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第5頁共5頁2023年?寒假銷售實?習報告【四?】一、實?習目的實?習的目的并?不在于說一?定要賺到很?多的錢,實?習的目的在?于積累社會?經(jīng)驗以及工?作經(jīng)驗。我?想每一個從?學校畢業(yè)的?學生都要面?臨實習的過?程,實習是?從學校到社?會的一個緩?沖過程,是?從脫離學生?身份的一種?適應通過實?習,我可以?更廣泛的直?接接觸社會?,了解社會?需要,加深?對社會的認?識,增強對?社會的適應?性,將自己?融合到社會?中去,培養(yǎng)?自己的實踐?能力,縮短?我從一名大?學生到一名?工作人員之?間的思想與?業(yè)務距離,?為我們畢業(yè)?后社會角色?的轉變打下?基矗即將大?四的我很快?就要畢業(yè)步?入社會了,?實習是每一?個學生所要?經(jīng)歷的艱難?的角色轉換?過程,通過?實習,我們?已經(jīng)不是學?生,而是一?個社會工作?者,對于讀?了十多年書?的我會有些?茫然,不知?所措,實習?的目的就是?要幫助我調(diào)?整心態(tài),讓?我們十多年?的所學有所?用,找到自?身的價值。?另外,通?過實習,我?還能夠較為?全面地了解?所在企業(yè)的?經(jīng)營環(huán)境,?經(jīng)營特點,?鍛煉自己的?動手實踐能?力和加深對?社會的認識?。同時這次?實習讓我認?識到學校里?所學習的理?論與現(xiàn)實中?的實踐還是?會有一定的?差距,理論?與實踐的結?合至關重要?。二、實?習時間_?__三、?實習地點?___市_?__區(qū)__?_路___?號四、實?習單位介紹?___集?團是一家集?研發(fā)、制造?、銷售、售?后服務于一?體的大型專?業(yè)化辦公家?具企業(yè),中?國家具協(xié)會?副理事長單?位,___?家機關辦公?家具定點供?應商?!癬?__”商標?于___年?被___省?工商局認定?為“___?省___商?標”,于_?__年獲得?___牌產(chǎn)?品”稱號,?被___省?家具協(xié)會推?薦為“年度?優(yōu)秀家具出?口企業(yè)”,?獲得___?多項殊榮,?___多項?國家專利。?她的前身?是成立于1?9___年?的___工?程有限公司?。經(jīng)過二十?幾年來的發(fā)?展,___?集團一直以?提升用戶辦?公環(huán)境質(zhì)素?為己任,以?“追求客戶?滿意,創(chuàng)新?、改進永無?止境”為服?務客戶的品?質(zhì)方針,走?過了一段蓬?勃的發(fā)展歷?程,產(chǎn)品暢?銷海內(nèi)外。?___集?團現(xiàn)已擁有?一個駐海外?的產(chǎn)品信息?工作站,一?個國內(nèi)成套?的產(chǎn)品研發(fā)?中心以及_?__、__?_兩地近十?萬平方米制?造基地。現(xiàn)?擁有實木桌?組、板式桌?組、屏風工?作站、沙發(fā)?、座椅、鋼?制品等六大?系列產(chǎn)品,?已通過德國?萊茵TUV?ISO90?01,20?00國際質(zhì)?量管理體系?認證和IS?O1400?1,200?4國際環(huán)境?管理體系認?證以及CT?C認證中心?GB___?4—200?1木家具有?害物質(zhì)限量?認證。如?今,___?已經(jīng)成為中?國辦公家具?行業(yè)知名度?和發(fā)展?jié)摿?的優(yōu)秀民營?企業(yè)之一。?實習部門?和崗位:國?內(nèi)經(jīng)銷總部?___區(qū)銷?售顧問五?、實習內(nèi)容?我所在的?部門是國內(nèi)?經(jīng)銷總部_?__區(qū),顧?名思義就是?負責與__?_區(qū)各經(jīng)銷?商的事宜,?當然也包含?一些直銷項?目。具體的?工作是與各?經(jīng)銷商和直?銷商進行商?務洽談,制?作項目方案?與報價,協(xié)?助各經(jīng)銷商?項目投標或?自行投標,?中標后下單?到工廠。并?在下單到出?貨這段時間?內(nèi)要督促工?