ERP實訓總結(jié)報告

ERP實訓總結(jié)報告一、實訓過程組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包含分組和職能定位。我所在a組共八名成員，分別擔當ceo、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采買與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會計、財務(wù)會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產(chǎn)有關(guān)的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其余七組睜開強烈競爭。對公司經(jīng)營者來說，接手一個公司時，需要對公司有一個基本的認識，包含股東希望、公司當前的財務(wù)狀況、市場據(jù)有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)備、盈余能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學習使用和填寫財務(wù)報表（財產(chǎn)負責表和利潤表）。公司在一個開放的市場環(huán)境中生計，公司之間的競爭需要依據(jù)必定的規(guī)則。綜合市場競爭及公司營運所波及的方面，需要注意八個主要問題，即市場區(qū)分與市場準入；銷售會議與訂單爭??；廠房購買、銷售與租借；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、銷售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原資料采買；產(chǎn)品研發(fā)與iso認證；融資貸第1頁共8頁款與貼現(xiàn)。實踐是查驗真諦的獨一標準，早期我們關(guān)于規(guī)則的運用很不嫻熟，跟著模擬的推動漸漸上手。在本次模擬中，我們由于不熟習規(guī)則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年終，沒有依據(jù)規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年終才能進行廠房的租借與購買，直接致使第六年不可以增添新的生產(chǎn)線，嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。erp沙盤模擬不是從創(chuàng)立公司開始，而是接手一個已經(jīng)開始營運的公司。依據(jù)從基本狀況的描繪中獲取了公司營運的基本信息，把報表中乏味的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進一步認識公司的狀況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初驚慌失措到期末單獨對付，深刻地感覺到財務(wù)數(shù)據(jù)與公司業(yè)務(wù)的直接有關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對公司營運狀況的總結(jié)和提煉，為此后“透過財務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。公司經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師公布了市場展望資料，對每個市場每個產(chǎn)品的整體需求量、單價、發(fā)展趨向做出展望。在剖析^p市場展望的基礎(chǔ)上議論公司的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。第2頁共8頁整體來看，在剖析^p展望資料階段，我們就沒有很好掌握市場發(fā)展趨向，對公司發(fā)展缺少長遠計劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，關(guān)于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴重的資本問題，在早期經(jīng)營中沒有氣魄勇敢向銀行貸款，使得資本成為公司發(fā)展的主要阻礙。這兩個問題成為阻擋公司發(fā)展的最主要門檻。以下按分工不一樣剖析^p六年經(jīng)營過程營銷管理——市場營銷就是公司用價值不停來知足客戶需求的過程。公司所有的行為、所有的資，不過是要知足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務(wù)是剖析^p市場，關(guān)注競爭敵手，掌握花費者需求，擬訂營銷戰(zhàn)略，定位目標市場，擬訂并有效實行營銷計劃，進而達成盈余目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資本壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。在與競爭敵手合作方面，能實時認識主要競爭敵手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標市場等主要內(nèi)容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。生產(chǎn)管理——公司主要生產(chǎn)活動包含生產(chǎn)運作、原料采買及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平常學習中極少接觸的環(huán)節(jié)，關(guān)于這個領(lǐng)域，我們從陌生到認識并漸漸掌握此中原理。在模擬實第3頁共8頁踐中，裸露了一些問題，值得我們思慮。此中影響較大的有：（1）未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出正確的展望,放棄研發(fā)p4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯失商機。（2）在生產(chǎn)過程中未能辦理好生產(chǎn)與銷售的問題,p3產(chǎn)品預(yù)期不可以按期交貨的,降低了公司的市場所位,同時也由于不可以按期交貨而增添了資金周轉(zhuǎn)的負擔。（3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有實時更新,在市場廣泛已用上全自動生產(chǎn)線的時候,小組依舊保存四條手工生產(chǎn)線,延遲了生產(chǎn)。