店長銷售個(gè)人工作計(jì)劃4篇

店長銷售個(gè)人工作計(jì)劃4篇店長銷售個(gè)人工作計(jì)劃1為增強(qiáng)對店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序的執(zhí)行，防止出現(xiàn)無章可循的狀況，特?cái)M訂此計(jì)劃。一、早班：按店規(guī)規(guī)定穿制服上班，早八點(diǎn)半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時(shí)間不高出五分鐘），后輪換。八點(diǎn)四十五分安排早班工作，詳細(xì)為依據(jù)店內(nèi)圈圈賬擬訂配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面（櫥窗模特、燈模三日一換）。后二人輪番站于店前處迎賓。為防備因樣面空缺或地面不潔凈致使扣散發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推委狀況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。注意重點(diǎn)：因早班相對客流較少（除節(jié)假日外），將工作重心側(cè)重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時(shí)間的事例交流（但不可以影響銷售）、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。二、午間交接：下午班店員xx點(diǎn)進(jìn)店后，店長和副店進(jìn)步行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進(jìn)行貨物的交接，交接后店長和副店長在工作日志上署名確認(rèn)。如店長、副店長提早交接完成，應(yīng)輔助店員點(diǎn)貨。慣例班正午交策應(yīng)盤點(diǎn)上班所銷售貨物的庫存，此外每周二正午兩班盤點(diǎn)全部貨物的庫存。三、下午班：下午接班后，主要注意四個(gè)問題，應(yīng)于店堂無人時(shí)逐次檢查。銷售燈光衛(wèi)生樣面至晚七點(diǎn)整，開始作銷售日報(bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。注意重點(diǎn)：下午班時(shí)，因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間較長，顧客流為斷斷續(xù)續(xù)，必定注意調(diào)理好自己和店員的精神狀態(tài)。臨下班時(shí)，同正午交接班同樣，必定要四十五分鐘內(nèi)獨(dú)立達(dá)成銷售日報(bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。四、月底盤存：每個(gè)月最后一天晚七點(diǎn)全體人員盤點(diǎn)。盡全力在一日內(nèi)達(dá)成盤點(diǎn)及對賬工作，第二日作好盤存報(bào)表交給會計(jì)。五、整店銷售：不要把視線限制于個(gè)人利益或只考慮為老板創(chuàng)建多少收益上。店長銷售個(gè)人工作計(jì)劃2一、盤點(diǎn)貨物，做到成竹在胸1、掌握每款貨物數(shù)目2、掌握每款號碼狀況及數(shù)目3、掌握前十大貨物庫存狀況實(shí)時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員認(rèn)識。4、近期整理庫房，做到有條不紊，便于找貨、盤點(diǎn)。二、管理好賬目1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報(bào)。2、做到成竹在胸，每款每天銷售數(shù)目及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比剖析，同時(shí)對貨物進(jìn)行調(diào)整。三、管理好員工1、穩(wěn)，穩(wěn)固任職員工，逐個(gè)談，認(rèn)識心里需求及動向。2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。1）做到每位員工均認(rèn)識公司制度，2）在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如衣飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識技巧。4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨物知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為公司供給優(yōu)異的管理人員。四、商品陳設(shè)1、按公司要求，做好服飾陳設(shè)。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。經(jīng)過陳設(shè)使顧客產(chǎn)生購置行為。2、在陳設(shè)上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思想，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果賜予物質(zhì)獎(jiǎng)賞。目的是發(fā)掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。3、調(diào)整服飾陳設(shè)，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。五、增添銷售額1、經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)目上下手，發(fā)掘顧客需求分析顧客種類，多做銷售附帶。2、掌握每次促銷活動，在活動前與全部員工共同剖析，做到事先的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，過后有總結(jié)。3、促銷宣傳方面，對老顧客經(jīng)過電話、手機(jī)短信等方式將信息實(shí)時(shí)發(fā)出；對新顧客經(jīng)過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。4、關(guān)于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附帶較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增添整體銷售業(yè)績。店長銷售個(gè)人工作計(jì)劃3剛做兩個(gè)月的店長一些問題還不會辦理，部分原由在于我的工作經(jīng)驗(yàn)不足，這段時(shí)間處于迷惑期，為了使工作能力獲得提高，仔細(xì)做好一名店長，現(xiàn)將工作計(jì)劃以下：1、增強(qiáng)規(guī)范管理，鼓舞員工踴躍性，樹造優(yōu)異形象。