的現(xiàn)象。3、礦水生產(chǎn)企業(yè)削減，產(chǎn)量增加。我國礦水目前也處于遍地開花階段，國有、集體、個體等企業(yè)紛紛建廠，外商如雀巢集團、韓國的真露集團等也相繼在我國安營扎寨。這此外國的企業(yè)集團憑借雄厚的實力，與我國這些小規(guī)模廠家搶奪市場。在此種狀況下，一大批中、小礦水生產(chǎn)企業(yè)要倒閉、或被兼并，較大的企業(yè)也只有組成集團，增加實力，創(chuàng)立名牌，提高生存進(jìn)展力量，方能與海外勢力競爭市場。估量我國礦泉水在產(chǎn)量增加的狀況下，廠家數(shù)量將逐年削減。進(jìn)展趨勢是：淡味礦泉水更受歡送，尤其以礦化度在500---700mg/L的自然礦泉水，該類水是安康人體所需礦物質(zhì)含量最均衡的水。從生理學(xué)角度看，很有推舉價值，低鈉、原始純度及其成分的穩(wěn)定性成為超出本身作用的獨特飲料。，該類水除了符合礦泉水標(biāo)準(zhǔn)外，以下化學(xué)成分限量指標(biāo)還需到達(dá)：Na有肯定的保健作用，自然界分布較少。山東德州“中華碘泉”礦泉水、上海天廚含溴礦泉水、廣東九天觀礦泉水、湖北稀世寶含硒礦泉水等均為國內(nèi)享有盛譽的自然礦泉水。75%是充氣的，25%是無氣的。含CO2可口，還有殺菌效果即抑制細(xì)菌生殖，殺死敏感的細(xì)菌，其濃度為1.5g/L以上效果最明顯。其水質(zhì)穩(wěn)定性和效價都較高。一般規(guī)定水中所含的各種化學(xué)成分對人體具有醫(yī)療保健作用對人體不會造成不良影響者稱為醫(yī)療礦泉水。它是一種自然的藥物，可用于疾病的預(yù)防、治療和減輕病癥。泉水在市場上銷售。二、渠道環(huán)境：銷售渠道是指商品通過交換從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費者手中所經(jīng)過的路渠道涉及的是商品實體和商品全部權(quán)從生產(chǎn)向消費轉(zhuǎn)移的整個過個過程中，起點為生產(chǎn)者出售商品，終點為消費者或用戶購置商起點和終點之間的為中間環(huán)節(jié)。中間環(huán)節(jié)包括參與從起點到終點流通活動的個人和機構(gòu)。分銷渠道可以使商品實體和全部權(quán)從生移到消費領(lǐng)域。同時，分銷渠道也可以作為信息傳遞的途徑，對、準(zhǔn)時、準(zhǔn)確地收集市場情報和有關(guān)商品銷售、消費的反響信息起著重要的作用。 分銷渠道類型又分為短渠道與長渠道。1.直接渠道與間接渠道其區(qū)分在于有無中間商。直接渠道，指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷售給消費者。直銷類型，諸如鮮活商品等。間接渠道，指生產(chǎn)企業(yè)通過中間商環(huán)節(jié)把產(chǎn)品傳送到消費者手中。間接分間接分銷類型。2.長渠道和短渠道分銷渠道的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分，具體包括以下四層(1)零級渠道(2)一級渠道(MRC)(3)二級渠道即由制造商——批發(fā)商——零售商——消費者，多見于消費品分銷。(4)三級渠道制造商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者。 級渠道最短，三級渠道最長。3.寬渠道與窄渠道渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用消費品(毛巾、牙刷、開水瓶等)，由多家批發(fā)商經(jīng)銷，又轉(zhuǎn)賣給更多的消費品，由一家中間商統(tǒng)包幾家經(jīng)銷。它使生產(chǎn)企業(yè)簡潔掌握分銷，但市場分銷面受到限制。礦泉水作為一種快速消費品，目前普遍承受較長的渠道策略，高端礦泉水的分析，我們能夠系統(tǒng)評估礦泉水的渠道架構(gòu)，為企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計出較為適合的分銷渠道。目前我國礦泉水的分銷渠道主要有以下幾種：1傳統(tǒng)分銷渠道廠家----區(qū)域代理商-------區(qū)域分銷商 終端零售點〔商超、零售店、冷飲店〕2、特別分銷渠道：廠----區(qū)域代理商 特別通路〔酒店、餐飲、夜店、旅游景區(qū)〕3、團購渠道： 廠家----區(qū)域代理商 會議、大客戶團購企業(yè)都借助代理商渠道實現(xiàn)產(chǎn)品的分銷和拓展定位有關(guān)：其主要分銷路徑為：廠家 區(qū)域代理 場〔吉之島、山姆、永旺等高端賣場〕〔一般選擇四星以上酒店、高端餐飲店〕高端夜店〔著名酒吧、夜總會、水療會所〕高爾夫球場、電影院、機場、高檔辦公區(qū)此外大型的會議也是高端礦泉水的主要消費場所、作為會議消費，在高檔礦泉水銷售中占有重要比例。