廠的生產(chǎn)進?度,具體是?與PMC(?生產(chǎn)與物料?控制)部門?溝通,他們?是與工廠進?行貨物進度?跟進的,而?我們是通過?他們的跟進?統(tǒng)計了解貨?物的進度,?再與客戶匯?報貨物進度?。但是很多?時候貨期延?誤時,我們?自己要去車?間跟進。以?上是我們實?習的大概內(nèi)?容。一來?到這,首先?接受的公司?的規(guī)章制度?,不能遲到?早退,上班?得穿正裝與?佩戴工作牌?。相對于其?他部門來講?我們部門還?算是比較的?自由的,我?們中午上下?班可以不打?卡,可以上?網(wǎng),但是我?總感覺還是?有點約束,?開始有點不?適應。有次?行政禮儀檢?查沒戴領帶?扣了___?元,一次早?會遲到被點?扣了20,?下午一點半?上班我總是?2點左右才?到辦公室。?后來慢慢的?適應了除了?下午上班還?會有點遲到?(可能是那?沒有懲罰的?緣故吧),?我想我會隨?著時間會慢?慢的習慣的?。有次我?們經(jīng)理與我?的前輩都出?差了,我們?___區(qū)就?剩我一個人?,那___?天___區(qū)?我當家,忙?暈我了。一?上線qq就?閃,不是朋?友同學的問?候,而是客?戶的詢問,?具體的貨期?啊,開票啊?,物流啊,?一系列的問?題問得我都?暈了。因為?有些項目我?是不知道的?,所以有些?問題我是一?頭霧水,只?好打電話給?出差在外的?兩位哥哥;?還有有些貨?是不能按期?交貨的,客?戶就在那罵?,這邊得接?受挨罵,那?邊又得屁顛?屁顛的往車?間催貨期。?那___天?歇息的時間?都沒,但是?雖然很辛苦?,但是很充?實,其實我?心里想著讓?他們多出去?出差,我就?可以多經(jīng)歷?點,多學習?點,就可以?早點上手了?。對于我?現(xiàn)在的狀況?是還沒有真?正的上手,?只是打打雜?,做一些繁?瑣的零事,?畢竟來的時?間不長,公?司也不會把?一個項目給?你做,出于?不信任,所?以得多磨練?。我們經(jīng)理?說過段時間?可能會把招?行的直銷項?目給我做,?聽同事說直?銷項目是很?鍛煉人的,?若直銷能做?好,經(jīng)銷一?點問題都沒?有,我期待?著。六、?實習體會和?收獲在這?不到___?個月的實習?中讓我受益?匪淺,學到?很多課本上?沒有的并非?常實用的知?識。1、?為人處事?踏上社會,?我們與形形?色色的人打?交道,由于?存在著利益?關系,又工?作繁忙,很?多時候同事?不會象同學?一樣對你噓?寒問暖。比?如我們部門?不同區(qū)域的?投標資料,?他們會很注?意資料的保?密性,不會?讓其他區(qū)域?的同事知道?,我想都已?經(jīng)分了區(qū)域?了,應該不?會搶了業(yè)績?的。因為這?樣有時候同?事間的關系?顯得有點冷?淡,而往往?環(huán)境會影響?一個人的工?作態(tài)度。我?想我能做的?就是“多工?作,少閑話?”。在離畢?業(yè)僅一年的?時間里,我?想更加珍惜?與同學之間?的相處。?2、溝通能?力我們經(jīng)?銷總部相當?于一個溝通?的橋梁,充?當與客戶與?工廠的橋梁?。每天都要?跟客戶溝通?,就是為客?戶提供各種?信息,是客?戶的信息傳?達器。客戶?要的信息是?多方面的,?所以我們在?工廠這邊就?要跟很多部?門溝通。溝?通很重要,?你說話說得?恰當,可能?人家會很樂?意并及時的?為你解決問?題,若表達?得不得體,?人家真的是?懶得理你。?像我們在車?間這塊,若?跟車間主管?經(jīng)理溝通的?好,可能就?會把你那個?項目的貨提?前生產(chǎn),這?樣就不會貨?期延誤了。?3、自學?能力“在?大學里學的?不是知識,?而是一種叫?做自學的能?力”。我想?參加這次實?習才深刻體?會到了這句?含義,可能?我們以后參?加的工作并?不能如愿的?是我們所學?的專業(yè),而?是我們之前?所沒接觸過?的行業(yè)。辦?公家具我以?前也沒接觸?,所以一切?專業(yè)性的一?些知識都得?自己自學,?利用計算機?網(wǎng)絡了解該?
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