增強(qiáng)員工間的交流與合作，不停規(guī)范管理，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)行一次大打掃，特別是對產(chǎn)品的貨架展現(xiàn)進(jìn)行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整齊、有序，樹造了優(yōu)異的形象。仔細(xì)貫徹公司的經(jīng)營目標(biāo)，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并實(shí)時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承前啟后的橋梁作用。做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)換和發(fā)揮員工的踴躍性，認(rèn)識每一位員工的長處所在，并發(fā)揮其專長，做到量才合用。增強(qiáng)本店的凝集力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。言傳身教，做員工的表帥。不停的向員工灌注公司文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。辦理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些怨言，多一些熱忱，客觀的去對待工作中的問題，并以踴躍的態(tài)度去解決增強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)建最優(yōu)異、無間的工作環(huán)境，去掉不睦睦的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱忱，逐漸成為一個(gè)最優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)。2、當(dāng)天踴躍回籠公司貨款，做到日清日結(jié)。為配合公司財(cái)務(wù)工作，按時(shí)將已開票據(jù)呈報(bào)回公司財(cái)務(wù)，保證不存留任何問題，3、準(zhǔn)時(shí)上下班，做到不遲到，不早走，仔細(xì)達(dá)成當(dāng)天工作4、當(dāng)顧客蒞暫時(shí)，要注意禮貌用語，踴躍熱忱為顧客服務(wù)，做到要顧客高快樂興的來，滿滿意意的走，建立優(yōu)異的服務(wù)態(tài)度和工作形象?？恐芟槎屑?xì)的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮全部員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到踴躍的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)異的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，率領(lǐng)員工在以下幾方面做好本員工作建立對公司高度忠誠，敬業(yè)愛崗，顧全全局，全部為公司著想，為公司全面提高經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。店長銷售個(gè)人工作計(jì)劃4作為一名店長，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參加店內(nèi)的各項(xiàng)工作，實(shí)時(shí)正確的達(dá)成各項(xiàng)報(bào)表，率領(lǐng)店員達(dá)成上司下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵(lì)員工，成立和保護(hù)顧客檔案，輔助展開顧客關(guān)系營銷，保持店內(nèi)的良性庫存，實(shí)時(shí)辦理顧客投訴及其余售后工作。一、早會———儀容儀表檢查，高興分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績剖析并擬訂今天目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳盡資料，資猜中應(yīng)詳盡記錄顧客的電話、誕辰和所穿尺碼。能夠以辦理嘉賓卡的形式采集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購置的目的，店內(nèi)到新款后實(shí)時(shí)通知老顧客（但要選擇合適的時(shí)間段，盡量防止打攪顧客的工作和歇息），既是對老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的，在做好老顧客保護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。三、和導(dǎo)購一同熟知店內(nèi)貨物的庫存明細(xì)，以便更正確的向顧客介紹店內(nèi)貨物（有些導(dǎo)購因?yàn)椴皇炝?xí)庫存狀況進(jìn)而像顧客介紹了沒有顧客合適的號碼的貨物造成銷售失?。?shí)時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)交流不沖及分配貨源。四、做好貨物搭配，櫥窗和宣傳品實(shí)時(shí)更新，準(zhǔn)時(shí)調(diào)場，保證貨物不是因?yàn)橘u場擺放地點(diǎn)的原由此滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的合時(shí)介紹，并與領(lǐng)導(dǎo)交流滯銷貨物的詳細(xì)狀況以便公司實(shí)時(shí)的采納相應(yīng)的促銷方案。五、調(diào)理賣場氛圍，合適的鼓舞員工，讓每位員工充滿自信，踴躍愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其余店員要輔助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。六、導(dǎo)購是品牌與花費(fèi)者交流的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導(dǎo)購自己形象抓起，一致工作服飾，時(shí)刻保持優(yōu)異的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，增強(qiáng)面料、制作工藝、衣著養(yǎng)護(hù)等專業(yè)知識，認(rèn)識必定的顏色及樣式搭配。最主要的是要不停的提高導(dǎo)購的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，揚(yáng)長避短。七、做好與店員的交流，對有困難的店員