高端飲用水的消費場所調(diào)研目前國內(nèi)主要高端礦泉水競爭品牌主要有以下幾個：1、法國依云：依云〔Evian〕是一個水源來自數(shù)個靠近法國埃維昂萊班的礦泉水品牌。1991品牌廣告語：Liveyoung依云是個只有7300居民的法國小鎮(zhèn)，它背靠阿爾卑斯山，面臨萊芒湖，湖對面是瑞士的洛桑。依云礦泉水產(chǎn)于法國阿15持續(xù)使用可以增加皮膚彈性。依云連續(xù)使用2周后使肌膚含水量增加60%。依云公司于1988年進(jìn)入到我國市場，經(jīng)過近20年的市場耕耘，依云產(chǎn)品目前在我國高端礦泉水市場占有確定領(lǐng)先的份額，同時消費者知名度快速在北京上海等大型城市，消費關(guān)注度上升至其次位。同時在我國一線市場80%以上。2、昆侖山自然雪山礦泉水產(chǎn)品介紹昆侖山自然雪山礦泉水，是加多寶集團旗下的高檔瓶裝礦泉水，源自海拔是世界稀有的小分子團水，昆侖山礦泉水富含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等多種pH有益人體安康。加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。19951999莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。為協(xié)作開拓全國市場策略，集團分別在北京、浙江、福建、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地。該工程于2023年6月在格爾木市昆侖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)立項，其中廠區(qū)海拔412075148500020232023500萬箱，202311月份正式投產(chǎn),生產(chǎn)瓶裝高檔飲用水——昆侖山自然雪山礦泉水。2023年4月，產(chǎn)品已在全國范圍上市，目前在國內(nèi)北京、上海、深圳、廣州等一線城市銷售，開頭引領(lǐng)高端礦泉水的銷售。借助于王老吉的產(chǎn)品分銷渠道，快速實現(xiàn)了市場的終端建設(shè)和渠道布點，其主要銷售渠道為中高檔的商超賣場。3、5100冰川礦泉水公司介紹西藏冰川礦泉水于2023年10月在西藏拉薩市當(dāng)雄縣成立，隸屬于西藏中稷佳華。該工程總投資五億元，分三期進(jìn)展，是拉薩51.5產(chǎn)線和大桶生產(chǎn)線、建設(shè)礦泉水保護生態(tài)園區(qū)和國際品牌的建設(shè)與維護。經(jīng)營宗旨：向全世界供給品質(zhì)最好的水 品牌定位：推向全球性市場的高品質(zhì)礦泉水“51005100在海拔5100米—念青唐古拉山脈南麓、當(dāng)雄縣，水源地日允許開采量為3公司在高海拔水源地建廠，進(jìn)展灌裝生產(chǎn)，目前具備了30萬噸的年產(chǎn)力量，是西藏至今最大的礦泉水企業(yè)。目前，該珍稀水資源已通過國家礦泉水檢測中心、北京譜尼理化分析測試中心的檢測認(rèn)定。動態(tài)監(jiān)測數(shù)據(jù)說明，泉水溫度穩(wěn)定在23.6℃-24.6℃之間；泉水的感官指標(biāo)、限量指標(biāo)、污染物指標(biāo)、微生物指標(biāo)四大指標(biāo)均符GB8537-1995標(biāo)準(zhǔn)》要求，鋰，鍶，偏硅酸三項人體安康重要指標(biāo)均到達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn)飲用自然礦泉水標(biāo)準(zhǔn)，是目前西藏乃至世界礦泉水中最珍稀的品種之一。作為市場上的后來者，西藏冰川礦泉水在渠道上選擇了特色營銷，與中鐵快運結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。中鐵快運公司將擔(dān)當(dāng)西藏冰川礦泉水全部的選購和銷售的物流任務(wù)，并擔(dān)當(dāng)其在鐵路系統(tǒng)的經(jīng)銷總代理，負(fù)責(zé)其在鐵路系統(tǒng)銷售的訂貨、結(jié)算、倉儲、配送、售后效勞、準(zhǔn)入治理和渠道治理。