財務(wù)管理——在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問題是怎樣清楚掌握財產(chǎn)欠債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)怎樣影響損益，就不可以更好的預(yù)計長短期資本的需求，就不可以以最正確方式籌資，致使借高利貸的結(jié)果。沒有很好的控制融資成本，提升資本的使用效率。在辦理財務(wù)貸款上,未能有效展望未來的資本,沒有合理地確立貸款的金額和年限,致使資本周轉(zhuǎn)不靈的狀況。本次實訓，資本和長遠發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這表此刻多個組中。經(jīng)營成就較突出的公司都有著詳細的長遠發(fā)展戰(zhàn)略或是豐裕的銀行貸款。在這兩個要素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完好的發(fā)展計劃，就沒法展望資本的使用狀況，也就不可以聯(lián)合公司經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到需要資本時，再貸款根本不可以第4頁共8頁知足生產(chǎn)和銷售的需要。所以擬訂合適公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是erp公司成功經(jīng)營的重點。二、實訓結(jié)果1、廣告投入產(chǎn)出剖析^p和市場據(jù)有率剖析^p誰擁有市場，誰就擁有主動權(quán)。市場的獲取又與公司的市場剖析^p和營銷計劃有關(guān)。營銷策劃在erp沙盤模擬課程中集中表此刻廣告花費的投放上，所以從廣告投入產(chǎn)出剖析^p和市場據(jù)有率剖析^p兩個方面評論公司的營銷策略。廣告投入和產(chǎn)出剖析^p用來比較個公司在廣告投入上的差別。從下表能夠看出，第六年，我所在a組廣告產(chǎn)出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。整體上來看，公司市場據(jù)有率居第三位，有著不錯的利潤遠景。不一樣公司經(jīng)營成就的差別是由決議決定的，而決議需要以正確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務(wù)是公司全局信息的會合地，是數(shù)據(jù)的主要供給者，全面反應(yīng)公司一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。從六年的財產(chǎn)欠債表和利潤表（附錄）能夠看出，公司前三年是損失經(jīng)營，第四年開始盈余，到第六年已形成公司發(fā)展第5頁共8頁的良性循環(huán)。第六年年終，財產(chǎn)總計1億7400萬，比期初資產(chǎn)總數(shù)1億700萬增添6700萬，同比增添62.62%。所有者權(quán)益4700萬，比期初所有者權(quán)益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。在公司經(jīng)營的六年中間，無拖欠訂單，所有達成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車間現(xiàn)已無成品或在制品，原料另有庫存。經(jīng)過六年發(fā)展，公司購買小廠房及兩條半自動生產(chǎn)線，未來發(fā)展遠景可觀。1）全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營狀況，針對未來市場趨向及產(chǎn)品需求，擬訂公司下一個六年的發(fā)展計劃，并依據(jù)每年的履行結(jié)果和競爭敵手反響，實時增補和調(diào)整戰(zhàn)略。2）營銷部門依據(jù)公司現(xiàn)金分派能力，從頭擬訂合理的廣告投放計劃。并為開拓國內(nèi)和亞洲新市場做準備。3）生產(chǎn)部門研發(fā)新產(chǎn)品p4，利用小產(chǎn)房資，購入全自動生產(chǎn)線，保證生產(chǎn)與銷售訂單配套。4）財務(wù)部門依據(jù)新擬訂的戰(zhàn)略，配合履行財務(wù)計劃。更新長短期貸款，保證生產(chǎn)、采買及銷售部門的資本使用暢通。各部門嚴格依據(jù)公司戰(zhàn)略計劃部署本部弟子產(chǎn)經(jīng)營活動，權(quán)責分明。第6頁共8頁三、實訓收獲與領(lǐng)會在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了早期組建、短暫磨合、漸漸形成團隊默契，進入輔助狀態(tài)。此中有各自為戰(zhàn)致使的效率低下、無效交流惹起的爭辯不休、職責不清致使的次序雜亂等問題，終于進行過角色交換以后，體驗到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點的相應(yīng)變化，也學會了換位思慮，為更好的團隊合作打下基礎(chǔ)。在公司經(jīng)營這樣一艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護航、營銷總監(jiān)對準市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力在這里，每個角色都要以公司整體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職，互相協(xié)作，才能博得競爭，實現(xiàn)目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、恪守相應(yīng)的工作規(guī)范、相互相信和支持的氣氛下，公司更簡單獲得成功。市場競爭是強烈的，也是不行防止的，但競爭其實不意味著魚死網(wǎng)破。追求與競爭敵手之間的雙贏、雙贏才是公司發(fā)展的長遠之道。這就要求公司知音知彼，在市場剖析^p和競爭敵手剖析^p上做足文章，在競爭中追求合作，公司才會有無窮的發(fā)展機會，市場也會穩(wěn)固踴躍的發(fā)展。第7頁共8頁誠信是一個公司立足之本，發(fā)展之。誠信原則在erp沙盤模擬中表現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的恪守，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購買以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等詳細業(yè)務(wù)的辦理。不可以盲目為了交貨人為加速生產(chǎn)，固然再最后的財務(wù)報表中表現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實中間是不論怎樣也辦不到的。模擬的意義在于認識一個公司真切的運作狀況，是為未來真切走向工作崗位做功課，假