同時，中鐵快運也將長期集中選購西藏冰川礦泉水，于81車組列車上逐步實行向旅客免費供給，并在火車站、星級鐵路賓館及旅客考慮產(chǎn)品的倉儲、運輸環(huán)節(jié)，大大降低了生產(chǎn)治理的本錢。川礦泉水的下一步合作對象。4、阿爾山礦泉水阿爾山礦泉水公司始建于1988年，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)1000150010015的“阿爾山“牌礦泉水在內(nèi)蒙古市場享有很高的知名度。美麗，風(fēng)景怡人，屬高寒山區(qū)，寒暑變化懸殊，年凍結(jié)期長達(dá)8阿爾山冷泉礦泉水即出自其中最著名的飲用泉——五里泉，該泉出露于斷裂復(fù)合部位的侏羅紀(jì)火山巖層，日涌出量可達(dá)1054噸，常年出水溫度在2—3℃之間，是中國乃至世界的珍稀冷泉資源之一。20世紀(jì)中期，美國鋰、鍶、硒、氡等3513素。不僅如此，每一滴阿爾山冷泉礦泉水都在地下巖層中經(jīng)過了50年以上的深循環(huán)，在不斷的凈化和磨礪中，成就了涼快快口、綿潤甘滑的獨特主要的市場相比依云、昆侖山、西藏5100、富士山、九千年、黃果樹等30定更為準(zhǔn)確，它將營銷矛頭直指偏好美容瘦身的時尚女性和寫字樓里處于它不惜出高價請實力傳媒作為媒介代理，在重點銷售市場通過電視、樓宇框架、地鐵等媒介組合將阿爾山“活的礦泉水”傳播給潛在的目標(biāo)受眾。殺傷力極強的廣告，協(xié)作快速的終端鋪貨與動銷措施，讓阿爾山在北京、上海和東北三省殺出一條生路。四、消費者環(huán)境分析高端品牌飲用水市場分析：隨著人們生活水平的日益提高，對飲用水的要求也越來越高。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)安康。縱觀中國現(xiàn)在的飲用水市場，大多數(shù)企業(yè)與品牌都把主戰(zhàn)場放在低端，并且經(jīng)受連年價格戰(zhàn)之后，這一市場的利潤已日漸微薄，很多企業(yè)與品牌都在開頭嘗試拓展領(lǐng)域，飲用水市場競爭格局的轉(zhuǎn)變和消費需要的拉動，國內(nèi)飲用水市場贏來高端時代。體，所以高端礦泉水銷量很平穩(wěn)，甚至有穩(wěn)中上升的趨勢。保守估量，到202310080和壟斷格局已經(jīng)被打破，市場前景格外可觀。我們信任，國內(nèi)礦泉水企業(yè)憑借國內(nèi)水源地的外鄉(xiāng)優(yōu)勢、極具親和力的綜合性價比、多年累積的渠道和終端優(yōu)勢等有利因素，能夠成功突破國內(nèi)高檔水市場國外品牌獨大的局〔57%，除此之外，其它的消費人群被選擇的比例都還相對較低。這說明在國內(nèi)，假設(shè)沒有的概念和功能消滅，純粹的高端水目標(biāo)人群仍舊比較集中。第五局部 貝加爾深層礦泉工程及東西伯利亞公司swot分析貝加爾湖是世界上最深和蓄水量最大的淡水湖。長6363.157441620米，湖面海拔456〔40.8m23600164274483.17萬平方公里，中國科學(xué)家在貝加爾湖中部和南部湖盆進(jìn)展了5105024低礦化度、貧養(yǎng)分的中性淡水。依據(jù)我國相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，貝加爾湖湖水屬于水質(zhì)最好的一類水。貝加爾湖畔四周還存在很多礦泉，以此為原料生產(chǎn)的貝加爾湖礦泉水因醫(yī)療性能高而享譽全球。swot優(yōu)勢分析1界的知名度很高，這種知名度也為企業(yè)在品牌推廣和產(chǎn)品拓展上供給了便利，企業(yè)在推廣時不必刻意引導(dǎo)消費者說明產(chǎn)地，無形中降低了產(chǎn)品的推廣本錢；2對產(chǎn)品具備肯定的好感，同時也因我國的傳統(tǒng)的文化緣由對貝加爾湖有肯定的親切感；離我國滿洲里口岸比較近，從俄羅斯境內(nèi)出口到我國產(chǎn)品運輸本錢比照進(jìn)口歐美等國外品牌礦泉水并不高，因此能夠建立本錢優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，有利于同類似的進(jìn)口產(chǎn)品競爭；4會資源，同時能夠通過掌握當(dāng)?shù)氐V泉水品牌的出口建立資源的獨占優(yōu)勢，因此對于企業(yè)后期的市場擴張和品牌創(chuàng)立具有極強的競爭力；5對中國的市場了解程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競爭對手，同時能夠整合品牌籌劃，以及市場營銷，產(chǎn)品成功的幾率將會大大高于進(jìn)口品牌；內(nèi)飲料行業(yè)的注冊商標(biāo)，能夠以原產(chǎn)地的名義在國內(nèi)進(jìn)展大規(guī)模的推廣，躲避了行業(yè)內(nèi)的惡意注冊和類似品牌競爭；劣勢：1大，需要較長的時間了解和生疏；2專業(yè)隊伍，企業(yè)的工程運營將會受到牽制，同時進(jìn)展的速度也大大慢于競爭對手；3掌握產(chǎn)品的質(zhì)量，特別對于飲用水這樣敏感的產(chǎn)品，消滅質(zhì)量事故后果不堪設(shè)想；水的銷售進(jìn)展互補，所以企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場時候需要重建立一條銷售通路，建設(shè)渠道將支付較高的本錢；的風(fēng)險，由于國內(nèi)市場的啟動需要巨大的本錢和資金投如，因此有必要引入戰(zhàn)略投資來豐富企業(yè)的資金鏈條；行業(yè)的時機1場時機；2市場的進(jìn)展奠定了市場根底；的廣告宣傳和消費者引導(dǎo)，無形中把高端礦泉水這塊蛋糕做得越來越大；4行業(yè)中蘊含著占據(jù)消費者心智，將品牌做強做大的時機；、目前行業(yè)內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位的依云目標(biāo)消費群體傾向于白領(lǐng)女性，行業(yè)內(nèi)尚未消滅特地針對商務(wù)男性的高端礦泉水；行業(yè)威逼、行業(yè)處于飽和的市場競爭狀態(tài)，既要面對來自國外高端礦泉水的競爭，也要面對實力強大的國內(nèi)企業(yè)競爭2認(rèn)知度缺乏品進(jìn)入渠道門檻4、產(chǎn)品從國外進(jìn)口，存在著物流及營銷推廣上的困難5的來看國內(nèi)消費者對俄羅斯輕工產(chǎn)品評價很低;6期投入；同時渠道建設(shè)也需要大量的費用；貝加爾深層礦泉工程swot析優(yōu)勢戰(zhàn)略選擇時機威逼劣勢揮企業(yè)及產(chǎn)品優(yōu)勢，躲避企業(yè)和工程的威逼的優(yōu)勢威逼戰(zhàn)略。戰(zhàn)略選擇的工程如下：1、泉水品牌2、群3、群4、市場的優(yōu)勢，快速占據(jù)國內(nèi)高端消費市場和人標(biāo)簽;、針對小眾渠道進(jìn)展精準(zhǔn)的傳播和市場推廣；六、目標(biāo)市場細(xì)分與產(chǎn)品定位：高端礦泉水的目標(biāo)市場細(xì)分：主力消費人群目前，國內(nèi)高端礦泉水的主導(dǎo)消費人群主要以城市高端商務(wù)人士、該行業(yè)的主力消費人群和重度消費者；主力銷售渠道：酒店、會所、高爾夫、航空等相關(guān)渠道；目標(biāo)市場選擇己進(jìn)入的市場，這就是目標(biāo)市場的選擇。而這種企業(yè)認(rèn)其需求的那些顧客。市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)人口統(tǒng)計因素、心理因素、行為因素等四類。市場定位企業(yè)在細(xì)分市場后，需要對各個細(xì)分市場進(jìn)展綜合評價，并從中選擇出有(一)評價細(xì)分市場的經(jīng)營價值有以下幾點要求：1.購置力量、使用頻率等都是可以測量的。2.細(xì)分市場的規(guī)模值得企業(yè)為它進(jìn)展?fàn)I銷打算。一個企業(yè)在市場細(xì)分的根底上選擇的目標(biāo)市場，必定要為的目標(biāo)市場設(shè)計一套產(chǎn)品系列和營銷組合策略，這對于企業(yè)來說要付出肯定的本錢代價，假設(shè)市場格外狹小，進(jìn)展?jié)摿π?，那么，企業(yè)的前景就暗淡，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險就大。3.細(xì)分市場必需是企業(yè)內(nèi)部條件所能到達(dá)的。選擇目標(biāo)市場時必需考慮企業(yè)本身的資源。一般來說，本身資源4.與其他細(xì)分市場相比較，所選擇的細(xì)分市場應(yīng)當(dāng)是有顯著差異的。場空隙，有兩個細(xì)分市場還未被充分滿足，通過對整個行業(yè)競爭者的分析與考察，我們初步把貝加爾礦泉水的主要目標(biāo)市場定義為高端商務(wù)市產(chǎn)品定位一、產(chǎn)品定位的定義也就是說給自己的產(chǎn)品定位。擇性的需要。產(chǎn)品定位有時亦稱競爭性定位。目前國內(nèi)外瓶裝水競爭品牌價格區(qū)間從品牌價格區(qū)間來分析，我們覺察在3-8元區(qū)間和10元以上區(qū)間存在著市場空隙；組合分析說